DU LỊCH KHÁM PHÁ NÉT VĂN HÓA ĐẶC SẮC Ở SA PA

1. Tên tour
DU LỊCH KHÁ PHÁ NÉT VĂN HÓA ĐẶC SẮC Ở SA PA
2 NGÀY 3 ĐÊM
KHỞI HÀNH THỨ 6, 7, CHỦ NHẬT HÀNG TUẦN
(Phương tiện : Tàu hỏa + Ơ tơ )

2. Loại hình tour
- Du lịch văn hóa, nghỉ dưỡng, khám phá trải nghiệm.
3. Điểm nhấn và Lợi ích của tour
Sa Pa là một thị trấn vùng cao xinh đẹp nằm cách Hà Nội 333 km và cách thị xã
Lào Cai 38 km. Có khí hậu mát mẻ quanh năm, thời tiết ở Sa Pa thay đổi rất nhanh
trong một ngày: buổi sáng và buổi chiều mang không khí mát lành của mùa xn,
mùa thu. Buổi trưa có nắng nhẹ, trời trong xanh như mùa hè và đêm xuống là lúc
tiết trời lạnh lẽo như mùa đông. Không những thế, Sa Pa là một địa danh nguyên
sơ với làng bản của các dân tộc ít người như H’Mơng, Dao, Tày, Xá Pho…với
Thác Tình u, cởng Trời, cầu Mây, hang Gio, núi Hàm Rờng… vì thế đây
chính là một nơi lý tưởng dành cho những ai yêu thích thiên nhiên muốn tìm hiểu
phong tục tập quán của người dân miền núi và tận hưởng những giây phút thư giãn
thoải mái tránh xa cái ồn ào tấp nập của đô thị và công việc.
4. Các điểm đến trong tour và giá trị của điểm đến.
4.1Chợ Cán Cẩu
- Ở Thành phố con người đã quá quen thuộc với những khu chợ phân lô,
những thực phẩm được chế biến sẵn, sạch sẽ, những sản phẩm trơn tru, óng
ả. Vì thế có lẽ, khi được tận mắt chứng kiến lợn cả ổ, trâu cả con, rau mới
hái du khách sẽ không khỏi lạ lẫm và thích thú. Du lịch đưa ta khám phá tìm
hiểu những cái mới lạ, chính vì thế chúng tơi muốn đưa bạn đến với các
phiên chợ vùng cao của Sa Pa để tìm hiểu cuộc sống của họ qua những sản
vật mà họ buôn bán ở chợ. Ở Sa pa ngồi chợ Bắc Hà ra cịn có rất nhiều
1

chợ phiên như chợ Phiên Cốc Ly ( họp vào thứ hai hàng tuần ), Chợ phiên
Cao Sơn ( họp vào thứ ba hàng tuần), Chợ phiên Bình Lư ( họp vào thứ năm
hàng tuần) ,....trong đó tiêu biểu phải kể đến là chợ Phiên Cán Cẩu chỉ họp
vào thứ bày hàng tuần. Trước đây đến chợ phần đông là người H’mông Hoa
và người Dáy, nhưng gần đây giao thông thuận lợi, người Dao, người Phù
lá, người Tày cũng tham gia mua bán trao đổi hàng hóa. Dù được nhiều du
khách trong và ngoài nước biết đến nhưng Chợ Cán Cẩu vẫn giữ được bản
sắc của một phiên chợ vùng cao. Khơng có ngơn ngữ chung ở đây, người
dân tộc nào đến chợ dùng tiếng nói của dân tộc đó, rất ít người biết tiếng
Kinh và nếu phải trao đổi với nhau thì cố gắng ra hiệu hoặc dùng thứ tiếng
thông dụng hơn cả là tiếng H’mông. Chợ họp từ đầu đường nhựa kéo dàu
đến một thung lingx với nhiều khu vực buôn bán : gia súc, quần áo, vải vóc,
thổ cẩm, thảo quả, rau củ, và các sản vật địa phương... có những người đến
chợ chỉ với mua một túi ớt, vài quả bí hay một nhúm rau, nhưng đơn giản họ
đến chợ phiên không chỉ để buôn bán mà là thói quen, là niềm vui, là những
mong ước bình dị của bất cứ ai sinh sống ở vùng núi cao này. Những sắc
màu đặc trưng của vùng cao Tây Bắc, nơi thu hút mọi người tìm đến nhiều
nhất là khu vực bán váy áo vải vóc. Những chiếc váy sặc sỡ với các họa tiết
hoa văn tinh xảo, khéo lẽo, những cuộn vải rực rỡ dùng làm nguyên liệu
may đai, thắt lưng hoặc những đường diềm. Những gian hàng bán chỉ màu
sắc sặc sỡ đến chói mắt bởi hàng trăm cuộn chỉ xổ tung ra để thu hút người
mua.
4.2Trung Đô
- Sau khi tham quan mua sắm tại chợ phiên Cán Cẩu, trên đường trở về Sa Pa,
quý khách sẽ được trải nghiệm một cảm giác thú vị khác đó là di chuyển
trên xe trâu. “ Chiếc xe mui trần “ này sẽ đi qua cánh đồng vùng nông thơn
thanh bình n ả, với khơng khí trong lành, mát mẻ, quý khách sẽ có những
2

giây phút thư giãn tuyệt vời. Đây chính là nơi sinh sống của người dân tộc
Tày, họ là những người rất thân thiện và hiếu khách.
4.3Chợ tình Sa Pa
- Đây một điểm du lịch hấp dẫn đối với khách du lịch cả trong và ngoài nước
khi tham gia tour du lịch Sapa. Mỗi tuần, chợ họp một lần vào tối thứ Bảy.
Ðây là chợ của người Dao. Từ chiều, dưới phố và ở sân nhà thờ đã thấy rất
nhiều phụ nữ đầu quấn khăn đỏ và mặc trang phục thêu hoa văn lộng lẫy
cùng với những vòng bạc, khuy bạc, những đồng tiền nhỏ đính trên vai áo.
Hấp dẫn hơn nữa là có những tiếng reo theo mỗi bước chân, từ những chùm
lục lạc đồng xinh xắn đính trên những chiếc khăn choàng đầu. Ðối tượng
của họ là những chàng trai người Dao trong trang phục áo Chàm, khăn cùng
màu, tay đeo đồng hồ và vai khoác chiếc đài cassette. Ở một góc nọ, dăm
bảy chàng trai xúm quanh một cô gái, họ đưa những chiếc máy catssette của
họ vào gần cô gái để ghi âm những khúc hát tỏ tình bằng tiếng dân tộc. Thấy
có người lạ, cơ gái xấu hổ cúi đầu hoặc lấy tay che mặt, nhưng vẫn hát với
giai điệu run run.
- Rồi màn đêm xuống. Sau những bụi cây và cả trên ngọn núi cao tít kia là
những âm thành mời gọi lúc trầm, lúc bổng của khèn lá, khèn môi bồng
bềnh trong đêm. Phong tục của người Dao khơng ngăn cản người đã có vợ
có chồng đi tìm bạn tình. Con gái 13, 14 tuổi đi theo các chị để làm quen.
Những cô gái trẻ, đẹp thường được rất nhiều chàng trai để ý. Họ vây quanh,
mở cassette cho cô gái nghe hoặc tán tỉnh rồi tặng q kỷ niệm. Cơ gái
khơng ưng thì bỏ quà chạy và bị nắm tay giữ lại. Ðộng tác này gọi là "kéo",
một biểu hiện đặc trưng cho sự tỏ tình quyết liệt. Cho tới lúc "chấm" được
một chàng, cơ gái dúi vào tay người đó một vật đính ước. Vật đính ước ấy
có thể là một chiếc nhẫn, chiếc vòng tay hay chiếc lược... Thế là đám đông ồ
lên, tản ra. Cô gái quay về với các bạn gái. Một lúc sau khi yên tĩnh trở lại,
3

2, 3 cô bạn đưa cô gái này đến "gửi gắm" cho người đàn ông cô đã chọn.
Rồi đôi bạn tình đưa nhau tới đâu chỉ có rặng Samu xào xạc kia mới biết...
4.4Nhà Thờ cổ
- Nhà thờ cổ còn có tên là nhà thờ đá hay nhà thờ Đức Mẹ Mân côi nằm
ngay giữa trung tâm thị trấn Sapa, được người Pháp xây dựng từ đầu thế
kỷ 20. Nhà thờ Đức Mẹ Mân côi toạ lạc trên một vị trí đắc địa với phía
sau là núi Hàm Rồng che chắn, phía trước là khu đất rộng, bằng phẳng,
có thể phát triển nhiều cơng trình văn hóa phục vụ cho các hoạt động xã
hội, đứng ở bốn phía đều có thể quan sát được di tích.
- Kiến trúc của Nhà thờ được xây theo hình thập giá theo kiến trúc Gotic
La Mã. Kiến trúc đó thể hiện ở mái nhà, tháp chng, vịm cuốn…đều là
hình chóp tạo cho cơng trình nét bay bổng thanh thốt. Tồn bộ nhà thờ
được xây bằng đá đẽo (tường, nền nhà, tháp chuông, sân nhà thờ, bờ kè
xung quanh) được liên kết với nhau bằng hỗn hợp của cát, vơi và mật
mía. Phần tường của cánh thánh giá bên phải được tạo nhám như nhũ đá
chảy xuống làm tăng thêm vẻ đẹp tự nhiên cho di tích. Mái nhà lợp ngói,
trần nhà bằng vơi rơm (nay làm mới). Đặc biệt trần ở phần gác chuông
(gần quả chuông) là hỗn hợp của vôi, rơm, sắt, chưa sửa chữa lần nào.
Nhà thờ Mân côi giữa khu trung tâm Sa Pa là điểm hẹn của nhiều du
khách mỗi khi có dịp đến đây. Tuy qua một số lần trùng tu, cải tạo do
chiến tranh và sự tàn phá khốc liệt của thiên nhiên nhưng nhà thờ vẫn
giữ được nét dun dáng và hồn của cơng trình kiến trúc tôn giáo.
4.5 Núi Hàm Rồng
- Khi tới tham quan khu núi Hàm Rồng du khách sẽ gặp những vườn Lan
với 400 loài lan đặc hữu của Sa Pa, mỗi loài mỗi vẻ khoe sắc đua hương.
Tiếp đến là bình nguyên thu nhỏ rực rỡ đủ các loài hoa: cẩm tú cầu,
tràng pháo, lay ơn, đỗ quyên…
- Giữa lưng chừng núi là làng văn hoá các dân tộc Sa Pa. Vào thăm làng
văn hóa, du khách sẽ được chứng kiến các tiết mục văn nghệ do chính
các chàng trai, cơ gái người Mơng, Dao, Sa Phó… biểu diễn. Tiếng khèn

Mơng trầm bổng, vũ điệu Mông khỏe khoắn, lời khen réo rắt, dân ca
Khơ Mú vui nhộn.
- Qua làng văn hóa các dân tộc, du khách sẽ được gặp một tiểu Thạch
Lâm kỳ vĩ. Cả ngàn cột đá tựa như rừng cây tạo nên phong cảnh hết sức
4


độc đáo. Đi trong rừng đá, du khách có cảm giác đi giữa chốn bồng lai
tiên cảnh. Đá ngọn cao ngọn thấp nhấp nhô mang nhiều dáng vẻ khác
nhau. Lần theo vách đá là đường lên cổng trời một và cổng trời hai,
đường lên sân Mây và trạm vi ba. Sân Mây trên núi Hàm Rồng là điểm
dừng chân lý tưởng cho du khách. Tại đây du khách được ngắm nhìn
tồn cảnh Sa Pa trong sương huyền ảo và đắm say. Núi Hàm Rồng nằm
sát thị trấn Sa Pa, cao gần 2000m, trông xa tựa đầu rồng mờ ảo trong làn
mây trắng. Truyền thuyết kể lại rằng thuở Sapa còn chìm trong đại
dương, có hai anh em nhà rồng trốn đến đây chơi. Ngọc Hoàng phát hiện
gọi về, rồng anh nghe thấy đã bay về trời, rồng em mải chơi mãi thủy
cung nên chẳng nghe thấy. Trời sập tối, rồng em mới sực tỉnh quẫy đi
ngoi lên thì cổng trời đã đóng chặt lại. Rồng em đành phải mãi mãi ở lại
hạ giới và hóa thành núi đá, đầu lúc nào cũng ngẩng lên, dõi mắt về phía
trời xanh. Từ đấy ngọn núi nằm trong dãy Hoàng Liên Sơn hùng vĩ được
mang tên Hàm Rồng. Núi ở độ cao 1.780m so với mặt nước biển
4.6 Cổng trời.
- Lâu nay khi nhắc đến cổng trời, người ta thường nghĩ đến Hà Giang, nơi
có cổng trời Quản Bạ. Nhưng ít ai biết rằng Sapa cũng có một cổng trời.
Đây là đỉnh đường bộ cao nhất Việt Nam, từ đây có thể đi tới để chiêm
ngưỡng đỉnh Fansipan - nóc nhà của Đơng Dương.
- Ra khỏi thị trấn Sapa, đi theo hướng Bắc khoảng 18 km, đường lên cổng
trời ngoằn ngoèo uốn lượn giữa lưng chừng núi trùng trùng điệp điệp với
những bóng nắng chạy dài thoắt ẩn thoắt hiện. Chỉ có gió thổi làm cho

thảm thực vật phải dán mình vào đá. Con đường đèo này có tên là Trạm
Tơn, len lỏi giữa dãy Hoàng Liên Sơn hùng vĩ. Và cổng trời chính là
đỉnh của con đèo này.
- Đứng giữa cổng trời Sapa, có thể phóng tầm mắt bao quát cả thung lũng
rộng lớn phía dưới với những ruộng nương xanh rì, con đường ôtô xuôi
ngược Phong Thổ (Lai Châu) - Sapa (Lào Cai), xa xa là Thác Bạc - một
trong 10 thác nước đẹp nhất Lào Cai, luôn được giới trẻ tìm đến khám
phá. Cao khoảng 200m, Thác Bạc ngày đêm ào ào nước đổ như góp nên
âm thanh của núi rừng heo hút. Hay đơn giản đứng chỉ để nhìn khoảng
khơng vơ tận và khống đạt phía trước.
- Lên cổng trời mới biết Sapa khơng chỉ nổi tiếng vì cảnh đẹp, vì những
thửa ruộng bậc thang đã được tạp chí Travel and Leisure của Mỹ bình
5


chọn là một trong bảy thửa ruộng bậc thang đẹp nhất châu Á và thế giới,
mà bởi nó cịn đậm nét hoang sơ, phảng phất vẻ yên bình lặng lẽ của
vùng rẻo cao Tây Bắc. Những nét đẹp này còn được vơ tình tạo ra bởi sự
tổng hịa bản sắc của các dân tộc anh em: Người H’Mong, Dao Đỏ, Tày,
Giáy, Xá Phó… với bề dày của đặc trưng văn hóa tộc người đã góp phần
tơ điểm cho bức tranh Tây Bắc đã lạ nay càng lạ thêm.
5. Lịch trình tour ( có bản word kèm theo )
6. Các hoạt động hoạt náo trong Chương trình
- Dkvj\zjvgal
7. Phương tiện chủ yếu
- Từ Hà Nội đến Lào Cai, và từ Lào Cai về Hà Nội di chuyển bằng tàu
hỏa, ghế nằm mềm điều hòa.
- Di chuyển trong khu vực Lào Cai bằng ô tô, xe máy lạnh đời mới.
- Di chuyển ngắn, dạo quanh ngắm cảnh trên xe trâu.
8. Dịch vụ

8.1 Xe di chuyển
Đoàn 25 khách đi xe 29 chỗ - 45 chỗ tùy theo yêu cầu của khách ( có
ảnh của xe kèm theo )

6


8.2 Nhà hàng
Du khách được ăn sáng, ăn trưa theo thực đơn của nhà hàng ( có ảnh
thực đơn kèm theo ), bữa sáng 40.000đ/xuất, bữa chính
120.000đ/xuất.

7


8


8.3 Khách sạn
Quý khách được nghỉ tại Khách sạn 2 sao Hoàng Hà Hotel, với trang
thiết bị tiện nghi sang trọng, 3 người/ phòng, trẻ em dưới 5 tuổi ngủ
chung giường với bố mẹ.

9


9 Những lưu ý khi du lịch đến Sa Pa.
- Do thời tiết thay đổi thường xuyên, nhiệt độ thấp, và địa hình đồi núi là
chủ yếu nên khi Du lịch tại đây, quý khách nên mang theo một số áo ấm,
thuốc cảm cúm, băng gạc,....

- Do khách ngồi trên các khoang khác nhau trên tàu hỏa, quý khách nên
luôn mở điện thoại, lưu số trưởng đoàn và hướng dẫn viên để khi bị lạc
hoặc có điều gì thắc mắc, chú ý trẻ em khi ngồi trên tàu.
10 Đối tượng khách
- Đối tượng khách hàng mục tiêu là Nhân viên Văn Phịng, những người
thường xun phải làm việc ở mơi trường giới hạn, áp lực công việc cao,
10


thu nhập ổn định, có hiểu biết phong phú có thể cảm nhận, khám phá
được những giá trị văn hóa đa dạng, muốn tìm nơi để nghỉ ngơi thư giãn,
thay đổi khơng khí .
- Đối tượng khách hàng tiềm năng Là học sinh cấp 3, sinh viên những
người trẻ tuổi, du khách nước ngoài ở khu vực Hà Nội muốn tìm hiểu,
khám phá những điều mới lạ ở các vùng đất xa.
11 Giá tour

12 Ý tưởng Marketing
12.1 Phân tích ưu thế và đối thủ cạnh tranh
Sa pa là một địa điểm du lịch lý tưởng cho tất cả các đối tượng có nhu cầu trải
nghiệm những cảm giác mới lạ, những nét văn hóa đặc sắc của các dân tộc
vùng cao, thời điểm thích hợp để đến Sa pa du lịch là vào thời gian Mùa Thu,
đến hết Mùa xuân, vì thời gian này kéo dài, nên khi khách hàng có nhu cầu du
lịch, thì Sa Pa chính là một địa điểm có khả năng được ưu tiên lựa chọn, dựa
vào đặc điểm này, chúng tơi đưa ra những chính sách ưu đãi về giá, cũng như
những đổi mới về điểm tham quan, chắc chắn sẽ làm hài lòng quý khách:
Nếu các tour truyền thống quen thuộc đi Sa Pa, quý khách sẽ được đến thăm
bản Cát Cát, Núi Hàm Rồng, Thác Bạc, Cổng trời. Thì với điểm nhấn là các
11

chợ phiên của người dân tộc thiểu số, khi tham gia tour “Du lịch khám phá nét
văn hóa đặc sắc ở Sa Pa “ của chúng tơi, ngồi những địa điểm quen thuộc trên
quý khách sẽ được tham quan, mua sắm, ăn uống tại các chợ phiên – một trong
những nét đẹp văn hóa của con người ở Sa Pa, q khách sẽ được hịa mình
vào khơng gian n lặng, thoáng đãng khi dạo chơi trên xe trâu, và tham dự
phiên chợ tình lãng mạn chỉ họp vào thứ bảy ở Sa Pa.
Ngoài sự đặc sắc về điểm đến, chúng tơi cịn đưa ra mức giá ưu đãi, rẻ hơn các
công ty du lịch khác trên thị trường, chỉ với mức giá 2390000đ/ người, quý
khách đã có tất cả các dịch vụ trọn gói để đến tham quan Sa Pa trong 3 đêm 2
ngày với sự đảm bảo mọi dịch vụ đều đúng như đã quảng cáo, tương đồng với
các dịch vụ mà công ty du lịch khác cung cấp, đối với đối tượng khách là Học
sinh, sinh viên, chúng tơi có mức giá ưu đãi là 2290000đ/người ( giảm
100000đ/người so với đối tượng khách khác ). Trong khi giá tour chung của thị
trường là 2.550.000đ – 2.800.000đ/người.
12.2 Chính sách xúc tiến
- Gọi điện giới thăm dò nhu cầu tại các công ty, công sở trên địa bàn khu
vực Hà Nội, tìm hiểu đối tượng đã đi du lịch lần nào trong năm nay
chưa, có nhu cầu đi du lịch trong 3 tháng tới khơng, nếu có thì sẽ hẹn
lịch gặp và tư vấn trực tiếp tại công ty, công sở đó.
- Đi đến các trường Đại học, trực tiếp giới thiệu, tư vấn trên lớp cho sinh
viên về chương trình tour, đối với đối tượng là học sinh, sinh viên, sẽ có
những ưu đãi về giá nhất định ( giảm 100.000đ/người ).
- Quảng cáo, giới thiệu, bán Tour trên các trang Website chính của cơng
ty, và các bán hàng như vatgia.com, rongbay.com, 5giay.vn,
hangtot.com, 15s.vn, chotot.vn, enbac.com.......
- Gửi Email chương trình tour đến với khách hàng ( spam mail...).
 Chi phí cho hoạt động này là rất thấp bởi chủ yếu sử dụng nguồn
nhân lực công ty.

12


13