PHONG CÁCH NHƯỢNG BỘ THỎA HIỆP TRONG KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

PHONG CÁCH
NHƯỢNG
BỘ, THOẢ
HIỆP
Kỹ năng đàm phán
Nhóm 7


NỘI DUNG
Khái niệm

1

4

2

Đặc điểm

3

Các trường hợp
Tình huống


KHÁI NIỆM
Phong cách nhượng bộ, thỏa hiệp là có tính hợp
tác nhưng lại khơng dứt khốt. Bỏ qua một số
quyền lợi riêng của mình để thỏa mãn cả 2. Giải
quyết được vấn đề.

ĐẶC ĐIỂM
Ưu
điểm

- Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với đối tác nhưng vẫn chú trọng đến lợi ích
của bản thân.
- Tích cực tìm phương án giải quyết có lợi nhất cho cả 2 bên
- Giúp các bên đàm phán nhận biết được mục tiêu thỏa mãn các lợi ích
của bản thân trong cuộc đàm phán

- Thời gian đàm phán lâu, kéo dài
Nhược
điểm

- Khó đi đến 1 phương án hồn hảo, cân bằng lợi ích
cho cả 2 bên
- Một bên nếu lựa chọn kiểu đàm phán thỏa hiệp
nhượng bộ nhưng bên cịn lại khơng lựa chọn thì bên
chọn sẽ rơi vào tình thế bất lợi, bị bên cịn lại lấn át.


CÁC TRƯỜNG
HỢP

ONE:
2 Bên khăng khăng
mục tiêu riêng.

TWO:

Mang tính tạm thời.

THREE:
Nhận thấy điểm sai
của mình.

FOUR:
Hạn chế thiệt hại
khi ở thế yếu.

FIVE:
Giữ mối quan hệ, tạo
sự tín nhiệm.

SIX:
Khơng cịn lựa chọn
nào khác tốt hơn.


TÌNH HUỐNG
Anh Tùng và chị Trâm tranh chấp mặt bằng với
nhau để kinh doanh. Vì đây là mặt bằng cạnh
đường nhiều người ra vào vị trí tốt gần trường
đại học, ngân hàng, bệnh viện... Anh Tùng mu ốn
mở tiệm cắt tóc. Chị Trâm thì muốn mở 1 qn trà
chanh. Mục tiêu của 2 người đều là kinh doanh
nên 2 anh chị có thoả hiệp với nhau. Tầng 1 thì
anh Tùng cắt tóc. Người cắt tóc và khách trong lúc
chờ đợi . Có thể lên tầng 2 uống trà chanh.
=> Đều có lợi cho cả 2. Kinh phí mặt bằng chia

đơi.


Overview

Meet the
Presenter

My Story

Comparing
X to Y

A Definition

History of X

My
Hypothesis

Trends in X

Quantify X

Key
Takeaways

Elements of
X

Tips for X

Call to
Action

Making
Great X


A Definition

How do you define your
subject?

What is it all about?

Make sure your
audience has a shared
understanding of your
subject matter.


film an idea
in your mind,
follow that
film idea
shot for shot,
scene for
scene, that
idea is worth

making.
- Craig Mapp


Hypothesis

What do you
believe to be
true about your
subject?
What are you
going to try to
convince your
audience of?


8.57%
10.00%

Quantify “X”

One
Two
Three
4th Qtr

47.2 Billion
22.86%

58.57%

Elements of
Your Subject

Cat

Dog

Mouse

Gorilla


History
Q1

2OYY

Major milestone

Q4

Lorem ipsum

Lorem ipsum

Lorem ipsum

20YY

Lorem ipsum

Lorem ipsum

Lorem ipsum

Q2

Q3

Major milestone

20YY

20YY


6
Series 1

Series 2

5

4

Trends in “X”

3

2

1

0
Category 1

Category 2

Category 3

Category 4


Call to
Action
What are the key things
you want your audience to
come away with?
•
What is it that you want
your audience to do with
what they have learned?


LinkedIn

Link to Your LinkedIn Profile

Twitter

Thank You

@yourhandle

Email



Phone

Your Phone Number