Tài liệu Cá tính thương hiệu trong các nền văn hoá docx

Cá tính thương hiệu trong các nền văn hoá
Hello Kitty - một cô mèo hoạt hình - có cá tính riêng của mình? Một vài chuyên
gia quan sát cho rằng: những thương hiệu của Châu Á rất ít khi được xây dựng
cá tính thương hiệu (cá tính thương hiệu - yếu tố nền tảng tạo nên thành công
của một thương hiệu). Trong khi đó, một số khác thì lại có ý kiến ngược lại. Thị
trường Châu Á có một nhận thức khác về thương hiệu hay đó là một trường hợp
về sự khác biệt văn hoá?

Trong năm 1974, Công ty Sanrio Company của Nhật xuất hiện trên thị trường với với
một cô mèo có tên Hello Kitty. Kể từ đó, Hello Kitty nổi tiếng một cách nhanh chóng.
Với dáng vẻ yêu kiều, nó xuất hiện trên khá nhiều trên sản phẩm từ sổ tay, văn phòng
phẩm cho tới những vật dụng gia đình.

Năm 2002, Kitty được xếp hạng 3 trong số những thương hiệu dể nhận biết của châu
Á. Kitty cũng được danh hiệu tương tự ở thị trường Đài Loan. Ngày nay, có mặt ở 40
quốc gia châu Á, Châu Âu và bắc Mỹ, Hello Kitty trở thành một trong những hình ảnh
thương mại thành công nhất thế giới. Người tạo ra Hello Kitty đã cố ý không viết cho nó
một tiểu sử. Mục đích của ông là để thị trường tạo ra nhân cách cho Kitty. Với gương
mặt tròn trịa, mũi hình nụ, mắt hình chấm và 6 cọng râu, Hello Kitty rất duyên dáng và
đáng yêu. Mặc dù những đặc điểm của một cô mèo cái dễ thương vẫn chưa được khai
thác triệt để, Kitty vẫn chiếm được tình cảm của hàng triệu cô gái trẻ trên toàn thế giới.
Kitty được coi là một người bạn và thậm chí là thành viên quan trọng trong gia đình. Và
Hello Kitty mang lại một cảm giác ấm áp cho những người bạn và người thân của mình.

Tuy nhiên, một thương hiệu châu Á như Hello Kitty có cá tính phù hợp với thị trường
toàn cầu?
Marieke de Mooij, một chuyên gia thương hiệu người Hà Lan, tác giả của cuốn Global
Marketing and Advertising, đã phủ định ý tưởng này. Diện dẫn sự khác biệt giữa một
nền văn hoá đậm chất chủ nghĩa tập thể (như Trung Quốc, Nhật Bản – lợi ích tập thể
quy định các nguyên tắc ứng xử) với một nền văn hoá mang đậm tính chủ nghĩa cá
nhân (Mỹ - lợi ích cá nhân là trên hết), Mooij khẳng định trong một nền văn hoá mang

tính tập thể, không có chuyện tồn tại mối liên hệ giữa thương hiệu và con người. Mooij
nhìn nhận sự thành công của Hello Kitty tại thị trường châu Á là do nó phù hợp với nền
văn hoá chứ không liên quan gì nhiều tới yếu tố cá tính thương hiệu.

Mooij nói rằng thương hiệu là một khái niệm thuần tuý phương tây. Bởi vì thương hiệu
thường có xu hướng được định vị với một cá tính rõ ràng, với một vài đặc điểm nhân
cách. Trong nền văn hoá chủ nghĩa tập thể, người ta có xu hướng quan tâm tới tính vật
chất của một thương hiệu, nó có hiệu quả như thế nào với tập thể chứ không quan tâm
nhiều đến giá trị tinh thần, giá trị cảm nhận hay cá tính của thương hiệu đó. Do đó, chỉ
trong xã hội phương tây, xã hội của chủ nghỉa cá nhân, người ta mới quan tâm nhiều
tới chuyện thương hiệu A hay B nào đó có thân thiết hoặc tốt bụng hay không.

Mooij tiếp tục khẳng định, Nhật Bản giống như những quốc gia châu Á khác (chủ nghĩa
tập thể) không có nhu cầu phát triển cá tính thương hiệu như những quốc gia phương
tây. Và cuối cùng khi được yêu cầu miêu tả một thương hiệu mà họ đang xây dựng thì
họ sẽ không thể trình bày được cá tính thương hiệu của họ là gì, nếu có chăng cũng chỉ
có một vài câu trong đoạn cuối cùng.

Mooij dẫn chứng rất nhiều ý kiến của các chuyên gia tâm lý đa văn hoá để củng cố lý
thuyết của mình, trong đó có David Matsumoto, tác giả của cuốn The Handbook of
Culture and Psychology (sổ tay văn hoá và tâm lý). Mặc dù vậy, giáo sư Matsumoto lại
có phát biểu ngược lại: Mặc dù quá trình hình thành nhân cách cơ bản là khác nhau
nhưng chúng ta không thể kết luận một cách chắc chắn như vậy. Bởi vì chúng ta không
có đủ dữ liệu trong việc nghiện cứu tính cách của các nền văn hóa khác nhau. Tuy
nhiên giữa những nền văn hoá khác nhau sẽ khác nhau về ý thức hệ. Thật ra, các
thương hiệu Nhật cũng tạo ra được mối liên hệ chặt chẽ mỗi cá nhân khách hàng.

Kalman Applbaum, Giáo sư trường đại học Wisconsin dường như không đồng ý với
luận điểm của Mooij. Trong cuốn The Marketing Era (kỷ nguyên Marketing), Applbaum
phân tích kết quả đạt được trong hoạt động marketing của những chuyên gia marketing

theo lý thuyết cộng đồng. Ông cho rằng lý thuyết marketing theo chủ nghĩa cá nhân là
một vấn đề còn phải bàn cãi. Trong nhân chủng học, các cuộc nghiên cứu mang tính hệ
thống trong một vài thập kỉ gần đây đã phải loại bỏ giả thuyết vị chủng (xem dân tộc
mình là trên hết) trong khi tiến hành nghiên cứu. Một chuyên gia khoa học xã hội xuất
sắc sẽ nhanh chóng nhận ra sự vô ích của các cuộc nghiên cứu cơ bản về những
nhóm cộng đồng.

LiAnne Yu, giám đốc chiến lược của tập đoàn tư vấn thương hiệu Cheskin thì phản bác
lại ý kiến của Mooij. Cô là người chỉ đạo các cuộc nghiên cứu của tập đoàn tại thị
trường châu Á. Yu cho rằng: chia thế giới thành 2 nhóm xã hội, chủ nghĩa cá nhân và
chủ nghĩa tập thể là một điều sai lầm. Chúng ta đề cập khá nhiều về lý thuyết: giá trị tập
thể là chuẩn mực của văn hoá châu Á, tuy nhiên điều này còn tuỳ thuộc vào bối cảnh
và chúng ta không thể áp dụng lý thuyết đó cho toàn bộ thị trường. Ở Nhật Bản, giá trị
tập thể là một chuẩn mực của xã hội. Khái niệm cá nhân là sự phân chia thứ bậc trong
xã hội.Tuy nhiên về khía cạnh cá nhân, người Nhật đánh giá rất cao sự tự do, tự thể
hiện và khác biệt, những giá trị họ khó có thể thể hiện trong công việc cũng như trong
việc học tập.

Được lấy ý tưởng từ cuốn sách Through the Looking-Glass của Lewis Carroll. Hello
Kitty được tạo ra với nhiều khiếm khuyết về hình thể - Kitty không có miệng. Khi so
sánh với chú mèo Cheshire nổi tiếng - chỉ thấy cái miệng khi cười, Kitty ít nói như một
người theo đạo thiền Nhật Bản. Nếu Kitty có thể nói, có lẽ Kitty sẽ nói rõ cho mọi người
nghe cá tính của mình, tuy nhiên có lẽ là không. Daisetz T. Suzuki, một chuyên gia
nguyên cứu đạo Thiền Nhật Bản (Zen Buddhism) đã từng kể một câu chuyện về một cô
mèo Nhật Bản khác. Cô cũng im lặng. Mọi người hỏi tại sao cô im lặng. Cô không trả
lời. Không phải cô không thích trả lời mà thật ra cô ta không biết trả lời như thế nào.
Chúng ta nên chú ý rằng sự im lặng có nhiều lý do, có những người không biết nói, có
những người không chịu nói và có những người khác thì không biết phải nói gì.