BÀI ĐỌC – KHỞI NGHIỆP TRÊN INTERNET

<span class='text_page_counter'>(1)</span><div class='page_container' data-page=1>

<b>Khởi nghiệp trên Internet: Thất bại & tỉnh ngộ</b>

<b>Ý tưởng đột phá, traffic tăng ào ào</b>

Được truyền cảm hứng từ những câu chuyện thần kỳ của các doanh nghiệp (DN) Internet thành
công đỉnh cao như: Amazon, Ebay, Google, Facebook... nhiều bạn trẻ 8X, 9X hăm hở khởi
nghiệp kinh doanh trên Internet. Hồng Phúc cũng vậy, anh sáng lập nên Marofin.com, mơ hình
thương mại điện tử B2C, tương tự vatgia.com. Phúc huy động được 10 cổ đơng góp vốn 4 tỷ
đồng.

Ý tưởng kinh doanh có sản phẩm đi trước thị trường làm anh háo hức tự hào về marofin.com.
Anh đã xây dựng đội ngũ bài bản với 30 người để phát triển website. Thời gian khởi nghiệp,
Phúc tận hưởng được niềm hạnh phúc, hàng ngày lên Alexa để thấy lượng traffic vào
marofin.com tăng ào ào, pageview cũng vậy. Anh cho rằng “thị trường thông tin” (marofin là
viết tắt của “market of information”) có tầm nhìn tuyệt vời!

Sau này Phúc mới nhận ra, cái sự “sướng hàng ngày” khi đó của anh và đồng nghiệp thật vơ
nghĩa! Anh cay đắng “ngộ” ra, vấn đề không phải là “đi nhanh đến đâu” mà là “có thể tồn tại
trong bao lâu”? Ý tưởng đột phá chẳng có ý nghĩa gì khi điều bạn đang làm không đem lại doanh
thu, đồng nghĩa với bạn khơng có tiền để tồn tại! Chưa đầy hai năm rưỡi, từ tháng 8/2006 đến
12/2008, marofin.com “đốt sạch” số tiền 4 tỷ đồng vốn đầu tư và lâm vào cảnh phá sản!

<b>Hết tiền, tỉnh ngộ</b>

Câu chuyện “ý tưởng” đi trước thị trường còn diễn ra ở rất nhiều website khác… Khai trương
rầm rộ, thu hút được nhiều thành viên, traffic rất cao, nhưng sau một vài năm hoạt động các
website này đều… phá sản! Có website đã tiêu tốn hơn 20 tỷ đồng sau bốn năm vận hành, dù thu
hút được tới 30.000 thành viên trong và ngoài nước. Với nhiều website, tăng hạng Alexa cho
website khơng khó, nhưng kiếm tiền từ website lại là điều cực khó. Trên thực tế, ngay cả trang
web hàng đầu với hàng trăm ngàn thành viên cũng chỉ kiếm được tiền từ các hoạt động quảng bá
của các nhãn hàng, sau ròng rã năm, bảy năm trời.

Marofin.com lẽ ra đã nhận được tiền đầu tư từ quỹ đầu tư mạo hiểm nhưng giờ tay trắng. Do
cuộc khủng hoảng tài chính tồn cầu năm 2008 ập đến, các quỹ đầu tư cạn tiền, nhiều DN
Internet phải tiêu đến đồng vốn cuối cùng mà vẫn không nhận được đầu tư như kỳ vọng. Giấc
mơ triệu phú, tỷ phú công nghệ của các DN trẻ tuổi tan vỡ như bong bóng! Nhiều founder (nhà
sáng lập) “tỉnh ngộ” và nhận thấy mình quá lạc quan về các nguồn vốn đầu tư, cũng như tiềm
năng phát triển thương mại điện tử (TMĐT) tại Việt Nam.

</div>
<span class='text_page_counter'>(2)</span><div class='page_container' data-page=2>

mua hàng và thanh toán trên mạng, thiếu niềm tin, cơ sở hạ tầng chưa sẵn sàng (thanh toán, pháp
luật, phân phối, logistic...).

<b>Chậm mà chắc</b>

Công ty mới MaroMedia DMS của Hồng Phúc kinh doanh ngày một khấm khá hơn. MaroMedia
cung cấp dịch vụ tiếp thị trên Internet (Internet Marketing) cho nhiều nhãn hàng lớn, quốc tế lẫn
nội địa. Phúc đã tiếp tục khởi nghiệp lại sau thất bại. Anh rút ra được nhiều “bài học xương máu”
để tránh lặp lại. Lần này, anh thà đi “chậm mà chắc”, tập trung vào thực hiện (execution) chứ
không chăm chăm vào... tầm nhìn (vision) như trước.

Anh xây dựng công ty đi từng bước, tự phát triển bằng thực lực của mình, khơng chờ quỹ đầu tư.
Bài học thứ hai là “phải thành công nhỏ trước, để tạo nền tảng cho thành công lớn”. Bài học này
rút ra được sau thất bại của việc vội vã đầu tư thêm

700 triệu đồng vào mảng sản xuất ấn phẩm, trong
khi website marofin.com cịn chưa thành cơng. Bài
học thứ ba, phải chú trọng đến “kiếm tiền” - một
việc cực kỳ quan trọng phải làm, dù chỉ là “năng
nhặt chặt bị”. Cuối cùng, phải duy trì hồi bão khởi
nghiệp, khơng bỏ cuộc trong mọi tình huống!

<b>Lắng nghe phản hồi của nhà Đầu tư</b>

“DN khởi nghiệp ngành công nghệ hay thất bại là

do sự kỳ vọng quá mức, tin tưởng sản phẩm được chấp nhận mà khơng lường trước các khó khăn
khi tung nó ra. Có khi do phát triển nhanh quá, khơng đủ khả năng quản lý hoặc có khi do ý
tưởng kinh doanh “phức tạp” khó hiện thực, do ôm đồm nhiều mục tiêu.

Thất bại còn do quá tham vọng, muốn cạnh tranh trực tiếp với những “ông lớn” trên thị trường.
Khi thất bại hoặc chưa nhận được đầu tư từ các quỹ, nhà sáng lập nên lắng nghe những phản hồi
của các quỹ để có thể cải tiến việc kinh doanh. Thực tế đã có DN phía Bắc sản xuất chương trình
truyền thơng trên website thất bại vì khơng hợp thị hiếu, khi chuyển vào Nam (theo tư vấn của
DFJ VinaCapital) đã thành công”, ông Thân Trọng Phúc, Giám đốc Điều hành Quỹ DFJ
VinaCapital.

<b>Tiêu chí đầu tư của Quỹ đầu tư cơng nghệ</b>

Ý tưởng về sản phẩm và dịch vụ có sự khác
biệt.

</div>

<!--links-->