Tài liệu Đại Dương Xanh thay cho đối đầu trực tiếp pdf

Đại Dương Xanh thay cho đối đầu trực tiếp
Thương trường, trong khái niệm “Chiến lược Đại Dương Xanh”, là nơi không có sự cạnh
tranh trực tiếp nhưng doanh nghiệp phải nắm bắt nhu cầu mới của thị trường, phải tạo ra
giá trị mới cho khách hàng nhưng với giá bán vừa phải.
Giá bán không thấp, chất lượng đảm bảo
Tại tọa đàm “Chiến lược Đại Dương Xanh - Làm thế
nào để tìm khoảng trống thị trường và vô hiệu hóa
cạnh tranh” vừa qua, các chuyên gia cho rằng Đại
Dương Xanh hầu hết được tạo ra bên trong những Đại
Dương Đỏ, bằng cách mở rộng ranh giới hiện tại của
ngành.
Theo ông Huỳnh Bửu Sơn, Giám đốc đối ngoại Công
ty Pepsi, các cuộc cạnh tranh trong Đại Dương Đỏ sẽ
khiến doanh nghiệp phải lao vào cuộc đua giảm giá,
tức hạ chi phí và tăng chất lượng sản phẩm, dẫn đến
lợi nhuận ngày càng giảm và doanh nghiệp tất yếu bị thua lỗ.
Thay vì thế, ông Sơn cho rằng các doanh nghiệp nên phân tích và chia nhỏ nhu cầu của khách
hàng để tạo một chuỗi giá trị riêng biệt, theo đó giá bán không thấp nhưng chất lượng vẫn đảm
bảo. “Doanh nghiệp không cạnh tranh về giá mà về chất lượng và những nhu cầu mới về dịch vụ
khách hàng”, ông Sơn khuyên.
Theo ông Nguyễn Trần Quang, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Công ty Future One, đổi mới giá trị là
nền tảng của chiến lược Đại Dương Xanh. Vậy chiến lược Đại Dương Xanh nên được thực hiện
như thế nào? Ông Quang đưa ra bốn mô hình để xây dựng chiến lược Đại Dương Xanh. Theo
đó, nên giảm bớt những yếu tố thấp hơn tiêu chuẩn chung trong ngành; gia tăng những yếu tố
cần cao hơn tiêu chuẩn chung; loại bỏ những yếu tố thừa và hình thành những yếu tố mới.
Tuy nhiên, việc thực hiện chiến lược Đại Dương Xanh sẽ gặp phải một số khó khăn như nhận
thức trì trệ của tổ chức, nguồn lực thực hiện bị giới hạn, đội ngũ nhân viên không được khuyến
khích làm việc hiệu quả và phản đối từ những người không ủng hộ.
Để khắc phục tình trạng này, theo ông Quang đó chính là vai trò của phương thức lãnh đạo trọng
điểm và lãnh đạo truyền thống. Khác biệt ở đây chính là phương thức lãnh đạo truyền thống dựa
vào đám đông nhân viên, còn lãnh đạo có trọng điểm dựa vào các điểm mấu chốt.

“Nếu dựa vào số đông nhân viên, khi muốn tiến hành những thay đổi trong một tổ chức, doanh
nghiệp sẽ phải tốn nhiều nguồn lực và thời gian. Ngược lại, doanh nghiệp chỉ cần ít chi phí để tập
trung vào những điểm mấu chốt là con người, hành động của họ và các hoạt động có ảnh hưởng
nhiều nhất tới việc thực hiện chiến lược”, ông Quang chia sẻ.
Không cạnh tranh chưa hẳn là độc quyền
Thời gian qua, thị trường Việt Nam đã chứng kiến một số câu chuyện điển hình về doanh nghiệp
thực hiện chiến lược Đại Dương Xanh.
Ngoài Phở 24 và dầu gội X-Men với những thành công nhất định, vở cải lương Kim Vân Kiều -
trong một nỗ lực đi tìm một hướng đi mới cho cải lương - đã lập kỷ lục với 5.000 khán giả và
doanh thu gần 2 tỉ đồng chỉ trong hai đêm diễn. Một VinaGame dù ra đời sau nhưng đã vươn lên
dẫn đầu trong các doanh nghiệp kinh doanh trò chơi trực tuyến ở Việt Nam…
Các chuyên gia cho rằng tuy Đại Dương Xanh không có sự cạnh tranh nhưng không có nghĩa là
hoàn toàn độc quyền. Trên thực tế, doanh nghiệp vào Đại Dương Xanh có thể dẫn đầu một thời
gian, nhưng đối thủ sau đó có thể bắt chước và tạo ra chuỗi giá trị mới để phá vỡ độc quyền.
Ông Lý Quý Trung, Giám đốc điều hành tập đoàn Nam An-Phở 24, cho biết đã vào Đại Dương
Xanh thì doanh nghiệp phải “bơi” càng xa càng tốt, tức phải cải tiến không ngừng và mở rộng địa
bàn hoạt động trước khi đối thủ ra tay. Vì thế, khái niệm về một thị trường không có cạnh tranh
chỉ mang tính tương đối và thực chất, không cạnh tranh cũng có nghĩa tính sáng tạo trong hoạt
động doanh nghiệp không còn cần thiết nữa.
Theo ông Đỗ Thanh Năm, Chủ tịch kiêm Giám đốc Công ty Win-Win, cạnh tranh không nên hiểu
theo nghĩa đối đầu để tận diệt nhau trên thương trường, mà nên hiểu theo nghĩa hơn thua nhau
về hàm lượng chất xám trong sản phẩm, dịch vụ.
“Nhìn chung, cạnh tranh chính là tìm cách chinh phục tâm tưởng của khách hàng”, ông Năm nói.
* Sáu bước xây dựng chiến lược Đại Dương Xanh:
1. Vạch lại ranh giới thị trường qua khảo sát sự cạnh tranh trong ngành.
2. Tập trung vào bức tranh tổng thể trong ngành, không để ý đến các chi tiết cụ thể.
3. Vượt trên mức nhu cầu hiện tại để tìm khách hàng tiềm năng.
4. Thiết lập trật tự chiến lược ưu tiên với công nghệ phù hợp và tạo giá trị gia tăng.
5. Vượt qua những trở ngại trong nội bộ tổ chức.
6. Điều hành chiến lược qua xây dựng sự đồng thuận nội bộ

Ngược lại với khái niệm
Đại dương Xanh là khái
niệm Đại Dương Đỏ.
Khái niệm Đại Dương
Xanh phản ánh một thị
trường truyền thống với
cạnh tranh, đánh bại đối
thủ, khám phá nhu cầu
hiện tại của khách hàng
và tạo ra giá trị khác biệt
với giá bán cao.
Áp dụng khái niệm Đại
Dương Xanh là tạo ra
một thị trường chư từng
có.
Ngược lại với khái niệm
Đại dương Xanh là khái
niệm Đại Dương Đỏ.
Khái niệm Đại Dương
Xanh phản ánh một thị
trường truyền thống với
cạnh tranh, đánh bại đối
thủ, khám phá nhu cầu
hiện tại của khách hàng
và tạo ra giá trị khác biệt
với giá bán cao.
Áp dụng khái niệm Đại
Dương Xanh là tạo ra
một thị trường chư từng
có.