Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh lữ hành nội địa tại công ty cổ phần du lịch vntour

i

LỜI CAM ĐOAN
Tôi tên BÙI THỊ CHINH xin cam đoan các số liệu, thông tin sử dụng trong bài
Báo cáo tốt nghiệp này được thu thập từ nguồn thực tế tại Công ty, trên các sách báo
khoa học chuyên ngành (có trích dẫn đầy đủ và theo đúng qui định) ; Nội dung trong
báo cáo này do kinh nghiệm của bản thân được rút ra từ quá trình nghiên cứu và thực tế
tại Công ty Cổ phần Du lịch VNTOUR. KHÔNG SAO CHÉP từ các nguồn tài liệu,
báo cáo khác.
Nếu sai sót Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm theo qui định của Nhà Trường và
Pháp luật.
Sinh viên
(ký tên, ghi đầy đủ họ tên)

BÙI THỊ CHINH


ii

LỜI CẢM ƠN
Trước hết em xin chân trọng gửi lời cảm ơn sâu sắc tới các thầy cô giáo trong
trường và đặc biệt là các thầy cô trong khoa đã giúp đỡ em trong suốt quá trình học tại
trường.
Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn Thầy Nguyễn Hoàng Long đã tận tình chỉ bảo,
hướng dẫn em hồn thành bài khoá luận này.
Em xin chân thành cảm ơn các anh chị trong công ty cổ phần du lịch VNTOUR đã
tận tình chỉ bảo và tạo điều kiện cung cấp cho em thơng tin trong thời gian em nhận đề tài
khố luận.
Trong thời gian có hạn và lượng kiến thức cịn hạn chế nên bài khố luận khơng
tránh khỏi những thiếu xót. Em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của thầy cơ và
các bạn giúp cho em hồn thiện bài viết này.

Em xin chân thành cảm ơn!

Sinh viên
(ký tên, ghi đầy đủ họ tên)

BÙI THỊ CHINH


iii
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
---------

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
Họ và tên sinh viên : BÙI THỊ CHINH
MSSV

: 1311150167

Lớp

:13DLH04

Nhận xét chung
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................

...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
Điểm BCTN (Điểm số và điểm chữ)
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
Tp.HCM, ngày ..... tháng ...... năm 20.....
Giảng viên hướng dẫn
(Ký, ghi rõ họ tên)

-------------------------------------


iv
MỤC LỤC
Phần mở đầu ........................................................................................................................ 1
1. Lý do chọn đề tài. ......................................................................................................... 1
2. Mục đích nghiên cứu của luận văn. ............................................................................. 2
3. Đối tượng nghiên cứu................................................................................................... 2
4. Phạm vi nghiên cứu. ..................................................................................................... 2
5. Phương pháp nghiên cứu ............................................................................................. 2
6. Kết cấu của đề tài. ........................................................................................................ 3
Chương 1: Cơ sở lý luận về kinh doanh lữ hành ........................................................... 4
1.1 Một số khái niệm cơ bản về du lịch.......................................................................... 4
1.1.1 Khái niệm về du lịch............................................................................................ 4
1.1.2 Các loại hình du lịch chính. ................................................................................ 5
1.1.2.1 Phân loại theo tài nguyên du lịch. ............................................................ 5

1.1.2.2 Phân loại theo mục đích chuyến đi. .......................................................... 5
1.1.3 Khái niệm về khách du lịch. ................................................................................ 7
1.2 Nhu cầu du lịch. ........................................................................................................ 7
1.2.1 Khái niệm về nhu cầu du lịch.............................................................................. 7
1.2.2 Đặc điểm của nhu cầu du lịch. ........................................................................... 8
1.3 Khái niệm về lữ hành và kinh doanh lữ hành. ..................................................... 10
1.3.1 Khái niệm về lữ hành. ....................................................................................... 10
1.3.2 Khái niệm kinh doanh lữ hành.......................................................................... 10
1.3.3 Hãng lữ hành..................................................................................................... 11
1.3.3.1 Khái niệm hãng lữ hành .......................................................................... 11
1.3.3.2 Phân loại lữ hành.................................................................................... 12
1.3.4 Sự ra đời của hoạt động kinh doanh lữ hành. .................................................. 13
1.3.5 Vai trò, đặc điểm kinh doanh lữ hành. ............................................................. 15
1.3.5.1 Vai trò của kinh doanh lữ hành .............................................................. 15
1.3.5.2 Đặc điểm của kinh doanh lữ hành. ......................................................... 16
1.3.6 Doanh nghiệp lữ hành. ..................................................................................... 18
1.3.6.1 Định nghĩa .............................................................................................. 18
1.3.6.2 Vai trò của doanh nghiệp lữ hành. ......................................................... 18
1.3.6.3 Phân loại doanh nghiệp lữ hành. ........................................................... 19


v
1.3.7 Sản phẩm kinh doanh lữ hành. ......................................................................... 20
1.3.7.1 Khái niệm sản phẩm lữ hành ................................................................. 20
1.3.7.2 Hệ thống sản phẩm kinh doanh lữ hành. ................................................ 20
1.4 Hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty lữ hành. ......................................... 21
1.4.1 Hiệu quả kinh tế. ............................................................................................... 21
1.4.1.1 Khái niệm hiệu quả kinh tế .................................................................... 22
1.4.1.2 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh lữ hành. ............................. 22
1.4.2 Hiệu quả kinh doanh lữ hành. .......................................................................... 26

1.4.2.1 Bản chất của hiệu quả kinh doanh lữ hành. ........................................... 26
1.4.2.2 Ý nghĩa của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh lữ hành. ..................... 26
1.4.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh lữ hành. ................... 27
Tóm tắt Chương 1.......................................................................................................... 30
Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh lữ hành nội địa tại Công ty Du Lịch
VNTOUR. .......................................................................................................................... 31
2.1 Giới thiệu công ty cổ phần du lịch VNTOUR. ...................................................... 31
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty. ................................................. 31
2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của đơn vị................................................................... 32
2.1.3 Cơ cấu tổ chức của Công ty .............................................................................. 33
2.1.3.1 Sơ đồ tổ chức ........................................................................................... 33
2.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban............................................... 33
2.1.4 Sơ lược về tình hình hoạt động kinh doanh trong thời gian qua ..................... 37
2.1.4.1 Doanh thu ................................................................................................ 37
2.1.4.2 Thị trường khách. .................................................................................... 39
2.1.5 Định hướng phát triển trong tương lai ............................................................. 41
2.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh lữ hành nội địa tại công ty cổ phần du lịch
VNTOUR. ........................................................................................................................... 42
2.2.1 Chương trình du lịch của cơng ty. .................................................................... 42
2.2.1.1 Đặc điểm tour du lịch ............................................................................. 42
2.2.1.2 Giá tour. ................................................................................................. 44
2.2.1.3 Tổ chức thực hiện tour. ........................................................................... 46
2.2.2 Hoạt động Marketing của công ty. ................................................................... 47
2.2.2.1 Về sản phẩm. ........................................................................................... 47


vi
2.2.2.2 Chính sách phân phối sản phẩm............................................................. 50
2.2.2.3 Cơng tác tuyên truyền quảng cáo. .......................................................... 52
2.2.2.4 Chính sách giá. ....................................................................................... 53

2.2.3 Đội ngũ lao động............................................................................................... 53
2.2.3.1 Cơ cấu lao động. ..................................................................................... 54
2.2.3.2 Đội ngũ hướng dẫn viên.......................................................................... 55
2.2.4 Hoạt động điều hành của công ty. .................................................................... 56
2.3 Đánh giá hoạt động kinh doanh lữ hành nội địa tại công ty cổ phần du lịch
VNTOUR. ........................................................................................................................... 57
2.3.1 Điểm mạnh. ....................................................................................................... 57
2.3.2 Điểm yếu. ........................................................................................................... 57
2.4 Nghiên cứu hành vi sử dụng sản phẩm du lịch công ty của du khách. .............. 59
2.4.1 Xây dựng mơ hình nghiên cứu. ......................................................................... 59
2.4.2 Phương pháp phân tích. .................................................................................... 60
2.4.3 Phương pháp phân tích số liệu ......................................................................... 61
2.4.4 Kết quả nghiên cứu. .......................................................................................... 62
Tóm tắt Chương 2.......................................................................................................... 75
Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh lữ hành nội địa tại Công
ty du lịch VNTOUR. ......................................................................................................... 76
3.1 Giải pháp mở rộng thị trường và tăng cường quảng cáo. .................................... 76
3.1.1 Cơ sở đề ra giải pháp........................................................................................ 76
3.1.2 Phương án thực hiện. ........................................................................................ 77
3.1.3 Đánh giá hiệu quả của giải pháp. .................................................................... 80
3.2 Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm........................................................................... 80
3.2.1 Cơ sở đề ra giải pháp........................................................................................ 80
3.2.2 Phương án thực hiện ......................................................................................... 81
3.2.3 Đánh giá hiệu quả của giải pháp ..................................................................... 82
3.3 Giải pháp chính sách giá. ....................................................................................... 82
3.3.1 Cơ sở đề ra giải pháp........................................................................................ 82
3.3.2 Phương án thực hiện. ........................................................................................ 82
3.3.3 Đánh giá hiệu quả của giải pháp. .................................................................... 83
3.4 Giải pháp nâng cao chất lượng lao động. ............................................................. 84

vii
3.4.1 Cơ sở đề ra giải pháp........................................................................................ 84
3.4.2 Phương án thực hiện. ........................................................................................ 84
3.4.3 Đánh giá hiệu quả của giải pháp. .................................................................... 86
3.5 Giải pháp tăng cường liên kết kinh doanh. ........................................................... 86
3.5.1 Cơ sở đề ra giải pháp........................................................................................ 86
3.5.2 Phương án thực hiện. ........................................................................................ 86
3.5.3 Đánh giá hiệu quả của giải pháp. .................................................................... 87
3.6 Giải pháp đầu tư mở rộng lĩnh vực kinh doanh. .................................................. 88
3.6.1 Cơ sở đề ra giải pháp........................................................................................ 87
3.6.2 Phương án thực hiện. ........................................................................................ 87
3.6.3 Đánh giá hiệu quả của giải pháp. .................................................................... 88
3.7 Giải pháp hoàn thiện hoạt động tổ chức kinh doanh ........................................... 88
3.7.1 Cơ sở đề ra giải pháp........................................................................................ 88
3.7.2 Phương án thực hiện. ........................................................................................ 88
3.7.3 Đánh giá hiệu quả của giải pháp. .................................................................... 89
3.8 Giải pháp hồn thiện cơng tác thực hiện chương trình du lịch. ......................... 89
3.8.1 Cơ sở đề ra giải pháp........................................................................................ 89
3.8.2 Phương án thực hiện. ........................................................................................ 90
3.8.3 Đánh giá hiệu quả của giải pháp. .................................................................... 90
3.9 Giải pháp kiến nghị. ................................................................................................ 91
3.9.1 Kiến nghị với ban giám đốc. ............................................................................. 91
3.9.2 Kiến nghị với các phòng ban chức năng. ......................................................... 91
3.10 Đề nghị với nhà nước và Tp.HCM. ...................................................................... 92
Tóm tắt Chương 3.......................................................................................................... 94
Kết luận .............................................................................................................................. 95
Tài liệu tham khảo ............................................................................................................ 96
Phụ lục

ix
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH, ĐỒ THỊ
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty CP Du lịch VNTOUR . ..................................... 33
Bảng 2.1: Kết quả kinh doanh của công ty du lịch VNTOUR. ................................. 37
Bảng 2.2: Thị trường khách du lịch của công ty giai đoạn 2014-2015..................... 40
Bảng 2.3: Thống kê trình độ học vấn. ....................................................................... 54
Biểu đồ 2.1: Doanh thu, chi phí và lợi nhuận qua các năm....................................... 37
Biểu đồ 2.2: Tổng lượt khách du lịch của công ty giai đoạn 2014-2015. ................. 40
Biểu đồ 2.4: Mơ hình nghiên cứu hành vi sử dụng SPDL của khách hàng. ............. 59
Biểu đồ 2.3: Trình độ học vấn nhân viên của công ty. .............................................. 55
Bảng 2.4: Các yếu tố sử dụng mơ hình ...................................................................... 62
Bảng 2.5: Thơng tin về giới tính. ............................................................................... 62
Bảng 2.6: Thơng tin về độ tuổi. ................................................................................. 63
Bảng 2.7: Thông tin về hôn nhân ............................................................................... 63
Bảng 2.8: Thông tin về thu nhập................................................................................ 64
Bảng 2.9: Hệ số Cronbach Alpha của giá cả. ............................................................ 64
Bảng 2.10: Hệ số Cronbach Alpha của nhân viên. .................................................... 65
Bảng 2.11: Hệ số Cronbach Alpha của quy trình. ..................................................... 65
Bảng 2.12: Hệ số Cronbach Alpha của sản phẩm du lịch. ........................................ 66
Bảng 2.13: Hệ số Cronbach Alpha của sản phẩm du lịch sau khi loại SP6. ............. 67
Bảng 2.14: Hệ số Cronbach Alpha của cơ sở vật chất. ............................................. 67
Bảng 2.15: Hệ số Cronbach Alpha của xúc tiến ....................................................... 68
Bảng 2.16: Kết quả phân tích EFA của nhóm biến độc lập. ..................................... 69
Bảng 2.17: Kết quả phân tích EFA của nhóm biến phụ thuộc. ................................. 71
Bảng 2.18: Hệ số tương quan..................................................................................... 72
Bảng 2.19: Hệ số xác định sự phù hợp của mô hình. ................................................ 73
Bảng 2.20: Hệ số của phương trình hồi quy. ............................................................. 73

ix


1

PHẦN MỞ ĐẦU
1.

Lý do chon đề tài

Ngày nay trên thế giới du lịch trở thành một nhu cầu tất yếu trong cuộc sống của
con người. Nhiều quốc gia phát triển ngành du lịch chiếm tỷ trọng cao trong nền kinh tế
quốc dân. Ở Việt Nam cũng vậy, tuy là ngành kinh tế còn non trẻ nhưng tầm quan trọng
của du lịch đã được đánh giá đúng mức.
Những năm gần đây, du lịch Việt Nam đã không ngừng lớn mạnh, mang lại nguồn
lợi nhuận không nhỏ cho đất nước. Với tiềm năng đa dạng phong phú, đất nước đang là
điểm đến nổi tiếng trên thế giới. Theo tổng cục Du Lịch Việt Nam, con số lượt khách du
lịch quốc tế đến với Việt Nam cả năm 2015 ước đạt 7.943.651 lượt khách, tăng ở mức
0.9% so với năm 2014. Theo dự báo của Tổng cục Du Lịch Việt Nam. Năm 2015 ngành
Du Lịch Việt Nam sẽ thu hút 7-8 triệu lượt khách quốc tế, 32-35 triệu khách nội địa, con
số tương ứng năm 2020 là 11-12 triệu lượt khách quốc tế, 45-48 triệu lượt khách nội địa.
Doanh thu từ du lịch sẽ đạt từ 18-19 tỷ USD năm 2020.
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế thế giới hiện nay cùng với sự ưu đãi, khuyến
khích của nhà nước về phát triển ngành du lịch thì một chiến lược kinh doanh đúng đắn
càng trở nên cấp thiết đối với sự tồn tại của các doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị
trường thì các doanh nghiệp phải cạnh tranh để tồn tại và phát triển. Để duy trì và tăng
trưởng địi hỏi các nhà kinh doanh lữ hành luôn phải nâng cao chất lượng hàng hố, giảm
chi phí sản xuất, nâng cao uy tín… nhằm tới mục tiêu tối đa hố lợi nhuận.
Do vậy, đạt hiệu quả kinh doanh và nâng cao hiệu quả kinh doanh luôn là vấn đề
được quan tâm của các doanh nghiệp và trở thành điều kiện sống còn để doanh nghiệp có

thể tồn tại và phát triển.
Vi vậy, sau thời gian thực tập tại công ty cổ phần du lịch VNTOUR em đã lựa
chọn đề tài: “ Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh lữ hành nội địa tại công ty
cổ phần du lịch VNTOUR”.


2
2.

Mục đích nghiên cứu của luận văn



Phân tích thực trạng kinh doanh du lịch của cơng ty VNTOUR, tìm hiểu

từng khâu thiết kế, tổ chức và thực hiện chương trình du lịch nội địa. Đánh giá điểm
mạnh, điểm yếu và đề xuất những biện pháp khắc phục


Tìm hiểu những định hướng và mục tiêu của cơng ty để có những kiến nghị

nhằm phát triển hoàn thiện bộ phận tổ chức thực hiện chương trình du lịch nội địa


Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện tổ chức kinh doanh và thực hiện

chương trình du lịch và đánh giá sơ bộ hiệu quả của các giải pháp
Đối tượng nghiên cứu

3.

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động kinh doanh lữ hành của công ty du
lịch VNTOUR trong 3 năm 2014, 2015, 2016.
4. Phạm vị nghiên cứu
Phạm vi nghiên cứu: hoạt động hướng dẫn, hoạt động điều hành, hoạt động
marketing, vấn đề quản lý điều hành của công ty.
 Về không gian: một mặt, nghiên cứu hoạt động kinh doanh du lịch và
công tác thực hiện chương trinh du lịch nội địa, mặt khác thông qua từng
khâu rút ra điểm mạnh, điểm yếu để xây dựng những giải pháp hồn thiện
cơng ty
 Về thời gian: phân tích dữ liệu ba năm gần đây và các dự định hướng phát
triển đến mốc năm 2020
5. Phương pháp nghiên cứu
Điều tra, thống kê, tổng hợp, phân tích đánh giá, dùng biểu đồ, sơ đồ để biểu
đạt.
 Phương pháp nghiên cứu tại bàn: thu thập thơng tin thứ cấp về du lịch ói
chung và du lịch nội địa nói riêng tại cơng ty VNTOUR


3
 Phương pháp điều tra thực tế: thu thập thông tin sơ cấp trong thời gian
thực tập tại công ty VNTOUR
 Phương pháp phỏng vấn chuyên gia: trao đổi ý kiến với người quản lý có
kinh nghiệm gắn bó lâu năm với công ty

6.

Kết cấu đề tài

Gồm 3 chương, không kể phần mở đầu và kết thúc

Chương 1: Cơ sở lý luận về kinh doanh lữ hành.
Phần này sẽ giới thiệu sơ lược về những định nghĩa cơ bản về kinh doanh lữ hành,
chương trình du lịch, phân loại và yếu tố cấu thành chương trình du lịch, quy trình tổ
chức và thực hiện chương trình du lịch lấy đó làm cơ sở để so sánh với thực tế.
Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh lữ hành nội địa tại công ty cổ phần
du lịch VNTOUR.
Phần này sẽ giới thiệu cơng ty du lịch VNTOUR, phân tích thực trạng kinh doanh
và tổ chức thực hiện chương trình du lịch nội địa. Bên cạnh đó cịn đánh giá về thực
trạng, điểm mạnh, điểm yếu trong từng khâu kinh doanh lữ hành, tổ chức thực hiện
chương trình du lịch để có cái nhìn căn bản về tình hình cơng ty.
Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh lữ hành nội
địa tại công ty cổ phần du lịch VNTOUR.
Đề xuất các định hướng và mực tiêu phát triển của công ty VNTOUR, trên cơ sở
thực trạng đề ra một số giải pháp nhằm hoạt thiện hoạt động tổ chức kinh doanh và thực
hiện chương trình du lịch. Đồng thời có những kiến nghị với ban giám đốc và phịng ban
của cơng ty để đáp ứng nhu cầu của du khách.


4
Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KINH DOANH LỮ HÀNH

1.1.

Một số khái niệm cơ bản về du lịch

1.1.1. Khái niệm về du lịch

Thực tế hoạt động du lịch đã xuất hiện từ lâu trong lịch sử phát triển của loài
người. Trong thời kỳ cổ đại Ai Cập và Hy Lạp, hoạt động du lịch cịn mang tính tự phát,
đó là các cuộc hành hương về đất thánh, các thánh địa, chùa chiền…Đến thế kỷ XVII, khi

các cuộc chiến tranh kết thúc, thời kỳ Phục Hưng ở các nước châu Âu bắt đầu, kinh tế xã
hội phát triển nhanh, thông tin, bưu điện cũng như giao thông vận tải phát triển và thúc
đẩy du lịch phát triển mạnh mẽ.
Thời kỳ du lịch hiện đại gắn liền với sự ra đời của Hãng du lịch Thomas Cook –
người đặt nền móng cho việc phát triển các hãng du lịch ngày nay. Nhưng du lịch chỉ sự
thực phổ biến cuối thế kỷ XIX và bùng nổ vào thập kỷ 60 của thế kỷ XX khi cuộc cách
mạng khoa học kỹ thuật lần thứ 2 đem lại những thành quả to lớn về kinh tế xã hội. Nền
kinh tế thế giới đã phát triển ở mức độ cao, khoa học công nghệ phát triển như vũ bão,
mức sống dân cư trên thế giới được nâng lên nhiều lần, du lịch trở thành nhu cầu khơng
thể thiếu trong đời sống văn hóa xã hội của con người và hoạt động du lịch đang phát
triển mạnh mẽ, trở thành ngành kinh tế quan trọng của nhiều nước và trong đó có cả các
nước cơng nghiệp phát triển.
Tháng 6 năm 1999 hội nghị quốc tế tại Ottawa Canada đã định nghĩa về du lịch
như sau:
“Du lịch là một hoạt động của con người đi tới một nơi ngồi mơi trường thường
xun trong khoảng thời gian đã được các tổ chức du lịch quy định trước, mục đích của
chuyến đi khơng phải là để tiến hành các hoạt động kiếm tiền trong phạm vi vùng tới
thăm”.
Theo Luật du lịch Việt Nam:“Du lịch là hoạt động có liên quan đến chuyến đi
của con người ngoài nơi cư trú thường xuyên của mình nhằm đáp ứng nhu cầu tham
quan, tìm hiểu, giải trí, nghỉ dưỡng trong một khoảng thời gian nhất định”.


5
Từ các định nghĩa trên cho thấy du lịch là một hoạt động liên quan đến con người
đi ra khỏi nơi cư trú thường xuyên của mình bằng các cuộc hành trình ngắn ngày hay dài
ngày. Quá trình đi du lịch của họ được gắn với các hoạt động kinh tế, các mối quan hệ,
hiện tượng ở nơi họ cư trú tạm thời.
1.1.2 Các loại hình du lịch chính.
1.1.2.1 Phân loại theo môi trường tài nguyên.

 Du lịch thiên nhiên.
Du lịch thiên nhiên là loại hình du lịch nhằm thỏa mãn nhu cầu về với thiên nhiên
của con người, điểm đến của loại hình du lịch này là những nơi có mơi trường tự nhiên
trong lành cảnh quan tự nhiên hấp dẫn.
 Du lịch văn hóa.
Du lịch văn hóa là loại hình du lịch mà ở đó con người được hưởng thụ những sản
phẩm văn hóa của nhân loại, của một quốc gia, của một vùng, một dân tộc. Hoạt động du lịch
diễn ra chủ yếu ở môi trường nhân văn, hoặc tập trung khai thác tài nguyên du lịch nhân văn.
1.1.2.2 Phân loại theo mục đích chuyến đi.
 Du lịch tham quan.
Đây là loại hình du lịch nhằm nâng cao sự hiểu biết về thế giới xung quanh. Đối
tượng tham quan có thể là một tài nguyên du lịch tự nhiên như một phong cảnh kỳ thú,
cũng có thể là tài nguyên du lịch nhân văn như một di tích…
 Du lịch giải trí.
Mục đích của chuyến đi là thư giãn sau những ngày làm việc căng thẳng để phục
hồi sức khỏe. Với mục đích này du khách chủ yếu muốn tìm đến những nơi n tĩnh, có
khơng khí trong lành. Trong chuyến đi du lịch thì nhu cầu giải trí là nhu cầu khơng thể
thiếu được của khách. Do vậy ngồi thời gian nghỉ ngơi tham quan thì các chương trình
vui chơi, giải trí cho du khách là rất cần thiết.


6
 Du lịch nghỉ dưỡng.
Một trong những chức năng xã hội quan trọng của du lịch là phục hồi sức khỏe.
Ngày nay, nhu cầu đi nghỉ càng lớn do sức ép công việc căng thẳng, do môi trường ô
nhiễm…Địa chỉ cho các chuyến nghỉ dưỡng là những nơi có khí hậu trong lành như các
bãi biển, vùng núi, vùng nông thơn…
 Du lịch thể thao.
Là loại hình du lịch nhằm đáp ứng nhu cầu thể dục thể thao tăng cường sức
khỏe cho con người hoặc đi tham dự các hoạt động thể thao lớn như thế vận hội.

 Du lịch khám phá.
Loại hình du lịch này nhằm thỏa mãn nhu cầu khám phá thế giới xung quanh của
con người nhằm nâng cao trí thức cho con người như du lịch tìm hiểu về phong tục tập
qn, thiên nhiên, mơi trường…
 Du lịch lễ hội.
Ngày nay lễ hội là một yếu tố rất hấp dẫn các du khách. Chính vì vậy việc khôi
phục các lễ hội truyền thống, tổ chức các lễ hội là một hướng quan trọng của nghành du
lịch. Tham gia các lễ hội du khách được hịa mình vào khơng khí tưng bừng của cộng
đồng, biểu dương tinh thần đoàn kết cộng đồng, du khách sẽ thấy vui vẻ sảng khối.
 Du lịch tơn giáo.
Từ xa xưa du lịch tơn giáo là loại hình du lịch khá phổ biến. Đó là chuyến đi với mục
đích tơn giáo của các tu sĩ, thực hiện nghi lễ tôn giáo của các tín đồ tại các giáo đường,
dự các lễ hội tôn giáo. Ngày nay du lịch tôn giáo được hiểu là các chuyến đi của du khách
chủ yếu để thỏa mãn nhu cầu thực hiện các nghi lễ tôn giáo của tín đồ hay tìm hiểu,
nghiên cứu tơn giáo.
 Du lịch cơng vụ.
Với mục đích chuyến đi của khách là thực hiện nhiệm vụ cơng tác. Tham gia loại hình
này là khách đi dự các hội nghị, kỷ niệm các ngày lễ lớn, các cuộc gặp gỡ thương
mại…song có kết hợp tham quan du lịch lễ hội, thăm thân…
 Du lịch thăm hỏi.


7
Nảy sinh do nhu cầu giao tiếp xã hội, thăm hỏi bà con, họ hàng bạn bè…Hình thức
này thường phổ biến với những nước có nhiều người sống ở nước ngồi.
Loại hình du lịch này ngày càng phổ biến do nhu cầu kết hợp học tập lý luận với
thực tiễn. Nhiều nghành học, mơn học cần có hiểu biết thực tế như địa lý, địa chất khảo
cổ… Để đáp ứng nhu cầu này nhiều nhà cung ứng du lịch đã xây dựng phịng học ngồi
trời được thiết kế phù hợp với nội dung học tập.
Ngồi các loại hình du lịch được phân loại như trên cịn có các loại hình được

phân loại tùy theo như phân loại theo phương tiện, theo thời gian hay theo chuyến du
lịch, phân loại theo loại hình lưu trú, theo hình thức tổ chức, phân loại theo phương thức
hợp đồng…
1.1.3. Khái niệm về khách du lịch.
Theo Luật du lịch năm 2006, khách du lịch được hiểu:
“ Khách du lịch là người đi du lịch hoặc kết hợp đi du lịch trừ trường hợp đi học,
làm việc hoặc hành nghề để nhận thu nhập ở nơi đến”.
Khách du lịch được phân chia thành khách du lịch nội địa và khách du lịch quốc
tế. Theo Luật du lịch Việt Nam (Điều 34) quy định như sau:
“ Khách du lịch nội địa là công dân Việt Nam, người nước ngoài thường trú tại
Việt Nam đi du lịch trong phạm vi lãnh thổ Việt Nam”.
“Khách du lịch quốc tế là người nước ngoài, người Việt Nam định cư ở nước
ngoài vào Việt Nam du lịch, người nước ngoài thường trú tại Việt Nam ra nước ngoài du
lịch”.
1.2. Nhu cầu du lịch.
1.2.1 Khái niệm về nhu cầu du lịch.
Nhu cầu là cái tất yếu, tự nhiên, nó là thuộc tính tâm lý của con người hay nói
cách khác nhu cầu chính là cái gây lên nội lực ở mỗi cá nhân. Nhu cầu là mầm sống là


8
nguyên nhân của mọi hành động. Một nhu cầu nếu được thỏa mãn thì gây ra những tác
động tích cực và ngược lại nếu khơng được thỏa mãn thì nó sẽ phản tác dụng.
Nhu cầu du lịch là một loại nhu cầu đặc biệt và tổng hợp của con người được hình
thành trên cơ sở của nhu cầu sinh lý đó là nhu cầu nghỉ ngơi, nhu cầu tinh thần, nhu cầu
tự khẳng định, nhu cầu giao tiếp.
Nhu cầu du lịch là sự mong muốn, khát khao được rời khỏi nơi ở thường xuyên
của mình để đến một nơi khác nhằm thỏa mãn nhu cầu về nghỉ ngơi, tham quan, giải trí,
khám phá của mình mà khơng theo đuổi mục đích kinh tế.
Vấn đề ở đây đặt ra là chúng ta phải nắm bắt nhu cầu của khách để từ đó có các

biện pháp nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu đó và tạo được sự hài lịng đối với khách du
lịch.
1.2.2 Đặc điểm của nhu cầu du lịch.
Trong sự phát triển không ngừng của nền sản xuất xã hội thì du lịch là một địi hỏi
tất yếu của con người, du lịch trở thành nhu cầu mang tính tồn cầu. Nhu cầu du lịch
được khơi dậy và chịu ảnh hưởng của nền kinh tế. Nhu cầu du lịch của con người phụ
thuộc vào rất nhiều điều kiện như thiên nhiên, chính trị kinh tế xã hội và phụ thuộc vào
nhóm xã hội mà mình đang sống.
Các nhu cầu chính đáng của khách du lịch cũng được thể hiện theo thứ bậc từ thấp
đến cao theo lý thuyết nhu cầu của Maslow.
Theo Maslow, cá nhân chỉ phát sinh nhu cầu ở cấp độ cao khi các nhu cầu ở cấp
độ thấp được thỏa mãn. Nghĩa là thỏa mãn những nhu cầu sinh lý như ăn uống, đi lại, chỗ
ở …con người sẽ mong muốn tiến đến những nhu cầu cao hơn. Đây cũng chính là cơ chế
nảy sinh nhu cầu của con người.
 Nhu cầu thiết yếu.
Nhu cầu thiết yếu là nhu cầu cơ bản nhất đảm bảo sự sinh tồn của con người. Đối với
khách du lịch, những nhu cầu cơ bản như: ăn, uống, ngủ, nghỉ không ngừng đòi hỏi phải


9
thỏa mãn một cách đầy đủ về mặt lượng mà cịn địi hỏi đảm bảo về mặt chất. Nhìn
chung ở mức độ nhu cầu này thường có những mong muốn.
-

Thốt khỏi thói quen thường ngày.

-

Thư giãn cả về tinh thần và thể xác.

- Tiếp xúc với thiên nhiên đặc biệt là thiên nhiên hoang dã.
-

Tìm kiếm những cảm giác mới lạ.

 Nhu cầu an toàn.
Đối với khách du lịch là người đã rời khỏi nơi ở thường xuyên của mình đến
những nơi xa lạ, mới mẻ chưa thể dễ dàng thích nghi được ngay với mơi trường xung
quanh nên mong muốn được đảm bảo an tồn về tính mạng, thân thể với họ càng cấp
thiết hơn.
 Nhu cầu giao tiếp.
Những nhu cầu về sinh lý an toàn được thỏa mãn cũng có nhiều ý nghĩa về cảm
giác cơ thể, con người ln có nhu cầu sống trong một nhu cầu nào đó và được người
khác quan tâm đến.
Trong du lịch cũng vậy, mỗi cuộc hành trình, các đối tượng trong đồn khơng phải
khi nào cũng là người quen biết mà phần lớn họ khơng có quan hệ quen biết. Do vậy
trong suốt chuyến đi, khách du lịch phải sống với những người hồn tồn mới, gặp gỡ
những người khơng cùng dân tộc, ngơn ngữ chính vì thế ai cũng mong muốn có được
người bạn đồng hành tin cậy, mở rộng được quan hệ giao lưu và đặc biệt họ rất mong
muốn được quan tâm chú ý.
 Nhu cầu được kính trọng.
Đối với khách du lịch thì nhu cầu được kính trọng được thể hiện qua những mong
muốn như:
-

Được phục vụ theo đúng hợp đồng.

-

Được người khác tôn trọng.

-

Được đối xử bình đẳng như mọi thành viên khác.

 Nhu cầu hồn thiện bản thân.


10
Qua chuyến đi du khách được hiểu biết thêm về thế giới xung quanh mình, qua đó
để họ tự đánh giá tự kết luận, hoàn thiện cho bản thân và trân trọng những giá trị tinh
thần, mong muốn được làm giàu kiến thức cho bản thân mình. Do đó người làm du lịch
phải là nơi cung cấp những giá trị về mặt tinh thần và kiến thức mà họ mong muốn.

1.3

Khái niệm về lữ hành và kinh doanh lữ hành

1.3.1 Khái niệm lữ hành
Theo nghĩa rộng thì lữ hành bao gồm tất cả những hoạt động di chuyển của con
người, cũng như những hoạt động liên quan đên sự di chuyển đó. Do đó hoạt động động
du lịch có bao gồm yếu tố lữ hành. Tại các nước Bắc Mỹ thì thuật ngữ: “lữ hành” và “du
lịch” được biểu hiện như “ Du lịch”. Vì vậy người ta có thể dùng thuật ngữ “ lữ hành du
lịch” để ám chỉ các hoạt động đi lại và các hoạt động khác có liên quan tới tới các chuyến
đi với mục đích du lịch. Du lịch ở đây đang được hiểu ở một phạm vi rộng lớn hơn.
Nhưng với nghĩa hẹp hơn tiêu biểu là định nghĩa về lữ hành trong Luật Du lịch
Việt Nam:
“Lữ hành là việc xây dựng, bán và tổ chức thực hiện một phần hoặc tồn bộ
chương trình du lịch cho khách du lịch”.

1.3.2 Khái niệm kinh doanh lữ hành
Tiếp cận theo nghĩa rộng, kinh doanh lữ hành được hiểu là doanh nghiệp đầu tư để
thực hiện một, một số hoặc tất cả cơng việc trong q trình tạo ra và chuyển giao sản
phẩm từ lĩnh vực sản xuất qua lĩnh vực tiêu dùng du lịch nhằm thoat mãn hầu hết các nhu
cầu thiết yếu, đặc trưng và các nhu cầu khác của khách du lịch với mục đích hưởng hoa
hồng hoặc lợi nhuận. Điển hình như là sắp xếp để tiêu thụ hoặc bán các dịch vụ vận
chuyển, lưu trú, chương trình du lịch hoặc bất kỳ dịch vụ du lịch khác, tổ chức hoặc thực
hiện các chương trình du lịch vào và ra khỏi phạm vi biên giới quốc gia, trực tiếp cung


11
cấp hoặc chuyên gia môi giới hỗ trợ các dịch vụ khác có liên quan đến dịch vụ kể trên
trong quá trình tiêu dùng của du khách.
Cách tiếp cận thứ hai ở nghĩa hẹp hơn để phân biệt hoạt động kinh doanh lữ hành
với các hoạt động kinh doanh lữ hành khác như khách sạn, nhà hàng, vui chơi giải trí,
người ta giới hạn hoạt động kinh doanh lữ hành chỉ bao gồm những hoạt động tổ chức
các chương trình du lịch. Điều đó thể hiện rõ ràng nhất mà chúng ta có thể thấy là các
cơng ty lữ hành thường rất chú trọng tới việc kinh doanh chương trình du lịch.
Kinh doanh lữ hành bao gồm kinh doanh lữ hành nội địa và kinh doanh lữ hành
quốc tế. Kinh doanh lữ hành nội địa là việc xây dựng, bán và tổ chức thực hiện các
chương trình du lịch cho khách du lịch nội địa và phải có đủ ba điều kiện. Kinh doanh lữ
hành quốc tế là việc xây dựng, bán và tổ chức thực hiện các chương trình du lịch cho
khách du lịch quốc tế và phải có đủ năm điều kiện.
1.3.3 Hãng lữ hành
1.3.3.1 Khái niệm hãng lữ hành
Theo thời gian có khá nhiều định nhĩa khác nhau về doanh nghiệp lữ hành xuất
phát từ nhiều góc độ trong việc nghiên cứu doanh nghiệp lữ hành. Bên cạnh đó bản thân
hoạt động du lịch nói chung và du lịch lữ hành nói riêng phong phú và đa dạng. Ở thời kỳ
đầu tiên, các doanh nghiệp chủ yếu tập trung các hoạt động trung gian, làm đại lý bán sản
phẩm của các nhà cung cấp như khách sạn, hàng không... Các doanh nghiệp lữ hành

(thực chất là đại lý du lịch) được định nghĩa như một pháp nhân kinh doanh chủ yếu dưới
hình thức là đại diện, đại lý cho các nhà sản xuất (khách sạn, nhà hàng,...) bán sản phẩm
nhằm thu tiền hoa hồng.
Một cách định nghĩa khá phổ biến là căn cứ vào hoạt động tổ chức các chương
trình du lịch của các doanh nghiệp lữ hành đã được phát triển ở mức độ cao hơn. Các
doanh nghiệp lữ hành đã tạo ra các sản phẩm của mình bằng cách tập hợp các dịch vụ
riêng rẽ như: khách sạn, máy bay,.. Doanh nghiệp lữ hành không chỉ ở người bán mà trở
thành người mua sản phẩm của các nhà cung cấp du lịch. Tại Bắc Mỹ, doanh nghiệp


12
được coi như là các công ty xây dựng các chương trình du lịch bằng cách tập hợp các
thành phần như khách sạn, tham quan,... Và bán chúng với mức giá gộp cho khách du
lịch thông qua các đại lý bán lẻ., Ở Việt Nam, doanh nghiệp lữ hành là đơn vị có tư cách
pháp nhân,
hoạch tốn độc lập, được thành lập nhằm sinh lợi bằng việc giao dịch, ký kết các
hợp đồng du lịch và tổ chức thực hiện các chương trình du lịch đã bán cho khách du lịch.
Hiện nay, các cơng ty lữ hành có phạm vi hoạt động rộng lớn hơn mang tính tồn
cầu. Đồng thời các cơng ty cũng sở hữu các tập đồn khách sạn, các hãng hàng không,
tàu biển, ngân hàng phục vụ chủ yếu khách du lịch của công ty lữ hành. Và các cơng ty
đó trở thành các tập đồn kinh doanh du lịch có khả năng chi phối mạnh mẽ thị trường du
lịch. Giai đoạn này các công ty lữ hành khơng cịn đơn thuần là người bán, người mua
sản phẩm của nhà cung cấp du lịch mà trở thành người sản xuất trực tiếp ra các sản phẩm
du lịch. Từ đó có thể định nghĩa doanh nghiệp lữ hành như sau:
Doanh nghiệp lữ hành là tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở ổn định,
được đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật nhằm mục đích lợi nhuận thơng
qua việc tổ chức xây dựng, bán và thực hiện chương trình du lịch cho khách du lịch.
Ngồi ra, doanh nghiệp lữ hành cịn có thể tiến hành các hoạt động trung gian bán sản
phẩm của các nhà cung cấp du lịch hoặc thực hiện các hoạt động kinh doanh tổng hợp
khác đảm bảo phục vụ các nhu cầu du lịch của khách từ khâu đầu tiên đến khâu cuối

cùng.
Hãng lữ hành được xem là một tổ chức du lịch trung gian, một doanh nghiệp thực
hiện chức năng tổ chức tham quan du lịch để bán hay đại lý bán các dịch vụ du lịch cho
các nhà cung cấp bao gồm: cơ sở lưu trú, ăn uống, vận chuyển, tham quan, vui chơi giải
trí... Và do chính mình cung cấp các dịch vụ hướng dẫn, dịch vụ vận chuyển... và các
thông tin về chuyến lữ hành như: khí hậu, đặc điểm dân cư, giá cả, mua sắm...
1.3.3.2 Phân loại hãng lữ hành


13
Tuy nhiên, tùy thuộc vào quy mô, phạm vi hoạt động và tính chất của sản phẩm,
hình thức tổ chức, tư cách pháp nhân doanh nghiệp kinh doanh lữ hành có các tên gọi
khác nhau: hàng lữ hành, cơng ty lữ hành, đại lý lữ hành, công ty lữ hành quốc tế, công ty
lữ hành nội địa. Sự khác nhau cơ bản giữa các doanh nghiệp lữ hành là: quy mô và địa
bàn hoạt động, đối tượng khách, mức độ tiếp xúc với khách du lịch, và mức độ tiếp xúc
với nhà cung cấp sản phẩm. Dự trên khác biệt đó biết phát huy ưu điểm sẽ tạo nên sự
thành công trong kinh doanh du lịch.
1.3.4 Sự ra đời của hoạt động kinh doanh lữ hành
Quan hệ giữa cung và cầu trong du lịch là mối quan hệ mâu thuẫn và phức tạp, nó
chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố. Do đó, sự tồn tại và phát triển của hoạt động kinh doanh lữ
hành là một tất yếu khách quan để giải quyết sự mâu thuẫn này.
Thứ nhất, cung du lịch mang tính chất cố định, cịn cầu du lịch lại phân tán khắp
mọi nơi: các tài nguyên du lịch và các nhà cung cấp sản phẩm du lịch (khách sạn, nhà
hàng, dịch vụ vui chơi giải trí…) khơng thể mang được những giá trị của sản phẩm của
mình để đến tận nơi ở thường xuyên của khách hay không thể mang rao bán khắp nơi đến
tay cho khách mà du khách phải tìm đến với các tài nguyên và sản phẩm du lịch.
Như vậy, trong du lịch chỉ có dịng chuyển động ngược chiều từ cầu đến với cung,
khơng có dịng chuyển động từ cung đến với cầu như phần lớn các sản phẩm hàng hoá
khác. Trong một phạm vi nào đó, người ta có thể nói cung du lịch tương đối thụ động,
cầu du lịch phải tìm đến với cung khi cầu khơng có đủ thơng tin về cung. Do vậy, phải

xuất hiện một hoạt động trung gian là hoạt động kinh doanh lữ hành. Hoạt động kinh
doanh lữ hành nhằm cung cấp đầy đủ các thông tin về điểm du lịch, cơ sở lưu trú, các
dịch vụ khác và làm động tác ghép nối các hàng hoá dịch vụ tạo thành một chương trình
du lịch trọn gói phục vụ cho khách.
Thứ hai, cầu du lịch mang tính chất tổng hợp cịn cung du lịch mang tính chất đơn
lẻ. Khi đi du lịch, khách du lịch có nhu cầu về mọi thứ, từ tham quan tài nguyên du lịch
tới việc ăn ngủ, đi lại làm visa hộ chiếu…cũng như thưởng thức các giá trị văn hoá tinh


14
thần. Có nghĩa là ngồi những nhu cầu hàng ngày, khách du lịch còn rất nhiều nhu cầu
đặc biệt khác.
Thứ ba, các cơ sở kinh doanh du lịch gặp khó khăn trong thông tin quảng cáo,
khách du lịch thường không có đủ thời gian, thơng tin và khả năng tự tổ chức các chuyến
du lịch với chất lượng cao phù hợp nhu cầu. Do vậy những thông tin về cung không thể
trực tiếp đến với khách du lịch, bản thân khách du lịch lại gặp phải những khó khăn khi đi
du lịch như: ngôn ngữ, thủ tục xuất nhập cảnh, phong tục tập quán, sự hiểu biết về điểm
du lịch và tâm lý lo ngại…Vì vậy mà giữa khách du lịch với các cơ sở kinh doanh dịch
vụ du lịch có nhiều bức tường chắn ngồi khoảng cách về địa lý.
Cuối cùng do kinh tế phát triển, thu nhập của người dân tăng lên, khách du lịch
ngày càng yêu cầu được phục vụ tốt hơn, chu đáo hơn. Họ chỉ muốn có một cơng việc
chuẩn bị duy nhất là chi trả cho chuyến du lịch. Tất cả những công việc cịn lại phải có sự
chuẩn bị sắp xếp của các cơ sở kinh doanh du lịch.
Chính vì những lý do trên mà tất yếu phải xuất hiện một tác nhân có khả năng liên
kết cung và cầu để giải quyết các mâu thuẫn. Tác nhân đó chính là các cơng ty du lịch –
những người thực hiện các hoạt động kinh doanh lữ hành.
Vậy hoạt động kinh doanh lữ hành là gì? Theo định nghĩa của Tổng cục du lịch
Việt Nam ( quy chế quản lý lữ hành ngày 29/04/1995) thì:
“Kinh doanh lữ hành là việc thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trường, thiết
lập chương trình du lịch trọn gói hay từng phần, quảng cáo và bán các chương trình này

trực tiếp hay gián tiếp thơng qua các trung gian hoặc văn phòng đại diện, tổ chức thực
hiện chương trình và hướng dẫn du lịch. Các doanh nghiệp lữ hành đương nhiên được
phép tổ chức mạng lưới đại lý lữ hành”.
Theo Luật du lịch Việt Nam phân loại thì kinh doanh lữ hành bao gồm hai loại là:
Kinh doanh lữ hành nội địa và kinh doanh lữ hành quốc tế.
Kinh doanh lữ hành nội địa là việc tổ chức cho khách là công dân một nước,
những người cư trú tại một nước đi du lịch trong phạm vi lãnh thổ nước đó.
Kinh doanh lữ hành quốc tế là việc tổ chức đưa khách ra nước ngoài hoặc đưa
khách nước ngoài vào nước sở tại.


15
1.3.5 Vai trò, đặc điểm kinh doanh lữ hành
1.3.5.1 Vai trò của kinh doanh lữ hành
Đối với khách du lịch
Hiện nay đi du lịch trở thành hiện tượng phổ biến, một nhu cầu thiết yếu với mọi
người. Du khách đi du lịch sẽ được tiếp cận, gần gũi với thiên nhiên hơn, được sống
trong môi trường trong sạch, được tận hưởng khơng khí trong lành. Đi du lịch, du khách
được mở mang thêm tầm hiểu biết về văn hóa, xã hội cũng như lịch sử đất nước. Doanh
nghiệp lữ hành sẽ giúp khách hàng thỏa mãn nhu cầu đó. Khi mua các chương trình du
lịch trọn gói, khách du lịch đã tiết kiệm được cả thời gian và chi phí cho việc tìm kiếm
thơng tin, tổ chức sắp xếp bố trí cho chuyến du lịch của họ.
Khách du lịch sẽ thừa hưởng những tri thức và kinh nghiệm của chuyên giá tổ
chức du lịch tại các công ty lữ hành, các chương trình vừa phong phú hấp dẫn vừa tạo
điều kiện cho du khách du lịch thưởng thức một cách khoa học nhất. Một lợi thế khác là
mức giá thấp của chương trình du lịch. Các doanh nghiệp lữ hành khác có khả năng giảm
giá thấp hơn rất nhiều so với mức giá công bố của các nhà cung cấp dịch vụ du lịch, điều
này đảm bảo cho các chương trình du lịch ln có giá hấp dẫn đối với khách. Một lợi ích
khơng kém phần quan trọng là các doanh nghiệp lữ hành giúp cho khách du lịch cảm
nhận đươc phần nào sản phẩm trước khi họ quyết định mua và thực sự tiêu dùng nó

Đối với các nhà cung ứng sản phẩm du lịch
Doanh nghiệp lữ hành cung cấp một các nguồn khách lớn, đủ và có kế hoạch. Mặt
khác trên cơ sở hợp đồng đã kí kết giữa hai bên các nhà cung cấp đã chuyển bớt một phần
rủi ro có thể xẩy ra với doanh nghiệp lữ hành. Các nhà cung cấp thu được nhiều lợi ích từ
các hoạt động quảng cáo khuếch trương của các doanh nghiệp lữ hành. Đặc biệt đối với
các nước đang phát triển như Việt Nam, khi khả năng tài chính cịn hạn chế thì các mối
quan hệ các doanh nghiệp lữ hành trên thế giới là phương pháp quảng cáo hữu hiệu thị
trường du lịch quốc tế.
Đối với ngành du lịch


16
Doanh nghiệp lữ hành là một tế bào, đơn vị cấu thành nên ngành Du lịch. Nó có
vai trị thúc đẩy hay hạn chế sự phát triển của ngành Du lịch. Nếu mỗi doanh nghiệp lữ
hành kinh doanh có hiệu quả sẽ tạo điều kiện tốt cho ngành du lịch nói riêng và tồn bộ
nền kinh tế chung.
Đốivới doanh nghiệp khác
Mỗi doanh nghiệp kinh doanh đều nằm trong mối quan hệ tổng thể với các doanh
nghiệp khác trên thị trường. Và doanh nghiệp lữ hành cũng khơng nằm ngồi quy luật ấy.
Doanh nghiệp kinh doanh lữ hành thúc đẩy doanh nghiệp và các ngành khác phát triển
thể hiện ở chỗ doanh nghiệp lữ hành sử dụng đầu ra của các ngành khác để phục vụ cho
hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Đối với cư dân địa phương
Khi lữ hành phát triển sẽ mở ra nhiều tuyến điểm du lịch, đặc biệt là các điểm đến
của địa phương. Điều này sẽ giúp dân cư địa phương mở mang tầm hiểu biết, giúp họ có
cơ hội kinh doanh và quan trọng hơn là vấn đề giải quyết công ăn việc làm cho người dân
ở đây.
1.3.5.2 Đặc điểm kinh doanh lữ hành
Trước hết cần phải hiểu: kinh doanh lữ hành (Tour operators bussiness) là việc
thực hiện nghiên cứu hoạt động thị trường, thiết lập các chương trình du lịch trọn gói hay

từng phần, quảng cáo và bán chương trình này trực tiếp hay gián tiếp qua các trung gian
hoặc các văn phòng đại diện tổ chức các chương trình và hướng dẫn du lịch. Kinh doanh
lữ hành là một loại hình kinh doanh dịch vụ. Vì vậy hoạt động kinh doanh lữ hành có các
đặc trưng sau:
Đặc điểm về sản phẩm lữ hành
Sản phẩm lữ hành có tính chất tổng hợp: sản phẩm lữ hành là sự kết hợp của nhiều
dịch vụ: dịch vụ vẩn chuyển, lưu trú, ăn uống,... của các nhà sản xuất riêng lẻ thành một
sản phẩm mới hoàn chỉnh. Sản phẩm lữ hành là các chương trình du lịch trọn gói