Bí quyết thương lượng lương cao cho phái nữ
Dưới đây là một số lời khuyên hữu ích giúp phái nữ thành công khi đề
nghị mức lương xứng đáng với đóng góp của mình:
1. Chuẩn bị thông tin sơ bộ
Trước khi gặp sếp và đề nghị được tăng lương, hãy dành thời gian
khoảng vài tuần để thu thập các thông tin về xu hướng lương bổng trong
lĩnh vực của bạn.
Bạn có thể bắt đầu bằng cách nghiên cứu mức lương trung bình của
những người làm cùng vị trí tại khu vực bạn cộng tác để có cái nhìn xác
đáng về mức thù lao thích hợp cho công việc của bạn. Ngoài ra, theo bà
Linda Swindling, chuyên viên tư vấn về kỹ năng lãnh đạo và tác giả
quyển Get What You Want: Harness the Power of Positive Influence,
“Để đào sâu thêm vấn đề, bạn hãy tham khảo ý kiến của các tổ chức hay
hiệp hội về nhân sự và phải đảm bảo các tư liệu bạn có được là chính
xác.”
2. Chuẩn bị lập luận cho trường hợp của bạn
Cho dù thông tin bạn thu thập được cho thấy mức lương hiện thời của
bạn là dưới mức trung bình thì việc đề nghị tăng lương với lý do “như
vậy mới công bằng với bạn” thì không đủ để bạn thuyết phục sếp. Điều
quan trọng bạn cần đưa ra những luận điểm cho thấy những nỗ lực và
cống hiến của bạn xứng đáng với điều đó.
Ngoài ra, bạn cũng có thể ghi ra những thành tựu chính yếu của bạn
trong thời gian công tác tại công ty, cách thức bạn đóng góp cho công ty,
và những email hay thư từ khen ngợi về kết quả làm việc của bạn… Đây
là những chứng cứ giá trị và mang tính thuyết phục cao, giúp bạn tự tin
hơn khi nói chuyện với sếp.
Thậm chí để hiệu quả hơn nữa, bạn có thể lập ra danh sách các mục
tiêu, chẳng hạn như: chỉ rõ những thành tích đã đạt được và những dự
định của bạn nhằm cống hiến nhiều hơn cho công ty trong vòng 3 tháng
hay 1 năm sắp tới.
3. Thay đổi quan điểm của chính bạn về thương lượng
Theo Sheetz-Runkle, “Bản chất của thương lượng là đối kháng nhưng
không đến mức quá thù địch.” Do đó, thay vì xem thương lượng là một
“cuộc chiến” bắt buộc phải có kẻ thắng người thua, hãy xem đó như một
cuối đối thoại mà cả hai bên đều có thể đạt được những gì mình mong
muốn khi kết thúc. Nếu bạn muốn được tăng lương còn sếp bạn muốn
giữ chân người tài thì cuộc đối thoại sẽ kết thúc với kết quả tốt đẹp cho
cả hai bên.
4. Luyện tập trước
Luyện tập trước những gì bạn muốn nói – giống như bạn đang chuẩn bị
cho phần trình bày về một dự án nào đó vậy. Điều này sẽ giúp bạn tự tin
hơn và phát hiện thêm một số lập luận mới. Theo chuyên gia tư vấn
nghề nghiệp Alexia Vernon, “Bạn cần tập yên lặng, lắng nghe sau khi
đưa ra các lập luận. Nếu nói quá nhiều, bạn sẽ rơi vào tình huống tự ‘đào
mìn’ cho mình vì làm mất đi sự tín nhiệm và để lộ ra cảm giác hồi hộp,
bất an.”
5. Rút kinh nghiệm cho lần sau
Thời điểm dễ nhất để thương lượng và đạt được mức lương bạn mong
muốn là trước khi bạn nhận lời làm việc cho một công ty nào đó. Khi
tiếp xúc với công ty mới và bước vào giai đoạn thương lượng lương, hãy
nói không nếu mức lương quá thấp và đừng ngần ngại đưa ra con số mà
bạn mong muốn. Theo chuyên gia Vernon, “Khi thương lượng lương,
phái nữ thường đưa ra con số thấp hơn so với các đồng nghiệp nam.
Điều này làm tổn hại nhiều đến lợi ích của bạn, và cũng giống như là
việc bạn chẳng có ý kiến gì về mức lương mà nhà tuyển dụng đề nghị.
Hãy yêu cầu những gì bạn xứng đáng được có – điều này khiến bạn
trông có vẻ “hiếu chiến” nhưng về lâu về dài bạn sẽ hài lòng vì mình đã
làm như thế.”
Ngọc Vân
TheoMSN