Tài liệu Tiểu luận Khả năng xuất khẩu dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ ppt

Tiểu luận
Khả năng xuất khẩu dệt may Việt
Nam sang thị trường Mỹ


1
MỤC LỤC
Trang
CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU VÀ ĐÔI
NÉT XUẤT KHẨU HÀNG VIỆT NAM SANG MỸ
2
I. Khái niệm mục đích-các hình thức - vai trò của xuất khẩu 2
1. Khái niệm và mục đích 2
2. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu 2
3. Sự cần thiết của xuất khẩu nói chung và xuất khẩu hàng dệt may nói riêng đối với
Việt Nam
4
II. Các nhân tố ảnh hưởng tới xuất khẩu 6
1. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 6
2. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 10
III. Đôi nét xuất khẩu hàng Việt Nam sang Mỹ 11
1. Những gặt hái ban đầu 11
2. Quan hệ bước sang trang mới 12
CHƯƠNG II: TRIỂN VỌNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM
SANG MỸ
14
I. Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam 14

1. Tình hình sản xuất 14
2. Thị trường xuất khẩu 14
II. Những thuận lợi và khó khăn của ngành dệt may Việt Nam 17
1. Những thuận lợi và triển vọng 17
2. Những khó khăn 19
CHƯƠNG III: NHỮNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY VÀ THÁO GỠ KHÓ KHĂN
CHO DNVN KHI XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY SANG MỸ.
23
I. Về phía các doanh nghiệp 23
1. Doanh nghiệp cần chủ động hơn nữa trong việc xâm nhập thị trường Mỹ. 23
2. Tìm hiểu kỹ hệ thống luật pháp phức tạp của Mỹ 24
3. Các doanh nghiệp Việt Nam cần áp dụng hệ thống quản lý chất lượng quốc tế 24
II. Về phía nhà nước 25
1. Có những chính sách ưu đãi và cơ chế quản lý thông thoáng 25
2. Đầu tư hơn nữa cho ngành dệt may 25
2
Lời nói đầu
Đại hội Đảng VI đã mở ra một bước phát triển mới cho nền kinh tế nước ta.
Với quá trình đổi mới không ngừng của nền kinh tế thì hoạt động kinh doanh Quốc
tế cũng ngày càng phát triển ở Việt Nam. Ngày nay, dưới sự tác động mạnh mẽ của
nền kinh tế thế giới, đặc biệt là sự tác động ngày càng tăng của xu hướng khu vực
hoá và toàn cầu hoá, kinh doanh quốc tế phát triển là một tất yếu. Khi đề cấp tới
kinh doanh quốc tế chúng ta không thể không nhắc tới lĩnh vực xuất khẩu bởi vì nó
là hình thức kinh doanh cơ bản nhất và là một trong những nguồn thu ngoại tệ chủ
yếu của quốc gia, xuất khẩu của công nghiệp những năm gần đây đã có nhiều thành
tựu to lớn mà một trong những mặt hàng có phần đóng góp không nhỏ trong thành tựu
đó chính là mặt hàng dệt may.
Trong những năm trước đây xuất khẩu dệt may Việt Nam sang 1 số thị
trường truyền thống như các nước Đông Âu, Liên Xô cũ đã có những thành tựu to
lớn. Ngày nay những thị trường này đã bị thu hẹp đáng kể nhưng xuất khẩu dệt may

Việt Nam lại đang đứng trước những thị trường tiềm năng mới mà một trong những
thị trường đó là Mỹ.
Cùng với sự phát triển tốt đẹp trong quan hệ thương mại Việt – Mỹ chắc chắn
xuất khẩu dệt may của Việt Nam sang Mỹ sẽ nhiều triển vọng.
Xuất phát từ những lý luận trên và bằng vốn kiến thức đã học em quyết định
chọn đề tài của đề án môn học là:
Khả năng xuất khẩu dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ-.
Đề án được chia thành 3 phần chính như sau:
Chương I: Những vấn đề lý luận cơ bản về xk và đôi nét xuất khẩu hàng Việt
Nam sang Mỹ.
Chương II: Triển vọng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ.
Chương III :Những giải pháp thúc đẩy và tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp
khi xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ.
3
Chương I
NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU VÀ ĐÔI NÉT XUẤT
KHẨU HÀNG VIỆT NAM SANG MỸ
I. KHÁI NIỆM VÀMỤC ĐÍCH – CÁC HÌNH THỨC – VAI TRÒ CỦA XUẤT
KHẨU
1. Khái niệm và mục đích
Quốc gia cũng như cá nhân không thể sống một cách riêng rẽ mà có được
đầy đủ mọi thứ hàng hoá. Việc bán hàng hoá của một quốc gia này sang một quốc
gia khác đã cho phép một nước tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lượng nhiều
hơn mức có thể tiêu dùng. Vởy xuất khẩu là việc bán hàng hoá hoặc cung cấp dịch
vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán.
Mục đích của hoạt động xuất khẩu là khai thác được lợi thế của từng quốc
gia trong phân công lao động quốc tế. Dựa trên cơ sở là sự phát triển hoạt động mua
bán hàng hoá trong nước, hơn bao giờ hết xuất khẩu đang diễn ra mạnh mẽ cả về
chiều rộng lẫn chiều sâu, trong tất cả các ngành các lĩnh vực, dưới mọi hình thức đa
dạng phong phú và không chỉ với hàng hoá hữu hình mà còn cả hàng hoá vô hình.

Nhưng cho dù thế nào thì mục tiêu của xuất khẩu vẫn nhằm đem lại lợíich cho tất cả
các bên tham gia.
2. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu
a. Xuất khẩu trực tiếp
Là việc nhà sản xuất trực tiếp tiến hành các giao dịch với khách hàng nước
ngoài thông qua các tổ chức của mình. Hình thức này được áp dụng khi nhà sản
xuất đã đủ mạnh để tiến tới thành lập tổ chức bán hàng riêng của mình và kiểm soát
trực tiếp thị trường. Tuỳ rủi ro kinh doanh có tăng lên song nhà sản xuất có cơ hội
thu lợi nhuện nhiều hơn nhờ giảm bớt các chi phí trung gian và nắm bắt kịp thời
những thông tin về biến động thị trường để có biện pháp đối phó.
b. Xuất khẩu gián tiếp.
Là việc nhà sản xuất thông qua dịch vụ của các tổ chức độc lập đặt ngay tại
nước xuất khẩu để tiến hành xuất khẩu các sản phẩm của mình ra nước ngoài. Hình
thức này thường được các doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường quốc tế áp
dụng. Ưu điểm của nó là doanh nghiệp không phải đầu tư nhiều cũng như không
phải triển khai lực lượng bán hàng, các hoạt động xúc tiến, khuyếch trương ở nước
ngoài. Hơn nữa rủi ro cũng hạn chế vì trách nhiệm bán hàng thuộc về các tổ chức
trung gian. Tuy nhiên phương thức này làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp do
phải chia sẻ với các tổ chức tiêu thụ, không liên hệ trực tiếp viứu nước ngoài, vì thế
4
nên việc nắm bắt thông tin về thị trường cũng bị hạn chế, dẫn đến chậm thích ứng
các biến động của thị trường.
c)Xuất khẩu theo nghị định thư (XK trả nợ)
Đây là hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp tiến hành xuất khẩu theo chỉ
tiêu nhà nước giao cho về một hoặc một số hàng hoá nhất định theo chính phủ nước
ngoài trên cơ sở nghị định thư đã ký kết giữa hai chính phủ. Hình thức này cho phép
doanh nghiệp tiết kiệm được các khoản chi phí cho nghiên cứu thị trường, tìm kiếm
bạn hàng, tránh sự rủi ro trong thanh toán.
d) Xuất khẩu tại chỗ
Là hình thức kinh doanh xuất khẩu đang có xu hướng phát triển và phổ biến

rộng rãi bởi những ưu điểm của nó mang lại. Đặc điểm của loại hình này là hàng
hoá không phải vượt qua biên giới quốc gia mà khách hàng vẫn có thể mua được.
Do vậy xuất khẩu không cần đích thân ra nước ngoài đàn phán với người mua mà
người mua tự tìm đến với họ. Mặt khác doanh nghiệp sẽ tránh được những rắc rối
hải quan, khồng phải thuê phương tiện vận chuyển mua bảo hiểm hàng hoá …Nên
giảm được lượng chi phí khá lớn. Đồng thời hình thức này cho phép doanh nghiệp
thu hồi vốn nhanh, lợi nhuận cao.
e)Gia công quốc tế.
Là một hình thức kinh doanh, theo đó một bên nhập nguyên vật liệu, hoặc
bán thành phẩm (bên nhận gia công) của ꗬ ÁGЉ_ꗬ¿__ꗬ__Ѐ_ꗬ_
5
ꗬꗬ
công ) để chế biến thành phẩm rồi giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao
(tiền gia công). Đây cũng là hình thức đang phát triển mạnh mẽ, đặc biệt ở các nước
có nguồn lao động dồi dào, tài nguyên phong phú. Bởi vì thông qua gia công, các
quốc gia này sẽ có điều kiện đổi mới, cải tiến máy móc thiết bị và kĩ thật công
nghệ, tạo công ăn việc làm cho người lao động, nâng cao năng lực sản xuất.
g)Tái xuất khẩu
Là việc xuất khẩu những hàng hoá mà trước đây đã nhập khẩu về nhưng vẫn
chưa tiến hành các hoạt động chế biến. Hình thức này cho phép thu lợi nhuận cao
mà không phải không phải tổ chức sản xuất, đầu tư vào nhà xưởng máy móc thiết
bị… Chủ thể tham gia hoạt động xuất khẩu này nhất thiết phải có sự góp mặt của 3
quốc gia: nước xuất khẩu – nước NK – nước tái xuất khẩu.
3.Sự cần thiết phải xuất khẩu nói chung và xuất khẩu hàng dệt may nói
riêng đối với Việt Nam
a) sự cần thiết của hoạt động xuất khẩu.
-Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu.
Công nghiệp hoá đất nước theo những bước đi thích hợp là con đường ngắn
nhất để khắc phục nghèo nàn lạc hậu. Tuy nhiên muốn có được điều này phải cần
một số vốn lớn để nhập khẩu hàng hoá, thiết bị, kỹ thuật công nghệ tiên tiến, hiện

đại, nguồn vốn này có thể lấy từ nhiều nguồn như : đầu tư nước ngoài vay nợ, viện
trợ … Nhưng nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu là thu từ xuất khẩu. Có thể
khảng định rằng xuất khẩu quyết định quy mô tốc độ tăng trưởng của nhập khẩu
-Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát
triển.
Cơ cấu xuất khẩu và sản xuất thế giới đã và đang thay đổi mạnh mẽ. Đó là
thành quả của cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại. Sự chuyển dịch cơ cấu
kinh tế trong quá trình CNH-HĐH phù hợp với sự phát triển của nền kinh tế thế giới
là một tất yếu đối với nước ta. Có thể nhìn nhận theo hai hướng khác nhau về tác
động của xuất khẩu đối với sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế và sản xuất.
Một là: Xuất khẩu chỉ là việc tiêu thụ những sản phẩm thừa do sản xuất vượt
quá nhu cầu nội địa .
Trong khi nước ta còn chậm phát triển, sản xuất nói chung còn chưa đủ cho
tiêu dùng. Nếu chỉ thụ động dựa vào sự thừa ra của sản xuất thì xuất khẩu mãi mãi
6
nhỏ bé, tăng trưởng thấp. Từ đó, sản xuất và chuyển dịch cơ cấu sẽ diễn ra rất
chậm chạp .
Hai là: Coi thị trường mà đặc biệt là thị trường thế giới là hướng quan trọng
là để tổ chức sản xuất. Điều này tác động đến sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế mà nó
thể hiện ở chỗ :
+Xuất khẩu tạo điều kiện cho các nghành khác có cơ hội phát triển .
+xuất khẩu tạo khả năng để mở rộng thị trường tiêu thụ .
+xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế, kỹ thuật nhằm cải tạo và nâng cao
năng lực sản xuất trong nước. Điều này có nghĩa là xuất khẩu là phương tiện quan
trọng để đưa vốn, kỹ thuật công nghệ tiên tiến vào Việt Nam để công nghiệp hoá-
hiện đại hoá đất nước .
+Thông qua xuất khẩu, hàng hoá Việt Nam sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh
trên thị trường thế giới về mặt giá cả cũng như chất lượng. Điều này đòi hỏi các
doanh nghiệp phải luôn luôn thay đổi để thích ứng với thị trường .
- xuất khẩu có tác động tích cực đến giải quyết công ăn việc làm và cải tiến

đời sống nhân dân.
-xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại .
b. Vai trò của xuất khẩu hàng may mặc đối với nền kinh tế Việt Nam
Như chúng ta đã biết, ngành dệt may có vị trí quan trọng đối với nền kinh tế
quốc dân bởi vì nó vừa đảm bảo nhu cầu tiêu dùng nội địa lại vừa là nguồn thu
ngoại tệ chủ yếu của quốc gia nhờ việc xuất khẩu những sản phẩm của ngành .
Hiện nay, hàng dệt may Việt Nam được xuất khẩu sang hơn 40 thị trường
trên thế giới và tính đến năm 1999 tổng kim ngạch xuất khẩu của ngành đạt 1700 tr
USD đứng thứ 3 sau dầu thô và nông sản . Cho đến nay ngành dệt may đã có quan
hệ buôn bán với 200.000 công ty thuộc hơn 40 nước trên thế giới và khu vực và giờ
đây hàng dệt may Việt Nam lại có thêm thị trường Mỹ rộng lớn, sức mua cao.
Trong tương lai gần ngành may sẽ còn phát triển không ngừng và sẽ đóng
góp một phần không nhỏ cho nền kinh tế quốc dân.
Biểu 1: Mục tiêu xuất khẩu của ngành dệt may đến năm 2010
Đơn vị : triệu USD
Chỉ tiêu Thực hiện 1995 Kế hoạch
2000
Kế hoạch
2005
Kế hoạch
2010
Kim ngạch XK 750 2000 3000 4000
Trong đó :hàng may mặc 500 1630 2200 3000
Tỷ lệ 66,67% 81,5% 73,3% 75%
7
(Nguồn: quy hoạch tổng thể phát triển ngành công ty dệt may đến năm 2010
_ Bộ Việt Nam).
II. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI XUẤT KHẨU
1. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
-Các yếu tố cạnh tranh

8
Sơ đồ 1: Mô hình cạnh tranh 5 nhân tố của Michael E.Porter.
Mỗi doanh nghiệp , mỗi ngành kinh doanh hoạt động trong môi trường và
điều kiện cạnh tranh không giống nhau. Hơn nữa, môi trường này luôn thay đổi khi
chuyển từ nước này sang nước khác. Khi tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu
sang nước ngoài, một số doanh nghiệp có khả năng nắm bắt nhanh cơ hội và biến
thời cơ thuận lợi thành thắng lợi nhưng cũng không có ít doanh nghiệp gặp phải
những khó khăn, thử thách, rủi ro cao vì phải đương đầu cạnh tranh với nhiều công
ty quốc tế có nhiều lợi thế và tiềm năng hơn.
Các yếu tố cạnh tranh mà một doanh nghiệp xuất khẩu có thể gặp phải bao
gồm:
+ Sự đe doạ của các đối thủ cạnh tranh tiềm năng: đó là sự xuất hiện các
công ty mới tham gia vào thị trường nhưng có khả năng mở rộng sản xuất, chiếm
lĩnh thị trường, thị phần của các công ty khác.
+Khả năng mặc cả của các nhà cung cấp: là nhân tố phản ánh mối tương
quan giữa nhà cung cấp với công ty ở khía cạnh sinh lợi, tăng giá hoặc giảm giá,
giảm chất lượng hàng hoá khi tiến hành giao dịch với công ty.
+ Khả năng mặc cả của khách hàng : khách hàng có thể mặc cả thông qua sức
ép giảm giá, giảm khối lượng hàng hoá mua từ công ty hoặc đưa ra yêu cầu chất
lượng phải tốt hơn với cùng một mức giá.
+ Sự đe doạ của sản phẩm, dịch vụ thay thế: do giá cả của sản phẩm hiện tại
tăng lên nên khách hàng có xu hướng tiêu dùng các sản phẩm, dịch vụ thay thế. Đây
là nhân tố đe doạ sự mất mát thị trường của công ty.
+ Cạnh tranh trong nội bộ ngành: trong điều kiện này, các công ty cạnh tranh
khốc liệt với nhau về giá cả, sự khách biệt hoá của sản phẩm hoặc việc đổi mới sản
phẩm giữa các công ty hiện đang cùng tồn tại trong thị trường.
- Các yếu tố VH – XH
9
Những người mới bước v o kinh à
doanh nhưng có khả năng tiềm t ng rà ất

lớn
Cạnh tranh giữa các công ty hiện tại
Sản phẩm, dịch vụ thay thế
Người
mua
Người
cung cấp
Các yếu tố văn hoá tạo nên các loại hình khác nhau của nhu cầu thị trường là
nền tảng cho sự xuất hiện thị hiếu tiêu dùng sản phẩm cũng như sự tăng trưởng của
các đoạ thị trường mới. Do có sự khác nhau về nền văn hoá đang tồn tại ở các quốc
gia nên các nhà kinh doanh phải sớm có những quyết định nên hay không nên tiến
hành xuất khẩu sang thị trường đó. Điều này trong một chừng mực nhất định tuỳ
thuộc vào sự chấp nhận của doanh nghiệp đối với môi trường văn hoá nước ngoài.
Trong môi trường văn hoá, những nhân tố nổi nên giữ vị trí cực kỳ quan
trọng là nối sống, tập quan ngôn ngữ, tôn giáo. Đây có thể coi như là những hàng
rào chắn các hoạt động giao dịch kinh doanh xuất khẩu.
-Các yếu tố kinh tế
Muốn tiến hành hoạt động xuất khẩu thì các doanh nghiệp buộc phải có
những kiến thức nhật định về kinh tế. Chúng sẽ giúp cho doanh nghiệp xác định
được những ảnh hưởng của những doanh nghiệp đối với nền kinh tế nước chủ nhà
và nước sở tại, đồng thời doanh nghiệp cũng thấy được ảnh hưởng của những chính
sách kinh tế quốc gia đối với hoạt động kinh doanh xuất khẩu của mình.
Tính ổn định hay không ổn định về kinh tế và chính sách kinh tế của một
quốc gia nói riêng, các quốc gia trong khu vực và thế giới nói chung có tác động
trực tiếp đến hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp sang thị trường nước
ngoài. Mà tính ổn định trước hết và chủ yếu là ổn định nền tài chính quốc gia, ổn
định tiền tệ, khống chế lạm phát. Có thể nói đây là những vấn đề mà doanh nghiệp
luôn quan tâm hàng đầu khi tham gia kinh doanh xuất khẩu.
- Các yếu tố chính trị.
Các yếu tố chính trị đang và sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong kinh

doanh, đặc biệt là các hoạt động kinh doanh xuất khẩu. Tính ổn định về chính trị
của các quốc gia sẽ là nhân tố thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động xuất khẩu
sang thị trường nước ngoài. Không có sự ổn định về chính trị thì sẽ không có điều
kiện để ổn định và phát triển hoạt động xuất khẩu. Chính vì vậy, khi tham gia kinh
doanh xuất khẩu ra thị trường thế giới đòi hỏi các doanh nghiệp phải am hiểu môi
trường chính trị ở các quốc gia, ở các nước trong khu vực mà doanh nghiệp muốn
hoạt động.
-Các yếu tố luật pháp.
Một trong những bộ phận của nhân tố bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động
xuất khẩu của doanh nghiệp là hệ thống luật pháp. Vì vậy trong hoạt động xuất
khẩu đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm và nắm vững luật pháp luật quốc tế, luật
10