Đề tài: “CUỘC ĐỜI VÀ SỰ NGHIỆP CỦA JACK MA.”

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
---------------------------

BÀI TIỂU LUẬN NHÓM
Đề tài: “CUỘC ĐỜI VÀ SỰ NGHIỆP CỦA JACK MA.”

Nhóm sinh viên thực hiện:
- Nguyễn Thị Thanh Thủy -3637

- Lê Tấn Nhật- 5183

- Nguyễn Thị Na - 1825

- Trần Công Sơn - 5415

- Nguyễn Thị Hương Ly - 7091

- Nguyễn Minh Sơn - 4825

- Đặng Thị Triều - 4195

- Đặng Hoàng Nhân - 5129

- Trương Thanh Hà - 1689
Đà Nẵng,ngày 03 tháng 04 năm 2021


Phần 1: TIỂU SỬ VỀ JACK MA
1. Giới thiệu
Jack Ma hay được gọi là Ma Yun (phiên âm theo tiếng Việt là Mã Vân) .Jack

Ma sinh ngày 10 tháng 9 năm 1964, tại Hàng Châu, tỉnh Chiết Giang, Trung Quốc.
Cha mẹ anh xuất thân từ lĩnh vực giải trí, người đã tham gia vào một nghề kể
chuyện thông qua âm nhạc. Ơng có một anh trai và một em gái, lớn lên trong gia
đình nghèo giữa thời kỳ Trung Quốc gặp rất nhiều khó khăn.
Ơng là một doanh nhân người Trung Quốc, người sáng lập và chủ tịch điều
hành của Tập đồn Alibaba, một cơng ty thương mại điện tử tư nhân trên Internet ở
Trung Quốc.
Ơng được tạp chí Fortune bình chọn là một trong số 25 doanh nhân quyền lực
nhất châu Á.
2. Tiểu sử về Jack Ma
Thời thơ ấu, Jack Ma là người nguệch ngoạc và thường xuyên đánh nhau với
các bạn cùng lớp. “Tôi không bao giờ sợ những đối thủ lớn hơn mình,” anh nhớ lại
trong “Alibaba”, một cuốn sách của Liu Shiying và Martha Avery. Tuy nhiên, Ma
có sở thích giống như mọi đứa trẻ khác. Ông thích thu thập dế rồi cho chúng chiến
đấu với nhau, và có thể phân biệt kích cỡ và loại dế chỉ bằng âm thanh mà chúng
tạo ra.
Từ khi còn nhỏ, Jack Ma đã rất thích thú thu thập kiến thức về tiếng Anh và cố
gắng hết sức để giao tiếp tốt bằng ngôn ngữ này. Anh làm hướng dẫn viên du lịch
miễn phí tại một khách sạn gần đó, để anh có cơ hội nói chuyện với người nước
ngồi và cải thiện tiếng Anh.
Năm 1972, Tổng thống Hoa Kỳ Nixon có chuyến thăm tới Hàng Châu, nhờ thế
nơi đây bỗng trở thành một địa điểm du lịch hút du khách. Đó là bước khởi đầu
vun đắp cho thành cơng của Jack Ma. Bởi sau đó, cậu bé 8 tuổi được tiếp xúc nhiều
hơn với người nước ngồi nói tiếng Anh. Cậu thức dậy rất sớm rồi đến các khách
sạn hướng dẫn miễn phí cho khách để đổi lại bởi những bài dạy tiếng Anh. Biệt
danh “Jack” được một vị khách thân quen với cậu đặt cho.
Gia thế chẳng có gì, tiền bạc cũng khơng, nên lựa chọn duy nhất của Jack Ma
là tập trung vào học hành. Sau khi tốt nghiệp Trung học, ông nộp đơn thi vào Đại
học nhưng 2 lần đều trượt. Với những nỗ lực không ngừng nghỉ, cuối cùng ông
cũng đậu vào Học viện Sư phạm Hàng Châu (sau đổi thành Đại học Sư phạm Hàng

Châu) trong lần thi thứ ba.


Năm 1988, ông tốt nghiệp Học viện Sư phạm Hàng Châu, "bóng ma" của sự
xui xẻo tiếp tục ám ảnh lấy ông khi hết lần này đến lần khác, người đàn ơng gầy gị
thấp bé ấy nộp đơn vào 30 cơng ty với các vị trí khác nhau và đều khơng trúng
tuyển. Thậm chí ngay cả cậu thanh niên Mã Vân đến thử vận may tại cửa hàng
KFC, kết quả là trong 24 người đến xin việc, tất cả đều được nhận làm việc ngồi
trừ ơng. Chưa dừng lại ở đó, Mã Vân vẫn tiếp tục cuộc hành trình tìm kiếm cơ hội
cho bản thân khi cùng 4 người khác nộp đơn xin gia nhập lực lượng cảnh sát và trở
thành người duy nhất bị loại. Jack Ma cuối cùng được nhận vào làm giảng viên
tiếng Anh của một trường Đại học địa phương. Ông rất yêu nghề và được sinh viên
quý mến, nhưng cũng chỉ kiếm được 12 USD mỗi tháng.
Ơng kết hơn với bà Zhang Ying, một giáo viên, sau khi họ tốt nghiệp cuối
những năm 1980. Họ có 1 trai, 1 gái.
Năm 1995, được coi là dấu mốc quan trọng đối với Jack Ma, khi ông lần đầu
tiên tiếp xúc với internet trong một chuyến đi ngắn tới thành phố Seattle. Jack Ma
chẳng có kinh nghiệm gì về máy tính và lập trình, nhưng lại dành niềm hứng thú
đặc biệt đối với internet.. Lúc đó, Ma đã thành lập công ty dịch thuật và đang trên
đường giúp khách hàng thu hồi nợ. Ơng gõ lên thanh tìm kiếm cụm từ “Beer”
nhưng không thấy xuất hiện bất kỳ loại bia nào của Trung Quốc. Chính lẽ đó đã
thơi thúc Jack Ma quyết định theo đuổi ý tưởng thành lập một công ty Internet của
riêng Trung Quốc.
Năm 1996, ông thành lập cơng ty Internet đầu tiên của mình và một danh bạ
trực tuyến tên là China Pages. Tuy nhiên do bị ép thành lập liên doanh với một
doanh nghiệp nhà nước nên ông đã từ bỏ.
Năm 1998, ông tiếp tục thất bại với CIECC
Năm 1999, ông tập hợp 17 bạn bè tại nhà mình. Họ đã cùng thảo luận về công
ty mới – một website kết nối các hãng xuất khẩu với người mua ngoại quốc. Sau
đó, Alibaba ra đời. Cơng ty đã nhanh chóng phát triển, trở thành hãng thương mại

điện tử thống trị Trung Quốc ngày nay.Ý tưởng về tên gọi Alibaba nảy đến với Jack
Ma khi ông đang ngồi trong một quán cà phê ở San Francisco. Nếu trong câu chuyện
Alibaba và 40 tên cướp, câu thần chú “Vừng ơi mở ra” giúp Alibaba khám phá được
kho báu vơ tận, thì cơng ty của Jack Ma cũng hoạt động với mong muốn làm phát lộ
tiềm năng và cơ hội cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa.
Khoảng giữa những năm 2000 khi Alibaba của Jack đánh bại eBay tại thị trường
Trung Quốc, nhiều phóng viên gọi ơng là “Jack điên” vì phong cách thuyết trình đầy
“lửa” và những mục tiêu vô cùng táo bạo. Và Alibaba đã đưa Jack Ma trở thành
người giàu nhất Trung Quốc sau phiên phát hành cổ phiếu đầu tiên tại Mỹ hôm 19-9,
thu về tới 150 tỉ USD. Trong một năm qua, Jack Ma kiếm được 18,5 tỉ USD lợi
nhuận.


Jack Ma từ chức CEO năm 2013 để làm Chủ tịch và tập trung cho công tác từ
thiện. Tuy nhiên, ông vẫn là chiến lược gia trưởng tại Alibaba và là bộ mặt của
công ty trước công chúng.
Alibaba trở thành cơng ty đại chúng tháng 9/2014. Ơng tự hào vì cái mà ơng có
được khơng phải tiền mà là niềm tin từ mọi người.
Tính đến thời điểm tháng 11 năm 2018, theo danh sách các tỉ phú thế giới (The
World's Billionaires) trên Forbes, ông sở hữu khối tài sản 34,2 tỷ USD. Trước đó
có lúc tài sản của ơng trên 40 tỷ USD.
Con đường “tay trắng làm nên” của đại tỉ phú Jack Ma trở thành câu chuyện
truyền cảm hứng cho đông đảo người dân Trung Quốc. Khắp các sảnh chờ tại sân
bay nước này người ta thấy sách vở, đĩa DVD nói về các bài học kinh doanh của Jack
Ma bày bán la liệt.
Phần II. NHỮNG THÀNH TỰU CỦA JACK MA:
1. Chủ sở hữu của gã khổng lồ kinh doanh trên Internet “Alibaba”:
Giữa năm 1990, Jack Ma nhận thấy vai trò của Internet và bắt đầu cảm nhận sự
phát triển cơng nghệ này chính là một cơ hội tuyệt vời để kinh doanh. Thậm chí,
vào năm 1995 ơng đã đến Hoa Kỳ để tìm hiểu kỹ hơn về nó. Cũng trong năm này,

Jack Ma đã huy động được quỹ đến 20 ngàn USD để bắt đầu công ty riêng của
mình với ý định chỉ tập trung vào Internet. Mục đích Jack Ma thành lập cơng ty
chính là xây dựng Website bán hàng. Ở thời bấy giờ, loại hình doanh này khá mới
mẻ, tuy nhiên chỉ trong vòng 3 năm ông đã xoay sở kiếm được số tiền khổng lồ
800.000 USD.
Năm 1998, nhờ thành công của lĩnh vực Internet mà Jack đã được bổ nhiệm
làm người đứng đầu cho một công ty bởi cơ quan “Trung tâm thương mại điện tử
quốc tế Trung Quốc”. Một năm sau đó ơng vẫn tiếp tục hoạt động trong lĩnh vực
công nghệ thông tin.
Bước qua năm 1999, Jack Ma chính thức thành lập tổ chức với tên gọi Alibaba
Alibaba cùng với nhiều người bạn đồng hành khác. Mục đích của Alibaba Alibaba
cũng là tạo ra trang Web tương tự như cửa hàng kinh doanh để giao dịch kinh
doanh nhưng trực tuyến.
Cái tên “Alibaba” được Jack Ma nghĩ ra trong một lần tình cờ ngồi ở quán cà
phê tại San Francisco. Trong tác phẩm “Ali Baba và Bốn mươi tên cướp” có đề cập
đến mật khẩu bí ẩn có thể mở ra một kho báu. Và bằng một cách nào đó, cơng ty
của ơng đã tiết lộ tiềm năng đến từ các doanh nghiệp vừa và nhỏ trên toàn địa cầu.


Trong 2 năm từ 1999 đến 2000, tổ chức mà Jack Ma cùng các công sự thành
lập đã huy động được nguồn tài trợ là 25 triệu USD. Cũng nhờ vào số tiền này mà
tổ chức ấy đã dần phát triển mạnh mẽ, mở rộng quy mô hoạt động đến 240 quốc
gia khác nhau.
Cũng tương tự như người sáng lập Amazon Jeff Bezos, kinh doanh thương mại
điện tử thành công đã giúp cho Jack Ma trở thành một trong những người giàu nhất
thế giới.
Năm 2012, Alibaba với khối lượng trao đổi vượt mức 1 ngàn tỷ nhân dân tệ.
Đến năm 2014, Alibaba đã trở nên nổi tiếng và là một trong những tổ chức có vai
trị quan trọng trên thế giới. Sau khi huy động được 25 USD từ IPO. Jack Ma là
người điều hành chính thức của tổ chức Alibaba và 9 công ty con. Theo thống kê

đến năm 2018 tài sản của Jack Ma ước tính đạt 39 tỷ USD.
2. Top những người giàu nhất thế giới:
Tính đến tháng 9/2020, tài sản ròng của vị tỷ phú này tăng mạnh từ 34,5 đến 39
tỷ đô la và yên vị nằm trong top 1 người giàu nhất Trung Quốc. Kết thúc đợt IPO
của Kỳ Lân Trung Quốc, Ant Group, sau hôm 27/10/2020, theo Forbes, tổng tài
sản của vị cựu thuyền trưởng Alibaba có thể tăng thêm 27 tỷ USD. Điều này đồng
nghĩa với việc vị trí thứ hạng của Jack Ma täng từ vị trí 21 lên vị trí 12 trên bảng
xếp hạng những ngưoi giàu nhất thế giới, tổng tài sản có thể cán mốc 68 tỷ USD,
chỉ xếp ngay sau người đồng sáng lập Google là Sergey Brin. Khối tài sản kếch xù
của Jack Ma còn được đong đếm bằng việc ơng tậu về cho mình căn biệt thự đắt đỏ
bậc nhất Hồng Kông với núi tiền ước tính khoảng 191 tỷ USD trong năm 2015.
Thú tiêu xài phóng khống của đại gia Alibaba tiếp tục làm “rung động” dư luận
khi vào năm 2016, ông tiếp tục trở thành chủ sở hữu của khu vườn nho rộng lớn
khoảng 210 mẫu Anh tại miền Nam nước Pháp. Ông cũng là chủ của Lakeside
Gardens tại nơi khởi sinh ra Alibaba từ 21 năm về trước. Bên canh đó, để phục vụ
việc di chuyển giữa các khu bất động sản của mình cũng như cơng việc của cả tập
đồn, một chiếc máy bay phản lực tư nhân trị giá ngót 50 triệu USD đã trở thành
tài sản tiếp theo vị tỷ phủ này rinh về cho mình.
Với những đóng góp to lớn cho sự phát triển của kinh tế, tạo ra hơn 30 triệu
việc làm trên đất Trung Quốc, Jack Ma đồng thời được biết đến là nhà từ thiện lớn,
nhà lãnh đạo tài ba, đặc biệt là một diễn giả - một người truyền cảm hứng cho giới
trẻ khởi nghiệp trên toàn toàn cầu.
2.Đạt nhiều giải thưởng lớn:
Từ những năm 2005, khi Alibaba tròn 6 tuổi, trong tuần lễ kinh doanh của năm,
Jack Ma vinh dự lọt top 25 những doanh nhân có tầm ảnh hưởng nhất châu Á.


4 năm sau đó, ơng được tạp chí Time bình chọn là một trong 100 gương mặt có
tầm ảnh hưởng nhất thế giới. Cùng với đó, chủ sở hữu gã khổng lồ Alibaba của
một cũng có mặt trong danh sách nhân vật kinh tế năm 2009 của CCTV cho giải

“Lãnh đạo doanh nghiệp của giải thưởng thập kỷ”.
Năm 2014, tạp chí Forbes danh tiếng đã gọi tên Jack Ma với tư cách là người
đàn ông quyền lực thứ 30 trên thế giới.
Năm 2015, lại là một năm thú vị khác của Jack Ma khi tiếp tục được xướng lên
trong Asian Awards với danh hiệu “Doanh nhân của năm”.
Ngoài năm 2017, ơng được tạp chí Fortune bình chọn vào vị trí thứ hai trong
danh sách “50 nhà lãnh đạo vĩ đại nhất thế giới”.
Năm 2019, Jack Ma nhận giải thưởng thành tựu trọn đời do Forbes bình chọn.
Để tơn vinh tinh thần kinh doanh của mình, cựu chủ tịch Alibaba đã được trao
Giải thưởng Thành tựu trọn đời Malcolm S. Forbes tại hội nghị Giám đốc điều
hành Forbes toàn cầu cấp cao được tổ chức tại Singapore vào 15 tháng 10 năm
2019.
Forbes ca ngợi Jack Ma là một trong những anh hùng kinh doanh vĩ đại trong
thế giới ngày nay, mà cịn trong lịch sử. Ơng cho biết Ma khơng chỉ tạo ra gã
khổng lồ thương mại điện tử toàn cầu mà còn giúp thúc đẩy sự bùng nổ của các
doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ trên toàn thế giới.
Phần III: Những câu nói nổi tiếng của Jack Ma:
Đã từng trãi qua vô số chuyện không như ý muốn, kinh nghiệm và trãi nghiệm
của Jack Ma đến từ thực tế, do đó những câu nói của ơng hiển nhiên giúp mọi
người dễ dàng nhìn nhận được vấn đề và thay đổi. Sống và tồn tại chính là cơ hội
để bạn phấn đấu, số phận không phải lý do cho những thất bại, thành công hay
không là do bạn.
Tỷ phú Jack Ma từng nói : ''Gà gáy thì trời sáng, mà gà khơng gáy thì trời vẫn
sẽ sáng, trời có sáng hay không đâu phụ thuộc vào con gà. Vấn đề trời sáng ai sẽ là
người thức tỉnh? ". Theo qui luật tự nhiên, xã hội ngày càng phát triển, bạn có lao
động thì thế giới này vẫn phát triển (đi lên - phát triển - tiến bộ - văn minh - giàu
có), bạn ko lao động thì xã hội này cũng phát triển. Vấn đề là ai sẽ làm cho nó phát
triển và ai sẽ phát triển cùng nó (ai biết tận dụng sự phát triển của xh mới, để làm
giàu).
Còn vấn đề của chúng ta, chúng ta đã quá lãng phí. Vì vậy CỨ TỪ TỪ thì mọi thứ

ĐẾN TỪ TỪ và nguy hiểm hơn KHƠNG LÀM GÌ thì cũng KHƠNG CĨ GÌ mà


thơi. Cuộc đời này ngắn lắm, khơng có nhiều chỗ cho con thuyền NẾU NHƯ –
NẾU NHƯ bạn không bắt đầu từ bây giờ…!”
Ông đưa ra lời khuyên: "20-30 tuổi hãy tìm sếp tốt; từ 30-40 tuổi hãy làm điều
gì đó của riêng mình; 40-50 tuổi hãy làm gì cho bản thân mình giỏi; từ 50-60 tuổi
nên tạo điều kiện cho người trẻ, sau đó dành thời gian cho chính mình". "Thơng
minh nhưng cần có tình u" Khi nói về điều kiện để khởi nghiệp thành công, Jack
Ma đã đề cập đến sự quan trọng của tình yêu. “Chúng ta có IQ và EQ, nhưng
chúng ta cần có LQ (tình u). Ngồi thơng minh, cảm xúc, chúng ta cần có tình
yêu. IQ giúp chúng ta làm việc hiệu quả, nhưng nếu bạn khơng muốn thất bại thì
phải có LQ. Nếu khơng có tình u bạn sẽ cả thèm chóng chán, sẽ dễ nản lịng.
Tình u sẽ giúp bạn ln nhiệt huyết và ni hy vọng, dù có thất bại bao nhiêu lần
cũng khơng được bỏ cuộc” - Jack Ma nói. Ơng cũng cho rằng nhiều người có nhiều
tiền sẽ khơng được người ta tôn trọng, nếu chúng ta muốn được tơn trọng thì phải
có LQ. Đó chính là tình u.
“Đừng đơn độc, hãy tìm đồng đội đi cùng mình” Jack Ma nói rằng ơng ln
chia sẻ với đồng nghiệp - những người cộng sự của mình. “Khi tơi khởi nghiệp, tôi
hỏi đồng nghiệp. Khi công ty lớn hơn, tôi vẫn hỏi đồng nghiệp. Khi có Alibaba,
cũng vẫn là đồng nghiệp cho tơi những ý kiến. Các bạn cần có tinh thần làm việc
nhóm, hãy trao đổi thắng thắn và cởi mở với nhau” - Jack Ma nói.
"Nếu chúng ta khơng từ bỏ, chúng ta sẽ còn nhiều cơ hội" Jack Ma nói rằng
ơng đã từng thi trượt đại học nhiều lần. Khi ra trường mãi vẫn chưa xin được việc.
"80% người trên thế giới này có những trải nghiệm về việc thất bại. Nếu Jack Ma
không phải Chủ tịch Alibaba, sẽ không ai để ý. Tôi thành công, người ta mới để ý
tới tơi. Tơi thành cơng vì tơi khơng bao giờ từ bỏ. Nếu chúng ta không từ bỏ, chúng
ta sẽ cịn nhiều cơ hội".
“Nếu bạn khơng bỏ cuộc, bạn sẽ ln cịn cơ hội. Bỏ cuộc chính là thất bại lớn
nhất.”

“Nếu bạn muốn phát triển, hãy nhìn vào thời cơ.”
“Nếu bạn bé nhỏ, thì nên tập trung vào trí tuệ chứ khơng phải thể lực.”
“Bạn có thể học hỏi từ đối thủ cạnh tranh, nhưng đừng bao giờ sao chép. Nếu
bạn sao chép từ đối thủ, bạn sẽ thua.”
“Nếu bạn khơng chịu bắt tay vào làm thì khơng có điều gì là khả thi cả.”
“Chúng ta khơng nên e ngại thất bại, chúng ta nên tận hưởng thất bại và những
khoảnh khắc không như ý để đứng lên từ đó.”
“Nếu chúng ta muốn thay đổi thế giới. Hãy thay đổi bản thân trước.”


“Khi người ta nói ‘cái này’, bạn phải hỏi mình ‘Tại sao không phải là cái kia?’.
Bạn phải trở nên khác biệt.”
“Đội của bạn sẽ thành cơng khi có ai đó có góc nhìn khác lạ dẫn dắt.”
“Hơm nay thật khắc nghiệt, ngày mai còn khắc nghiệt hơn, nhưng nếu bạn cố
gắng, ngày kia sẽ là ngày tươi sáng.”
“Tôi không muốn được u thích, tơi muốn được tơn trọng.”
“Tơi tự nhủ với bản thân rằng chúng ta được sinh ra không phải để làm việc mà
là để tận hưởng cuộc sống. Chúng ta sống để làm cho mọi thứ tốt hơn cho nhau và
chứ không phải chỉ làm việc. Nếu bạn dành cả cuộc đời mình để làm việc, chắc
chắn bạn sẽ phải hối hận "
“Làm kinh doanh hay làm gì cũng vậy, khơng phải xấu hổ nếu các bạn không
biết. Nhưng không biết mà cố tỏ ra là biết mới đáng phải xấu hổ. Tơi khơng biết gì
về Bitcoin cả.”
“Đừng khiến nhân viên suy nghĩ đang đi làm để phục vụ cho lợi ích của lãnh
đạo. Hãy hướng họ tới một mục tiêu chung.”
“Đừng thất vọng khi bị từ chối, đừng buồn khi mình thất bại, đây chỉ là bài test
của cuộc đời thôi.”
“Tôi học được rất nhiều điều từ những sai lầm của mình, từ những thất bại của
mình. Tơi khơng bao giờ sợ chúng vì tơi biết cuộc đời ai cũng vậy, có nhiều sai lầm
và thất bại lắm.”

“Thất bại càng nhiều càng chứng tỏ bạn còn cách thành công không xa nữa
đâu.”
“Nếu bạn muốn làm kinh doanh tốt bạn cần có một team tốt, hãy tìm người phù
hợp đừng tìm người giỏi nhất.”
“Điều quan trọng nhất khơng phải là tiền mà là những người có cùng ý tưởng”.
“Có 3 yếu tố thành cơng: Đúng thời điểm, đúng người và chuẩn bị cho chặng
đường 10 năm”.
“Hãy biến công ty của bạn thành nơi vui vẻ, sáng tạo. Tiền quan trọng, nếu
khơng có tiền thì khơng ai vui vẻ, nhưng nếu chỉ có tiền, các bạn sẽ khơng thật sự
hạnh phúc từ trong tâm.”


“Tôi thất bại rồi làm lại, thất bại rồi làm lại cho đến khi tôi thành công.”
“Chúng ta phải học từ sai lầm của người khác, chứ không phải lúc nào cũng từ câu
chuyện thành công. Chúng ta phải biết vì sao họ thất bại.”
“Khơng có ai là siêu anh hùng. Nếu bạn muốn thành công, bạn phải thực tế.”
“Khi bạn ở độ tuổi 20-30, cái bạn cần tìm thấy là một người sếp giỏi, chứ
không phải một công ty xịn. Khi bạn ở độ tuổi 40-50, bạn nên làm những gì mà
bạn giỏi. Khi bạn 50-60, việc bạn phải làm là trao cơ hội cho người trẻ. Hơn 60 ở
nhà với cháu.”
“Khơng phải mình bạn làm cả team thành công, mà cả team khiến bạn thành
công.”
“Rất nhiều người trên thế gian này có thể làm bạn, nhưng khơng phải làm đối
tác”.
“Hãy tin và yêu công việc bạn đang làm cho dù có những người thích hoặc
khơng thích nó.”
“Khi bạn đang 25 tuổi, hãy cứ sai lầm đi, đừng lo lắng gì cả. Ngã thì đứng dậy,
thất bại thì lại vùng lên thơi.”
“Cách nói chuyện hay nhất là gì? Những người ngu ngốc sẽ dùng miệng để nói
chuyện, người thơng minh nói chuyện bằng não và người khơn ngoan nói chuyện

bằng trái tim.”
“Nếu bạn đối xử với mọi người như kẻ thù, họ sẽ trở thành kẻ thù của bạn.”
“Thế giới khơng quan tâm tới điều bạn nói mà là điều bạn làm.”
“Nếu những quyết định của bạn khác biệt so với những gì mà bạn bè làm, cuộc
sống của bạn cũng sẽ khác.”
“Khơng có chuyện vừa làm ngày hơm nay, bạn đã thành công ngay ngày mai.
Hãy nhớ, nếu kinh doanh hôm nay, bạn sẽ thành công sau 10 năm nữa.”
Qua những câu nói cua Jack Ma ơng giúp chúng ta hiểu rằng đừng để thời gian trôi
qua vô nghĩa, đừng e dè thất bại. Nghèo khó khi sinh ra không phải lỗi của bạn,
nhưng chết đi trong nghèo khó thì chắc chắn là lỗi ở bạn!


Phần IV: Những bài học kinh điển được rút ra từ câu chuyện kinh doanh
thành công của tỷ phú Jack Ma.
1) Hãy để tầm nhìn của bạn tác động tích cực đến cuộc sống của mọi
người.
Ngay từ đầu, Jack đã có tầm nhìn để tin tưởng người tiêu dùng của mình và
thay đổi cuộc sống của họ tốt đẹp hơn. Nhiều doanh nhân thương mại điện tử tạo ra
một mô hình kinh doanh tập trung hồn tồn vào việc tạo ra doanh thu.
Đối với họ, tầm nhìn là tạo ra càng nhiều tiền càng tốt. Nó có hiệu quả với một
số người trong số họ nhưng Jack đã chọn một con đường khác. Ông đã tạo ra
Alibaba và nhiều doanh nghiệp khác để cải thiện cuộc sống của nhân viên và khách
hàng của mình.
Theo quan điểm của ơng, sự giàu có thực sự là mối quan hệ hiệu quả và bổ ích
giữa cơng ty của ơng và khách hàng. Tiền chỉ đơn giản là sản phẩm phụ và không
phải là mục tiêu cuối cùng của anh ta. Do đó, hãy bắt đầu nỗ lực kinh doanh của
bạn với mục tiêu biến cuộc sống của cộng đồng trở nên tốt đẹp hơn. Điều này tạo
ra các mối quan hệ kinh doanh lâu dài và tích cực.
2) Khơng quan trọng bạn bắt đầu từ đâu, bạn hoàn thành ở đâu mới là
điều quan trọng.

Đừng để khởi đầu khiêm tốn hoặc hoàn cảnh khơng may ngăn cản bạn theo
đuổi cơ hội. Trình độ học vấn, phương pháp giáo dục hoặc nguồn lực của bạn
không quan trọng chút nào.
Tất cả những điều quan trọng là bạn muốn thành công đến mức nào và số
lượng nỗ lực mà bạn đã bỏ ra. Tinh thần, sự chăm chỉ, gan dạ và kiên cường của
bạn sẽ quyết định bạn chiến thắng hay thất bại. Giống như Jack Ma, hãy bắt kịp và


tận dụng mọi cơ hội để bạn có được cú đánh tốt nhất. Đây là cách để trở nên thành
công trong cuộc sống.
3) Thất bại lớn nhất là bỏ cuộc.
Nếu có một người đàn ơng biết ý nghĩa của thất bại, đó chính là Jack Ma. Sự
tán tỉnh của anh ấy không thành công bắt đầu từ những ngày trung học của anh ấy.
Anh ấy đã trượt kỳ thi cuối cùng của mình ba lần trước khi đậu. Khi nộp đơn vào
đại học, anh đã bị từ chối hai lần trước khi Đại học Sư phạm Hoàng Châu chấp
nhận anh. Sau khi tốt nghiệp Cử nhân tiếng Anh, Jack đã nộp đơn vào 30 công việc
và đều bị từ chối. Không ai chịu thua, anh đã nộp đơn vào học viện cảnh sát. Trong
số 5 người nộp đơn, anh ấy là người duy nhất bị loại khỏi nhóm. Với những lựa
chọn nhanh chóng mờ nhạt, anh đã nộp đơn xin học bổng vào Harvard và bị từ
chối 10 lần. Tinh thần kinh doanh đưa ra một lựa chọn cuối cùng. Với số tiền kiếm
được từ những công việc nhàn hạ, anh đã thành lập hai công ty liên tiếp. Cả hai đều
thất bại. Một nỗ lực cuối cùng đã tạo nên Alibaba và phần cịn lại là lịch sử huy
hồng. Jack Ma chỉ ra rằng bỏ cuộc là thất bại lớn nhất. Mỗi khi bạn ra ngoài, hãy
cố gắng hết sức mình. Nếu bạn khơng hồn thành mục tiêu nhưng xem q trình
đến cùng thì bạn đã thành cơng. Gian khổ là người thầy tốt nhất và chìa khóa của
vận may là hiểu được những bài học của nó.
4) Hiện thực hóa giấc mơ
Người thành cơng khác người bình thường ở chỗ họ dám ước mơ và dám hành
động để biến giấc mơ ấy thành hiện thực. Giấc mơ của người thành cơng là sự
thành đạt, giàu có, biến những thứ “phi thường” thành hiện thực.

Jack Ma chia sẻ, ông đã từng trình bày ý tưởng kinh doanh của mình trên
Internet với 24 người bạn và có tới 23 người bảo với ông hãy quên ý tưởng điên rồ
ấy đi. Chỉ có một người duy nhất nói: “Jack, nếu muốn, anh cứ thử làm đi. Nếu
khơng ổn thì hãy quay đầu”. Điều đó có nghĩa khơng ai ủng hộ ý tưởng của Jack
Ma đưa ra, người cuối cùng họ chỉ đưa ra lời khuyên như động viên Jack Ma chứ
không phải hồn tồn ủng hộ.
Tuy khơng ai ủng hộ ý tưởng của mình nhưng Jack Ma vẫn kiên trì thực hiện
và thực tế thành công hiện tại của Jack Ma đã chứng minh ông đúng đắn.
Jack Ma chia sẻ: “Hầu hết mọi người đều có những ý tưởng u thích vào buổi
tối, nhưng khi thức dậy vào sáng hôm sau, họ lại quay lại với công việc thường
ngày. Chúng ta phải làm điều gì khác biệt đi chứ”.


Ý tưởng cũng được ví như một hạt mầm, hạt mầm phải được ấp ủ thì mới có
thể nảy mầm, và “thành công” chỉ đến khi chúng ta gieo hạt. Đừng để những ý
tưởng sẽ mãi chỉ là nằm trong đầu và chiến lược chỉ nằm mãi trên giấy không được
thực hiện.
5) Hành động nhanh chóng.
Đơi khi, bạn phải là người nhanh nhất ra khỏi khối để giành chiến thắng trong
cuộc đua. Jack Ma chỉ ra rằng bạn phải cực kỳ nhanh nhạy trong việc nắm bắt cơ
hội. Bạn cũng phải nhanh nhẹn trong việc phục hồi và học hỏi từ những sai lầm.
Thời điểm bạn có được một cơ hội nằm trong tầm ngắm của mình, hãy nắm
lấy nó và làm việc với nó trước khi bất kỳ ai khác nhìn thấy nó. Điều này sẽ làm
cho bạn trở nên tuyệt vời trong khi đối thủ cạnh tranh của bạn chỉ đơn giản là tốt.
6) Mọi kế hoạch kinh doanh đều nên chuẩn bị trước.
Câu chuyện kinh doanh thành công của Jack Ma đã rút ra một nguyên tắc bất
biến: Đừng làm việc gì mà khơng có kế hoạch từ trước. Một bản kế hoạch giúp bạn
thực hiện các cơng việc theo trình tự rõ ràng, một bản kế hoạch cũng giúp bạn có
thể dự đốn trước được tình hình kinh doanh trong tương lai để có những hướng
giải quyết phù hợp.

Vào năm 2000, khi Jack Ma vừa hoàn thành vịng huy động vốn cho Alibaba
thì cơn bùng nổ cổ phiếu cũng dâng cao ngay lúc đó. Jack Ma quyết định mở thêm
một vòng huy động vốn khác từ Softbank để đảm bảo an tồn cho cơng ty. Điều
khơng ai ngờ, chỉ vài tháng sau, bong bóng Internet bị vỡ - chỉ sự tăng giá nhanh
chóng của cổ phiếu các công ty hoạt động trong lĩnh vực Internet khiến hàng loạt
các công ty startup cũng bị trượt ngã theo. Nhờ tầm nhìn xa tổ chức huy động vốn
ngay cả khi công ty không cần tiền đã giúp Alibaba đứng vững trên thị trường.
Bài học kinh doanh được rút ra, tùy vào tình hình thực tế của doanh nghiệp mà
có thể lựa chọn các khoản đầu tư trong thời điểm phù hợp. Ngày hơm nay cơng ty
bạn có thể ở trên một tầm cao nhưng ngày mai có thể bị tụt xuống dốc nếu bạn
khơng có được tầm nhìn xa và một kế hoạch kinh doanh rõ ràng.
7) Đánh bại đối thủ bằng chính điểm mạnh của họ.


Điểm mạnh của đối thủ chính là thứ doanh nghiệp của bạn phải nhìn nhận ra để
có những phương hướng cạnh tranh lại. Thay vì lựa chọn cách tìm hiểu điểm mạnh
của đối thủ cạnh tranh và cố gắng hơn họ, Jack Ma lựa chọn tận dụng luôn điểm
mạnh của đối thủ. Được biết rằng đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Alibaba từ trước
đến nay là Ebay. Jack Ma nhận thức được rằng ơng khơng có nhiều tiền để có thể
chạy đua marketing với Ebay. Chính vì vậy, ơng tận dụng điểm mạnh nhất của
Ebay để đánh bại họ.
Điều đó được thể hiện, khi Ebay chia sẻ sẽ đánh bại Alibaba như thế nào thì
người dùng lại tị mị tìm hiểu Alibaba là ai mà khiến Ebay muốn đánh bại. Lượng
tìm kiếm và biết đến Alibaba gián tiếp được tăng lên nhờ Ebay.
Câu chuyện kinh doanh thành công dùng đối thủ để PR thương hiệu chính bản
thân mình của Jack Ma khiến rất nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp muốn áp dụng.
Nhưng nên nhớ rằng, bạn hãy chắc chắn sản phẩm của bạn tốt hơn đối thủ cạnh
tranh thì hẵng mượn sức mạnh của truyền thông của đối thủ là công cụ marketing
cho bạn. Nếu sản phẩm của bạn không tốt hơn thì việc làm ấy chỉ giúp đối thủ lên
vị trí cao hơn cịn bạn thì xuống vị trí thấp hơn không ai thèm để ý.

8) Đừng kinh doanh tất cả mọi thứ.
Bài học kinh doanh này không chỉ Jack Ma mà tất cả những người thành công
trên thế giới đã đúc kết ra: Tập trung vào một loại sản phẩm bạn cho là thế mạnh
của bạn. Những tỷ phú trong danh sách Forbes 400 đã chứng minh phần lớn họ có
được sự thành cơng nhờ tập trung vào một lĩnh vực chuyên môn và đạt được đúng
thành tựu tại lĩnh vực chuyên môn mà họ tập trung.
Vị tỷ phú Jack Ma cũng quan điểm rằng, không phải một cơng ty lớn là một
cơng ty tốt. Ơng nói: “Rất nhiều cơng ty nhỏ đưa mọi thứ họ có vào việc kinh
doanh. Và nếu hạnh phúc của họ được quyết định bởi việc mình làm tốt đến mức
nào, họ sẽ phải chịu rất nhiều áp lực”.