BÁO-CÁO-CUỐI-KÌ-TMĐT-Thuyết-trình

Kinh Doanh Rau Củ Quả
Sạch Trên Nền Tảng
Thương Mại Điện Tử
GVHD: TS Nguyễn Thị Diễm Kiều
Nhóm: TECNA

1


THÀNH VIÊN

Lê Nguyễn Thanh Liêm

Hồ Thị Phương Chi

Dương Cao Ngọc Dung

Đào Ngọc Hảo

71801799

71800105

71800626

71801771

Nguyễn Thị Thanh Huyền
71801784

Huỳnh Ngọc Minh

Đỗ Phương Uyển Nhi

Phạm Thị Tuyết Nhi

71800146

71801841

71801848
2


NỘI DUNG

01

Tổng quan ý tưởng
kinh doanh

04

Chiến lược marketing

02

Phân tích thị trường

05

Kế hoạch tài chính

03

Đặc tả hệ thống

06

Đánh giá khả thi


Chương 1

Tổng Quan Dự Án
4


Giới thiệu tổng quan công ty

Ogreen Farm
Kinh doanh rau củ
quả sạch trên nền
tảng thương mại
điện tử: Website

5


Giới thiệu tổng quan công ty
Vốn đầu tư

1,500,000,000 VNĐ
Nhân sự

8 thành viên
6


Lý do kinh doanh
Nhu cầu sử dụng
rau an toàn của
người Việt Nam
rất lớn

Số vụ ngộ
độc

63

Khơng có đủ
thời gian để đi
chợ mua sắm
nấu nướng

90

1,723
Số người
ngộ độc 2,254

Số người
chết

9
22

Rau tiêu chuẩn
gặp nhiều khó
khăn về tiêu thụ

Sự phát triển
vượt bậc của
thương mại
điện tử
Tình hình ngộ độc thực phẩm tháng 11 năm 2019-2020

7


Mục tiêu dự án

Tăng doanh thu

Đáp ứng
nhu cầu

Đơn giản hóa
quá trình mua
hàng

Tiết kiệm chi
phí đầu tư
8


Thơng tin website:

Website

Link:
Thời gian thành lập: 2/5

Tầm nhìn
Trở thành một trong những
trang web có thương hiệu
hàng đầu trong lĩnh vực
kinh doanh rau củ quả sạch
trong vòng 3 năm tới

Sứ mệnh

Nâng cao chất lượng cuộc sống
thông qua việc cung cấp các sản
phẩm an tồn với giá tốt nhất cho
gia đình Việt

9


Điểm mấu chốt thành cơng:

Sản phẩm
hồn tồn
sạch, an
tồn với
mức giá
tốt nhất

Chiến lược,
chính sách
tốt thu hút
khách hàng

Đội ngũ
nhân lực tốt

Hiểu rõ
khách hàng
mục tiêu

Website luôn
cập nhật và đổi
mới, nội dung
ấn tượng, rõ
ràng, dễ sử
dụng
10


Tiến độ thực hiện:

1/4 - 5/4

Khảo sát
thị trường

1/5 - 30/5

Tìm đối tác

Lên ý tưởng

10/4 - 20/4

Thiết kế
website

1/5 - 30/5

Tìm và hợp tác
nguồn hàng

20/6 - 30/6

Chiến dịch
Marketing

1/7

1/5 - 30/5

Ra mắt
Doanh nghiệp

10/6 - 10/7

Bán hàng
11


Chương 2:

Phân tích
thị trường
12


Mơ hình PESTEL

Political – Chính trị
Social – Văn hóa

P

S

71 % người được hỏi sẵn lòng trả giá
cao hơn
Một phần ba khơng bao giờ hoặc hiếm
khi mua rau an tồn hay rau hữu cơ
Internet là nguồn thơng tin chính

Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu
dịch vụ tiêu dùng

Kinh tế

Chính sách hổ trợ cho thương
mại điện tử

ECONOMIC

Tình hình chính trị ổn định

1291,1 nghìn tỷ đồng

5,1 %

Chỉ số giá tiêu dùng

100,29%
Bình quân so với quý I/2020
Thu nhập của người dân tăng dần đến
nhu cầu tiêu dùng hàng hóa chất
lượng cao

Cơ hội mở rộng ngành bán lẻ

13

Mơ hình PESTEL
Khoa học cơng nghệ phát triển

LEGAL

“ Thẩm định thu nhập kinh tế ”
ENT

Pháp luật

Ban hành nhiều luật về
kinh doanh như luật
thương mại, luật lao
động, luật thuế xuất
nhập khẩu

Tạo điều kiện kinh doanh trên
thương mại điện tử

T

E

Technological – Kĩ thuật

Enviromental – Mơi trường

Dần thay thế bao bì các sản
phẩm bằng các chất liệu
thân thiện với môi trường

14


Mơ hình FORCES

Nhà cung cấp

Khách hàng

Có nhiều
lựa chọn
với đa dạng
sản phẩm,
giá cả, chất
lượng

Có sự khắt
khe hơn
trong vấn đề
lựa chọn
thực phẩm
cho gia đình

Đối thủ
cạnh tranh
Đa số tập
trung kinh
doanh tại cửa
hàng trực
tiếp số doanh

nghiệp có
website riêng
cịn ít

Nguy cơ khi
thâm nhập
thị trường

Chi phí đầu
tư tương
đối lớn
Sự tin
tưởng KH

Nguy cơ bị
thay thế
Tính trung
thành của
KH đóng vai
trị chủ
chốt trong
việc giảm
thiểu áp lực
bị thay thế
15


2.1.2 Nhân tố bên trong
Con người

Trẻ, năng
động, hiểu
biết về
thương mại
điện tử, kiến
thức kinh tế,
nắm bắt tốt
tâm lý khách
hàng

Yếu tố tài chính

Thị trường

Máy móc

Quản lý

Nguồn vốn
ổn định
Chi phí cho kế
hoạch bán
hàng, kế
hoạch
Marketing,…
đáp ứng được

Thị trường

Mở rộng

quy mô
trang web,
liên kết với
những
trang web
thứ ba

Cơ cấu
nhân sự

triển vọng,
phát triển
trong tương
lai

-

Sales

-

Marketing

-

Kế toán

-

Kĩ thuật

16


Phân tích kết quả nghiên cứu thị trường
Khảo sát

90 đối tượng
Rất quan tâm

36-45 tuổi

Có quan tâm

18-36 tuổi

(chiếm 50%)
17


Xác định
khách hàng mục tiêu
Đặc điểm
●

●

●
●

Bao bì và nguồn gốc của sản

phẩm đóng vai trị quyết định.
Thích trải nghiệm phương
pháp mua mới.
Thường mua ở chợ và siêu thị .
Chú trọng đến dinh dưỡng và
sức khỏe.

Mối quan tâm rau củ quả sạch
10%
Rất quan tâm
50%
40%

Quan tâm
Thỉnh thoảng
Sao cũng được
18


Phân tích đối thủ cạnh tranh
Rau cười Việt Nhật
Cửa hàng rau sạch
Organic Food

Organica

Đà Lạt GAP Store

Bách hố xanh

Đã có danh tiếng trên thị trường
Mơi trường chăm sóc thực phẩm tốt
Đạt những tiêu chuẩn kiểm duyệt thực phẩm

19


Phân tích đối thủ cạnh tranh
Lợi thế cạnh tranh

Sản phẩm có nguồn gốc xuất xứ rõ
ràng, có độ tin cậy cao
Lấy uy tín làm sức mạnh thương hiệu

Có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp,
nền tảng kinh doanh và thương mại
điện tử vững chắc
Dịch vụ CSKH tốt
20


Phân tích SWOT
Strengths
●
●

●

Khơng tốn q nhiều nhân cơng
An tồn, đảm bảo chất lượng.

Tiêu chuẩn cao.
Dịch vụ chăm sóc khách hàng.
Tương tác 24/7

21


Phân tích SWOT
Weaknesses
●
●
●
●

Giá bán cao hơn
Hệ thống phân phối mỏng
Tuổi thọ của sản phẩm ngắn
Sản xuất nông sản sạch chưa
thực sự phát triển.

22


Phân tích SWOT
Oppotunities
●

●
●

Nhu cầu lớn
Chính sách miễn thuế của Nhà nước
Liên kết để đưa cung – cầu gặp nhau

23


Phân tích SWOT
Threats
●

●
●

Có nhiều sản phẩm thay thế
Ngày càng nhiều đối thủ
Lòng tin của người tiêu dùng còn thấp

24


MA TRẬN SWOT
S–O

S–T

Thúc đẩy khách hàng thoải mái lựa

Chiến lược phát triển một vài sản phẩm

chọn sản phẩm tùy thích thông qua việc

lạ, quý hiếm trên website.

sử dụng app hoặc trang web.
W–O

W–T

Tập trung vào tính năng tối ưu hóa tìm

Nâng cao thuật toán và trải nghiệm giao

kiếm đối với sản phẩm khách hàng

diện thông tin trang web cho khách

mong muốn. Tạo nên sự thích thú cho

hàng sử dụng.

khách hàng.
25