Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (86.33 KB, 2 trang )
BIẾT MÌNH, BIẾT NGƯỜI, BIẾT LUẬT: TRĂM TRẬN, TRĂM THẮNG
"Rất nhiều công ty nước ngoài đến Việt Nam với chủ định lợi dụng sự thiếu hiểu
biết của các doanh nghiệp để kiếm chác. Để an toàn, điều quan trọng nhất với các
doanh nghiệp Việt Nam là phải tìm hiểu đối tác và chọn luật rõ ràng khi ký kết hợp
đồng".
Đây là lời khuyên của bà Lucy Wayne, Giám đốc hãng luật Lucy Wayne &
Associates, người đã có kinh nghiệm 10 năm hoạt động tại Việt Nam. Bà Lucy Wayne
so sánh một cách hình tượng rằng, các công ty nước ngoài ngắm nghía doanh nghiệp
Việt Nam rất kỹ trước khi ký hợp đồng trong khi các doanh nghiệp Việt Nam thường
không để ý nhiều đến đối tác.
"Nước ngoài cũng có nhiều công ty ma. Nếu phía Việt Nam là người bán hàng,
đừng bao giờ tin chắc người mua sẽ trả tiền đầy đủ, trước tiên hãy tìm hiểu họ", bà
nhấn mạnh. Tất cả các nước đều có sổ đăng ký các công ty, ghi rõ ràng giám đốc là
ai, tài sản thế nào, đã thế chấp chưa...Việc tìm hiểu đối tác trước khi ký hợp đồng
nên thực hiện qua các bước sau.
Thứ nhất, đề nghị đối tác cung cấp giấy phép thành lập công ty, bản điều lệ
hoạt động, báo cáo tài chính. Ở các nước, nhất là tại châu Âu, việc hỏi báo cáo tài
chính là bình thường vì các công ty phải thực hiện công khai tài chính. Trong trường
hợp đối tác nước ngoài lưỡng lự hoặc từ chối cung cấp những báo cáo trên chắc chắn
đến 90% là họ có vấn đề.
Thứ hai, doanh nghiệp Việt Nam cần xem xét thận trọng vốn của đối tác. Vốn
được phép phát hành của một công ty nước ngoài có thể lên tới hàng tỷ USD. Vốn
này lớn chưa hẳn đã chứng minh rằng, đối tác là công ty mạnh. Vốn phát hành thực
tế (cổ đông đã đóng hoặc cam kết đóng vào) của công ty nước ngoài mới là quan
trọng. "Doanh nghiệp Việt Nam không nên ngần ngại khi hỏi vốn đã phát hành thực
sự của đối tác là bao nhiêu", luật sư Lucy Wayne lưu ý.
Thứ ba, nếu công ty trong nước là người bán hàng thì nên có một mẫu hợp
đồng chung áp dụng cho mọi khách hàng. Khi thay đổi đối tác, công ty chỉ cần thay
đổi phụ lục, số lượng tiêu chuẩn hàng hóa phù hợp cho từng vụ. Mỗi khi đối tác nước
ngoài yêu cầu áp dụng mẫu hợp đồng mua bán của họ, công ty Việt Nam phải đọc và
hiểu rõ từng điều khoản. Với những hợp đồng có giá trị lớn, tốt nhất nên thuê các