Tài liệu 10 QUYỀN LỢI CƠ BẢN KHI GIA NHẬP VÀO HỆ THỐNG FRANCHISE ppt

10 QUYỀN LỢI CƠ BẢN KHI GIA NHẬP VÀO
HỆ THỐNG FRANCHISE

Gia nhập vào 1 hệ thống Nhượng Quyền, hay ngắn gọn là Franchise,
người Nhận Quyền (
Franchisee) thường phải trả những khoản phí
xác định cho đơn vị Nhượng Quyền (
Franchisor), đàm phán hợp tác
được coi là thành công khi các khoản phí đem lại ích lợi và hiệu quả
đầu tư tốt cho bên Nhận Quyền. Khi mà lợi nhuận kinh doanh là khác
biệt giữa các chi nhánh Nhận Quyền khác nhau, và phụ thuộc rất
nhiều vào nỗ lực của chính bản thân đơn vị Nhận Quyền, thì ở thời
điểm đàm phán ban đầu, đơn vị Nhận Quyền có thể cân nhắc đầu tư
dựa trên 10 quyền lợi cơ bản sau đây, đúng với đa số các trường
hợp, tổ chức kinh doanh nhượng quyền
1. Danh Tiếng
Danh Tiếng, hay Thương Hiệu từ lâu được coi là tài sản quý giá nhất của doanh
nghiệp, thông thường, để xây dựng được một thương hiệu được coi là uy tín, các
doanh nghiệp thường phải đầu tư rất nhiều thời gian và công sức, mà cũng chẳng
mấy khi thành công. Trên thực tế, có nhiều công ty rất lớn thật ra chỉ sở hữu độc có
thương hiệu chứ chẳng có nhà xưởng sản xuất gì, như Nike, P&G. Hãy cân nhắc
xem danh tiếng của đơn vị Nhượng Quyền có đủ mạnh?
2. Công Nghệ và sản phẩm
Bạn có thể chế biến món gà rán ngon lành, ổn định trong vòng 5 phút, bạn có thể
điều hành một trường học với mức học sinh tốt nghiệp luôn trên 80%? Công nghệ
chính là một trong những thứ xây dựng nên thương hiệu nổi tiếng của các đơn vị
Nhượng Quyền, là cái mà họ đã trải qua rất nhiều thử nghiệm, nghiên cứu thất bại
lẫn thành công. Bằng việc sử dụng 1 công nghệ hoặc sản phẩm đã thành công, đơn
vị Nhận Quyền có cơ hội rất tốt để tối ưu hiệu quả công việc. Hãy cân nhắc xem
công nghệ và sản phẩm của đơn vị Nhượng Quyền có nhiều ưu điểm và độc đáo
riêng hay không?

3. Dự báo và tư vấn
Đầu tư vào một doanh nghiệp mới, bạn có hàng tỷ thứ mơ hồ, mà dự đoán lúc đúng
lúc sai. Ngược lại, đối với
Franchise, Franchisor có thể báo trước hầu như chính
xác về các chi tiết quan trọng như thời gian, mức đầu tư, khả năng lãi lỗ, để qua đó,
bạn có được những tính toán sát thực nhất. Hãy xem mức độ hỗ trợ và tư vấn cam
kết đến đâu?
4. Lực Lượng
Lực lượng hùng hậu và chuyên nghiệp của
Franchisor chính là những “Khai Quốc
Công Thần” của bạn. Trong lúc doanh nghiệp còn mới, nhân sự thiếu thốn thì
chính những người này sẽ là những cánh tay rắn chắc cùng lúc nhấc doanh nghiệp
của bạn lên và đẩy nó vào guồng. Hãy xem đội ngũ quản trị của đơn vị Nhượng
Quyền có kinh nghiệm và năng lực ra sao?
5. Đào Tạo
Lực lượng nhân viên mới toanh của bạn, thay vì nhức đầu đào tạo, thì họ được đào
tạo và thực hành ngay ở những cơ sở của
Franchisor, vậy là bạn bắt đầu ngay bằng
một lực lượng nhân sự chuyên nghiệp và kinh nghiệm. Hãy tìm hiểu hệ thống và
chương trình đào tạo của đơn vị Nhượng Quyền
6. Quyền Lực
Tham gia vào hệ thống
Franchise cũng giống như gia nhập một đội quân hùng
mạnh, với số lượng giao dịch lớn, hệ thống
Franchise có rất nhiều quyền lực đàm
phán đối với các nhà cung cấp, nhà phân phối, điều này giảm đáng kể chi phí của
tất cả đơn vị trong hệ thống. Hãy xem hệ thống chi nhánh của đơn vị Nhượng
Quyền có đủ lớn mạnh?
7. Tiết kiệm bộ máy

Với mô hình của một doanh nghiệp, cho dù hoạt động nhiều hay ít thì một số bộ
phận gần như là bắt buộc phải có như kế toán, thiết kế. Tất nhiên, bạn có thể thuê
ngoài nhưng chất lượng và sự cam kết là không ổn định. Thông thường, các đơn vị
Nhượng Quyền có thể hỗ trợ rất nhiều dịch vụ cho bạn theo hướng quản lý từ xa.
Với hệ thống doanh nghiệp nhiều kinh nghiệm, nhất là quản lý bằng phần mềm thì
giải quyết phần việc phát sinh thêm của 1 chi nhánh thật là đơn giản. Hãy xem các
bộ phận mà
Franchisor hỗ trợ là những gì, điều này có giúp bạn tinh giảm được bộ
máy của mình không?
8. Marketing
Có một số phương tiện truyền thông có độ phủ lớn, và rất hiệu quả trên diện rộng,
ở Việt Nam ví dụ như báo Tuổi Trẻ, Thanh Niên, VTV3, HTV7, tất nhiên, giá cả
thì trên trời. Một doanh nghiệp nhỏ đơn độc khó lòng sử dụng những kênh này.
Tuy nhiên, một hệ thống
Franchise thì khác, với sự đóng góp của cả hệ thống khiến
doanh nghiệp có được một ngân sách Marketing lớn. Hãy xem xét các kênh
Marketing diện rộng truyền thống của đơn vị Nhượng Quyền là gì, với đầu tư và
tần suất ra sao, có phủ kín địa phương mà bạn dự định đầu tư hay không?
9. Quản Lý Chất Lượng
Xây dựng một công ty tốt đã khó, giữ được chất lượng còn khó hơn, nhất là kiểm
soát chất lượng từ khía cạnh chủ quan thường khiến tầm nhìn của bạn bị giới hạn.
Trong hệ thống
Franchise, các Franchisor vì luôn phải giữ gìn thương hiệu của hệ
thống, họ sẽ là những người đánh giá chuyên nghiệp, và báo hiệu những dấu hiệu
tiêu cực rất kịp thời. Hãy xem xét việc thực hiện quản lý chất lượng được thực hiện
thế nào đối với các chi nhánh khác?
10. Tự Chủ
Dù luôn được các
Franchisor hỗ trợ, kiểm tra, nhưng doanh nghiệp vẫn là sở hữu
của đơn vị Nhận Quyền, bạn quản lý doanh nghiệp hàng ngày, thậm chí có thể

mua, bán, sang nhượng. Điều này mang lại cảm giác rất khoan khoái so với việc đi
làm thuê cho người khác.
Franchise cũng giống như một hoạt động đầu tư thông thường, để có được đàm
phán và quyết định đầu tư đúng đắn, việc thấu hiểu bản chất, cơ cấu và phương
thức hoạt động của nó là điều rất quan trọng. Với nhà đầu tư, thì đầu tư kiến thức
là khoản đầu tư rẻ, ít rủi ro và hiệu quả nhất