Tài liệu “Công đoạn” quảng cáo sản phẩm pptx

“Công đoạn” quảng cáo sản phẩm
Một trong những nỗi sợ hãi của các doanh nghiệp vừa và nhỏ lần đầu tiên phải bước vào thị
trường để quảng bá cho sản phẩm của mình là không biết phải làm gì. Rất nhiều doanh nghiệp
trong số này đã cho người tiêu dùng xem những quảng cáo quá đơn giản và thậm chí phản tác
dụng.


Theo các chuyên gia hàng đầu về quảng cáo, việc đầu tiên cần tìm hiểu khi doanh nghiệp lần đầu tiên
quyết định giành ngân sách cho quảng cáo là các chức năng của quảng cáo. Nhìn chung quảng cáo có 5
chức năng cơ bản.

Chức năng "ăng ten" để đưa vào các phương châm xử sự mới hay phong cách tiêu dùng mới (như nước
hoa để chăm sóc cơ thể, nước sốt chế biến sẵn...).

Chức năng "khuếch đại" có thể dùng để làm tăng sự quan trọng và cường điệu những sự thay đổi trong
sản phẩm hàng hóa. Chức năng "tiêu điểm" có thể đưa ra một lối sống mới và những hàng hóa phù hợp
với lối sống đó, những quảng cáo sử dụng chức năng này có thể nhắc đến băng vệ sinh cho phụ nữ hay
quần bò.

Chức năng "lăng kính" làm cho các thông tin quảng cáo thích nghi với những nhóm người tiêu dùng khác
nhau và các loại hàng hóa khác nhau.

Chức năng "tiếng vang" có thể sử dụng như nhắc đến công dụng của sản phẩm thường dùng để quảng
cáo cho các loại hàng hóa như chất tẩy rửa.

Kế đó, các doanh nghiệp cần phải hiểu xem mình quảng cáo để làm gì, để tăng nhu cầu cho những ai
chưa bao giờ sử dụng hàng hóa của mình hay tạo điều kiện để xuất hiện những người tiêu dùng mới
theo chiều rộng. Ðiều này rất quan trọng khi mà thị trường chỉ mới nảy sinh và cần phải kích thích nhu
cầu.

Hoặc là tăng nhu cầu của những người đã sử dụng sản phẩm của mình khi mà nhu cầu với những ai

chưa sử dụng không lớn lắm (chỉ có một nhóm khách hàng chuyên sử dụng sản phẩm).
Ba là có thể tạo ra nhóm khách hàng tin cậy, thường xuyên mua hàng hóa của mình và có sự trung
thành với mình và từ đó mới lôi cuốn các khách hàng mới.

Thứ tư là tăng cường khả năng cạnh tranh để mở rộng thị phần nhờ bày hàng hóa cạnh tranh được khi
mà nhu cầu của những người đã sử dụng sản phẩm của mình hay thậm chí tỏ ra bão hòa còn nhu cầu
của những người chưa sử dụng hàng hóa
của mình chưa sẵn sàng.

Chính sách quảng cáo và các giai đoạn

Bây giờ các doanh nghiệp cần quan tâm
đến chính sách quảng cáo. Ví như chính
sách quảng cáo không phân biệt được sử
dụng khi nhóm khách hàng tiềm năng có
lợi ích gần giống nhau hoặc trong mọi
trường hợp có lợi ích không loại trừ lẫn
nhau.

Thứ hai là chính sách quảng cáo phân biệt
thường là kết quả cạnh tranh thị trường ở
giai đoạn phát triển khi nhu cầu cao. Trong
trường hợp này, các doanh nghiệp cần
hướng vào nhóm khách hàng mà anh ta
quan tâm theo cách khác nhau, có quan
hệ với mặt hàng này hay mặt hàng khác
khi đưa ra thông tin phù hợp với cử tọa mà
DN hướng đến.

Cách thứ ba là chính sách tập trung, thay vì hướng vào nhiều nhóm khách hàng tiềm năng thì người ta

sử dụng tích cực mọi yếu tố của quảng cáo để áp dụng cho mỗi cử tọa. Tuy nhiên, cũng có thể phân biệt
một số chính sách quảng cáo tuỳ vào các giai đoạn trong chu trình sống của hàng hóa.

Giai đoạn 1 là sản xuất hàng hóa mới đưa ra bán, gọi là "sự cất cánh". Trong thời gian này các quảng
cáo phải đặc biệt thận trọng vì đây là giai đoạn quyết định trong đời sống hàng hóa. Tại đây, những nhân
vật có ảnh hưởng đến việc lựa chọn hàng hóa hay dịch vụ. Những người môi giới thương mại là các đối
tượng chủ yếu của quảng cáo. Áp lực của quảng cáo nói chung trong giai đoạn này phải khá mạnh để
đảm bảo cho hàng hóa nổi tiếng nếu đó là hàng hóa thông dụng. Khi điều đó đạt được, quảng cáo phải
tác động trong khuôn khổ chiến dịch để thăng tiến hàng hóa mà mục tiêu là thử thách hàng hóa trên thị
trường.

Giai đoạn 2 là "tăng trưởng và phát triển". Chính sách quảng cáo trong thời kỳ này phải tính đến kết quả
của giai đoạn trước, kết quả kiểm tra và đánh giá hiệu lực của quảng cáo và chiến dịch thăng tiến hàng
hóa bao gồm tiếng tăm, hình ảnh, sức thuyết phục để trong trường hợp cần thiết sẽ có những điều chỉnh
thích hợp. Cũng cần duy trì áp lực của quảng cáo dù cho cường độ của chiến dịch quảng cáo có phần
nào yếu đi.

Giai đoạn 3 còn gọi là "giai đoạn trưởng thành". Hàng hóa đã được khẳng định trên thị trường, bây giờ
cần ủng hộ và bảo vệ những vị trí mà nó chiếm lĩnh được và có thêm khách hàng nữa. DN có thể hài
lòng với quảng cáo để duy trì áp lực quảng cáo để không nhường vị trí cho hàng hóa cạnh tranh mới, khi
hàng hóa được chuẩn bị như vậy, cần phải định kỳ thực hiện các bước khác nhau để thăng tiến nó.

Giai đoạn 4 là "suy thoái và bão hòa". Tất nhiên là ta không thể để cho hàng hóa bị chết hay bị đẩy ra
khỏi thị trường. Việc đẩy mạnh chiến dịch quảng cáo và các biện pháp thăng tiến hàng hóa vẫn có thể
được sử dụng với điều kiện là
thu nhập do bán hàng sẽ vượt
chi phí quảng cáo.

Hình ảnh và ấn tượng quảng
cáo

Nhìn chung, một quảng cáo tốt
cần phải phù hợp với hình ảnh
mà nhà quảng cáo muốn tạo ra
cho hàng hóa của mình. Nó
phải thể hiện rõ ràng ý muốn
để chúng hướng vào trí tuệ,
cảm xúc và tính tuỳ thời của xã
hội. Quảng cáo phải dễ hiểu
với mọi cử tọa mà quảng cáo
đó giành cho họ (ví như ngôn ngữ, mã xã hội...). Quảng cáo không bất đồng ý kiến với cử tọa vì rất khó
khắc phục khuôn mẫu tư duy đã hình thành, điều này tỏ ra nguy hại với quảng cáo hữu hiệu. Quảng cáo
cần phải trung thực, không cường điệu bất cứ điều gì, không lừa dối, phải kiểm tra tuỳ theo khả năng
những khẳng định của mình.

Tất nhiên, quảng cáo cần độc đáo. Nhưng cũng nên lưu ý rằng có những nguy hiểm rình rập vì quảng
cáo và thông tin quảng cáo càng sặc sỡ thì nó càng ít độc đáo. Phong cách sặc sỡ và văn vẻ rườm rà có
thể coi như thông tin bổ sung bất lợi cho sự diễn đạt chính xác thông tin quảng cáo nhưng cần có nó để
hiểu nó chính xác. Cần lưu ý là ta cần mang đến cho cử tọa xem quảng cáo ấn tượng về tính độc đáo
của hàng hóa chứ không phải của từ ngữ dùng trong quảng cáo.

Một quảng cáo tốt cũng cần phải được nhận biết, có nghĩa là đem lại khả năng xác lập mối quan hệ của
quảng cáo với hàng hóa mà quảng cáo dành cho họ. Quảng cáo cần liên hệ nghĩa là tất cả các bộ phận
của quảng cáo có liên hệ với nhau cũng như các hoạt động khác của nhân viên thương mại, chiến dịch
bán hàng của công ty, khả năng dịch vụ khách hàng.

Và cuộc cùng, không nên duy trì một ý tuởng quảng cáo quá lâu dù nó là tuyệt vời nhưng nó cũng sẽ đến
lúc làm cho cử toạ ngán ngẩm.