Tài liệu 4 "tuyệt chiêu" trong marketing bất động sản pdf

4 "tuyệt chiêu" trong marketing bất động sản

Khi thị trường bất động sản không còn sôi động, tức là người
mua không phải cạnh tranh nhau để mua nhà, sử dụng dịch
vụ marketing cho bất động sản là một giải pháp mang lại hiệu
quả cao.
Lúc thị trường đang sôi động thì marketing tốt sẽ nâng giá trị
căn nhà bạn bán trong mắt người mua lên làm cho căn nhà bán được giá
cao hơn, còn những lúc thị trường "đóng băng" marketing tốt cho bất động
sản chính là sự khác biệt giữa việc bán được nhà hay là sẽ không có ai
mua nhà.

Marketing cho căn nhà không làm cho bạn chắc chắn bán được nhà nhưng
việc marketing sẽ làm được điều vô cùng quan trọng mà chắc chắn khi bán
nhà bạn phải cần tới, đó là sẽ có nhiều người liên hệ hỏi thăm về căn nhà
mà bạn sắp bán.

Marketing cho bất động sản là một quá trình gồm nhiều bước đòi hỏi có
kinh nghiệm và kiến thức chuyên sâu không phải ai cũng nắm được nhất là
trong cuộc sống hiện đại khi mà ta không có nhiều thời gian. Do đó mà các
dịch vụ marketing cho bất động sản thường đi kèm với các công ty kinh
doanh các dịch vụ bất động sản. Nếu bạn chưa thể dùng các dịch vụ này
thì cũng không nên quá ngại. Bốn "tuyệt chiêu" trong marketing cho bất
động sản sau đây áp dụng cho việc đăng bán nhà cũng sẽ khiến cho
không ít người mua quan tâm liên hệ ngay với bạn:

Tuyệt chiêu thứ nhất: "Chụp ảnh thật đẹp về ngôi nhà của bạn"

Hầu hết người mua nhà biết căn nhà bạn muốn bán qua các sàn giao dịch
và trên mạng vì thế mà chụp ảnh cho căn nhà là điều không thể thiếu.
Người mua nhà thường đòi hỏi yếu tố trực quan cao. Một căn nhà không

có ảnh hoặc chỉ có ảnh qua loa bên ngoài căn nhà thường được người
mua đặt sang một bên thậm chí không buồn xem. Vậy thì chụp những
phần nào cho căn nhà là tốt? Lời khuyên ở đây là, bạn hãy chụp mặt tiền
căn nhà, chụp bên ngoài căn nhà, và chụp bên trong căn nhà.

Khi chụp ảnh của căn nhà, lưu ý các điểm sau sẽ bạn sẽ có một bức ảnh
đẹp hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh:

- Trước khi chụp bạn hãy loại bỏ các phương tiên giao thông khỏi mặt tiền
của căn nhà
- Bạn hãy cắt đi phần vỉa hè đi bộ gắn liền với căn nhà.
- Tránh chụp dưới mặt trời, tránh chụp cả bóng của ngôi nhà.
- Chụp một vài góc độ của ngôi nhà, nhớ tỉa tót lại các cây.
- Loại bỏ đồ chơi trẻ em, và dấu vết của vật nuôi khi chụp.

Tuyệt chiêu thứ hai: "Sáng tạo một thông điệp quảng cáo cho ngôi
nhà"


Với thời gian eo hẹp bạn có thể
không có thời gian sáng tạo một
thông điệp quảng cáo cho ngôi nhà
của bạn. Tuy nhiên, hãy nghĩ lại bởi
vì những lợi ích khi có một thông
điệp quảng cáo tốt về ngôi nhà của
bạn là không nhỏ. Người ta thường
ví von "Cái răng cái tóc là vóc con
người", bất động sản cũng vậy, nếu
coi hình ảnh về ngôi nhà là cái "tóc"
thì thông điệp quảng cáo ở đây

chính là cái "răng" tạo ra diện mạo
về căn nhà trong con mắt những người mua tiềm năng. Vì thế đừng soạn
những mẩu tin quảng cáo đơn điệu, hãy thu hút khách hàng mục tiêu và
khách hàng tiềm năng bằng những thông điệp hấp dẫn. Song làm thế nào
để có mẩu thông điệp hấp dẫn mà không tốn chữ? Điểm thành công trong
kế này chính là việc đưa vào thông điệp quảng cáo các thông tin có tính
chất:
- Kích thích được sự nôn nóng của khách hàng.
- Thông tin về diện tích, vị trí, số phòng, địa chỉ, phố.
- Giá cả và phương thức thanh toán.
- Tình trạng pháp lý.
- Sự tiện nghi, giờ mở cửa cho xem nhà, điện thoại liên lạc.

Tuyệt chiêu thứ ba: "Đa dạng hóa môi trường truyền thông"

Sau khi đã làm khâu thiết kế sản phẩm và tạo thông điệp về ngôi nhà của
bạn giờ là lúc bạn đưa thông điệp đó tới khách hàng. Có nhiều kênh truyền
thông khác nhau để bạn lựa chọn như: mục rao vặt trên báo giấy, mục rao
vặt trên báo điện tử, trưng biển quảng cáo trực tiếp tại ngôi nhà của bạn,
rao vặt qua mạng di động(một tận dụng nhỏ của m-commerce), gửi thư
trực tiếp, làm tờ rơi... Mỗi kênh truyền thông đều có những độc giả riêng
của mình, nhưng quảng cáo thành công là khi khách hàng nói với bạn rằng
họ có thể nhìn thấy nhà bạn ở khắp mọi nơi.

Tuyệt chiêu thứ tư: "Thuê người thực hiện... ba tuyệt chiêu trên"

"Ba mươi sáu kế, tẩu vi thượng sách" đó là binh pháp Tôn Tử, nghe chừng
có vẻ hơi ngờ nghệch so với những gì đã nói ở đoạn trên nhưng thực ra là
không chút nào trong thời đại chuyên môn hóa cao như hiện nay. Các
chuyên viên bất động sản được đào tạo bài bản, nhiều kinh nghiệm và am

hiểu thị trường hoàn toàn có thể đảm nhận tốt vai trò này hơn bạn nghĩ.
Hãy mạnh dạn dùng thử dịch vụ marketing cho bất động sản khi bạn có ít
lựa chọn để có thể bán nhà của mình một cách nhanh và được giá nhất
trong bối cảnh thị trường đóng băng.

Trên đây là những kế rất có ích cho bạn trong việc áp dụng marketing cho
bất động sản của bạn, bạn có thể vận dụng nó một cách dễ dàng nhất và ít
tốn kém nhất ở bất cứ thời điểm nào.