Kinh doanh trong điều kiện chuyển sang mô hình công ty mẹ công ty con của công ty TNHH MTV chiếu sáng và thiết bị đô thị đến năm 2020 (tt)

MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOAN
MỤC LỤC
DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ
TÓM TẮT LUẬN VĂN
LỜI MỞ ĐẦU ......................................................... Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KINH DOANH TRONG ĐIỀU KIỆN
CHUYỂN SANG MƠ HÌNH CƠNG TY MẸ - CÔNG TY CON .............. Error!
Bookmark not defined.
1.1.
Kinh doanh, đặc điểm kinh doanh của mơ hình Cơng ty mẹ - cơng ty con
Error! Bookmark not defined.
1.1.1. Mơ hình cơng ty mẹ - công ty con ............. Error! Bookmark not defined.
1.1.2. Đặc điểm mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty con Error! Bookmark not defined.
1.1.3. Khái niệm kinh doanh, đặc điểm kinh doanh Error! Bookmark not defined.
1.2.
Nội dung của các hoạt động kinh doanh trong điều kiện vận dụng mơ
hình công ty mẹ - công ty con ................. Error! Bookmark not defined.
1.2.1. Nghiên cứu thị trường và xác định ngành nghề kinh doanh, mặt hàng kinh
doanh .......................................................... Error! Bookmark not defined.
1.2.2. Lựa chọn đơn vị chiến lược kinh doanh (SBU) Error!
Bookmark
not
defined.
1.2.3. Xây dựng chiến lược kinh doanh ............... Error! Bookmark not defined.
1.2.4. Tổ chức thực hiện chiến lược, kế hoạch kinh doanh Error! Bookmark not
defined.
1.2.5. Kiểm tra, giám sát các đơn vị chiến lược kinh doanh (SBU) ............. Error!
Bookmark not defined.
1.3.

Nhân tố ảnh hưởng hoạt động kinh doanh trong điều kiện mơ hình cơng
ty mẹ - cơng ty con ................................... Error! Bookmark not defined.
1.3.1. Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô của doanh nghiệp Error! Bookmark not
defined.
1.3.2. Các nhân tố thuộc doanh nghiệp ................ Error! Bookmark not defined.
1.4.
Các chỉ tiêu đánh giá kinh doanh, hiệu quả kinh doanh của công ty
Error! Bookmark not defined.
1.4.1. Tổng lợi nhuận thu được trong kỳ .............. Error! Bookmark not defined.
1.4.2. Tình hình thanh toán với Ngân sách Nhà nước Error!
Bookmark
not


defined.
1.4.3. Các chỉ tiêu mức doanh lợi ......................... Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
TNHH MTV CHIẾU SÁNG & THIẾT BỊ ĐÔ THỊ Error!
Bookmark
not
defined.
2.1.
Khái quát về Công ty ............................... Error! Bookmark not defined.
2.1.1. Chức năng nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Error! Bookmark
not defined.
2.1.2. Cơ cấu tổ chức hoạt động kinh doanh ....... Error! Bookmark not defined.
2.1.3. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty Error! Bookmark not defined.
2.2.
Phân tích thực trạng kinh doanh của Cơng ty Error! Bookmark not
defined.

2.2.1. Trước khi chuyển đổi ................................. Error! Bookmark not defined.
2.2.2. Sau khi chuyển đổi ..................................... Error! Bookmark not defined.
2.3.
Kết quả kinh doanh ................................. Error! Bookmark not defined.
2.3.1. Kết quả kinh doanh của công ty mẹ .......... Error! Bookmark not defined.
2.3.2. Kết quả kinh doanh các đơn vị thành viên của Hapulico trong những năm qua
.................................................................... Error! Bookmark not defined.
2.3.3. Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh của Công ty Error! Bookmark
not defined.
2.4.
Đánh giá chung về kinh doanh của Công ty Error!
Bookmark
not
defined.
2.4.1. Tồn tại ........................................................ Error! Bookmark not defined.
2.4.2. Nguyên nhân .............................................. Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH
DOANH TRONG ĐIỀU KIỆN CÔNG TY MẸ - CÔNG TY CON CỦA CÔNG
TY TNHH MTV CHIẾU SÁNG & THIẾT BỊ ĐÔ THỊ Error! Bookmark not
defined.
3.1.
Tác động của việc chuyển đổi ................. Error! Bookmark not defined.
3.2.
Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh kinh doanh của Công ty ......... Error!
Bookmark not defined.
3.2.1. Mở rộng quy mô, định hướng phát triển công ty đến năm 2020 ........ Error!
Bookmark not defined.
3.2.2. Nâng cao các hoạt động nhằm giảm chi phí kinh doanh Error!
Bookmark
not defined.

3.2.3. Nâng cao chất lượng sản phẩm .................. Error! Bookmark not defined.


3.2.4
3.2.5.
3.2.6.
3.2.7.
3.2.8.

Đổi mới cơ cấu tổ chức quản lý ở Công ty Error! Bookmark not defined.
Nâng cao trình độ lao động ........................ Error! Bookmark not defined.
Nâng cao năng lực tài chính ...................... Error! Bookmark not defined.
Đầu tư đổi mới công nghệ ......................... Error! Bookmark not defined.
Mở rộng thị trường và đa dạng hoá kinh doanh Error!
Bookmark
not
defined.
3.2.9. Tăng cường hoạt động marketing .............. Error! Bookmark not defined.
3.2.10. Giải pháp tăng doanh thu và lợi nhuận ...... Error! Bookmark not defined.
3.3.
Các đề xuất và kiến nghị phát triển kinh doanh Error! Bookmark not
defined.
3.3.1. Đối với Nhà nước ...................................... Error! Bookmark not defined.
3.3.2. Một số kiến nghị khác ................................ Error! Bookmark not defined.
KẾT LUẬN ............................................................ Error! Bookmark not defined.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ............. Error! Bookmark not defined.


LỜI MỞ ĐẦU
Tập đoàn kinh tế ra đời và phát triển từ rất lâu ở các nước trên thế giới, việc hình

thành các tập đồn kinh tế là một xu thế khách quan của q trình tích tụ và tập trung tư
bản nhằm tập trung hóa bằng sức mạnh kinh tế và tài chính mà bất ký quốc gia, cơng ty
nào cũng mong muốn. Các tập đoàn kinh tế đã tạo điều kiện cho các nước giành ưu thế
trong cạnh tranh, vươn lên chiếm lĩnh và khai thác thị trường toàn cầu, khả năng sáp
nhập, hợp nhất, mua lại các công ty nhỏ để phát huy sản xuất quy mô lớn nhằm giành
quyền cung cấp những sản phẩm chất lượng và thu lợi nhuận khổng lồ. Các tập đoàn kinh
tế đã khơng ngừng hồn thiện quản lý, đa dạng hóa ngành nghề và tập trung hóa tài
chính cao độ chính là địi hỏi của tiến trình kinh tế. Tổng cơng ty ở Việt Nam ra đời trong
bối cảnh Nhà nước đổi mới cơ chế từ bao cấp sang cơ chế thị trường. Bước đầu các Tổng
công ty đã đem lại những thành quả đáng ghi nhận nhưng các Tổng công ty chưa phải
những tập đoàn kinh tế theo đúng nghĩa của nó, mơ hình Tổng cơng ty Nhà nước ở Việt
Nam còn tồn tại rất nhiều hạn chế cần phải khắc phục.
Nhằm thực hiện tiến trình đổi mới sắp xếp, tổ chức lại doanh nghiệp theo hướng
tích cực, hiệu quả, làm cho doanh nghiệp nhà nước có thể thích nghi cao với mơi trường
kinh doanh hội nhập với tính cạnh tranh ngày càng gay gắt. Do vậy giải pháp chuyển đổi
các doanh nghiệp nhà nước sang mơ hình cơng ty mẹ - công ty con sao cho phù hợp hơn
trong giai đoạn hiện nay của Việt Nam là một yêu cầu khách quan và cần thiết. Là người
hiện đang công tác tại Công ty nên tôi chọn đề tài “Kinh doanh trong điều kiện chuyển
sang mơ hình Cơng ty mẹ - công ty con của Công ty TNHH MTV Chiếu sáng & thiết
bị đô thị đến năm 2020” làm đề tài luận văn của mình với mong muốn góp phần nhỏ
đưa thương hiệu “Hapulico” luôn giữ vững là một trong những thương hiệu mạnh của
Việt Nam và vươn tầm thế giới.


CHƯƠNG 1
LÝ LUẬN CHUNG VỀ KINH DOANH TRONG ĐIỀU KIỆN CHUYỂN SANG
MƠ HÌNH CƠNG TY MẸ - CƠNG TY CON

1.1. Kinh doanh, đặc điểm kinh doanh của mơ hình Cơng ty mẹ - công ty con
Khái niệm Công ty mẹ - công ty con là tổ hợp gồm nhiều doanh nghiệp có tư cách

pháp nhân độc lập, trong đó doanh nghiệp có tiềm lực mạnh nhất về vốn, cơng nghệ, thị
trường đầu tư và chi phối doanh nghiệp khách trở thành công ty mẹ; doanh nghiệp nhận
vốn đầu tư và bị doanh nghiệp khác chi phối trở thành công ty con. Việc chi phối kiểm
sốt chủ yếu về vốn, cơng nghệ, thị trường, thương hiệu.
Mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty con có một số đặc điểm sau:
- Thứ nhất là có quy mơ lớn về vốn, lao động, doanh thu và phạm vi hoạt động.
- Thứ hai là, các công ty mẹ - công ty con đều hoạt động kinh doanh đa ngành, đa
lĩnh vực.
- Thứ ba là, các công ty mẹ - công ty con là đa dạng về cơ cấu tổ chức về sở hữu,
về pháp nhân và về thể nhân.
Trong quá trình phát triển của hình thái kinh tế xã hội từ khi xuất hiện chế độ tư hữu
về tư liệu sản xuất con người ln mong muốn tổ chức hoạt động của mình sao cho mang
lại nhiều của cải nhất cho mình Kinh doanh cũng bắt đầu có từ đó. Kinh doanh là việc
thực hiện một, một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu
thụ sản phẩm hoặc thực hiện dịch vụ trên thị trường nhằm mục đích sinh lợi.
1.2. Nội dung của các hoạt động kinh doanh trong điều kiện vận dụng mơ hình công
ty mẹ - công ty con.
- Nghiên cứu thị trường và xác định ngành nghề kinh doanh, mặt hàng kinh doanh
- Lựa chọn đơn vị chiến lược kinh doanh (SBU)
- Xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
- Tổ chức thực hiện chiến lược, kế hoạch kinh doanh
- Kiểm tra, giám sát các đơn vị chiến lược kinh doanh (SBU)


1.3. Nhân tố ảnh hưởng hoạt động kinh doanh trong điều kiện mơ hình cơng ty mẹ cơng ty con.
Bao gồm:
- Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô của doanh nghiệp
- Các nhân tố thuộc doanh nghiệp
1.4. Các chỉ tiêu đánh giá kinh doanh, hiệu quả kinh doanh của công ty gồm những
chỉ tiêu:

- Tổng lợi nhuận thu được trong kỳ
- Tình hình thanh tốn với Ngân sách Nhà nước
- Các chỉ tiêu mức doanh lợi là doanh lợi trên doanh số bán, doanh lợi trên vốn
kinh doanh, doanh lợi trên chi phí kinh doanh.
CHƯƠNG 2
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV
CHIẾU SÁNG & THIẾT BỊ ĐƠ THỊ

2.1. Khái qt chung về Cơng ty TNHH MTV Chiếu sáng & thiết bị đơ thị
2.2. Phân tích thực trạng kinh doanh của Công ty bao gồm:
Trước khi chuyển đổi mơ hình kinh doanh Cơng ty TNHH MTV Chiếu sáng &
thiết bị đơ thị cịn một số hạn chế sau: Có qui mơ nhỏ chưa đáp ứng được u cầu của thị
trường. Tổ chức của Cơng ty cịn mang tính chất hành chính, chưa năng động và tinh thần
phấn đấu chưa cao.
Hạch tốn của các đơn vị cịn phụ thuộc nên khơng phát huy hết tính tự chịu trách
nhiệm trong công việc cũng như khả năng linh hoạt sáng tạo trong đơn vị.
Hoạt động hiện nay của Công ty đều chỉ tập trung vào một đầu mối nên khả năng
xử lý thông tin bị hạn chế rất nhiều, không đáp ứng được yêu cầu xử lý thông tin chính
xác, kịp thời, nhanh chóng trong nền kinh tế thị trường đầy sôi động, cạnh tranh ngày
càng quyết liệt.
Trên đây là một số hạn chế của Công ty trước kinh chuyển đổi, sau khi chuyển
sang mơ hình cơng ty mẹ - công ty con. Tác giả xin chỉ ra một số ưu điểm chính sau:


Cùng với sự phát triển lâu năm liên tục, Công ty đã có được một đội ngũ CBCNV
được đào tạo cơ bản, có tay nghề cao, có kinh nghiệm đủ khả năng đáp ứng mọi nhu cầu
phát triển, tăng trưởng cao. Đội ngũ cán bộ lãnh đạo từ cấp cơ sở đến cơng ty được
quy hoạch để có trình độ, sức khoẻ, tuổi tác nhằm tạo được các thế hệ tiếp nối đưa
công ty phát triển liên tục, bền vững.
Với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của các doanh nghiệp cùng ngành, Công ty

liên tục nghiên cứu thị trường và xác định mặt hàng kinh doanh.
Công tác lập chiến lược kế hoạch kinh doanh của được xây dựng một cách cụ thể
từ việc căn cứ vào chỉ tiêu sản phẩm, giá cả, nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh và các
chế độ của nhà nước có liên quan.
Huy động và sử dụng các nguồn lực vào kinh doanh được Cơng ty tập chung đó là
sử dụng vốn và tổ chức lao động.
2.3. Kết quả kinh doanh của công ty mẹ và của các đơn vị thành viên
Một số chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận, chi phí của cơng ty mẹ qua 05 năm. Ngồi
ra, cịn một số chỉ tiêu về doanh thu, lợi nhuận của 05 đơn vị thành viên để từ đó chỉ ra
được đâu là đơn vị chiến lược kinh doanh của Công ty mẹ.
Để đánh giá hiệu quả kinh doanh của Công ty mẹ bao gồm: chỉ tiêu mức doanh lợi
trên doanh thu, chi phí kinh doanh, sức sinh lợi của lao động.
2.4. Đánh giá chung về kinh doanh của Công ty mẹ
Do mới chuyển đổi sang mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty con. Do vậy, cơng ty cịn
lúng túng trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh của mình, CBCNV vẫn quan niệm
đã trở thành biên chế Nhà nước nên ỷ lại vào Cơng ty, tính chủ động sáng tạo và tinh thần
phấn đấu vươn lên chưa cao. Tiến độ cổ phần hóa các đơn vị cịn q chậm chính vì vậy
các đơn vị cịn hạch tốn phụ thuộc nên khơng phát huy hết tính tự chủ, tự chịu trách
nhiệm trong cơng việc cũng như khả năng linh hoạt sáng tạo trong đơn vị.
CHƯƠNG 3
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH TRONG ĐIỀU
KIỆN CÔNG TY MẸ - CÔNG TY CON CỦA CÔNG TY TNHH MTV CHIẾU
SÁNG & THIẾT BỊ ĐÔ THỊ


3.1 Tác động của việc chuyển đổi mơ hình kinh doanh và phương hướng kinh
doanh.
Việt Nam gia nhập WTO, cùng với sự phát triển của đất nước, chiếu sáng đô thị
ngày càng trở thành một lĩnh vực hoạt động chủ yếu quan trọng của ngành xây dựng , nó
đặt nền tảng cơ sở vật chất kĩ thuật hạ tầng cho sự phát triển trong tương lai của toàn xã

hội. Việc chuyển đổi sang mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty con sẽ giúp công ty phát triển hệ
thống chiếu sáng công cộng thành phố theo hướng văn minh, hiệu quả, tiết kiệm nhất. Sử
dụng các sản phẩm chất lượng cao, thân thiện mơi trường. Hình thành hệ thống điều
khiển trung tâm đủ khả năng kiểm sốt tồn hệ thống chiếu sáng cơng cộng tồn thành
phố mở rộng. Cơng ty sẽ thu hút vốn bằng cách chuyển đổi các xí nghiệp trực thuộc công
ty sang thành công ty cổ phần để từ đó đầu tư đưa vào khai thác có hiệu quả các dự án.
3.2. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh kinh doanh của Công ty mẹ gồm:
- Mở rộng quy mô, định hướng phát triển công ty đến năm 2020
- Nâng cao các hoạt động nhằm giảm chi phí kinh doanh
- Nâng cao chất lượng sản phẩm
- Đổi mới cơ cấu tổ chức quản lý ở Công ty
- Nâng cao trình độ lao động
- Nâng cao năng lực tài chính
- Đầu tư đổi mới cơng nghệ
- Mở rộng thị trường và đa dạng hoá kinh doanh
- Tăng cường hoạt động Marketing
- Giải pháp tăng doanh thu và lợi nhuận

3.3. Các đề xuất và kiến nghị kinh doanh .
Nhà nước cần có chính sách điều chỉnh kinh tế vĩ mơ hợp lí, tiếp tục hồn thiện hệ
thống pháp luật, tạo ra hành lang pháp lí thơng thống, tạo điều kiện cho hoạt động sản
xuất kinh doanh phát triển, cũng như thu hút được nguồn vốn đầu tư nước ngoài. Nhà nước
cần xây dựng hệ thống chỉ tiêu trung bình cho từng ngành, để cơng ty có cơ sở chính xác cho


việc đánh giá vị thế của mình, tìm ra các mặt mạnh, mặt yếu để từ đó có biện pháp điều
chỉnh thích hợp.
Xác định rõ cơ chế quản lý tài chính, cần chuyển đổi từ hành chính bao cấp sang
đầu tư tài chính, áp dụng cơ chế giao vốn là đầu tư cho pháp nhân (không phải giao cho
Giám đốc hay Chủ tich Hội đồng Quản trị), đồng thời với việc mở rộng quyền tự chủ

kinh doanh của doanh nghiệp.
Nhà nước cần có các chính sách hồn thiện chế độ tiền lương, tiền thưởng thống
nhất trong các doanh nghiệp Nhà nước, khuyến khích hưởng lương theo chất lượng cơng
việc chứ không theo thâm niên công tác.

KẾT LUẬN
Trong những năm qua, Công ty TNHH MTV chiếu sáng & thiết bị đô thị liên tục
được bằng khen của Thủ tướng chính phủ, Bộ xây dựng,Ủy ban nhân dân thành phố Hà
Nội. Trong q trình sản xuất kinh doanh Cơng ty ln chú trọng công tác Thi đua khen
thưởng, kịp thời động viên khuyến khích bằng vật chất và tinh thần cho các đơn vị và cá
nhân có thành tích cao, có những đóng góp sáng kiến, cải tiến kỹ thuật nâng cao hiệu quả
sản xuất kinh doanh chung của tồn Cơng ty. Đó là những thành cơng mà cơng ty đã đạt
được trong thời gian qua, bên cạnh những thành cơng đó nhiệm vụ đặt ra cho Công ty
TNHH MTV chiếu sáng & thiết bị đơ thị đó là làm sao tiếp tục duy trì được hiệu quả kinh
doanh như hiện nay, đồng thời không ngừng mở rộng sản xuất kinh doanh nhằm thu được
lợi nhuận cao góp phần nâng cao đời sống xã hội của đất nước, tạo thêm công ăn việc làm
cho người lao động, giúp cho đất nước ta sánh vai với các nước trong khu vực và trên thế
giới trong thời kỳ hội nhập
Thông qua việc đánh giá hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH MTV chiếu sáng &
thiết bị đô thị trong điếu kiện chuyển đổi sang mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty con chúng ta
thấy được phần nào về thực trạng của công ty. Đồng thời cũng thấy được sự cần thiết phải
đánh giá hiệu quả kinh doanh đối với các doanh nghiệp. Bởi lẽ, hiệu quả kinh doanh là cơ
sở để đảm bảo sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp, là một nhân tố thúc đẩy sự


cạnh tranh, là cơ sở để doanh nghiệp có thể nâng cao đời sống của người lao động và hiệu
quả kinh doanh của doanh nghiệp sẽ góp phần phát triển nền kinh tế xã hội.