Tài liệu TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH docx

TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH.
Phòng Kinh doanh: tên gọi chung của bộ phận thuộc Doanh nghiệp trực tiếp chịu trách
nhiệm thực hiện các họat động tiếp thị - bán hàng tới các khách hàng và khách hàng tiềm
năng của Doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu về Doanh số, Thị phần,...
Tùy theo quy mô và lĩnh vực kinh doanh đặc thù của từng Doanh nghiệp, Phòng Kinh
doanh có thể có từ vài nhân sự làm việc cho tới hàng nghìn nhân sự làm việc, về căn bản
các Phòng Kinh doanh đều có người đứng đầu được gọi chức danh là Trưởng phòng Kinh
doanh hoặc Giám đốc Kinh doanh (tùy theo cách đặt tên chức của từng Doanh nghiệp) và
các Nhân viên Kinh doanh dưới quyền
Khi Doanh nghiệp phát triển lên quy mô lớn, do yêu cầu về chuyên biệt và chuyên sâu hóa
các nhiệm vụ, Phòng Kinh doanh thường được tách (hoặc là tổ chức) thành 02 bộ phận độc
lập là Phòng Tiếp thị và Phòng Bán hàng
Khái niệm:
Chức năng:
Xây d ng k ho ch s n xu t kinh doanh ng n h n và dài h n c aự ế ạ ả ấ ắ ạ ạ ủ
T ng công ty. Trên cổ ơ s k ho ch c a các phòng, c a các ở ế ạ ủ ủ đơn v thànhị
viên t ng h p và xây d ng k ho ch t ng th c a T ng công ty bao g mổ ợ ự ế ạ ổ ể ủ ổ ồ
các l nh v c: S n xu t kinh doanh, tài chính, lao ĩ ự ả ấ động, xây d ng và ự đầu
tư , d tr Qu c Gia và các k ho ch liên quan ự ữ ố ế ạ đến ho t ạ động c a T ngủ ổ
công ty.
Tham kh o ý ki n c a các phòng có liên quan ả ế ủ để phân b k ho chổ ế ạ
s n xu t kinh doanh, k ho ch d tr lả ấ ế ạ ự ữ ưu thông, k ho ch nh p, xu t dế ạ ậ ấ ự
tr Qu c gia và các k ho ch khác c a T ng công ty trình T ng Giámữ ố ế ạ ủ ổ ổ
đốc.
D báo thự ường xuyên v cung c u, giá c hàng hoá th trề ầ ả ị ường mu iố
trong ph m vi toàn qu c nh m ph c v cho s n xu t kinh doanh c aạ ố ằ ụ ụ ả ấ ủ
T ng công ty.ổ
Cân đối l c lự ượng hàng hoá và có k ho ch ế ạ đi u hoà h p lý trong s nề ợ ả
xu t lấ ưu thông góp ph n bình n th trầ ổ ị ường đạt hi u qu kinh doanhệ ả
trong toàn b T ng công ty.ộ ổ
T ch c qu n lý công tác thông tin kinh t , báo cáo th ng kê trongổ ứ ả ế ố

toàn b T ng công ty ộ ổ để t ng h p báo cáo thổ ợ ường xuyên theo định k lênỳ
T ng Giám ổ đốc ho c báo cáo ặ đột xu t khi T ng Giám ấ ổ đốc yêu c u và báoầ
cáo lên c p trên theo quy ấ định.
B o ả đảm bí m t các thông tin kinh t ậ ế đối v i nh ng ngớ ữ ười không có
trách nhi m ệ để tránh thi t h i cho ho t ệ ạ ạ động s n xu t kinh doanh c aả ấ ủ
T ng công ty.ổ
Làm báo cáo sơ k t, t ng k t 6 tháng và hàng nế ổ ế ăm c a T ng công ty.ủ ổ
yêu cầu:
* Kiến thức pháp lý cơ bản
* Kiến thức tổng quát về pháp lệnh của nhà nước , của ngành ngân hàng
* Hiểu biết tổng quát về tín dụng , thanh toán quốc tế , chế độ hạch toán kế toán.
* Kỹ năng giao tiếp bằng tiếng Anh
* Kỹ năng thuyết trình
* Kỹ năng lãnh đạo và quản lý nguồn lực
* Làm việc độc lập, sáng tạo.
* Năng động và nhạy bén trong xử lý tình huống
* Có óc cầu tiến, tiếp thu cái mới
* Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm về giao dịch trong ngân hàng
* Tốt nghiệp ĐH chuyên ngành Kinh tế, Ngân hàng, Tài chính.
Nhiệm vụ:
Tham mưu cho T ng Giám ổ đốc v các ho t ề ạ động kinh doanh toàn
T ng công ty và tr c ti p t ch c kinh doanh trên th trổ ự ế ổ ứ ị ường để th c hi nự ệ
k ho ch c a T ng công ty. ế ạ ủ ổ Đảm b o các nhi m v kinh t xã h i Nhà ả ệ ụ ế ộ
Nước giao và đảm b o vi c làm, chi phí ả ệ đời s ng c a CBCNVC kh i Vố ủ ố ăn
phòng, các đơn v ph thu c T ng công ty b ng hi u qu kinh doanh.ị ụ ộ ổ ằ ệ ả
Th c hi n các H p ự ệ ợ đồng kinh t b ng vi c ế ằ ệ đi u ti t hàng hoá cho các ề ế
t nh mi n núi, ỉ ề đồng b ng thành ph c ng nhằ ố ũ ư nhu c u khác.ầ
Khi được u quy n ỷ ề được phép ký k t các H p ế ợ đồng mua bán hàng hoá,
v n t i, bao bì ậ ả để t o ạ đi u ki n ch ề ệ ủ động v i th trớ ị ường nâng cao hi u ệ
qu kinh t c a ho t ả ế ủ ạ động kinh doanh.

Căn c k ho ch c a T ng công ty tri n khai l c lứ ế ạ ủ ổ ể ự ượng mu i d tr ố ự ữ
lưu thông c a T ng công ty ủ ổ để đảm b o bình n các ho t ả ổ ạ động kinh doanh
và nhu c u góp ph n bình n th trầ ầ ổ ị ường.
Ph i h p v i các ố ợ ớ đơn v m r ng th trị ở ộ ị ường n i ộ địa, b o ả đảm cung ng ứ
mu i I t r ng rãi cho nhân dân, tho mãn m i nhu c u tiêu dùng v i ố ố ộ ả ọ ầ ớ
ch t lấ ượng cao. Tr c ti p ph trách ho t ự ế ụ ạ động kinh doanh c a các Tr m ủ ạ
thu c kh i Vộ ố ăn phòng.
Ph i h p v i Phòng Xu t nh p kh u khai thác các ngu n hàng khác ố ợ ớ ấ ậ ẩ ồ để
kinh doanh nâng cao hi u qu kinh doanh.ệ ả
Kỉ năng:
có khả năng giao tiếp tốt, biết cách truyền đạt
có khả năng lãnh đạo và hoàn thành nhiệm vụ tốt trong công việc
có khả năng tư duy, sáng tạo trong công việc
biết phân bổ thời gian hợp lí