Đề thi kết thúc học phần môn Quản trị bán hàng năm 2019-2020 - Trường Đại học Ngân Hàng TP.HCM
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (230.48 KB, 1 trang )
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP.HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
ĐỀ THI KẾT THÚC HỌC PHẦN
MÔN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
(số câu trong đề thi: 3)
Thời gian làm bài: 60 phút
Họ và tên : …………………………………….. MSSV: …………………………..
NỘI DUNG ĐỀ THI
Câu 1
Dự báo bán hàng là gì? Phân tích và cho ví dụ các yếu tố được xem là căn cứ quan trọng trong
dự báo bán hàng?
Câu 2
Hãy so sánh nội dung, ưu điểm, nhược điểm của phương pháp đánh giá quản trị mục tiêu (
management by objectives) và phương pháp đánh giá mơ tả (essay method). Cho ví dụ minh
họa.
Câu 3
Có ý kiến cho rằng “Trong hoạt động tuyển dụng nhân viên bán hàng chỉ cần yêu cầu đầu vào
là các nhân viên có trình độ trung học phổ thơng, các kỹ năng là hồn tồn có thể đào tạo được,
khơng nhất thiết phải tuyển nhân viên có trình độ cao” Anh / chị có ý kiến gì về nhận định trên?
----------------------Hết---------------------Sinh viên được sử dụng tài liệu, cán bộ coi thi khơng giải thích gì thêm
1
