Tài liệu MLM - Quan niệm và kỹ xảo docx

Nắm vững những kỹ năng sau
đây, sẽ giúp cho Bạn làm việc hiệu
quả nhất, với ít công sức và thời
gian nhất.
Chủ giảng : Cử nhân Kinh tế Nguyễn Thế Lâm
Trường Đại học Kinh tế TP.HCM.
Handphone: 098 33 66 000, Email:

1
www.thelamgroup.vn 098 33 66 000
098 33 66 000
I. Khái niệm cơ bản.
I. Khái niệm cơ bản.
A. 4 yếu tố hành vi của con người:
A. 4 yếu tố hành vi của con người:
1. Nhận thức_Hiếu kỳ
1. Nhận thức_Hiếu kỳ
2. Hứng thú_Hưng phấn
2. Hứng thú_Hưng phấn
3. Nhu cầu_ Áp lực
3. Nhu cầu_ Áp lực
4. Hành động_Thỏa mãn
4. Hành động_Thỏa mãn
www.thelamgroup.vn 2
098 33 66 000
B. Bốn quá trình lớn để
B. Bốn quá trình lớn để
khai thác khách hàng.
khai thác khách hàng.
1. Tiếp cận, giao thiệp, xử lý, gần gũi,
1. Tiếp cận, giao thiệp, xử lý, gần gũi,

áp sát.
áp sát.
2. Giới thiệu, nói rõ, biểu hiện, tiến cử.
2. Giới thiệu, nói rõ, biểu hiện, tiến cử.
3. Khích lệ, cổ vũ, kích thích, thúc giục,
3. Khích lệ, cổ vũ, kích thích, thúc giục,
tăng
tăng


áp lực, cho ý kiến.
áp lực, cho ý kiến.
4. Đốc thúc thành công, kí kết, hoàn
4. Đốc thúc thành công, kí kết, hoàn
thành, kết thúc, tổng kết.
thành, kết thúc, tổng kết.
www.thelamgroup.vn 3
098 33 66 000
II. Quan niệm cụ thể.
II. Quan niệm cụ thể.
A. Kỹ thuật chiến đấu(tính tuyệt đối)
A. Kỹ thuật chiến đấu(tính tuyệt đối)
1.Vịt: Ngoài tròn trong vuông.
1.Vịt: Ngoài tròn trong vuông.
2. Ngựa hoang: lỏng trước căng sau.
2. Ngựa hoang: lỏng trước căng sau.
3. Gậy đánh bóng chày: không có
3. Gậy đánh bóng chày: không có
quyền lựa chọn.
quyền lựa chọn.

4. Câu cá: nhẫn nại & kỹ xảo.
4. Câu cá: nhẫn nại & kỹ xảo.
www.thelamgroup.vn 4
098 33 66 000
B. Chiến thuật.
B. Chiến thuật.
1. Thuyết “tự tú thì vô
1. Thuyết “tự tú thì vô
tội”
tội”
2. Thuyết “bảo vệ lớp
2. Thuyết “bảo vệ lớp
màng”
màng”
www.thelamgroup.vn 5