LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANHGiảng viên: ThS. Nguyễn Thị Phương LanTrường Đại học Kinh tế Quốc dân

BÀI 4
LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

Giảng viên: ThS. Nguyễn Thị Phương Lan
Trường Đại học Kinh tế Quốc dân

v1.0015102203

1


TÌNH HUỐNG KHỞI ĐỘNG
Lập kế hoạch kinh doanh
Ơng Hồng đang dự định mở một Công ty cung cấp dịch vụ cho khách hàng kinh nghiệm khi
đi du lịch. Dịch vụ cung cấp của công ty nhằm giúp khách hàng cuốn hút cả tâm trí lẫn tinh
thần, đồng thời nâng cao hiểu biết về các nền văn hóa thơng qua âm nhạc. Cả hai tour du
lịch nội địa và quốc tế có kèm dịch vụ âm nhạc đầy đủ sẽ được giới thiệu cho các cá nhân
và tập thể có nhu cầu trong các thị trường đặc biệt. Sản phẩm của cơng ty bao gồm du lịch
trọn gói từ các thành phố của việt Nam đến các địa điểm nổi tiếng có nền âm nhạc dân gian
đặc sắc. Khả năng thành cơng của Cơng ty là khá cao. Vì xu hướng hiện tại trong du lịch là
thám hiểm. Tuy nhiên thành cơng chỉ có thể đạt được khi cơng ty có một kế hoạch tiếp thị
hợp lý và chu đáo. Mùa có nhiều khách du lịch nhất của Cơng ty thường là từ tháng 5 đến
tháng 9 hàng năm, khoảng thời gian cịn lại sẽ được dùng cho cơng việc tiếp thị và chuẩn bị
cho mùa du lịch năm tới. Công ty hiện đang tìm kiếm nguồn vốn đầu tư tổng cộng là 500
triệu đồng nhằm mua sắm trang thiết bị, cấp vốn cho chiến dịch tiếp thị, cung cấp tiền cho
các hoạt động đặt chỗ trong khách sạn và đặt chỗ máy bay của công ty, và đồng thời nhằm
duy trì lượng tiền mặt dự trữ để đảm bảo có nguồn vốn lưu chuyển thỏa đáng, nhằm mở
rộng công ty thành một nhà điều hành du lịch toàn quốc.
v1.0015102203

2

TÌNH HUỐNG KHỞI ĐỘNG

1. Theo bạn, cơng ty có nên lập bản kế hoạch kinh doanh khơng? Có
lợi ích gì trong việc lập kinh doanh này khơng?
2. Nếu có, trước tiên nên lập bản kế hoạch gì?

v1.0015102203

3


MỤC TIÊU
Sau khi học xong bài này, sinh viên cần nắm được các nội dung sau:
•

Mơ tả về kế hoạch kinh doanh.

•

Giải thích tại sao cần phải lập bản kế hoạch kinh doanh.

•

Xác định được các loại bản kế hoạch kinh doanh.

•

Giải thích các kỹ năng cần có trong q trình lập bản kế hoạch kinh doanh

v1.0015102203

4


NỘI DUNG
Khái lược về kế hoạch kinh doanh

Kỹ năng soạn thảo kế hoạch kinh doanh

v1.0015102203

5


1. KHÁI LƯỢC VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH
1.1. Khái niệm về kế hoạch kinh doanh
1.2. Vai trò và cách phân loại
1.3. Kết cấu của bản kế hoạch kinh doanh

v1.0015102203

6


1.1. KHÁI NIỆM VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH
•

Là một văn bản trình bày ý tưởng kinh doanh và cách thức hiện thực hóa ý tưởng đó.

•

Thơng qua bản kế hoạch kinh doanh:
 Trình bày chi tiết mơ hình kinh doanh có khả năng khai thác tốt nhất cơ hội.
 Trình bày triển vọng phát triển doanh nghiệp thể hiện qua các số liệu phản ánh
kết quả và hiệu quả kinh doanh dự tính cho những năm đầu hoạt động.

•

Thời điểm lập: Chuẩn bị khởi sự một doanh nghiệp mới.

v1.0015102203

7


1.2. VAI TRỊ VÀ CÁCH PHÂN LOẠI
•

Vai trị của việc lập kế hoạch kinh doanh: Lập kế hoạch
kinh doanh là một bước quan trọng mà bất cứ một doanh
nghiệp nào cũng cần tiến hành cho dù quy mô của doanh
nghiệp ở mức độ nào, được thể hiện thông qua các mục tiêu
cơ bản:
 Trình bày về cơ hội kinh doanh tiềm năng một cách hiệu
quả nhất.
 Trình bày cơng việc kinh doanh dự tính khởi sự.
 Định hình tầm nhìn ban đầu cho doanh nghiệp.

v1.0015102203

8


1.2. VAI TRỊ VÀ CÁCH PHÂN LOẠI
•

Cách phân loại bản kế hoạch kinh doanh:
 Bản kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh có độ dài điển hình
trong khoảng từ 25 đến 40 trang giấy.
Mục đích: Huy động vốn từ những người góp vốn cổ
phần hoặc những người cho vay.
 Bản kế hoạch tác nghiệp có độ dài điển hình khoảng
80 trang.
Mục đích: Hướng dẫn q trình chuẩn bị khai trương.
 Trình bày triển vọng về doanh nghiệp mới thành lập.
 Bản kế hoạch tóm tắt có độ dài khơng q 10 trang giấy.
Mục đích: Gửi đến các nhà đầu tư tiềm năng.

v1.0015102203

9


1.3. KẾT CẤU BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH (tiếp theo)
•

Khơng có kết cấu “chuẩn mực” cho một bản kế hoạch kinh doanh.

•

Nội dung của một bản kế hoạch kinh doanh:
 Luận chứng về cơ hội kinh doanh.
 Các công việc cần tiến hành và cân đối nguồn lực cần thiết.
 Thông tin về kiến thức chuyên môn, kỹ năng nghề nghiệp và kinh nghiệm thực
tiễn của nhóm đồng sáng lập.
 Các tài liệu hỗ trợ, bổ sung.

v1.0015102203

10


1.3. KẾT CẤU BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH (tiếp theo)
•

Kết cấu điển hình của một bản kế hoạch kinh doanh:
 Cấu trúc thứ nhất:
1. Trang bìa ngồi.
2. Mục lục.
3. Tóm tắt.
4. Kế hoạch về tổ chức doanh nghiệp.
5. Kế hoạch marketing.
6. Kế hoạch tài chính.
7. Các phụ lục (nếu có).

v1.0015102203

11

1.3. KẾT CẤU BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH (tiếp theo)
 Cấu trúc thứ hai:
1. Trang bìa ngồi.
2. Mục lục.
3. Tóm tắt.
4. Phân tích ngành, khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
5. Mô tả doanh nghiệp và sản phẩm.
6. Kế hoạch marketing.
7. Kế hoạch sản xuất
8. Kế hoạch phát triển doanh nghiệp.
9. Nhóm đồng sáng lập.
10. Những rủi ro cơ bản.
11. Kế hoạch tài chính.
12. Các phụ lục (nếu có).

v1.0015102203

12


2. KỸ NĂNG CẦN THIẾT KHI SOẠN THẢO BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH
2.1. Một số kỹ năng soạn thảo kế hoạch kinh doanh

2.2. Lưu ý khi soạn thảo kế hoạch kinh doanh

2.3. Nguyên nhân thất bại trong xây dựng kế hoạch kinh doanh

v1.0015102203

13


2.1. MỘT SỐ KỸ NĂNG SOẠN THẢO KẾ HOẠCH KINH DOANH
•

Viết một bản tóm tắt ngắn (dưới 5 trang) về ý tưởng kinh
doanh và tầm nhìn của bạn.
 Viết phần mơ tả sản phẩm/dịch vụ trước.
 Viết các phần chính.

•

Hãy viết phần tóm tắt cuối cùng.

•

Kế hoạch kinh doanh khơng phải là bất biến.

•

Trong q trình soạn thảo bạn nên sử dụng kết hợp
phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp và thứ cấp.

v1.0015102203

14

2.2. LƯU Ý KHI SOẠN THẢO KẾ HOẠCH KINH DOANH
•

Lưu ý về nội dung:
 Ln ln để ý đến tính lơgic, tính tồn cục của bản kế hoạch kinh doanh.
 Sử dụng thuật ngữ và từ ngữ chuyên môn một cách hợp lý và chính xác.
 Mức độ chi tiết của bản kế hoạch cần dựa vào mục đích soạn thảo và đối tượng
nhận bản kế hoạch.

v1.0015102203

15


2.2. LƯU Ý KHI SOẠN THẢO KẾ HOẠCH KINH DOANH
•

Lưu ý về hình thức trình bày:
 Trình bày rõ ràng, tên đề mục một cách hợp lý.
 Sốt lỗi chính tả và văn phạm.
 Sử dụng biểu bảng, hình vẽ, sơ đồ, đồ thị nhằm
tăng tính sinh động cho bản kế hoạch.
 Bạn có thể viết kế hoạch kinh doanh theo bất kỳ kết
cấu cụ thể nào với sự sắp xếp thứ tự khác nhau
các phần/mục trong kế hoạch.

v1.0015102203

16

2.3. NGUYÊN NHÂN THẤT BẠI TRONG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
•

Thiếu sự đầu tư vào việc lập kế hoạch

•

Lẫn lộn giữa các nghiên cứu về kế hoạch với các kế hoạch.

•

Thiếu việc xây dựng và triển khai những chiến lược đúng đắn.

•

Thiếu mục đích và mục tiêu có ý nghĩa.

•

Xu thế đánh giá thấp những tiền đề quan trọng cho việc lập kế hoạch.

•

Thiếu việc xét đến phạm vi của các kế hoạch.

v1.0015102203

17

2.3. NGUYÊN NHÂN THẤT BẠI TRONG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
•

Khơng coi việc lập kế hoạch và ra quyết định như một q trình hợp lý.

•

Q tin vào kinh nghiệm.

•

Khơng sử dụng ngun tắc hạn chế yếu tố.

•

Thiếu sự hỗ trợ của ban quản trị cấp cao.

•

Thiếu việc giao phó quyền hạn rõ ràng.

•

Thiếu biện pháp kiểm sốt thích hợp và thiếu thơng tin.

•

Sức ì, khơng chịu thay đổi.

v1.0015102203

18


WEBSITE HƯỚNG DẪN SOẠN THẢO KẾ HỌACH KINH DOANH
1. www. Bplan.com
2. www.pasware.com
3. www.brs-inc.com
4. www.jian.com
5. www. morebusiness.com
6. www.vcci.com.vn
7. www.businessedge.com.vn
8. Kinhdoanh.com

v1.0015102203

19


GIẢI QUYẾT TÌNH HUỐNG
1. Ơng A nên lập bản kế hoạch kinh doanh.
2. Để có thể huy động vốn cho Công ty sắp khai trương, trước tiên ông A nên lập bản
kế hoạch tóm tắt.

v1.0015102203

20

CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM 1
Có các loại kế hoạch kinh doanh sau:
A. kế hoạch tóm tắt, kế hoạch sản xuất và kế hoạch tác nghiệp.
B. kế hoạch tóm tắt, kế hoạch hoàn chỉnh và kế hoạch tác nghiệp.
C. kế hoạch sản xuất, kế hoạch tài chính và kế hoạch tác nghiệp.
D. kế hoạch tác nghiệp, kế hoạch sản xuất và tóm tắt.
Trả lời:
•

Đáp án: B. kế hoạch tóm tắt, kế hoạch hồn chỉnh và kế hoạch tác nghiệp.

•

Giải thích: Vì theo cách phân loại kế hoạch kinh doanh thì kế hoạch kinh doanh được
chia ra làm 3 loại: Kế hoạch tóm tắt; kế hoạch hồn chỉnh và kế hoạch tác nghiệp.

v1.0015102203

21


CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM 2
Một trong những nguyên nhân thất bại trong việc xây dựng kế hoạch kinh doanh là:
A. tự tin quá vào kinh nghiệm bản thân.
B. giao phó quyền hạn rõ ràng.
C. xác định mục tiêu rõ ràng.
D. quan tâm nhiều đến phạm vi của kế hoạch.
Trả lời:
•

Đáp án: A. tự tin quá vào kinh nghiệm bản thân.

•

Giải thích: Vì đây là một trong những ngun nhân sẽ gây cản trở quá trình lập bản kế
hoạch kinh doanh.

v1.0015102203

22


TĨM LƯỢC CUỐI BÀI
•

Kế hoạch kinh doanh được hiểu là một văn bản trình bày ý tưởng kinh doanh và
cách thức hiện thực hóa ý tưởng đó của người khởi sự kinh doanh.

•

Vai trị quan trọng của việc lập kế hoạch kinh doanh trong các doanh nghiệp được
thể hiện thông qua các mục tiêu cơ bản:
 Trình bày về cơ hội kinh doanh tiềm năng mà người tạo lập doanh nghiệp dự tính
khởi sự.
 Kế hoạch kinh doanh trình bày các cơng việc kinh doanh dự tính khởi sự để khai
thác các cơ hội.
 Giúp người khởi sự định hình tầm nhìn ban đầu cho doanh nghiệp bằng cách
đưa ra những câu hỏi then chốt và nghiên cứu để tìm ra câu trả lời thỏa đáng.

•

Có ba loại kế hoạch kinh doanh, mỗi loại sẽ có quy tắc khác nhau về chiều dài và
mức độ chi tiết.

v1.0015102203

23