Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc

TÓM LƯỢC
Nền kinh tế phát triển cùng với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các doanh
nghiệp đòi hỏi các doanh nghiệp không ngừng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
của cơng ty mình. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là hoạt động quan trọng được
các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm. Thực hiện tốt hoạt động này sẽ giúp doanh nghiệp
đảm bảo hoạt động kinh doanh phát triển một cách bền vững. Qua nghiên cứu kết hợp
với thực tiễn thực tập tại công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung, em đã
chọn đề tài: "Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của cơng ty TNHH
sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc"
Với khuôn khổ của khóa luận này, đề tài đi sâu nghiên cứu về mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí trong những năm gần đây của cơng ty
TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường miền Bắc. Khóa luận thu
thập số liệu và tiến hành phân tích nhằm làm rõ thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ
sản phẩm linh kiện cơ khí theo chiều rộng và chiều sâu (nghiên cứu về sự thay đổi cơ
cấu sản phẩm, cơ cấu thị trường) để từ đó đưa ra được những thành công và tồn tại
trong mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. Các giải pháp tập trung giải
quyết các vấn đề tồn tại trong mở rộng thị trường sản phẩm đồng thời kiến nghị Nhà
Nước tạo môi trường thuận lợi mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí
trong tương lai.

i


LỜI CẢM ƠN
Trong thời gian qua, được sự đồng ý của nhà trường, ban lãnh đạo công ty
TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung, sau thời gian thực tập và nhận được sự chỉ
bảo tận tâm của các anh chị trong phịng kinh doanh, em đã có cơ hội quan sát, học hỏi
cũng như nghiên cứu tài liệu cần thiết để hồn thành khóa luận tốt nghiệp "Mở rộng
thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương
mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc"
Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của tồn thể cán bộ nhân viên

công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trong suốt q trình thực tập đã giúp
em có được những tài liệu nghiên cứu chính xác nhất, phù hợp nhất để em hồn thành
khóa luận tốt nghiệp của mình.
Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Khoa Kinh tế - Luật trường đại học
Thương Mại, và đặc biệt là giảng viên TS. Vũ Tam Hòa, trong suốt quá trình làm
khóa luận, khoa và thầy đã tận tình hướng dẫn em, giúp đỡ em để em hoàn thành bài
viết của mình một cách tốt nhất.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 04 tháng 12 năm 2020
Sinh viên
Hiên
Nguyễn Thị Hiên

ii


MỤC LỤC

iii


DANH MỤC BẢNG, BIỂU
STT
1
2

3

4
5

6

Nội dung
Trang
Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH sản
21
xuất và thương mại Bảo Dung năm 2017 – 2019.
Bảng 2.2: Doanh thu bán linh kiện cơ khí tại các tỉnh thị trường
25
miền Bắc của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung
năm 2017- 2019.
Bảng 2.3. Sản lượng tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của
27
cơng ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị
trường miền Bắc
Bảng 2.4: Lợi nhuận bán linh kiện cơ khí các tỉnh thị trường
28
miền Bắc của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung
Bảng 2.5 Doanh thu bán sản phẩm linh kiện cơ khí của cơng ty
29
TNHH sản xuất và thương mại Bảo dung tại thị trường miền
Bắc giai đoạn 2017- 2019
Biểu đồ 2.1 Cơ cấu thị trường tiêu thị sản phẩm linh kiện cơ khí
30
của cơng ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị
trường miền Bắc giai đoạn năm 2017- 2019

iv

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
STT
1
2

Kí hiệu
TNHH
GDP

Nguyên nghĩa
Trách nhiệm hữu hạn
Tổng sản phẩm quốc nội

v


PHẦN MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, dù là doanh nghiệp thương mại hay doanh
nghiệp sản xuất muốn tồn tại và phát triển phải có thị trường để tiêu thụ sản phẩm của
mình. Giữa doanh nghiệp và thị trường có mối quan hệ hữu cơ mật thiết, không thể
tách rời. Thị trường càng lớn thì lượng hàng hố tiêu thụ được càng nhiều và khả năng
thu lợi nhuận càng cao. Còn nếu thị trường càng hẹp thì lượng hàng hố bán được
càng ít có thể gây ra ứ đọng, khả năng quay vịng vốn kém hoặc cũng có nhiều doanh
nghiệp phải đình trệ sản xuất. Trong cơ chế hiện nay, cơ chế của những cuộc cạnh
tranh tàn khốc, thì thị trường có vai trị quyết định tới sự sống cịn của doanh nghiệp.
Thị trường rộng giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm dễ dàng, nhanh chóng tăng doanh thu
và lợi nhuận, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đầu tư hiện đại hố sản xuất, đa dạng hố
sản phẩm. Muốn duy trì và phát triển sản xuất phải làm tốt khâu tiêu thụ sản phẩm và

việc đó chỉ thực hiện được qua việc mở rộng thị trường.
Công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung được thành lập ngày 11 tháng 7
năm 2014. Thời gian đầu thành lập công ty gặp nhiều khó khăn về cơ sở vật chất, vốn và
đội ngũ lao động cịn non trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm. Tuy nhiên, nhờ có sự quản lý
tài tình và tinh khôi của lãnh đạo cao cấp trong Công ty cùng đội ngũ nhân viên nhiệt
tình, tâm huyết, sáng tạo và có trình độ chun mơn, Cơng ty ngày càng phát triển. Trải
qua hơn 6 năm hoạt động, Công ty đã có những bước trưởng thành và phát triển nhất
định trên trường, ngày càng cải tiến về chất lượng đội ngũ cán bộ nhân viên.
Tuy nhiên trong thời gian thực tập, tơi nhận thấy vẫn cịn những mặt hạn chế
trong hoạt động kinh doanh buôn bán sản phẩm linh kiện cơ khí của Cơng ty khiến
Cơng ty vẫn chưa thực sự đạt được hiệu quả như mong muốn. Thứ nhất, kinh nghiệm
xây dựng thị trường tiêu thụ linh kiện cơ khí của Cơng ty cịn ít. Hoạt động kinh doanh
này mới thực sự được chú trọng phát triển từ năm 2017. Sản phẩm linh kiện cơ khí của
Cơng ty chiếm thị phần không lớn và chưa bền vững. Thứ hai, là khả năng cạnh tranh.
Thị trường sản xuất sản phẩm linh kiện cơ khí trong nước cũng như trên thế giới luôn
luôn biến động. Hơn nữa, nền kinh tế càng phát triển thì mơi trường cạnh tranh càng
trở nên gay gắt và khốc liệt. Để tồn tại và phát triển được vấn đề đặt ra cho Công ty là
phải chấp nhận cạnh tranh, phải mở rộng thị trường tiêu thụ, tìm kiếm bạn hàng mới.
Thứ ba, mạng lưới phân phối, tiêu thụ sản phẩm cơ khí của Cơng ty cịn chưa có chiều
sâu. Vấn đề này liên quan đến cơng tác tìm hiểu thị trường, việc nắm bắt thơng tin về
nhu cầu sản phẩm cơ khí trên thị trường mới cịn chậm và khơng thường xun, do vậy
Cơng ty khó đưa ra được các chiến lược phát triển đúng đắn.

1


Từ những lí do trên kết hợp những kiến thức đã tích lũy được trong q trình
học tập cùng những hiểu biết về Công ty, tôi xin đề xuất đề tài "Mở rộng thị trường
tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của cơng ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo
Dung trên thị trường Miền Bắc" làm đề tài khóa luận tốt nghiệp.

2. Tổng quan các cơng trình nghiên cứu có liên quan
Trong những năm vừa qua, có rất nhiều đề tài nghiên cứu về mở rộng thị trường
tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Có thể kể đến những cơng trình nghiên cứu sau.
- Hồng Thị Kim Hiền (2008), “Giải pháp phát triển thị trường với đẩy mạnh
tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát của Công ty gạch ốp lát Hà Nội”, Khóa luận tốt nghiệp,
Đại học Thương Mại. Nội dung của khóa luận này là đi sâu phân tích thị trường tiêu
thụ sản phẩm gạch ốp lát, từ đó đưa ra các chính sách nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt
hàng này của Việt Nam nói chung và cơng ty gạch ốp lát Hà Nội nói riêng.
- Nguyễn Văn Nam (2012), “Thực trạng hoạt động xuất khẩu gạch đá ốp lát cao
cấp của công ty xuất khẩu gạch đá ốp lát cao cấp VICOSTONE”, Luận văn tốt nghiệp,
Đại học Kinh tế quốc dân. Luận văn đã phân tích chuyên sâu về hoạt động xuất khẩu
mặt hàng gạch đá ốp lát. Từ đó đưa ra giải pháp và kiến nghị đối với Nhà nước nhằm
thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng này. Đây cũng là một khía cạnh của hoạt động
mở rộng thị trường sản phẩm đá ốp lát. Luận văn tập trung phân tích về thực trạng hoạt
động xuất nhập khẩu mặt hàng đá ốp lát. Tuy nhiên lại không chỉ ra được những hạn
chế trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ mặt hàng này.
- Nguyễn Thị Quyên (2012), ”Phát trển thị trường tiêu thụ gạch tuyết của cơng
ty cổ phần Hồng Long”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại. Đề tài tập trung
nghiên cứu thực trạng tình hình kinh doanh của cơng ty cổ phần Hồng Long đưa ra
những ưu nhược điểm, từ đó hồn thiện cơng tác kinh doanh và đưa ra những giải
pháp phát triển hơn nữa thị trường tiêu thụ của công ty. Tuy nhiên, bài viết chưa đi sâu
vào phân tích nhu cầu sở thích và thị hiếu của người tiêu dùng nên các giải pháp để
phát triển thị trường đưa ra chưa mang tính thuyết phục cao.
- Nguyễn Thị Nhung (2013), “Một số giải pháp góp phần mở rộng thị trường
tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH sản xuất thương mại xuất nhập khẩu Tùng Mai”.
Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại. Đề tài tập trung nghiên cứu nhu cầu của
thị trường về các sản phẩm của công ty, đánh giá thực trạng mở rộng thị trường vật
liệu xây dựng của công ty Tùng Mai và rút ra những thuận lợi, khó khăn trong việc mở
rộng thị trường. Từ đó, đưa ra các giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm của Công ty TNHH sản xuất thương mại xuất nhập khẩu Tùng Mai. Tuy nhiên,

bài viết nghiên cứu khá nhiều sản phẩm nên các phân tích, dự báo cũng như giải pháp
cịn mang tính chất chung chung và chưa chuyên sâu.
2


- Thái Thị Hồng (2014) “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt
hàng vật tư xây dựng gạch trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn hiện nay. Lấy
công ty Cổ phần gạch Granit Nam Định làm đơn vị nghiên cứu” Khóa luận khoa Kinh
tế - Luật, Đại học Thương mại. Khóa luận đã làm rõ về mặt lý luận cũng như thực tiễn
tầm quan trọng của thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng. Bên cạnh đó tác giả cũng đánh
giá thực trạng tình hình sản xuất, kinh doanh vật tư xây dựng gạch của doanh nghiệp.
Từ đó có những giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ gạch ở tầm vi mô và vĩ mô cho
doanh nghiệp thực tập.
- Lê Thị Lan Vi (2018) “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy in của công
ty cổ phần sản xuất thương mại và dịch vụ Thái Sơn”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học
Thương Mại. Khóa luận đã đánh giá thực trạng mở rộng thị trường của công ty cổ
phần sản xuất thương mại và dịch vụ Thái Sơn. Từ đó đưa ra các giải pháp phát triến
thị trường của công ty cổ phần sản xuất thương mại và dịch vụ Thái Sơn. Tuy nhiên
khóa luận dưa ra một số giải pháp mở rộng thị trường còn chưa mang tính thuyết phục
cao.
Ngồi những cơng trình nghiên cứu ở trên cịn có những bài báo và một số bài
viết về thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ của một số doanh nghiệp khác.
Từ những cơng trình nghiên cứu trên, tôi đã đúc rút và kế thừa các giá trị khoa
học về:
- Các khái niệm về linh kiện cơ khí, thị trường, thị trường tiêu thụ, mở rộng thị
trường tiêu thụ.
- Các chỉ tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
- Các nhân tố ảnh hưởng và chính sách mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp.
Trên cơ sở kế thừa những lý luận của các cơng trình trước, khóa luận này đi sâu

phân tích về thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ
khí trong giai đoạn hiện nay của Cơng ty. Khóa luận phân tích đánh giá thực trạng để
đưa ra các giải pháp chung nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ
khí trên các khía cạnh: đảm bảo sự mở rộng về chiều rộng và chiều sâu, đảm bảo tính
hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp trong thời gian tiếp theo.
3. Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Xuất phát từ thực tế nền kinh tế thế giới hiện nay, cũng như nền kinh tế Việt
Nam đang trong quá trình chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của
Nhà nước, đồng thời kinh tế Việt Nam đang được tham gia ngày càng sâu rộng hơn
vào nền kinh tế thế giới, từ đó làm ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh của

3


Công ty. Với việc mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty TNHH sản xuất và thương
mại Bảo Dung thì có những vấn đề được đặt ra là:
- Thực trạng thị trường tiêu thụ của Công ty trong thời gian qua như thế nào?
Việc khai thác trên thị trường đó đã hiệu quả chưa?
- Việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm có ảnh hưởng như thế nào tới hoạt
động kinh doanh của Công ty?
- Các biện pháp nào giúp Cơng ty có thể mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
của mình trong mơi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay?
Để giải quyết được các vấn đề trên tơi lựa chọn đề tài khóa luận tài "Mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của cơng ty TNHH sản xuất và thương
mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc"
4. Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
a. Đối tượng nghiên cứu
Hệ thống lý luận và thực tiễn về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện
cơ khí của Cơng ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung.
b. Mục tiêu nghiên cứu

- Hệ thống hóa cơ sở lý luận về thị trường và mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm linh kiện cơ khí của doanh nghiệp.
- Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của cơng ty
TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung.
- Đề xuất các giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của
Cơng ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung.
c. Phạm vi nghiên cứu
- Về nội dung: Khóa luận tập trung nghiên mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
linh kiện cơ khí tại Cơng ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung theo chiều rộng
và chiều sâu.
- Về không gian: Khóa luận tập trung nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm linh kiện cơ khí tại Cơng ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị
trường miền Bắc.
- Về thời gian: Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí
tại cơng ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung giai đoạn 2017-2019 và giải pháp
hướng đến năm 2025.
5. Phương pháp nghiên cứu
Khóa luận tập trung nghiên cứu thơng qua hai phương pháp chính là phương
pháp thu thập dữ liệu và phương pháp phân tích số liệu.

4


a. Phương pháp thu thập dữ liệu
Đối với đề tài này, nguồn dữ liệu được thu thập bao gồm dữ liệu thứ cấp, là các
dữ liệu đã qua xử lý nhằm phục vụ cho mục đích nghiên cứu. Nguồn dữ liệu phục vụ
chính cho việc đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH sản xuất và
thương mại Bảo Dung chủ yếu được lấy từ các báo cáo, tài liệu được tổng hợp từ
phịng Kế tốn và kinh doanh của cơng ty. Đó là các số liệu về doanh thu, chi phí, lợi
nhuận, thị phần... của Cơng ty. Đây là những tài liệu rất cần thiết cho việc đánh giá

tình hình thị trường sản phẩm linh kiện của Cơng ty để từ đó đưa ra các giải pháp phù
hợp nhất. Việc thu thập dữ liệu là hết sức cần thiết để phục vụ cho việc nghiên cứu đối
tượng mà đề tài hướng tới.
b. Phương pháp phân tích số liệu
Đề tài khóa luận sử dụng các phương pháp xử lý dữ liệu chính như sau:
+ Phương pháp xử lý, phân tích số liệu.
Là phương pháp sử dụng, phân tích các số liệu sau khi đã thu thập được thông
tin, số liệu cần thiết. Phương pháp này tập trung phân tích, xử lý các thơng tin, dữ liệu
thu thập từ dữ liệu thứ cấp và sơ cấp.
+ Phương pháp biểu đồ, bảng biểu
Là phương pháp sử dụng các sơ đồ hình vẽ, các đồ thị về nguyên nhân lạm phát
hay hình vẽ, biểu đồ thể hiện mối quan hệ giữa lạm phát và chi phí, doanh thu, lợi
nhuận. Thơng qua các biểu đồ, bảng biểu sẽ giúp ta đánh giá mối tương quan giữa các
đại lượng để có thể phân tích dựa trên nguồn dữ liệu thu thập được.
+ Phương pháp so sánh.
Phương pháp so sánh là phương pháp xem xét các chỉ tiêu phân tích bằng cách
dựa trên việc so sánh số liệu với một chỉ tiêu cơ sở. Tiêu chuẩn để so sánh là doanh
thu, lợi nhuận, chi phí của các năm trước so với năm sau. Trên cơ sở so sánh để đưa ra
kết luận những yếu tố nào tăng, giảm hay không đổi qua các năm. Sử dụng phương
pháp này để phân tích được sự biến động các chỉ tiêu đánh giá hoạt động sản xuất kinh
doanh qua từng giai đoạn hay qua từng thời kỳ.
+ Phương pháp phân tích tổng hợp.
Sau khi tiến hành thu thập được số liệu, điều tra phỏng vấn, xử lý, phân tích dữ
liệu ta phân tích tổng hợp.
6. Kết cấu của đề tài
Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt, danh
mục tài liệu tham khảo, khoá luận được kết cấu gồm 3 chương:
Chương 1: Một số vấn đề lý luận về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
linh kiện cơ khí của doanh nghiệp.
5

Chương 2: Phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh
kiện cơ khí tại cơng ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường
miền Bắc.
Chương 3: Những đề xuất và kiến nghị nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm linh kiện cơ khí tại cơng ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị
trường miền Bắc.

6


CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
TIÊU THỤ SẢN PHẨM LINH KIỆN CƠ KHÍ CỦA DOANH NGHIỆP

1.1 Một số khái niệm cơ bản liên quan đến mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm linh kiện cơ khí
1.1.1. Khái niệm về sản phẩm linh kiện cơ khí
Sản phẩm linh kiện cơ khí là những phụ tùng, bộ phận cơ khí dùng để lắp ráp
liên kết các chi tiết máy từ đơn giản đến phức tạp lại với nhau thành một khối thống
nhất, hoàn chỉnh và có thể vận hành, hoạt động trơn tru hiệu quả.
Bất kì máy móc cơng nghiệp nào cũng được cấu tạo từ nhiều bộ phận, phụ kiện,
chi tiết, thiết bị cơ khí khác nhau. Chính vì vậy linh kiện cơ khí đóng một vai trị cực
kì quan trọng trong ngành cơng nghiệp chế tạo máy.
- Gia công sản phẩm linh kiện cơ khí:
Gia cơng sản phẩm linh kiện cơ khí là q trình sử dụng máy móc, kỹ thuật cơ
khí, cơng nghệ và các nguyên lý vật lý để tạo nên những thành phẩm có độ chính xác
cao, ứng dụng sâu rộng trong hoạt động kinh tế của các ngành chế tạo máy móc khác
và đời sống con người.
Gia cơng sản phẩm linh kiện cơ khí chính xác là việc sử dụng những hệ thống

máy móc hiện đại, độ chính xác cao (máy mài, cưa, máy phay, máy tiện…) kết hợp với
trình độ kỹ thuật cao để tạo ra sản phẩm.
- Vật liệu sử dụng trong sản xuất, gia công cơ khí: inox, sắt, thép, nhơm…
- Máy móc sử dụng trong q trình gia cơng cơ khí: gia cơng cơ khí bằng laser,
gia cơng cơ khí bắng máy cnc. Việc sử dụng những máy này giúp q trình gia cơng
cơ khí diễn ra nhanh hơn, tiết kiệm công sức, vật liệu của người gia cơng và tăng độ
chính xác, sắc nét, sáng bóng cho thành phẩm.
1.1.2. Khái niệm về thị trường
Thuật ngữ “Thị trường” đã xuất hiện khá lâu và ngày càng được sử dụng rộng
rãi. Kể từ khi loài người biết đến trao đổi hàng hóa thì thị trường đã xuất hiện. Theo
thời gian nó dần được hồn thiện và được tìm hiểu, nghiên cứu theo nhiều khía cạnh
khác nhau.
Theo Marketing thị trường bao gồm tất cả các khách hàng tiềm ẩn cũng có nhu
cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia, trao đổi để thỏa mãn
nhu cầu mong muốn đó.
Theo khái niệm mà các nhà kinh doanh thường dùng thì thị trường chứa tổng
cung, tổng cầu về một loại hàng hóa hay một nhóm hàng nào đó. Trên thị trường ln
diễn ra các loại hoạt động mua bán và các quan hệ hàng hóa, tiền tệ.

7


Khái niệm thị trường hồn tồn khơng tách rời khái niệm phân công lao động xã
hội Các Mác đã nhận định: “Hễ ở đâu và khi nào có sự phân cơng lao động xã hội và
có sản xuất hàng hóa thì ở đó và khi ấy sẽ có thị trường. Thị trường chẳng qua là sự
biểu hiện của sự phân cơng lao động xã hội và do đó có thể phát triển vơ cùng tận.”
Tóm lại, thị trường được hiểu là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu của một loại hàng
hóa, dịch vụ hàng hóa hay cho một đối tác có giá trị. Ví dụ như thị trường sức lao động
bao gồm những người mong muốn đem sức lao động của mình để đổi lấy tiền cơng
hoặc hàng hóa. Để công việc trao đổi trên được thuận lợi, dần dần đã xuất hiện những

tổ chức kiểu văn phòng, trung tâm giới thiệu, xúc tiến việc làm cho người lao động.
Như vậy, điểm lợi ích của người mua và người bán hay chính là giá cả được hình
thành trên cơ sở thỏa thuận và nhân nhượng lẫn nhau giữa cung và cầu.
1.1.3. Khái niệm về thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí
Dựa vào căn cứ phân chia khác nhau có thể chia thành các loại thị trường khác
nhau. Đối với doanh nghiệp, căn cứ vào mục đích sử dụng, thị trường của doanh
nghiệp bao gồm: thị trường đầu vào, thị trường đầu ra. Thị trường đầu vào liên quan
đến khả năng và các yếu tố ảnh hưởng tới nguồn cung cấp đầu vào của doanh nghiệp.
Thị trường đầu ra của doanh nghiệp chính là thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của doanh nghiệp là nơi có sự
tham gia của khách hàng và doanh nghiệp, thông qua đó phản ánh tình hình cung cầu
linh kiện cơ khí mà doanh nghiệp kinh doanh.
1.1.4. Khái niệm về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
Mở rộng thị trường thực chất là các nỗ lực của doanh nghiệp nhằm củng cố mối
quan hệ chặt chẽ thường xuyên với khách hàng cũ và thiết lập mối quan hệ với khách
hàng mới. Hay nói khác đi mở rộng thị trường chính là nhằm tăng thị phần của doanh
nghiệp và thơng qua đó doanh nghiệp có thể tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của
mình. Từ đó giúp doanh nghiệp có chỗ đứng vững chắc trên thị trường và thúc đẩy
việc mở rộng đầu tư quy mô sản xuất kinh doanh.
Mở rộng thị trường theo chiều rộng nghĩa là lôi kéo khách hàng mới, khách
hàng theo vùng địa lý, tăng doanh số bán với khách hàng cũ.
Mở rộng thị trường theo chiều sâu nghĩa là phân đoạn cắt lớp thị trường để thoả
mãn nhu cầu mn hình, mn vẻ của người tiêu dùng. Mở rộng theo chiều sâu là
thông qua sản phẩm để thoả mãn từng lớp nhu cầu, để từ đó mở rộng theo vùng địa lý.
Đó là vừa tăng số lượng sản phẩm bán ra, vừa tạo nên sự đa dạng về chủng loại sản
phẩm của doanh nghiệp trên thị trường. Đó là việc mà doanh nghiệp giữ vững, thậm

8

chí tăng số lượng sản phẩm cũ đã tiêu thụ trên thị trường, đồng thời tiêu thụ được
những sản phẩm mới trên thị trường đó.
Tóm lại mở rộng thị trường theo chiều rộng hay chiều sâu cuối cùng phải dẫn
đến tăng tổng doanh số bán hàng, tiến tới công suất thiết kế và xa hơn nữa là vượt
công suất thiết kế. Để từ đó doanh nghiệp có thể đầu tư phát triển theo quy mơ mới.
Ngồi ra theo Giáo trình Marketing, Phó giáo sư. Tiến sĩ Trần Minh Đạo, nhà
xuất bản Thống Kê, (2002) “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là hoạt động phát
triển đến nhu cầu tối thiểu bằng cách tấn công vào các khách hàng không đầy đủ, tức
là những người không mua tất cả sản phẩm của doanh nghiệp cũng như của những
người cạnh tranh. ”[1]
1.2. Một số lý thuyết và các tiêu chí mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
linh kiện cơ khí
1.2.1. Một số lý thuyết về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí
a. Bản chất về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
- Mở rộng thị trường theo chiều rộng
Mỗi một ngành luôn mong muốn tìm được thị trường mới để cho khối lượng
tiêu thụ hàng hóa ngày càng cao. Mở rộng thị trường theo chiều rộng tức là doanh
nghiệp cố gắng mở rộng phạm vi thị trường, tìm kiếm thêm những thị trường nhằm
tăng khả năng tiêu thụ, tăng doanh số bán, tăng lợi nhuận. Phương thức này thường
được doanh nghiệp sử dụng khi thị trường hiện tại bắt đầu có xu hướng bão hòa. Đây
là một hướng đi rất quan trọng đối với doanh nghiệp để tiêu thụ thêm nhiều sản phẩm,
tăng vị thế trên thị trường.
+ Xét theo tiêu thức địa lý
Mở rộng thị trường theo chiều rộng được hiểu là việc doanh nghiệp mở rộng địa
bàn hoạt động kinh doanh, tăng cường sự hiện diện của mình trên các địa bàn mới
bằng các sản phẩm hiện tại. Doanh nghiệp tìm cách khai thác những địa điểm mới và
đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên thị trường này. Mục đích của doanh nghiệp là thu
hút thêm khách hàng đồng thời quảng bá sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng ở
những địa điểm mới. Tuy nhiên, để đảm bảo thành công cho công tác mở rộng thị

trường này, các doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trường mới để đưa ra
những sản phẩm phù hợp với đặc điểm của từng thị trường.
+ Xét theo tiêu thức sản phẩm
Mở rộng thị trường theo chiều rộng tức là doanh nghiệp tiêu thụ linh kiện cơ khí
mới trên thị trường hiện tại (thực chất là phát triển sản phẩm). Doanh nghiệp đưa ra
những loại linh kiện mới có tính năng, nhãn hiệu phù hợp hơn khách hàng khiến họ có
mong muốn tiếp tục sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp.
9


+ Xét theo tiêu thức khách hàng
Mở rộng thị trường theo chiều rộng đồng nghĩa với doanh nghiệp kích thích,
khuyến khích nhiều nhóm khách hàng tiêu dùng sản phẩm linh kiện cơ khí của doanh
nghiệp. Do trước đây, sản phẩm linh kiện cơ khí của doanh nghiệp mới chỉ phục vụ
một nhóm khách hàng nào đó và đến nay, doanh nghiệp mới chỉ phục vụ một nhóm
khách hàng mới nhằm nâng cao số lượng sản phẩm được tiêu thụ.
Để thực hiện việc mở rộng thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải đi tìm các thị
trường mới để tiêu thụ sản phẩm hiện có tức là tìm kiếm những khách hàng mới ở các
thị trường chưa thâm nhập. Cách làm này bao hàm cả việc tìm kiếm các nhóm đối
tượng khách hàng hoàn toàn mới ngay trên cả thị trường hiện tại. Sau khi phát hiện
được thị trường mới, doanh nghiệp có khả năng đáp ứng, phát triển các kênh phân phối
mới, tìm ra các giá trị sử dụng mới và phong phú hơn để tạo điều kiện phát triển thị
trường mới và tăng số lượng khách hàng sử dụng. Mỗi cơng dụng mới của sản phẩm
có thể tạo ra một thị trường hoàn toàn mới. Mở rộng thị trường trên góc độ tăng số
lượng quy mơ thị trường, nó địi hỏi công tác nghiên cứu thị trường mới phải chặt chẽ,
cẩn thận vì thị trường hàng hóa đầy biến động và nhu cầu luôn phát triển vươn cao
không ngừng.
- Mở rộng thị trương theo chiều sâu
Mở rộng thị trường theo chiều sâu là việc doanh nghiệp khai thác tốt hơn thị
trường hiện có của doanh nghiệp, tiến hành phân đoạn, cắt lớp thị trường, cải tiến hệ

thống phân phối, thực hiện các chính sách về sản phẩm, giá, dịch vụ sau bán hàng. Mở
rộng thị trường theo chiều sâu tức là trước kia người tiêu dùng chỉ mua một sản phẩm
nhưng nay người tiêu dùng có thể sẵn lịng mua đến 2 hay nhiều hơn 2 sản phẩm của
doanh nghiệp.
Các nhà sản xuất kinh doanh cũng có thể đặt câu hỏi liệu với nhãn hiệu sản phẩm
hiện tại của mình, với tiếng vang sẵn có về sản phẩm thì có thể tăng khối lượng hàng
bán cho nhóm khách hàng hiện có mà khơng phải thay đổi gì cho sản phẩm. Từ đó tiến
tới tăng doanh số bán và thu được nhiều lợi nhuận hơn. Hay nói cách khác doanh
nghiệp vẫn phải tiếp tục kinh doanh những sản phẩm quen thuộc trên thị trường hiện
tại, nhưng tìm cách đẩy mạnh khối lượng hàng tiêu thụ trên. Trong trường hợp này
doanh nghiệp có thể vận dụng bằng cách hạ thấp giá sản phẩm để thu hút người mua
mua nhiều hơn trước hoặc quảng cáo sản phẩm mạnh mẽ hơn nữa để đạt được mục
đích cuối cùng là khơng để mất đi một người khách nào hiện có của mình và tập trung
sự tiêu dùng của nhóm khách hàng sử dụng đồng thời nhiều sản phẩm tương tự sang
sử dụng duy nhất sản phẩm của doanh nghiệp mình.

10


+ Xâm nhập sâu hơn vào thị trường
Đây là hình thức mở rộng thị trường theo chiều sâu trên cơ sở khai thác tốt hơn
sản phẩm hiện tại trên thị trường hiện tại. Do đó để tăng được doanh số bán trên thị
trường này doanh nghiệp phải thu hút được nhiều khách hàng hiện tại. Với thị trường
này khách hàng đã quen với sản phẩm của doanh nghiệp. Do vậy, để thu hút họ doanh
nghiệp có thể vận dụng chiến lược giảm giá thích hợp, tiến hành quảng cáo, xúc tiến,
quảng cáo mạnh mẽ hơn nữa để không mất đi khách hàng nào hiện có của mình và tập
trung sự tiêu dùng của nhóm khách hàng sử dụng đồng thời nhiều sản phẩm tương tự
sang sử dụng duy nhất sản phẩm của doanh nghiệp mình.
+ Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu
Các nhóm người tiêu dùng có thể được hình thành theo các đặc điểm khác nhau

như các đặc điểm về tâm lý, trình độ, độ tuổi, ... Qúa trình phân chia người tiêu dùng
thành nhóm trên cơ sở các đặc điểm khác biệt về nhu cầu, về tính cách hay hành vi
được gọi là phân đoạn thị trường.
Mỗi đoạn thị trường khác nhau thì lại quan tâm tới một đặc tính khác nhau của
sản phẩm. Cho nên mỗi một doanh nghiệp đều tập trung mọi nỗ lực của mình vào việc
thỏa mãn tốt nhất nhu cầu đặc thù của mỗi đoạn thị trường. Mở rộng thị trường tiêu
thụ sản phẩm đồng nghĩa với việc doanh nghiệp dùng sản phẩm của mình để thỏa mãn
tốt nhất bất kỳ một đoạn thị trường nào, từ đó tăng doanh số bán và tăng lợi nhuận.
+ Đa dạng hóa sản phẩm
Xã hội ngày càng phát triển thì nhu cầu của con người càng tăng, chu kỳ sống
của sản phẩm trên thị trường ngày càng ngắn lại. Do vậy sản phẩm ngày càng đòi hỏi
phải được đổi mới theo chiều hướng tốt và phù hợp với nhu cầu tiêu dùng. Quy luật
dung ích trong cơ chế thị trường chỉ ra rằng mục tiêu cuối cùng của người tiêu dùng
là tối đa hóa lợi ích của mình và cùng với một khối lượng hàng hóa nhất định tiêu
dùng tăng lên thì dung ích của nó đối với người ta giảm đi. Nghiên cứu quy luật này,
các doanh nghiệp phải bán được hàng khi người tiêu dùng đang ở dung ích tối đa họ
sẽ trả với bất cứ giá nào, tránh bán hàng ở dung tích tối thiểu vì người tiêu dùng sẽ
dửng dưng với hàng hóa. Do vậy phải nghiên cứu dung ích tối đa và dung ích tối
thiểu của các loại hàng hóa mà hãng kinh doanh, từ đó khơng ngừng thay đổi mẫu
mã, kiểu dáng, chủng loại sản phẩm để thay đổi dung ích của người tiêu dùng. Tuy
nhiên, nghiên cứu quy luật dung ích chỉ là một phần của tìm hiểu nhu cầu của khách
hàng đối với sản phẩm mới. Ở đây, ý muốn nói nhu cầu đó cịn chịu ảnh hưởng của
nhiều yếu tố khác như sự phát triển của khoa học kỹ thuật, thu nhập của người tiêu
dùng, kỳ vọng của họ,...

11


b. Vai trò của mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
- Đối với doanh nghiệp

Để doanh nghiệp phát triển một cách hiệu quả và bền vững thì vai trị của mở
rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm được thể hiện qua kết quả tăng doanh thu, lợi nhuận
và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm giúp các doanh nghiệp hoàn thành các mục tiêu đề ra như: chiếm được thị phần
lớn trên thị trường, tăng mức tiêu thụ, tăng cường lợi thế cạnh tranh.
Trong điều kiện hiện nay, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp là một trong các chiến lược để tồn tại và phát triển doanh nghiệp một cách bền
vững. Đồng thời đây cũng là cơ sở quan trọng cho việc đẩy mạnh quá trình hội nhập,
giao lưu kinh tế và mở rộng thương mại quốc tế của các doanh nghiệp. Thị trường tiêu
thụ sản phẩm rộng lớn có ý nghĩa đến nâng cao khả năng cạnh tranh, khẳng định vị thế
của sản phẩm, hàng hóa và thương hiệu của doanh nghiệp trên thị trường cạnh tranh
ngày càng khốc liệt.
Mở rộng thị trường còn giúp doanh nghiệp san sẻ được rủi ro và mở rộng quy mơ
của mình. Nếu tập trung vào một thị trường nhất định, khi thị trường có biến động, có
những rủi ro bất ngờ doanh nghiệp không lường trước được thì doanh nghiệp sẽ chịu
thiệt hại lớn và trở nên khó xoay sở do quá bị động. Nếu thị trường của doanh nghiệp
khơng ngừng mở rộng, có nhiều khu vực thị trường khác nhau, doanh nghiệp san sẻ
bớt rủi ro khi có biến động ở một thị trường nào đó.
Mở rộng thị trường là hoạt động cần thiết để doanh nghiệp tạo ra bước đột phá
trong hoạt động kinh doanh của mình và là cơ sở để doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu thị
trường ngày càng lớn. Từ đó, doanh nghiệp có thể khai thác tốt hơn lợi thế theo quy
mô, giảm được giá thành sản xuất, lôi kéo được khách hàng đến với doanh nghiệp
nhiều hơn.
- Đối với nền kinh tế xã hội
Hiệu quả và các giá trị được tạo ra từ các hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp sẽ đóng góp tích cực vào GDP trong nền kinh tế quốc dân. Khơng những thế nó
cịn góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa.
Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm có vai trị gián tiếp trong việc giải quyết việc
làm, tăng thu nhập của lao động, từng bước cải thiện đời sống kinh tế của người lao
động, kết hợp phát triển kinh tế xã hội, thúc đẩy phân công lao động, hợp tác giữa các

chủ thể kinh doanh trong nước với các chủ thể kinh doanh ngoài nước.

12


- Đối với người tiêu dùng
Mọi hoạt động của doanh nghiệp đều hướng đến người tiêu dùng, đều cố gắng
thõa mãn tốt nhất nhu cầu của họ. Các doanh nghiệp mở rộng thị trường giúp người
tiêu dùng có cơ hội lựa chọn những mặt hàng mới với mẫu mã, chủng loại, chất lượng,
giá cả phong phú hơn. Khách hàng có nhiều lựa chọn để có được sản phẩm xứng đáng
với đồng tiền bỏ ra.
Như vậy, công tác mở rộng thị trường cũng mang lại những lợi ích cho khách
hàng, giúp khách hàng mua được sản phẩm phù hợp có chất lượng với chi phí hợp lý,
nhu cầu của khách hàng sẽ được đáp ứng một cách tốt nhất.
c. Mục tiêu và sự cần thiết mở rộng thị trường tiêu thụ linh kiện sản phẩm cơ khí
- Mục tiêu của mở rộng thị trường tiêu thụ linh kiện sản phẩm cơ khí
Mục tiêu của bất kỳ doanh nghiệp nào cũng là: lợi nhuận, thế lực và an toàn.
Trên thị trường tiêu thụ linh kiện cơ khí nếu như chiếm được một thị phần lớn thì rất
có lợi trong cạnh tranh, có thể dùng chiến lược phòng thủ, hạn chế tới mức thấp nhất
chi phí phải bỏ ra để đối phó với các đối thủ, bao gồm cả chi phí quảng cáo, tiếp thị...
Mở rộng thị trường linh kiện cơ khí làm tăng thị phần, tăng uy tín và giá trị
thương hiệu từ đó tăng số lượng người mua hàng - bán được nhiều hơn các sản phẩm,
dịch vụ kết quả tăng doanh thu và lợi nhuận. Lợi nhuận tăng lên sẽ thúc đẩy quá trình
tái sản xuất của doanh nghiệp, doanh nghiệp có điều kiện đầu tư cho cơng nghệ, giảm
giá thành vật tư và cung cấp những dịch vụ sau bán hàng tốt hơn, có chi phí để thực
hiện mạng lưới phân phối rộng hơn, chiến lược quảng bá tầm cỡ hơn. Như vậy mở
rộng thị trường tiêu thụ linh kiện cơ khí giữ vai trị quan trọng trong việc tăng lợi
nhuận, mở rộng sản xuất.
Mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp: “Chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ sản phẩm linh
kiện cơ khí”.

Chất lượng sản phẩm linh kiện cơ khí tốt là chỉ là nhân tố đầu tiên giúp doanh
nghiệp tồn tại trên thị trường. Nếu mong muốn việc kinh doanh linh kiện phát triển
mạnh mẽ và vững chắc, doanh nghiệp sẽ cần nhiều hơn thế, vì khơng ít đối thủ có thể
cung cấp sản phẩm tốt tương tự. Trước hết phải xét đến tiềm lực của doanh nghiệp cả về
nhân lực, tài chính, khả năng thúc đẩy doanh số bán hàng tăng cao, khả năng thu hút
thêm nhiều khách hàng. Tiếp đến là xét sự tăng trưởng của doanh nghiệp sẽ xoay quanh
việc tạo ra các mối quan hệ và hấp dẫn khách hàng, tìm kiếm yếu tố độc đáo duy nhất để
khác biệt giữa một “rừng” đối thủ cạnh tranh. Nếu đạt được mục tiêu này, doanh nghiệp
sẽ trở thành một gương mặt nổi trội trong ngành và khách hàng sẽ tìm đến.
- Sự cần thiết của mở rộng thị trường tiêu thụ linh kiện sản phẩm cơ khí
13


Trong điều kiện hiện nay, một doanh nghiệp thành công khơng chỉ là một doanh
nghiệp có lợi nhận cao mà cịn cần là một doanh nghiệp có thị trường lớn và quan
trọng hơn là năm trong nhóm các doanh ghiệp dẫn đầu trong ngành kinh doanh linh
kiện cơ khí vì mục tiêu thế lực luôn luôn tồn tại bên cạnh mục tiêu lợi nhuận, hỗ trợ
mục tiêu lợi nhuận.
Mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm linh
kiện cơ khí, khai thác triệt để mọi tiềm năng của thị trường cũng như của doanh
nghiệp, đặc biệt là tính hiệu suất theo quy mơ. Nếu doanh nghiệp có được một thị
trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí rộng thì cũng đồng nghĩa với việc có một
lượng khách hàng lớn. Nó kéo theo việc gia tăng sản lượng tiêu thụ, doanh thu cũng
như lợi nhuận và uy tín cho doanh nghiệp.
Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí là con đường cơ bản để
nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, thực hiện được các mục tiêu về thị phần, lợi
nhuận, đảm bảo cho sự phát triển của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh.
Muốn tồn tại và phát triển, doanh nghiệp chỉ có con đường tổ chức tốt hoạt động tiêu
thụ linh kiện cơ khí, từng bước mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm này trong môi
trường cạnh tranh hiện nay.

1.2.2. Các tiêu chí mở rộng thị trường tiêu thụ linh kiện cơ khí
a. Chỉ tiêu mở rộng thị trường theo chiều rộng
- Thị trường tiêu thụ

• Số lượng thị trường tăng lên so với thị trường hiện có:
Mỗi doanh nghiệp ln ln mong muốn tìm được những thị trường mới để cho
khối lượng hàng hóa tiêu thụ ngày càng cao, để doanh số bán hàng tăng lên. Doanh
nghiệp cần phải tìm kiếm thị trường mới mà nhu cầu của những thị trường đó có thể
đáp ứng được những sản phẩm hiện có của mình.
Cơng thức tính:
Số lượng thị trường tăng lên = Số lượng thị trường mới – Số lượng thị trường cũ
+ Doanh thu tiêu thụ trên các thị trường:
Doanh thu là chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp,
nó giúp doanh nghiệp có thể đánh giá hiệu quả hoạt động của từng thị trường và toàn
doanh nghiệp:
DT = P x Q
DT : Doanh thu tiêu thụ trung bình trên các thị trường
P : Giá bán trung bình cho một đơn vị sản phẩm trên các thị trường
Q : Tổng khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên các thị trường
14


+ Tốc độ tăng của doanh thu được hiểu là phần doanh thu tăng lên trong kỳ so
với doanh thu tiêu thụ ở kỳ trước:
Trong đó:
: Là doanh thu sản phẩm của năm nghiên cứu.
: Là doanh thu sản phẩm của năm gốc (năm so sánh).
Tốc độ tăng trưởng nếu cao và ổn định qua các năm có thể cho thấy được khả
năng mở rộng thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp đang tiến triển tốt. Ngược lại, nếu
tốc độ tăng trưởng cao nhưng không ổn định là biểu hiện của việc mở rộng thị trường

chưa thực sự vững chắc, hiệu quả.
- Sản lượng tiêu thụ
Số lượng sản phẩm được bán ra trên thị trường là một chỉ tiêu cụ thể phản ánh rõ
nét hiệu quả của công tác mở rộng thị trường. Công ty cần so sánh tỷ lệ tăng sản lượng
trong năm thực hiện so với năm kế hoạch, xem xét mức độ kế hoạch là bao nhiêu, xem
xét loại sản phẩm nào là bán chạy nhất, so sánh sản lượng tiêu thụ của mình với đối
thủ cạnh tranh để xem xét mức độ xâm nhập vào thị trường tiêu thụ của đối thủ cạnh
tranh như thế nào .
- Lợi nhuận theo khu vực địa lý
Lợi nhuận là chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doah của công ty. Lợi
nhuận tuy không phải là chỉ tiêu phản ánh trực tiếp kết quả của công tác mở rộng thị
trường nhưng nó lại là một chỉ tiêu có liên kết mật thiết với cơng tác này. Vì vậy, thông
qua mức tăng trưởng của lợi nhuận cả về tương đối và tuyệt đối ta có thể nắm được
phần nào kết quả của công tác tiêu thụ và mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty.
b. Chỉ tiêu mở rộng thị trường theo chiều sâu.
- Đa dạng hóa sản phẩm
Xã hội càng phát triển thì nhu cầu của con người càng tăng, chu kỳ sống của sản
phẩm trên thị trường ngày càng ngắn lại. Do vậy sản phẩm ngày càng đòi hỏi phải
được đổi mới theo chiều hướng tốt và phù hợp hơn với nhu cầu tiêu dùng.
Do vậy hãng kinh doanh phải không ngừng thay đổi mẫu mã, kiểu dáng, chủng
loại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
- Chuyển dịch cơ cấu thị trường

15


Chuyển dịch thị trường là sự thay đổi số lượng sản phẩm mà công ty đang bán
trên thị trường. Công ty sẽ xem xét để tăng lên số lượng sản phẩm bán ra trên thị
trường có nhiều yếu tố thuận lợi để phát triển sản phẩm của mình ở đó. Đồng thời, ở
thị trường nào có nhiều khó khăn cho việc bán sản phẩm ra thì cơng ty sẽ có biện pháp

khắc phục những khó khăn đó.
1.3. Các nhân tố ảnh hưởng tới mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp
1.3.1. Nhân tố khách quan
Các nhân tố thuộc về mơi trường kinh doanh có ảnh hưởng đến hoạt động của
thị trường tiêu thụ. Môi trường kinh doanh đang tạo ra những cơ hội kinh doanh cũng
như các nguy cơ cho công ty. Chỉ trên cơ sở nắm vững các nhân tố thuộc về môi
trường, công ty mới đề ra mục tiêu, chiến lược đúng đắn.
Các nhân tố thuộc về mơi trường có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của
cơng ty đó là:
- Mơi trường kinh tế: có ảnh hưởng vô cùng lớn đối với hoạt động kinh doanh
của các công ty. Môi trường kinh tế bao gồm các yếu tố: lãi suất ngân hàng, lạm phát,
thất nghiệp, sự phát triển ngoại thương, các chính sách tài chính tiền tệ... Mỗi công ty
cần dự báo được mức độ ảnh hưởng của môi trường kinh tế đến doanh nghiệp mình để
tận dụng tối đa các cơ hội kinh doanh và hạn chế các nguy cơ.
- Mơi trường chính trị luật pháp: gồm các nhân tố như sự ổn định chính trị,
đường lối ngoại giao, sự cân bằng các chính sách của nhà nước, chiến lược phát triển
kinh tế của Đảng và Nhà nước, sự điều tiết và khuynh hướng can thiệp của chính phủ
vào đời sống kinh tế, hệ thống luật pháp, sự hoàn thiện và hiệu lực thi hành của chúng.
Các yếu tố thuộc về chính trị, luật pháp có ảnh hưởng ngày càng lớn đến các hoạt động
kinh doanh của công ty, công ty phải tuân thủ những quy định về thuê mướn nhân
công, thuế, các quy định trong lĩnh vực ngoại thương.
- Mơi trường văn hóa xã hội: các yếu tố văn hóa xã hội ảnh hưởng trực tiếp đến
cuộc sống và hành vi của con người, qua đó ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của con
người. Môi trường xã hội gồm các nhân tố: dân số và xu hướng vận động, tập quán
tiêu dùng, trình độ văn hóa, thị hiếu khách hàng, thu nhập... Các cơng ty nghiên cứu
mơi trường văn hóa xã hội quyết định kinh doanh như thế nào? Cung cấp mặt hàng gì?
Tổ chức q trình tiêu thụ ra sao?
- Mơi trường công nghệ: ngày nay, các công ty luôn phải cảnh giác với các cơng
nghệ mới vì nó có thể làm cho các sản phẩm bị lạc hậu một cách trực tiếp hoặc gián

tiếp. Các doanh nghiệp thương mại không bị đe dọa bởi những phát minh công nghệ
16


như doanh nghiệp sản xuất nhưng nó có ảnh hưởng tới chiến lược kinh doanh của
doanh nghiệp. Từ sự nhận biết về xu hướng tiêu dùng trong tương lai.

17


1.3.2. Nhân tố chủ quan

a. Chất lượng sản phẩm của công ty
Chất lượng sản phẩm là hệ thống những đặc tính tồn tại của sản phẩm được xác
định bằng các thơng số có thể đo được hoặc so sánh được với các điều kiện kỹ thuật
hiện tại và thỏa mãn được nhu cầu nhất định của xã hội. Khi xem xét chất lượng sản
phẩm cần chú ý những điểm sau:
- Xem xét chất lượng sản phẩm không chỉ một đặc tính nào đó một cách riêng lẻ
mà phải xem xét trong mối quan hệ với các đặc tính khác trong một hệ thống các đặc
tính nội tại của sản phẩm .
- Xem xét chất lượng sản phẩm phải xem xét qua nhiều khâu từ sản xuất đến tiêu
thụ. Chất lượng sản phẩm cịn mang tính thời đại. Chất lượng sản phẩm còn là vấn đề
cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất cùng một loại sản phẩm. Trong nền kinh tế
thị trường, chất lượng sản phẩm được đặt lên hàng đầu và gắn liền với công tác tiêu thụ.
Giữ vững và nâng cao chất lượng sản phẩm làm tăng khả năng cạnh tranh, tăng khối
lượng sản phẩm tiêu thụ. Trên cơ sở đó, đảm bảo thực hiện ba mục tiêu của doanh
nghiệp: lợi nhuận - an toàn - ưu thế. Như vậy đảm bảo chất lượng sản phẩm là một trong
những yếu tố cần thiết để đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
b. Giá cả của sản phẩm
Giá cả là thông số ảnh hưởng trực tiếp đến cung cầu trên thị trường. Việc quy

định mức giá bán sản phẩm có ý nghĩa rất lớn đối với doanh nghiệp. Giá cả có ảnh
hưởng lớn đến khối lượng bán và doanh nghiệp tác động trực tiếp lên đối tượng lựa
chọn và quyết định mua của khách hàng. Mặt khác, giá tác động mạnh mẽ tới thu nhập
và do đó tác động đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Khi quyết định giá cả trong kinh
doanh các công ty cần nghiên cứu kỹ các yếu tố:
- Phải ước lượng đúng mức số cần về sản phẩm trong chiến lược giá cả. Giá cả
một loại sản phẩm là số tiền mà người bán trù tính có thể nhận được của người mua
hàng. Định giá là việc ấn định hệ thống giá cả cho đúng với hàng hóa. Do đó, điều cần
tính đến khi định giá là mối quan hệ giữa khối lượng sản phẩm bán được và giá cả
hàng hóa.
- Phải tính được chi phí kinh doanh và giá thành sản phẩm. Cơng ty muốn tồn tại thì
giá bán hàng hóa phải bù đắp được chi phí và có lãi. Giá bán của hàng hóa được hình
thành từ giá thành cơng với mục tiêu lợi nhuận. Trong điều kiện hiện nay, việc hình thành
giá bán cao là khơng thể chấp nhận được. Vì vậy doanh nghiệp cần tìm mọi cách để hạ giá
bằng cách tiết kiệm các nguồn lực, giảm chi phí đến mức có thể các loại chi phí.

18


- Phải nhận dạng và có ứng xử với từng loại thị trường cạnh tranh khác nhau.
Chính sách giá cả của cơng ty có tác động quan trọng đến sản lượng tiêu thụ hàng hóa,
mặc dù trên thị trường hiện nay đã nhường vị trí hàng đầu cho cạnh tranh về chất
lượng và thời gian. Tùy theo điều kiện và lĩnh vực kinh doanh, hoàn cảnh thị trường
mà doanh nghiệp có chính sách định giá phù hợp.
c. Tiềm năng của doanh nghiệp
Việc đánh giá đúng đắn, chính xác tiềm năng của công ty cho phép xây dựng
chiến lược, kế hoạch kinh doanh, tận dụng tối đa cơ hội thời cơ với chi phí thấp để
mạng lại hiệu quả trong kinh doanh.

19

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU
THỤ SẢN PHẨM LINH KIỆN CƠ KHÍ CỦA CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ
THƯƠNG MẠI BẢO DUNG TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
2.1. Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường
tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của cơng ty TNHH sản xuất và thương mại
Bảo Dung.
2.1.1. Tổng quan tình hình sản xuất kinh doanh của công ty TNHH sản xuất
và thương mại Bảo Dung
a. Giới thiệu khái quát về công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung
Công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung được thành lập ngày 11 tháng 7
năm 2014. Trải qua 6 năm hoạt động cơng ty đã có những bước trưởng thành và phát triển
nhất định trên thị trường, ngày càng cải tiến về chất lượng đội ngũ, cán bộ nhân viên.
- Tên công ty: Công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung
- Trụ sở: Quảng Bố, Xã Quảng Phú, Huyện Lương Tài, Tỉnh Bắc Ninh
- SĐT: 098162636
- Mã số thuế: 2300853242
* Chức năng:
- Cơng ty có chức năng tổ chức mua bán, sản xuất các thiết bị phụ tùng phục vụ
ngành công nghiệp.
- Chức năng liên hệ tạo mối quan hệ uy tín với các đối tác, từ đó uy tín của Cơng
ty ngày càng tăng và ngày càng có nhiều đối tượng tìm đến Cơng ty.
- Trong suốt q trình hình thành và phát triển Cơng ty ln cung cấp các mặt
hàng tốt, đảm bảo chất lượng của sản phẩm, dịch vụ để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao
của thị trường. Sản xuất đi đôi với việc bảo vệ môi trường, chúng luôn được đặt lên
hàng đầu trong quá trình hoạt động của Cơng ty.
- Hiện nay Cơng ty ngày càng mở rộng mạng lưới của mình với tham vọng đưa
Công ty lên phát triển tơi một tầm cao mới.
* Nhiệm Vụ:

- Về hoạt động sản xuất kinh doanh: tổ chức mở rộng sản xuất; không ngừng
nâng cao năng suất, chất lượng, hiệu quả sản xuất kinh doanh; chú trọng đầu tư công
nghệ, kỹ thuật cao để mở rộng quy mô sản xuất. Đồng thời luôn nghiên cứu thị trường
để đáp ứng kịp thời nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
- Về mối quan hệ xã hội: mở rộng liên kết với các đơn vị khác, tăng cường hợp
tác, góp phần tích cực về việc tổ chức và cải tạo nền sản xuất của xã hội.

20