bài tập phân tích điểm hòa vốn

BÀI TẬP TÌNH HUỐNG 02
Phân tích điểm hịa vốn và lợi thế của địn bẩy kinh doanh
Mục tiêu:
Sau khi hồn thành case study này, sinh viên có thể:
-

Tính tốn, xác định được điểm hòa vốn của doanh nghiệp

-

Xác định được doanh số tiêu thụ ước tính để đạt mục tiêu lợi nhuận

-

So sánh và đánh giá tác động của 02 phương thức bán hàng thông qua đại lý hay
sử dụng đội ngũ bán hàng nội bộ đến lợi nhuận của doanh nghiệp.

-

Phân tích được bất lợi và lợi thế của địn bẩy kinh doanh.

u cầu:
Để hồn thành case study này, sinh viên cần được trang bị:
-

Nội dung phân tích mối quan hệ chi phí - khối lượng - lợi nhuận: ứng dụng phân
tích điểm hịa vốn trong việc ra quyết định ngắn hạn tại doanh nghiệp.

-

Kiến thức về marketing, tập trung vào các phương thức bán hàng và trả hoa hồng

bán hàng của doanh nghiệp.

-

Kỹ năng lập luận và tư duy phản biện đối với việc lựa chọn phương thức bán hàng
và tận dụng lợi thế đòn bẩy kinh doanh của doanh nghiệp.

Tình huống:
Cơng ty PH là một doanh nghiệp sản xuất các thiết bị viễn thơng, có quy mơ nhỏ và hiện
đang tăng trưởng tốt. Cơng ty khơng có đội ngũ bán hàng riêng mà phụ thuộc hoàn toàn
vào đại lý bán hàng độc lập bên ngoài. Hoa hồng bán hàng trả cho đại lý ở mức 15% trên
giá bán các loại sản phẩm.
Anh Tâm, kiểm sốt tài chính của Cơng ty đã lập Dự tốn Báo cáo lãi lỗ của Công ty cho
năm tới như sau:
Công ty PH
Dự tốn Báo cáo lãi lỗ
Cho năm tài chính kết thúc ngày 31/12/N
Doanh số ..............................................

$16.000.000

Chi phí sản xuất
Biến phí ..........................................

$7.200.000

Định phí sản xuất chung ................

$2.340.000

9.540.000
1

CuuDuongThanCong.com

/>

Lợi nhuận gộp ......................................

6.460.000

Chi phí bán hàng và QLDN
Hoa hồng đại lý ..............................

2.400.000

Định phí marketing ........................

120.000

Định phí QLDN .............................

1.800.000

4.320.000

Lợi nhuận trước thuế và lãi vay............

2.140.000

Định phí lãi vay ...................................

540.000

Lợi nhuận trước thuế ...........................

1.600.000

Thuế thu nhập doanh nghiệp (30%) ....

480.000

Lợi nhuận sau thuế ...............................

$1.120.000

Khi nộp Báo cáo cho Chủ tịch Phan, anh Tâm nói rằng “Tơi đã xác định hoa hồng trả cho
đại lý ở mức 15% khi lập báo cáo này, tuy nhiên, năm tới đại lý bán hàng yêu cầu tăng
mức hoa hồng lên 20% nếu không họ sẽ dừng tiêu thụ sản phẩm của chúng ta”.
Chủ tịch Phan tỏ vẻ bực bội và cho rằng “Thật vô lý. Đại lý bán hàng đang đòi hỏi quá
nhiều. Họ dựa trên cơ sở gì để địi hỏi một mức hoa hồng cao đến 20% như vậy được?”
Anh Tâm trả lời “Vì đại lý bán hàng lý giải rằng sau khi trang trải các khoản chi phí
quảng cáo, khuyến mại và cơng tác phí, phần cịn lại là lợi nhuận gần như bằng 0”.
Chủ tịch Phan vẫn giữ thái độ khó chịu và tiếp tục “Đó giống như hành vi cướp đoạt. Đã
đến lúc chúng ta không nên lệ thuộc vào đại lý mà cần có đội ngũ bán hàng của riêng
chúng ta. Anh có thể lập dự trù kinh phí sơ bộ liên quan đến vấn đề này được không?”
Anh Tâm trả lời “Chúng tôi đã lên dự trù kinh phí rồi. Chúng tơi đã tham khảo một số
cơng ty, họ đang chi trả 7,5% hoa hồng cho đội ngũ bán hàng của riêng họ, kèm theo một
khoản lương nhỏ. Tất nhiên, chúng ta cũng cần trang trải toàn bộ chi phí khuyến mại. Dự
tính định phí hàng năm sẽ tăng thêm $2.400.000, hồn tồn có thể được bù đắp so với

khoản hoa hồng phải trả đại lý có thể tránh được là $3.200.000 (20% x $16.000.000)”.
Dự trù chi tiết kinh phí $2.400.000 như sau:
Tiền lương
Lương quản lý .........................................
$100.000
Lương nhân viên bán hàng ......................
600.000
Cơng tác phí ................................................
400.000
Chi phí quảng cáo .......................................
1.300.000
Tổng chi phí ................................................ $2.400.000
Sau khi xem dự trù kinh phí, Chủ tịch Phan nhận xét “Rất tốt. Tơi thấy mức trả
$2.400.000 này thậm chí cịn thấp hơn mức chi 15% hoa hồng cho đại lý hiện tại”
2

CuuDuongThanCong.com

/>

Anh Tâm đáp “Đúng vậy, thưa ngài Chủ tịch, thậm chí cịn tốt hơn. Thực tế, chúng ta có
thể tiết kiệm được $75.000 mỗi năm vì đó là khoản phí thuê kiểm toán độc lập rà soát báo
cáo của đại lý bán hàng. Do vậy, có thể cắt giảm tổng chi phí quản lý chung của Cơng
ty”.
Chủ tịch Phan u cầu “Hãy tập hợp tồn bộ số liệu có liên quan đến vấn đề này và chúng
ta sẽ báo cáo lên Ủy ban điều hành vào ngày mai. Nếu được Ủy ban chấp thuận, chúng ta
sẽ triển khai cách thực hiện này ngay lập tức”.
Yêu cầu:
1. Xác định doanh số hịa vốn năm tới của Cơng ty PH, với giả định:
a. Hoa hồng đại lý không đổi ở mức 15%

b. Hoa hồng đại lý tăng lên mức 20%
c. Công ty sử dụng đội ngũ bán hàng nội bộ.
2. Giả định Công ty PH quyết định tiếp tục sử dụng đội ngũ bán hàng bên ngoài và chi
trả mức 20% hoa hồng bán hàng. Hãy xác định doanh số tiêu thụ cần đạt được để tạo
ra lợi nhuận tương đương trên Báo cáo lãi lỗ của năm tới.
3. Xác định mức sản lượng tiêu thụ mà tại đó lợi nhuận khơng đổi đối với cả 02 phương
án sử dụng đại lý bán hàng bên ngoài (với mức hoa hồng 20%) và sử dụng đội ngũ
bán hàng nội bộ.
4. Xác định độ lớn địn bẩy kinh doanh dự kiến của Cơng ty tại thời điểm 31/12 năm tới,
với giả định:
a. Hoa hồng đại lý không đổi ở mức 15%
b. Hoa hồng đại lý tăng lên mức 20%
c. Công ty sử dụng đội ngũ bán hàng nội bộ.
(Lưu ý sử dụng chỉ tiêu lợi nhuận trước thuế khi tính độ lớn địn bẩy kinh doanh).
5. Dựa vào số liệu từ câu (1) đến câu (4), hãy tư vấn cho Ban điều hành Công ty PH về
việc nên tiếp tục duy trì bán hàng qua đại lý bên ngoài với mức hoa hồng 20% hay
nên sử dụng đội ngũ bán hàng nội bộ của Công ty.

3

CuuDuongThanCong.com

/>