TM007-Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại công ty sản xuất và thương mại Châu Á

Luận văn tốt nghiệp
Li m u
Hin nay, quc t húa, ton cu húa ang l xu th chung ca nhõn loi
khụng mt quc gia no cú th thc hin mt chớnh sỏch úng ca m vn cú th
phn vinh c. Trong bi cnh ú thng mi quc t l mt lnh vc hot
ng úng vai trũ mi nhn thỳc y nn kinh t trong nc hi nhp vi nn
kinh t th gii, phỏt huy ht nhng li th so sỏnh ca t nc, tn dng tim
nng v vn, cụng ngh, khoa hc k thut, k nng qun lý tiờn tin t bờn
ngoi, duy trỡ v phỏt trin vn húa dõn tc, tip thu nhng tinh húa ca vn húa
nhõn loi.
Hot ng nhp khu ó v ang giỳp cho ngi tiờu dựng trong nc cú
iu kin c tip cn vi cỏc chng loi sn phm a dng, hin i vi giỏ c
thp. V i vi ton b nn kinh t, nhp khu lm tng hiu qu s dng cỏc
ngun lc sn xut, tp trung sn xut nhng mt hng m mỡnh cú li th, tng
nng sut lao ng thụng qua nhp khu trang thit b k thut v khoa hc sn
xut hin i. Vi xu hng tng cng hp tỏc quc t, Nh nc ó cho phộp
cỏc loi hỡnh doanh nghip k c quc doanh, liờn doanh, hp doanh v t nhõn
tham gia kinh doanh xut nhp khu. Do ú, vic nõng cao hiu qu kinh doanh
xut nhp khu núi chung v kinh doanh nhp khu hng húa núi riờng cú ý
ngha ht sc quan trng.
Cụng ty sn xut v thng mi Chõu l mt cụng ty TNHH hot ng
trong lnh vc kinh doanh nhp khu hng húa. L mt cụng ty t nhõn hot
ng trong lnh vc kinh doanh nhp khu, cụng ty phi i mt vi rt nhiu
khú khn khi phi cnh tranh vi cỏc cụng ty quc doanh hay cụng ty liờn doanh
vi nc ngoi cng hot ng trong lnh vc kinh doanh nhp khu vi s vn
ln v ngun ti tr t bờn ngoi. Tuy nhiờn, trong nhng nm qua cụng ty ó
khụng ngng vn lờn hot ng cú hiu qu, to c ch ng trờn th trng
trong nc v l bn hng tin cy vi cỏc i tỏc nc ngoi.
Cng nh bt k mt doanh nghip kinh doanh thng mi quc t no,
Cụng ty sn xut v thng mi Chõu cng rt quan tõm nõng cao hiu qu
kinh doanh nhp khu. Trong thi gian thc tp ti cụng ty, em ó c gng tỡm

Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
1
Luận văn tốt nghiệp
hiu, nghiờn cu cỏch thc hot ng ca cụng ty v thc hin bi lun vn tt
nghip vi ti Mt s gii phỏp nõng cao hiu qu kinh doanh nhp
khu hng húa ti cụng ty sn xut v thng mi Chõu .
ti c thc hin nghiờn cu vi mc ớch tỡm hiu thc trng v kh
nng thc hin hot ng kinh doanh thng mi quc t ti cụng ty va v nh,
tỡm hiu quy trỡnh hot ng kinh doanh nhp khu thc t din ra nh th no,
cỏch thc s dng cỏc ngun lc sao cho t hiu qu cao nht. Vi ti phự
hp vi chuyờn ngnh o to, em hy vng s khụng b b ng khi tip xỳc vi
thc t sau khi ra trng. Phm vi nghiờn cu ca bi ti ny bao gm nhng
kin thc ó c trang b trong nh trng, thc t hot ng ca Cụng ty sn
xut v thng mi Chõu v mt s tham kho v thc trng kinh doanh nhp
khu ti Vit Nam trờn cỏc bỏo v tp chớ.
Kt cu ca ti bao gm cỏc phn sau :
- Li m u .
- Chng I : C s lý lun v hot ng kinh doanh nhp khu v hiu qu
kinh doanh nhp khu hng húa ti doanh nghip.
- Chng II : Thc trng hot ng kinh doanh nhp khu hng húa ti
Cụng ty sn xut v thng mi Chõu .
- Chng III : Mt s gii phỏp nõng cao hiu qu kinh doanh nhp khu
hng húa ti Cụng ty sn xut v thng mi Chõu .
- Kt lun.
Do thi gian thc tp ngn v kin thc hn ch nờn bi bỏo cỏo khụng th
trỏnh khi sai sút, em mong mun nhn c s úng gúp ý kin ca cỏc thy
cụ.
Em xin chõn thnh cm n cỏc thy cụ giỏo trng i hc Kinh t quc
dõn, khoa Thng mi, c bit l s hng dn tn tỡnh ca thy giỏo

THS.Nguyn Quang Huy v cỏc cụ chỳ, cỏc anh ch Cụng ty sn xut v thng
mi Chõu ó giỳp , to iu kin em hon thnh bi lun vn ny.
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
2
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Chương i :
Cơ sở lý luận về hoạt động kinh doanh nhập khẩu và hiệu quả
kinh doanh nhập khẩu hàng hóa Tại doanh nghiệp
I – KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG
HÓA CỦA DOANH NGHIỆP
1. khái niệm và đặc điểm kinh doanh nhập khẩu hàng hóa
1.1. Khái niệm kinh doanh nhập khẩu hàng hóa :
Có nhiều cách hiểu và diễn đạt khác nhau về kinh doanh. Kinh doanh là
việc thực hiện một, một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu tư, từ sản
xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ trên thị trường nhằm mục
đích sinh lợi. Tiến hành bất cứ một hoạt động kinh doanh nào cũng có nghĩa là
tập hợp các phương tiện, con người… và đưa họ vào hoạt động sinh lợi cho
doanh nghiệp
Kinh doanh thương mại là một lĩnh vực của hoạt động kinh doanh, đó
chính là hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực lưu thông. Theo nghĩa rộng, kinh
doanh thương mại là sự đầu tư tiền của, công sức của một cá nhân hay tổ chức
kinh tế vào lĩnh vực mua bán hàng hóa nhằm tìm kiếm lợi nhuận . Theo nghĩa
hẹp, kinh doanh thương mại là quá trình mua bán hàng hóa, dịch vụ trên thị
trường, là lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hóa. Theo luật thương mại thì
các hành vi thương mại bao gồm : mua bán hàng hóa, đại diện cho thương nhân,
môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa, đại lý mua bán hàng hóa, gia
công thương mại, đấu giá hàng hóa, đấu thầu hàng hóa, dịch vụ giám định hàng
hóa, khuyến mại, quảng cáo thương mại, trưng bày giới thiệu hàng hóa và hội
chợ triển lãm thương mại. Hoạt động kinh doanh thương mại có thể được phân

chia theo nhiều tiêu thức khác nhau. Theo phạm vi hoạt động, bao gồm : kinh
doanh thương mại nội địa (nội thương), kinh doanh thương mại quốc tế (ngoại
Mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu hµng hãa t¹i
c«ng ty APT
3
Luận văn tốt nghiệp
thng), thng mi khu vc, thng mi thnh ph, nụng thụng, thng mi
ni b nghnh
Kinh doanh thng mi quc t l s trao i hng húa, dch v gia cỏc
nc thụng qua hnh vi mua bỏn. S trao i ú l mt hỡnh thc ca mi quan
h xó hi v phn ỏnh s ph tlhuc ln nhau v kinh t gia nhng ngi sn
xut hng húa riờng bit ca cỏc quc gia khỏc nhau trờn th gii.
Kinh doanh thng mi quc t bao gm hai lnh vc chớnh l kinh doanh
nhp khu v kinh doanh xut khu. Kinh doanh nhp khu hng húa l hot
ng u t tin ca, cụng sc ca mt cỏ nhõn hay t chc kinh t vo vic
nhp khu hng húa tiờu th trong nc, xut khu sang nc khỏc, u t
kinh doanh vi mc tiờu li nhun.
Trong hot ng kinh doanh nhp khu, mc ớch ca vic nhp khu hng
húa cú th l tiờu th trong nc, xut khu sang nc khỏc, u t phỏt
trin sn xut v sn phm nhp khu cú th l hng húa hay dch v, cỏc sn
phm trớ tu, hng húa vụ hỡnh. Ti bi vit ny, xin cp n lnh vc kinh
doanh nhp khu hng húa m trong ú hng húa nhp khu c dựng ỏp
ng th trng trong nc.
1.2. c im kinh doanh nhp khu :
So vi cỏc loi hỡnh kinh doanh thng mi khỏc, kinh doanh nhp khu
hng húa cú mt s c im khỏc bit sau :
Ni dung ca hot ng kinh doanh nhp khu l thc hin nhp khu
hng húa t nc ngoi tiờu th ti th trng trong nc.
Ch th tham gia kinh doanh nhp khu hng húa : theo ngh nh s 57
ca Chớnh ph nm 1998, cỏc doanh nghip thuc mi thnh phn kinh

t u cú quyn tham gia hot ng nhp khu.
Chng loi hng húa trong kinh doanh nhp khu chu s tỏc ng ca
cỏc chớnh sỏch Nh nc i vi nhp khu. Trong ú, cú mt s loi
hng húa c khuyn khớch nhp khu, ngc li mt s hng húa
khỏc li b cm nhp khu hoc b qun lý bng cỏc chớnh sỏch thu, hn
ngch, giy phộp, chớnh sỏch qun lý t giỏ v danh mc hng húa
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
4
Luận văn tốt nghiệp
nay thay i theo tng thi k phỏt trin, tựy thuc vo mc tiờu phỏt
trin ca thi k ú.
Th trng ca hot ng kinh doanh nhp khu bao gm th trng
trong nc v th trng quc t. Th trng quc t úng vai trũ th
trng u vo ca doanh nghip l u mi cung cp hng húa cho
ton b hot ng kinh doanh nhp khu, cũn th trng trong nc vi
vai trũ th trng u ra l ni tiờu th sn phm nhp khu. Sn phm
nhp khu phi m bo yờu cu ca c hai khu vc th trng trờn v
mt giỏ c, cht lng, mu mó sn phm.
Ngun vn trong hot ng kinh doanh nhp khu c vn ng theo
phng thc T H T, trong ú, vn T ban u vn ng di hỡnh
thc ng ngoi t hoc ng bn t (ch yu l ng ngoi t), cũn
doanh thu thu c T hỡnh thnh di hỡnh thc l ng bn t. Kt
qu ca hot ng kinh doanh nhp khu c xỏc nh thụng qua t giỏ
hi oỏi hin hnh so sỏnh T v T.
Mc ớch ca hot ng kinh doanh nhp khu hng húa l li nhun,
c hỡnh thnh khi T/T giỏ hi oỏi >T.
2. cỏc hỡnh thc kinh doanh nhp khu hng húa
Hot ng kinh doanh nhp khu hng húa cú th c phõn chia thnh
nhiu hỡnh thc khỏc nhau tựy theo tiờu thc dựng phõn loi. Vic phõn loi

cỏc loi hỡnh kinh doanh nhp khu s giỳp cho doanh nghip cú th xỏc nh
c nhng th mnh v im yu ca loi hỡnh kinh doanh ang c ỏp dng,
t ú cú th phỏt huy th mnh, khc phc v hn ch nhng nhc im
tng kh nng cnh tranh trờn th trng.
2.1. Theo mc chuyờn doanh :
Kinh doanh chuyờn mụn húa :
Hỡnh thc doanh nghip ch chuyờn kinh doanh mt hoc mt nhúm hng
húa cú cựng cụng dng, trng thỏi hoc tớnh cht nht nh. Chng hn kinh
doanh xng du, kinh doanh sỏch bỏoLoi hỡnh kinh doanh ny cú u im :
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
5
LuËn v¨n tèt nghiÖp
• Do chuyên sâu theo nghành hàng nên có điều kiện nắm chắc được thông
tin về người mua, người bán, giá cả thị trường, tình hình hàng hóa và
dịch vụ nên có khả năng cạnh tranh trên thị trường, có thể vươn lên
thành độc quyền kinh doanh.
• Trình độ chuyên môn hóa ngày càng được nâng cao, có điều kiện để
tăng năng suất và hiệu quả kinh doanh, hiện đại hóa cơ sở vật chất kỹ
thuật. Đặc biệt là các hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật chuyên dụng tạo
ra lợi thế lớn trong cạnh tranh.
• Có khả năng đào tạo được những cán bộ quản lý giỏi, các chuyên gia và
nhân viên kinh doanh giỏi, có những kiến thức vững chắc đối với
nghành hàng mà công ty kinh doanh.
Bên cạnh đó, loại hình kinh doanh này cũng có những nhược điểm nhất định,
đó là :
• Trong điều kiện cạnh tranh – xu thế tất yếu của kinh tế thị trường, thì
tính rủi ro cao.
• Khi mặt hàng kinh doanh bị bất lợi thì chuyển hướng kinh doanh chậm
và khó đảm bảo cung ứng đồng bộ hàng hóa cho các nhu cầu.

Kinh doanh tổng hợp :
Doanh nghiệp kinh doanh nhiều hàng hóa có công dụng, trạng thái, tính
chất khác nhau, kinh doanh không lệ thuộc vào hàng hóa hay thị trường truyền
thống, bất cứ hàng hóa nào có lợi thế là kinh doanh. Đây là loại hình kinh doanh
của hộ tiểu thương, cửa hàng bách hóa tổng hợp, các siêu thị. Loại hình kinh
doanh này có ưu điểm :
• Hạn chế được một số rủi ro kinh doanh do dễ chuyển hướng kinh doanh.
• Vốn kinh doanh ít bị ứ đọng do mua nhanh, bán nhanh và đầu tư vốn
cho nhiều nghành hàng, có khả năng quay vòng nhanh, bảo đảm cung
ứng đồng bộ hàng hóa cho các nhu cầu.
• Có thị trường rộng, luôn có thị trường mới, việc đối đầu với cạnh tranh
đã kích thích tính năng động, sáng tạo và đòi hỏi sự hiểu biết nhiều của
người kinh doanh, có điều kiện phát triển các dịch vụ bán hàng.
Mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu hµng hãa t¹i
c«ng ty APT
6
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Nhược điểm của loại hình kinh doanh này là :
• Khó trở thành độc quyền trên thị trường và ít có điều kiện tham gia liên
minh độc quyền.
• Do không chuyên môn hóa nên khó đào tạo, bồi dưỡng được các chuyên
gia ngành hàng.
Loại hình kinh doanh đa dạng hóa :
Doanh nghiệp kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau nhưng bao giờ cũng
có nhóm mặt hàng kinh doanh chủ yếu có cùng công dụng, trạng thái hoặc tính
chất. Đây là loại hình kinh doanh được nhiều doanh nghiệp ứng dụng, nó cho
phép phát huy ưu điểm và hạn chế được nhược điểm của loại hình kinh doanh
tổng hợp.
2.2. Theo chủng loại hàng hóa kinh doanh :
Loại hình kinh doanh tư liệu sản xuất :

Đối tượng kinh doanh là các sản phẩm phục vụ hoạt động sản xuất như
máy móc trang thiết bị, nguyên vật liệu sản xuất… Đặc điểm của loại hình kinh
doanh này là :
• Tại Việt Nam, hiện nay, tư liệu sản xuất đang là mặt hàng được khuyến
khích nhập khẩu nhằm phát triển sản xuất trong nước, phục vụ xuất
khẩu, thể hiện ở mức thuế thấp hơn hoặc miễn thuế đối với loại hàng
hóa này, việc nhập khẩu không hạn chế về số lượng, các ưu đãi trong
vay vốn kinh doanh…
• Thị trường tiêu thụ tư liệu sản xuất dựa vào sản xuất và phục vụ sản
xuất. Quy mô thị trường phụ thuộc vào quy mô và trình độ tổ chức sản
xuất của khu vực thị trường đó. Do đó, quy mô và cơ cấu thị trường phụ
thuộc vào trình độ phát triển sản xuất của một quốc gia.
• Người mua chủ yếu là các đơn vị sản xuất, khối lượng hàng hóa trong
mỗi lần giao dịch thường lớn và có thể cung cấp lâu dài thành từng
chuyến.
Mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu hµng hãa t¹i
c«ng ty APT
7
Luận văn tốt nghiệp
Ngi mua bit nhiu v tớnh nng v giỏ tr s dng ca cỏc sn phm
khỏc nhau, cú yờu cu khỏ cao i vi quy cỏch v ni sn xut hng
húa.
Kinh doanh t liu sn xut cn ng b, ngoi vic cung cp thit b
chớnh cũn cn y ph tựng, linh kin, i vi mt s sn phm cú
tớnh cht chuyn giao cụng ngh, nh kinh doanh cũn phi cung cp cỏc
chuyờn gia hng dn lp t, s dng v o to ngi s dng cho
ngi mua.
Loi hỡnh kinh doanh t liu tiờu dựng :
Hng tiờu dựng l cỏc sn phm phc v mi nhu cu cho cuc sng ca
con ngi, bao gm cỏc sn phm nh hng dt may, in gia dng, thc

phm, lng thc, bỏch húa phmMi loi hng húa li rt a dng v phong
phỳ v chng loi, mu mó, cht lng sn phmTh trng hng tiờu dựng
thng cú nhng bin ng ln v phc tp, cú nhng c im sau :
Hin nay, hng tiờu dựng khụng phi l mt hng c khuyn khớch
nhp khu nhm mc ớch phỏt trin sn xut trong nc. Do ú, cỏc
doanh nghip kinh doanh hng tiờu dựng gp phi mt s cn tr nh :
danh mc hng nhp khu chu s qun lý ca b Thng mi, cỏc c
quan chuyờn nghnh, mc thu cao, hn ngch nhp khu, qun lý ngoi
t, hn ch trong tớn dng ngõn hng (buc doanh nghip phi ký qu
100% khi m L/C)
i tng ngi tiờu dựng phong phỳ : bao gm mi tng lp dõn
chỳng, vi nhng nghnh ngh, trỡnh , kh nng ti chớnhkhỏc nhau
dn n s a dng trong nhu cu i vi cỏc loi hng húa.
Ngi mua thng mua vi khi lng khụng ln, phm vi tiờu th
rng khp, phõn tỏn trờn mi khu vc a lý gõy ra nhng khú khn v
tn kộm cho vic vn chuyn, phõn phi, bo qun.
Sc mua thng cú nhng bin i ln : nhng s thay i trong i
sng ca ngi dõn nh mc lng h, giỏ ca mt s sn phm thit
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
8
Luận văn tốt nghiệp
yu tng, mụi trng chớnh tr bin ngthng dn n nhng bin
i ln trong quy mụ v c cu tiờu th.
2.3. Theo phng thc kinh doanh nhp khu :
Nhp khu trc tip :
Nhp khu trc tip l hot ng nhp khu c lp ca mt doanh nghip
kinh doanh nhp khu, trong ú, doanh nghip phi trc tip lm mi khõu ca
quỏ trỡnh kinh doanh nhp khu, nh tỡm kim i tỏc, m phỏn ký kt hp
ng, thc hin hp ng v phi b vn t chc kinh doanh nhp khu.

Khi s dng hỡnh thc ny, cỏc doanh nghip kinh doanh nhp khu
phi hon ton chu trỏch nhim i vi cỏc hot ng ca mỡnh. ri ro ca
hỡnh thc nhp khu trc tip cao hn song li em li li nhun cao hn so vi
cỏc hỡnh thc khỏc.
Nhp khu y thỏc :
Nhp khu y thỏc l hot ng hỡnh thnh gia mt doanh nghip
trong nc cú vn ngoi t riờng v nhu cu nhp khu mt s li hng húa
nhng li khụng cú quyn tham gia hoc khụng cú kh nng tham gia hoc tham
gia khụng t hiu qu, khi ú s y nhim cho cỏc doanh nghip khỏc lm
nhim v giao dch trc tip v tin hnh nhp khu theo yờu cu ca mỡnh.
Thng nhõn nhn y thỏc khụng c s dng hn ngch hoc giy phộp do
B Thng mi cp cho mỡnh nhn y thỏc nhp khu.
Nhp khu hng i hng :
Nhp khu hng i hng cựng trao i bự tr l hai nghip v ch
yu ca buụn bỏn i lu, ú l hỡnh thc nhp khu i ụi vi xut khu.
Phng tin thanh toỏn trong hot ng ny khụng dựng tin m chớnh l hng
húa. Mc ớch t hng i hng l va thu lói t hot ng kinh doanh nhp
khu va xut khu c hng húa ra th trng nc ngoi. Ngi nhp khu
ng thi cng l ngi xut khu.
Hng húa nhp khu v xut khu phi cú giỏ tr tng ng nhau,
m bo iu kin cõn bng v mt giỏ c, iu kin giao hng v tng giỏ tr
hng húa trao i.
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
9
cú
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Tạm nhập tái xuất :
Tạm nhập tái xuất là hình thức doanh nghiệp nhập khẩu hàng hóa
nhưng không phải để tiêu thụ tại thị trường trong nước mà là để xuất khẩu sang

một nước khác nhằm thu lợi nhuận. Những mặt hàng này không được gia công
hay chế biến tại nơi tái xuất.
Hàng hóa vừa phải làm thủ tục nhập khẩu vừa phải làm thủ tục xuất khẩu sau
đó.
3. VAI TRÒ KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA TRONG NỀN
KINH TẾ QUỐC DÂN
Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng của hoạt động thương mại quốc tế,
nhập khẩu có tác động trực tiếp tới quá trình sản xuất và đời sống của một quốc
gia. Đối với một nền kinh tế, hoạt động nhập khẩu thường nhằm hai mục đích :
một là, để bổ sung các hàng hóa mà trong nước không sản xuất được hoặc sản
xuất trong nước không đáp ứng đủ nhu cầu; hai là, để thay thế những hàng hóa
mà sản xuất trong nước sẽ không có lợi bằng nhập khẩu. Hoạt động nhập khẩu
nếu được tổ chức tốt, hợp lý với nhu cầu và khả năng sản xuất trong nước sẽ tác
động tích cực đến sự phát triển cân đối của nền kinh tế quốc dân mà trong đó
cân đối trực tiếp ba yếu tố của sản xuất : công cụ lao động, đối tượng lao động
và lao động.
Trong nền kinh tế thị trường ở nước ta hiện nay, hoạt động nhập khẩu đang
ngày càng phát triển và thể hiện vai trò quan trọng đối với sự phát triển của kinh
tế đất nước. Thể hiện trên các khía cạnh sau :
• Nhập khẩu tạo điều kiện thúc đẩy nhanh quá trình chuyển dịch cơ cấu
kinh tế theo hướng công nghiệp hóa đất nước.
• Bổ sung kịp thời những mặt mất cân đối của nền kinh tế, đảm bảo phát
triển cân đối và ổn định.
• Nhập khẩu góp phần cải thiện và nâng cao mức sống của nhân dân. Đối
với người tiêu dùng, nhập khẩu mang lại cơ hội tiếp cận với hàng hóa đa
dạng, hiện đại và giá thành thấp hơn so với hàng sản xuất trong nước.
Đối với sản xuất, nhập khẩu là nguồn đảm bảo đầu vào cho hoạt động
Mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu hµng hãa t¹i
c«ng ty APT
10

LuËn v¨n tèt nghiÖp
sản xuất, đảm bảo về công nghệ thiết bị cho quá trình hiện đại hóa sản
xuất, tạo việc làm ổn định cho người lao động.
• Nhập khẩu có vai trò tích cực đến thúc đẩy hoạt động xuất khẩu. Với
những trang thiết bị sản xuất hiện đại, những tư liệu sản xuất mà nhập
khẩu đem lại sẽ làm tăng chất lượng của hàng hóa, làm cho hàng xuất
khẩu của ta tiến gần hơn với nhu cầu của thế giới, tạo điều kiện thuận
lợi để hàng Việt Nam có thể xuất ra thị trường thế giới.
4. NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA
4.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường :
Thị trường hàng hóa là tổng hợp các mối quan hệ về mua bán, trao đổi,
tiêu thụ hàng hóa bằng tiền. Trên thị trường hàng hóa có các yếu tố tham gia là
hàng, tiền, người bán, người mua, trong đó những người mua bán cạnh tranh
với nhau hình thành nên giá cả thị trường.
Nói đến thị trường hàng hóa là nói đến lĩnh vực trao đổi hàng hóa. Trước
hết là nói đến cung cầu hàng hóa. Cầu hàng hóa là khả năng tiêu thụ của thị
trường hoặc một cách cụ thể là khối lượng và cơ cấu của loại hàng hóa mà người
mua sẵn sàng mua hoặc sẽ mua ứng với một mức giá nhất định. Cung hàng hóa
là tổng khối lượng hàng hóa và cơ cấu của chúng đang có và sẽ có trên thị
trường ứng với mức giá nhất định. Mỗi một thị trường hàng hóa lại có những
quy luật vận động riêng, thể hiện qua sự biến đổi về cung, cầu và giá cả của
hàng hóa đó trên thị trường. Việc nghiên cứu thị trường sẽ giúp cho các nhà kinh
doanh hiểu biết được các quy luật đó. Mặt khác, thông qua nghiên cứu thị
trường, doanh nghiệp mới có được những thông tin cần thiết để hỗ trợ cho việc
phân tích và giải quyết các vấn đề về marketing, giúp cho doanh nghiệp đạt hiệu
quả cao trong kinh doanh và thành công trên thương trường. Do đặc điểm của
kinh doanh nhập khẩu hàng hóa, hoạt động nghiên cứu thị trường cần được tiến
hành trên cả hai thị trường : thị trường trong nước và quốc tế.
 Nghiên cứu thị trường trong nước :
Mục đích của hoạt động nghiên cứu thị trường trong nước là phải xác định

được ba vấn đề cơ bản của hoạt động kinh doanh : Bán cái gì ? Bán cho ai ? Bán
Mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu hµng hãa t¹i
c«ng ty APT
11
Luận văn tốt nghiệp
õu v vi s lng bao nhiờu ? t c kt qu ú, hot ng nghiờn cu
th trng tiờu th trong nc bao gm cỏc ni dung sau :
Nghiờn cu nhu cu th trng v hng húa nhp khu : thụng qua cỏc
chng trỡnh kho sỏt th trng v ngi tiờu dựng trong nc tỡm
ra nhu cu tiờu dựng i vi cỏc loi hng húa, c cu, quy mụ cu, yờu
cu i vi sn phm v chng loi mu mó, quy cỏch cht lng, giỏ
c ng thi tỡm ra xu hng bin ng ca cu trong mt khong
thi gian.
Nghiờn cu mt hng nhp khu : vic la chn mt hng kinh doanh
nhp khu c xỏc nh da trờn cỏc yu t :
Kh nng sn xut v tim nng tiờu dựng hng húa ú trong nc :
quy mụ sn xut ? quy mụ tiờu dựng ? Khu vc th trng ch yu ca
mt hng ú ? Kh nng cung ng ca cỏc doanh nghip nhp khu
khỏc i vi loi hng húa ú nh th no ?
Chu k sng ca sn phm c la chn : phi xỏc nh c sn
phm ú ang trong giai on no ca chu k sng i vi th trng
trong nc v c th trng th gii. Trong thc t, cú nhiu trng hp
mt sn phm ang bỏn rt chy th trng ny nhng li khụng cú
kh nng tiờu th cao th trng khỏc.
Chớnh sỏch ca Nh nc i vi mt hng ú : xỏc nh hng húa ú
nm trong danh mc hng húa hn ch nhp hay c khuyn khớch
nhp khu, kh nng xin hn ngch hay giy phộp nhp khu i vi
hng húa hn ch nhp, cỏc chớnh sỏch thu, cỏc u ói phi thu quan
hay cỏc chớnh sỏch hn ch, u ói khỏc ca Nh nc.
Nghiờn cu giỏ c hng húa ú trong nc : trc khi tin hnh nhp

khu hng húa, doanh nghip phi tin hnh nghiờn cu, iu tra giỏ c
hin hnh ca loi hng húa nh nhp, ng thi xỏc nh xu hng
bin ng giỏ c trong nc trong thi gian ti. T giỏ c trong nc,
doanh nghip phi tin hnh d toỏn giỏ nhp khu, chi phớ kinh doanh
nhp khu cú c mt mc giỏ cnh tranh so vi hng húa trong
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
12
Luận văn tốt nghiệp
nc, trỏnh hin tng nhp hng vi mc giỏ quỏ cao, khụng cú kh
nng cnh tranh vi cỏc mt hng cựng loi c bỏn trong nc.
Nghiờn cu khỏch hng : doanh nghip cn xỏc nh rừ khỏch hng
truyn thng, khỏch hng tim nng, tin hnh phõn on th trng
khỏch hng chớnh xỏc. Kt qu nghiờn cu khỏch hng s giỳp cho
doanh nghip lp k hoch tiờu th, qung cỏo, tip th phự hp vi tng
i tng khỏch hng, c bit l cỏc hot ng chm súc khỏch hng
trc v sau bỏn hng.
Nghiờn cu i th cnh tranh : xỏc nh xem i th cnh tranh trờn th
trng l ai v mc cnh tranh ca h nh th no. T ú, doanh
nghip xỏc nh li th cnh tranh ca mỡnh so vi cỏc i th khỏc, xỏc
nh im nhn cho cỏc hot ng marketing,qung cỏo,chin lc sn
phm
Nghiờn cu th trng nc ngoi :
Nghiờn cu th trng nc ngoi phi xỏc nh c : ngun cung ng
hng húa phự hp ? Giỏ c nhp khu ? i tỏc nhp khu ?
Hot ng nghiờn cu th trng nhp khu bao gm cỏc ni dung ch yu
sau :
Nghiờn cu mc cung ca th trng : xỏc nh khi lng cung ng
ca hng húa trờn th trng th gii, xu hng bin ng trong sn
xut ca loi hng húa m doanh nghip nh kinh doanh, cỏc nc no

cú li th trong sn xut loi hng húa ny, nhón hiu hng húa cú uy tớn
v c a chung trờn th trng.
Nghiờn cu giỏ c hng húa trờn th trng th gii : giỏ c hng húa
trờn th trng th gii phn ỏnh quan h cung cu hng húa trờn th
trng. Giỏ c c xỏc nh l giỏ c quc t, phi l giỏ ca nhng
giao ch thng mi thụng thng khụng kốm theo mt iu kin c
bit no v thanh toỏn bng ngoi t t do chuyn i c. Cỏc doanh
nghip khi tham gia vo kinh doanh thng mi quc t núi chung v
kinh doanh nhp khu núi riờng cn phi c nh mc tỏc ng ca
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
13
Luận văn tốt nghiệp
cỏc nhõn t khỏc ti giỏ, t ú la chn mt mc giỏ nhp khu phự hp
nht. Nhỡn chung, khi nghiờn cu giỏ c quc t cn tp trung vo mt
s vn :
Giỏ hng nh nhp trờn th trng th gii, thng c chn giỏ giỏ
trung tõm giao dch truyn thng, nhng nc sn xut ch yu hay
nhng hóng sn xut tp trung. Thụng qua cỏc trung tõm giao dch,
doanh nghip xỏc nh cho mỡnh mt mc giỏ ti u.
Nghiờn cu t sut ngoi t nhp khu mc tiờu v t sut ngoi t nhp
khu d tớnh ca cỏc k hoch nhp khu. T sut ngoi t i vi hng
nhp khu l s lng bn t cú th thu v c khi doanh nghip b ra
mt ng ngoi t nhp khu. Doanh nghip tin hnh la chn k
hoch nhp khu hoc giỏ nhp khu no cú kh nng t c mc tiờu
li nhun ó t ra.
Nghiờn cu v la chn bn hng nhp khu : cn phi xỏc nh xem cú
bao nhiờu i tỏc cú th cung ng c hng húa m doanh nghip yờu
cu, giỏ c nh th no, cỏc iu kin thanh toỏn ra sao, khi lng
cung ng l bao nhiờu, cú nhng iu kin u ói cng nh rng buc

nh th no, cú th cung ng vo lỳc no ? Cỏc yu t ny khụng ch
nh hng ti li nhun ca doanh nghip trong hot ng kinh doanh
nhp khu m cũn nh hng ti tớnh liờn tc v n nh ca quỏ trỡnh
kinh doanh.
Nghiờn cu mụi trng chớnh tr, lut phỏp, tp quỏn buụn bỏn v h
thng ti chớnh tin t ca quc gia m doanh nghip nh nhp khu.
4.2. Lp k hoch kinh doanh nhp khu :
Da trờn c s nghiờn cu th trng trong v ngoi nc, doanh nghip
tin hnh lp phng ỏn kinh doanh nhp khu. Mun lp mt phng ỏn kinh
doanh sỏt vi thc t v cú tỏc dng ch o c th cho hot ng kinh doanh,
nh kinh doanh phi thc hin tt cụng vic nghiờn cu, tip cn th trng.
Phng ỏn kinh doanh s l c s cho cỏc cỏn b nghip v thc hin cỏc nhim
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
14
Luận văn tốt nghiệp
v c giao, nú phõn on cỏc mc tiờu ln thnh cỏc mc tiờu c th lónh
o doanh nghip qun lý v iu hnh cụng vic c liờn tc, cht ch.
Phng ỏn kinh doanh c lp mt cỏch y v chớnh xỏc s giỳp cho
doanh nghip cú th lng trc c nhng ri ro v t hiu qu cao trong
kinh doanh.
Trỡnh t lp mt phng ỏn kinh doanh hng nhp khu bao gm cỏc bc
sau
Nhn nh tng quỏt v din bin tỡnh hỡnh th trng : trờn c s thụng
tin thu nhn c t quỏ trỡnh nghiờn cu th trng doanh nghip tin
hnh nhn nh tng quỏ v din bin th trng, rỳt ra nhng nột tng
quỏt v cung cu, giỏ c, i th cnh tranh cng nh d bỏo c nhng
bin ng cú th xy ra, lng trc c nhng ri ro tim n. Kt thỳc
bc ny cn phi chn la c cỏc c hi kinh doanh hp dn cho
doanh nghip ng thi a ra c nhng thụng tin tng quỏt nht v

din bin ca th trng trong nc cng nh th trng nc ngoi.
ỏnh giỏ kh nng ca doanh nghip : mi doanh nghip cú nhng
im mnh v im yu ca mỡnh. Troc nhng din bin thc t phc
tp ca th trng, doanh nghip phi t ỏnh giỏ kh nng ca mỡnh xem
cú th tin hnh kinh doanh t hiu qu cao hay khụng. iu ny cú th
gii thớch bng mt lý do c bn ú l : mi c hi kinh doanh s ch tr
thnh c hi hp dn khi nú phự hp vi kh nng ca doanh nghip. Do
ú, doanh nghip cn phi cõn i ngun vn ca mỡnh xem cú kh
nng chi tr cho hot ng nhp khu hay khụng. ng thi tin hnh
ỏnh giỏ i ng cỏn b nghip v cng nh h thng c s vt cht ca
doanh nghip xem cú kh nng kinh doanh hay khụng. Kt qu l
doanh nghip phi a ra c quyt nh cú nờn tham gia kinh doanh
nhp khu hay khụng. Nu tham gia thỡ phi sa cha, b sung nhng yu
t gỡ ?
Xỏc nh th trng, mt hng nhp khu v khi lng mua bỏn : trờn c
s nhng nhn nh tng quỏt v th trng v kt qu ỏnh giỏ kh nng
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
15
LuËn v¨n tèt nghiÖp
của mình, doanh nghiệp phải xác định cụ thể hơn về thị trường, mặt hàng
dự định kinh doanh, những yêu cầu về quy cách, phẩm chất, nhãn hiện,
bao bì, kích thứơc…của hàng hóa đó. Nghĩa là trong giai đoạn này, doanh
nghiệp phải chỉ ra được một thị trường phù hợp với mình và các mặt hàng
dự định kinh doanh tối ưu nhất. Trong đó một vấn đề khá quan trọng là
xác định khối lượng, số lượng hàng hóa nhập khẩu. Để xác định được
điều này doanh nghiệp phải dựa trên việc xác định số lượng đặt hàng tối
ưu. Số lượng đặt hàng tối ưu là số lượng nhập về vừa thỏa mãn được nhu
cầu trong nước vừa tiết kiệm được chi phí đặt hàng. Thông thường lượng
đặt hàng tiết kiệm được xác định như sau :

Gọi A : nhu cầu nhập khẩu hàng năm
Q : lượng đặt hàng của mỗi đơn hàng.
P : chi phí nhập khẩu cho mỗi đơn hàng.
S : chi phí vận chuyển trong nước và lưu kho.
S/2 là chi phí bình quân vận chuyển và lưu kho.
Tổng chi phí thu mua là :
d = A.P/2Q + S/2
Khi tìm vi phân của hàm số d và cho nó bằng 0 để tím điểm cực điểm, ta xác
định được lượng đặt hàng tối ưu Q :
• Xác định đối tượng giao dịch để tiến hành nhập khẩu : trong kế hoạch,
doanh nghiệp phải xác định được nhà cung cấp phù hợp nhất với mình.
Phải nêu được các vấn đề sau : quan điểm, thái độ kinh doanh của đối
tượng giao dịch, lĩnh vực kinh doanh, khả năng tài chính và cơ sở vật chất
của họ, trình độ tư cách của người đại diện cho đối tác trong giao dịch và
phạm vi quyền hạn, trách nhiệm của họ… Đồng thời, cũng phải xác định
phương thức giao dịch cụ thể : gia dịch trực tiếp, qua trung gian…
Mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu hµng hãa t¹i
c«ng ty APT
16
S
AP
Q
2
=
Luận văn tốt nghiệp
Xỏc nh th trng v khỏch hng tiờu th : da trờn thụng tin tng hp
qua nghiờn cu th trng trong nc, doanh nghip phi xỏc nh ỳng
n th trng v khỏch hng tiờu th. C th doanh nghip phi tr li
c cỏc cõu hi sau : Bỏn hng th trng no ? Khỏch hng l nhng
ai ? õu l i tng tiờu th chớnh ? Bỏn hng vo thi im no v khi

lng l bao nhiờu ? õy cn cú s h tr ca cỏc cụng c marketing,
c bit l trong vic xỏc nh c õu l ngi tiờu th chớnh i vi
nhng i tng ny.
Xỏc nh giỏ c mua bỏn trong nc : giỏ c buụn bỏn trong nc phi
c da trờn c s phõn tớch giỏ c quc t, giỏ cho hng, iu kin
thanh toỏn hoc giỏ ca hng húa cựng loi trc õy ó nhp hay ang
bỏn trờn th trng. Giỏ bỏn trong nc phi m bo c mc tiờu li
nhun ó ca doanh nghip, ng thi m bo tớnh cnh tranh v giỏ
cho sn phm trờn th trng ni a. Nu nh hng m doanh nghip
nh nhp dó tng xut hin th trng trong nc thỡ vic t giỏ cao
hn giỏ c l mt bt li cho doanh nghip. Cũn nu l hng khan him
thỡ vic t giỏ hi cao mt chỳt tng li nhun l iu cú th chp
nhn c.
ra cỏc bin phỏp thc hin : trong k hoch kinh doanh, doanh nghip
phi ra cỏc bin phỏp c th thc hin cỏc mc tiờu v giỏ c, li
nhun, th trng ó c ra. Bin phỏp thc hin phi da trờn c
s nhng thụng tin ó c phõn tớch nhng bc trc ú. ng thi
phi da vo c im ca hng húa v kh nng ca doanh nghip cng
nh theo tng giai on c th m ra bin phỏp thc hin cho phự hp,
trỏnh vic a ra cỏc bin phỏp thiu tớnh thc t, khụng sỏt vi tỡnh hỡnh
c th ca th trng v kh nng thc hin ca doanh nghip. C th cỏc
bin phỏp c ra bc ny nh : cỏc chin lc v qung cỏo sn
phm, k hoch nhp hng, k hoch v phng thc tiờu th sn phm,
bo qun v gia c li sn phm, cỏc chng trỡnh chm súc khỏch
hng
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
17
Luận văn tốt nghiệp
Mt k hoch kinh doanh cht ch, y v cú tớnh thc t s l c s tt

thc hin cụng tỏc chun b v vn, thi gian huy ng cỏc ngun lc, mc
huy ng cn thit v l c s cỏc phũng ban thc hin mt cỏch nht quỏn,
c s qun lý v giỏm sỏt quỏ trỡnh thc hin ú.
4.3. Giao dch, m phỏn, ký kt v thc hin hp ng nhp khu :
4.3.1. Giao dch, m phỏn kinh doanh :
Giao dch v m phỏn l mt ngh thu t trong
kinh doanh, l bc u tiờn a doanh nghip v bn hng ca mỡnh n nhng
tha thun chung, nhm t c mc ớch ca mỡnh trong hot ng kinh
doanh. Kt qu ca giai on ny l c s cho ton b quỏ trỡnh thc hin kinh
doanh gia hai bờn.
Giao dch l bc u tiờn tỡm hiu v iu kin mua v bỏn gia hai bờn
bao gm cỏc bc ch yu : hi giỏ, cho hng, t hng, hon giỏ, chp nhn
v xỏc nhn. Giao dch l quỏ trỡnh hai bờn thm dũ, nm c nhng ũi
hi, yờu cu ca i tỏc, to c s cho quỏ trỡnh m phỏn thun li.
m phỏn l quỏ trỡnh trao i ý kin ca cỏc ch th trong mt xung t
nhm i ti s thng nht cỏch nhn nh, quan nim, thng nht cỏch x lý
nhng vn ny sinh trong quan h buụn bỏn gia hai hay nhiu bờn. Trong
thng mi quc t, ni dung ca cuc m phỏn thng xoay quanh nhng vn
: tờn hng, phm cht, s lng, bao bỡ úng gúi, giao hng, giỏ c, bo him,
bo hnh, khiu ni, pht v bi thng thit hi, trng ti, trng hp bt kh
khỏng. kt qu m phỏn tt p, doanh nghip cn phi cỏc mt k hoch c
th cho m phỏn nh mc tiờu, cỏch thc t mc tiờu, xỏc nh y thụng
tin v i tỏc, ch nh ngi i din tham gia m phỏn thớch hp
4.3.2. Ký kt hp ng nhp khu :
a. Phng thc ký kt hp ng :
Vic kớ kt hp ng cú th c thc hin bng mt s cỏch sau õy:
Hai bờn ký kt hp ng mua bỏn (mt vn bn )
Ngi mua xỏc nh nhn th cho hng c nh ca ngi bỏn (bng
vn bn).
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại

công ty APT
18
Luận văn tốt nghiệp
Ngi bỏn xỏc nh (bng vn bn ) l ngi mua ó ng ý vi cỏc
iu khon ca th cho hng t do.
Ngi bỏn xỏc nh (bng vn bn) n t hng ca ngi mua.
Trng hp ny hp ng th hin bng hai vn bn, n t hng ca
ngi mua v vn bn xỏc nhn ca ngi bỏn
Trao i bng th xỏc nhn t c tha thun trc õy gia cỏc bờn
(nờu rừ cỏ iu khon ó tho thun ).
Hp ng cú th coi nh ó ký kt ch trong trng hp c cỏc bờn ký
vo hp ng . Cỏc bờn ú phi cú a ch phỏp lý ghi rừ trong hp ng .
Hp ng c coi nh ký kt ch khi nhng ngi tham gia ký cú
thm quyn ký vo cỏc vn bn ú, nu khụng thỡ hp ng khụng c cụng
nhn l mt vn bn cú c s phỏp lý.
b. Cỏc iu kin ca hp ng nhp khu :
iu kin tờn hng : núi lờn chớnh xỏc i tng mua bỏn, trao i. Tờn
hng phi m bo chớnh xỏc cỏc bờn mua, bỏn u hiu v thng
nht. Do vy ngoi tờn chung cũn cn phi gn vi ký hiu, mó hiu
hoc a danh, tờn hngc c quan cú trỏch nhim cp giy phộp
gi bn quyn
iu kin phm cht : phm cht hng húa l tng hp cỏc ch tiờu v
tớnh nng (lý tớnh, húa tớnh, c lý tớnh), cụng sut, hiu sut, thm m
phõn bit gia hng húa ny vi hng húa khỏc.
iu kin s lng : ni dung iu kin s lng bao gm : kớch thc,
dung tớch; trng lng; chiu di; n v; n v úng kin .
iu kin bao bỡ : gm nhng vn v yờu cu cht lng ca bao bỡ,
phng hng cung cp bao bỡ v giỏ c ca bao bỡ.
iu kin c s giao hng : phn ỏnh mi quan h hng húa vi iu
kin giao hng (nh ni, a im giao hng v cỏc yu t cu thnh

giỏ). iu kin giao hng quy nh nhng c s cú tớnh nguyờn tc ca
vic giao nhn hng húa gia bờn bỏn vi bờn mua.
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
19
Luận văn tốt nghiệp
iu kin giỏ c : iu kin giỏ c trong buụn bỏn quc t l iu kin
c bn, bao gm nhng vn : ng tin tớnh giỏ, mc giỏ, phng
phỏp quy nh giỏ, iu kin c s giao hng cú liờn quan n giỏ c v
vic gim giỏ.
iu kin giao hng : ni dung c bn l xỏc nh thi hn, a im,
phng thc v vic thụng bỏo giao hng.
iu kin thanh toỏn tin tr : iu kin thanh toỏn tin tr l im rt
quan trng. Cú th núi rng cỏch gii quyt vn thanh toỏn l b phn
ch yu ca cụng vic buụn bỏn, bao gm cỏc ni dung : ng tin
thanh toỏn (ng tin ca bờn xut khu, bờn nhp khu hoc ca nc
th ba), thi hn tr tin (tr tin trc hoc tr tin sau), phng thc
tr tin, iu kin bo m hi oỏi.
4.3.2. T chc thc hin hp ng nhp khu :
BIU 1 : S QUY TRèNH THC HIN NHP KHU HNG HểA
Xin giy phộp nhp khu :
Giy phộp nhp khu l vn quan trng u tiờn v mt phỏp lý tin
hnh cỏc khõu khỏc trong quỏ trỡnh nhp khu hng húa. Tựy thuc iu kin
c ghi trong hp ng, trỏch nhim xin giy phộp nhp khu cú th thuc v
bờn mua hoc bờn bỏn. Theo quy tc, mun c cp giy phộp nhp khu, nh
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
20
Ký kết hợp
đồng kinh

doanh nhập
khẩu
Xin giấy
phép nhập
khẩu
(nếu cần)
Mở L/C khi bên
bán báo
(nếu thanh
tóan bằng L/C)
Đôn đốc bên
bán giao
hàng
Giao hàng
cho đơn vị
đặt hàng
Kiểm tra
hàng hóa
Làm thủ tục
hải quan
(nếu cần)
Mua bảo
hiểm hàng
hóa
Làm thủ tục
thanh toán
Khiếu nại
về hàng hóa
(nếu có)
Luận văn tốt nghiệp

kinh doanh nhp khu phi lm theo mu in sn ớnh kốm vi bn sao hp ng
nhp khu v bn sao ca th tớn dng L/C (nu cú); mt phiu hn ngch (nu
mt hng nhp khu thuc din qun lý bng hn ngch) hoc bn trớch sao k
hoch nhp khu ó c ng ký v gi n b phn cp giy phộp ca B
Thng mi. Ngoi ra, doanh nghip phi xin giy phộp ca cỏc c quan chuyờn
nghnh nu hng húa nhp khu thuc din qun lý ca b, c quan chuyờn
nghnh theo quy nh ca chớnh ph.
M L/C :
Nu trong hp ng nhp khu quy nh thanh toỏn bng phng thc tớn
dng chng t thỡ nh nhp khu phi tin hnh m L/C, thụng thng l
khong 15 20 ngy trc thi hn giao hng (nu trong hp ng khụng quy
nh rừ ngy m L/C). Ni dung ca th tớn dng bao gm : s hiu, a im v
ngy m L/C; tờn, a ch ca nhng ngi cú liờn quan phng thc tớn
dng chng t; s tin ca th tớn dng; thi hn hiu lc, thi hn tr tin v
thi hn giao hng; nhng ni dung v hng húa; nhng ni dung v vn ti,
giao nhn hng húa; nhng chng t m ngi xut khu phi xut trỡnh; s cam
kt tr tin ca ngõn hng m L/C; nhng iu khon c bit khỏc; ch ký ca
ngõn hng m L/C. Nhng ni dung c cp trong L/C phi phự hp vi
hp ng nhp khu, s l cn c thanh toỏn cho ngi xut khu.
Ngoi phng thc tớn dng chng t, hot ng thanh toỏn cú th c
thc hin bng cỏc hỡnh thc khỏc nh : phng thc chuyn tin, phng thc
ghi s, phng thc nh thu v thi gian thanh toỏn cú th tr trc, tr sau. Tựy
theo iu kin trong hp ng nhp khu m doanh nghip tin hnh thanh toỏn
theo cỏc phng thc v thi gian phự hp.
Thuờ phng tin vn chuyn :
Trong quỏ trỡnh thc hin hp ng thng mi quc t, vic thuờ phng
tin vn chuyn hng húa thng da vo cỏc cn c :
Nhng iu khon trong hp ng nhp khu.
c im hng húa nhp khu.
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại

công ty APT
21
LuËn v¨n tèt nghiÖp
• Điều kiện vận tải.
Dựa vào những cơ sở trên nhà nhập khẩu sẽ xác định được phương tiện
vận chuyển và phương thức thuê phù hợp với các điều khoản của hợp đồng và
với tính chất hàng hóa chuyên chở. Thông thường, đơn vị nhập khẩu ủy thác
việc thuê phương tiện vận chuyển cho một công ty vận tải chuyên nghiệp. Tuy
nhiên, ở nước ta hiện nay, phần lớn các hợp đồng nhập khẩu đều quy định cơ sở
giao hàng là CIF, trong trường hợp này, nhà nhập khẩu không có trách nhiệm
thuê phương tiện vận chuyển.
Mua bảo hiểm hàng hóa :
Tùy thuộc vào các điều khoản được quy định trong hợp đồng nhập khẩu,
giá tính hàng nhập khẩu (giá CIF, FOB, CFR…) trách nhiệm mua bảo hiểm
hàng hóa có thể thuộc về bên mua hoặc bên bán, và mức độ mua bảo hiểm là
bao nhiêu. Thông thường, các doanh nghiệp Việt Nam thường nhập khẩu theo
giá CIF và do đó, trách nhiệm mua bảo hiểm hàng hóa thuộc về người xuất
khẩu.
Làm thủ tục hải quan :
• Khai báo hải quan : chủ hàng phải kê khai chi tiết về hàng hóa lên tờ
khai để cơ quan hải quan kiểm tra các thủ tục giấy tờ. Nội dung kê khai
bao gồm : loại hàng, tên hàng, số lượng, khối lượng, giá trị hàng hóa,
phương tiện vận tải, nhập khẩu với nước nào.
• Xuất trình hàng hóa : hàng hóa nhập khẩu phải được xuất trình cho Hải
quan để kiểm lượng, làm thủ tục hải quan và nộp thuế (nếu có). Việc
kiểm tra có thể được thực hiện tại kho của hải quan, tại cảng bốc dỡ
hoặc kho ngoại quan.
• Thực hiện các quyết định của hải quan : chủ phải có trách nhiệm
nghiêm túc thực hiện các quyết định do hải quan đưa ra, nếu vi phạm sẽ
thuộc vào tội hình sự.

Nhận hàng :
Mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu hµng hãa t¹i
c«ng ty APT
22
Luận văn tốt nghiệp
Theo quy nh ca Nh nc, c quan vn ti cú trỏch nhim tip nhn
hng húa. Do ú, nhim v ca nh kinh doanh nhp khu l :
Ký hp ng y thỏc vi c quan vn ti v vic giao nhn hng
Xỏc nhn vi c quan vn ti k hoch tip nhn hng húa.
Thụng bỏo cho cỏc n v trong nc d kin ngy hng v.
Thanh toỏn cho c quan vn ti cỏc khon chi phớ cn thit.
Theo dừi vic giao nhn, ụn c c quan giao nhn lp biờn bn v
hng húa.
Kim tra hng húa :
Theo quy nh ca Nh nc, hng nhp khu khi v qua ca khu phi
c cỏc c quan chc nng kim tra k lng. õy l mt bc quan trng,
m bo quyn li cho cỏc bờn tham gia v l c s lm giy t thụng quan cho
hng húa c phộp vo biờn gii quc gia.
Giao hng cho n v tiờu th :
Sau khi c quan hi quan cho phộp gii phúng hng húa, cỏc doanh nghip
phi tin hnh vn chuyn hng húa v ni tiờu th. Yờu cu i vi cụng tỏc
ny l phi tớnh toỏn xỏc nh chớnh xỏc u mi giao hng, lng hng d tr,
sp xp kho cha khi lp k hoch vn chuyn.
Lm th tc thanh toỏn :
Tựy thuc vo hỡnh thc thanh toỏn v thi hn thanh toỏn ó c quy
nh trong hp ng, doanh nghip tin hnh thc hin thanh toỏn tin hng cho
nh xut khu.
Khiu ni v gii quyt khiu ni :
Trong quỏ trỡnh thc hin hp ng nhp khu, nu ch hng phỏt hin
thy hng nhp khu b tn tht, v, thiu ht, mt mỏtthỡ cn lp h s

khiu ni ngay. H s khiu ni phi kốm theo nhng giy t ca c quan chc
nng xỏc nhn vic tn tht hng húa, vn n, chng t hi quan v cỏc chng
t khỏc.
Nu vic khiu ni khụng c gii quyt tha ỏng, hai bờn cú th kin
lờn hi ng trng ti (nu cú tha thun trng ti) hoc tũa ỏn.
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
23
Luận văn tốt nghiệp
4.4. T chc tiờu th hng húa nhp khu :
Ngay sau khi tip nhn hng nhp khu, doanh nghip tin hnh vn
chuyn hng húa v ni tiờu th. Vic gii phúng hng húa nhanh s gúp phn
lm gim chi phớ bo qun, lu kho. Doanh nghip da vo k hoch tiờu th ó
t ra thc hin cỏc nghip v phõn phi, bỏn hng v cỏc hot ng marketing
khỏc (cỏc hot ng qung bỏ v sn phm phi c thc hin trc khi a
hng húa vo tiờu th) . Kt qu ca hot ng tiờu th l kt qu cui cựng ca
hot ng kinh doanh nhp khu hng húa.
4.5. ỏnh giỏ kt qu kinh doanh nhp khu hng húa :
ỏnh giỏ hiu qu ca hot ng kinh doanh nhp khu l bc cui cựng
v quan trng , thụng qua ỏnh giỏ hiu qu doanh nghip cú th tỡm ra c
nhng u, nhc im trong quỏ trỡnh kinh doanh nhp khu v nhng nguyờn
nhõn ca nú, t ú tỡm bin phỏp phỏt huy th mnh v hn ch nhng nhc
im. ỏnh giỏ hiu qu l mt hot ng tt yu doanh nghip cú th hon
thin hot ng kinh doanh ca doanh nghip.
Vic ỏnh giỏ hiu qu kinh doanh nhp khu hng húa ca doanh nghip
c thc hin da vo cỏc mt s ch tiờu sau : doanh thu nhp khu, chi phớ
nhp khu hng húa, chi phớ tiờu th hng nhp khu, t sut ngoi t nhp khu,
t sut doanh thu
ii HIU QU KINH DOANH NHP KHU HNG HểA DOANH
NGHIP

1. quan nim v hiu qu kinh doanh nhp khu hng húa
Hiu qu l thut ng dựng ch mi quan h gia kt qu thc hin cỏc
mc tiờu hot ng ca ch th v chi phớ m ch th b ra cú kt qu ú
trong iu kin nht nh.
Hiu qu kinh doanh l i lng so sỏnh gia kt qu thu c ca hot
ng kinh doanh ú vi ton b chi phớ b ra t c kt qu ú.
Hiu qu kinh t thng mi trc ht biu hin mi tng quan gia kt qu
thu c v chi phớ b ra thc hin hot ng kinh doanh ú. Trờn thc t,
hiu qu kinh t thng mi khụng tn ti bit lp vi sn xut, m ngc li
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
24
Luận văn tốt nghiệp
nhng kt qu do thng mi mang li tỏc ng nhiu mt n nn kinh t, c
ỏnh giỏ v o lng trờn c s cỏc ch tiờu hiu qu ca ton b quỏ trỡnh sn
xut. V mt lý lun, ni dung c bn ca hiu qu kinh t thng mi l ng
lc thỳc y s phỏt trin kinh t, gúp phn tng nng sut xó hi, l s tit kim
lao ng xó hi v tng thu nhp quc dõn, qua ú to thờm ngun tớch ly cho
sn xut v nõng cao mc sng, mc hng th ca ngi tiờu dựng trong nc.
Tng t, hiu qu kinh doanh nhp khu hng húa l mt i lng so sỏnh
gia kt qu thu c t kinh doanh nhp khu v ton b chi phớ b ra t
c kt qu ú (bao gm c chi phớ bng vt cht v sc lao ng).
Nu ta ký hiu :
K : l kt qu thu c t hot ng kinh doanh nhp khu hng húa
C : chi phớ b ra thc hin hot ng kinh doanh nhp khu.
E : hiu qu hot ng kinh doanh nhp khu.
Ta cú cụng thc chung l :
E = K - C (1)
K
E = (2)

C
(1) : hiu qu tuyt i.
(2) : hiu qu tng i
Núi mt cỏch chung nht, kt qu K m ch th kinh doanh nhp khu
nhn c theo hng mc tiờu trong kinh doanh cng ln hn chi phớ C b ra
bao nhiờu thỡ cng cú li. Hiu qu l ch tiờu dựng phõn tớch, ỏnh giỏ hot
ng kinh doanh nhp khu ca mt doanh nghip hay quc gia v l c s
la chn cỏc phng ỏn ti u nht.
2. phõn loi hiu qu kinh doanh nhp khu hng húa
Vic phõn loi hiu qu kinh doanh nhp khu hng húa theo cỏc tiờu thc
khỏc nhau cú tỏc dng thit thc cho cụng tỏc qun lý kinh doanh. Nú l c s
xỏc nh cỏc ch tiờu, mc hiu qu v xỏc nh nhng bin phỏp nõng cao
hiu qu kinh t kinh doanh nhp khu hng húa.
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại
công ty APT
25