chuong4 phantichcohoithitruong

CHƯƠNG IV:
PHÂN TÍCH CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG

1


CHƯƠNG IV:
PHÂN TÍCH CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG

I. KHÁI NIỆM THỊ TRƯỜNG

I.

KHÁI NIỆM THỊ TRƯỜNG
II. PHÂN TÍCH CƠ HỘI TRƯỜNG

II.

PHÂN TÍCH CƠ HỘI TRƯỜNG

2


I. KHÁI NIỆM THỊ TRƯỜNG

Quan điểm marketing:
Thị trường là tập hợp những người mua có cùng
nhu cầu về một sản phẩm nào đó, có khả năng
mua để thỏa mãn nhu cầu đó.
Sản phẩm

Tiền

3


I. KHÁI NIỆM THỊ TRƯỜNG
2. Các phương pháp tiếp cận thị trường:






Nghiên cứu quan sát
Nghiên cứu nhóm tập trung
Nghiên cứu điều tra
Dữ liệu hành vi
Nghiên cứu thực nghiệm
4


3. Bối cảnh kinh doanh hiện nay

5


II. PHÂN TÍCH CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG

Mơphân
hìnhtích

phân
tích
thị trường
11. Mơ hình
thị
trường
kỹ(mơ
thuật
(mơphân
hình)tích
phân
tích
thị trường
2 Các kỹ Các
2.
thuật
hình)
thị
trường
Lựa chọn chiến lược
3
3. Lựa chọn chiến lược
6


1. Mơ hình phân tích mơi trường bên ngồi

7

1. Mơ hình phân tích mơi trường

8


2.1.Phân tích mơi trường bên ngồi

1. Mơi trường vĩ mơ (Macro Environment) hay cịn gọi là Mơi
trường Tổng qt (General Environment) sử dụng kỹ thuật phân
tích PESTE

2. Mơi trường vi mơ (Micro Environment) hay cịn gọi là Mơi trường
đặc thù (Specific Environment), hay Môi trường Cạnh tranh
(Competitive Environment): sử dụng mơ hình năm áp lực cạnh tranh
của Porter
9


2.1.1. Kỹ thuật phân tích PESTE

Là cơng cụ phân tích liên quan đến những yếu tố bên ngồi mơi
trường kinh doanh của mỗi doanh nghiệp bao gồm: Chính trịpháp luật, kinhtế, xã hội- văn hóa, cơng nghệ và mơi trường .

10


2.1.1. Kỹ thuật phân tích PESTE
Mục đích
Cơng cụ phân tích PESTE giúp các nhà lãnh đạo hiểu được các
yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến doanh nghiệp như thế nào, trên cơ

sở đó các nhà lãnh đạo sử dụng để xây dựng tầm nhìn, xây
dựng chiến lược kinh doanh, xây dựng chiến lược marketing.

11


2. Các kỹ thuật (mơ hình) phân tích thị trường

2.1

Kỹ thuật phân tích PESTE

2.2

Mơ hình năm áp lực cạnh tranh của Porter

2.3

Phân tích tình huống kinh doanh
12


2.1. Kỹ thuật phân tích PESTE
Socical
Xã hội

Political - Legal
Chính trị - Pháp luật

PESTE

Technological
Công nghệ

Economic
Kinh tế
Enviromental
Môi trường

13


Chính trị - Pháp luật







Sự ổn định về chính trị
Các chính sách kinh tế
Các chính sách thuế và khuyến khích
Luật doanh nghiệp, luật đầu tư,…
Các quy định về sở hữ trí tuệ
Các quy định của chính phủ

14


Kinh tế







Tình hình phát triển kinh tế
Thu nhập, mức sống
Lạm phát
Mức cạnh tranh
Các biến động của nền
kinh tế
 Tỉ giá hối đoái và lãi suất

15


Kinh tế

16


Xã hội – Văn hóa










Nhân khẩu học
Tỷ lệ tăng dân số
Xu hướng tiêu dùng
Thái độ, hành vi
Văn hoá
Tinh thần tự kinh doanh
Nhận thức

17


Công nghệ
 Những phát triển gần đây về công nghệ
liên quan đến hoạt động kinh doanh
 Sự ảnh hưởng của công nghệ tới hoạt
động kinh doanh
 Mức độ tiếp thu công nghệ
 Tốc độ ứng dụng công nghệ

18


Mơi trường
• Tình trạng tài ngun khống sản
• Địa hình, địa điểm
• Thời tiết, khí hậu

19

2.2. Năm áp lực cạnh tranh của M.E.Porter
ĐỐI THỦ MỚI
TIỀM ẨN

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
TRONG NGÀNH
NHÀ
CUNG ỨNG

TỔ CHỨC

KHÁCH HÀNG

SẢN PHẨM
THAY THẾ
20


Sức mạnh mặc cả của khách hàng
• Sức mạnh mặc cả của mỗi nhóm
khách hàng phụ thuộc vào hình thái thị
trường: thị trường cạnh tranh, thị trường
độc quyền
• Sức mạnh mặc cả của khách hàng
còn phụ thuộc vào số lượng mua nhiều
hay ít
• Sức mạnh mặc cả của khách hàng
phụ thuộc sản phẩm có tính chun

biệt hố cao hay thấp
21


Sức mạnh mặc cả của nhà cung cấp

Sức mạnh của nhà cung cấp phụ thuộc vào:
• Sản phẩm độc quyền hay SP canh tranh
• Tính hình khan hiếm sản phẩm
• Khả năng dự trữ hàng hóa

22


Áp lực từ sản phẩm thay thế
Sản phẩm thay thế là những sản phẩm,
dịch vụ cùng đáp ứng một nhu cầu của
người tiêu dùng.

Áp lực sản phẩm thay thế phụ thuộc vào:
• Số lượng SP thay thế và mức hấp dẫn
• Chất lượng của sản phẩm
• Giá cả của sản phẩm
23


Nguy cơ đối thủ tiềm ẩn gia nhập ngành
Sự gia nhập ngành của các đối thủ tiềm ẩn phụ thuộc vào:
• Quy định của chính phủ
• Tính hấp dẫn thị trường

• Đặc trưng hóa sản phẩm
• Sự cản trở của các đối thủ cạnh tranh hiện tại

24


Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành

Mức độ cạnh tranh trong cùng
một ngành phụ thuộc vào hai yếu tố:
• Số lượng doanh nghiệp
• Tỷ suất lợi nhuận trong cùng một
ngành

25