Đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần supe phốt phát và hóa chất lâm thao giai đoạn 2010 2025 (tt)

MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOAN ........................................................ Error! Bookmark not defined.
LỜI CẢM ƠN .............................................................. Error! Bookmark not defined.
MỤC LỤC .................................................................................................................. i
DANH MỤC BẢNG ..................................................................................................v
DANH MỤC BIỂU ĐỒ .......................................................................................... vii
DANH MỤC HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ .......................................................................... viii
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT ........................................................................ ix
CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ........... Error! Bookmark not defined.
1.1. Tính cấp thiết của đề tài .................................. Error! Bookmark not defined.
1.2. Tổng quan các nghiên cứu liên quan đến đề tàiError!

Bookmark

not

defined.
1.3. Mục tiêu nghiên cứu ....................................... Error! Bookmark not defined.
1.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu .................. Error! Bookmark not defined.
1.5. Phương pháp nghiên cứu ................................ Error! Bookmark not defined.
1.6. Dự kiến đóng góp của luận văn ...................... Error! Bookmark not defined.
1.7. Kết cấu của luận văn ....................................... Error! Bookmark not defined.
CHƢƠNG2: LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐẦU TƢ NÂNG CAONĂNG LỰC
CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆPNGÀNH PHÂN BÓN ........ Error!
Bookmark not defined.
2.1. Cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ngành phân bón . Error!
Bookmark not defined.
2.1.1 Vài nét về doanh nghiệp ngành phân bón . Error! Bookmark not defined.
2.1.2. Khái niệm cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ngành
phân bón ............................................................. Error! Bookmark not defined.
2.1.3. Các công cụ cạnh tranh trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

ngành phân bón .................................................. Error! Bookmark not defined.
2.1.4. Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ngành phân
bón ...................................................................... Error! Bookmark not defined.

i


2.2. Đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ngành phân bón
Error! Bookmark not defined.
2.2.1. Khái niệm và đặc điểm đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh
nghiệp ngành phân bón....................................... Error! Bookmark not defined.
2.2.2. Sự cần thiết phải đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
ngành phân bón .................................................. Error! Bookmark not defined.
2.2.3. Nguồn vốn đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp
ngành phân bón .................................................. Error! Bookmark not defined.
2.2.4. Nội dung đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp
ngành phân bón .................................................. Error! Bookmark not defined.
2.2.5. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của
doanh nghiệp ngành phân bón ............................ Error! Bookmark not defined.
2.2.6. Các nhân tố ảnh hưởng đến đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của
doanh nghiệp ngành phân bón ............................ Error! Bookmark not defined.
2.3. Bài học kinh nghiệm đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty phân
bón Bình Điền và Công ty Đạm Phú Mỹ............... Error! Bookmark not defined.
2.3.1. Kinh nghiệm của Cơng ty phân bón Bình Điền (BFC)Error! Bookmark
not defined.
2.3.2. Kinh nghiệm của Công ty Đạm Phú Mỹ (DPM)Error! Bookmark not
defined.
2.3.3. Bài học kinh nghiệm cho Công ty Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao
............................................................................ Error! Bookmark not defined.
CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG ĐẦU TƢ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH

TRANH CỦACÔNG TY CỔ PHẦN SUPE PHỐT PHÁT VÀ HÓA CHẤT
LÂM THAO GIAI ĐOẠN 2010- 2016 ...................... Error! Bookmark not defined.
3.1. Tổng quan về Công ty cổ phần Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao . Error!
Bookmark not defined.
3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công tyError!
defined.

ii

Bookmark

not


3.1.2. Cơ cấu tổ chức và nhiệm vụ của các phịng ban trong cơng ty ........ Error!
Bookmark not defined.
3.1.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2010-2016
............................................................................ Error! Bookmark not defined.
3.2. Tình hình cạnh tranh trong ngành sản xuất phân bón và chiến lược cạnh tranh
của Công ty cổ phần Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao giai đoạn 2010 – 2016
............................................................................... Error! Bookmark not defined.
3.2.1. Tình hình cạnh tranh trong ngành sản xuất phân bónError!

Bookmark

not defined.
3.2.2. Chiến lược cạnh tranh của Cơng ty cổ phần Supe phốt phát và hóa chất
Lâm Thao giai đoạn 2010 – 2016 ....................... Error! Bookmark not defined.
3.2.3. Các công cụ cạnh tranh Công ty Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao sử
dụng trong giai đoạn 2010 – 2016 ...................... Error! Bookmark not defined.

3.3. Thực trạng đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần Supe
phốt phát và hóa chất Lâm Thao giai đoạn 2010 – 2016Error!

Bookmark

not

defined.
3.3.1. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty Supe Lâm Thao ảnh hưởng
đến hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranhError!

Bookmark

not

defined.
3.3.2. Vốn và nguồn vốn đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty
............................................................................ Error! Bookmark not defined.
3.3.3. Nội dung đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty ............ Error!
Bookmark not defined.
3.4. Đánh giá thực trạng đầu tư và tác động của đầu tư đến năng lực cạnh tranh
của Cơng ty cổ phần Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao giai đoạn 2010 – 2016
............................................................................... Error! Bookmark not defined.
3.4.1. Đánh giá kết quả đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ
phần Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao ...... Error! Bookmark not defined.

iii


3.4.2. Tác động của đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh đến năng lực cạnh

tranh của Công ty cổ phần Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao giai đoạn
2010 – 2016 ........................................................ Error! Bookmark not defined.
CHƢƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẦU TƢ NÂNG CAO NĂNG LỰC
CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SUPE PHỐT PHÁT VÀ HĨA
CHẤT LÂM THAO ĐẾN NĂM 2025 ....................... Error! Bookmark not defined.
4.1. Cơ sở đề xuất giải pháp đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty
Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao đến năm 2025Error!

Bookmark

not

defined.
4.1.1. Dự báo nhu cầu và sự phát triển ngành phân bón giai đoạn 2017 – 2025
............................................................................ Error! Bookmark not defined.
4.1.2. Phân tích ma trận SWOT cho hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty
cổ phần supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao .. Error! Bookmark not defined.
4.1.3. Phương hướng và mục tiêu đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của cơng
ty Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao đến năm 2025Error! Bookmark not
defined.
4.2. Giải pháp đầu tư nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần
supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao đến năm 2025Error!

Bookmark

not

defined.
4.2.1. Xây dựng chiến lược đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh phù hợp Error!
Bookmark not defined.

4.2.2. Tăng cường hợp tác với các đối tác chiến lượcError!

Bookmark

not

defined.
4.2.3. Tăng cường đầu tư nghiên cứu và ứng dụng khoa học công nghệ... Error!
Bookmark not defined.
4.2.4. Tăng cường đầu tư maketing .................... Error! Bookmark not defined.
4.2.5. Tăng cường đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực ................ Error!
Bookmark not defined.
KẾT LUẬN .................................................................. Error! Bookmark not defined.

iv


DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ................... Error! Bookmark not defined.

v


DANH MỤC BẢNG
Bảng 3.1: Doanh thu bán hàng của Công ty Supe Lâm Thao từ 2010 – 2016 . Error!
Bookmark not defined.
Bảng 3.2: Một số chỉ tiêu tài chính cơ bản của Công ty Supe Lâm Thao giai đoạn
2010-2016.................................................................. Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.3 : Năng lực hoạt động cơ bản của một số cơng ty lớn ngành phân bón
................................................................................... Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.4: Một số nguyên vật liệu chính của cơng ty Supe Lâm Thao ............. Error!

Bookmark not defined.
Bảng 3.5: Một số dây chuyền sản xuất chính của Công ty Supe Lâm Thao .... Error!
Bookmark not defined.
Bảng 3.6: Vốn đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Supe Lâm Thao
giai đoạn 2010 - 2016. ............................................... Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.7: Nguồn vốn đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Supe Lâm
Thao giai đoạn 2010-2016 ........................................ Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.8: Vốn đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh theo nội dung đầu tư của Công
ty Supe Lâm Thao giai đoạn 2010 -2016 .................. Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.9: Tổng hợp tình hình đầu tư xây dựng cơ bản giai đoạn 2010-2016 .. Error!
Bookmark not defined.
Bảng 3.10: Tỉ trọng vốn đầu tư xây dựng cơ bản giai đoạn 2010-2016 ........... Error!
Bookmark not defined.
Bảng 3.11: Một số dự án tiêu biểu được xây dựng của công ty Supe Lâm Thao
................................................................................... Error! Bookmark not defined.
giai đoạn 2010 – 2016 ............................................... Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.12: Một số thiết bị tiêu biểu giai đoạn 2010 – 2016Error! Bookmark not
defined.
Bảng 3.13: Vốn đầu tư cho nghiên cứu khoa học công nghệ của Công ty Supe Lâm
Thao giai đoạn 2010-2016 ........................................ Error! Bookmark not defined.

vi


Bảng 3.14: Một số sáng kiến điển hình của cơng ty Supe Lâm Thao giai đoạn 20102016 ........................................................................... Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.15: Vốn đầu tư cho hoạt động marketing của công ty Supe Lâm Thao Error!
Bookmark not defined.
giai đoạn 2010 – 2016 ............................................... Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.16: Vốn đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực của Công ty Supe Lâm
Thao giai đoạn 2010-2016 ........................................ Error! Bookmark not defined.

Bảng 3.17: Quy trình xác định chiến lược đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của
Cbảngông ty Supe Lâm Thao giai đoạn 2010-2016 . Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.18: Số lượng cán bộ được đào tạo hàng năm của Cơng ty Supe phốt phát và
hóa chất Lâm Thao giai đoạn 2010-2016.................. Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.19: Các chỉ tiêu phán ảnh kết quả gián tiếp của hoạt động đầu tư nâng cao
năng lực cạnh tranh tác động đến năng lực tài chính của Cơng ty Supe Lâm Thao
................................................................................... Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.20: Các chỉ tiêu tài chính của công ty Supe Lâm Thao từ 2013-2016 Error!
Bookmark not defined.
Bảng 3.21: Phân loại cơ cấu lao động theo trình độ và giới tính của Cơng ty Supe
Lâm Thao năm 2016 ................................................. Error! Bookmark not defined.
Bảng 4.1: Ma trận SWOT cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Supe Lâm
Thao ........................................................................... Error! Bookmark not defined.

vii


DANH MỤC BIỂU ĐỒ
Biểu đồ 3.1: Tỉ trọng doanh thu trung bình các sản phẩm chính của cơng ty... Error!
Bookmark not defined.
giai đoạn 2010 - 2016 ................................................ Error! Bookmark not defined.
Biểu đồ 3.2: Cơ cấu vốn đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh theo nội dung đầu tư
(trung bình trong giai đoạn 2010-2016). ................... Error! Bookmark not defined.
Biểu đồ 3.3: Vốn đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực của Công ty Supe
Lâm Thao giai đoạn 2010-2016 ................................ Error! Bookmark not defined.
Biểu đồ 3.4: Số lượng đại lí của công ty Supe Lâm Thao giai đoạn 2010-2016
................................................................................... Error! Bookmark not defined.
Biểu đồ 3.5: Thị phần phân bón NPK năm 2010 và năm 2016Error!
not defined.

viii

Bookmark


DANH MỤC HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ
Sơ đồ 2.1: Quy trình sản xuất và tiêu thụ phân bón .. Error! Bookmark not defined.
Sơ đồ 3.1: Bộ máy tổ chức công ty cổ phần supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao
................................................................................... Error! Bookmark not defined.
Sơ đồ 3.2: Quy trình sản xuất Supe lân và NPK ....... Error! Bookmark not defined.
Sơ đồ 3.3: Chiến lược đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh theo yếu tố chính trong
cạnh tranh trên thị trường .......................................... Error! Bookmark not defined.

ix


DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
CNH-HĐH

Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hóa

KHKT

Khoa học kĩ thuật

CTCP

Cơng ty cổ phần

SX

Sản xuất

KTATMT

Kỹ thuật an tồn mơi trường

SP

Sản phẩm

TGĐ

Tổng giám đốc

BHXH

Bảo hiểm xã hội

DN

Doanh nghiệp

QLCL

Quản lí chất lượng

NN&PTNT

Bộ nơng nghiệp và phát triển nơng thôn

CBCNV

Cán bộ công nhân viên

ĐBSCL

Đồng bằng Sông Cửu Long

UAN

Hỗn hợp phân ure và amoninitrat

DAP

Phân Diamonium photphat

SA

Phân sunfat ammonium

MAP

Phân Monoamonium photphat

Vinachem

Tập đồn Hóa chất Việt Nam

LNST

Lợi nhuận sau thuế

LAS

Cơng ty Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao

XN

Xí nghiệp

KHCN

Khoa học cơng nghệ

ASEAN

Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á

-

x


CHƢƠNG 1
TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU
1.1. Tính cấp thiết của đề tài
CTCP Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao là một trong những cơng ty sản xuất
phân bón hàng đầu Việt Nam.Để tiếp tục giữ vững được vị thế đứng đầu ngành phân bón,
đồng thời cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nước, trong thời gian tới, CTCP Supe

phốt phát và hóa chất Lâm Thao cần có những biện pháp cấp bách để đầu tư nhằm nâng
cao hơn nữa khả năng cạnh tranh của mình.
1.2. Tổng quan các nghiên cứu liên quan đến đề tài
- Luận văn thạc sĩ của tác giả Đào Đức Tài: “Đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh
của Tổng công ty xây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI” trường Đại học Kinh tế quốc
dân năm 2012.
- Luận án tiến sĩ: “Đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của ngân hàng thương mại
cổ phần Ngoại thương Việt Nam” của tác giả Đỗ Thị Tố Quyên trường Đại học Kinh tế
quốc dân năm 2014.
- Luận văn cao học: “Đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh tại công ty cổ phần phát
triển kỹ thuật xây dựng”của tác giả Nguyễn Công Anh trường Đại học Kinh tế quốc dân
năm 2010.
- Luận văn cao học: “Đầu tư nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ
phần Xây dựng số 7” của tác giả Phan Công Quyền Trường Đại học Kinh tế quốc dân
năm 2012.
- Luận văn cao học: “ Hoạt động đầu tư phát triển tại công ty cổ phần Supe phốt
phát và hóa chất Lâm Thao” của tác giả Nguyễn Anh Hùng Trường Đại học Kinh tế
quốc dân năm 2013.
1.3. Mục tiêu nghiên cứu
- Hệ thống hóa và hồn thiện cơ sở lí luận về lợi thế cạnh tranh, năng lực cạnh
tranh, đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ngành phân bón.
- Phân tích, đánh giá thực trạng đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của CTCP supe
phốt phát và hóa chất Lâm Thao trong thời gian qua. Đồng thời chỉ ra những hạn chế
trong đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty và tìm ra nguyên nhân của những
hạn chế.
11


- Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của CTCP supe phốt phát và
hóa chất Lâm Thao trong thời gian sắp tới.

1.4. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của CTCP
supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao.
- Phạm vi nghiên cứu:
Phạm vi thời gian: Đề tài tập trung nghiên cứu các hoạt động đầu tư nâng cao năng
lực cạnh tranh tại CTCP supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao giai đoạn 2010 - 2016.
Dựa trên thực trạng và định hướng phát triển của công ty, đề tài đưa ra các giải pháp tăng
cường đầu tư nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty đến năm 2025.
Phạm vi không gian: Đề tài được nghiên cứu tại CTCP supe phốt phát và hóa chất
Lâm Thao.
Phạm vị nội dung: Tìm hiểu cơ sở lý luận và thực tiễn về cạnh tranh và đầu tư
năng lực cạnh tranh.
1.5. Phƣơng pháp nghiên cứu
- Phương pháp nghiên cứu:
- Phương pháp thu thập số liệu
- Phương pháp xử lý số liệu
- Phương pháp phân tích
 Phương pháp tổng quan lịch sử
 Phương pháp thống kê mơ tả
 Phương pháp phân tích so sánh
 Phương pháp đánh giá có sự tham gia của các chuyên gia
 Phương pháp phân tích SWOT
1.6. Dự kiến đóng góp của luận văn
Dựa trên sự nghiên cứu về năng lực cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh và đặc điểm của
doanh nghiệp ngành phân bón, tác giả đã đưa ra khái niệm về năng lực cạnh tranh, lợi thế
cạnh tranh, đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phân bón.
Phân tích, đánh giá thực trạng đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ
phần supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao.Từ đó tìm ra ngun nhân tại sao năng lực
cạnh tranh của Công ty cổ phần supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao chưa cao.
12

Đề xuất quan điểm và các giải pháp đầu tư nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của
công ty cổ phần supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao trong thời gian tới.
1.7. Kết cấu của luận văn
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu.
Chương 2: Lí luận chung về đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp
ngành phân bón.
Chương 3: Thực trạng đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần supe
phốt phát và hóa chất Lâm Thao giai đoạn 2010 - 2016
Chương 4: Giải pháp đầu tư nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần
Supe phốt phát và hóa chất lâm Thao đến năm 2025
CHƢƠNG 2
LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐẦU TƢ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA
CÁC DOANH NGHIỆP NGÀNH PHÂN BÓN
Chương 2 tác giả đi sâu vào nghiên cứu những lí luận cơ bản về cạnh tranh và đầu
tư nâng cao năng lực cạnh tranh trong doanh nghiệp ngành phân bón:
 Cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ngành phân bón
+Vài nét về doanh nghiệp ngành phân bón:Doanh nghiệp ngành phân bón là các
doanh nghiệp chuyên sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm phân bón (phân vơ cơ). Các sản
phẩm phân bón được hình thành từ 3 nguyên tố chủ yếu là nitơ, photpho và kali. Từ 3
loại nguyên tố này, các sản phẩm phân bón khác nhau được ra đời dựa trên việc cân đối
các tỷ lệ thành phần phân bón thông qua phối trộn hay sử dụng các phương pháp hóa học.
Doanh nghiệp ngành phân bón hiện nay chịu sự quản lí của Bộ Nơng nghiệp và phát triển
nơng thơn.
+ Khái niệm cạnh tranh của doanh nghiệp ngành phân bón:Cạnh tranh trong hoạt
động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ngành phân bón là việc doanh nghiệp tạo ra
và mang lại cho khách hàng giá trị gia tăng cao hơn và mới lạ hơn so với các đối thủ khác
qua việc cung cấp sản phẩm tại cùng một môi trường kinh doanh nhằm đạt được những
mục tiêu cụ thể (lợi nhuận, doanh số, thị phần, hoặc nâng cao vị thế của mình trên thị

trường hơn so với các doanh nghiệp khác).
13


+Khái niệm năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ngành phân bón:Năng lực cạnh
tranh của một của doanh nghiệp ngành phân bón là khả năng doanh nghiệp đó tạo ra,
duy trì và liên tục tăng cường những lợi thế nhằm đạt được mức cao hơn mức trung
bình về chất lượng sản phẩm hoặc có khả năng giảm chi phí tương đối, cho phép doanh
nghiệp tăng được lợi nhuận, thị phần, đảm bảo hoạt động an tồn, lành mạnh.
+Các cơng cụ cạnh tranh trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ngành phân
bón: Cạnh tranh bằng giá sản phẩm; Cạnh tranh bằng sản phẩm (Đa dạng hóa sản phẩm,
Khác biệt hóa sản phẩm, Nâng cao chất lượng sản phẩm); Cạnh tranh bằng hệ thống phân
phối; Cạnh tranh bằng thương hiệu; Cạnh tranh bằng các biện pháp xúc tiến bán hàng.
+ Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ngành phân bón: Giá
cả sản phẩm, Chất lượng sản phẩm, Tính đa dạng của sản phẩm, Thương hiệu sản phẩm,
Hệ thống đại lí tiêu thụ sản phẩm, Năng lực nghiên cứu triển khai và ứng dụng khoa học
công nghệ, Năng lực đội ngũ cán bộ.
 Đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ngành phân bón:
+ Khái niệm đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ngành phân
bón: là việc doanh nghiệp sử dụng các nguồn lực ở hiện tại (tiền và các nguồn lực khác)
để tiến hành các hoạt động đầu tư nhằm tạo ra, duy trì và liên tục tăng cường những lợi
thế cạnh tranh vượt trội hơn so với các đối thủ.
+Sự cần thiết phải đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ngành
phân bón: Với xu thế hội nhập, việc nâng cao năng lực cạnh tranh ở các doanh nghiệp có
ý nghĩa hết sức quan trọng và quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Bởi suy cho cùng, mục đích cuối cùng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là
mang lại càng nhiều lợi nhuận, khi đó việc nâng cao năng lực cạnh tranh tại doanh
nghiệp được xem như một chiến lược khơng thể thiếu trong định hướng phát triển, góp
phần vào việc hoàn thành mục tiêu của doanh nghiệp.
+ Nguồn vốn đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp ngành

phân bónNguồn vốn chủ sở hữu ( Vốn góp ban đầu, Nguồn vốn từ lợi nhuận khơng chia,
Phát hành cổ phiếu, Các loại quỹ); Nguồn vốn vay (vốn vay ngân hàng, vốn vay thương
mại, phát hành trái phiếu).

14


+ Nội dung đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp ngành phân
bón: Đầu tư xây dựng cơ bản, Đầu tư nghiên cứu và ứng dụng khoa học công nghệ, Đầu
tư cho hoạt động marketing, Đầu tư phát triển nguồn nhân lực.
+ Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh
nghiệp ngành phân bón:
Các chỉ tiêu đánh giá kết quả (Số loại sản phẩm tăng thêm; Giá cả sản phẩm giảm;
Chất lượng sản phẩm tăng theo đánh giá của người tiêu dùng; Số lượng đại lí và chi
nhánh tăng thêm hàng năm; Số lượng cán bộ được đào tạo tăng thêm hàng năm; Biến
động cơ cấu lao động theo trình độ chun mơn; Biến động của thị phần sản phẩm; Lợi
nhuận sau thuế tăng thêm hàng năm; Tỷ suất sinh lời tăng thêm hàng năm; Biến động của
doanh số hàng năm).
Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả (Doanh thu và doanh thu trên một đơn vị vốn đầu tư;
Lợi nhuận và lợi nhuận trên một đơn vị vốn đầu tư; Mức đóng góp cho ngân sách tăng
thêm so với vốn đầu tư phát huy tác dụng trong kì nghiên cứu của doanh nghiệp; Mức tiết
kiệm ngoại tệ tăng thêm so với vốn đầu tư phát huy tác dụng trong kì nghiên cứu của
doanh nghiệp; Tác động đến ngành nông nghiệp của địa phương; Tác động đến đời sống
của người nông dân địa phương).
+ Các nhân tố ảnh hưởng đến đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh
nghiệp ngành phân bón: Nhân tố chủ quan (Chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp,
Nguồn lực của doanh nghiệp, Trình độ quản lý và kinh nghiệm của ban lãnh đạo doanh
nghiệp); Nhân tố khách quan (Khách hàng, Mức độ cạnh tranh trên thị trường và các
doanh nghiệp đối thủ, Môi trường kinh doanh)
+Bài học kinh nghiệm đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty phân bón

Bình Điền và Công ty Đạm Phú Mỹ

15


CHƢƠNG 3
THỰC TRẠNG ĐẦU TƢ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦACƠNG
TY CỔ PHẦN SUPE PHỐT PHÁT VÀ HĨA CHẤT LÂM THAOGIAI ĐOẠN
2010- 2016
Trong chương 3, tác giả giới thiệu tổng quan về Công ty cổ phần Supe phốt phát và
hóa chất Lâm Thao
+ Tổng quan về Cơng ty cổ phần Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao: Trải qua
q trình hình thành, xây dựng và phát triển, Cơng ty cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất
Lâm Thao ln đóng vai trị là ngọn cờ đầu trong ngành sản xuất kinh doanh phân bón
nước ta. Hàng năm cơng ty cung ứng gần 20 triệu tấn phân bón cho nhu cầu phân bón
trong nước, sát cánh cùng người nơng dân cả nước làm nên những vụ mùa bội thu, góp
phần đưa nước ta trở thành nước xuất khẩu gạo đứng thứ 2 trên thế giới.
+ Tình hình cạnh tranh trong ngành sản xuất phân bón và chiến lược cạnh tranh của
Cơng ty cổ phần Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao giai đoạn 2010 – 2016:Ngành
phân bón Việt Nam đang phát triển mạnh với trên 800 doanh nghiệp sản xuất, cơ bản
đáp ứng được nhu cầu về phân đạm, phân lân, phân hỗn hợp NPK. Mặt hàng phân bón
trong nước khơng chỉ cạnh tranh gay gắt với hàng nhập khẩu mà cịn phải đối mặt tình
trạng sản xuất phân bón giả, kém chất lượng ngày càng phát triển tinh vi.
+ Chiến lược cạnh tranh Công ty Supe Lâm Thao theo đuổi trong giai đoạn 2010 –
2016: Tiếp tục củng cốvị thế đầu ngành trong lĩnh vực phân bón; tiếp tục tăng cường
công cụ cạnh tranh bằng giá, đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy
mạnh việc sử dụng công cụ cạnh tranh bằng thương hiệu, xúc tiến bán hàng; tiến tới đẩy
mạnh xuất khẩu phân bón sang Nhật Bản, Hàn Quốc. Chiến lược này đượcxem là phù
hợp với Công ty Supe Lâm Thao trong giai đoạn 2010 - 2016.
+ Các công cụ cạnh tranh được Công ty Supe Lâm Thao sử dụng rất linh hoạt trong

giai đoạn 2010-2016 đó là: Cạnh tranh bằng; Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa
sản phẩm; khơng ngừng mở rộng hệ thống đại lí, kệnh phân phối.
+ Thực trạng đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty cổ phần Supe phốt
phát và hóa chất Lâm Thao giai đoạn 2010 – 2016
- Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty Supe Lâm Thao ảnh hưởng đến hoạt

động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh: Về thuận lợi: Công ty giữ vị thế đầu ngành
16


phân lân và NPK, đặc biệt ở các tỉnh miền Bắc (từ Hà Tĩnh trở ra); Sản phẩm phân lân có
giá rẻ và khơng chịu sức ép cạnh tranh từ hàng nhập khẩu; Khả năng tự chủ nguyên liệu
cho sản xuất phân lân, đây cũng là nguyên liệu sản xuất chính của phân NPK; Nguyên
liệu quặng apatit để sản xuất phân lân tương đối rẻ và ổn định. Về khó khăn: Máy móc
thiết bị của cơng ty khá cũ và công nghệ đơn giản, gây ô nhiễm môi trường và làm giảm
năng suất; Nguyên liệu lưu huỳnh dùng để sản xuất axit phải nhập khẩu hồn tồn do
vậy, chi phí nguyên liệu này hoàn toàn chịu tác động của giá cả thế giới và tỷ giá.
- Vốn và nguồn vốn đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty: Hàng năm,

Công ty Supe Lâm Thao dành một lượng vốn khá lớn cho đầu tư nâng cao năng lực cạnh
tranh gồm vốn chủ sở hữu và vốn vay.
- Nội dung đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty


Đầu tư xây dựng cơ bản: hoạt động đầu tư mạnh mẽ cho việc xây dựng các nhà

xưởng, mua sắm thiết bị mới đã khẳng định vai trò hỗ trợ, tạo cơ sở vật chất, mở rộng sản
xuất, qua đó hạ giá thành sản phẩm trong khi vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm. Từ đó
nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thương trường.


Đầu tư nghiên cứu và ứng dụng khoa học công nghệ: đầu tư nghiên cứu hoa học

công nghệ của Công ty Supe Lâm Thao thời gian qua đã tạo ra các sản phẩm phân bón
mới chất lượng cao phục vụ nhu cầu ngày càng đa dạng của người nông dân.


Đầu tư cho hoạt động marketing: Thời gian qua, công ty đã triển khai đầu tư cho

hoạt động marketing như: tích cực tuyên truyền, quảng bá, giới thiệu sản phẩm; phổ biến,
hướng dẫn rộng rãi quy trình sử dụng phân bón Lâm Thao; áp dụng các cơ chế hỗ trợ
nông dân; xây dựng hệ thống đại lí khắp cả nước


Đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: hoạt động đầu tư phát triển nguồn

nhân lực của Công ty Supe Lâm Thao đã làm cho lực lượng lao động tăng cả về số và
chất lượng. Đặc biệt là công tác đào tạo cán bộ quản lí đã được chú trọng, giúp khai thác
tối đa lợi thế cạnh tranh của cơng ty.
-

Cơng tác quản lí hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty cổ

phần Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao giai đoạn 2010 – 2016: Cơng tác quản lí hoạt
động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty Supe Lâm Thao cịn thiếu các căn
cứ khoa học, thực tiễn. Có nhiều yếu tố khơng được đánh giá đúng mức

17

-

Đánh giá thực trạng đầu tư và tác động của đầu tư đến năng lực cạnh tranh của

Công ty cổ phần Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao giai đoạn 2010 – 2016
 Kết quả đạt được:
 Số lượng đại lí tăng thêm hàng năm: Số lượng đại lí của công ty gia tăng qua
từng năm. Hiện nay, Công ty đã xây dựng được hệ thống phân phối với hơn 100 đại lý
cấp I cùng hàng ngàn điểm bán lẻ bao phủ khắp cả nước.
 Số loại sản phẩm tăng thêm hàng năm (∆SP)
Năm 2010 công ty chỉ sản xuất 37 loại phân bón thì đến năm 2016 đã sản xuất
được 46 loại. Chủng loại phân bón đa dạng sẽ đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của
người tiêu dùng, tăng sản lượng tiêu thụ và chiếm lĩnh thị phần.
 Số lượng cán bộ được đào tạo tăng thêm hàng năm (∆ĐT)
Số lượng cán bộ được đào tạo không ngừng tăng lên hàng năm cho thấy kết quả đầu
tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực của Công ty Supe đạt được kết quả khả quan.
 Thị phần tiêu thụ sản phẩm
Thị phần tiêu thụ của công ty hiện nay ước tính chiếm khoảng 80% tồn miền Bắc.
Trên tồn quốc, con số này ước tính là 45% với phân lân và 19% với phân NPK. Các tỉnh
từ Quảng Bình trở vào chủ yếu tiêu thụ sản phẩm Supe lân.Sản phẩm của công ty chiếm
10-20% tổng lượng tiêu thụ ở các khu vực này.
 Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả gián tiếp của đầu tư nâng cao năng lực cạnh
tranh: Vốn điều lệ của Công ty Supe Lâm Thao không ngừng tăng trưởng, đảm bảo quy
mô và an toàn hoạt động.
 Tác động của đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh đến năng lực cạnh tranh của
Cơng ty cổ phần Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao giai đoạn 2010 – 2016
 Năng lực tài chính: Tình hình tài chính ngày càng ổn định và chủ động được vốn
đểđầutưvàpháttriểnsảnxuất.Cácchỉtiêusinhlợiquacácnămcũngchothấyhiệu quả hoạt động
của Công ty ở mức ổn định.
 Năng lực hoạt động: Năng lực hoạt động của Cơng ty Supe Lâm Thao nhìn

chung mạnh. Cơng ty luôn là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực
phân bón.
 Năng lực quản lý và điều hành: Ban lãnh đạo công ty đã thận trọng, sáng tạo
trong lập và chỉ đạo thực hiện kế hoạch kinh doanh cũng như kịp thời giải quyết các vấn
18


đề vướng mắc khó khăn. Cơng tác quản lý điều hành ở Cơng ty đến nay đã có nhiều thay
đổi, đặc biệt từ sau khi cổ phần hóa.
 Năng lực nghiên cứu và ứng dụng khoa học công nghệ: Trong giai đoạn 20102016, phong trào phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật luôn được Công ty Supe Lâm Thao
duy trì thường xun, liên tục và được đơng đảo cán bộ công nhân viên hưởng ứng
 Năng lực đội ngũ cán bộ: Lực lượng lao động có trình độ đại học chỉ chiếm 16%
nên khả năng đáp ứng cán bộ kỹ thuật có trình độ cao của cơng ty cịn khó khăn. Số đơng
lao động của cơng ty cịn lại là công nhân kỹ thuật và lao động phổ thông, nhiều lao động
trong số này chưa được đào tạo nghề chính thức nên cũng có hạn chế về kinh nghiệm và
tác phong làm việc ở môi trường công nghiệp.
 Năng lực của hệ thống kênh tiêu thụ sản phẩm Công ty đã xây dựng được hệ
thống phân phối với hơn 100 đại lý cấp I cùng hàng ngàn điểm bán lẻ bao phủ khắp cả
nước.
 Thương hiệu sản phẩm: Trải qua hơn 50 năm xây dựng và phát triển, công ty đã
khẳng định được thương hiệu của mình trong sự phát triển chung của xã hội.
- Hạn chế trong hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty cổ phần

Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao: Cơ cấu đầu tư chưa hợp lí; năng lực cạnh tranh
của công ty chưa được cải thiện rõ rệt; hoạt động đầu tư marketing chưa đạt hiệu quả cao,
hoạt động đầu tư nghiên cứu; ứng dụng khoa học công nghệ còn chưa được chú trọng;
hoạt động đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực chưa thực sự đem lại hiệu quả
- Nguyên nhân của hạn chế: nguyên nhân từ hoạt động quản lí đầu tư cịn nhiều hạn

chế,ngun nhân từ trình độ nguồn nhân lực thấp, chiến lược đầu tư chưa cụ thể, chưa tạo

ra bước đột phá
CHƢƠNG 4
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẦU TƢ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN SUPE PHỐT PHÁT VÀ HĨA CHẤT LÂM THAO ĐẾN
NĂM 2025
Mục đích của chương này đó là từ những đánh giá chung về thực trạng đầu tư nâng
cao năng lực cạnh tranh của Công ty Supe Lâm Thao, tác giả đưa ra một số giải pháp đầu
tư nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trong thời gian tới.
- Cơ sở đề xuất giải pháp đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Supe

19


phốt phát và hóa chất Lâm Thao đến năm 2025
+ Dự báo nhu cầu và sự phát triển ngành phân bón giai đoạn 2017 – 2025: Trong
thời kỳ cả thể giới bị ảnh hưởng bởi suy thoái kinh tế, các tổ chức kinh tế bị thu hẹp thì
ngành phân bón vẫn duy trì ở sản xuất mức cũ do phân bón là yếu tố tối quan trọng cho
sự sinh trưởng và phát triển của cây trồng cũng như sản xuất lương thực. Sự phát triển
của ngành phân bón phụ thuộc vào cái yếu tố như: Xu hướng đất nông nghiệp,nhu cầu
lương thực, cạnh tranh từ các quốc gia khác và giá phân bón thế giới.
+ Phân tích ma trận SWOT cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần
supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao: Về tài chính, máy móc thiết bị, ngun vật liệu,
nguồn nhân lực, tổ chức quản lí.
+ Phương hướng và mục tiêu đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Supe
phốt phát và hóa chất Lâm Thao đến năm 2025: Tiếp tục đầu tư nâng cao năng lực cạnh
tranh nhằm duy trì vị thế là nhà sản xuất, cung ứng phân bón và hóa chất hàng đầu tại
Việt Nam, góp phần phát triển ngành nơng nghiệp địa phương và cả nước.
- Giải pháp đầu tư nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần supe

phốt phát và hóa chất Lâm Thao đến năm 2025

+ Xây dựng chiến lược đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh phù hợp: Giải pháp này
cần tiến hành ngay, và đồng thời cũng là một giải pháp mang tính chất dài hạn, cần có sự
điều chỉnh tùy vào từng giai đoạn. Việc xây dựng chiến lược đầu tư nâng cao năng lực
cạnh tranh phải đảm bảo tính đồng bộ: đồng bộ với chiến lược kinh doanh, chiến lược
cạnh tranh của công ty; đồng bộ giữa các nội dung đầu tư; đồng bộ từ công ty Supe cho
đến các công ty liên kết. Chiến lược phải có tầm nhìn dài hạn, đưa ra được các tiêu chí cụ
thể nhưng phải linh hoạt trước những biến động có khả năng xảy ra.
+ Tăng cường hợp tác với các đối tác chiến lược: Hợp tác với đối tác chiến lược
mang lại cho công ty nhiều cơ hội cho đầu tư: cơ hội huy động vốn; cơ hội được tư vấn
chiến lược đầu tư cũng như tham gia vào quá trình giám sát, quản lý đầu tư; cơ hội học
hỏi kinh nghiệm quản lý; cơ hội chuyển giao những công nghệ hiện đại cũng như mở
rộng thị trường.
+ Tăng cường đầu tư nghiên cứu khoa học công nghệ:
 Nghiên cứu - phát triển công nghệ

20


Công ty cần gia tăng vốn đầu tư nghiên cứu khoa học cơng nghệ, đầu tư thích
đáng cho nghiên cứu đổi mới công nghệ, tiến tới làm chủ các công nghệ then chốt. Các
nghiên cứu cần tập trung vào đổi mới, cơngnghệ - kỹ thuật sản xuất phân bón theo hướng
tiếp cận công nghệ cao, công nghệ thân thiện với mơi trường để nâng cấp chất lượng sản
phẩm hiện có, tiến tới sản xuất các sản phẩm có hàm lượng dinh dưỡng cao theo định
hướng xuất khẩu.
 Nghiên cứu – phát triển sản phẩm:
Động viên khuyến khích đẩy mạnh phong trào phát huy sáng kiến ở mọi công đoạn
sản xuất, từ khâu nghiền, trộn nguyên vật liệu đến vê viên, sấy khô và sàng lọc thành
phẩm để đảm bảo sản phẩm có chất lượng đồng đều, khơng bị phân hủy khi thời tiết thay
đổi; Nghiên cứu biện pháp giảm lượng chất phụ gia còn đọng lại ở đất sau khi bón phân
như hiện nay, khiến bà con thường nhầm tưởng phân tan không hết hoặc kém chất lượng;

Hợp tác sâu rộng với các viện, các trung tâm nghiên cứu khoa học nơng nghiệp để
sản xuất các loại phân bón có hàm lượng tổng dinh dưỡng đạt từ 40% trở lên kết hợp với
nghiên cứu sản xuất các loại phân bón chuyên cây, chuyên vùng, phân bón chức năng
cho một số cây trồng là sản phẩm chủ lực phục vụ nhu cầu lương thực Quốc gia và xuất
khẩu. Trong đó cần chú trọng đến các sản phẩm công nghệ cao thân thiện với môi trường
để tạo ra các sản phẩm NPK dạng phức hợp chất lượng cao.
+ Tăng cường đầu tư maketing:
 Tăng cường hiệu quả hoạt động của hệ thống kênh phân phối
 Hỗ trợ tốt cho các đại lý, các địa điểm bán lẻ có đầy đủ thơng tin cần thiết cung cấp và
hướng dẫn khách hàng đối với sản phẩm
 Xây dựng các điểm bán hàng chuyên nghiệp mang thương hiệu của công ty ở các vùng
tiêu thụ lớn.
 Xem xét lại lượng hàng tiêu thụ với các điểm bán ở miền Nam để bảo đảm mục tiêu mở
rộng thị phần và cólãi;
 Thường xuyên tiến hành kiểm tra giám sát hoạt động của các đại lý và điểm bán, đặc
biệt khi vào thời vụ, tránh tình trạng găm hàng hay tăng giá làm ảnh hưởng đến tình hình
tiêu thụ sản phẩm, đồng thời có thể đánh giá các nhà phân phối để tuyển chọn được nhà
phân phối tốt, phát triển hệ thống vững mạnh.
 Tích cực triển khai hoạt động thu hút hội nông dân tập thể, các tổ chức khuyến nông,…
21


cùng các đoàn thể tại địa phương tham gia vào hệ thống phân phối của công ty để phân
phối hàng đến các thị trường nhỏ lẻ hoặc vùng sâu, vùng xa, góp phần tiết kiệm chi phí
trung gian.
 Rà sốt thị trường để phát triển thêm các nhà phân phối mới.
 Đẩy mạnh hoạt động quan hệ công chúng
 Bên cạnh hoạt động tổ chức các hội thảo, tổ chức các mơ hình bón phân trình diễn
cho một số loại cây trồng điển hình theo đặc thù vùng canh tác cần thực hiện nhiều
chương trình khuyến nơng cụ thể hơn nữa, giúp bà con nông dân thu được hiệu quả

thiết thực
 Thành lập tổ tư vấn khách hàng thông qua email, điện thoại, thư tay để trao đổi và giải
đáp các vấn đề liên quan đến kỹ thuật gieo trồng cho bà con nông dân.
 Trước khi đưa sản phẩm xuống thị trường mới công ty cần tổ chức những lớp tập huấn
cho nhà nông các kiến thức về sử dụng phân bón và kỹ thuật nơng nghiệp có liên quan.
 Tăng cường nghiên cứu thị trường
 Khi đã xác định được quy mô thị trường, công ty biết được tiềm năng của thị trường từ
đó xác định quy mơ sản xuất, kinh doanh của công ty cho phù hợp, đưa ra chính sách
thích hợp về phương pháp tiêu thụ sản phẩm, cơ cấu sản phẩm thích hợp.
 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
 Công tác nghiên cứu thị trường phải gắn chặt với sự xem xét đến đặc điểm canh tác, xu
hướng canh tác của từng vùng cụ thể, để xác định được nhu cầu của khách hàng và
những đánh giá của khách hàng về sản phẩm.Từ đó cơng ty có các thơng tin hữu ích phục
vụ cho nghiên cứu và triển khai các chính sách về sản phẩm và các hoạt động khác có
liên quan.
+ Tăng cường đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
 Về công tác đào tạo: Công ty cần xây dựng kế hoạch nhân lực cụ thể cho từng
thời kỳ, căn cứ để xây dựng kế hoạch là dựa vào yêu cầu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh
và điều kiện nhân lực hiện có, từ đó có phương án điều chuyển và tuyển mới cho phù
hợp. Hiện tại lực lượng lao động của công ty Supe khá đông nhưng hiệu quả làm việc
chưa cao. Vì thế cơng ty cần kiện tồn tổ chức bộ máy chuyên môn, nghiệp vụ theo
hướng tinh giảm tối đa, trẻ hóa và chuyên nghiệp.

22


 Về công tác tuyển dụng: Số lượng tuyển mới ở mỗi bộ phận phải nằm trong kế
hoạch phù hợp theo nhu cầu sản xuất kinhdoanh. Quy trình tuyển dụng phải được xây
dựng cụ thể đối với từng loại lao động, trong đó tiêu chuẩn tuyển dụng phải đảm bảo
người được tuyển có đủ năng lực chun mơn, được đào tạo phù hợp với cơng việc. Đối

với những vị trí quan trọng cần mời chuyên gia đầu ngành tham gia tư vấn tuyển chọn, để
đảm bảo kết quả tuyển chọn chất lượng, nghiêm túc, khách quan, khơng có trường hợp
ngoại lệ;

23