Tài liệu Bí quyết thành doanh nghiệp triệu đô doc

Bí quyết thành doanh nghiệp triệu đô

Con đường ngắn nhất để trở thành doanh nghiệp triệu đô là chinh
phục được trái tim khách hàng và khẳng định giá trị qua chất
lượng", GS Tom Cannon - một trong những nhà vạch định chiến
lược phát triển hàng đầu thế giới.
Ông được coi là một trong những nhà vạch định chiến lược phát
triển hàng đầu thế giới và là giám đốc của Công ty Ideopolis - một
doanh nghiệp thuộc danh sách nhiều triệu đô của Anh. Ông đã kể
ra rất nhiều câu chuyện thực tế về con đường đưa doanh nghiệp
của mình trở nên thịnh vượng của nhiều triệu phú và tỷ phú đôla,
trong đó có những người là bạn thân, là cộng sự của ông.
Những tấm gương tỷ phú
GS Tom Cannon bắt đầu hóm hỉnh nói, cách nhanh nhất và dễ
nhận biết nhất để trở thành triệu phú đôla là... có cha hay mẹ là
triệu phú, tủ phú đôla! Đó là trường hợp tỷ phú phú Hy Lạp
Stelios, chủ sở hữu hãng hàng không giá rẻ EasyJet.
Năm 1995 khi mới 28 tuổi, Stelios đã quyết định thành lập hãng
hàng không giá rẻ EasyJet từ 5 triệu bảng Anh vay mượn của
người cha là một tỷ phú ngành tàu biển người Hy Lạp. Sau hơn
mười năm hoạt động, hiện nay EasyJet được xem là một trong
những hãng hàng không hàng đầu châu Âu với gần 100 máy bay
và doanh thu vượt quá một tỷ bảng Anh mỗi năm.
Còn nếu không "giàu từ trong nôi" như thế thì phải tự thân vận
động, biết nắm bắt mọi cơ hội đến với mình để đạt mục tiêu cụ thể
đặt ra từ khi khởi nghiệp là trở thành một doanh nghiệp nhiều triệu
đôla.
Một ví dụ tiêu biểu là Richard Branson, một nhà công nghiệp của
Anh, ông chủ của hãng hàng không giá rẻ đầu tiên ở Anh và châu
Âu Virgin Atlantic Airways, nay là người giàu thứ 261 trên thế
giới (theo đánh giá của Forbes 2009).

Tỉ phú Richard Branson từng đứng ra xuất bản một tạp chí có tên
là Student (Sinh viên) năm 16 tuổi, từng làm nghề lái taxi, lập
chuỗi cửa hàng ghi băng đĩa và con đường đưa ông trở thành triệu
phú đôla bắt đầu tư khi khai thác thương hiệu "Virgin" với Hãng
hàng không giá trẻ Virgin Atlantic Airways và Hãng sản xuất âm
nhạc Virgin Records.
Steve Jobs, cha đẻ của "quả táo cắn dở" Apple đã thành công với
khả năng nhìn trước tương lai. Tý phú này không đi vào "đại
dương đỏ", tức là nơi đã có đủ mặt các đối thủ sừng sỏ trong làng
viễn thông di động, thiết bị giải giải trí cầm tay như Nokia,
Samsung, Motorola... mà đi theo chiến lược "đại dương xanh", tức
là tìm kiếm con đường mới, cách thức mới để tiếp cận thị trường.
Các sản phẩm đa chức năng, thể hiện phong cách như iPod, iPhone
vì thế đã ra đời.
Muốn thành công và trở nên giàu có thì hãy đặt ra những mục tiêu
cụ thể, biểu đạt rõ mong muốn của mình bằng con số, bằng hành
động và hãy học hỏi từ chính những người giỏi nhất, kể cả thành
công cũng như thất bại của họ. Đó là điều GS Tom Cannon muốn
nói qua các câu chuyện về thực tế làm giàu từ những con người cụ
thể.
Nguyên tắc "triệu đô"
"Có những người trở thành tỷ phú nhờ viết hồi ký. Họ có thể thay
đổi, chỉnh sửa hồi ký của mình qua nhiều lần, nhưng những điểm
cốt lõi, những nguyên tắc chung vẫn được giữ nguyên", GS Tom
Cannon chia sẻ.
Một số nguyên tắc đảm bảo cho việc xây dựng doanh nghiệp triệu
đô:
Trước hết, theo Tom Cannon, doanh nghiệp triệu đô không thể
không nghĩ dài, hành động nhanh. Nếu có tầm nhìn dài hạn và
hành động càng nhanh để giảm bớt hao phí, rút ngắn khoảng cách

thì sớm vượt trước trong cuộc chơi. Ông ví dụ về một tỷ phú nhờ
đoán biết quy định cấm uống rượu sẽ sớm bị bãi bỏ ở Mỹ, người ta
sẽ quay trở lại sản xuất rượu một cách ồ ạt mà đã nghĩ đến việc sản
xuất những chiếc thùng đựng rượu bằng gỗ, thu được nguồn lợi rất
lớn và lâu dài.
Phải biết tìm kiếm các đối tác thân thiết để chia sẻ rủi ro, chia sẻ
những viễn cảnh và sứ mệnh với mình, nhất là trong những dự án
lớn, những ý tưởng lần đầu tiên thực hiện. Đó là nguyên tắc mà các
ngân hàng, các hãng cho thuê hay cổ đông chiến lược có thể trở
thành những người chung lưng đấu cật cùng mình trong xây dựng
sự nghiệp.
Khi theo đuổi ngành nghề, lĩnh vực gì thì hãy chú đến từng đôla,
từng chi tiết từ nhỏ đến lớn để có thể liên tục cải tiến và tối ưu hóa
quy trình, sản phẩm. Việc nhận thức rõ giá trị của đồng tiền là rất
quan trọng và vì thế mà như GS Tom Cannon nói "trong kinh
doanh, tiền mặt mới là cái đáng nói".
Phải chú ý đặc biệt đến mối quan hệ hai chiều giữa người mua và
người bán để luôn tìm ra những giải pháp marketing tốt nhất. Tom
Cannon đã kể ra mẩu chuyện nhỏ về người bạn của mình, tỷ phí
Richard Branson đã quan tâm tới từng chi tiết nhỏ để làm vừa lòng
khách hàng của mình như thế nào. Đó là khi khách hàng phải xếp
hàng mua vé máy bay, ông đã đích thân đem vé ra bán cho từng
người.
Sau đó rất nhiều khách hàng tự đi loan tin rằng mình đã được trực
tiếp mua vé từ tay ngài Richard Branson. Thực ra Richard biets rất
rõ hành vi của mình, nhưng ông vẫn nói đùa: "Biết vậy tôi đã thuê
mấy cậu giống tôi đi bán vé như thế".
Bài học ở đây là hãy đặt tình yêu và niềm tin rằng sản phẩm của
mình sẽ luôn mang lại lợi ích nào đó cho khách hàng của mình.
GS Tom Cannon nói, ở Anh có một câu quen thuộc: Có một số

người ngồi nghĩ về tương lai, ngồi nhìn về tương lai, nhưng chỉ
một số người hành động vì tương lai. Doanh nghiệp triệu đô là
không phải doanh nghiệp đứng trong số đông chỉ biết nhìn, nghĩ và
cả ngồi ngắm nhìn khách hàng của mình đến với người khác! Phải
làm chủ những gì bạn tin sẽ có thể xảy ra.
Google phát triển, thu hẹp thị phần của Microsoft trong vương
quốc Internet biến đổi không ngừng. Bây giờ Google đang thấy
những người mới đến như Facebook hay Youtube đang chiến lĩnh
lãnh địa của mình. Vì thế, trong thời đại hôm nay càng cần phải
nhìn xa, trông rộng và hành động. Nếu muốn xây dựng doanh
nghiệp triệu đôla thì hãy chú ý đến những người trẻ, chú ý đến khả
năng đóng góp của họ và phải hiểu được khách hàng trẻ. "Ở VN có
cơ hội tốt cho điều này mà ở Anh cũng không có được, đó là các
bạn có một dân số trẻ, rất giàu tiềm năng", GS Tom Cannon nói.
Để tóm lại, GS Tom Cannon tổng kết qua ba điểm chính yếu để có
thể trở thành doanh nghiệp triệu đô, đó là: kiểm soát được những gì