Hoạch định chiến lược kinh doanh lĩnh vực xây dựng dân dụng của công ty TNHH á đông (tt)

TĨM TẮT LUẬN VĂN
Tính cấp thiết của đề tài
Cơng ty TNHH Á Đông là một doanh nghiệp trẻ kinh doanh trong lĩnh
vực xây dựng cơng trình, được thành lập trong thời kỳ mà ngành xây dựng và
bất động sản trong nước gặp nhiều khó khăn do lạm phát, Chính phủ thi hành
chính sách thắt chặt đầu tư cơng nhằm kiềm chế lạm phát. Việc tham gia thị
trường và các lĩnh vực kinh doanh của Công ty trong thời gian qua gần như
khơng có định hướng rõ ràng, thiếu một chiến lược bài bản và do vậy đã bộc lộ
một số hạn chế, thậm chí có lúc tưởng như rơi vào bế tắc.
Qua một thời gian ổn định hoạt động kinh doanh và hiện có chỗ đứng
nhất định trên thị trường, thì nay đã đến thời kỳ Cơng ty cần nghiên cứu đánh
giá lại tất cả những mặt mạnh, mặt yếu, đánh giá lại quy mô thị trường, đối thủ
cạnh tranh, khách hàng và những thay đổi của môi trường vĩ mơ để có chiến
lược và chính sách kinh doanh hợp lý, với mong muốn đem lại thành công
trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm tới. Đó
cũng chính là lý do tác giả chọn đề tài “Hoạch định chiến lược kinh doanh
lĩnh vực xây dựng dân dụng của Công ty TNHH Á Đông” làm luận văn thạc
sỹ.
Mục tiêu của luận văn: Để xuất được chiến lược kinh doanh trong lĩnh vực
xây dựng dân dụng của Công ty TNHH Á Đông giai đoạn 2016-2020. Để thực hiện
mục tiêu nêu trên, luận văn có các mục tiêu cụ thể như sau:
- Phân tích mơi trường bên ngồi để làm rõ các cơ hội thách thức trong
lĩnh vực xây dựng dân dụng của Công ty TNHH Á Đông.
- Phân tích mơi trường bên trong để làm rõ điểm mạnh, điểm yếu trong
lĩnh vực xây dựng dân dụng của Công ty TNHH Á Đông.
- Đề xuất chiến lược kinh doanh lĩnh vực xây dựng dân dụng của Công ty


TNHH Á Đông giai đoạn 2016-2020.
Đối tượng nghiên cứu: Hoạch định chiến lược kinh doanh lĩnh vực xây
dựng dân dụng của Công ty TNHH Á Đông.

Phạm vi nghiên cứu
- Về không gian: Địa bàn hoạt động của Công ty TNHH Á Đông tại các
thị trường mục tiêu là Đaklak và các tỉnh Tây Nguyên.
- Về thời gian: Nghiên cứu, đánh giá số liệu thứ cấp trong giai đoạn từ năm
2010 - 2015. Số liêu sơ cấp thu thập từ tháng 05 đến tháng 06 năm 2014
Kết cấu và tóm lược nội dung của các chương.
Chương 1. Cơ sở lý luận về hoạch định chiến lược kinh doanh của
doanh nghiệp
Ngoài các khái niệm chung về chiến lược kinh doanh, luận văn sử dụng
các cơng cụ sau để phân tích chiến lược.
- Phân tích mơi trường bên ngồi: Luận văn sử dụng mơ hình PEST, mơ hình
“Năm lực lượng cạnh tranh”, Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài – EFE
- Phân tích mơi trường bên trong: Luận văn sử dụng mơ hình chuỗi giá trị,
ma trận đánh giá các yếu tố bên trong – IFE.
- Phần xác định và lựa chọn chiến lược tác giả dùng ma trận SWOT và ma
trận QSPM.
Chương 2. Phân tích mơi trường kinh doanh lĩnh vực xây dựng dân
dụng của Cơng ty TNHH Á Đơng.
Ngồi phần giới thiệu Tổng quan về Công ty TNHH Á Đơng gồm các nội
dung như: Q trình hình thành và phát triển, ngành nghề kinh doanh, sơ đồ tổ
chức và nhân sự, kết quả kinh doanh của Công ty từ năm 2011 đến 2014, phần
chương 2 luận văn chủ yếu tập trung phân tích và tổng hợp các cơ hội, thách thức
từ mơi trường bên ngồi; các điểm mạnh điểm yếu bên trong của Cơng ty.
Qua phân tích mơi trường kinh doanh lĩnh vực xây dựng dân dung, tác giả rút
ra các cơ hội thách thức, điểm mạnh, điểm yếu và được tổng hợp như sau:


Cơ hội
1/ Thị trường xây dựng đã bước qua thời kỳ khó khăn, hiện đang trên đà hồi phục.
2/ Sự thay đổi về mặt cơng nghệ ảnh hưởng rất ít tới khả năng hoạt động của

Cơng ty.
3/ Cơng ty có uy tín tốt, tạo ra nhiều cơ hội nhận được các dự án quy mô
ngày càng lớn.
4/ Sự suy yếu và phá sản của nhiều công ty xây dựng khác do sự xuống dốc
của nền kinh tế các năm qua.
5/ Khung pháp lý đặc biệt là các thủ tục hành chính ngày càng được hồn
thiện và cải cách theo hướng đơn giản hóa tạo điều kiện dễ dàng và nhanh gọn hơn
cho việc kinh doanh của Công ty.
6/ Thị trường lao động dồi dào, nguồn nhân lực rẻ đem lại nhiều sự lựa chọn
chất lượng cho bộ phận nhân sự Cơng ty.
Thách thức
1/ Nền kinh tế mặt dù đang có những phát triển nhất định nhưng vẫn chưa bứt
ra được khỏi khó khăn; áp lực về cân đối thu chi, nợ công cao và đầu tư công vẫn ở
mức thấp.
2/ Sự quy định ngày càng chặt chẽ của các tiêu chuẩn, quy chuẩn xây dựng.
3/ Hàng rào gia nhập ngành tại khu vực Công ty đang hoạt động là thấp.
4 Sự địi hỏi ngày càng cao hơn từ phía khách hàng về mặt chất lượng, tiến độ
và thẩm mỹ công trình xây dựng.
5/ Sự đa dạng hóa ngành nghề và sản phẩm của nhiều công ty kinh doanh
khác trong và ngồi ngành xây dựng đang có xu hướng tăng, điều đó cho phép
khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn đối với các sản phẩm xây dựng dân dụng.
Điểm mạnh
1/ Cơ sở hạ tầng tốt và thiết bị phục vụ cho thi công đầy đủ
2/ Quan hệ tốt với khách hàng tại thị trường mục tiêu, có uy tín tốt
3/ Có mối quan hệ tốt theo chiều dọc với các công ty thi công, thiết kế và
các nhà cung cấp khác


4/ Kết cấu bộ máy gọn nhẹ, giảm chi phí điều hành
5/ Có một đội ngũ cán bộ trẻ, lành nghề và ham học hỏi, tiếp thu nhanh

Điểm yếu
1/ Hạn chế về năng lực khi có dự án lớn
2/ Nguồn vốn còn thiếu
3/ Hạn chế về kinh nghiệm do đội ngũ nhân viên có tuổi nghề chưa cao
4/ Chế độ lương thưởng còn thấp so với nhiều doanh nghiệp khác
trong ngành
5/ Hoạt động marketing còn yếu kém
6/ Bộ máy tổ chức cịn lỏng lẻo, chưa thực sự mang tính chun nghiệp
Chương 3. Đề xuất định hướng chiến lược kinh doanh trong lĩnh vực
xây dựng dân dụng của Công ty TNHH Á Đông giai đoạn 2016-2020
Bằng việc sử dụng ma trận SWOT luận văn đã xác định được 4 chiến lược
có thể áp dụng cho Công ty là: Cạnh tranh bằng giá, cạnh tranh bằng khác biệt
hóa sản phẩm, cạnh tranh tập trung vào thị trường trọng điểm, chiến lược liên
doanh, liên kết theo chiều dọc.
Sau khi sự dụng ma trận QSPM, luận văn đã đề xuất chiến lược cho
Công ty là chiến lược Cạnh tranh tập trung vào thị trường trọng điểm. Chiến
lược hợp tác: chiến lược liên doanh, liên kết theo chiều dọc.
Một số giải pháp được đưa ra để thực hiện chiến lược: Giải pháp về thi
công và quản lý dự án, giải pháp hoàn thiện và tăng cường các hoạt động
marketing (Sản phẩm và giá cả; phân phối và xúc tiến hỗn hợp), giải pháp quản lý
nguồn nhân lực, giải pháp về tài chính và nghiên cứu, phát triển.
Phần cuối của luận văn tác giả đề xuất một số kiến nghị đối với chính
quyền địa phương nơi doanh nghiệp đang hoạt động và một số kiến nghị đối
với các cơ quan quản lý nhà nước cấp trung ương.