Tài liệu Thắng giặc phải bắt tướng pdf

Thắng giặc phải bắt tướng

Kế sách "Thắng giặc phải bắt tướng" là kế sách thứ tư trong nhóm kế
sách "Tư tưởng kinh doanh". Trong kinh doanh, người có tài luôn biết
phát hiện những yếu tố cốt lõi nhất, bản chất nhất quyết định sự thành
bại của thị trường để từ đó “ra đòn' quyết định, thu thắng lợi.
Đối với mỗi sản phẩm, mỗi khu vực tiêu thụ, việc quyết định hành vi mua
hàng của người tiêu dùng phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Trong đó có một
hoặc vài yếu tố căn bản nhất, mang tính quyết định. Nếu người kinh doanh
tìm ra và đáp ứng vượt trội những yếu tố đó thì không thể không thành công.


MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH

Ngắm đúng mục tiêu, bắn tên trúng đích

Năm 1959, hãng Ford đã tung ra thị trường loại xe Falcon. Chiếc xe nhẹ hơn
trọng lượng tiêu chuẩn của xe Ford gần 700kg, độ dài ngắn hơn nên bất kỳ
gara nào cũng có thể chứa được, thiết kế xe đơn giản, tiết kiệm xăng, ...Và
ngay trong năm đầu tiên loại xe hiệu 'Falcon' đã bán được 417 ngàn chiếc,
không chỉ mang lại tiền lãi khổng lồ mà còn tạo ra thế cạnh tranh vượt trội
của Ford so với các loại xe nhập khẩu cũng như với 2 dòng xe là Corvair và
Valiant cùng ra vào thời điểm lúc bấy giờ.

Nguyên nhân thành công là do loại xe hiệu 'Falcon' được thiết kế trên
nguyên tắc tiết kiệm tối đa về nguyên vật liệu chế tạo, không đầu tư nhiều
cho kiểu dáng mẫu mã, trang bị đơn giản,... để giá thành được thấp nhất, phù
hợp với túi tiền của đại đa số người tiêu dùng nên rất được ưa chuộng và tiêu
thụ mạnh trên thị trường.

Cách thức áp dụng kế sách:

- Khách hàng thì có nhiều loại, nhu cầu sử dụng ôtô cũng khách nhau.

- Ford xác định người mua hàng chính của mình là khách hàng bình dân.

- Nhu cầu của những người này rất đơn giản, chỉ muốn có một chiếc ôtô đưa
họ từ nơi này đến nơi khác với giá rẻ nhất.

- Những người này khi mua ôtô, quan tâm nhất là giá rẻ, sau đó mới là kiểu
dáng, sự sang trọng, tiện nghi… Nói cách khác, vị tướng khiến khách hàng
mua Falcon chính là giá cả.

- Ford đã tìm cách thỏa mãn được vị tướng này nên gặt hái thành công là
đương nhiên.

Thủy sản Việt Nam tấn công vào thị trường quốc tế

Trước đây, hàng thủy sản Việt Nam xuất khẩu thường xuyên bị trả về, bị
huỷ, bị khách hàng từ chối. Tuy nhiên, đến nay thì đã khác hẳn, thuỷ sản
hiện là mặt hàng xuất khẩu lớn thứ 3 của Việt Nam và được tiêu thụ mạnh
tại thị trường EU, Mỹ, Nhật Bản.

Có được thành công này là do các doanh nghiệp thủy sản trong nước đã rút
ra được rằng, đối với khách hàng tiêu thụ mặt hàng thực phẩm nói chung và
mặt hàng thủy sản nói riêng thì quan trọng nhất là vấn đề an toàn thực phẩm.
Nhất là các thị trường khó tính hàng đầu thế giới như: Nhật, EU, Mỹ…

Khi đã xác định được yếu tố giúp mình có thể vượt qua rào cản của những
thị trường khó tính trên, các doanh nghiệp thuỷ sản đã là một trong những
ngành đầu tiên của nước ta ứng dụng các tiêu chuẩn quốc tế, các quy trình

quản lý chất lượng theo hướng chọn những tiêu chuẩn hiện đại nhất để áp
dụng như ISO, HACCP... Thậm chí, trên một số vùng, lĩnh vực, Việt Nam là
nước đi tiên phong trong việc xây dựng các vùng nuôi sinh thái - an toàn,
xây dựng quy trình chế biến có trách nhiệm với khách hành từ vùng nuôi tới
bàn ăn…

Đến nay, cả nước ta đã có 439 nhà máy chế biến thủy sản xuất khẩu, trong
đó có 171 doanh nghiệp được xếp vào danh sách 1 xuất khẩu vào EU, 300
doanh nghiệp áp dụng quy trình quản lý chất lượng sản phẩm theo HACCP,
đủ tiêu chuẩn xuất khẩu vào thị trường Mỹ. Nhiều doanh nghiệp đã được các
cơ quan quản lý Châu Âu đưa vào danh sách 1 với quyền xuất thẳng hàng
hoá mà không cần kiểm soát.

Cách thức áp dụng kế sách:

- Ngành thủy sản đã tìm ra vị tướng quyết định việc mua hàng của các đối
tác nước ngoài là vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm.

- Họ đã kịp thời loại bỏ nhược điểm, tập trung thỏa mãn vị tướng an toàn
thực phẩm để thu được thắng lợi.

Theo Mquiz.net