Tài liệu Cơ hội kinh doanh và nhượng quyền kinh doanh cái nào thích hợp với bạn??? docx

Cơ hội kinh doanh và nhượng quyền kinh doanh cái nào thích hợp với
bạn???
Có 2 cách hiệu quả để trở thành
người chủ kinh doanh mà không đòi
hỏi nỗ lực cho sự cải tiến cũng như
là bẳt đầu sự nghiệp từ vạch xuất
phát: mua một cơ hội kinh doanh và
nhận quyền kinh doanh. Mỗi cách có
những điểm mạnh và điểm yếu
riêng, vì thế, việc hiểu rõ cách thức
hoạt động của 2 lọai hình trên và
bạn thích hợp với cách nào là rất
quan trọng trước khi bạn tìm kiếm
một phương thức kinh doanh cho
riêng mình.
Cơ hội kinh doanh
Khi cơ hội kinh doanh đến, bạn mua và
sở hữu một công việc kinh doanh ,
quản lý nó dưới tên mà bạn chọn.
Người bán sẽ thu được lợi nhuận
thông qua việc đem lại cho bạn hệ
thống kinh doanh, đào tạo, thiết bị, dịch
vụ và cả qui trình dịch vụ. Hoặc, người bán được thêm một khoản thu nhập dựa trên % doanh
thu về sản phẩm / dịch vụ của bạn, nhưng trên hết, mối quan hệ giữa người bán và người mua
sẽ chấm dứt một khi việc mua bán kết thúc.
Sự bảo hộ của chính phủ
Mặc dù cơ hội kinh doanh không phải chịu sự điều tiết của chính phủ, nhưng một số bang vẫn
khuyến khích việc công bố một văn bản chính thức trước khi tiến hành hợp đồng, tuy nhiên, hầu
hết các bang không bắt buộc điều này.Thậm chí khi một văn bản được công bố, nó cũng chỉ
cung cấp những thông tin chung chung. Sự điều tiết lỏng lẻo có thể thúc đẩy quá trình mua bán
diễn ra nhanh hơn, nhưng lại khiến cho phía người mua phải chịu mọi trách nhiệm trong việc

nghiên cứu kinh doanh.
Một vài điểm mạnh của cơ hội kinh doanh là bạn không phải trả khoản phí thương hiệu sản
phẩm và người mua có thể tự do điều hành công việc kinh doanh theo ý mình muốn. Mặt khác,
người bán thường ít khi có được lợi ích gì nếu đảm bảo cho người mua kinh doanh thành công,
do đó, hiếm khi họ đưa ra ý kiến giúp đỡ hay tư vấn về marketing, v.v.
Thu nhập của cơ hội kinh doanh thường thấp hơn chi nhánh kinh doanh nhưng thường thì
chúng có mức tổng đầu tư thấp hơn hầu hết kinh doanh chi nhánh. Cơ hội kinh doanh lại không
đòi hỏi một bản hợp đồng tăng trưởng hay là vốn làm việc dự trữ, tạo ra một sự lựa chọn cho
những người mà không đủ khả năng để mua một chi nhánh. Đối với nhiều người mua, cơ hội
kinh doanh có những tính linh động để bắt đầu như khoản thu thêm hay kinh doanh tại nhà,
nhưng lại có khả năng hỗ trợ cho kiểu sống của họ và đạt được những cái đích tài chính trong
tương lai.
Nhượng quyền kinh doanh
Một cơ hội nhượng quyền kinh doanh
diễn ra khi mối quan hệ giữa người bán
và người mua được tiếp tục trong một
khoảng thời gian người bán còn trách
nhiệm liên quan trong công việc kinh
doanh. Kinh doanh nhượng quyền khác
kinh doanh độc lập ở 2 điểm quan trọng
sau.
Khác biệt đầu tiên chính là người
nhượng quyền kinh doanh sẽ thu phí
nhượng quyền từ người mua ngay từ
ban đầu và sau đó, họ sẽ tiếp tục thu
phí thương hiệu. Với số chi phí phải trả
này, người mua sẽ được sử dụng
thương hiệu, kinh doanh theo một mô
hình đã được xây dựng sẵn, được đào
tạo đầy đủ và tư vấn lâu dài.

Điểm khác biệt thứ hai là trong kinh doanh nhượng quyền, người cấp quyền kinh doanh sẽ yêu
cầu người nhận quyền phải tuyệt đối tuân thủ các nguyên tắc kinh doanh của hãng. Lý do là
thương hiệu của nơi cấp quyền kinh doanh sẽ được sử dụng. Tên thương hiệu phải được đảm
bảo vì lợi nhuận chung cho tất cả các cửa hàng nhận quyền trong hệ thống và các dịch vụ hay
sản phẩm phải nhất quán ở tất cả các cửa hàng, ở tất cả các bang.
Sự bảo hộ của chính phủ
Hội đồng kinh doanh liên bang (FTC) quy định việc cấp quyền kinh doanh ở mức độ liên bang.
Để được nhận quyền kinh doanh, một cơ sở phải đáp ứng được 3 điều kiện sau:
1. Nơi cấp quyền kinh doanh cho phép sử dụng thương hiệu của mình.
2. Nơi cấp quyền kinh doanh sẽ thu phí (ít nhất là 500$) đối với người mua trong vòng 6 tháng
đầu đi vào hoạt động.
3. Nơi cấp quyền kinh doanh sẽ có quyền quản lý nhất định đối với công việc kinh doanh của
người mua theo đúng quy tắc đã định.
Quy định quan trọng nhất FTC đưa ra chính là bên nhượng quyền kinh doanh phải cung cấp cho
người nhận quyền thông tin xác đáng trước khi ký kết hợp đồng. Văn bản này được gọi là Tài
liệu về Quy trình Kinh doanh Nhượng quyền (UFOC) để giúp người mua trong quá trình nghiên
cứu kinh doanh thật chi tiết và việc thẩm định các dữ liệu được cung cấp trước khi họ nhận
quyền kinh doanh. Đa phần từng bang sẽ đưa ra thêm những yêu cầu người nhượng quyền
phải đáp ứng được trước khi kêu gọi người khác nhận quyền kinh doanh.
UFOC có một ý nghĩa lớn đối với người chủ chi nhánh tương lai và là cách tốt nhất để phân biệt
đâu là một nơi cung cấp quyền kinh doanh tốt. Các nơi cấp quyền kinh doanh phải đưa ra tất cả
các cuộc kiện tụng của họ, đưa ra danh sách các chi nhánh trong hệ thống của mình, các doanh
thu… Mặc dù không yêu cầu nhưng UFOC cũng có thể liệt kê những tiềm năng làm ăn cho các
chi nhánh.
Cái nào là tốt nhất?
Câu trả lời rõ ràng là phụ thuộc vào
người mua. Một doanh nhân có thể
cho rằng một vụ mua bán quyền
kinh doanh là hạn chế trong khi một
cơ hội kinh doanh có nhiều triển

vọng hơn nhiều khi anh ta được
toàn quyền quyết định. Một khách
hàng khác lại có thể cho rằng vị thế
của thương hiệu, sự giúp đỡ từ
phía người bán, hoặc những
chương trình tiếp thị có tính qui mô
liên quan đến quyền kinh doanh
chính tạo ra sự vững chắc cần có
giúp anh ta cảm thấy tự tin khi mới kinh doanh.
Nếu bạn chưa từng sở hữu một doanh nghiệp thì bạn có thể thấy rằng việc cấp quyền kinh
doanh sẽ có những mặt tích cực đáng kể đối với bạn hơn cơ hội kinh doanh. Một nơi cấp quyền
kinh doanh tốt luôn cải tiến sản phẩm hay dịch vụ và xây dựng nhãn hiệu sản phẩm. Khi thị
trường hay công nghệ thay đổi, nơi cấp quyền kinh doanh sẽ luôn bên cạnh bạn, cung cấp cho
bạn những sản phẩm mới, cấp nhật thiết bị mới và đào tạo những thứ cần thiết. Khi là chủ một
cơ sở được nhượng quyền, bạn sẽ học được nhiều điều hay từ các nhóm ngang hàng với bạn -
những ông chủ khác trong vùng, trong bang, hay thậm chí là trong nước của bạn. Bạn cũng có
quyền lợi như sức mạnh của một nhóm và các quảng cáo quốc gia.
Một nơi cấp quyền kinh doanh mong được thấy từng người nhận quyền thành công vì rất nhiều
lý do bao gồm cả khoản phí nhượng quyền thương hiệu mà họ nhận được. Khoản doanh thu sẽ
giúp cho nơi cấp quyền kinh doanh xây dựng được hệ thống cán bộ vững chắc và mang đến
chất lượng đào tạo tốt hơn. Cuối cùng, cấp quyền kinh doanh có lợi đặc biệt hơn cơ hội kinh
doanh là nhờ vào sức mạnh của thương hiệu sản phẩm. Một thương hiệu phù hợp, được công
nhận, và có quy mô lớn rất quan trọng đối với khách hàng và mang lại những lợi ích tăng giá trị
đầu tư của chủ chi nhánh trong kinh doanh.
Steve Hockett (Thanh Mai - Công ty Thương Hiệu LANTABRAND - sưu tập và lược dịch từ
entrepreneur.com)