Công tác thu hút - Duy trì và phát triển nguồn nhân lực tại Đài truyền hình TpHCM.pdf

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH
----







 ---






ĐINH THU GIANG



MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN
CÔNG TÁC THU HÚT- DUY TRÌ VÀ
PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC TẠI
ĐÀI TRUYỀN HÌNH TP.HCM

LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ









TP. HOÀ CHÍ MINH - NAÊM 2009


BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH
----







 ---

ĐINH THU GIANG


MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN
CÔNG TÁC THU HÚT- DUY TRÌ VÀ
PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC TẠI
ĐÀI TRUYỀN HÌNH TP.HCM

LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ


Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
Mã số: 60.34.05




NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC:
TS. TẠ THỊ KIỀU AN





TP. HOÀ CHÍ MINH - NAÊM 2009

LỜI CẢM ƠN

Trong quá trình thực hiện luận văn này tôi đã nhận được nhiều sự quan tâm,

giúp đỡ của Quý Thầy Cô, bạn bè và tập thể cán bộ nhân viên Đài Truyền hình
Thành phố Hồ Chí Minh.
Xin trân trọng cảm ơn TS. TẠ THỊ KIỀU AN người đã tận tình hướng dẫn,
giúp đỡ về mọi mặt, và đã động viên tôi thực hiện hoàn thành Luận văn thạc sĩ
kinh tế này.
Xin trân trọng cám ơn Quý Thầy Cô trong Hội Đồng Chấm Luận văn đã có
những đóng góp về những thiếu sót của Luận văn , giúp Luận văn ngày càng hoàn
thiện.
Xin trân trọng cảm ơn
Đài Truyền hình Thành phố Hồ Chí Minh
đã tạo
điều kiện thuận lợi, và giúp đỡ tôi trong suốt quá trình học tập ở bậc Cao học và
thực hiện Luận văn thạc sĩ.
Xin trân trọng cảm ơn
các Thầy Cô trường Đại học Kinh tế TPHCM,
các vị
lãnh đạo và tập thể cán bộ công nhân viên Đài truyền hình Thành phố Hồ Chí
Minh đã giúp đỡ tôi trong việc cung cấp các tài liệu, số liệu phục vụ cho quá trình
thực hiện Luận văn này.
Xin trân trọng!
LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan tất cả các nội dung của Luận văn này hoàn toàn được
hình thành và phát triển từ những quan điểm của chính cá nhân tôi dưới sự hướng
dẫn khoa học của TS Tạ Thị Kiều An. Cá số liệu và kết quả có được trong Luận
văn tốt nghiệp hoàn toàn trung thực.

TÁC GIẢ LUẬN VĂN

Đinh Thu Giang

MỤC LỤC



MỞ ĐẦU ...............................................................................................1

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC. .............. 3
1.1 Khái quát về Quản trị nguồn nhân lực........................................................................... 3
1.1.1 Khái niệm.............................................................................................................. 3
1.1.2 Nội dung, chức năng của quản trị nguồn nhân lực.................................................. 4
1.2 Hoạt động thu hút, duy trì và phát triển nguồn nhân lực................................................ 5
1.2.1 Hoạt động thu hút nguồn nhân lực. ........................................................................ 5
1.2.2 Hoạt động duy trì nguồn nhân lực.......................................................................... 8
1.2.3 Hoạt động phát triển nguồn nhân lực. .................................................................. 22
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC THU HÚT ................................ 24
DUY TRÌ VÀ PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC TẠI ĐÀI TRUYỀN HÌNH
TPHCM .................................................................................................................. 24
2.1 Giới thiệu sơ lược về Đài Truyền hình TPHCM ......................................................... 24
2.1.1 Đôi nét về Đài Truyền hình Thành phố Hồ Chí Minh: ......................................... 24
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn, cơ cấu tổ chức và quy chế hoạt động hiện nay
của Đài......................................................................................................................... 24
2.2 Tình hình hoạt động của Đài truyền hình TPHCM...................................................... 28
2.2.1 Công tác tuyên truyền.......................................................................................... 28
2.2.2 Các chương trình giải trí của Đài. ........................................................................ 30
2.2.3 Công tác kỹ thuật................................................................................................. 31
2.2.4 Về công tác xã hội. .............................................................................................. 33
2.2.5 Quản lý nguồn nhân lực....................................................................................... 34
2.2.6 Công tác Tài chính............................................................................................... 35

2.3 Thực trạng công tác thu hút, duy trì và phát triển nguồn nhân lực của Đài. ................. 36
2.3.1 Công tác thu hút nguồn nhân lực.......................................................................... 36
2.3.2 Công tác duy trì nguồn nhân lực .......................................................................... 38
2.3.3 Công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực tại Đài .............................................. 48
2.3.4 Những thành tựu và tồn tại trong công tác thu hút, duy trì và phát triển nguồn nhân
lực tại Đài Truyền hình thành phố HCM....................................................................... 49

CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC THU HÚT ................. 51
DUY TRÌ VÀ PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC TẠI ĐÀI............................. 51
3.1 Mục tiêu, phương hướng phát triển............................................................................. 51
3.1.1 Mục tiêu, phương hướng phát triển của Đài. ........................................................ 51
3.1.2 Công tác đào tạo nguồn nhân lực. ........................................................................ 53
3.2 Các giải pháp hoàn thiện. ........................................................................................... 54
3.3 Một số kiến nghị ........................................................................................................ 64
3.3.1 Kiến nghị với cơ quan Nhà nước ......................................................................... 64
3.3.2 Kiến nghị với Thành phố ..................................................................................... 64
KẾT LUẬN............................................................................................................. 65
TÀI LIỆU THAM KHẢO...................................................................................... 66

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

CB CNV : Cán bộ công nhân viên.
HĐND : Hội đồng nhân dân.
HTV : Đài Truyền hình Thành phố Hồ Chí Minh.
HTVC : Trung tâm truyền hình Cáp Đài Truyền hình Thành phố Hồ Chí Minh.
TFS : Hãng phim truyền hình thành phố Hồ Chí Minh.
TP HCM : Thành phố Hồ Chí Minh.
VN : Việt Nam.
XHCN : Xã hội chủ nghĩa.

1
MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài
Đài truyền hình Thành phố Hồ Chí Minh là một cơ quan tuyên truyền của Đảng
bộ, chính quyền, tiếng nói của nhân dân Thành phố, có chức năng: Thông tin tuyên
truyền, giáo dục, nâng cao dân trí và phục vụ nhu cầu giải trí cho nhân dân theo đường
lối, chính sách của Đảng và Nhà nước.
Do Đài truyền hình Thành phố Hồ Chí Minh là một đơn vị dịch vụ, sản phẩm của
Đài sản xuất ra là sản phẩm về tinh thần nên yếu tố con người được đặc biệt coi trọng.
Nhận thức được điều đó trong những năm qua Đài truyền hình TPHCM có nhiều quan
tâm, đầu tư vào con người thông qua các chính sách về tuyển dụng, đào tạo, đãi
ngộ…đặc biệt là trong những vấn đề về đào tạo đãi ngộ qua lương, thưởng. Tuy nhiên,

qua thực tiễn công tác tại Đài tác giả có nhận thấy còn tồn tại khá nhiều những vấn đề
trong khâu tuyển dụng, đánh giá và phát triển nhân viên. Chính vì lý do đó mà tác giả
chọn đề tài “Một số biện pháp hoàn thiện công tác thu hút, duy trì và phát triển
nguồn nhân lực tại Đài truyền hình Thành phố Hồ Chí Minh” .
2 Mục tiêu của đề tài.
- Đánh giá được thực trạng về công tác thu hút, duy trì và phát triển nguồn nhân
lực tại Đài truyền hình TPHCM.
- Đề xuất biện pháp hoàn thiện công tác thu hút, duy trì và phát triển nguồn nhân
lực tại Đài truyền hình Thành phố Hồ Chí Minh.
3 Đối tượng và phạm vi của đề tài
- Đối tượng nghiên cứu là các chính sách thu hút, duy trì và phát triển nguồn
nhân lực tại Đài truyền hình TP.HCM.
- Đối tượng khảo sát là các cán bộ công nhân viên người lao động tại Đài truyền
hình TPHCM.
- Phạm vi của đề tài: Đề tài nghiên cứu những công tác thu hút, duy trì và phát
triển nguồn nhân lực tại Đài truyền hình TP.HCM từ đó đề ra những giải pháp
nhằm tăng cường việc thu hút, duy trì và phát triển nguồn nhân lực của Đài.
4 Phương pháp thực hiện đề tài.
- Nghiên cứu và tổng hợp các tài liệu lý thuyết về quản trị nguồn nhân lực từ đó
tiến hành thu thập có hệ thống các số liệu liên quan tới đề tài.
2
- Thực hiện điều tra phỏng vấn nhằm khảo sát mức độ hài lòng của CB-CNV,
người lao động với chính sách thu hút, duy trì và phát triển nguồn nhân lực tại
Đài truyền hình TPHCM, gồm 2 bước:
 Nghiên cứu sơ bộ: sử dụng phương pháp định tính để hoàn thiện bảng
câu hỏi.
 Nghiên cứu chính thức: sử dụng bảng câu hỏi để khảo sát mức độ hài
lòng về chính sách duy trì nguồn nhân lực từ đó thống kê, phân tích mức
độ hài lòng của CBCNV người lao động đối với chính sách thu hút, duy
trì và phát triển nguồn nhân lực tại Đài truyền hình TP HCM.

5 Ý nghĩa thực tiễn của luận văn
- Kết quả nghiên cứu cho các nhà quản lý biết được thực trạng của công tác thu
hút, duy trì và phát triển nguồn nhân lực của Đài từ đó bổ sung thêm chính sách
thu hút, duy trì và phát triển nguồn nhân lực tại Đài.
- Về mặt thực tế đây là đề tài đầu tiên thực hiện nghiên cứu về chính sách thu
hút, duy trì và phát triển nguồn nhân lực tại Đài truyền hình TPHCM.

KẾT CẤU LUẬN VĂN

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC.
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC THU HÚT, DUY TRÌ VÀ
PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC TẠI ĐÀI TRUYỀN
HÌNH TPHCM
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC THU
HÚT, DUY TRÌ VÀ PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC
TẠI ĐÀI TRUYỀN HÌNH THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH.




3
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC
.

1.1 Khái quát về Quản trị nguồn nhân lực.
1.1.1 Khái niệm.
Trong một doanh nghiệp thì các nhiều nguồn lực và một trong số đó là nguồn
nhân lực. Nguồn nhân lực của một tổ chức được hình thành trên cơ sở của các cá nhân
có vai trò khác nhau và được liên kết với nhau theo những mục tiêu nhất định. Các
nhân viên có đặc điểm cá nhân khác nhau, có tiềm năng phát triển, có khả năng hình

thành nhóm hội, các tổ chức công đoàn để bảo vệ quyền lợi của họ. Họ có thể đánh giá
và đặt câu hỏi đối với các hoạt động của các cán bộ quản lý, hành vi của họ có thể thay
đổi phụ thuộc vào chính bản thân họ hoặc sự tác động vào mội trường xung quanh. Do
đó quản trị nguồn nhân lực khó khăn và phức tạp hơn quản trị các nguồn lực khác.
Quản trị nguồn nhân lực nghiên cứu các vấn đề về quản trị con người trong tổ
chức tầm vi mô và có hai mục tiêu cơ bản:
- Sử dụng có hiệu quả nguồn nhân lực nhằm tăng năng suất lao động và nâng
cao tính hiệu quả của tổ chức.
- Đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của nhân viên, tạo điều kiện cho nhân viên
được phát huy tối đa các năng lực cá nhân, được kích thích, động viên nhiều nhất tại
nơi làm việc và trung thành, tận tâm với doanh nghiệp.
Tầm quan trọng của quản trị nguồn nhân lực tăng mạnh trên toàn thế giới trong
mấy thập kỷ gần đây khi trình độ năng lực của nhân viên được nâng cao và mức độ
trang bị kỹ thuật ngày càng hiện đại; công việc ngày càng phức tạp, đa dạng và yêu
cầu của công việc ngày càng tăng; hầu hết các doanh nghiệp đều phải đối đầu với sự
cạnh tranh gay gắt trên thị trường; phải vật lộn với các cuộc suy thoái kinh tế và đáp
ứng yêu cầu ngày càng tăng của nhân viên. Đặc biệt trong nền kinh tế chuyển đổi, nơi
mà các sản phẩm được hoạch định, mọi người đã quen với việc đứng xếp hàng khi
mua sắm, các nhà quản lý không hề có ý tưởng về quản trị kinh doanh. Kết quả là họ
không có khả năng ra quyết định, không có khả năng chấp nhận rủi may, làm việc đơn
thuần như một nhân viên hành chính, vấn đề áp dụng và phát triển quản trị nguồn nhân
lực được coi như một trong những điểm mấu chốt của cải cách quản lý.
Việt Nam cũng không nằm trong ngoại lệ và trong một nền kinh tế chuyển đổi
nơi mà trình độ công nghệ, kỹ thuật còn ở mức độ thấp, kinh tế chưa ổn định và Nhà
4
nước chủ trương “ quá trình phát triển phải thực hiện bằng con người và vì con người”
thì Quản trị nguồn nhân lực là hệ thống các triết lý, chính sách và hoạt động chức
năng về thu hút, đào tạo- phát triển và duy trì con người của một tổ chức nhằm đạt
được kết quả tối ưu cho cả tổ chức lẫn nhân viên[1].
1.1.2 Nội dung, chức năng của quản trị nguồn nhân lực.

Hoạt động quản trị nguồn nhân lực liên quan đến tất cả các vấn đề thuộc về
quyền lợi, nghĩa vụ và trách nhiệm của nhân viên nhằm đạt hiệu quả cao cho cả tổ
chức lẫn nhân viên. Trong thực tiễn, những hoạt động này rất phong phú và rất khác
biệt tùy theo các đặc điểm về cơ cấu tổ chức, công nghệ kỹ thuật, nhân lực, tài chính,
trình độ phát triển của các tổ chức. Hầu hết các tổ chức đều phải thực hiện các hoạt
động cơ bản như: xác định nhu cầu nhân viên, lập kế hoạch tuyển dụng, bố trí nhân
viên, khen thưởng kỷ luật nhân viên, trả công…
Quản trị nguồn nhân lực có ba nhóm chức năng cơ bản:
Nhóm chức năng thu hút nguồn nhân lực. Nhóm chức năng này chú trọng vấn
đề đảm bảo có đủ số lượng nhân viên với các phẩm chất phù hợp của doanh nghiệp.
Để có thể tuyển được đúng người đúng việc, trước hết doanh nghiệp phải căn cứ vào
kế hoạch sản xuất, kinh doanh và thực trạng sử dụng nhân viên trong doanh nghiệp
nhằm xác định những công việc nào cần tuyển thêm người. Thực hiện phân tích công
việc sẽ cho biết doanh nghiệp cần tuyển thêm bao nhiêu người và yêu cầu tiêu chuẩn
đặt ra đối với các ứng viên là như thế nào. Nhóm chức năng tuyển dụng thường có các
hoạt động như: dự báo và hoạch định nguồn nhân lực, phân tích công việc, phỏng vấn,
trắc nghiệm, thu thập, lưu giữ và xử lý các thông tin về nguồn lực của doanh nghiệp.
Nhóm chức năng đào tạo, phát triển. Nhóm chức năng này chú trọng đến việc
nâng cao năng lực của nhân viên, đảm bảo nhân viên trong doanh nghiệp có các kỹ
năng, trình độ lành nghề cần thiết để hoàn thành tốt công việc được giao và tạo điều
kiện cho nhân viên được phát triển tối đa các năng lực cá nhân. Nhóm chức năng này
thường thực hiện các hoạt động như hướng nghiệp, huấn luyện, đào tạo kỹ năng thực
hành cho công nhân; bồi dưỡng nâng cao trình độ lành nghề và cập nhật kiến thức
quản lý, kỹ thuật công nghệ cho cán bộ quản lý và cán bộ chuyên môn nghiệp vụ.
Nhóm chức năng duy trì nguồn nhân lực. Nhóm chức năng này chú trọng đến
việc duy trì và sử dụng có hiệu quả nguồn nhân lực trong doanh nghiệp. Nhóm chức
5
năng này gồm hai chức năng nhỏ hơn là kích thích, động viên nhân viên và duy trì,
phát triển các mối quan hệ lao động tốt đẹp trong doanh nghiệp.
1.2 Hoạt động thu hút, duy trì và phát triển nguồn nhân lực.

Quản trị nguồn nhân lực là tổng hợp các quá trình thu hút, đào tạo, phát triển và
duy trì nguồn nhân lực trong doanh nghiệp.
1.2.1 Hoạt động thu hút nguồn nhân lực.
Các kỹ năng quan trọng như hoạch định nguồn nhân lực, phân tích công việc,
quá trình tuyển dụng, trắc nghiệm và phỏng vấn sẽ rất cần thiết trong quá trình thu hút
nguồn nhân lực nhằm giúp cho tổ chức tuyển đúng người, đúng việc.
* Hoạch định nguồn nhân lực là quá trình nghiên cứu, xác định nhu cầu nhân
lực, đưa ra các chính sách và thực hiện các chương trình, hoạt động bảo đảm cho
doanh nghiệp có đủ nguồn nhân lực với các phẩm chất, kỹ năng phù hợp để thực hiện
công việc có năng suất, chất lượng và hiệu quả cao.
Quá trình hoạch định được thực hiện qua các bước sau:
- Phân tích môi trường, xác định mục tiêu và chiến lược cho doanh nghiệp.
- Phân tích hiện trạng quản trị nguồn nhân lực trong doanh nghiệp.
- Dự báo khối lượng công việc (đối với các mục tiêu, kế hoạch dài hạn, trung
hạn) hoặc xác định khối lượng công việc và tiến hành phân tích công việc (đối với
mục tiêu, kế hoạch ngắn hạn).
- Dự báo nhu cầu nguồn nhân lực (đối với các mục tiêu, kế hoạch dài., trung hạn),
xác định nhu cầu nguồn nhân lực (đối với các mục tiêu, kế hoạch ngắn hạn).
- Phân tích quan hệ cung cầu nguồn nhân lực, khả năng điều chỉnh và đề ra chính
sách, kế hoạch, chương trình thực hiện giúp cho doanh nghiệp thích ứng với các nhu
cầu mới và nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực.
- Thực hiện các chính sách, kế hoạch, chương trình quản trị nguồn nhân lực của
doanh nghiệp trong bước năm.
- Kiểm tra, đánh giá tình hình thực hiện.
* Phân tích công việc là quá trình nghiên cứu nội dung công việc nhằm xác định
điều kiện tiến hành, các nhiệm vụ, trách nhiệm, quyền hạn khi thực hiện công việc và
các phẩm chất, kỹ năng nhân viên cần thiết phải có để thực hiện tốt công việc.
Mỗi một doanh nghiệp thì có trình tự phân tích công việc khác nhau. Theo
Dessler, quá trình thực hiện phân tích công việc gồm có 6 bước:
6

Bước 1: Xác định mục đích của phân tích công việc, từ đó xác định các hình thức thu
thập thông tin phân tích công việc hợp lý nhất.
Bước 2: Thu thập các thông tin cơ bản có sẵn trên cơ sở của các tổ chức, các văn bản
về mục đích, yêu cầu, chức năng quyền hạn của doanh nghiệp và các bộ phận cơ cấu
hoặc sơ đồ quy trình công nghệ và bảng mô tả công việc cũ ( nếu có).
Bước 3: Chọn lựa các phần việc đặc trưng, các đặc điềm then chốt để thực hiện phân
tích công việc nhằm làm giảm bớt thời gian và tiết kiệm hơn trong thực hiện phân tích
các công việc tương tự như nhau.
Bước 4: Áp dụng các phương pháp khác nhau để thu thập thông tin phân tích công
việc. Tùy theo yêu cầu về mức độ chính xác và chi tiết thông tin cần thu thập, tùy theo
loại hình công việc và khả năng về tài chính của doanh nghiệp có thể sử dụng một
hoặc kết hợp các phương pháp thu thập thông tin phân tích công việc sau đây: phỏng
vấn, bảng câu hỏi và quan sát.
Bước 5: Kiểm tra, xác minh tính chính xác của thông tin.
Bước 6: Xây dựng bảng mô tả công việc và bảng tiêu chuẩn công việc.
Khi phân tích công việc cần xây dựng hai tài liệu cơ bản sau:
- Bảng mô tả công việc là văn bản liệt kê các chức năng, nhiệm vụ, các mối
quan hệ trong công việc, các điều kiện làm việc, yêu cầu kiểm tra, giám sát và các tiêu
chuẩn cần đạt được khi thực hiện công việc. Khi nhìn vào bảng mô tả công việc thì
người ta sẽ giúp cho chúng ta hiểu được nội dung, yêu cầu của công việc và hiểu được
trách nhiệm, quyền hạn khi thực hiện công việc.
- Bảng tiêu chuẩn công việc là văn bản liệt kê những yêu cầu về năng lực cá
nhân như trình độ học vấn, kinh nghiệm công tác, khả năng giải quyết vấn đề, các kỹ
năng khác và các đặc điểm cá nhân thích hợp nhất cho công việc. Bảng tiêu chuẩn
công việc giúp chúng ta hiểu được doanh nghiệp cần loại nhân viên như thế nào để
thực hiện công việc tốt nhất.
Các phương pháp thu thập thông tin phân tích công việc: Phỏng vấn, bảng câu
hỏi, quan sát tại nơi làm việc
Quá trình tuyển dụng thường được tiến hành qua 10 bước:
7

Hình 1: Trình tự của quá trình tuyển dụng trong các doanh nghiệp [1]
Bước 1: Chuẩn bị tuyển dụng.
Trong bước này cần thiết phải chuẩn bị làm các công việc như: Thành lập Hội
đồng tuyển dụng; nghiên cứu các văn bản, quy định của Nhà nước và tổ chức, doanh
nghiệp liên quan đến tuyển dụng; Xác định các tiêu chuẩn tuyển chọn.
8
Bước 2: Thông báo tuyển dụng.
Trong thông báo tuyển dụng nhân viên thì cần ghi rõ ràng, chi tiết và đầy đủ
những thông tin cơ bản. Các tổ chức, doanh nghiệp có thể lựa chọn một trong các hình
thức thông báo tuyển dụng sau đây: Quảng cáo trên báo, đài, tivi; Thông qua các trung
tâm dịch vụ lao động; Yết thị trước cổng cơ quan, doanh nghiệp.
Bước 3: Thu nhận, nghiên cứu hồ sơ.
Tất cả các hồ sơ đều ghi vào trong sổ có phân loại chi tiết để tiện cho việc sử
dụng sau này. Việc nghiên cứu hồ sơ có thể loại bớt một số ứng viên không phù hợp
với yêu cầu.
Bước 4: Phỏng vấn sơ bộ
Phỏng vấn sơ bộ thường thì chỉ kéo dài 5-10 phút, được sử dụng nhằm loại bỏ
ngay những ứng viên không đạt tiêu chuẩn hoặc yếu kém rõ rệt hơn những ứng viên
khác mà khi nghiên cứu hồ sơ chưa phát hiện ra.
Bước 5: Kiểm tra, trắc nghiệm.
Áp dụng các hình thức kiểm tra, trắc nghiệm và phỏng vấn ứng viên nhằm chọn
được ứng viên xuất sắc nhất.
Bước 6: Phỏng vấn lần hai.
Phỏng vấn được sử dụng để tìm hiểu, đánh giá ứng viên về nhiều phương diện
như: kinh nghiệm, trình độ, các đặc điểm cá nhân.
Bước 7: Xác minh, điều tra.
Xác minh, điều tra là quá trình làm sáng tỏ thêm những điều chưa rõ đối với
những ứng viên tốt.

Bước 8: Khám sức khoẻ.
Dù có đáp ứng đầy đủ các yếu tố về trình độ học vấn, hiểu biết, thông minh, tư
cách tốt nhưng sức khoẻ không đảm bảo thì cũng không nên tuyển dụng.
Bước 9: Ra quyết định tuyển dụng.
Trong quá trình tuyển dụng thì tất cả các bước đều quan trọng tuy nhiên bước
quan trọng nhất vẫn là bước ra quyết định tuyển chọn hoặc loại bỏ ứng viên.
Bước 10: Bố trí công việc.
1.2.2 Hoạt động duy trì nguồn nhân lực
Sau khi tiến hành tuyển dụng được nhân viên làm việc cho doanh nghiệp thì
vấn đề đặt ra là phải làm như thế nào để duy trì được những nhân viên này làm việc,
9
cống hiến hết mình cho doanh nghiệp. Những vấn đề như đánh giá kết quả thực hiện
công việc của nhân viên, trả lương, khen thưởng, kích thích động viên đối với nhân
viên…đã được thực hiện nhằm duy trì hiệu quả đội ngũ nhân viên trong doanh nghiệp.
1.2.2.1 Đánh giá năng lực thực hiện công việc của nhân viên.
* Trình tự thực hiện đánh giá kết quả thực hiện công việc.
Các doanh nghiệp thường áp dụng nhiều cách đánh giá khác nhau. Tuy nhiên
phần lớn các doanh nghiệp thường thực hiện đánh giá theo trình tự sau:
Bước 1: Xác định các yêu cầu cơ bản cần đánh giá.
Bước đầu tiên trong quá trình đánh giá, các nhà lãnh đạo cần xác định các lĩnh
vực, kỹ năng, kết quả nào cần đánh giá, và những yếu tố này liên hệ với việc thực hiện
các mục tiêu của doanh nghiệp như thế nào. Thông thường, những yêu cầu này có thể
suy ra từ bảng mô tả công việc và bao gồm cả hai phần: tiêu chuẩn hành vi và tiêu
chuẩn về kết quả thực hiện công việc.
Bước 2: Lựa chọn phương pháp đánh giá thích hợp.
Trong thực hiện có rất nhiều phương pháp đánh giá thực hiện công việc khác
nhau và không có phương pháp nào được cho là tốt nhất cho tất cả mọi tổ chức. Ngay
trong nội bộ một doanh nghiệp, cũng có thê sử dụng các phương pháp khác nhau đối
với các bộ phận, đơn vị khác nhau hoặc đối với các đối tượng nhân viên khác nhau
như bộ phận nhân viên bán hàng, sản xuất, tiếp thị và bộ phận hành chính.

Bước 3: Huấn luyện các nhà lãnh đạo và những người làm công tác đánh
giá về kỹ năng đánh giá thực hiện công việc của nhân viên.
Sử dụng phương pháp không thích hợp hoặc xác định các nguyên tắc, các tiêu
chuẩn và điểm đánh giá không chính xác sẽ dẫn đến tình trạng không công bằng, lãng
phí hoặc làm cho các quyết định trả lương, khen thưởng không chính xác. Do đó, các
nhà lãnh đạo và những người làm công tác đánh giá năng lực thực hiện công việc của
nhân viên cần được huấn luyện về kỹ năng này.
Bước 4: Thảo luận với nhân viên về nội dung, phạm vi đánh giá.
Thông thường, nhà quản trị phải thông báo cho nhân viên biết ngay khi nhân
viên nhận công việc về các tiêu chuẩn, phạm vi sẽ đánh giá. Tuy nhiên, trước khi thực
hiện đánh giá, nhà quản trị vẫn cần thông báo lại cho nhân viên về nội dung, phạm vi
đánh giá, sẽ chỉ rõ lĩnh vực cần đánh giá, đánh giá như thế nào, chu kỳ thực hiện đánh
giá và tầm quan trọng của kết quả đánh giá đối với cả doanh nghiệp lẫn nhân viên.
10
Bước 5: Thực hiện đánh giá theo tiêu chuẩn mẫu trong thực hiện công việc.
Thực hiện so sánh, phân tích kết quả thực tế thực hiện công việc của nhân viên
với tiêu chuẩn mẫu. Chú ý tránh để tình cảm, ấn tượng của nhà lãnh đạo ảnh hưởng
đến kết quả đánh giá.
Bước 6: Thảo luận với nhân viên về kết quả đánh giá.
Nhà lãnh đạo nên thảo luận với nhân viên về kết quả đánh giá, tìm hiểu những
điều nhất trí và những điều chưa nhất trí trong cách đánh giá, chỉ ra những điểm tốt
cũng như những điểm cần khắc phục, sữa chữa trong thực hiện công việc của nhân
viên.
Bước 7: Xác định mục tiêu và kết quả mới cho nhân viên.
Điều quan trọng trong đánh giá thực hiện công việc là cần vạch ra các phương
hướng, các thức cải tiến thực hiện công việc, đề ra các chỉ tiêu mới cho nhân viên. Để
đảm bảo rằng các chỉ tiêu này khả thi, lãnh đạo cần quan tâm tìm hiểu xem nhân viên
cần được có những hỗ trợ nào từ phía công ty và nhân viên có các chương trình hành
động cụ thể nào trong từng khoảng thời gian nhất định.
* Các phương pháp đánh giá kết quả thực hiện công việc

Phương pháp bảng điểm.
Đây là phương pháp đánh giá tình hình thực hiện công việc của nhân viên căn
cứ theo những yêu cầu, tiêu chuẩn chung đối với nhân viên về khối lượng, chất lượng,
tác phong, hành vi, v.v…trong công việc. Trong những doanh nghiệp khác nhau, các
yêu cầu chủ yếu cũng khác nhau, tùy theo quan điểm của giám đốc điều hành.
Phương pháp lưu giữ.
Lãnh đạo ghi lại những sai lầm, trục trặc lớn hay những kết quả rất tốt trong
việc thực hiện công việc của nhân viên. Những kết quả bình thường sẽ không được ghi
lại. Do đó, những nhân viên thực hiện công việc rất tốt hoặc rất yếu sẽ được đánh giá
riêng. Đối với những nhân viên đã có những sai sót lớn, lãnh đạo sẽ lưu ý kiểm tra lại
xem nhân viên đã khắc phục được chưa. Phương pháp lưu giữ sẽ nhắc nhở các lãnh
đạo nhớ về những điểm yếu, những sai sót của cấp dưới và có biện pháp giúp đỡ họ
làm việc tốt hơn, tránh bớt sai lầm trong việc thực hiện công việc.
* Đánh giá năng lực thực hiện của nhân viên.
Năng lực của nhân viên được thể hiện thông qua ba nội dung chính: nhận thức,
kiến thức và kỹ năng thực hiện. Ở các nước công nghiệp phát triển trên thế giới thường
11
có từ điển kỹ năng nghề nghiệp, trong đó chỉ rõ ở một chức vụ nhất định, người thực
hiện công việc cần có những kiến thức, kỹ năng, nhận thức gì cụ thể.
Trong thực tế ở Việt Nam, việc đánh giá năng lực nhân viên thường gặp khó
khăn do thiếu sự thống nhất về nội dung đo lường và cách thức đo lường cụ thể.
* Nâng cao hiệu quả đánh giá nhân viên
Quá trình đánh giá nhân viên phải tuân thủ các nguyên tắc cơ bản:
- Tiêu chuẩn đánh giá rõ ràng, cụ thể, hợp lý và có thể đo lường được.
- Phương thức, quy trình đánh giá phải đơn giản, được phổ biến công khai,
cụ thể.
- Người thực hiện đánh giá phải công bằng, khách quan, trung thực.
Lãnh đạo cần làm gì để nâng cao hiệu quả đánh giá thực hiện công việc.
Làm cho nhân viên tin rằng việc đánh giá thực hiện công việc là công bằng và
khuyến khích họ chủ động, tích cực tham gia vào trong quá trình đánh giá.

Định kỳ thực hiện công tác đánh giá thực hiện công việc. Nếu nhân viên làm
tốt, các nhận xét, đánh giá về việc thực hiện công việc sẽ làm cho họ phấn khởi, hăng
say làm việc, ngược lại, nếu họ làm chưa tốt, họ cũng có cơ hội tìm hiểu về các khiếm
khuyết và tự hoàn thiện.
Quan tâm đối với nhân viên và hiểu biết công việc của nhân viên. Giữa lãnh
đạo và nhân viên cần có sự nhất trí về những yêu cầu, trách nhiệm, tiêu chuẩn trong
thực hiện nhiệm vụ của nhân viên.
Khi nhân viên thực hiện công việc chưa tốt, lãnh đạo cần hướng dẫn cụ thể cho
nhân viên biết cách thức sửa chữa những khiếm khuyết trong thực hiện công việc
Nên thực hiện đánh giá kết quả thực hiện công việc trên cơ sở so sánh kết quả
đạt được với chỉ tiêu đăng ký cá nhân. Trong chương trình đăng ký chỉ tiêu cá nhân
cần cho phép nhân viên xác định rõ mục tiêu cần đạt được, các hoạt động (chương
trình hành động cụ thể, và thời gian tương ứng cần hoàn thành); những nguồn lực cần
được sử dụng và sự hỗ trợ từ phía công ty.
* Đánh giá thi đua của các phòng ban, bộ phận.
Từng nhân viên của mỗi bộ phận, phòng ban có thể thực hiện tốt công việc của
mình nhưng kết quả chung của phòng ban, bộ phận có thể vẫn không tốt. Việc đánh
giá kết quả thực hiện công việc của các bộ phận, phòng ban nhằm giúp cho doanh
12
nghiệp kích thích nhân viên làm việc theo nhóm và quan tâm đến kết quả làm việc
cuối cùng của bộ phận, phòng ban thay vì chỉ quan tâm đến kết quả công việc cá nhân.
1.2.2.2 Trả công lao động.
* Khái niệm.
Tiền lương
Trong thực tế khái niệm tiền lương và cơ cấu tiền lương rất đa dạng ở các nước
trên thế giới. Tại Việt nam hiện nay có sự phân biệt các yếu tố trong tổng thu nhập của
người lao động từ công việc: Tiền lương (dụng ý chỉ lương cơ bản), phụ cấp, tiền
thưởng và phúc lợi.
Tiền lương là giá cả sức lao động, được hình thành qua thỏa thuận giữa người
sử dụng lao động và người lao động phù lợp với quan hệ cung cầu sức lao động trong

nền kinh tế thị trường.
Tiền lương của người lao do hai bên thỏa thuận trong hợp đồng lao động và
được trả theo năng suất lao động, chất lượng và hiệu quả công việc. Ngoài ra “ các chế
độ phụ cấp, tiền thưởng, nâng bậc lương, các chế độ khuyến khích khác có thể được
thỏa thuận trong hợp đồng lao động, thỏa ước tập thể hoặc quy định trong quy chế của
doanh nghiệp.
Tiền lương tối thiểu
Mức lương tối thiểu là một định chế quan trọng bậc nhất của luật Lao động
nhằm bảo vệ quyền và lợi ích của người lao động nhất là trong nền kinh tế thị trường
và trong điều kiện cung sức lao động lớn hơn cầu. Tiền lương tối thiểu cần bảo đảm
nhu cầu tối thiểu về sinh học và xã hội học. Mức lương tối thiểu được ấn định là bắt
buộc đối với những người sử dụng lao động. Những yếu tố cần thiết để xác định mức
lương tối thiểu bao gồm những nhu cầu của người lao động và gia đình họ, có chú ý
tới các mức lương trong nước, giá sinh hoạt, các khoản trợ cấp an toàn xã hội và mức
sống so sánh của các nhóm xã hội khác, những nhân tố kinh tế, kể cả đòi hỏi của phát
triển kinh tế, năng suất lao động và mối quan tâm trong việc đạt tới và duy trì một mức
sử dụng lao động cao.
Tiền lương danh nghĩa và tiền lương thực tế
Tiền lương trả cho người lao động dưới hình thức tiền tệ là tiền lương danh
nghĩa.
13
Tiền lương thực tế được sử dụng để xác định số lượng hàng hóa tiêu dùng và
dịch vụ mà người lao động có được thông qua tiền lương danh nghĩa. Tiền lương thực
tế phụ thuộc vào 2 yếu tố cơ bản:
- Số lượng tiền lương danh nghĩa.
- Chỉ số giá cả hàng hóa và dịch vụ.
Mối quan hệ giữa tiền lương danh nghĩa và tiền lương thực tế thể hiện ở công thức

Wm
WR=-------------

CPI

Trong đó:
Wr: Tiền lương thực tế.
Wm: Tiền lương danh nghĩa.
CPI: Chỉ số giá cả hàng hóa tiêu dùng và dịch vụ.
* Cơ cấu thu nhập.
Thu nhập của người lao động từ việc làm bao gồm các khỏan: tiền lương cơ
bản, phụ cấp, tiền thưởng và các loại phúc lợi.
Tiền lương cơ bản.
Lương cơ bản được trả cố định cho người lao động do đã thực hiện các trách
nhiệm công việc cụ thể.
Lương cơ bản được tính theo thời gian làm việc (giờ, ngày, tháng, năm) hoặc
theo đơn giá sản phẩm và không bao gồm các khoản được trả thêm như lương ngoài
giờ, lương khuyến khích… Lương cơ bản thường được ghi trong hợp đồng lao động.
Tiền lương cơ bản thường được xác định trên cơ sở mức độ phức tạp của công việc,
điều kiện làm việc, trình độ năng lực của người lao động và giá thị trường.
Trong khu vực Nhà nước ở Việt Nam lương cơ bản thường được tính theo các
bậc lương trong hệ thống thang bản lương của Nhà nước.
Phụ cấp lương.
Phụ cấp lương là tiền trả công người lao động ngoài tiền lương cơ bản. Nó bổ
sung cho lương cơ bản, bù đắp cho người lao động khi họ phải làm việc trong những
điều kiện không ổn định hoặc không thuận lợi mà chưa được tính đến khi xác định
14
lương cơ bản như phụ cấp độc hại, nguy hiểm, làm việc ngoài giờ… Tiền phụ cấp có ý
nghĩa kích thích người lao động thực hiện tốt công việc trong những điều kiện khó
khăn, phức tạp hơn bình thường.
Tiền thưởng.
Tiền thưởng là một loại kích thích vật chất với tác dụng rất tích cực đối với
người lao động trong việc phấn đấu thực hiện công việc tốt hơn. Thưởng có rất nhiều

loại. Trong thực tế các tổ chức, doanh nghiệp có thể áp dụng một số hoặc tất cả các
loại thưởng sau đây:
- Thưởng năng suất, chất lượng: áp dụng khi người lao động thực hiện tốt hơn
mức độ yêu cầu về số lượng, chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Thưởng tiết kiệm: áp dụng khi người lao động sử dụng tiết kiệm các loại vật
tư, nguyên liệu, có tác dụng giảm giá thành sản phẩm dịch vụ mà vẫn bảo đảm được
chất lượng theo yêu cầu.
- Thưởng sáng kiến: áp dụng khi người lao đông có các sáng kiến, cải tiến kỹ
thuật, tìm ra các phương pháp làm việc mới… có tác dụng làm nâng cao năng suất lao
động, giảm giá thành hoặc nâng cao chất lượng dịch vụ.
- Thưởng theo kết quả hoạt động kinh doanh chung của doanh nghiệp: áp dụng
khi doanh nghiệp làm ăn có lời, người lao động trong doanh nghiệp sẽ chia một phần
tiền lời dưới dạng tiền thưởng. Hình thức này được áp dụng trả cho nhân viên vào cuối
quý, sau nửa tháng hoặc cuối năm tùy theo cách thức tổng kết hoạt động của doanh
nghiệp.
- Thưởng tìm nơi cung ứng, tiêu thụ, ký kết được hợp đồng mới.
- Thưởng đảm bảo ngày công: áp dụng khi người lao động làm việc với số ngày
công vượt mức qui định của doanh nghiệp.
- Thưởng về lòng trung thành, tận tâm với doanh nghiệp: áp dụng khi người lao
động có thời gian phục vụ trong doanh nghiệp vượt quá một giới hạn nhất định.
Cách tính tiền thưởng rất đa dạng. Thông thường các loại tiền thưởng năng suất,
chất lượng; thưởng tiết kiệm; thường sáng kiến; và thưởng cho nhân viên tìm được
khách hàng mới được xác định bằng tỷ lệ phần trăm so với phần lợi ích mà nhân viên
mang lại cho doanh nghiệp. Hình thức thưởng theo kết quả hoạt động kinh doanh
chung của doanh nghiệp thường được hội đồng quản trị doanh nghiệp và giám đốc
điều hành ấn định trước, thông báo cho toàn thể nhân viên biết để kích thích mọi người
15
cố gắng làm tốt công việc hơn. Các hình thức thưởng: bảo đảm ngày công, thưởng về
lòng trung thành với doanh nghiệp thường được xác định theo tỷ lệ phần trăm so với
lương cơ bản hoặc quà tặng của doanh nghiệp, chế độ nghỉ phép khuyến khích.

Phúc lợi.
Các loại phúc lợi mà người lao động được hưởng rất đa dạng và phụ thuộc vào
nhiều yếu tố khác nhau như quy định của Chính phủ, tập quán trong nhân dân, mức độ
phát triển kinh tế, khả năng tài chính và các yếu tố, hoàn cảnh cụ thể của doanh
nghiệp. Phúc lợi thể hiện sự quan tâm của doanh nghiệp đến đời sống của người lao
động, có tác dụng kích thích nhân viên trung thành, gắn bó với doanh nghiệp. Dù ở
cương vị cao hay thấp, hoàn thành tốt công việc hay chỉ ở mức độ bình thưởng, có
trình độ lành nghề cao hay thấp đã là nhân viên trong doanh nghiệp thì đều được
hưởng phúc lợi. Phúc lợi của doanh nghiệp gồm có:
- Bảo hiểm xã hội và bảo hiểm y tế.
- Hưu trí.
- Nghỉ phép.
- Nghỉ lễ.
- Ăn trưa do doanh nghiệp đài thọ.
- Trợ cấp của doanh nghiệp cho các nhân viên đông con hoặc có hoàn cảnh khó
khăn.
- Quà tặng của doanh nghiệp cho nhân viên vào các dịp sinh nhật, cưới hỏi,
mừng thọ cha mẹ nhân viên…
- Các khoản tiền bảo hiểm xã hội, tiền hưu trí, tiền lương khi nghỉ phép, nghỉ lễ
thưởng được tính theo quy định của Chính phủ và theo mức lương của người lao động.
Ngoài ra các khoản phúc lợi khác thường tính đồng hạng.
16
Hình 2: Cơ cấu hệ thống trả công trong các doanh nghiệp
(Nguồn: Trần Kim Dung (2006), Quản trị nguồn nhân lực, NXB Thống Kê)
* Mục tiêu của hệ thống tiền lương.
Trả công lao động luôn luôn là một trong những vấn đề thách thức nhất cho các
nhà quản trị ở mọi doanh nghiệp. Các doanh nghệp thường có nhiều quan điểm, mục
tiêu khác nhau khi xếp đặt hệ thống trả công, nhưng nhìn chung các doanh nghiệp đều
có hướng tới năm mục tiêu cơ bản; thu hút nhân viên, duy trì những nhân viên giỏi,
kích thích động viên nhân viên, hiệu quả về mặt chi phí và đáp ứng yêu cầu của luật

pháp.
Thu hút nhân viên.
Ứng viên tìm việc thường không thể biết chính xác mức lương cho những công
việc tương tự ở các doanh nghiệp khác nhau. Họ không thể hoặc rất khó so sánh tất cả
những lợi ích từ công việc như phúc lợi, khen thưởng, cơ hội thăng tiến, tính thách
thức, thú vị… của công việc trong các doanh nghiệp khác nhau. Tuy nhiên mức lương
doanh nghiệp đề nghị thường là một trong những yếu tố cơ bản nhất của ứng viên
quyết định có chấp nhận việc làm ở doanh nghiệp hay không. Các doanh nghiệp càng
trả lương cao càng có khả năng thu hút được những ứng viên giỏi trên thị trường địa
phương.
Cơ cấu
hệ thống
trả công
Thù lao
vật chất
Thù lao phi
vật chất
Điều kiện làm việc
Lương cơ bản
Phụ cấp
Thưởng
Phúc lợi
Cơ hội thăng tiến
Công việc thú vị
17
Duy trì những nhân viên giỏi.
Để duy trì được những nhân viên giỏi cho doanh nghiệp, trả lương cao chưa đủ
mà còn phải thể hiện tính công bằng trong nội bộ doanh nghiệp. Khi nhân viên nhận
thấy rằng doanh nghiệp trả lương cho họ không công bẳng, họ sẽ thưởng cảm thấy khó
chịu bị ức chế và chán nản thậm chí rời bỏ doanh nghiệp. Tính công bằng trong trả

lương thể hiện không chỉ ở sự công bằng giữ những nhân viên thực hiện cùng một
công việc, có kết quả tương đương, không phân biệt giới tính, dân tộc màu da..mà còn
ở sự công bằng giữ những công việc có tầm quan trọng, yêu cầu mức độ phức tạp, kỹ
năng thực hiện tương đương hoặc giữa những nhân viên làm việc trong những bộ phận
khác nhau trong doanh nghiệp. Mặc dù không có hệ thống trả công nào có thể làm tất
cả mọi nhân viên trong doanh nghiệp luôn được vừa lòng nhưng thực hiện định giá
công việc và nghiên cứu tiền lương trên thị trường sẽ giúp cho doanh nghiệp vừa bảo
đảm được tính công bằng nội bộ, vửa bảo đảm được tính công bằng với thị trường bên
trong trả lương.
Kích thích, động viên nhân viên.
Mỗi nhân viên cần được trả công một cách công bằng, tương xứng với nỗ lực,
khả năng và đóng góp của người đó. Tất cả các yếu tố cấu thành trong thu nhập của
người lao động: lương cơ bản, thưởng, phúc lợi, trợ cấp cần được sử dụng có hiệu quả,
cơ cấu cân đối, hợp lý nhằm tạo ra động lực kích thích cao nhất đối với nhân viên.
Nhân viên thường mong đợi những cố gắng và kết quả thực hiện công việc của họ sẽ
được đánh giá và khen thưởng xứng đáng. Những mong đợi này sẽ hình thành và xác
định mục tiêu, mức độ thực hiện công việc nhân viên cần đạt trong tương lai. Trả
lương cần khuyến khích việc thực hiện công việc hiệu quả và năng suất. Nếu các chính
sách và hoạt động quản trị trong doanh nghiệp để cho nhân viên nhận thấy rằng sự cố
gắng, vất vả và mức độ thực hiện công việc tốt của họ sẽ không được đền bù tương
xứng, họ sẽ không cố gắng làm nữa, dần dần có thể hình thành tính ỳ, thụ động trong
tất cả nhân viên của doanh nghiệp.
Hiệu quả về mặt chi phí.
Trả lương không nên vượt quá cao so với thị trường, nhằm bảo đảm tính cạnh
tranh cho tổ chức. Tổ chức cũng cần phân tích cơ cấu chi phí nhân sự (tiền lương,
thưởng, phụ cấp, phúc lợi và các khoản đầu tư cho doanh nghiệp cho nhân viên như
18
đào tạo, phát triển... nhằm giúp tổ chức sử dụng có hiệu quả nhất chi phí nhân sự và
quỹ lương không bị vượt quá khả năng tài chính của tổ chức.
* Tiền lương kích thích trong doanh nghiệp.

Nhìn chung tiền lương có thể sử dụng để kích thích nhân viên trong doanh
nghiệp theo ba cấp độ: kích thích cá nhân, kích thích theo nhóm và kích thích theo kết
quả hoạt động chung của doanh nghiệp.
Kích thích cá nhân.
- Hình thức trả lương theo sản phẩm.
Đây là hình thức trả lương căn cứ trên cơ sở đơn giá tiền lương cho một đơn vị
sản phẩm và khối lượng sản phẩm thực hiện được. Hình thức trả lương này đã gắn thu
nhập của nhân viên với kết quả thực hiện công việc của họ, có tính kích thích mạnh,
mang lại hiệu quả cao và được áp dụng rộng rãi trong các doanh nghiệp. Nhân viên sẽ
cố gắng học tập, nâng cao trình độ lành nghề, phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật…
tìm mọi biện pháp để nâng cao năng suất lao động. Thêm vào đó hình thức trả lương
này cũng góp phần giáo dục ý thức lao động tự giác, năng động, tích cực trong công
việc và thúc đẩy tinh thần thi đua giữa các nhân viên trong doanh nghiệp.
- Tiền hoa hồng.
Tiền hoa hồng thường áp dụng để tra cho nhân viên bán hàng. Có thể áp dụng
theo hai cách tính hoa hồng:
Tiền lương hoàn toàn tính bằng tỷ lệ phần trăm trên doanh số bán sản phẩm.
Tiền lương được tính bằng lương thời gian theo tháng hoặc ngày và tỷ lệ phần
trăm trên doanh số bán được trong tháng.
Tỷ lệ phần trăm hoa hồng được tính rất khác biệt trong các doanh nghiệp, phụ
thuộc vào tính chất từng mặt hàng kinh doanh, theo vị trí thuận lợi của điểm bán hàng,
tính chất cạnh tranh trên thị trường đối với sản phẩm bán hàng… Tuy nhiên việc xác
định tỷ lệ hoa hồng như thế nào vẫn còn là vấn đề không dễ dàng và khó chính xác.
Kích thích theo kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Kích thích chung theo kết quả kinh doanh của doanh nghiệp được áp dụng với
tất cả nhân viên trong doanh nghiệp. Hình thức này được áp dụng cho những người sử
dụng lao động muốn nhân viên hiểu được mối quan hệ giữa phần thù lao cho các cá
nhân, cho nhóm của họ với kết quả sản xuất cuối cùng của doanh nghiệp. Hệ thống