BAI THUYET TRINH MOI TRUONG KINH DOANH QUOC TE - NGÀY 8-5-2021

Mơi trường kinh
doanh quốc tế
của Viettel tại
Campuchia

1

NHĨM 1 – 09/05/2021


2
1

4

3

Giới thiệu về đất nước Campuchia

•

Những điểm mạnh và hạn chế khi đầu tư vào Campuchia

•

Những khó khăn và thành tựu của Viettel khi đầu tư vào Campuchia

•

2

1

NỘI DUNG


1. Giới thiệu về Tập đồn Cơng nghiệp – Viễn thông Quân đội (Viettel)
SẢN PHẨM

GIÁ TRỊ CỐT LÕI

 Chú trọng đầu tư vào cơ sở hạ tầng.
 Dịch vụ viễn thơng
 Dịch vụ truyền hình
 Thiết bị - điện thoại
V.V……

 Kinh doanh định hướng giải quyết các vấn đề của xã hội.
 Lấy con người làm yếu tố cốt lõi.

SỨ MỆNH
1. Thực tiễn là tiêu chuẩn kiểm nghiệm chân lý.

2. Trưởng thành qua những thách thức và thất bại.

NGUỒN NHÂN LỰC
THƠNG TIN VỀ

Trên 1100 nhân sự chất lượng cao

3. Thích ứng nhanh là sức mạnh cạnh tranh.

CÔNG TY

đến từ các trường đại học và các

4. Sáng tạo là sức sống.

đơn vị nghiên cứu danh tiếng trong
5. Tư duy hệ thống.

và ngồi nước. Trong đó trên 20%
nhân sự là Tiến sỹ/Thạc sỹ

6. Kết hợp Đông - Tây.

7. Truyền thống và cách làm người lính.

8. Viettel là ngơi nhà chung.

KHÁCH HÀNG





Châu Á
Châu Mỹ
Châu Phi

TẬP ĐOÀN

 99.500 trạm GSM ( gồm trạm BTS 2G, 3G node B và 4G )
 Trụ sở chính: Thủ đô Hà Nội
 Thành lập: 1989
3


Viettel đầu tư qua thị
trường Campuchia
vào tháng 06/2006

1

4


Chiến lược của Viettel khi đầu từ vào Campuchia
Met có cách phát âm trùng với từ “bạn” trong tiếng Khmer

Anytime –

“Chiến lược đầu tư theo hướng “kỹ thuật đi

Mọi lúc

trước, kinh doanh theo sau” của Viettel
được xuất phát từ quan điểm kinh doanh viễn
thông là kinh doanh hạ tầng", ông Nguyễn
Đức Quang, Phó tổng giám đốc Cơng ty Cổ
phần Đầu tư Quốc tế Viettel, một trong những

Any price –
Mọi giá

người trực tiếp đi đàm phán đầu tư ra nước

Triết lý
4Any

Anywhere –
Mọi nơi

ngoài của Viettel

1

Anybody –
Mọi người

5


2. Giới thiệu chung về Cam-pu-chia

1

6


Xã hội

Dân số

•

Tỷ lệ tăng dân số

16.912.461 người vào
ngày 07/05/2021 theo

•

•
•

1,54%/năm

Dân tộc

•

Đứng thứ 71 trên thế

•

Người Khmer chiếm

•

Đạo phật ( tiểu thừa )

90 %;

chiếm 95 % được coi

Dân tộc thiểu số khác

là quốc đạo.

số liệu mới nhất từ

giới trong bảng xếp

Liên Hợp Quốc.

hạng dân số các nước

chiếm 10 % bao gồm

Chiếm 0,22% dân số

và vùng lãnh thổ.

người Chàm, người

thế giới.

Tôn giáo

Hoa, người Việt .

•

Ngơn ngữ chính thức

•

Tiếng khmer chiếm
90%,

•

Ngồi ra khoảng 10%

Đạo Hồi và đạo Thiên

tiếng Anh, Trung

chúa giáo chiếm 5 %.

Quốc, Việt Nam, Pháp
cũng được sử dụng
trong một số giao dịch
.

1

7

Thể chế và cơ cấu hành chính
 Thể chế nhà nước: Campuchia là quốc gia theo chế độ quân chủ lập hiến, đa nguyên chính trị và phát triển
kinh tế thị trường tự do.

 Campuchia hiện có 57 Đảng chính trị, nhiệm kỳ 4 (từ năm 2008 - 2013 ) có 11 Đảng ra tranh cử.
 Chỉ có 5 đảng có đại biểu trong Quốc hội bao gồm :  
Đảng Nhân dân Campuchia (CPP): 90 đại biểu
Đảng Mặt trận đoàn kết dân tộc vì một nước Campuchia độc lập, trung lập, hồ bình và thống
nhất (FUNCINPEC): 2 đại biểu

Đảng Samrainsy ( SRP): có 26 đại biểu
Đảng nhân quyền ( HRP ): có 3 đại biểu
Đảng Norodom Ranarith: có 2 đại biểu

Hai đảng chính đang
cầm quyền

1

8


Hệ thống quyền lực
 Quốc vương: Norodom Sihamoni
 Tại vị: 14/10/2004 - nay
 Đứng đầu nhà nước là Vua, Vua là biểu tượng của sự
đoàn kết và thống nhất dân tộc

Vua

Lập pháp

Hành pháp

Tư pháp
9


Hệ thống quyền lực
THƯỢNG VIỆN & QUỐC
CHÍNH PHỦ

TỒ ÁN TỐI CAO

Cơ quan lập pháp

Cơ quan hành pháp

Cơ quan tư pháp

Xây dựng và ban hành

Tổ chức thực hiện pháp

Tiến hành xét xử và

các văn bản QPPL

luật và quản lý XH

bảo vệ pháp luật

HỘI

1

10


Văn hố Campuchia

Tơn giáo

Cấu trúc

Triết lý

xã hội

chính trị

Hệ thống giá trị
và chuẩn mực
của văn hố
Ngơn

Triết lý

ngữ

kinh tế

Giáo dục
1

11


Phong tục tập quán

Người Campuchia sống kín đáo, giản dị và nhã nhặn, họ thường chào nhau
theo kiểu truyền thống chắp hai tay vào nhau như cầu nguyện, đầu hơi cúi.

Họ coi trọng gia đình là hạt nhân, trong đó người phụ nữ đóng vai trị chính,
gia đình bên vợ quan trọng hơn gia đình bên chồng.

Khi đi dự đám cưới nên mặc quần áo màu sắc, tránh đen và trắng.
Đám cưới thường mời nhà sư đến làm lễ từ sáng sớm .

1

12


Kinh tế ở Campuchia

Campuchia là quốc gia theo chế độ quân chủ lập hiến, đa nguyên chính trị và phát triển kinh tế thị
trường tự do.
1

13


Kinh tế ở Campuchia (TT)

Hội đồng phát triển Campuchia cấp phép tổng
Chủ yếu là công nghiệp may mặc, gỗ, cao su,…

cộng 102 dự án đầu tư, tổng giá trị vốn đăng ký
tính theo giá trị tài sản cố định đạt 2,690 tỷ USD. 

-

Xuất khẩu: 75% kim ngạch XK là hàng may mặc,

Dự án đầu
Công
tư nghiệp

gỗ, cao su, gạo, cá, thuốc lá, giày dép

-

Nhập khẩu: sản phẩm xăng dầu, thuốc lá, vàng, vật

Thương mại

liệu xây dựng, máy móc, xe cơ giới, các sản phẩm
dược phẩm

-

Nông nghiệp

-

Chiếm 28,5% trong GDP
Hơn 75% dân số sống bằng nghề nông, sản
phẩm chủ yếu là lúa, ngô, đậu các loại, cao
su, lá thuốc lá, hải sản,…

Dịch vụ

Chủ yếu là khách du lịch tăng 13% hàng năm
Tăng cường các hoạt động kinh tế, Thương mại, vận chuyển, viễn thơng và dịch vụ tái
chính ngân hàng

1

IFM dự báo năm 2021, Campuchia nằm trong nhóm 3 quốc gia phục hồi nhanh nhất khu vực với mức tăng trưởng đạt 6,8%, đứng sau Malaysia (7,8%) và Philippines (7,4%). Việt

Nam cũng được dự báo đạt tăng trưởng khả quan ở mức 6,7%.

14


Điều kiện pháp lý thu hút đầu tư

•
•

•
•

Luật đầu tư Campuchia (LOI) được thơng qua vào năm 1994 đã góp phần thu hút các nhà đầu tư nước ngoài bằng những ưu
đãi thuế quan, thủ tục hành chính.
Luật mới năm 2021 cũng bao gồm miễn thuế đặc biệt cho hàng hóa nhập khẩu được sử dụng trong các dự án, đồng thời
khắc phục điểm yếu trong đào tạo nguồn nhân lực và tạo môi trường thuận lợi hơn cho người lao động.
LOI tiếp tục được sửa đổi nhằm phù hợp hơn với những thay đổi trong dòng vốn đầu tư, đồng thời biến Campuchia trở thành
một thị trường ưu đãi cho các dự án FDI.
Luật về khu kinh tế đặc biệt sẽ hỗ trợ tích cực cho các SEZ trong việc thu hút các nhà đầu tư nước ngoài. Các ưu đãi như
miễn thuế thu nhập, hải quan, giảm giá thành nhập khẩu nguyên liệu thô, cơ sở hạ tầng sẵn có sẽ giúp thu hút nhiều hơn các
nhà đầu tư nước ngoài, đồng thời giảm giá thành sản xuất, tạo lợi thế cho hàng xuất khẩu Campuchia.

15


3. Những điểm mạnh & hạn chế khi đầu tư vào Campuchia

Điểm mạnh

Sự ổn định chính trị

Sự ổn định kinh tế vĩ mô

Hành lang pháp lý vững chắc cho
các doanh nghiệp

Hạn chế

Thị trường nội địa nhỏ với khoảng

16 triệu dân

Giá điện cao

Đa dạng hóa xuất khẩu, hạn chế
sự phụ thuộc vào một ngành may
mặc.

Khả năng hội nhập vào thị trường
quốc tế , toàn bộ đều là miễn thuế

Cơ sở hạ tầng chưa hồn thiện

và khơng áp dụng quota.

16

1

Chính sách thương mại hoàn
toàn rộng mở.


Cơ hội đầu tư vào Campuchia

•
-

Ơng Oknha Leng Rithy – cố vấn cao cấp phó thủ tướng Campuchia có kêu gọi các nhà đầu tư vào các lĩnh vực đầy
tiềm năng tại Campuchia là:

Nông nghiệp
Du lịch
Vận tải & Logistics
Xây dựng
Vật liệu xây dựng
Giáo dục & đào tạo kỹ thuật nghề nghiệp

=> Các doanh nghiệp có thể quyết định đầu tư vốn hoặc kết hợp đầu tư với các doanh nghiệp Campuchia

17


4. Những khó khăn của Viettel khi đầu tư vào Campuchia

 Viettel đã gặp nhiều khó khăn vì hệ thống pháp luật, tài chính và quản lý của Việt Nam chưa sẵn sàng cho
việc doanh nghiệp Việt Nam đầu tư ra nước ngoài.

 So với các tập đoàn quốc tế khác thì Viettel đã muộn hơn họ từ 10- 20 năm, và còn rất non trẻ về cả tiềm
lực kinh tế lẫn kinh nghiệm

 Khó khăn về rào cản về ngơn ngữ, văn hố;
 Khó khăn trong việc xin được giấy phép viễn thông, cạnh tranh mạnh tại thị trường đầu tư, xu hướng doanh
thu đang giảm nhanh...

18


4. Những khó khăn của Viettel khi đầu tư vào Campuchia





Cơ sở hạ tầng của Campuchia cịn q lạc hậu, thiếu và yếu kém
Chi phí đầu tư Viettel vào Campuchia lớn (Năm 2007 đầu tư 1 triệu Usd trong đó 446,000 usd đầu tư thiết
bị)




Trình độ lao động thấp.
Phương thức thanh tốn, gặp khó khăn trong việc chuyển đổitiền Việt Nam
sang tiền Campuchia (đồng sang Riel), 



Người dân Campuchia đến giờ vẫn chưa quen với phương thức thanh toán qua ngân hàng, họ vẫn thanh
toán trực tiếp bằng tiền mặt, điều này làm tốn kém nhiều thời gian và công sức.

19


4. Những thành tựu của Viettel khi đầu tư vào Campuchia
Số1 về thị phần viễn thông tại Campuchia 41,3% (2019)

Thành tựu

1

20

4. Những thành tựu của Viettel khi đầu tư vào Campuchia

Metfone tại Campuchia - (2016) Top 100 thương hiệu viễn thông giá

Thành tựu

trị nhất khu vực Đông Nam Á ~ 94 triệu USD

Metfone triển khai 5G tại Campuchia từ tháng 7/2019

21


Kết quả kinh doanh của Viettel Global

22


4. Những thành tựu của Viettel khi đầu tư vào Campuchia

Cơ hội từ mất điện





Hiểu khó khăn & ứng phó giành được thị phần
Đạt 2.5 triệu thuế bao (cuối 2020)
Tính đến tháng 2/2019 Metfone đã đạt doanh thu lũy kế là 2,245 tỷ USD

và lợi nhuận lũy kế đạt gần 300 triệu USD, với EBITDA (thu nhập trước
thuế, trả lãi và khấu hao) ln duy trì ở mức >40%.



Đến hết 2018, Metfone đã giúp Viettel hoàn vốn về cổ tức gần 250 triệu
USD, gấp gần 6 lần vốn đầu tư.

23


1

24


1

25