Tài liệu Làm thế nào để bán được nhà như ý docx

Làm thế nào để bán được nhà như ý

Trong một thị trường bất động sản như hiện nay, người mua và người bán
giống như là chuyện tình yêu của nam và nữ. Thời xa xưa khi nam và nữ đến
với nhau thì thường thông qua bà mai ông mối, nói một vẻ thần bí hơn đó là
“Ông Tơ bà Nguyệt” phải không bạn. Thời nay “Ông tơ bà nguyệt ” được ví
như là một nhà môi giới theo tư tưởng Mỹ. Nhưng đó là đề tài sau trong
chương ” 10 điều không thể không có Nhà Môi Giới “. Trong phạm vi bài
viết hôm nay tôi chỉ có thể chia sẽ cho bạn và cùng bạn trả lời câu hỏi “Làm
thế nào để có thể bán được nhà một cách nhanh nhất”. Tôi đã từng bán rất
nhiều hay thậm chí bán nhiều hơn mong đợi chỉ nhờ có câu nói của một
“thiên tài Bất động sản”, chắc hẳn bạn biết đó là ai. Và ông đã nói rằng:”
Mọi vật, mọi việc hãy thuận theo tự nhiên mà làm”.

Nguyên tắc 1: “Trang điểm cho chủ thể”
Thông thường chúng ta khi làm một điều gì thường hay hời hợt trong khâu
chuẩn bị, nhưng nếu động vào những gì liên quan đến cá nhân, tư lợi thường
thì rất kỹ càng. Vd: Khi bạn chuẩn bị hò hẹn với một ai đó, thường hẹn 7h
thì 5h bạn đã chuẩn bị. Nào là tắm rửa, làm mặt, xịt keo, làm tóc, dầu thơm,
mọi thứ làm để bạn đẹp trong mắt của đối phương bạn. Nhưng lúc đó bạn
không biết rằng mình đang là một “người bán”, và cái bạn bán đó “xúc cảm
đầu tiên”. Và khi bạn bán một ngôi nhà, một mảnh đất, một bất động sản nào
đó thì dựa vào chủ thể bạn muốn bán và trang điểm lên trên nó, tạo cho sản
phẩm bạn một linh hồn, một cách nghĩ, một cách sống và biến nó thành một
thực thể sống. Lần đầu tiên khi tôi bán một căn nhà và tôi thường làm như
sau, đăng quảng cáo, có khách gọi thì dẫn tới nhà xem và đồng ý thì mua
không thì thôi. Và không ít lần tôi đã thất bại. Sau khi tôi đọc được những
lời gợi ý của Mr. Supper Broker(SB), thì tôi đã thử như sau: Tôi về nhà và
gom hết vốn liến dành dụm và bắt đầu trang điểm cho Mr.House,
- Tắm rửa sạch sẽ: Lau dọn và sắp xếp nhà cửa,sơn phết tường và chọn màu
không bắt nắng nhìn hợp mắt và chọn màu phù hợp xu hướng thị trường.

- Cắt móng tay móng chân: Những chỗ nào khuyết như tường nứt, mái tôn
dột tôi sửa lại ngay, điện nước .v.v…..(đặc biết là toilet)

- Chọn bồ đồ thật đẹp: Tôi đã đi chọn những rèm cửa, khung cửa, kiếng, và
một số đồ vật dụng trang trí như tranh, cây cỏ, và hình ảnh thiên nhiên.

- Sức dầu thơm: Tôi chạy lên đến q.10 để mua những phiếng đá có mùi
hương phù hợp với xu hướng thị trường ưa thích.v.v…

- Ngắm nghía “Tự khen”: Thường khi trang điểm xong chúng ta thường
đứng trước gương xem trước xem sau và quan trọng hơn nữa là có nhân tố
thứ 3. Bạn có thể hỏi xung quanh những người hàng xóm nghĩ gì về nhà bạn,
đất của bạn, hoặc có thể hỏi những ý kiến của những người có kinh nghiệm,
những chuyên gia, vì họ rất khách quan trong quá trình và đôi khi chính họ
của chính là người bạn muốn gây ấn tượngv.v…
Trên đây chỉ khái quát cách trang điểm cho ngôi nhà bạn và còn tùy thuộc và
sự sáng tạo, sở thích của bạn(gu), xu hướng thị trường rồi bạn có thể trang
điểm theo ý của mình.

Nhưng cái quan trọng nhất là sự “ấn tượng”,làm sao để ngôi nhà của bạn để lại ấn tượng
với người mua và làm thế nào để khi lần nhìn ban đầu người mua có cảm xúc không thể
quên(nguyên tắc 2…)