Người bán hàng tài ba

Ngời bán hàng tài ba
Cuộn th đánh số I
Hôm nay tôi bắt đầu một cuộc sống mới.
Hôm nay tôi lột bỏ con ngời cũ của tôi, con ngời đã quá lâu bị bầm dập bởi
những thất bại và đớn hèn.
Hôm nay tôi đợc tái sinh và nơi mà tôi đợc tái sinh này là một vờn nho có đủ
trái cho mọi ngời.
Hôm nay tôi sẽ hái những chùm chín mọng của sự khôn ngoan từ những cây cao
lớn và sai trái nhất của vờn nho, những cây đã đợc trồng bởi những ngời khôn ngoan
nhất trong ngành nghề của tôi, những ngời đã đến trớc tôi, nối tiếp từ thế hệ này sang
thế hệ khác.
Hôm nay tôi sẽ thởng thức vị ngọt của trái chín từ những cây nho đó. Tôi sẽ
nuốt hết hạt mầm của sự thành công tiềm tàng trong mỗi trái nho và một sự sống mới
sẽ mọc lên trong tôi.
Cái nghề mà tôi chọn lựa chất chứa những cơ hội, tuy vậy nó cũng đầy rẫy
những thất vọng, dổ vỡ và xác của những ngời thất bại đó, nếu xếp chồng lên nhau, có
thể cao hơn những kim tự tháp của thế gian này.
Tuy vậy, tôi sẽ không thất bại nh bao ngời khác vì giờ đây tôi đang nắm giữ
trong tay tấm bản đồ dẫn dắt tôi vợt qua những con nớc và ghềnh đá để về đến bến,
điều mà mới hôm qua đây tởng chừng là mộng ảo.
Sự thất bại sẽ không còn là cái giá mà tôi phải trả cho đấu tranh. Chính vì tự
nhiên không hề dự phòng rằng cơ thể tôi phải chấp nhận khổ đau cũng nh dự phòng
rằng đời tôi phải cam chịu thất bại, nên khổ đau và thất bại là những điều xa lạ đối với
đời sống của tôi. Giờ đây tôi loại bỏ chúng và chuẩn bị để đón nhận sự khôn ngoan và
những nguyên tắc sẽ hớng tôi ra khỏi bóng tối để tiến đến ánh sáng của sự giàu có, địa
vị và hạnh phúc hơn cả những gì mà tôi dám mơ ớc.
Thời gian sẽ là ngời thầy chỉ bảo mọi điều cho những ai sống mãi trên đời nhng
tôi không phải là ngời bất tử. Tuy vậy, trong cái giới hạn của cuộc sống trên trần gian
này, tôi cần phải am hiểu và thực hành sự kiên trì nh là một nghệ thuật vì tự nhiên
không bao giờ hoạt động một cách vội vã. Với sự trởng thành và đơm hoa kết trái của
cây ô liu - vua của loài thảo mộc - thì trăm năm là điều cần thiết, ngợc lại thời gian tr-

ởng thành của cây hành thì chỉ cần chín tuần. Tôi không muốn chín chắn với một thời
gian ngắn ngủi nh thế. Giờ đây tôi muốn trở thành một cây ô liu to lớn nhất hay nói
/var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/jt/jtp1352430457.doc
1
Ngời bán hàng tài ba
đúng hơn, tôi muốn trở thành ngời bán hàng tài ba nhất. Điều này sẽ đợc thực hiện nh
thế nào khi tôi không có trí thức cũng nh kinh nghiệm để thực hiện điều to lớn, khi trớc
đây tôi đã vấp ngã trong sự ngu dốt và rơi vào tình trạng than thân trách phận?
Lời đáp cho câu hỏi này thật đơn giản, tôi sẽ bắt đầu cuộc hành trình mà không
để bị vớng bận bởi những tri thức không cần thiết, cũng nh những kinh nghiệm vô ích.
Tự nhiên đã cung cấp cho tôi sự am hiểu và một bản năng lớn lao hơn cái giá trị của
kinh nghiệm đợc đánh giá quá mức, thông thờng bởi những ngời già cả vốn gật gù một
cách khôn ngoan và nói năng một cách ngu xuẩn.
Thực ra kinh nghiệm dạy ta rất nhiều điều. Tuy vậy những bài học của kinh
nghiệm đòi hỏi ta phải bỏ cả đời ra để học, chính vì thế mà giá trị của những bài học
đó giảm dần với lợng thời gian cần thiết để đạt đợc sự khôn ngoan cá biệt. Hơn nữa
kinh nghiệm cũng tơng tự nh thời trang, một hành động hôm nay có thể chứng tỏ là
hữu hiệu, là thành công, sẽ trở thành vô dụng vì không thực hiện đợc trong ngày mai.
Chỉ có những qui luật là trờng tồn và giờ đây tôi đang nắm vững chúng, vì
những qui luật hớng dẫn tôi đến sự lớn mạnh đã đợc ghi chép trong những cuộn th này.
Điều mà các cuộn th này dạy cho tôi là biết ngăn ngừa thất bại còn quan trọng hơn gặt
hái thành công, bởi vì sự thành công chẳng là gì khác hơn là một tâm trạng. Để định
nghĩa sự thành công, hàng ngàn ngời khôn ngoan sẽ nêu ra cho bạn nhiều quan điểm
khác nhau, tuy vậy sự thất bại luôn luôn đợc mô tả theo cùng một cách thức: Con ngời
thất bại là con ngời không có khả năng để đạt đợc mục tiêu đời mình, dầu mục tiêu đó
là gì chăng nữa.
Thật ra, sự khác biệt giữa ngời thành công và ngời thất bại chính là sự khác biệt
giữa các thói quen của họ. Những thói quen tốt là chìa khóa của mọi thành công va thói
xấu là con đờng dẫn đến thất bại. Vậy qui luật đầu tiên - một qui luật đi trớc mọi qui
luật khác - đó là tôi phải hình thành những thói quen tốt và trở thành nô lệ của chúng.

Lúc còn nhỏ, tôi là nô lệ của những thôi thúc bản năng; giờ đây tôi là nô lệ của
những thói quen của tôi, tựa nh bao ngời trởng thành khác. Qua những năm tháng tích
luỹ thói quen, tôi đã để cho ý chí của tôi phải thua cuộc và những hành động của tôi
trong quá khứ đã tạo ra một lối mòn hớng tơng lai tôi tới chỗ bế tắc. Các hành động
của tôi đều bị chi phối bởi đam mê, thích thú, thành kiến, yêu thơng, thù ghét, sợ hãi,
chi phố bởi bối cảnh, bởi thói quen, và có thể nói trong những tên bạo chúa vừa kể tệ
hại hơn cả đó là thói quen. Tuy vậy, nếu hẳn phải là nô lệ của thói quen thì xin cho tôi
làm nô lệ cho những tính tốt. Tôi cần phải hủy bỏ thói xấu tựa nh cỏ dại, để ơm những
hạt mầm của tính tốt.
/var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/jt/jtp1352430457.doc
2
Ngời bán hàng tài ba
Tôi sẽ gây dựng những tính tốt và trở thành nô lệ của chúng. Nhng bằng cách
nào tôi sẽ thực hiện đợc cái công việc khó khăn đó? Tôi sẽ thực hiện bằng những ph-
ơng cách đợc nêu ra trong các cuộn th này, vì mỗi cuộn th có chứa một nguyên tắc
nhằm tống xuất thói xấu xa khỏi đời tôi và thay vào đó những tính tốt, nhằm đa tôi tiến
gần đến thành công. Đây cũng là một qui luật tự nhiên cho thấy rằng ngời ta chỉ có thể
dùng một thói quen để thay thế một thói quen khác. Vì vây, nhằm thực hiện những
điều đợc ghi ra trong cuộn th này tôi sẽ khép mình vào kỷ cơng để tập cái tính tốt đầu
tiên là: tôi sẽ dành ra ba mơi ngày để đọc mỗi cuộn th theo cách thức đợc chỉ dẫn, trớc
khi sang cuộn th khác.
Trớc hết, tôi sẽ đọc trong im lặng, mỗi sáng khi thức dậy. Sau đó, tôi sẽ lặng lẽ
đọc nó vào buổi tra, sau giờ cơm. Cuối ngày, tôi sẽ đọc nó trớc khi đi ngủ và vào lúc
này tôi sẽ đọc lớn tiếng. Trong ngày kế tiếp tôi sẽ lặp lại công việc này, theo phơng
thức nh tôi đã thực hiện trong ngày đầu tiên và cứ thế duy trì trong ba mơi ngày. Sau đó
tôi sẽ đọc cuộn thứ hai, cũng theo phơng thức vừa kể trong ba mơi ngày. Tôi sẽ tiếp tục
nh thế cho đến khi mỗi cuộn th đợc khắc ghi trong tôi và việc đọc trở thành một thói
quen đợc hình thành.
Và điều gì sẽ đợc hình thành với các thói quen đó? ở điểm này chứa đựng cả bí
quyết của tất cả những ngời thành đạt. Vì mỗi ngày tôi đều đọc đi đọc lại những dòng

chữ đó của các cuộn th nên chẳng bao lâu chúng trở thành một phần của tâm trí tôi và
điều quan trọng hơn, chúng đã thâm nhập vào phần sâu thẳm của tâm trí tôi, và cái
nguồn suối huyền bí này sẽ tạo ra những giấc mơ của tôi và dẫn dắt tôi hành động theo
những cách thức mà tôi không hiểu đợc.
Khi những dòng chữ của các cuộn th này đã đợc hấp thụ bởi tâm trí của tôi, tôi
sẽ thức dậy mỗi sáng với một sinh lực mà tôi cha từng có trớc đây. Sự hăng hái của tôi
sẽ gia tăng hơn, sự nhiệt tình cũng tăng lên, niềm ao ớc đợc tiếp xúc với thế giới sẽ xua
đi mọi sợ hãi mà tôi đã từng nếm, điều mà tôi nghĩ chẳng thể nào có trong cái thế giới
đầy u phiền và xung đột này.
Cuối cùng, tôi sẽ thấy rằng bản thân tôi sẽ phản ứng lại trớc mọi tình huống
ngăn trở tôi, nh các cuộn th đã chỉ bảo tôi phản ứng, và chẳng bao lâu sau khi tôi đã
thuần thục với những hành động và phản ứng đó thì mọi sự thực hành cũng trở nên dễ
dàng.
Nh thế một thói quen mới mẻ và tốt đẹp đã đợc khai sinh, vì khi một hành vi đã
trở nên dễ dàng thực hiện qua việc liên tục lặp đi lặp lại thì hành vi đó trở thành một sự
thích thú để thực hiẹn và nếu đó là sự thích thú thì bản tính con ngời là chấp nhận và
thờng xuyên thực hiện nó. Một khi tôi đã thờng xuyên thực hiện nó thì nó trở thành
/var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/jt/jtp1352430457.doc
3
Ngời bán hàng tài ba
một thói quen và tôi trở thành nô lệ cho thói quen này. Và vì nó là một tính tốt nên phù
hợp với ý muốn của tôi.
Hôm nay tôi sẽ bắt đầu một cuộc sống mới và tôi thề với lòng rằng sẽ không để
cho bất cứ điều gì làm trì trệ sự tăng trởng cuộc sống mới của tôi. Về việc đọc các cuộn
th, tôi sẽ không để sót một ngày vì tôi biết rằng một ngày qua đi sẽ không thu hồi lại đ-
ợc và không thể thay thế một ngày khác vào đó. Tôi phải nhớ rằng tôi không đợc phá
vỡ cái thói quen hàng ngày đọc những điều ghi trong những cuộn th. Thật ra việc dành
một ít thời gian mỗi ngày cho cái thói quen mới mẻ này chỉ là cái giá quá nhỏ để trả
cho hạnh phúc và sự thành công mà tôi sẽ gặt hái.
Trong khi tôi đọc đi đọc lại những dòng chữ của các cuộn th, tôi quyết tâm sẽ

không vì sự ngắn ngủi của một cuộn th hoặc vì sự đơn giản của những từ ngữ mà chúng
chứa đựng mà xem nhẹ các thông điệp này. Tôi phải hiểu rằng để chứa đầy một vại rợu
nho ngời ta phải ép hàng ngàn chùm nho. Hạt và bã nho đợc vứt bỏ cho chim muông.
Tơng tự nh vậy sự khôn ngoan của các thời đại đợc chắt lọc và nhiều điều đã đợc để
cho gió cuốn đi, chỉ còn lại những chân lý tinh túy nhất chứa đựng trong những dòng
chữ ở các cuộn th này. Tôi sẽ uống cái chân lý đó nh đợc chỉ bảo không để rơi vãi một
giọt nào và tôi sẽ nuốt gọn cái hạt mầm của sự thành công.
Hôm nay, con ngời xa cũ của tôi đã trở thành cát bụi. Tôi sẽ bớc đi cao lớn giữa
mọi ngời và họ không còn nhận ra tôi nữa vì hôm nay tôi là một ngời mới với cuộc
sống mới.
/var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/jt/jtp1352430457.doc
4
Ngời bán hàng tài ba
Cuộn th đánh số II
Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng một trái tim đầy yêu thơng. Đó là cái bí
quyết lớn lao nhất của sự thành công trong mọi lĩnh vực. Với cơ bắp ngời ta có thể phá
vỡ một tấm chắn bảo vệ và ngay cả hủy diệt sự sống, nhng chỉ có quyền lực vô hình
của tình yêu, mới có thể khai mở trái tim của con ngời. Trừ khi tôi nắm vững đợc cái
nghệ thuật này, còn không tôi chỉ là kẻ mua gian bán lận trên thơng trờng. Tôi sẽ sử
dụng tình yêu nh một thứ vũ khí tối u nhất và không ai có thể chống trả nổi sức mạnh
này.
Ngời ta có thể chống đối lý lẽ của tôi, ngờ vực lời tôi nói, xem thờng y phục của
tôi, không a bộ mặt của tôi và ngay cả nghi ngờ lời chào mời của tôi, nhng với tình th-
ơng yêu, tôi sẽ biến đổi mọi trái tim tựa nh tia nắng mặt trời làm mềm nhừ đi thứ đất
sét nguội lạnh nhất.
Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng một trái tim tràn đầy yêu thơng và tôi sẽ
thực hiện điều này nh thế nào? Từ nay trở đi, tôi đợc tái sinh; tôi sẽ yêu thơng mặt trời
vì tia nắng của nó sởi ấm tấm thân tôi, tôi sẽ yêu thơng ma vì ma tẩy sạch tâm trí tôi.
Tôi sẽ yêu thơng ánh sáng vì ánh sáng soi lối tôi đi.
Tôi cũng sẽ yêu thơng bóng tối vì đêm tối giúp tôi nhìn thấy những ánh sao. Tôi

sẽ đón chào hạnh phúc vì hạnh phúc trải rộng trái tim tôi. Tuy vậy, tôi cũng sẵn sàng
chấp nhận buồn phiền vì buồn phiền khai mở tâm hồn tôi. Tôi sẽ tri ân những sự tởng
thởng vì chúng đã xứng đáng với tôi. Tuy vậy tôi cũng sẽ đón chào những trở ngại vì
chúng sẽ là sự thách đố của tôi.
Và tôi sẽ nói năng nh thế nào đây? Tôi sẽ tán dơng những kẻ thù của tôi và họ sẽ
trở thành bạn hữu của tôi: tôi sẽ khuyến khích bè bạn và họ sẽ trở thành huynh đệ của
tôi. Tôi luôn tìm kiếm những lý do để khen ngợi và tôi chẳng bao giờ bới tìm những lý
lẽ để chê bai. Mỗi khi tôi toan lên tiếng phê phán, tôi tự cắn vào lỡi mình để cảnh giác,
ngợc lại một khi chực ca ngợi điều gì thì tôi cố nói lớn tiếng hơn.
Phải chăng cũng một cách thức thế mà gió, chim muông, biển khơi và mọi tạo
vật trong tự nhiên đang cất lên điệu nhạc ngợi ca đấng Tạo hóa? Vậy tại sao tôi không
nói lên lời ca ngợi đó đối với con ngời, những đứa con của Tạo hóa? Từ nay, tôi sẽ ghi
nhớ cái bí quyết này để tôi thay đổi đời sống của mình.
Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng một con tim tràn đầy yêu thơng.
/var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/jt/jtp1352430457.doc
5
Ngời bán hàng tài ba
Vậy, tôi hành động nh thế nào với quyết tâm đó? Tôi thơng yêu mọi ngời vì mỗi
ngời trong họ đều có những đức tính đáng để tôi ngỡng phục, ngay cả khi những đức
tính ấy đã bị che khuất. Với tình yêu tôi sẽ phá tan những bức tờng của sự nghi ngờ và
thù hận mà con ngời đã bao bọc trái tim họ và tôi sẽ thay những bức tờng đó bằng
những chiếc cầu dẫn đa tình thơng yêu của tôi đến tâm hồn họ.
Tôi sẽ thơng yêu những con ngời đầy tham vọng vì họ có thể mang lại cho tôi sự
hứng khởi! Tôi sẽ thơng yêu những ngời thất bại vì họ có thể dạy bảo tôi. Tôi thơng
yêu các vị vua vì họ cũng chỉ là con ngời; tôi thơng yêu những ngời hiền hòa vì họ là
những ngời siêu phàm. Tôi thơng yêu những ngời giàu có vì họ là những ngời cô đơn;
tôi thơng yêu những ngời nghèo khổ vì họ là đa số. Tôi yêu mến những ngời trẻ vì
niềm tin mà họ đang ấp ủ. Tôi yêu mến những ngời giá vì sự khôn ngoan mà họ đang
chia sẻ. Tôi thơng yêu những ngời xinh đẹp vì nỗi buồn trong mắt họ, và tôi sẽ yêu
mến những ngời0. xấu xi vì sự bình yên của tâm hồn họ.

Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng một con tim tràn đầy yêu thơng. Nhng tôi
sẽ phản ứng ra sao trớc hành động của kẻ khác? Phản ứng của tôi là thơng yêu. Vì tình
yêu chính là vũ khí để tôi khai mở con tim của mọi ngời, tình yêu cũng là tấm khiên
che chắn tôi khỏi những mũi tên của sự thù ghét và những ngọn giáo của tức giận.
Nghịch cảnh và sự chán nản sẽ bức phá tấm khiên của tôi và chúng trở nên dịu dàng
tựa những hạt ma. Tấm khiên che chắn tôi nơi thơng trờng và bảo vệ tôi trong những
lúc đơn độc. Nó sẽ nâng đỡ tôi trong những lúc tôi tuyệt vọng và trấn tĩnh, xoa dịu tôi
trong những lúc tôi quá hứng khởi. Sự che chắn và vững mạnh của cái khiên càng lúc
càng lớn lao hơn cho đến ngày tôi bỏ nó sang một bên để thoải mái đi giữa mọi ngời.
Khi thực hiện đợc điều này, tên tuổi của tôi sẽ đợc đặt trên đỉnh cao của đời sống.
Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng một trái tim tràn đầy yêu thơng. Vậy tôi sẽ
đơng đầu nh thế nào với những ngời tôi gặp trên đờng đời?
Tôi sẽ đơng đầu trong im lặng và nhủ thầm nh sau đối với họ: "Tôi yêu thơng
bạn!". Tuy nhủ thầm nhng câu thơng bạn "Tuy chủ thầm nhng câu nói đó sẽ làm ngời
sáng ánh mắt của tôi , xua đi nếp nhăn trên vầng trán của tôi, mang lại nụ cời trên đoi
môi của tôi, và tạo sự sinh động cho giọng nói của tôi. Điều đó sẽ khai mở con tim con
của ngời đối diện. Liệu có ai sẽ lắc đầu từ chối những món hàng mà tôi chào mời một
khi con tim của họ cảm nhận lòng thơng mến của tôi?
Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng một trái tim tràn đầy yêu thơng.
Và hơn hết thẩy, tôi sẽ yêu thơng chính bản thân tôi. Khi thực hiện điều này, tôi
sẽ thận trọng kiểm tra những gì mà tôi có thể thu thập vào tâm trí, thân xác, tâm hồn và
con tim. Tôi sẽ không nuông chiều những đòi hỏi của xác thịt. Tôi sẽ chăm sóc cơ thể
/var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/jt/jtp1352430457.doc
6
Ngời bán hàng tài ba
bằng sự thanh đạm, tiết chế và điều độ. Tôi sẽ không để cho tâm trí tôi bị lôi cuốn bởi
tuyệt vọng và sự đồi bại, nhng tôi sẽ nâng cao nó bằng nguồn tri thức và sự khôn ngoan
của mọi thời đại. Tôi sẽ không để cho tâm hồn tôi trở nên tự mãn và kiêu căng, ngợc lại
tôi sẽ làm cho nó phong phú hơn bằng suy t, chiên nghiệm. Tôi sẽ không để cho trái
tim tôi chật hẹp và cay độc, ngợc lại tôi sẽ chia xẻ nó và nó sẽ lớn mạnh và sởi ấm trần

gian.
Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng một con tim tràn đầy yêu thơng.
Kể từ nay, tôi sẽ yêu thơng mọi ngời. Kể từ nay mọi sự thù hận sẽ không còn
trong tôi vì tôi không đủ thời gian để thù hận một khi tôi đã dành trọn vẹn cho thơng
yêu. Kể từ giờ phút này tôi đã thực hiện đợc một bớc cần thiết để trở thành một ngời
giữa muôn ngời. Với lòng thơng yêu tôi sẽ gia tăng số hàng bán đợc gấp trăm lần và trở
thành ngời bán hàng tài ba nhất. Nếu tôi không có một đức tính nào khác thì chỉ bằng
sự yêu thơng, tôi cũng có thể thành đạt bởi nếu không có lòng yêu thơng sẽ thất bại
trên đời, dẫu tôi có mọi tri thức và kỹ năng của trần gian này.
Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng một con tim tràn đầy yêu thơng và tôi sẽ
thành công.
/var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/jt/jtp1352430457.doc
7
Ngời bán hàng tài ba
Cuộn th đánh số III
Tôi sẽ kiên trì cho đến khi thành công.
ở phơng Đông những chú bò tót thờng đợc mang ra đấu trờng để trắc nghiệm
bằng cách tấn công ngời đấu bò đang dùng giáo để chọc chúng. Sự dũng cảm của chú
bò đợc tính điểm căn cứ số lần chú kiên cờng tấn công mặc dầu bị đâm bởi những ngọn
giáo. Kể từ hôm nay, tôi nhận biết rằng tôi cũng bị cuộc đời thử thách tựa nh chú bò
trong đấu trờng. Nếu tôi biết kiên trì, nếu tôi tiếp tục lao về phía trớc thì tôi sẽ thành
công.
Tôi không phải sinh ra ở trên đời này để gánh chịu thất bại và tôi cũng không
chất chứa thất bại trong huyết quản. Tôi không phải là con cừu chờ ngời chăn chiên
dẫn dắt. Tôi là con s tử và tôi khớc từ trò chuyện, đi đứng, ăn ngủ với loài cừu. Tôi sẽ
không nghe những lời than vãn, nỉ non vì đó là những chứng bệnh dễ lây lan. Những kẻ
a than vãn, hãy để họ gia nhập vào bầy cừu. Thất bại là một lò sát sinh và đó không
phải là nơi số phận tôi đợc định đoạt.
Tôi sẽ kiên trì cho đến khi thành công.
Phần thởng của cuộc sống đợc cất giữ ở cuối mỗi cuộc hành trình chứ không

phải ở điểm khởi đầu hay ở mỗi chặng đờng và tôi không thể biết đợc để đạt đến mục
tiêu tôi cần phải vợt qua bao nhiêu chặng đờng. Có thể tôi vẫn phải đơng đầu với thất
bại ở chặng thứ một ngàn, tuy rằng sự thành công đã ẩn hiện ở phía sau khúc quanh sắp
đến của con đờng. Tôi sẽ chẳng bao giờ hiểu đợc rằng thành công sẽ gần gũi nh thế nào
nếu tôi không rẽ vào khúc quanh ấy.
Vì thế, tôi luôn luôn phải bớc thêm một bớc nữa, vợt thêm một chặng đờng nữa.
Nếu ở đó không có một phần thởng nào thì tôi phải bớc nữa, bớc nữa. Thật ra mà nói,
tiến từng bớc nh thế thì không đến nỗi quá khó khăn.
Vậy, tôi sẽ kiên trì cho đến khi đạt đợc thành công.
Kể từ nay, tôi xem mọi nỗ lực mà mình tạo ra trong ngày nh một nhát giáo đâm
vào một cây sồi cổ thụ. Nhát thứ nhất có thể không gây ra một chấn động nào trên thân
cây, kể cả nhát thứ hai và nhát thứ ba cũng vậy. Mỗi nhát nh thế tự nó có thể chẳng
đáng gì và xem chừng chẳng mang lại một kết quả nào.
Tuy vậy, từ những nhát liều lĩnh đó, cuối cùng cây sồi sẽ bị đốn ngã. Ngày hôm
nay tôi sẽ quyết tâm tạo ra những nỗ lực nh thế. Tôi sẽ kiên trì nh giọt ma bào mòn
/var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/jt/jtp1352430457.doc
8
Ngời bán hàng tài ba
những ngọn núi, con kiến nuốt dần một con cọp, nh ánh sao soi sáng bầu trời, nh ngời
nô lệ xây kim tự tháp.
Với từng viên gạch tôi sẽ xây dựng lâu đài của tôi vì tôi biết rằng với những cố
gắng nho nhỏ, đợc liên tục lặp đi lặp lại thì tôi sẽ hoàn tất bất cứ việc gì.
Tôi sẽ kiên trì cho đến khi thành công.
Tôi sẽ không xem trọng sự thất bại và tôi sẽ loại bỏ ra khỏi đời tôi những từ ngữ
và những câu nói nh "không thể đợc" vô phơng, bỏ đi, đình chỉ, giã từ, thất bại, không
thực hiện đợc, vô vọng, rút lui, hủy bỏ không chắc, khó tin "vì chúng là những từ ngữ
rẻ tiền. Tôi sẽ lánh xa sự tuyệt vọng, nhng nếu bị lây nhiễm bởi chứng bệnh tâm trí
này, thì tôi sẽ làm việc trong tuyệt vọng. Tôi sẽ chiến đấu và tôi sẽ kiên trì. Tôi sẽ
không quan tâm đến những trở ngại mà bàn chân tôi đang dẫm lên và tôi vẫn hớng mắt
về những mục tiêu phía trớc vì tôi biết rằng hết cơn bỉ cực đến hồi thái lai, và sau cái

khô cằn của sa mạc là đồng cỏ xanh tơi.
Tôi sẽ ghi nhớ qui luật trung dung mà ngời xa đã dạy bảo và tôi sẽ sử dụng nó
cho lợi ích của tôi. Tôi sẽ kiên trì trong khi am hiểu rằng mọi thất bại trong việc bán
hàng sẽ làm gia tăng cơ may thành đạt của tôi trong lần tới. Mỗi tiếng "không" mà tôi
phải nghe sẽ đa tôi đến gần hơn với những lời ủng hộ. Mỗi cái cau mày mà tôi phải gặp
chỉ là khởi điểm cho những nụ cời sẽ đến. Mỗi sự rủi ro đều mang trong nó hạt màm
của cơ may ở ngày mai. Phải qua đêm mới biết thế nào là bình minh. Tôi phải chịu
nhiều thất bại để đợc nếm trải một lần thành công.
Tôi phải kiên trì cho đến khi thành công.
Tôi sẽ phải cố gắng, cố gắng và cố gắng hơn nữa. Trớc mỗi trở ngại, tôi chỉ
xem nh là một sự chệch hớng nho nhỏ trên con đờng tiến đến mục tiêu, và là chút thử
thách trong nghề nghiệp. Tôi sẽ kiên trì và phát triển những kỹ năng của tôi tựa nh ngời
thuỷ thủ trau dồi nghề nghiệp khi đa con thuyền vợt qau phong ba bão tố.
Tôi sẽ kiên trì cho đến khi thành công.
Từ nay, tôi sẽ học hỏi và thực hành một bí quyết khác của ngời đã vợt trội trong
nghề nghiệp mà tôi đang đeo đuổi đó là khi kết thúc một ngày Tôi sẽ không quan tâm
đến thành bại trong ngày đã qua và tôi sẽ cố gắng bán thêm một món hàng nữa. Khi
tâm trí tôi muốn lôi kéo thân xác mệt mỏi của tôi trở về nhà, tôi sẽ cỡng lại sự cám dỗ
đó. Tôi sẽ cố rao bán món hàng. Thêm một lần nữa, tôi sẽ cố gắng tiền gần hơn đến
chiến thắng và nếu thất bại, tôi sẽ cố thêm một lần nữa. Tôi sẽ không chấp nhận để một
ngày qua đi kết thúc trong thất bại. Nh thế tôi sẽ ơm hạt mầm của sự thành công trong
ngày mai và có đợc một u thế không gì sánh nổi đối với những ai ngng công việc vào
/var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/jt/jtp1352430457.doc
9
Ngời bán hàng tài ba
những giờ đã qui định. Khi những ngời khác ngng tay chiến đấu thì cũng là lúc tôi bắt
đầu và mùa gặt của tôi đơng nhiên sẽ bội thu.
Tôi sẽ kiên trì cho đến khi thành công.
Và đơng nhiên tôi không để cho thành quả của ngày hôm qua ru tôi vào tự mãn,
vì tự mãn là nền tảng lớn lao nhất của sự thất bại. Tôi cố quên đi những gì đã xảy ra

trong ngày hôm qua, dẫu đó là điều tốt hay xấu và chào đón một ngày mới trong niềm
tin rằng nó sẽ là ngày tốt đẹp nhất của đời tôi.
Bao giờ mà tôi còn sống thì tôi sẽ vẫn kiên trì. Giờ đây tôi đã biết đợc một số
nguyên tắc quan trọng nhất của sự thành công, nếu tôi có đủ kiên trì thì tôi sẽ chiến
thắng.
Tôi sẽ kiên trì.
Tôi sẽ thành công.
/var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/jt/jtp1352430457.doc
10
Ngời bán hàng tài ba
Cuộn th đánh số IV
Bản thân tôi là một sự thần kỳ của tự nhiên.
Kể từ khi tạo thiên lập địa đến nay, cha hề có một ngời nào khác giống nh tôi,
cùng con tim, cùng đôi mắt, cùng đôi tai, cùng đôi tay, cùng mái tóc, cùng cái miệng
nh tôi. Nói tóm lại, chẳng hề có một ai y hệt nh tôi đây. Trớc đây chẳng có ai, bây giờ
chẳng hề có và sau này chẳng thể có ai có thể trò chuyện, đi đứng, suy nghĩ y hệt nh
tôi. Dĩ nhiên, mọi ngời trên trần gian này đều là anh em. Tuy vậy, không ai giống ai.
Tôi là một tạo vật độc nhất vô nhị.
Bản thân tôi là một sự thần kỳ của tự nhiên.
Tuy là một động vật nhng tôi không thoả mãn với những phần thờng chỉ đợc
dành cho thế giới động vật. Trong tôi đang ấp ủ một ngọn lửa đợc chuyển từ thế hệ này
sang thế hệ khác và ngọn lửa này không ngừng nung nấu tâm trí tôi để tôi trở nên một
con ngời càng ngày càng hoàn hảo hơn và tôi sẽ thực hiện điều đó. Tôi sẽ làm bùng lên
cái ngọn lửa của sự cầu toàn đó và sẽ làm cho mọi ngời hiểu về sự độc nhất vô nhị của
chính tôi.
Không ai có thể vẽ giống hệt nh tôi, đục chạm y hệt nh tôi, viết lách y hệt nh tôi,
không ai có thể sinh ra đời một đứa bé y hệt nh con của tôi và đơng nhiên, không ai có
khả năng bán hàng y nh tôi. Kể từ nay, tôi sẽ đầu t vào sự khác biệt này vì đó là nguồn
vốn liếng cần phải làm gia tăng.
Bản thân tôi là cả một sự thần kỳ.

Nếu chỉ biết bắt chớc ngời khác thì chỉ là điều vô ích thôi. Vì thế, thay vì bắt ch-
ớc ngời ta, tôi sẽ làm nổi bật cái độc đáo của tôi trên thơng trờng. Tôi sẽ phô trơng nó,
đúng vậy. Giờ đây tôi sẽ bắt đầu nhấn mạnh đến những điểm khác biệt của tôi, và che
dấu đi những điểm tơng đồng với ngời khác. Cũng vậy, tôi sẽ áp dụng cái nguyên tắc
này cho những món hàng tôi rao bán. Nói tóm lại, ngời bán hàng và hàng hóa của mình
phải có sự khác biệt với hàng hóa của những ngời buôn bán khác và hãnh diện với sự
khác biệt đó.
Tôi là tạo vật độc nhất vô nhị của tự nhiên.
Tôi là một tạo vật quý hiếm và mọi sự quí hiếm đều có giá trị của nó. Chính vì
thế, tôi là một con ngời có giá trị. Tôi là thành quả của hàng ngàn năm tiến hóa. Chính
vì thế cả tinh thần lẫn thể chất của tôi đều đợc trang bị tốt hơn những vua chúa và
những ngời khôn ngoan thuộc các thế hệ trớc tôi.
/var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/jt/jtp1352430457.doc
11