Luận văn Một số biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu thiết bị điện ở Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối

Luận văn
Một số biện pháp hoàn thiện hoạt
động nhập khẩu thiết bị điện ở Trung
tâm thiết bị lưới điện phân phối

1


Lời mở đầu
Trong nền kinh tế hội nhập hiện nay, nước ta đang tiến lên theo con
đường xã hội chủ nghĩa thì việc tích cực mở rộng hội nhập là một yếu tố
không thể thiếu. Với một môi trường cạnh tranh ngày càng quyết liệt hiện
nay thì việc các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn là rất lớn, đặc biệt là các
doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.Vì vậy,
Nhà nước rất chú trọng tới vấn đề bởi lĩnh vực này có phát triển thì mới có
cơ hội chiếm lĩnh trên thị trường quốc tế.

Cơng cuộc cơng nghiệp hố hiện đại hố nói chung là một việc hết
sức to lớn đối với tình hình kinh tế nước ta hiện nay. Trong đó, có sự đóng
góp to lớn và cơ bản của ngành điện bởi ngành điện là một ngành không thể
thiếu đối với các hoạt động sản xuất kinh doanh của các ngành sản xuất vật
chất khác cũng như việc phục vụ đời sống sinh hoạt của con người.

Là một đơn vị xuất nhập khẩu của công ty sản xuất thiết bị điện
thuộc Tổng công ty điện lực Việt Nam , Trung tâm thiết bị lưới điện phân
phối giữ vai trò hết sức quan trọng trong việc cung cấp các loại vật tư thiết
bị điện cho ngành điện nói chung và một số ngành khác nói riêng...chính
những điều này đã góp một phần vào cơng cuộc cơng nghiệp hố hiện đại
hố đất nước.

Để nâng cao hơn nữa vai trò của hoạt động nhập khẩu vật tư thiết bị

điện của Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối thì cần phải đảm bảo khả
năng phục vụ kịp thời, chính xác những yêu cầu của hoạt động nhập khẩu đề

2


ra. Vì vậy, đây là lý do mà em chọn đề tài “ Một số biện pháp hoàn thiện
hoạt động nhập khẩu thiết bị điện ở Trung tâm thiết bị lưới điện phân
phối “ làm đề tài thực tập tốt nghiệp.

Nội dung của đề tài được trình bày theo kết cấu:

Chương I-Thực trạng hoạt động nhập khẩu thiết bị điện ở Trung
tâm thiết bị lưới điện phân phối

Chương II - Phương hướng và biện pháp hoàn thiện hoạt động
nhập khẩu thiết bị điện ở Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối trong
thời gian tới.

3


Chương I
Thực trạng hoạt động nhập khẩu thiết bị điện ở Trung tâm
thiết bị lưới điện phân phối
I. Tổng quan về Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối

1. Quá trình hình thành của Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối

Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối là đơn vị trực thuộc

Công ty sản xuất thiết bị lưới điện là một doanh nghiệp Nhà Nước,
được thành lập ngày 30/4/1988 tại Hà Nội theo quyết định số 553/NLTCCB-LĐ của Bộ Thương mại và quyết định thành lập lại doanh
nghiệp Nhà Nước số 1170/NL-TCCB-LĐ ngày 24/6/1993 theo nghị
định 388/CP của Chính Phủ .Trung tâm hoạt động dưới sự quản lý
tồn diện của Công ty sản xuất thiết bị điện và chịu sự quản lý của
Nhà Nước về hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thiết bị điện.

Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối là một doanh nghiệp
có tư cách pháp nhân ,hoạt động theo chế độ hạch toán kinh tế độc lập
,có tài khoản riêng tại ngân hàng ,có con dấu riêng để giao dịch theo
điều lệ tổ chức và hoạt động của Trung tâm đã được công ty và Bộ
Thương mại phê duyệt .
Tên đăng ký doanh nghiệp: Trung tâm thiết bị lưới điện phân
phối.
Địa chỉ :số 36 phố Bích Câu ,phường Quốc Tử Giám ,quận Đống Đa
,Hà Nội .

4


Tên giao dịch :CENPON .
Cơ cấu tổ chức của Trung Tâm được sơ đồ hố như sau:

Giám đốc

Phó giám đốc

Phịn
g
kinh

doan
h

Phịn

Phịn

Phịn

Phịn

Xưởn

g

g tổ

g kế

g dự

g

tài

chức

hoạc

tốn

sản

chín

hành

h

đầu

xuất

2. Q trình phát triển của Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối

+Giai đoạn 1 :Từ năm 1988 đến năm 1991, hoạt động của Trung tâm
hoàn toàn phụ thuộc vào sự bao cấp của Công ty sản xuất thiết bị điện trực
thuộc Tổng Công ty Điện lực Việt Nam

Hoạt động của Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối lúc này là
tiếp nhận, duy trì và là đầu mối phối hợp hoạt động giữa các ngành thực hiện
cơng trình sản xuất thiết bị điện ,vật liệu kỹ thuật điện từ KW trở xuống .

5


Đặc biệt Trung tâm có chức năng quan hệ ký kết trực tiếp hợp đồng
nhập khẩu nguyên vật liệu và thiết bị với Liên Xơ cũ ,sau đó phân phối sản
phẩm đến các công ty điện lực trong nước .

Được sự chỉ đạo của công ty sản xuất lưới điiện ,Trung tâm thiết bị
lưới điiện phân phối đã hoàn thành tốt việc thực hiện về chương trình 35
KW với Liên Xô giai đoạn từ năm 1988 đến năm 1990 và quyết tốn báo
cáo lên tồn bộ chủ quản

+Giai đoạn 2 :Từ năm 1991 cho đến nay ,Trung tâm đã phát huy những
kết quả đã được của giai đoạn 1 và tiếp tục phát huy tốt những kế hoạch đề
ra của giai đoạn 2 .Trung tâm duy trì mục tiêu và vươn lên mục tiêu cao hơn
là chế tạo phụ kiện ,thiết bị cho lưới điện truyền tải ngay trong thị trường
trong nước ,đồng thời nhập nguyên vật liệu và các trang thiết bị cần thiết để
phục vụ cho các dự án lưới điện ở tầm cao hơn như phục vụ cho các dự án
lưới điện quốc gia .

Từ nỗ lực của Trung tâm ,hiện nay ngoài lĩnh vực kinh doanh nhập
khẩu nguyên vật liệu thiết bị điện ,Trung tâm đã có thêm xưởng sản xuất dây
đồng dẹt đặt tại huyện Đông Anh –Hà Nội đi vào hoạt động từ quý 4/2001
.Trung tâm đã trực tiếp sản xuất được những sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị
trường nội địa .

Năm 2002 ,Trung tâm đã bắt đầu thực hiện xuất khẩu sản phẩm thiết
bị điện sang thị trường Lào ,đồng thời mở rộng ngành nghề kinh doanh
,cung cấp xe chuyên dụng cho ngành điện .

6


Trung tâm đang từng bước khẳng định bản thân trên con đường phát
triển, tiếp tục những bước đii vững chắc tạo thế và lực cũng như uy tín của
mình trên thị trường, đồng thời góp một phần nhỏ bé vào sự nghiệp chung
của ngành điện nước ta, vào công cuộc cơng nghiệp hố hiện đại hóa của đất

nước.

3 Chức năng và nhiệm vụ của Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối

3.1 Chức năng

Trung tâm thiết bị lưới điiện phân phối được thành lập và hoạt động
với 2 chức năng chủ yếu :

-Dịch vụ uỷ thác nhập khẩu, cung ứng vật tư, nguyên vật liệu và tiêu
thụ sản phẩm cho các đơn vị để cung cấp cho việc xây lắp lưới điện và sản
xuất thiết bị điện trong nước .

-Sản xuất thiết bị điiện, vật liệu kỹ thuật điện, đồng thời Trung tâm là
đầu mối phối hợp hoạt động giữa các ngành thực hiện chương trình sản xuất
thiết bị điện, vật liệu kỹ thuật điện 35 KV trở xuống .

3.2.Nhiệm vụ

Để thực hiện tốt những chức năng trên, Trung tâm có những nhiệm vụ
chủ yếu sau:

7


-Xây dựng và tổ chức một cách có hiệu qủa các kế hoạch sản xuất
kinh doanh trong đó đặc biệt là kế hoạch nhập khẩu các thiết bị điện cần
thiết phục vụ cho các cơng trình lưới điiện lớn đang trong giai đoạn thi công
nhằm đáp ứng yêu cầu của toàn ngành về phát triển mạng lưới điiện quốc gia
.

-Cùng với công ty sản xuất thiết bị điện tiến hành nhập khẩu nguyên
vật liệu sản xuất các thiết bị điện truyền thống và mở rộng sản xuất, cung
cấp sản phẩm cho các đơn vị kinh tế cơ sở hoàn thành các cơng trình lưới
điện.

-Hồn thành các chỉ tiêu kế hoạch do cấp trên đề ra, thực hiện đúng
tiến độ công việc.

-Chấp hành nghiêm chỉnh các quy định về hợp đồng nhập khẩu và
giao dịch đối ngoại.

-Thực hiện tốt nghĩa vụ nộp ngân sách đối với Nhà Nước.

II. Thực trạng hoạt động nhập khẩu của Trung tâm thiết bị lưới điện
phân phối trong thời gian vừa qua

1. Mơ hình tổ chức hoạt động nhập khẩu thiết bị điện

1.1 Bộ máy tổ chức sản xuất

8


Việc tổ chức hoạt động sản xuất bao gồm việc thực hiện các hoạt
động xuất nhập khẩu theo sự chỉ đạo quản lý của tổng công ty sản xuất
điện. Trung tâm chủ yếu thực hiện công việc nhập khẩu hàng hoá và
vận tải hàng hoá để phục vụ cho nhu cầu của ngành điện.

Bên cạnh đó Trung tâm cịn có một xưởng sản xuất vật tư thiết bị
điện mới đi vào hoạt động sản xuất trong thời gian chưa lâu nhưng đã

phần nào đáp ứng được nhu cầu của ngành điện. Ngồi ra Trung tâm
cịn thực hiện các hoạt động nhập khẩu như đại lý bán hàng, đấu thầu
đấu giá, đại lý bán hàng…cho các doanh nghiệp và các tổ chức, các đơn
vị trong và ngồi ngành có nhu cầu về vật tư thiết bị điện.

1.2 Bộ máy tổ chức quản lý

Bộ máy tổ chức quản lý được thực hiện thống nhất từ trên xuống
dưới đứng đầu là giám đốc, sau đó là phó giám đốc rồi cuối cùng là các
phịng ban và xưởng sản xuất. Mọi cơng việc đều được sự chỉ đạo kịp
thời và sát sao của lãnh đạo cấp trên kiểm tra xem xét. Phó giám đốc là
người tham mưu cho giám đốc giúp giám đốc thực hiện một số cơng
việc cần thiết, nếu cần thiết có thể thay mặt giám đốc thực hiện công tác
quản lý kịp thời.

Bộ máy quản lý được tổ chức theo cơ cấu quản lý trực tuyến chức
năng, mối quan hệ giữa các bộ phận phịng ban là bình đẳng vì thế việc
hỗ trợ giúp đỡ lẫn nhau giữa các phòng là rất kịp thời. Mỗi phòng ban
hoạt động theo nhiệm vụ cơng việc của mình do đó việc hồn thành cơng
việc là rất nhanh chóng, kịp thời. Hơn nữa bộ máy tổ chức gọn nhẹ, giám
9


đốc đứng đầu điều hành mọi hoạt động của Trung tâm, chịu trách nhiệm
trước tổng công ty sản xuất điện …Chính điều này mà trách nhiệm là rất
lớn đã thúc đẩy hoạt động có hiệu quả của bộ máy quản lý của Trung
tâm từ trên xuống dưới.

2 .Đặc điểm hàng hoá nhập khẩu

2.1 Đặc điểm về kỹ thuật

Sản phẩm nhập khẩu của Trung tâm chủ yếu là các linh kiện vật tư
thiết bị điện của một số nước ở Tây Âu có trình độ phát triển kinh tế cao. Do
đó các sản phẩm vật tư thiết bị điện của các quốc gia này được sản xuất trên
dây chuyền máy móc trang thiết bị hiện đại, có hiệu suất cao, sản phẩm đồng
bộ. Vì thế, các sản phẩm này đều đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế và có ưu
thế vượt trội so với các sản phẩm trong nước về trình độ kỹ thuật cũng như
khả năng chịu được những biến đổi của mơi trường bên ngồi tác động vào.
Nhờ vào những điều kiện kỹ thuật tiên tiến nên các sản phẩm nhập khẩu của
Trung tâm có khả năng thay thế được một cách dễ dàng thuận tiện so với các
sản phẩm khác.

Vì thế Trung tâm một mặt ln ln tìm hiểu nghiên cứu thị trường
quen thuộc của sản phẩm chặt chẽ vừa đảm bảo các yêu cầu về trình độ kỹ
thuật của sản phẩm nhập khẩu, mặt khác Trung tâm ln tìm cách mở rộng
thị trường nhập khẩu để có thể nhập khẩu được những vật tư thiết bị điện có
trình độ kỹ thuật tương xứng với tiềm năng của mình, đáp ứng nhu cầu của
ngành điện.

10


2.2 Đặc điểm về chất lượng

Do mặt hàng nhập khẩu của Trung tâm là các vật tư thiết bị điện chủ
yếu là từ các nước có trình độ phát triển kinh tế cao, vì thế Trung tâm xác
định sản phẩm vật tư thiết bị điện nhập khẩu phải có chất lượng tốt, đạt tiêu
chuẩn quốc tế. Có như vậy, các sản phẩm này mới có thể đáp ứng được nhu
cầu về chất lượng ngành điện nói riêng và đối với cơng cuộc cơng nghiệp

hố hiện đại hóa đất nước nói chung. Chất lượng của sản phẩm phải đạt
được những tiêu chuẩn đề ra dựa trên cơ sở:

Đáp ứng được các yêu cầu về kỹ thuật
Đáp ứng được các yêu cầu về khả năng chịu sự biến đổi của môi
trường
Đáp ứng được các yêu cầu về thời gian sử dụng
Đáp ứng được các yêu cầu về hoạt động khi đưa vào sử dụng

Do đó, Trung tâm xác định mỗi khi nhập khẩu một loại mặt hàng vật
tư thiết bị điện nào đó thì tiêu chuẩn đầu tiên đề ra là loại mặt hàng đó có
chất lượng ra sao, có đáp ứng được các yêu cầu đã đề ra hay chưa để có biện
pháp giải quyết kịp thời.

Các yêu cầu về chất lượng của các vật tư thiết bị nhập khẩu của Trung
tâm đều được yêu cầu theo hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000 do
vậy đã đáp ứng được những yêu cầu về cả mặt chất lượng cũng như về kích
thước chủng loại. Đây chính là những thế mạnh mà Trung tâm có thể cạnh
tranh được với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

11


2.3 Đặc điểm về giá cả

Với Trung tâm thì khi nhập khẩu một loại mặt hàng vật tư thiết bị điện
thì yếu tố về giá cả là một yếu tố cần phải xem xét kỹ lưỡng. Nhập khẩu
những vật tư thiết bị điện có chất lượng tốt nhưng về giá cả thì phải tương
đối phù hợp. Do đó, Trung tâm khơng ngừng tìm hiểu các thị trường một
cách sát thực và trong thời gian gần đây Trung tâm đã tìm kiếm được một

số thị trường tiềm năng có khả năng cung ứng những vật tư thiết bị điện với
giá cả phải chăng mà vẫn đáp ứng được yêu cầu về chất lượng như Malaixia,
Trung Quốc.

Trung tâm ln tìm cách định hướng chiến lược giá một cách hợp lý
trên cơ sở so sánh giá cả giữa các thị trường nghiên cứu để có phương án
kinh doanh tốt nhất. Trong việc định hướng chiến lược giá của mình Trung
tâm xác định phải nhập khẩu những vật tư thiết bị điện có giá cả vừa rẻ mà
vẫn đảm bảo chất lượng nhưng những vật tư thiết bị điện cần thiết quan
trọng thì khơng phải thị trường nào cũng có thể cung ứng được. Vì thế,
Trung tâm vẫn phải có biện pháp giải quyết riêng cho việc nhập khẩu những
vật tư thiết bị điện này mặc dù giá cả tương đối là cao song phải có sự hỗ trợ
kịp thời của Tổng cơng ty sản xuất thiết bị điện.

2.4 Đặc điểm thị trường nhập khẩu

Trong những năm qua, Trung tâm luôn luôn nỗ lực khai thác mở rộng
thị trường xuất nhập khẩu và đã đạt được những thành tựu đáng kể. Một số
thị trường quen thuộc Trung tâm đã giữ vững được và duy trì tạo lập được

12


uy tín và vị thế của mình, song song với đó là việc mở rộng các thị trường
mới cũng đạt được một số chuyển biến thuận lợi.

Thị trường nhập khẩu của Trung tâm chủ yếu là các quốc gia có nền
kinh tế phát triển trong đó nổi bật là các quốc gia thuộc tây Âu và một số
quốc gia khác có nền kinh tế tương đối phát triển.

Thị trường Nga: Đây là thị trường nhập khẩu chính của Trung tâm và
là thị trường quen thuộc, thị trường này đã gắn bó với Trung tâm từ khi mới
thành lập cho tới nay. Thị trường này là một thị trường rộng lớn và do đặc
điểm hàng hoá vật tư thiết bị điện của Nga rất phù hợp với việc sản xuất lắp
đặt các thiết bị điện ở nước ta, giá cả lại hợp lý. Các vật tư thiết bị điện mà
Trung tâm nhập khẩu ở thị trường này chủ yếu là thiết bị đường dây, các
thiết bị cho thi công đường dây tải điện, máy ép dầu cốp…

Với tình hình hiện nay khi mà nền kinh tế Nga ngày càng khởi sắc thì
thị trường Nga ngày càng đóng vai trị quan trọng trong việc định hướng
nhập khẩu của Trung tâm trong thời gian tới. Điều này cho phép Trung tâm
đạt được những mục tiêu đã đề ra một cách tốt nhất.

Thị trường Hàn Quốc: Đây là thị trường có nhiều tiềm năng về các
mặt hàng như: Khí cụ đo lường, các loại máy công cụ chuyên dùng, vật liệu
cách điện, sứ đường dây, dây thép mạ kẽm, dây đồng … Thị trường này
ngày càng chiếm lĩnh được nhu cầu của các khách hàng do các mặt hàng của
thị trường này đáp ứng rất tốt về trình độ kỹ thuật cũng như các điều kiện
tiêu chuẩn khác. Do đó, thị trường này là có vị trí chiến lược trong kế hoạch
phát triển của Trung tâm trong thời gian tới.
13


Thị trường Đức: Đây là một thị trường lớn có nhiều sức hút đối với
các khách hàng. Thị trường này có khối lượng hàng hố rất lớn, chất lượng
hàng hố tốt, giá cả hợp lý vì thế nó đáp ứng được nhiều nhu cầu của khách
hàng. Các mặt hàng của thị trường này chủ yếu là các vật tư thiết bị điện
chuyên dùng trong ngành điện, các loại dây dẫn điện, dây bọc điện, các loại
máy móc như máy cắt dầu chân không, các loại máy biến áp…Thị trường
rộng lớn này có tính chất quan trọng trong hoạt động nhập khẩu của Trung

tâm và đây là thị trường mà Trung tâm xác định lâu dài.

Thị trường úc: Đây là thị trường ổn định với nhiều loại mặt hàng đa
dạng và nhiều chủng loại. Chất lượng hàng hoá ở thị trường này tương đối
tốt và rất thích hợp cho việc hoạt động kinh doanh của Trung tâm . Mặt hàng
của thị trường này chủ yếu là các linh kiện phụ kiện dây điện như dây đồng,
phụ kiện đường dây, dây điện từ bọc giấy, thiết bị…Với thị trường này thì
Trung tâm xác định đây là một thị trường có nhiều đặc điểm mà Trung tâm
có thể thích nghi một cách dễ dàng do vậy khả năng chiếm lĩnh thị trường
này là rất có tiềm năng.

Ngồi ra cịn có một số thị trường như Anh, Pháp…. cung cấp vật tư
thiết bị điện cho Trung tâm nhưng với khối lượng không nhỏ trong mặt hàng
nhập khẩu của Trung tâm.

Như vậy, với thị trường rộng lớn kể trên sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho
Trung tâm trong việc nhập khẩu được những mặt hàng có chất lượng cao,
đảm bảo, giá cả lại hợp lý. Đây có thể coi là nhân tố quyết định quan trọng
đến khả năng cạnh tranh của Trung tâm trên thị trường trong việc cung cấp
14


vật tư thiết bị điện cho thị trường trong nước đặc biệt là trong ngành điện, là
điều kiện để thúc đẩy Trung tâm ngày càng phát triển và mở rộng quy mô
hoạt động sản xuất kinh doanh nhập khẩu.

Bảng 1: Cơ cấu thị trường nhập khẩu của Trung tâm trong giai đoạn
2002-2004

Tên

Năm 2002

thị

Năm 2003

Năm 2004

trường

GT(USD)

Pháp

64894.5

0,99% 218728.35 3,6%

Hàn Quốc

146482.5

2,2%

Hồng Kông

303780

4,62%

144356.45

Ân Độ

993403.66

15,1%

Nhật Bản

12592

0,19%

%

Phần Lan
Trung Quốc

12582

0,19%

Ukraina

46767.55

0,72%

Hà Lan

GT(USD)

%

GT(USD)

%

208188

3,8%

2,5%

296009

5,3%

98020.64

1,6%

658249

11,82%

275302

4,62%

197014

3,34%

754322.51

12,9%

489186

8,8%

209180.51

3,4%

940700

16,9%

31563

0,56%

939326

16,9%

1218441

20%

Canada

543403

8,27%

367056

6%

Nga

558251

8,5%

754342.51

12,4%

15


Đức

2556852

34,3%

214341

3,7%

563218

10,14%

Italia

255656

3,9%

146254

2,4%

295149

5,2%

úc

8204900

12,47% 982416

16,24%

Thuỵ Điển

454986

6,9%

852309

14%

958179

17,1%

100%

6088793

100%

5558781

100%

Tổng kim ngạch 6574550,2
nhập khẩu

Nguồn: báo cáo kết quả nhập khẩu giai đoạn 2002-2004 của phịng kinh
doanh

Nhìn vào bảng ta thấy kết quả thực hiện nhập khẩu của Trung tâm là
tương đối rộng nhưng giữa các thị trường là khơng đồng đều thậm chí là
chênh lệch rất lớn. Oác thị trường mà Trung tâm nhập khẩu chủ yếu là Nga,
Đức, Canada, úc: tổng kim ngạch nhập khẩu của 4 thị trường này đã chiếm
tới 63,54% trong tổng kim ngạch nhập khẩu của Trung tâm trong năm 2002,
điều này cho thấy đây là các thị trường chính của Trung tâm cung cấp phần
lớn các vật tư thiết bị điện cho Trung tâm. Trong khi tất cả các thị trường
còn lại chỉ chiếm 1/3 trong tổng giá trị kim ngạch nhập khẩu chứng tỏ những
thị trường trên còn chưa được khai thác nhiều mà mới chỉ một phần nhỏ.

Tổng giá trị kim ngạch nhập khẩu của Trung tâm qua mấy năm liên
tục bị giảm sút điều này cho thấy sự tác động ảnh hưởng của chính sách
nhập khẩu của Trung tâm và một phần tác động của các nguyên nhân khách
quan. Hơn nữa, với việc trang bị các máy móc công nghệ hiện đại để đưa
vào sản xuất với việc mở rộng quy mô doanh nghiệp đã làm giảm bớt vật tư
thiết bị điện nhập khẩu bởi tự bản thân Trung tâm và tổng công ty sản xuất

16


điện cũng đã sản xuất được một số mặt hàng có chất lượng đáp ứng được
nhu cầu tiêu dùng trong nước.

Từ bảng báo cáo nhập khẩu trên nguyên nhân làm cho Trung tâm
không nhập khẩu các mặt hàng thiết bị điện của một số thị trường tuỳ theo
năm cho thấy được sự đa dạng của các thị trường bởi lượng hàng hố là rất
đa dạng và phong phú. Chính vì lý do này mà Trung tâm đã tìm kiếm những

thị trường nào có khả năng giảm được chi phí về giá cả, hoặc mặt hàng phù
hợp trên cơ sở so sánh lợi thế so sánh giữa các thị trừờng để có biện pháp
giải quyết phù hợp.

Ngồi ra cịn một số lý do là do quá trình nghiên cứu thu thập thông
tin về thị trường của Trung tâm chưa sát thực nên việc nhập khẩu các mặt
hàng thiết bị điện còn chưa đồng đều và liên tục giữa các thị trường. Điều
này có thể gây ảnh hưởng khơng tốt đến mối quan hệ làm ăn giữa các đối tác
vì việc khơng quan hệ thường xuyên sẽ làm mất đi những bạn hàng truyền
thống mà để đi tìm thị trường mới thì địi hỏi cần phải có thời gian tìm hiểu
nghiên cứu thì sẽ tốn nhiều tiền của cơng sức. Do vậy những điểm này là rất
đáng quan tâm có như vậy thì việc quan hệ hợp tác với các bạn hàng ngày
càng được mở rộng và nó sẽ tạo điều kiện cho việc nâng cao uy tín và vị thế
của Trung tâm ngày càng cao hơn.

2.5 Đặc điểm về phương thức nhập khẩu

Trong những năm gần đây hoạt động kinh doanh của Trung tâm chủ
yếu là hoạt động kinh doanh nhập khẩu theo phương thức nhập khẩu uỷ thác
và nhập khẩu trực tiếp. Bên cạnh đó Trung tâm cũng thực hiện thêm một số
17


hình thức nhập khẩu khác như nhập khẩu trực thơng qua trung gian hoặc làm
đại lý bán hàng cho các doanh nghiệp tổ chức trong nước cũng như nước
ngoài để tận dụng được lợi thế của mình trên thị trường nhờ sự am hiểu thị
trường so với các đối thủ cạnh tranh.

Trong thời gian vừa qua Trung tâm đã hoạt động ở những hình thức
nhập khẩu khác nhau và đã đạt được một số kết quả. Tuy nhiên những kết

quả này vẫn còn rất nhỏ, chưa thể tương xứng với năng lực và trình độ của
Trung tâm.

2.6 Mục đích của việc nhập khẩu

Mặc dù là một tổ chức kinh tế kinh doanh hoạt động xuất nhập khẩu
thiết bị điện nhưng trong thời gian vừa qua Trung tâm chủ yếu là hoạt động
trong lĩnh nhập khẩu. Trong tình hình hiện nay của đất nước ta thì việc hoạt
động kinh doanh của Trung tâm hiện nay rất có ý nghĩa to lớn và chiếm vị trí
quan trọng trong ngành điện.

Thứ nhất : Nhập khẩu sẽ thúc đẩy việc sử dụng có hiệu quả các nguồn
lực như nguồn vốn, nguồn nhân lực, cơ sở hạ tầng vật chất ...để dành những
nguồn lực này đầu tư vào các lĩnh vực khác mà chúng ta có lợi thế so sánh.
Nhập khẩu sẽ tiết kiệm được nguồn ngoại tệ để phục vụ cho việc mở rộng tái
sản xuất cho các ngành sản xuất vật chất. Hơn nữa nhập khẩu sẽ đảm bảo
được yêu cầu là phát triển cân đối giữa các ngành trong nền kinh tế, ngành
nào mà chúng ta có lợi thế thì chúng ta sẽ đi sâu vào nghiên cứu sản xuất để
chuyên môn hố. Ngành nào mà chúng ta thiếu hoặc khơng đủ tiềm lực để

18


sản xuất hoặc khơng có lợi thế thì việc nhập khẩu sẽ giúp chúng ta thoả mãn
được nhu cầu của mình.

Thứ hai: Trong nền kinh tế nước ta hiện nay thì việc ưu tiên cơng
nghiệp hố hiện đại hố đất nước là việc làm cần thiết. Những ngành nắm
vai trò nòng cốt trong nền kinh tế của chúng ta như ngành điện, nước, năng
lượng...và nhất là ngành điện, đây là ngành quan trọng nhất trong các ngành

kinh tế hiện nay bởi khơng có điện thì việc sản xuất kinh doanh của các
ngành khác sẽ ngừng trệ. Hơn nữa, ngành điện nước ta cịn ở trình độ thấp
chưa thể đáp ứng hết được các nhu cầu của cơng nghiệp hố . Bởi vậy,
Trung tâm với hoạt động nhập khẩu thiết bị điện của mình sẽ góp phần vào
việc tăng cường hiệu quả của việc thoả mãn các nhu cầu về điện của nền
kinh tế nói chung.

3. Những yếu tố ảnh hưởng thuận lợi và không thuận lợi đến hoạt động
nhập khẩu của Trung tâm

3.1 Nhân tố khách quan

3.1.1 Chính sách pháp luật trong nước và quốc tế

Chính sách pháp luật ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh
doanh của mỗi doanh nghiệp. Đây là những điều bắt buộc mỗi doanh nghiệp
khi tham gia phải tuân thủ thực hiện và chấp hành theo đúng quy định.
19


Chính điều này gây lên một số khó khăn cho các doanh nghiệp khi muốn
tham gia vào một thị trường và chính sách pháp luật ở quốc gia đó khơng có
lợi cho bản thân doanh nghiệp nhưng lại có lợi cho doanh nghiệp khác. Đối
với các doanh nghiệp nhập khẩu thì tác động này là rất lớn bởi hoạt động của
các doanh nghiệp này được thực hiện với các doanh nghiệp của nước khác
và chịu sự ảnh hưởng luật pháp của quốc gia mỗi nước mà còn phải tuân thủ
theo những quy định chung của luật pháp quốc tế.

Những thay đổi của chính sách trên đã gây ảnh hưởng khơng tốt đến
hoạt động sản xuất kinh doanh của Trung tâm trong tình hình hiện nay. Bởi

Trung tâm là một tổ chức thực hiện hoạt động nhập khẩu mà chỉ cần một
thay đổi như việc cấm nhập hoặc cấm xuất một loại hàng hóa nào đó sẽ đẩy
Trung tâm vào việc khơng có mặt hàng để nhập khẩu gây lên việc ảnh
hưởng dây chuyền đến toàn bộ hoạt động của Trung tâm. Đó là việc kéo
theo sự thiếu nguồn hàng, các hợp đồng ký kết bị vi phạm dẫn tới việc làm
suy giảm uy tín cũng như mất đi những bạn hàng quan trọng do không thể
đáp ứng được nhu cầu của họ. Thêm vào đó là một loạt các ảnh hưởng khác
đến việc hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Trung tâm như việc lại phải
tìm kiếm thêm nhiều thị trường sẽ tốn rất nhiều công sức tiền của cũng như
thời gian tìm hiểu....Chính những tác động trên có tác động rất lớn đến việc
hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Trung tâm địi hỏi Trung tâm phải có
sự đối phó kịp thời.

3.1.2 Mơi trường cạnh tranh

Khi tham gia vào một thị trường bản thân doanh nghiệp phải chịu rất
nhiều áp lực từ nhiều phía, bên cạnh các quy định bắt buộc chung thì một
20


nhân tố mà doanh nghiệp luôn phải quan tâm sát sao đó là sự cạnh tranh trên
thị trường.

Cạnh tranh ở đây không chỉ giữa các doanh nghiệp cùng ngành
trong cùng một nước mà còn phải cạnh tranh với các doanh nghiệp từ nước
ngồi, chính vì điều này mà sự cạnh tranh là rất gay gắt. Nếu doanh nghiệp
có chiến lược kinh doanh phù hợp thì doanh nghiệp đó sẽ có khả năng chiếm
lĩnh được thị trường hoặc ngược lại, chiến lược kinh doanh của doanh
nghiệp đó khơng phù hợp thì sẽ mất đi khả năng cạnh tranh và lúc này việc
chiếm lĩnh được thị trường là hết sức khó khăn. Chính vì điều này buộc các

doanh nghiệp phải xem xét kỹ càng mỗi khi đưa ra các chiến lược kinh
doanh hợp lý, nghiên cứu nhu cầu thị trường tỷ mỉ, khoa học để vừa chiếm
lĩnh được thị trường vừa phù hợp với khả năng của doanh nghiệp.

3.1.3 Sự phát triển của khoa học công nghệ kỹ thuật

Trong điều kiện hiện nay với sự phát triển mạnh mẽ của nền khoa
học cơng nghệ kỹ thuật trên thế giới. Điều này có tác động rất lớn đến các
doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường. Cùng với việc phát minh ra nhiều
các sản phẩm máy móc thiết bị hiện đại và sự bùng nổ của hệ thống thông
tin liên lạc một kỷ nguyên mới của cách mạng công nghiệp đã mở ra. Đây là
những yếu tố tác động mạnh mẽ đến chiến lược, sản phẩm của mỗi doanh
nghiệp. Điều này cho phép mỗi doanh nghiệp có khả năng ứng dụng các
cơng nghệ khoa học kỹ thuật mới vào sản xuất, nâng cao chất lượng sản
phẩm, hạ giá thành sản phẩm. Vì thế, doanh nghiệp nào có khả năng ứng
dụng những thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến vào sản xuất sẽ có lợi
thế cạnh tranh. Điều này giúp cho doanh nghiệp tạo ra được ưu thế trước các
21


đối thủ. Việc nắm bắt được thông tin kịp thời cho phép các doanh nghiệp có
thể đưa ra được những biện pháp thích hợp để có thể đáp ứng tốt nhất các
nhu cầu từ phía khách hàng.

Thực tế cho thấy, sự phát triển của hệ thống thông tin liên lạc đã làm
đơn giản hố các cơng việc của hoạt động nhập khẩu, làm giảm đi chi phí có
liên quan, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh giúp cho việc kinh doanh
nhanh gọn, kịp thời.

3.1.4 Cầu thị trường

Với đà phát triển kinh tế hiện nay, nguồn của cải vật chất ngày càng
phong phú và đa dạng , chất lượng ngày càng được nâng cao thì nhu cầu của
con người cũng khơng ngừng địi hỏi. Do đó, mỗi doanh nghiệp khi tham gia
vào thị trường thì vấn đề xem xét nhu cầu của thị trường là không thể xem
nhẹ và đây là nhân tố vô cùng quan trọng nhất là đối với các doanh nghiệp
nhập khẩu. Việc xem xét nhu cầu thị trường cho phép doanh nghiệp có biện
pháp điều chỉnh kịp thời chiến lược chính sách kinh doanh của mình để đáp
ứng nhanh nhất tốt nhất nhu cầu của khách hàng.

Thực tế cho thấy đối với mỗi doanh nghiệp nhập khẩu thì việc nghiên
cứu nhu cầu khách hàng có tính chất quyết định tới hoạt động của doanh
nghiệp bởi hoạt động của doanh nghiệp là nhập khẩu hàng hoá về để cung
cấp cho các khách hàng, vì thế nắm bắt được nhu cầu và thị hiếu của khách
hàng thì thành công là điều đương nhiên.

3.2 Nhân tố chủ quan
22


3.2.1 Quy mô của doanh nghiệp

Trong những năm vừa qua, tình hình sản xuất của Trung tâm lưới
điện phân phối liên tục đạt được những bước tăng trưởng đáng kể. Tuy nhiên
để đạt hiệu quả cao hơn nữa thì việc đòi hỏi nguồn vốn để mở rộng kinh
doanh là hết sức cần thiết. Hiện nay, với nguồn vốn của Trung tâm hiện có
thì việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng chưa đáng kể bởi Trung tâm mới
chỉ đáp ứng được nhu cầu của các đơn vị trong ngành điện trong khi nhu cầu
của một số đơn vị ngoài ngành là rất đáng kể. Vì thế với quy mơ của doanh
nghiệp hiện nay thì việc đáp ứng nhu cầu khách hàng là chưa tương xứng

với khả năng của Trung tâm, do vậy Trung tâm cần có sự hỗ trợ hơn nữa để
tăng cường khả năng mở rộng sản xuất kinh doanh của mình.

Hiện nay, Trung tâm đã có một nhà máy sản xuất thiết bị điện đang
vận hành tương đối hiệu quả, trong thời gian sắp tới Trung tâm còn tiếp tục
xây dựng thêm một số xưởng sản xuất nữa để nâng cao hiệu quả sản xuất
xứng đáng với tiềm năng của Trung tâm.

3.2.2 Chính sách nhập khẩu của Trung tâm .

Kể từ khi thành lập cho đến nay thì hoạt động nhập khẩu của Trung
tâm chủ yếu là nhập khẩu vật tư thiết bị điện từ các nước có nền kinh tế
tương đối phát triển chủ yếu là các nước như Nga, Anh, Pháp….Thời gian
gần đây Trung tâm đã tìm hiểu một số thị trường mới giàu tiềm năng để có
thể đáp ứng được nhu cầu của mình vừa tận dụng được lợi thế cạnh tranh.

23


Trung tâm chủ yếu nhập khẩu những trang thiết bị máy móc, vật tư
thiết bị điện hiện đại phục vụ cho nhu cầu của ngành điện trong nước trên cơ
sở nhập khẩu phải có sự chọn lọc kỹ càng, tránh nhập khẩu những vật tư
trang thiết bị lạc hậu mà các nước thải ra. Trung tâm xác định những mặt
hàng nhập khẩu phù hợp với kế hoạch phát triển của Trung tâm để từ đó có
thể tiết kiệm được nguồn ngoại tệ dùng cho việc nhập khẩu những trang thiết
bị máy móc hiện đại phù hợp với yêu cầu mở rộng và phát triển cùng với sự
lớn mạnh của ngành điện Việt Nam. Trên cơ sở đó, Trung tâm đang cố gắng
đẩy mạnh sản xuất vật tư thiết bị của xưởng sản xuất để từ đó giảm bớt các
vật tư trang thiết bị nhập khẩu từ nước ngoài vào mà Trung tâm có thể tự
sản xuất được đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước.

Tuy vậy, ngoài những yếu tố khơng thuận lợi thì cịn có những ảnh
hưởng thuận lợi đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Trung tâm. Điều
này được thể hiện ở việc Trung tâm có thể thích nghi được với những thay
đổi của mơi trường để có những biện pháp điều chỉnh một cách kịp thời.
Nhờ sự thay đổi kịp thời mà Trung tâm có thể tạo dựng được cho mình có vị
trí trên thị trường để chiếm lĩnh thị trường. Ví dụ như một thay đổi cấm xuất
khẩu các mặt hàng thiết bị điện công nghệ cao mà một số nước khơng thể
hoặc chưa có điều kiện áp dụng như các thiết bị điện phục vụ cho việc dùng
điện từ lò phản ứng điện nguyên tử . Điều này sẽ tạo cơ hội cho Trung tâm
tiếp cận được thị trường đó và phát huy được những thế mạnh của mình.

Trong hoạt động nhập khẩu hàng hố của mình thì Trung tâm ln
được sự hỗ trợ kịp thời của tổng công ty sản xuất điện. Điều này giúp cho
việc nhập khẩu hàng hoá đúng tiến độ. Bên cạnh sự hỗ trợ của tổng công ty
sản xuất điện thì việc nhập khẩu của Trung tâm cũng gặp nhiều thuận lợi do
24


nhu cầu về vật tư thiết bị điện tăng nhanh, điều này làm cho thị trường nhập
khẩu ngày càng được mở rộng. Do đó việc nhập khẩu ngày càng dễ dàng
thuận tiện hơn, vì thế việc so sánh giá cả giữa các thị trường nhập khẩu để ra
quyết định nhập khẩu hàng hóa có nhiều phương án và nhiều sự lựa chọn
hơn từ đó tránh bị hiện tượng ép giá của đối tác.

Hiện nay, cơ chế đối với hàng hoá nhập khẩu cũng ngày càng được
đổi mới theo hướng có lợi cho việc nhập khẩu các hàng hoá giữa các quốc
gia với nhau. Vì thế, những rào cản và sự hạn chế về nhập khẩu cúng được
giảm bớt đi nhiều tạo thuận lợi cho việc kinh doanh của các chủ thể. Trong
tình hình này Trung tâm đã dựa vào những điều kiện có lợi này mà phát huy

được tiềm năng của mình để xâm nhập các thị trường giàu tiềm năng trong
việc mở rộng thị trường nhập khẩu, tìm kiếm nhiều đối tác làm ăn mới.

Mặc dù hoạt động nhập khẩu của Trung tâm có nhiều thuận lợi nhưng
bên cạnh đó thì cịn khơng ít khó khăn do nhiều ngun nhân khách quan
cũng như những nguyên nhân chủ quan. Những nguyên nhân này tác động
gây ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động nhập khẩu vật tư thiết bị điện của
Trung tâm như việc thay đổi chính sách nhập khẩu đối với một số mặt hàng
của một số quốc gia nhằm bảo hộ cho sản xuất của quốc gia đó. Ngồi sự
thay đổi chính sách xuất nhập khẩu của một số quốc gia thì việc tình hình
chính trị xã hội cũng tác động một phần gây nhiều cản trở khó khăn cho
hoạt động nhập khẩu.

Ngoài những nguyên nhân khách quan trên thì ngun nhân chủ quan
như các yếu tố mơi trường của thị trường nhập khẩu, các đối thủ cạnh tranh
…cũng làm cho việc kinh doanh nhập khẩu của Trung tâm gặp nhiều khó
25