xúc tiến bán hàng của hãng comfort việt nam.doc

Soạn thảo, thí điểm và triển khai chương trình xúc tiến bán
 Khi đưa ra những phương tiện xúc tiến bán, công ty comfort Việt
Nam luôn có những chính sách phù hợp, với cường độ kích thích tối
thiểu để đảm bảo thắng lợi. không chỉ dừng lại ở việc kích thích nhóm
khách hàng mục tiêu mà còn tập trung vào tất cả các tập hách hàng.
 Để nâng cao hiệu quả việc sử dụng các phương tiện xúc tiến bán hàng
thì trước khi đưa các chương trình đó vào hoạt động công ty comfort
Việt Nam luôn công bố rộng rãi các thông tin liên quan của hoạt động
đến mọi người một cách hoàn chỉnh nhất thông qua các phương tiện
thông tin dại chúng như truyền thông, báo, tờ rơi…
 Có thể xét một ví dụ: tử ngày 7/11/2011 đến ngày 16/11/2011 công ty
comfort Việt Nam triển khai chương trình xúc tiến bán mang tên “
thử thách 14 ngày thơm mát” của comfort ở các hầu hết các chợ lớn
trên toàn quốc với mục đích giới thiệu sản phẩm mới “ comfort đậm
đặc với hạt lưu hương”
Một thế giới vải “ hoành tráng “ với thiết kế ấn tượng được tái hiện ngay
trong trung tâm thời trang Zen Plaza (54-56 Nguyễn Trãi,quận 1, TP HCM).
“ thử thách ở đây chình là việc Andy sẽ phải ở trong phòng kính suốt 14
ngày để kiểm tra độ thơm mát của mình như dã được xây dựng trong phim
quảng cáo “ 14 ngày thơm mát “ đã được trình chiếu trên tivi
Thử thách 14 ngày thơm mát
Đã một tuần trôi qua kể từ ngày chàng ca sĩ vải Andy bắt đầu thử thách 14 ngày thơm
mát của mình. Khách tham quan mua sắm tại Zen Plaza vẫn tiếp tục được chứng kiến
những hoạt động mới lạ của các công dân thế giới vải. Với mục đích tái hiện một thế
giới vải ngay giữa đời thường, ngoài nghệ thuật trang trí và trưng bày tận dụng tối đa
các chất liệu, hình khối, màu sắc, hoạ tiết của các công cụ bằng vải, mỗi hoạt động
trong những ngày diễn ra sự kiện đều được thể hiện với nội dung và thông điệp nhất
quán. Việc Lili – cô vợ của Andy – nhân vật chính thứ hai trong câu chuyện của Thế giới
vải Comfort, đến Zen Plaza để cổ vũ tinh thần cho anh vượt qua thử thách chính là một
trong những hoạt động như vậy.
Lili đang bày tỏ tình cảm với

Andy
Tại sự kiện “Thử thách 14 ngày thơm mát” Lili đã xuất hiện cùng với những công dân
của thế giới vải, với trang phục, phụ kiện cũng hoàn toàn bằng vải. Và đặc biệt, cô mang
theo một lời động viên khích lệ như được “dệt” bằng những sợi vải: “Andy ơi! Em một
lòng một sợi đợi anh về!”.
Lili cùng các fan hâm mộ cổ vũ
cho Andy
Nghe tới đây, các khán giả không khỏi “ồ” lên thích thú. Một cách “chơi chữ” thật độc
đáo, rõ ràng là ngôn ngữ của một thế giới vải. Nhưng rồi mỗi người cũng chợt nhận ra
rằng: không thể chối cãi, đây cũng là cách mà trong thế giới của người thật người ta
cũng thường nói với nhau. Một thế giới vải được nhân cách hoá, một thông điệp nhất
quán – tất cả đã làm nên sự cuốn hút của sự kiện “Thử thách 14 ngày thơm mát”.
Sự kiện thử nghiệm 14 ngày thơm mát do Comfort thực hiện đã thu hút sự quan tâm
của công chúng không chỉ vì tính độc đáo, mà còn vì sự góp mặt của những người nổi
tiếng là NSND Lê Khanh, NSƯT Tạ Minh Tâm, hoa hậu Ngọc Khánh, và DVĐA Trung
Dũng cùng những bộ trang phục đầy ý nghĩa của họ. Dưới đây là những câu chuyện
bây giờ mới kể về những bộ trang phục này bên lề buổi lễ chính thức bắt đầu 14 ngày
thử nghiệm trong lồng kính
NSND Lê Khanh, người thường được công chúng biết đến với phong cách ăn mặc tinh
tế và lịch lãm đã chia sẻ: Lê Khanh đã biết được câu chuyện của thế giới vải cùng
chàng ca sĩ nhạc pop Andy từ lâu. Khanh cũng đã theo dõi Andy trong suốt 14 ngày thử
thách vừa qua và khi biết tin Andy chiến thắng thì Lê Khanh quyết định tham gia thử
thách với chính bộ trang phục của mình. Đây là bộ áo dài mà Khanh thường mặc trong
các dịp giao lưu với các nghệ sĩ quốc tế. Nó rất Việt Nam và cũng rất hợp với sở thích
và vóc dáng của Khanh. Khi được hỏi, NSƯT Tạ Minh Tâm hào hứng: Do hiểu mình
phải thường xuyên xuất hiện trước công chúng, nên bà xã rất quan tâm chăm lo cho
quần áo cho mình, và chỉ cần ngửi hương thơm lưu trên quần áo, là mình biết được
điều đó. Kỳ này tự tay dùng Comfort giặt xả bộ trang phục mà mình thường mặc trong
những chương trình biểu diễn và làm MC quan trọng, mình rất hồi hộp không biết kết
quả có giống như bà xã làm ở nhà hay không?

Cùng với các thành viên của hội đồng trọng tài, những người nổi tiếng cũng đã tham gia
kiểm định và đánh giá mùi hương của các bộ trang phục trước khi chúng được đưa vào
lồng kính. Hoa hậu Ngọc Khánh cho biết: Những trang phục được xả với Comfort đều
rất thơm. Cả bộ trang phục mà Khánh đem đến để tham dự cuộc thử nghiệm này,
Khánh đã cho thang điểm tối đa. Bật mí một chút nhé, đây là chiếc đầm trắng Khánh đã
mặc trong dịp ra mắt sau khi đạt danh hiệu hoa hậu Việt Nam. Khánh rất thích thiết kế
đơn giản nhưng sang trọng và nữ tính của nó. Đứng kế bên, diễn viên điện ảnh Trung
Dũng sôi nổi hưởng ứng: Mình hoàn toàn đồng ý với Ngọc Khánh! Mình cũng đã đem
đến đây bộ trang phục mà mình yêu thích nhất, nó mang phong cách lịch sự nhưng lại
hơi bụi bụi. Dũng thường cảm thấy rất tự tin trong bộ trang phục này, và thường đem
theo nó trong những chuyến đi quay phim dài ngày. Dũng đã chấm điểm rất thơm cho
cả 4 bộ trang phục, và rất hồi hộp không biết mùi thơm này có còn lưu giữ sau khi thử
nghiệm kết thúc. Thử thách 14 ngày quả là không đơn giản chút nào
 Thời gian thực hiện chương trình xúc tiến bán có ảnh hưởng rất lớn đến thành
công của quá trình xúc tiến bán hàng. Và các chương trình xúc tiến bán của
comfort Viêt Nam không giống nhau về thời gian kéo dài. Ví dụ khi thực hiện
chương trình xúc tiến bán “ thử thách 14 ngày thơm mát “ để giới thiệu sản
phẩm công ty comfort Việt Nam chỉ kéo dài trong vòng 14 ngày, còn khi thực
hiện chương trình khuyến mại trong dịp Tết Nguyên Đán cổ truyền của dân tộc
comfort Việt Nam thường kéo dài 2 tháng với cơ cấu tổ chức cũng hoàn toàn
khác. Tuy nhiên thời gian kéo dái chương trình xúc tiến bán dú dài hay ngắn,
quy mô ra sao thì cũng đem lại cho comfort những thành công nhất định
Đánh giá kết quả cử chương trình xúc tiến bán
Ví dụ sau chương trình xúc tiến bán giới thiệu sản phẩm “ thử thách 14 ngày thơm mát”
Với sự công nhận của NSND Lê Khanh, NSƯT Tạ Minh Tâm, hoa hậu Ngọc Khánh,
diễn viên Trung Dũng Comfort đã kết thúc chuỗi sự kiện Thử thách 14 ngày thơm mát
đã gây được sự chú ý của công chúng trong suốt thời gian qua. Khả năng lưu giữ
hương thơm mát đến tận 14 ngày của Comfort đã được chứng minh, được mọi người
công nhận và tin dùng. Và chưa dừng lại ở đó, niềm vui chiến thắng này sẽ tiếp tục
được chia sẻ thông qua chương trình gây quỹ từ thiện từ những bộ trang phục của nghệ

sĩ để mua áo ấm tặng cho trẻ em nghèo vùng sâu vùng xa trong mùa đông tới.
Điều này đã cho thấy công ty comfort đã thành công trong việc lựa chọn phương tiện
xúc tiến bán hàng