kien nghi

<span class='text_page_counter'>(1)</span>喬歐貿易有限公司行銷策略.

<span class='text_page_counter'>(2)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 Joao ty TNHH Thương mại Chiến lược Marketing. 公司簡介： 喬歐公司創立三十餘年，主要產品有三大類： 圓鋼珠、長鋼針、萬向滾珠。 從研發→生產→製造→行銷， 各部門均有專業團隊負責處理， 另有傲視同業之充足庫存量， 以支援全球各地需求！ Công ty: Joao công ty được thành lập hơn ba mươi năm, các sản phẩm chính là ba loại chính: Vòng hạt cườm, kim dài, phổ bi. Từ nghiên cứu và sản xuất → phát triển → sản xuất tiếp thị → Tất cả các phòng ban có đội ngũ chuyên nghiệp chịu trách nhiệm xử lý Một thái độ khinh thị đối với cổ phiếu với ngành công nghiệp đầy đủ, Để hỗ trợ nhu cầu trên toàn thế giới!.

<span class='text_page_counter'>(3)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略. 經營理念： 「範圍」 「速度」 「規模」 •找到對的市場→即「範圍」 •以最短時間滿足市場→即「速度」 •最低成本滿足市場→即「規模」 Triết lý kinh doanh: "Lĩnh vực" "tốc độ", "quy mô" Tìm rằng thị trường → "phạm vi" Trong thời gian ngắn nhất để đáp ứng các → thị trường rằng "tốc độ" → là chi phí thấp nhất để đáp ứng thị trường, "quy mô".

<span class='text_page_counter'>(4)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 Joao ty TNHH Thương mại Chiến lược Marketing.

<span class='text_page_counter'>(5)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 產品系列： 圓鋼珠：碳鋼珠（ carbon ）、鉻鋼珠（ chrome ）、 不銹鋼珠（ sus304 、 316 、 440c ）、 塑膠球（ plastic-nylon 、 delrin ）、 陶瓷珠 （ ceramic ）、 鎢鋼珠（ tungsten carbide ）、 錫鉛球（ solder ball ）、測量球（ master/check ball ）。 長鋼針（ needle/roller pin ）：材質（ SUJ2 ），公差 3μ ， 包含滾針軸承之滾針及 PC 板專用固定梢， 擁有 700 種尺寸以上之庫存。 萬向滾珠（ ball transfer unit ）：擁有 170 種規格之庫存。 Series sản phẩm: Vòng hạt: hạt thép (carbon), thép chrome bóng (chrome), Bằng thép không rỉ hạt (SUS304, 316.440 c), Nhựa bóng (nylon, nhựa, delrin), Gạch hạt (gốm), bi thép vonfram (tungsten carbide), Tin Shot (hàn bóng), đo bóng (master / bi kiểm tra). Long thép kim (kim / pin con lăn): Nguyên liệu (SUJ2), 3μ khoan dung, Chứa các kim và kim mang PC cố định dành riêng cho ban chân, Nhiều hơn 700 kích cỡ của chứng khoán. Universal bóng (bóng chuyển giao đơn vị): hơn 170 loại chi tiết kỹ thuật của các cổ phiếu..

<span class='text_page_counter'>(6)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 產品介紹 定位珠：用於模具座中 光碟機中… 等等。 萬向滾珠：用於機具中有四兩撥千斤的功能， 補足一般軸承使用上的不足。 優點： 1. 拆裝容易。 2. 安全：可平面輸送減少吊具故障危險運送便利。 長鋼珠：用於插梢、穿孔、滾針軸承內。 圓鋼珠：用於所有轉動的機具。 如 : 拋光、研磨、軸承、儀表、飲水器閥 ( 止漏部分 ) 點滴器、汽車、腳踏車、瓦斯安全器、 咖啡壺流量計等等 Sản phẩm Vị trí hạt: cho chỗ chết trong ổ đĩa CD ... và vv. Universal Ball: Có nhỏ nhưng mạnh mẽ cho các chức năng dây chuyền thiết bị, Bổ sung mang chung về không sử dụng. Ưu điểm: 1. Tháo gỡ dễ dàng. 2 Bảo mật:. Spreader thất bại có thể làm giảm nguy cơ vận tải bề mặt để tạo điều kiện giao hàng. Long ball: cho các jumper, thủng, kim mang con lăn. Vòng hạt: cho tất cả máy móc xoay. Như: đánh bóng, mài, vòng bi, dụng cụ, uống van (Stop-rò rỉ một phần) Đã, xe hơi, xe đạp, khí các thiết bị an toàn, Cà phê nồi mét và như vậy.

<span class='text_page_counter'>(7)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 喬歐經營狀況分析： 定位珠 在全世界只有少數先進國家（日、德、美）公司生產 台灣只有本公司生產少數種類。 全部種類約有三十種左右，每種規格均需個別之模具 ，製作成本極高，產品週轉率低，投資回收慢。 在行銷學上屬於多樣少量之產品 Joao phân tích các điều kiện hoạt động: Định vị hạt Chỉ có một vài phát triển Đài Loan chỉ có một số loại Thông tin về 30 loại tất cả , Chi phí sản xuất cao, sản. nước trên thế giới (Nhật Bản, Đức, Mỹ) công ty của công ty. các loại về thông số kỹ thuật cần thiết cho mỗi cá nhân của khuôn phẩm doanh thu thấp, chậm hoàn vốn đầu tư.. Trong một số lượng nhỏ tiếp thị các sản phẩm thuộc nhiều. 萬向滾珠： 16 年前從英國導入 ，喬歐是台灣的領導者，為特定市場需求之產品，尚有許多待開發之用途， 目前約有 170 種左右之規格 , 喬歐採取委託大陸台灣生產方式。產品種類數目排名為全世界前十 名之內。 Universal Ball: Nhập khẩu từ Anh 16 năm trước, Joao là trưởng của Đài Loan, nhu cầu thị trường cho sản phẩm cụ th ể, có nhiều mục đích được phát triển, có khoảng 170 loại chi tiết kỹ thuật về, Joao để ủy thác cho đại lục Đài Loan sản xuất. Số lượng các loại sản phẩm trên toàn thế giới được xếp hạng trong top te n..

<span class='text_page_counter'>(8)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 長鋼針 : 尺寸、規格全國最齊全。 以庫存齊全，做銷售利基領導 原合作日本廠商在台投資設廠目前已成為本公司競爭者，市場已趨白熱化。 Long thép kim: Kích thước, của đất nước thông số kỹ thuật hoàn thiện nhất. Hoàn chỉnh với hàng tồn kho, do đó, doanh thu của lãnh đạo thích hợp Các công ty Nhật Bản hợp tác để thiết lập nhà máy tại Đài Loan, công t y hiện nay đã trở thành đối thủ cạnh tranh, thị trường đã trở nên căng thẳng. 圓鋼珠： 是喬歐經營歷史最悠久的產品，目前銷售量穩定， 成長趨緩。使用者以工廠為主，競爭者包括台灣鋼廠商、 大陸工廠、台灣同業等等。 用專業知識服務客戶。行銷方面走得是專業知識領導。 Vòng hạt: Joao hoạt động là sản phẩm lâu đời nhất, doanh thu ổn định hiện tại Chậm lại. Người sử dụng để đối thủ cạnh tranh dựa trên cây trồng, bao gồm cả nhà sản xuấ t thép của Đài Loan, Nhà máy Trung Quốc, Đài Loan và như vậy với doanh nghiệp. Chuyên môn để phục vụ khách hàng của chúng tôi. Gone là lãnh đạo chuyên môn trong tiếp t hị..

<span class='text_page_counter'>(9)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 公司願景 (VISION) ： 喬歐公司基於 17 年來所累積萬向滾珠的基礎與雄厚的競爭實力， 確立 【 2005 年成為亞太地區的萬向滾珠模範】 的願景。 ＊希望透過主動出擊的方式，為企業規劃出長期的發展藍圖，再展開策略的 行動。 Tầm nhìn (tầm nhìn): Joao công ty 17 năm qua dựa trên cơ sở tích luỹ của bi phổ quát vớ i sức mạnh cạnh tranh mạnh mẽ, Thành lập. 【 Châu Á-Thái Bình Dương trong năm 2005 để trở thành mô hìn h phổ bóng 】 Vision. * Hy vọng rằng thông qua cách tiếp cận chủ động cho doanh nghiệp l ập kế hoạch một kế hoạch phát triển dài hạn, và sau đó bắt đầu một hành động chiến lược..

<span class='text_page_counter'>(10)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 經營環境分析： 宏觀分析 社會文化面 (Social/Culture) 本公司為工業用商品，社會文化面無影響。 技術面 (Technical) 目前技術尚掌握在科技領先之國家手中，還有許多技術上尚未突破的使用領域 ，台灣是屬於追隨者角色，還有許多可以發揮的空間。 Phân tích môi trường kinh doanh: Phân tích vĩ mô Các xã hội và văn hóa (xã hội / Văn hóa) Các sản phẩm của công ty để sử dụng công nghiệp, không có ảnh hưởng trên xã h ội và văn hóa. Kỹ thuật (kỹ thuật) Hiện tại công nghệ để làm chủ các quốc gia hàng đầu trong tay của khoa học và công nghệ, có một số những đột phá kỹ thuật trong lĩnh vực sử dụng, chưa, Đài Loan thuộc về những người theo vai trò, và nhiều người có thể tận dụng..

<span class='text_page_counter'>(11)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 經營環境分析： 宏觀分析 經濟面 (Economical) 最主要之市場為歐美日等先進國家，大陸為下一個剛起步的重要市場，下游廠商已陸續遷 移至大陸設廠 所以需要考慮市場之轉向。 政治面 (Political) 大陸政策開放已是必然趨勢，國內兩岸關係也勢必逐漸鬆綁，對產業而言是個必須加以掌 握的時間點。. Phân tích môi trường kinh doanh: Phân tích vĩ mô Kinh tế Hầu hết mới bắt uốc đại. khu các đầu lục. vực thị cho lần. (kinh tế) trường như Châu Âu và Hoa Kỳ với các nước phát triển, Trung Quốc đã chỉ thị trường lớn tiếp theo, các nhà sản xuất hạ nguồn đã di cư tới Trung Q lượt do đó để xem xét thị trường.. Mặt chính trị (chính trị) Chính sách đại lục là một xu thế tất yếu, các mối quan hệ xuyên eo biển trong nước đang bị ràng buộc để dần dần thư giãn hạn chế về ngành công nghiệp mà phải được chủ trong điề u khoản của một điểm trong thời gian..

<span class='text_page_counter'>(12)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 微觀分析 經銷商 (Distributor) : 主要可分為 3 種管道 直接用戶： 2. 機械五金行： 3. 自動化機械廠： 如何利用有效之行銷手法，在各個管道得到豐厚之利潤。. 供應商 (Supplier) 1. 國外大廠： 2. 台灣製造商： 如何與國外大廠建立關係掌握貨源及利用台灣廠商之靈活度，建立具有競爭 力的技術。 Kính hiển vi phân tích Đại lý (phân phối): có thể được chia thành ba loại ống người sử dụng trực tiếp: 2 cơ phần cứng. line: 3 Máy móc tự động. Nhà máy: Sử dụng chiến lược tiếp thị hiệu quả trong các kênh khác nhau được lợi nhuận khổng lồ .. Nhà cung 1. Ngoại Làm thế cung cấp. cấp (Supplier) nhà sản xuất: 2 Đài Loan sản xuất.: nào để xây dựng mối quan hệ với các nhà sản xuất nước ngoài để làm chủ việc và sử dụng sự linh hoạt của các doanh nghiệp Đài Loan, việc thành lập một cô. ng nghệ cạnh tranh..

<span class='text_page_counter'>(13)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 競爭者 (Competitor) 國內並無強大之壟斷競爭者，但因整個市場之轉向必 須進軍大陸市場及國際市場，因此會遭遇國際性大廠 之競爭。 Đối thủ cạnh tranh (đối thủ cạnh tranh) Không có sức mạnh độc quyền của các đối thủ cạn h tranh trong nước, nhưng thị trường đã chuyển sang nhập vào thị trường đại lục và thị trường quốc tế, do đó, nó sẽ đối mặt với cạnh tranh từ các nhà sản xuất quốc tế..

<span class='text_page_counter'>(14)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 競爭 4P 結構分析 市場探測階段 五金批發業 商品有壓力表 . 溫度計 . 角刀 . 銑刀 . 油壓卡尺 . 高度鋼珠等百餘種 市場區隔分析 選定與傳動相關之商品 目標市場選定 傳動研磨，儀表市場，軸承，其他 市場，車輛，遊戲 市場定位. 專業化供應之考量大環境小公司經 營生存策略以優勢專注鋼珠市場.

<span class='text_page_counter'>(15)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 行銷 6P 結構分析 產品 (product). 圓鋼珠 ( 台製 ). 進口圓鋼珠. 價格 (price). 低價領導. 高品質高價位. 市場 (place). 汽車廠. 汽機車重要零件及要 求高品質的客戶. 行銷 (promotion). 展覽 , 專業雜誌廣告 展覽 , 專業雜誌廣告 , , 網路行銷 網路行銷. 勢力 (power). 無. 無. 公共意見 (public opinion). 無. 無.

<span class='text_page_counter'>(16)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 行銷 6P 結構分析 萬向滾珠. 產品 (product). 長鋼針. 價格 (price). 一般採高價格高品質 一般採高價格高品 競爭範圍採低價領導 質競爭範圍採低價 領導. 市場 (place). PCB 廠 , 軸承廠. 停車場設備 , 機械化 設備 , 飛機貨櫃承載 設備. 行銷 (promotion). 展覽 , 專業雜誌廣告 , 網路行銷. 展覽 , 專業雜誌廣告 , 網路行銷. 勢力 (power). 無. 無. 公共意見 (public o pinion). 無. 無.

<span class='text_page_counter'>(17)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 產業分析： 波特五力分析： 圓鋼珠. 潛在競爭者 1. 大陸廠家不斷崛起 2. 不斷新競爭加入市 場不斷淘汰體質弱者. 供應者 自行銷售 降低售價侵蝕市場. 產業現有競爭者 購買者 1. 大陸鋼珠已取代品 客戶會因利潤壓縮而要 質要求不嚴格的市場 求降價 2. 台灣工廠已有能力 自產自銷及外銷 替代產品 目前無替代產品因為 屬於工業原料.

<span class='text_page_counter'>(18)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 產業分析： 波特五力分析： 長鋼針. 潛在競爭者 設備廠商向上整合投入 生產. 供應者 價格穩定 , 無很大 的議價空間. 產業現有競爭者 台灣同業業務員多 大陸廠家品質不斷提升. 替代產品 目前無替代產品 因為屬於工業原料. 購買者 1. 客戶價格不滿意 , 會轉向競爭者購買 2. 客戶會已比價方 式要求降價.

<span class='text_page_counter'>(19)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 產業分析： 波特五力分析： 萬向滾珠. 潛在競爭者 1. 在台灣目前不明顯 2. 大陸二 , 三年後會 有新競爭加入市場. 供應者 時機成熟時自行銷售 降低售價侵蝕市場. 產業現有競爭者 全球有五家大廠規模 龐大 財力雄厚 替代產品 目前無替代產品且可 補充軸承使用的不足. 購買者 客戶會因利潤壓縮而 要求降價.

<span class='text_page_counter'>(20)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 經營環境分析： SWOT 分析 長鋼針： 強處：. 弱處：. 1. 品質佳 2. 規格齊全 3. 交貨迅速 4. 改變利基做法，以庫存做後盾 ，攻擊所有生意，只要不賠，有 量便奪取. 日本人已在台灣設廠，直接銷售 市場已遭逡侵蝕大半 , 大量訂單已 日益減少. 機會：. 陷阱：. 目前大陸品質與台灣差距大，前 進大陸有機會。. 庫存會增加 資金積壓重.

<span class='text_page_counter'>(21)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 圓鋼珠 強處：. 弱處：. 1. 全台品牌尺寸，最齊全 2. 唯一堅持只賣正品 3. 合理利潤 4. 在市場上知名度，信用度佳. 1. 台製鋼珠、日製鋼球已無利潤 2. 代理進口鋼球，已幾乎無獨家 代理權 3. 台灣同業已有多家從事出口鋼 珠. 機會：. 陷阱：. 1. 出口鋼珠，成品、半成品 2. 與進口外國廠商談合作事宜 3. 上網行銷. 1. 庫存積壓 2. 資金積壓重.

<span class='text_page_counter'>(22)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 萬向滾珠 強處：. 弱處：. 1. 規格、尺寸全台第一，世界上 十名內 2. 有機會擠進前三名 3. 門檻高，競爭者不易進入. 發包给大陸廠商，品質不穩定. 機會：. 陷阱：. 1. 有機會垂直行銷，把原來零件 ，組成半成品，以半成品銷售提 高價值 2. 提高對客戶的知識提供 3. 可以承包工廠輸送設備. 1. 庫存積壓 2. 資金積壓重.

<span class='text_page_counter'>(23)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 競爭分析 台灣市場 競爭者. 喬歐. 圓鋼珠. 台灣競爭者規模小 , 以一貫品質保證 以低品質 , 低價格競 爭方式. 長鋼針. 台灣競爭者規模小 , 以一貫品質保證 以低品質 , 低價格競 爭方式. 萬向滾珠. 低價侵蝕市場. 開發新產品.

<span class='text_page_counter'>(24)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 競爭分析 大陸市場 競爭者. 喬歐. 圓鋼珠. 市場已飽和 低品質低價位. 採用特殊材質產品 進入. 長鋼針. 低品質低價位. 以高品質規格齊全. 萬向滾珠. 已有仿冒品出現. 向下整合以組件方 式. 定位珠. 無資訊. 尚在摸索期.

<span class='text_page_counter'>(25)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 競爭分析 國際市場 競爭者. 喬歐. 圓鋼珠. 以半成品低價位銷 售給國際大廠. 與競爭者採取相同策略. 長鋼針. 因大陸同業品質差 國際大廠前進大陸. 尋找大陸高品質供應商 合作. 萬向滾珠. 無資訊. 大陸製造向全球銷售.

<span class='text_page_counter'>(26)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 行銷策略 圓鋼珠. 1. 市場規模採取壓低成本搶占競爭者市場 2. 有競爭之市場採低價競爭. 長鋼針. 1. 規格齊全高品質 2. 有競爭之市場採低價競爭. 萬向滾珠. 1. 向下整合成組件方式. 定位珠. 1. 增加產品種類 2. 累積客戶.

<span class='text_page_counter'>(27)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 未來規劃. 1. 鋼珠為成熟期產品以穩定優先 2. 市場成長小雖台灣市場占有率高但仍不足 3. 長鋼針：台灣市場已飽和大陸尚無高品質之產品 以進入大陸市場優先大陸已設上海分公司 4. 萬向滾珠：低技術需求採用大陸生產行銷世界 5. 建立網路行銷模式提升競爭力.

<span class='text_page_counter'>(28)</span> 喬歐貿易有限公司行銷策略 結論 1. 鋼珠市場是個小眾市場且存貨週轉率低 , 資金積 壓嚴重。 2. 低價之產品因門檻低 競爭者容易以低價方式搶 奪市場。 3. 一般而言銷售毛利極高 但因競爭日趨激烈利潤 受到壓縮。 4. 擴大國際分工體系，深耕台灣市場，盡全力加強 自主研發能力。 5. 由台灣喬歐擴展大陸事業進而跨入國際市場。.

<span class='text_page_counter'>(29)</span>