Tài liệu Bốn "tuyệt chiêu" trong marketing bất động sản pptx

Bốn "tuyệt chiêu" trong
marketing bất động sản
Khi thị trường bất động sản không còn sôi động, tức là người mua không
phải cạnh tranh nhau để mua nhà, sử dụng dịch vụ marketing cho bất động
sản là một giải pháp mang lại hiệu quả cao.






Lúc thị trường đang sôi động thì marketing tốt sẽ nâng giá trị căn nhà bạn
bán trong mắt người mua lên làm cho căn nhà bán được giá cao hơn, còn
những lúc thị trường "đóng băng" marketing tốt cho bất động sản chính là sự
khác biệt giữa việc bán được nhà hay là sẽ không có ai mua nhà.
Marketing cho căn nhà không làm cho bạn chắc chắn bán được nhà nhưng
việc marketing sẽ làm được điều vô cùng quan trọng mà chắc chắn khi bán
nhà bạn phải cần tới, đó là sẽ có nhiều người liên hệ hỏi thăm về căn nhà mà
bạn sắp bán.
Marketing cho bất động sản là một quá trình gồm nhiều bước đòi hỏi có kinh
nghiệm và kiến thức chuyên sâu không phải ai cũng nắm được nhất là trong
cuộc sống hiện đại khi mà ta không có nhiều thời gian. Do đó mà các dịch
vụ marketing cho bất động sản thường đi kèm với các công ty kinh doanh
các dịch vụ bất động sản. Nếu bạn chưa thể dùng các dịch vụ này thì cũng
không nên quá ngại. Bốn "tuyệt chiêu" trong marketing cho bất động sản sau
đây áp dụng cho việc đăng bán nhà cũng sẽ khiến cho không ít người mua
quan tâm liên hệ ngay với bạn:

Tuyệt chiêu thứ nhất: "Chụp ảnh thật đẹp về ngôi nhà của bạn"
Hầu hết người mua nhà biết căn nhà bạn muốn bán qua các sàn giao dịch và
trên mạng vì thế mà chụp ảnh cho căn nhà là điều không thể thiếu. Người

mua nhà thường đòi hỏi yếu tố trực quan cao. Một căn nhà không có ảnh
hoặc chỉ có ảnh qua loa bên ngoài căn nhà thường được người mua đặt sang
một bên thậm chí không buồn xem. Vậy thì chụp những phần nào cho căn
nhà là tốt? Lời khuyên ở đây là, bạn hãy chụp mặt tiền căn nhà, chụp bên
ngoài căn nhà, và chụp bên trong căn nhà.
Khi chụp ảnh của căn nhà, lưu ý các điểm sau sẽ bạn sẽ có một bức ảnh đẹp
hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh:
- Trước khi chụp bạn hãy loại bỏ các phương tiên giao thông khỏi mặt tiền
của căn nhà
- Bạn hãy cắt đi phần vỉa hè đi bộ gắn liền với căn nhà.
- Tránh chụp dưới mặt trời, tránh chụp cả bóng của ngôi nhà.
- Chụp một vài góc độ của ngôi nhà, nhớ tỉa tót lại các cây.
- Loại bỏ đồ chơi trẻ em, và dấu vết của vật nuôi khi chụp.

Tuyệt chiêu thứ hai: "Sáng tạo một thông điệp quảng cáo cho ngôi nhà"
Với thời gian eo hẹp bạn có thể không có thời gian sáng tạo một thông điệp
quảng cáo cho ngôi nhà của bạn. Tuy nhiên, hãy nghĩ lại bởi vì những lợi ích
khi có một thông điệp quảng cáo tốt về ngôi nhà của bạn là không nhỏ.
Người ta thường ví von "Cái răng cái tóc là vóc con người", bất động sản
cũng vậy, nếu coi hình ảnh về ngôi nhà là cái "tóc" thì thông điệp quảng cáo
ở đây chính là cái "răng" tạo ra diện mạo về căn nhà trong con mắt những
người mua tiềm năng. Vì thế đừng soạn những mẩu tin quảng cáo đơn điệu,
hãy thu hút khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng bằng những thông
điệp hấp dẫn. Song làm thế nào để có mẩu thông điệp hấp dẫn mà không tốn
chữ? Điểm thành công trong kế này chính là việc đưa vào thông điệp quảng
cáo các thông tin có tính chất:
- Kích thích được sự nôn nóng của khách hàng.
- Thông tin về diện tích, vị trí, số phòng, địa chỉ, phố.
- Giá cả và phương thức thanh toán.
- Tình trạng pháp lý.

- Sự tiện nghi, giờ mở cửa cho xem nhà, điện thoại liên lạc.


Tuyệt chiêu thứ ba: "Đa dạng hóa môi trường truyền thông"
Sau khi đã làm khâu thiết kế sản phẩm và tạo thông điệp về ngôi nhà của bạn
giờ là lúc bạn đưa thông điệp đó tới khách hàng. Có nhiều kênh truyền thông
khác nhau để bạn lựa chọn như: mục rao vặt trên báo giấy, mục rao vặt trên
báo điện tử, trưng biển quảng cáo trực tiếp tại ngôi nhà của bạn, rao vặt qua
mạng di động(một tận dụng nhỏ của m-commerce), gửi thư trực tiếp, làm tờ
rơi... Mỗi kênh truyền thông đều có những độc giả riêng của mình, nhưng
quảng cáo thành công là khi khách hàng nói với bạn rằng họ có thể nhìn thấy
nhà bạn ở khắp mọi nơi.
Tuyệt chiêu thứ tư: "Thuê người thực hiện... ba tuyệt chiêu trên"
"Ba mươi sáu kế, tẩu vi thượng sách" đó là binh pháp Tôn Tử, nghe chừng
có vẻ hơi ngờ nghệch so với những gì đã nói ở đoạn trên nhưng thực ra là
không chút nào trong thời đại chuyên môn hóa cao như hiện nay. Các
chuyên viên bất động sản được đào tạo bài bản, nhiều kinh nghiệm và am
hiểu thị trường hoàn toàn có thể đảm nhận tốt vai trò này hơn bạn nghĩ. Hãy
mạnh dạn dùng thử dịch vụ marketing cho bất động sản khi bạn có ít lựa
chọn để có thể bán nhà của mình một cách nhanh và được giá nhất trong bối
cảnh thị trường đóng băng.
Trên đây là những kế rất có ích cho bạn trong việc áp dụng marketing cho
bất động sản của bạn, bạn có thể vận dụng nó một cách dễ dàng nhất và ít
tốn kém nhất ở bất cứ thời điểm nào.