Nâng cao hiệu qua xuất nhập khẩu công ty thương mại

L I NÓI Đ UỜ Ầ
Đ i h i Đ ng toàn qu c l n th VI đã đánh d u b c ngo t l n trongạ ộ ả ố ầ ứ ấ ướ ặ ớ
c ch qu n lý kinh t n c ta t c ch t p trung quan liêu bao c pơ ế ả ế ướ ừ ơ ế ậ ấ
chuy n sang c ch th tr ng có s qu n lý c a Nhà n c theo đ nhể ơ ế ị ườ ự ả ủ ướ ị
h ng xã h i ch nghĩa. Trong b i c nh m i, Đ ng và Nhà n c ta đã chướ ộ ủ ố ả ớ ả ướ ủ
tr ng m r ng quan h ngo i th ng. Kinh doanh xu t nh p kh u đóngươ ở ộ ệ ạ ươ ấ ậ ẩ
m t vai trò quan tr ng trong công cu c phát tri n n n kinh t đ t n c.ộ ọ ộ ể ề ế ấ ướ
Xu t kh u là ngu n tăng thu ngo i t , nâng cao kh năng phát tri n n nấ ẩ ồ ạ ệ ả ể ề
kinh t . Song nh p kh u l i là đi u ki n c n thi t đ th c hi n tái s nế ậ ẩ ạ ề ệ ầ ế ể ự ệ ả
xu t m r ng, th c hi n công nghi p hoá - hi n đ i hoá đ t n c. Nh pấ ở ộ ự ệ ệ ệ ạ ấ ướ ậ
kh u cho phép t n d ng đ c ti m năng v khoa h c k thu t tiên ti nẩ ậ ụ ượ ề ề ọ ỹ ậ ế
c a các n c trên th gi i. ủ ướ ế ớ
Trong quá trình đ i m i và xây d ng đ t n c nhu c u v máy mócổ ớ ự ấ ướ ầ ề
thi t b , v t li u v t t không ng ng tăng lên . Cùng v i ti n trình phátế ị ậ ệ ậ ư ừ ớ ế
tri n c a đ t n c, công ty Th ng m i du l ch và d ch v TST đã khôngể ủ ấ ướ ươ ạ ị ị ụ
ng ng v n lên t hoàn thi n mình. Ho t đ ng kinh doanh XNK nói chungừ ươ ự ệ ạ ộ
và kinh doanh nh p kh u máy móc thi t b , v t li u v t t ... nói riêng đãậ ẩ ế ị ậ ệ ậ ư
đ t đ c nh ng k t qu b c đ u t ng đ i kh quan. Tuy nhiên đ i ngũạ ượ ữ ế ả ướ ầ ươ ố ả ộ
cán b công nhân viên trong công ty không tho mãn v i nh ng vi c đã làmộ ả ớ ữ ệ
đ c mà luôn trăn tr đ th c hi n t t h n n a ch c năng, nhi m v màượ ở ể ự ệ ố ơ ữ ứ ệ ụ
B Th ng m i giao phó.ộ ươ ạ
Trong đi u ki n b i c nh kinh t - chính tr th gi i có nhi u thay đ iề ệ ố ả ế ị ế ớ ề ổ
theo chi u h ng x u, cu c kh ng ho ng tài chính khu v c Châu á v n cònề ướ ấ ộ ủ ả ự ẫ
d âm nh h ng đ n hi u qu s n xu t kinh doanh c a các n c trongư ả ưở ế ệ ả ả ấ ủ ướ
khu v c. Bên c nh đó chính sách qu n lý nh p kh u c a Nhà n c cũngự ạ ả ậ ẩ ủ ướ
còn nhi u t n t i nh bi u thu nh p kh u ch a khoa h c, th t c hànhề ồ ạ ư ể ế ậ ẩ ư ọ ủ ụ
chính còn nhi u phi n ph c... Tr c r t nhi u khó khăn nh v y làm thề ề ứ ướ ấ ề ư ậ ế
nào đ ho t đ ng nh p kh u c a công ty đ t hi u qu cao? làm th nào để ạ ộ ậ ẩ ủ ạ ệ ả ế ể
phát huy th m nh c a công ty có uy tín trong và ngoài n c? đó là nh ngế ạ ủ ướ ữ
1
câu h i đ t ra t th c tr ng ho t đ ng nh p kh u công ty d ch v du l chỏ ặ ừ ự ạ ạ ộ ậ ẩ ở ị ụ ị

và th ng m i TST.ươ ạ
2
Trong th i gian th c t p t t nghi p t i công ty em đã t p trung nghiênờ ự ậ ố ệ ạ ậ
c u th c tr ng ho t đ ng kinh doanh nh p kh u c a công ty và đã ch n đứ ự ạ ạ ộ ậ ẩ ủ ọ ề
tài: "M t s gi i pháp k thu t nghi p v nh m nâng cao hi u quộ ố ả ỹ ậ ệ ụ ằ ệ ả
ho t đ ng nh p kh u t i công ty d ch v du l ch và th ng m i TST"ạ ộ ậ ẩ ạ ị ụ ị ươ ạ
làm lu n văn t t nghi p.ậ ố ệ
Do tính ph c t p c a v n đ , s h n h p v th i gian nên bài vi tứ ạ ủ ấ ề ự ạ ẹ ề ờ ế
c a em còn nhi u đi m ch a hoàn ch nh, không th tránh kh i nh ng saiủ ề ể ư ỉ ể ỏ ữ
sót, em r t mong s góp ý ki n c a các th y cô giáo trong khoa.ấ ự ế ủ ầ
Em xin g i l i c m n sâu s c đ n th y giáo h ng d n Bùi Đ cử ờ ả ơ ắ ế ầ ướ ẫ ứ
Dũng cùng t p th cán b phòng kinh doanh đã giúp đ em hoàn thành t tậ ể ộ ỡ ố
lu n văn c a mình.ậ ủ
3
CH NG IƯƠ
NH P KH U HÀNG HOÁ - M T HO T Đ NG C B NẬ Ẩ Ộ Ạ Ộ Ơ Ả
C A KINH DOANH TH NG M I QU C T Ủ ƯƠ Ạ Ố Ế
TRONG N N KINH T TH TR NGỀ Ế Ị ƯỜ
I. T M QUAN TR NG C A HO T Đ NG NH P KH U TRONG N NẦ Ọ Ủ Ạ Ộ Ậ Ẩ Ề
KINH T TH TR NG.Ế Ị ƯỜ
1. V trí c a ho t đ ng nh p kh u trong Th ng m i Qu c t .ị ủ ạ ộ ậ ẩ ươ ạ ố ế
1.1. Khái ni m và vai trò c a Th ng m i Qu c t đ i v i sệ ủ ươ ạ ố ế ố ớ ự
phát tri n c a m i Qu c gia.ể ủ ỗ ố
Th ng m i qu c t là m i quan h trao đ i hàng hoá, d ch v gi aươ ạ ố ế ố ệ ổ ị ụ ữ
m t qu c gia v i qu c gia khác, là m t b ph n trong quan h kinh t qu cộ ố ớ ố ộ ộ ậ ệ ế ố
t c a m t n c v i các n c khác trên th gi i.ế ủ ộ ướ ớ ướ ế ớ
Th ng m i Qu c t làm tăng kh năng th ng m i c a m i qu cươ ạ ố ế ả ươ ạ ủ ỗ ố
gia. T s khác bi t v tài nguyên, khoáng s n, l c l ng s n xu t, kừ ự ệ ề ả ự ượ ả ấ ỹ
thu t công ngh … đã làm cho chi phí đ s n xu t ra m i s n ph m có sậ ệ ể ả ấ ỗ ả ẩ ự
khác bi t gi a n c này v i n c khác.ệ ữ ướ ớ ướ

Th ng m i Qu c t góp ph n m r ng th tr ng c a m i qu cươ ạ ố ế ầ ở ộ ị ườ ủ ỗ ố
gia. Th ng m i Qu c t trong n n kinh t hàng hoá nhi u thành ph n t tươ ạ ố ế ề ế ề ầ ấ
y u d n đ n c nh tranh, theo dõi, ki m soát l n nhau r t ch t ch gi a cácế ẫ ế ạ ể ẫ ấ ặ ẽ ữ
ch th kinh doanh Th ng m i Qu c t . ủ ể ươ ạ ố ế
Th ng m i Qu c t cho phép mua đ c nh ng hàng hoá và d ch vươ ạ ố ế ượ ữ ị ụ
nh ng th tr ng có giá r h n, sau đó bán chúng nh ng th tr ng cóở ữ ị ườ ẻ ơ ở ữ ị ườ
giá cao. Nh ng đi u lý thú h n c là không ph i lúc nào ta cũng mua đ cư ề ơ ả ả ượ
các s n ph m có giá r và bán chúng v i giá đ t mà cái chính là chúng ta l iả ẩ ẻ ớ ắ ợ
d ng đ c l i th so sánh, nh đó qua trao đ i Qu c t mà c hai bên đ uụ ượ ợ ế ờ ổ ố ế ả ề
có l i.ợ
4
Nói đ n Th ng m i Qu c t không th không tìm hi u v các lýế ươ ạ ố ế ể ể ề
thuy t kinh t , đ c bi t là quy lu t l i th so sánh. Quy lu t l i th so sánhế ế ặ ệ ậ ợ ế ậ ợ ế
nh n m nh s khác nhau v chi phí s n xu t, coi đó là chìa khoá c aấ ạ ự ề ả ấ ủ
ph ng th c th ng m i. M t qu c gia ph i t p trung vào s n xu t và traoươ ứ ươ ạ ộ ố ả ậ ả ấ
đ i s n ph m mà đó th hi n m i t ng quan thu n l i h n gi a cácổ ả ẩ ở ể ệ ố ươ ậ ợ ơ ữ
m c chi phí cá bi t c a Qu c gia đó v i m c chi phí trung bình Qu c tứ ệ ủ ố ớ ứ ố ế
trên th tr ng Th gi i. Do đó có th th y c t lõi c a l i th so sánh là sị ườ ế ớ ể ấ ố ủ ợ ế ự
khéo léo l a ch n, bi t k t h p gi a u th c a m t n c v i u th c aự ọ ế ế ợ ữ ư ế ủ ộ ướ ớ ư ế ủ
n c khác đ đ t đ c l i th t i đa trên c s m t kh năng h n ch .ướ ể ạ ượ ợ ế ố ơ ở ộ ả ạ ế
Nh v y, m t Qu c gia mu n phát tri n thì ph i b o đ m hi u quư ậ ộ ố ố ể ả ả ả ệ ả
t i đa c a vi c chuyên môn hoá trên c s l i th so sánh. Làm đ c đi uố ủ ệ ơ ở ợ ế ượ ề
đó thì b t c m t qu c gia nào cũng có th tham gia vào th tr ng Th ngấ ứ ộ ố ể ị ườ ươ
m i Qu c t m t cách có l i nh t.ạ ố ế ộ ợ ấ
1.2. V trí c a công tác nh p kh u trong Th ng m i Qu c t đ iị ủ ậ ẩ ươ ạ ố ế ố
v i m t qu c gia.ớ ộ ố
N c ta cũng nh nhi u n c khác có kh năng r t l n v nhi uướ ư ề ướ ả ấ ớ ề ề
m t nh : tài nguyên thiên nhiên, lao đ ng... song không ch nh m vào chúngặ ư ộ ỉ ằ
m t cách đ c l p mà hy v ng đ t hi u qu cao. T c là nói ng n g n khôngộ ộ ậ ọ ạ ệ ả ứ ắ ọ
th có m t n n kinh t phát tri n cao d a trên c s hoàn toàn t c p tể ộ ề ế ể ự ơ ở ự ấ ự

túc.
Đ khai thác hi u qu ti m năng trên, chúng ta ph i có v n, khoa h cể ệ ả ề ả ố ọ
k thu t và công ngh hi n đ i. Đ có nh ng y u t này chúng ta có thỹ ậ ệ ệ ạ ể ữ ế ố ể
s d ng nhi u ph ng pháp mà ph ng pháp c b n nh t là thông quaử ụ ề ươ ươ ơ ả ấ
Th ng m i Qu c t trong đó ch y u và gi v trí ch đ ng là ho t đ ngươ ạ ố ế ủ ế ữ ị ủ ộ ạ ộ
nh p kh u. Trong đi u ki n chúng ta còn t ng đ i l c h u v kinh tậ ẩ ề ệ ươ ố ạ ậ ề ế
công ngh k thu t th p kém thì vi c thay th lao đ ng th công b ng laoệ ỹ ậ ấ ệ ế ộ ủ ằ
đ ng máy móc hi n đ i hoá l c l ng s n xu t không th ngày m t ngàyộ ệ ạ ự ượ ả ấ ể ộ
hai mà ch có th ti n hành t ng b c b ng nh p kh u trong m t th i gianỉ ể ế ừ ướ ằ ậ ẩ ộ ờ
5
dài. Vi c thay đ i chi n l c kinh t t "đóng c a” sang "m c a” là vôệ ổ ế ượ ế ừ ử ở ử
cùng quan tr ng. N n kinh t m s t o ra nh ng h ng phát tri n m i,ọ ề ế ở ẽ ạ ữ ướ ể ớ
t o đi u ki n khai thác l i th ti m năng c a n c chúng ta trong phânạ ề ệ ợ ế ề ủ ướ
công lao đ ng Qu c t m t cách có l i nh t. Th ng m i Qu c t ch raộ ố ế ộ ợ ấ ươ ạ ố ế ỉ
cho m t n c l i th c a mình, nên đ u t vào đâu, đ u t vào lĩnh v cộ ướ ợ ế ủ ầ ư ầ ư ự
nào có l i nh t. Nh p kh u s giúp chúng ta g nh ng v ng m c màợ ấ ậ ẩ ẽ ỡ ữ ướ ắ
nh ng n c nghèo th ng m c ph i, ph ng châm đó là vay m n côngữ ướ ườ ắ ả ươ ượ
ngh n c ngoài trong th i kỳ đ u công nghi p hoá.ệ ướ ờ ầ ệ
2. Vai trò c a ho t đ ng nh p kh u.ủ ạ ộ ậ ẩ
Nh p kh u là m t trong hai ho t đ ng c u thành ho t đ ng ngo iậ ẩ ộ ạ ộ ấ ạ ộ ạ
th ng. Có th hi u đó là vi c mua hàng hoá, d ch v t n c ngoài vươ ể ể ệ ị ụ ừ ướ ề
ph c v cho nhu c u trong n c ho c tái s n xu t nh m m c đích thu l i.ụ ụ ầ ướ ặ ả ấ ằ ụ ợ
Nh p kh u th hi n s ph thu c g n bó l n nhau gi a n n kinh t c aậ ẩ ể ệ ự ụ ộ ắ ẫ ữ ề ế ủ
m t qu c gia v i n n kinh t Th gi i. Hi n nay khi các n c đ u có xuộ ố ớ ề ế ế ớ ệ ướ ề
h ng chuy n t đ i đ u sang đ i tho i, n n kinh t qu c gia đã hoà nh pướ ể ừ ố ầ ố ạ ề ế ố ậ
v i n n kinh t Th gi i thì vai trò c a nh p kh u đã tr nên vô cùng quanớ ề ế ế ớ ủ ậ ẩ ở
tr ng.ọ
- Nh p kh u m r ng kh năng tiêu dùng c a m t n c, cho phépậ ẩ ở ộ ả ủ ộ ướ
tiêu dùng m t l ng hàng hoá l n h n kh năng s n xu t trong n c vàộ ượ ớ ơ ả ả ấ ướ
tăng m c s ng c a nhân dân. ứ ố ủ

- Nh p kh u làm đa d ng hoá m t hàng v ch ng lo i, quy cách,ậ ẩ ạ ặ ề ủ ạ
m u mã cho phép tho mãn nhu c u trong n c.ẫ ả ầ ướ
- Nh p kh u t o ra s chuy n giao công ngh , do đó t o ra s phátậ ẩ ạ ự ể ệ ạ ự
tri n v t b c c a s n xu t xã h i, ti t ki m chi phí và th i gian, t o ra sể ượ ậ ủ ả ấ ộ ế ệ ờ ạ ự
đ ng đ u v trình đ phát tri n trong xã h i.ồ ề ề ộ ể ộ
- Nh p kh u t o ra s c nh tranh gi a hàng n i và hàng ngo i, t o raậ ẩ ạ ự ạ ữ ộ ạ ạ
đ ng l c b t bu c các nhà s n xu t trong n c ph i không ng ng v nộ ự ắ ộ ả ấ ướ ả ừ ươ
lên, t o ra s phát tri n xã h i và s thanh l c các đ n v s n xu t.ạ ự ể ộ ự ọ ơ ị ả ấ
6
- Nh p kh u xoá b tình tr ng đ c quy n, phá v tri t đ n n kinhậ ẩ ỏ ạ ộ ề ỡ ệ ể ề
t đóng, ch đ t c p, t túc.ế ế ộ ự ấ ự
- Nh p kh u gi i quy t nh ng nhu c u đ c bi t (hàng hoá hi mậ ẩ ả ế ữ ầ ặ ệ ế
ho c quá hi n đ i mà trong n c không th s n xu t đ c).ặ ệ ạ ướ ể ả ấ ượ
- Nh p kh u là c u n i thông su t n n kinh t , th tr ng trong vàậ ẩ ầ ố ố ề ế ị ườ
ngoài n c v i nhau, t o đi u ki n phân công lao đ ng và h p tác qu c t ,ướ ớ ạ ề ệ ộ ợ ố ế
phát huy đ c l i th so sánh c a đ t n c trên c s chuyên môn hoá.ượ ợ ế ủ ấ ướ ơ ở
3. Các hình th c nh p kh u thông d ng trong th ng m i qu cứ ậ ẩ ụ ươ ạ ố
t .ế
Ho t đ ng kinh doanh xu t nh p kh u ch đ c ti n hành cácạ ộ ấ ậ ẩ ỉ ượ ế ở
doanh nghi p kinh doanh xu t nh p kh u tr c ti p, nh ng trong th c t doệ ấ ậ ẩ ự ế ư ự ế
tác đ ng c a môi tr ng, đi u ki n kinh doanh cùng v i s năng đ ng sángộ ủ ườ ề ệ ớ ự ộ
t o c a ng i kinh doanh đã t o ra nhi u hình th c nh p kh u khác nhau.ạ ủ ườ ạ ề ứ ậ ẩ
Có th k ra đây m t vài hình th c nh p kh u đang đ c s d ng t i cácể ể ộ ứ ậ ẩ ượ ử ụ ạ
doanh nghi p c a n c ta hi n nay.ệ ủ ướ ệ
3.1. Nh p kh u tr c ti p:ậ ẩ ự ế
Ho t đ ng nh p kh u tr c ti p là hình th c nh p kh u đ c l p c aạ ộ ậ ẩ ự ế ứ ậ ẩ ộ ậ ủ
m t doanh nghi p xu t nh p kh u trên c s nghiên c u k th tr ngộ ệ ấ ậ ẩ ơ ở ứ ỹ ị ườ
trong và ngoài n c, tính toán đ y đ các chi phí đ m b o kinh doanh cóướ ầ ủ ả ả
lãi, đúng ph ng h ng, chính sách lu t pháp c a Nhà n c cũng nh qu cươ ướ ậ ủ ướ ư ố
t .ế

Trong ho t đ ng nh p kh u t doanh, doanh nghi p hoàn toàn n mạ ộ ậ ẩ ự ệ ắ
quy n ch đ ng và ph i t ti n hành các nghi p v c a ho t đ ng nh pề ủ ộ ả ự ế ệ ụ ủ ạ ộ ậ
kh u t nghiên c u th tr ng, l a ch n b n hàng, l a ch n ph ng th cẩ ừ ứ ị ườ ự ọ ạ ự ọ ươ ứ
giao d ch, đ n vi c ký k t và th c hi n h p đ ng. Doanh nghi p ph i tị ế ệ ế ự ệ ợ ồ ệ ả ự
b v n đ chi tr các chi phí phát sinh trong ho t đ ng kinh doanh và đ cỏ ố ể ả ạ ộ ượ
7
h ng toàn b ph n lãi thu đ c cũng nh ph i t ch u trách nhi m n uưở ộ ầ ượ ư ả ự ị ệ ế
ho t đ ng đó thua l .ạ ộ ỗ
Khi nh p kh u t doanh thì doanh nghi p đ c trích kim ng ch nh pậ ẩ ự ệ ượ ạ ậ
kh u, khi tiêu th hàng nh p kh u doanh nghi p ph i ch u thu doanh thu,ẩ ụ ậ ẩ ệ ả ị ế
thu l i t c.ế ợ ứ
Thông th ng, doanh nghi p ch c n l p m t h p đ ng nh p kh u v iườ ệ ỉ ầ ậ ộ ợ ồ ậ ẩ ớ
n c ngoài, còn h p đ ng tiêu th hàng hoá trong n c thì sau khi hàng v sướ ợ ồ ụ ướ ề ẽ
l p.ậ
3.2. Nh p kh u u thác.ậ ẩ ỷ
Ho t đ ng nh p kh u u thác là ho t đ ng nh p kh u hình thànhạ ộ ậ ẩ ỷ ạ ộ ậ ẩ
gi a m t doanh nghi p ho t đ ng trong n c có ngành hàng kinh doanhữ ộ ệ ạ ộ ướ
m t s m t hàng nh p kh u nh ng không đ đi u ki n v kh năng tàiộ ố ặ ậ ẩ ư ủ ề ệ ề ả
chính, v đ i tác kinh doanh... nên đã u thác cho doanh nghi p có ch cề ố ỷ ệ ứ
năng tr c ti p giao d ch ngo i th ng ti n hành nh p kh u hàng hoá theoự ế ị ạ ươ ế ậ ẩ
yêu c u c a mình. Bên nh n u thác ph i ti n hành đàm phán v i n cầ ủ ậ ỷ ả ế ớ ướ
ngoài đ làm th t c nh p kh u theo yêu c u c a bên u thác và đ cể ủ ụ ậ ẩ ầ ủ ỷ ượ
h ng m t hoa h ng g i là phí u thác. Quan h gi a doanh nghi p u thácưở ộ ồ ọ ỷ ệ ữ ệ ỷ
và doanh nghi p nh n u thác đ c quy đ nh đ y đ trong h p đ ng uệ ậ ỷ ượ ị ầ ủ ợ ồ ỷ
thác.
Nh p kh u u thác có đ c đi m: trong ho t đ ng nh p kh u này,ậ ẩ ỷ ặ ể ạ ộ ậ ẩ
doanh nghi p Xu t nh p kh u (nh n u thác) không ph i b v n, khôngệ ấ ậ ẩ ậ ỷ ả ỏ ố
ph i xin h n ng ch (n u có), không ph i nghiên c u th tr ng tiêu th vìả ạ ạ ế ả ứ ị ườ ụ
không ph i tiêu th hàng nh p mà ch đ ng ra đ i di n cho bên u thác đả ụ ậ ỉ ứ ạ ệ ỷ ể
giao d ch v i b n hàng n c ngoài, ký h p đ ng và làm th t c nh p hàngị ớ ạ ướ ợ ồ ủ ụ ậ

cũng nh thay m t cho bên u thác khi u n i đòi b i th ng v i n cư ặ ỷ ế ạ ồ ườ ớ ướ
ngoài khi có t n th t.ổ ấ
8
Khi ti n hành nh p kh u u thác thì đ i di n c a các doanh nghi pế ậ ẩ ỷ ạ ệ ủ ệ
xu t nh p kh u ch đ c tính kim ng ch xu t nh p kh u ch không đ cấ ậ ẩ ỉ ượ ạ ấ ậ ẩ ứ ượ
tính doanh s , không ch u thu doanh thu. Khi nh n u thác, các doanhố ị ế ậ ỷ
nghi p xu t nh p kh u này (nh n u thác) ph i l p hai h p đ ng:ệ ấ ậ ẩ ậ ỷ ả ậ ợ ồ
- M t h p đ ng mua bán hàng hoá v i n c ngoàiộ ợ ồ ớ ướ
- M t h p đ ng nh n u thác v i bên u thác.ộ ợ ồ ậ ỷ ớ ỷ
3.3. Nh p kh u liên doanh.ậ ẩ
Đây là m t ho t đ ng nh p kh u hàng hoá trên c s liên k t kộ ạ ộ ậ ẩ ơ ở ế ỹ
thu t m t cách t nguy n gi a các doanh nghi p (trong đó có ít nh t m tậ ộ ự ệ ữ ệ ấ ộ
doanh nghi p xu t nh p kh u tr c ti p) nh m ph i h p k năng, k thu tệ ấ ậ ẩ ự ế ằ ố ợ ỹ ỹ ậ
đ cùng giao d ch và đ ra các ch tr ng bi n pháp có liên quan đ n ho tể ị ề ủ ươ ệ ế ạ
đ ng nh p kh u, thúc đ y ho t đ ng này phát tri n theo h ng có l i nh tộ ậ ẩ ẩ ạ ộ ể ướ ợ ấ
cho c hai bên, cùng chia lãi n u l thì cùng ph i ch u.ả ế ỗ ả ị
Nh p kh u liên doanh có đ c đi m: so v i t doanh thì các doanhậ ẩ ặ ể ớ ự
nghi p nh p kh u liên doanh ít ch u r i ro b i m i doanh nghi p liên doanhệ ậ ẩ ị ủ ở ỗ ệ
nh p kh u ch ph i góp m t ph n v n nh t đ nh, quy n h n và tráchậ ẩ ỉ ả ộ ầ ố ấ ị ề ạ
nhi m c a các bên cũng tăng theo s v n góp, vi c phân chia chi phí, thuệ ủ ố ố ệ ế
doanh thu theo t l v n góp, lãi l hai bên phân chia tuỳ theo tho thu nỷ ệ ố ỗ ả ậ
d a trên v n góp c ng v i ph n trách nhi m mà m i bên gánh vác.ự ố ộ ớ ầ ệ ỗ
Trong nh p kh u liên doanh thì doanh nghi p đ ng ra nh n hàng sậ ẩ ệ ứ ậ ẽ
đ c tính kim ng ch xu t nh p kh u. Khi đ a hàng v tiêu th thì chượ ạ ấ ậ ẩ ư ề ụ ỉ
đ c tính doanh s trên s hàng tính theo t l v n góp và ch u thu doanhượ ố ố ỷ ệ ố ị ế
thu trên doanh s đó.ố
Doanh nghi p nh p kh u tr c ti p tham gia liên doanh ph i l p hai h pệ ậ ẩ ự ế ả ậ ợ
đ ng:ồ
- M t h p đ ng mua hàng v i n c ngoài.ộ ợ ồ ớ ướ
- M t h p đ ng liên doanh v i doanh nghi p khác (không nh t thi tộ ợ ồ ớ ệ ấ ế

ph i là doanh nghi p Nhà n c).ả ệ ướ
9
4. Các nhân t nh h ng đ n ho t đ ng nh p kh u.ố ả ưở ế ạ ộ ậ ẩ
4.1. Các ch đ chính sách lu t pháp trong n c và qu c t :ế ộ ậ ướ ố ế
Đây là nh ng v n đ quan tr ng mà các doanh nghi p kinh doanhữ ấ ề ọ ệ
xu t nh p kh u bu c ph i n m v ng và tuân theo m t cách vô đi u ki n.ấ ậ ẩ ộ ả ắ ữ ộ ề ệ
Vì nó th hi n ý chí c a Đ ng lãnh đ o m i n c, s th ng nh t chungể ệ ủ ả ạ ỗ ướ ự ố ấ
c a Qu c t , nó b o v l i ích chung c a các t ng l p trong xã h i, l i íchủ ố ế ả ệ ợ ủ ầ ớ ộ ợ
c a các n c trên th ng tr ng Qu c t . Ho t đ ng nh p kh u đ củ ướ ươ ườ ố ế ạ ộ ậ ẩ ượ
ti n hành gi a các ch th các Qu c gia khác nhau. B i v y, nó ch u s tácế ữ ủ ể ố ở ậ ị ự
đ ng c a các chính sách, ch đ , lu t pháp c a các qu c gia đó. Ch ng h nộ ủ ế ộ ậ ủ ố ẳ ạ
nh t s a đ i th c hi n, s a đ i lu t pháp qu c gia hay s th c hi n thayư ự ử ổ ự ệ ử ổ ậ ố ự ự ệ
đ i chính sách thu u đãi c a m t n c hay m t nhóm n c, đi u đóổ ế ư ủ ộ ướ ộ ướ ề
không nh ng ch nh h ng đ n n c đó mà còn nh h ng đ n các n cữ ỉ ả ưở ế ướ ả ưở ế ướ
có quan h kinh t xã h i v i nh ng n c đó. Đ ng th i, ho t đ ng xu tệ ế ộ ớ ữ ướ ồ ờ ạ ộ ấ
nh p kh u ph i nh t đ nh tuân theo nh ng quy đ nh lu t pháp Qu c tậ ẩ ả ấ ị ữ ị ậ ố ế
chung. Lu t pháp qu c t bu c các n c vì l i ích chung ph i th c hi nậ ố ế ộ ướ ợ ả ự ệ
đ y đ trách nhi m và nghĩa v c a mình trong ho t đ ng c a mình trongầ ủ ệ ụ ủ ạ ộ ủ
ho t đ ng nh p kh u, do đó t o nên s tin t ng cũng nh hi u qu caoạ ộ ậ ẩ ạ ự ưở ư ệ ả
trong ho t đ ng này.ạ ộ
4.2. T giá h i đoái.ỷ ố
Nhân t này có ý nghĩa quy t đ nh trong vi c xác đ nh m t hàng, b nố ế ị ệ ị ặ ạ
hàng, ph ng án kinh doanh, quan h kinh doanh c a không ch m t doanhươ ệ ủ ỉ ộ
nghi p xu t nh p kh u mà t i t t c các doanh nghi p kinh doanh xu tệ ấ ậ ẩ ớ ấ ả ệ ấ
nh p kh u nói chung. S bi n đ i c a nhân t này s gây ra nh ng bi nậ ẩ ự ế ổ ủ ố ẽ ữ ế
đ ng l n trong t tr ng gi a xu t kh u và nh p kh u. Ví d khi t giá h iộ ớ ỷ ọ ữ ấ ẩ ậ ẩ ụ ỷ ố
đoái c a đ ng ti n thanh toán có l i cho vi c nh p kh u thì l i b t l i choủ ồ ề ợ ệ ậ ẩ ạ ấ ợ
xu t kh u và ng c l i.ấ ẩ ượ ạ
10
M t khác có r t nhi u lo i t giá h i đoái: t giá h i đoái c đ nh, tặ ấ ề ạ ỷ ố ỷ ố ố ị ỷ

giá h i đoái th n i, t giá h i đoái th n i t do và t giá h i đoái th n iố ả ổ ỷ ố ả ổ ự ỷ ố ả ổ
có qu n lý. Vì v y khi ti n hành b t c m t ho t đ ng th ng m i xu tả ậ ế ấ ứ ộ ạ ộ ươ ạ ấ
nh p kh u nào, doanh nghi p cũng c n n m v ng xem hi n nay qu c giaậ ẩ ệ ầ ắ ữ ệ ố
mà mình đ nh ho t đ ng đang áp d ng lo i t giá nào, b i vi c n đ nh nàyị ạ ộ ụ ạ ỷ ở ệ ấ ị
s có nh h ng r t l n đ n lĩnh v c s n xu t hàng xu t kh u và kinhẽ ả ưở ấ ớ ế ự ả ấ ấ ẩ
doanh hàng nh p kh u.ậ ẩ
4.3. S bi n đ ng th tr ng trong n c và n c ngoài.ự ế ộ ị ườ ướ ướ
Có th hình dung ho t đ ng nh p kh u nh m t chi c c u n i thôngể ạ ộ ậ ẩ ư ộ ế ầ ố
th ng gi a hai th tr ng: đ u c u bên này là th tr ng trong n c, đ uươ ữ ị ườ ầ ầ ị ườ ướ ầ
c u bên kia là th tr ng ngoài n c. Nó t o s phù h p g n bó cũng nhầ ị ườ ướ ạ ự ợ ắ ư
ph n ánh s tác đ ng qua l i gi a chúng, ph n ánh s bi n đ ng c a m iả ự ộ ạ ữ ả ự ế ộ ủ ỗ
th tr ng, c th nh s tôn tr ng giá, gi m nhu c u v m t m t hàng nàoị ườ ụ ể ư ự ọ ả ầ ề ộ ặ
đó trong n c s làm gi m l ng hàng hoá đó chuy n qua chi c c u nh pướ ẽ ả ượ ể ế ầ ậ
kh u và ng c l i. Cũng nh v y, th tr ng ngoài n c quy t đ nh t i sẩ ượ ạ ư ậ ị ườ ướ ế ị ớ ự
tho mãn các nhu c u trên th tr ng trong n c. S bi n đ i c a nó vả ầ ị ườ ướ ự ế ổ ủ ề
kh năng cung c p, v s đa d ng c a hàng hoá, d ch v cũng đ c ph nả ấ ề ự ạ ủ ị ụ ượ ả
ánh qua chi c c u nh p kh u đ tác d ng đ n th tr ng nh p kh u.ế ầ ậ ẩ ể ụ ế ị ườ ậ ẩ
4.4. N n s n xu t cũng nh s phát tri n c a các doanh nghi pề ả ấ ư ự ể ủ ệ
Th ng m i trong và ngoài n c.ươ ạ ướ
S phát tri n s n xu t c a nh ng doanh nghi p trong n c t o ra sự ể ả ấ ủ ữ ệ ướ ạ ự
c nh tranh m nh m v i s n ph m nh p kh u, t o ra s n ph m nh pạ ạ ẽ ớ ả ẩ ậ ẩ ạ ả ẩ ậ
kh u t đó làm gi m nhu c u hàng nh p kh u. Còn n u nh s n xu t kémẩ ừ ả ầ ậ ẩ ế ư ả ấ
phát tri n không s n xu t đ c nh ng m t hàng đòi h i k thu t cao thìể ả ấ ượ ữ ặ ỏ ỹ ậ
nhu c u v hàng nh p kh u tăng lên là đi u t t nhiên và do đó nó nhầ ề ậ ẩ ề ấ ả
h ng đ n ho t đ ng nh p kh u.ưở ế ạ ộ ậ ẩ
Ng c l i, s phát tri n c a n n s n xu t n c ngoài làm tăng khượ ạ ự ể ủ ề ả ấ ướ ả
năng c a s n ph m nh p kh u, t o ra s n ph m m i thu n ti n, hi n đ i,ủ ả ẩ ậ ẩ ạ ả ẩ ớ ậ ệ ệ ạ
11
s h p d n nhu c u nh p kh u đ y nó lên cao t o đà cho ho t đ ng nh pẽ ấ ẫ ầ ậ ẩ ẩ ạ ạ ộ ậ
kh u phát tri n.ẩ ể

Tuy nhiên, không ph i lúc nào s n xu t trong n c phát tri n thì ho tả ả ấ ướ ể ạ
đ ng b thu h p, mà nhi u khi đ tránh s đ c quy n, t o ra s c nh tranh,ộ ị ẹ ề ể ự ộ ề ạ ự ạ
ho t đ ng nh p kh u l i đ c khuy n khích phát tri n. T ng t nhạ ộ ậ ẩ ạ ượ ế ể ươ ự ư
v y, đ b o v quy n s n xu t trong n c, khi n n s n xu t n c ngoàiậ ể ả ệ ề ả ấ ướ ề ả ấ ướ
phát tri n thì ho t đ ng nh p kh u càng b thu h p và ki m soát g t gao.ể ạ ộ ậ ẩ ị ẹ ể ắ
Cũng nh s n xu t, s phát tri n c a ho t đ ng Th ng m i trongư ả ấ ự ể ủ ạ ộ ươ ạ
và ngoài n c, s phát tri n c a các doanh nghi p kinh doanh Th ng m iướ ự ể ủ ệ ươ ạ
quy t đ nh đ n s chu chuy n, l u thông hàng hoá trong n n k thu t hayế ị ế ự ể ư ề ỹ ậ
gi a các n n kinh t . Chính vì v y, nó t o thu n l i cho công tác nh pữ ề ế ậ ạ ậ ợ ậ
kh u. M t khác do ch th c a ho t đ ng nh p kh u chính là các doanhẩ ặ ủ ể ủ ạ ộ ậ ẩ
nghi p xu t nh p kh u, s phát tri n c a doanh nghi p này đ ng nghĩa v iệ ấ ậ ẩ ự ể ủ ệ ồ ớ
vi c th c hi n m t cách có hi u qu các ho t đ ng nh p kh u. Trong m tệ ự ệ ộ ệ ả ạ ộ ậ ẩ ộ
n c mà các doanh nghi p Th ng m i không đ c t ch phát tri n, ch uướ ệ ươ ạ ượ ự ủ ể ị
s can thi p quá sâu c a Nhà n c thì ho t đ ng nh p kh u cũng khôngự ệ ủ ướ ạ ộ ậ ẩ
th phát huy th ch đ ng, tinh th n sáng t o không th v n m nh raể ế ủ ộ ầ ạ ể ươ ạ
n c ngoài t đó t o ra s bí bách trong n n kinh t .ướ ừ ạ ự ề ế
4.5. H th ng tài chính ngân hàng.ệ ố
Hi n nay, h th ng tài chính ngân hàng đã phát tri n h t s c l nệ ệ ố ể ế ứ ớ
m nh, nó can thi p sâu t i t t c các doanh nghi p dù l n hay nh , dù t nạ ệ ớ ấ ả ệ ớ ỏ ồ
t i d i hình th c nào, thu c thành ph n kinh t nào.ạ ướ ứ ộ ầ ế
Có đ c đi u đó là b i nó đóng vai trò h t s c to l n trong ho t đ ngượ ề ở ế ứ ớ ạ ộ
qu n lý, cung c p v n, đ m trách vi c thanh toán m t cách thu n ti n,ả ấ ố ả ệ ộ ậ ệ
chính xác, nhanh chóng cho các doanh nghi p. Ho t đ ng nh p kh u sệ ạ ộ ậ ẩ ẽ
không th c hi n đ c n u không có s phát tri n c a h th ng ngân hàng,ự ệ ượ ế ự ể ủ ệ ố
d a trên các thu n l i cho các doanh nghi p tham gia ho t đ ng nh p kh u,ự ậ ợ ệ ạ ộ ậ ẩ
đ m b o cho h v m t l i ích k thu t cũng nh xã h i và cũng nhi uả ả ọ ề ặ ợ ỹ ậ ư ộ ề
12
tr ng h p do có lòng tin v i ngân hàng mà các doanh nghi p v i s l ngườ ợ ớ ệ ớ ố ượ
v n l n k p th i t o đi u ki n cho doanh nghi p ch p đ c nh ng th i cố ớ ị ờ ạ ề ệ ệ ớ ượ ữ ờ ơ
kinh doanh.

4.7. H th ng c s h t ng, giao thông v n t i, thông tin liênệ ố ơ ở ạ ầ ậ ả
l c:ạ
Vi c th c hi n ho t đ ng nh p kh u không th tách r i v i ho tệ ự ệ ạ ộ ậ ẩ ể ờ ớ ạ
đ ng v n chuy n và thông tin liên l c. Nh có thông tin liên l c hi n đ iộ ậ ể ạ ờ ạ ệ ạ
mà công vi c có th ti n hành thu n l i, k p th i. Còn vi c v n chuy nệ ể ế ậ ợ ị ờ ệ ậ ể
hàng hoá t n c này sang n c khác là m t công vi c h t s c quan tr ngừ ướ ướ ộ ệ ế ứ ọ
trong ho t đ ng nh p kh u. Do đó s hi n đ i hoá công vi c nghiên c u vàạ ộ ậ ẩ ự ệ ạ ệ ứ
áp d ng nh ng công ngh tiên ti n c a khoa h c k thu t vào h th ngụ ữ ệ ế ủ ọ ỹ ậ ệ ố
thông tin và giao thông v n t i là t t y u nh h ng to l n đ n ho t đ ngậ ả ấ ế ả ưở ớ ế ạ ộ
nh p kh u.ậ ẩ
Trên đây, chúng ta đã xem xét m t s nhân t chính nh h ng cóộ ố ố ả ưở
tính ch t quy t đ nh đ n ho t đ ng nh p kh u c a b t c m t qu c giaấ ế ị ế ạ ộ ậ ẩ ủ ấ ứ ộ ố
nào. Bên c nh đó cũng còn r t nhi u nhân t khác. Vì v y ho t đ ng nh pạ ấ ề ố ậ ạ ộ ậ
kh u h t s c ph c t p và có m i tác đ ng qua l i t ng h v i nhi u ho tẩ ế ứ ứ ạ ố ộ ạ ươ ỗ ớ ề ạ
đ ng khác trong n n kinh t .ộ ề ế
II. N I DUNG CHÍNH C A HO T Đ NG NH P KH U.Ộ Ủ Ạ Ộ Ậ Ẩ
Ho t đ ng nh p kh u là m t quá trình bao g m r t nhi u khâu tạ ộ ậ ẩ ộ ồ ấ ề ừ
khâu nghiên c u th tr ng đ n khâu ti p nh n và b o qu n hàng hoá. ứ ị ườ ế ế ậ ả ả ở
m i khâu đ u c n ph i nghiên c u th c hi n m t cách đ y đ k l ng,ỗ ề ầ ả ứ ự ệ ộ ầ ủ ỹ ưỡ
đ ng th i ph i đ t các khâu trong m i quan h h u c v i nhau. Có nhồ ờ ả ặ ố ệ ữ ơ ớ ư
v y ho t đ ng nh p kh u m i đ t đ c hi u qu cao, ph c v cho nhuậ ạ ộ ậ ẩ ớ ạ ượ ệ ả ụ ụ
c u tiêu dùng và nhu c u tái s n xu t m r ng trong n c, th c hi nầ ầ ả ấ ở ộ ướ ự ệ
nhi m v c a c p trên giao đ ng th i cũng đ t đ c m c tiêu kinh doanhệ ụ ủ ấ ồ ờ ạ ượ ụ
c a doanh nghi p.ủ ệ
13
Ho t đ ng nh p kh u r t ph c t p và bi n đ ng muôn hình muôn vạ ộ ậ ẩ ấ ứ ạ ế ộ ẻ
nh ng nhìn chung các ho t đ ng nh p kh u đ u bao g m các b c sau:ư ạ ộ ậ ẩ ề ồ ướ
1. Nghiên c u th tr ng nh p kh u.ứ ị ườ ậ ẩ
Th tr ng là ph m trù khách quan g n li n v i s ra đ i và phátị ườ ạ ắ ề ớ ự ờ
tri n c a n n s n xu t hàng hoá.ể ủ ề ả ấ

Vi c nghiên c u th tr ng là công vi c đ u tiên cũng là công vi cệ ứ ị ườ ệ ầ ệ
đòi h i c n đ c ti n hành liên t c th ng xuyên trong su t quá trình kinhỏ ầ ượ ế ụ ườ ố
doanh c a doanh nghi p.ủ ệ
1.1. Nghiên c u th tr ng trong n c.ứ ị ườ ướ
Vi c nghiên c u th tr ng trong n c nh m m c đích nh n bi t s nệ ứ ị ườ ướ ằ ụ ậ ế ả
ph m nh p kh u, t đó ch n ra m t hàng kinh doanh có l i nh t. Mu nẩ ậ ẩ ừ ọ ặ ợ ấ ố
nh v y ph i tr l i đ c nh ng câu h i sau:ư ậ ả ả ờ ượ ữ ỏ
* Th tr ng trong n c c n nh ng m t hàng gì? Tình hình tiêu thị ườ ướ ầ ữ ặ ụ
m t hàng đó ra sao?ặ
C n ph i xác đ nh đ c nhu c u c a ng i tiêu dùng v các m tầ ả ị ượ ầ ủ ườ ề ặ
hàng m t cách c th v quy cách, ph m ch t, ki u dáng, bao bì, nhãn hi u,ộ ụ ể ề ẩ ấ ể ệ
s l ng đ nh p kh u hàng hoá v tho mãn đúng, đ , k p th i nh ng nhuố ượ ể ậ ẩ ề ả ủ ị ờ ữ
c u đó.ầ
* M t hàng đó đang giai đo n nào c a chu kỳ s ng? Tình hình s nặ ở ạ ủ ố ả
xu t m t hàng đó trong n c nh th nào?ấ ặ ở ướ ư ế
M i s n ph m hàng hoá đ u có chu kỳ s ng riêng. Chu kỳ s ng c aỗ ả ầ ề ố ố ủ
m i s n ph m bao g m các pha: pha gi i thi u, pha phát tri n, pha h ngỗ ả ẩ ồ ớ ệ ể ư
th nh, pha bão hoà, pha suy thoái, m i pha chu kỳ s ng, nhu c u c aị ở ỗ ố ầ ủ
ng i tiêu dùng v s n ph m là r t khác nhau, bi u hi n ra thành hànhườ ề ả ẩ ấ ể ệ
đ ng mua cũng cũng r t khác nhau. Do v y đ kinh doanh nh p kh u đ tộ ấ ậ ể ậ ẩ ạ
hi u qu cao c n thi t ph i nghiên c u chu kỳ s ng c a s n ph m và n mệ ả ầ ế ả ứ ố ủ ả ẩ ắ
b t đ c s n ph m đang giai đo n nào c a chu kỳ s ng.ắ ượ ả ẩ ở ạ ủ ố
14
Bên c nh nghiên c u nhu c u v hàng hoá nh p kh u, c n ph iạ ứ ầ ề ậ ẩ ầ ả
nghiên c u đ bi t đ c cung trong n c v hàng hoá đó. Chênh l ch nhuứ ể ế ượ ướ ề ệ
c u v hàng hoá và cung trong n c c a hàng hoá đó chính là nhu c u vầ ề ướ ủ ầ ề
hàng hoá nh p kh u. Y u t nh h ng tr c ti p m nh m đ n cung c aậ ẩ ế ố ả ưở ự ế ạ ẽ ế ủ
m t hàng hoá là kh năng s n xu t và t c đ phát tri n s n xu t c a hàngộ ả ả ấ ố ộ ể ả ấ ủ
hoá đó. Do v y, mu n bi t đ c nên kinh doanh nh p kh u m t hàng gìậ ố ế ượ ậ ẩ ặ
v i s l ng là bao nhiêu c n ph i nghiên c u tình hình trong n c v s nớ ố ượ ầ ả ứ ướ ề ả

xu t m t hàng đó nh th nào.ấ ặ ư ế
1.2. Nghiên c u th tr ng hàng hoá qu c t .ứ ị ườ ố ế
M t trong nh ng y u t quan tr ng c a th tr ng là cung v hàngộ ữ ế ố ọ ủ ị ườ ề
hoá. Kinh doanh nh p kh u đòi h i ph i nghiên c u th tr ng hàng hoáậ ẩ ỏ ả ứ ị ườ
qu c t là m t y u t khách quan. ố ế ộ ế ố
Nghiên c u th tr ng hàng hoá qu c t bao g m vi c nghiên c uứ ị ườ ố ế ồ ệ ứ
toàn b quá trình tái s n xu t trên ph m vi qu c t . T c là vi c nghiên c uộ ả ấ ạ ố ế ứ ệ ứ
không ch d ng l i lĩnh v c l u thông mà còn nghiên c u c trong lĩnhỉ ừ ạ ở ự ư ứ ả
v c s n xu t và phân ph i hàng hoá.ự ả ấ ố
Nghiên c u th tr ng hàng hoá nh m hi u bi t v quy lu t ho tứ ị ườ ằ ể ế ề ậ ạ
đ ng c a chúng- th hi n qua nhu c u, cung ng, và giá c - liên h v iộ ủ ể ệ ầ ứ ả ệ ớ
đi u ki n c a doanh nghi p và nhu c u v hàng hoá nh p kh u trongề ệ ủ ệ ầ ề ậ ẩ ở
n c đ quy t đ nh kinh doanh m t hàng gì và l a ch n đ i tác kinh doanhướ ể ế ị ặ ự ọ ố
thích h p.ợ
1.3. Nghiên c u dung l ng th tr ng và các y u t nh h ngứ ượ ị ườ ế ố ả ưở
đ n dung l ng th tr ng hàng hoá.ế ượ ị ườ
Có th hi u dung l ng th tr ng c a m t m t hàng là kh i l ngể ể ượ ị ườ ủ ộ ặ ố ượ
hàng hoá đó đ c giao d ch trên m t khu v c th tr ng nh t đ nh (m t qu cượ ị ộ ự ị ườ ấ ị ộ ố
gia, m t khu v c hay trên toàn th gi i) trong m t th i kỳ nh t đ nh th ng làộ ự ế ớ ộ ờ ấ ị ườ
m t năm.ộ
15
Dung l ng th tr ng không ph i là y u t tĩnh mà th ng xuyênượ ị ườ ả ế ố ườ
bi n đ ng do nó ch u s tác đ ng t ng h p c a r t nhi u y u t khác nhau.ế ộ ị ự ộ ổ ợ ủ ấ ề ế ố
Nghiên c u dung l ng th tr ng nh m m c đích xác đ nh đ c v trí c aứ ượ ị ườ ằ ụ ị ượ ị ủ
doanh nghi p trên th ng tr ng. Còn vi c nghiên c u các y u t nh h ngệ ươ ườ ệ ứ ế ố ả ưở
đ n dung l ng th tr ng đ có th d đoán đ c s bi n đ ng c a nó trênế ượ ị ườ ể ể ự ượ ự ế ộ ủ
c s đó v ch ra các k ho ch chi n l c kinh doanh dài h n và ng n h nơ ở ạ ế ạ ế ượ ạ ắ ạ
cho doanh nghi p.ệ
Có r t nhi u nhân t nh h ng đ n dung l ng th tr ng t p trungấ ề ố ả ưở ế ượ ị ườ ậ
vào nh ng nhân t ch y u sau:ữ ố ủ ế

* Các nhân t làm dung l ng th tr ng bi n đ ng có tính chu kỳ:ố ượ ị ườ ế ộ
bao g m: s v n đ ng c a tình hình kinh t t b n ch nghĩa, tính ch tồ ự ậ ộ ủ ế ư ả ủ ấ
th i v c a s n xu t, l u thông và phân ph i hàng hoá.ờ ụ ủ ả ấ ư ố
- S v n đ ng c a tình hình kinh t t b n ch nghĩa là nhân t quanự ậ ộ ủ ế ư ả ủ ố
tr ng nh t có nh h ng đ n t t c th tr ng hàng hoá. N m v ng nhọ ấ ả ưở ế ấ ả ị ườ ắ ữ ả
h ng c a tình hình kinh t t b n ch nghĩa đ i v i th tr ng hàng hoáưở ủ ế ư ả ủ ố ớ ị ườ
có ý nghĩa quan tr ng trong vi c v n d ng các k t qu nghiên c u thọ ệ ậ ụ ế ả ứ ị
tr ng và giá c đ ch n th i gian giao d ch thích h p nh m đ t hi u quườ ả ể ọ ờ ị ợ ằ ạ ệ ả
kinh doanh cao nh t.ấ
- Nhân t th i v nh h ng đ n dung l ng th tr ng hàng hoáố ờ ụ ả ưở ế ượ ị ườ
trên c ba khâu s n xu t, l u thông, tiêu dùng. M t s hàng hoá ch u nhả ả ấ ư ộ ố ị ả
h ng c a các y u t mang tính ch t th i v do đó vi c s n xu t, l uưở ủ ế ố ấ ờ ụ ệ ả ấ ư
thông, tiêu dùng nh ng hàng hoá này cũng r t khác nhau nên s tác đ ngữ ấ ự ộ
c a nhân t th i v đ n dung l ng th tr ng c a nh ng hàng hoá khácủ ố ờ ụ ế ượ ị ườ ủ ữ
nhau cũng r t khác nhau. Nghiên c u nhân t này đòi h i ph i n m v ngấ ứ ố ỏ ả ắ ữ
đ c đi m c a m t hàng kinh doanh và tính ch t th i v c a nó đ ra cácặ ể ủ ặ ấ ờ ụ ủ ể
quy t đ nh đúng đ n v hành đ ng mua, v n chuy n và phân ph i hàng hoáế ị ắ ề ộ ậ ể ố
đó trong n c.ướ
* Các nhân t nh h ng lâu dài.ố ả ưở
16
Có nh ng nhân t không làm thay đ i dung l ng th tr ng hàng hoáữ ố ổ ượ ị ườ
m t cách nhanh chóng mà ta có th d dàng nh n bi t ngay đ c. Nh ngộ ể ễ ậ ế ượ ữ
nhân t này có th gây nh ng bi n đ ng r t l n v dung l ng th tr ngố ể ữ ế ộ ấ ớ ề ượ ị ườ
nh ng ph i tr i qua m t quá trình ch không ph i trong m t th i gianư ả ả ộ ứ ả ộ ờ
ng n. Có th đ n các nhân t nh ti n b khoa h c k thu t, các bi n phápắ ể ế ố ư ế ộ ọ ỹ ậ ệ
và chính sách c a nhà n c và các t p đoàn t b n lũng đo n, th hi u vàủ ướ ậ ư ả ạ ị ế
t p quán ng i tiêu dùng, nh h ng c a các hàng hoá thay th .ậ ườ ả ưở ủ ế
* Các nhân t nh h ng t m th i:ố ả ưở ạ ờ
Các nhân t có th k đ n là: các y u t t nhiên, thiên tai, bão l t,ố ể ể ế ế ố ự ụ
h n hán.. gây ra s bi n đ i cung c u c a m t s m t hàng nh t đ nh. C nạ ự ế ổ ầ ủ ộ ố ặ ấ ị ầ

ph i nghiên c u các y u t này đ có th đ i phó đ c v i các tình hu ngả ứ ế ố ể ể ố ượ ớ ố
b t ng x y ra.ấ ờ ả
1.4. Nghiên c u giá c hàng hoá trên ph m vi th tr ng th gi i.ứ ả ạ ị ườ ế ớ
Trên th tr ng th gi i, giá c không nh ng ph n ánh mà còn đi uị ườ ế ớ ả ữ ả ề
ti t cung c u. Vi c xác đ nh đúng đ n giá c trên th tr ng qu c t trongế ầ ệ ị ắ ả ị ườ ố ế
ho t đ ng kinh doanh xu t nh p kh u có ý nghĩa quan tr ng đ i v i hi uạ ộ ấ ậ ẩ ọ ố ớ ệ
qu Th ng m i Qu c t . C th nó s làm tăng thu ngo i t trong xu tả ươ ạ ố ế ụ ể ẽ ạ ệ ấ
kh u và gi m chi ngo i t trong nh p kh u.ẩ ả ạ ệ ậ ẩ
* D đoán xu h ng bi n đ ng c a giá c và các nhân t nhự ướ ế ộ ủ ả ố ả
h ng đ n xu h ng y.ưở ế ướ ấ
Tuỳ theo m c đích mà d báo xu h ng bi n đ ng c a giá c trongụ ự ướ ế ộ ủ ả
th i gian ng n và dài. K t qu nghiên c u d báo trong th i gian dàiờ ắ ế ả ứ ự ờ
th ng đ c ườ ượ s d ng vào m c đích l p k ho ch nh p kh u hàng năm. Dử ụ ụ ậ ế ạ ậ ẩ ự
báo trong th i gian ng n nh m ph c v tr c ti p cho ho t đ ng kinh doanhờ ắ ằ ụ ụ ự ế ạ ộ
nh p kh u hi n t i.ậ ẩ ệ ạ
* Các nhân t tác đ ng lên xu h ng bi n đ ng giá c c a hàng hoá.ố ộ ướ ế ộ ả ủ
Các nhân t tác đ ng lâu dài:ố ộ
17
- Nhân t chu kỳ: s v n đ ng có tính ch t quy lu t c a n n kinh tố ự ậ ộ ấ ậ ủ ề ế
t b n ch nghĩa qua các giai đo n c a chu kỳ s làm thay đ i quan hư ả ủ ạ ủ ẽ ổ ệ
cung c u v các lo i hàng hoá đó trên th tr ng. Khi quan h cung c u trênầ ề ạ ị ườ ệ ầ
th tr ng thay đ i thì kéo theo s thay đ i c a giá c hàng hoá là m t đi uị ườ ổ ự ổ ủ ả ộ ề
t t y u.ấ ế
- Nhân t lũng đo n và giá c : lũng đo n làm xu t hi n nhi u m cố ạ ả ạ ấ ệ ề ứ
giá khác nhau đ i v i cùng m t lo i hàng hoá, th m chí ngay trên cùng m tố ớ ộ ạ ậ ộ
khu v c th tr ng tuỳ theo m i quan h gi a ng i mua và ng i bán. ự ị ườ ố ệ ữ ườ ườ
- Nhân t c nh tranh: c nh tranh có th làm cho giá bi n đ ng theoố ạ ạ ể ế ộ
nh ng xu h ng khác nhau. C nh tranh gi a nh ng ng i bán x y ra khiữ ướ ạ ữ ữ ườ ả
trên th tr ng có xu h ng cung l n h n c u khi n cho giá có xu h ngị ườ ướ ớ ơ ầ ế ướ
gi m xu ng. C nh tranh gi a nh ng ng i mua xu t hi n trên th tr ngả ố ạ ữ ữ ườ ấ ệ ị ườ

khi c u có xu h ng l n h n cung làm cho giá c trên th tr ng có xuầ ướ ớ ơ ả ị ườ
h ng tăng lên. Đây cũng chính là m i quan h gi a cung c u và giá c .ướ ố ệ ữ ầ ả
- Nhân t l m phát: giá c hàng hoá không nh ng đ c quy t đ nhố ạ ả ữ ượ ế ị
b i ở giá tr c a nó, mà còn đ c quy t đ nh b i giá tr c a m t đ n v ti n tị ủ ượ ế ị ở ị ủ ộ ơ ị ề ệ
hi n hành.ệ
Trên th tr ng th gi i, giá c hàng hoá th ng là s bi u hi n giáị ườ ế ớ ả ườ ự ể ệ
tr c a nó thông qua nh ng đ ng ti n m nh (nh Đôla M , Demac Đ c,ị ủ ữ ồ ề ạ ư ỹ ứ
B ng Anh...). Do đ c đi m c a n n kinh t th tr ng, b n thân giá tr c aả ặ ể ủ ề ế ị ườ ả ị ủ
đ ng ti n cũng có th b thay đ i. L m phát và gi m phát làm cho giá cồ ề ể ị ổ ạ ả ả
c a hàng hoá tăng lên hay gi m xu ng m t cách b t th ng.ủ ả ố ộ ấ ườ
* Xác đ nh giá xu t - nh p đ i v i th tr ng có quan h giao d ch.ị ấ ậ ố ớ ị ườ ệ ị
Trên c s phân tích đúng đ n nh h ng c a các nhân t , ta có thơ ở ắ ả ưở ủ ố ể
d đoán đ c xu h ng bi n đ ng c a giá c trên th tr ng th gi i, tự ượ ướ ế ộ ủ ả ị ườ ế ớ ừ
đó xác đ nh đ c m c giá cho t ng m t hàng mà ta có k ho ch nh p.ị ượ ứ ừ ặ ế ạ ậ
N u hàng hoá nh p kh u là đ i t ng giao d ch ph bi n ho c cóế ậ ẩ ố ượ ị ổ ế ặ
các trung tâm giao d ch qu c t thì nh t thi t ph i tham kh o th tr ng thị ố ế ấ ế ả ả ị ườ ế
18
gi i v hàng hoá đó. Đ ng th i c n tham kh o giá xu t kh u lo i hàng hoáớ ề ồ ờ ầ ả ấ ẩ ạ
đó t khu v c th tr ng các n c b n hàng đi các n c nh p kh u khác.ừ ự ị ườ ướ ạ ướ ậ ẩ
C n chú ý t i c c phí v n t i, các ch đ u đãi thu quan đ đ nh giáầ ớ ướ ậ ả ế ộ ư ế ể ị
cho chính xác.
V i các m t hàng nh p kh u thông th ng, có th d a vào giá chàoớ ặ ậ ẩ ườ ể ự
hàng c a các đ n v cung ng, giá nh p kh u c a các năm tr c đó có tínhủ ơ ị ứ ậ ẩ ủ ướ
đ n các thay đ i c a s n ph m và các y u t có liên quan đ đ a ra m tế ổ ủ ả ẩ ế ố ể ư ộ
m c giá nh p kh u h p lý, nâng cao hi u qu kinh doanh cho doanhứ ậ ẩ ợ ệ ả
nghi p.ệ
2. Giao d ch đàm phán và ký k t h p đ ng nh p kh u.ị ế ợ ồ ậ ẩ
2.1. L a ch n đ i t ng giao d ch ự ọ ố ượ ị
L a ch n đ i t ng giao d ch bao g m v n đ l a ch n đ i t ngự ọ ố ượ ị ồ ấ ề ự ọ ố ượ
đ giao d ch và l a ch n th ng nhân. Khi l a ch n n c đ nh p kh uể ị ự ọ ươ ự ọ ướ ể ậ ẩ

hàng hoá nh m đáp ng nhu c u s n xu t và tiêu dùng trong n c, chúng taằ ứ ầ ả ấ ướ
c n nghiên c u tình hình chung c a n c đó nh kh năng và ch t l ngầ ứ ủ ướ ư ả ấ ượ
hàng xu t kh u c a h , chính sách, lu t pháp, t p quán th ng m i... Khiấ ẩ ủ ọ ậ ậ ươ ạ
l a ch n th ng nhân đ giao dich, trong đi u ki n cho phép, hi u quự ọ ươ ể ề ệ ệ ả
nh t là nên ch n ng i s n xu t đ nh p kh u tr c ti p. Tuy nhiên, khiấ ọ ườ ả ấ ể ậ ẩ ự ế
mu n thâm nh p vào th tr ng m i, m t hàng m i thì vi c giao d ch quaố ậ ị ườ ớ ặ ớ ệ ị
trung gian v i t cách là đ i lý môi gi i l i có ý nghĩa quan tr ng. Đ l aớ ư ạ ớ ạ ọ ể ự
ch n đ c chính xác và đúng đ n, không nên căn c vào nh ng l i qu ngọ ượ ắ ứ ữ ờ ả
cáo, t gi i thi u, mà c n ph i tìm hi u khách hàng v thái đ chính tr c aự ớ ệ ầ ả ể ề ộ ị ủ
th ng nhân, kh năng tài chính, quan đi m kinh doanh, lĩnh v c kinhươ ả ể ự
doanh, uy tín và m i quan h c a h trong kinh doanh.ố ệ ủ ọ
Khi nghiên c u nh ng v n đ trên đây, ng i ta áp d ng hai ph ngứ ữ ấ ề ườ ụ ươ
pháp ch y u sau:ủ ế
- Đi u tra qua tài li u và sách báo hay còn g i là đi u tra t i phòngề ệ ọ ề ạ
làm vi c. Đây là ph ng pháp ph bi n nh t và t ng đ i t n kém. Tàiệ ươ ổ ế ấ ươ ố ố
19
li u th ng dùng đ nghiên c u là các b n tin giá c th tr ng c aệ ườ ể ứ ả ả ị ườ ủ
VNTTX và c a trung tâm thông tin kinh t đ i ngo i, các báo cáo c a củ ế ố ạ ủ ơ
quan th ng v Vi t Nam n c ngoài, các báo t p chí nh : MOCIườ ụ ệ ở ướ ạ ư
(Pháp), Far Eastern Economic Review (Anh), Financial Time (Anh)...
- Đi u tra t i ch (Fiel reseach) theo ph ng pháp này ng i ta cề ạ ỗ ươ ườ ử
ng i đ n t n th tr ng đ tìm hi u tình hình, ti p xúc v i các th ngườ ế ậ ị ườ ể ể ế ớ ươ
nhân. Ph ng pháp này tuy t n kém nh ng giúp đ n v kinh doanh mauươ ố ư ơ ị
chóng n m đ c nh ng thông tin ch c ch n và toàn di n.ắ ượ ữ ắ ắ ệ
Ngoài hai ph ng pháp trên đây, ng i ta còn có th s d ng cácươ ườ ể ử ụ
ph ng pháp sau: mua, bán th , mua d ch v thông tin c a các công ty đi uươ ư ị ụ ủ ề
tra tín d ng, thông qua ng i th ba đ tìm hi u...ụ ườ ứ ể ể
2.2. Đàm phán và ký k t h p đ ng.ế ợ ồ
a. Th ng l ng, đàm phán h p đ ng nh p kh u.ươ ượ ợ ồ ậ ẩ
Sau giai đo n nghiên c u, ti p c n th tr ng, l a ch n đ i t ngạ ứ ế ậ ị ườ ự ọ ố ượ

giao d ch, các doanh nghi p ti n hành xúc ti n vi c chu n b ký k t h pị ệ ế ế ệ ẩ ị ế ợ
đ ng nh p kh u. Nh ng đ ti n t i ký h p đ ng mua bán v i nhau, ng iồ ậ ẩ ư ể ế ớ ợ ồ ớ ườ
nh p kh u th ng ph i qua m t quá trình giao d ch, th ng l ng v iậ ẩ ườ ả ộ ị ươ ượ ớ
nhau v các đi u ki n giao d ch, công vi c này trong ho t đ ng ngo iề ề ệ ị ệ ạ ộ ạ
th ng g i là đàm phán có th đàm phán giao d ch qua th tín, đi n tho i...ươ ọ ể ị ư ệ ạ
nh ng đ i v i nh ng h p đ ng l n, ph c t p, c n gi i thích tho thu n cư ố ớ ữ ợ ồ ớ ứ ạ ầ ả ả ậ ụ
th v i nhau thì nên giao d ch đàm phán v i nhau b ng cách g p g tr cể ớ ị ớ ằ ặ ỡ ự
ti p. Đàm phán theo ph ng pháp này tuy chi phí cao nh ng đ m b o hi uế ươ ư ả ả ệ
qu và nhanh chóng.ả
Trình t đàm phán nh sau:ự ư
- H i giá: do bên mua (bên nh p kh u) đ a ra, t c là ph i nêu rõ tênỏ ậ ẩ ư ứ ả
hàng, quy cách, ph m ch t, s l ng, th i gian giao hàng, đi u ki n thanhẩ ấ ố ượ ờ ề ệ
toán (lo i ti n thanh toán, th th c thanh toán...). V ph ng di n pháp lýạ ề ể ứ ề ươ ệ
thì đây là l i th nh c u tr c khi b c vào giao d ch, v ph ng di nờ ỉ ầ ướ ướ ị ề ươ ệ
20
th ng m i thì đây là vi c ng i mua đ ngh ng i bán cho bi t giá cươ ạ ệ ườ ề ị ườ ế ả
hàng hoá và các đi u ki n mua hàng. H i giá không ràng bu c trách nhi mề ệ ỏ ộ ệ
c a ng i h i giá.ủ ườ ỏ
- Phát giá: lu t pháp coi đây là l i đ ngh ký k t h p đ ng. Phát giáậ ờ ề ị ế ợ ồ
có th do ng i bán ho c ng i mua đ a ra. Nh ng trong buôn bán ngo iể ườ ặ ườ ư ư ạ
th ng, phát giá là chào hàng th ng do ng i xu t kh u th hi n ý đ nhươ ườ ườ ấ ẩ ể ệ ị
bán hàng c a mình b ng cách nêu rõ các đi u ki n đã nêu trong h i giá (chúủ ằ ề ệ ỏ
ý có thêm đi u ki n giao hàng).ề ệ
- Hoàn giá: bên mua không ch p nh n hoàn toàn chào hàng đó mà đ aấ ậ ư
ra đ ngh m i.ề ị ớ
- Ch p nh n: là s đ ng ý hoàn toàn t t c các đi u ki n chào hàng.ấ ậ ự ồ ấ ả ề ệ
- Xác nh n: hai bên mua và bán sau khi đã th ng nh t v i nhau v đi uậ ố ấ ớ ề ề
ki n giao d ch có th l p hai văn ki n ghi l i m i đi u đã tho thu n, g i choệ ị ể ậ ệ ạ ọ ề ả ậ ử
nhau.
Trong các b c giao d ch đàm phán trên thì chào hàng và đ t hàng làướ ị ặ

hai khâu đ c quan tâm h n c vì đó là c s đ d n đ n ký k t h p đ ngượ ơ ả ơ ở ể ẫ ế ế ợ ồ
nh p kh u. Vi c giao d ch, đàm phán sau khi đã có k t qu s d n đ n kýậ ẩ ệ ị ế ả ẽ ẫ ế
k t h p đ ng nh p kh u.ế ợ ồ ậ ẩ
b. H p đ ng nh p kh u.ợ ồ ậ ẩ
H p đ ng nh p kh u chính là h p đ ng kinh t ngo i th ng, trongợ ồ ậ ẩ ợ ồ ế ạ ươ
đó có s tho thu n c a đ ng s có qu c t ch khác nhau v chuy n giaoự ả ậ ủ ươ ự ố ị ề ể
quy n s h u hàng hoá, nghĩa v thanh toán, tr ti n nh n hàng.ề ở ữ ụ ả ề ậ
H p đ ng kinh t ngo i th ng c a n c ta b t bu c ph i th hi nợ ồ ế ạ ươ ủ ướ ắ ộ ả ể ệ
d i hình th c văn b n. B i đây là hình th c t t nh t trong vi c b o vướ ứ ả ở ứ ố ấ ệ ả ệ
quy n l i c a hai bên, nó xác đ nh rõ ràng m i quy n l i và nghĩa v c aề ợ ủ ị ọ ề ợ ụ ủ
bên mua và bên bán, tránh đ c nh ng hi u l m do không th ng nh t vượ ữ ể ầ ố ấ ề
quan ni m, đ ng th i t o đi u ki n thu n l i cho th ng kê, theo dõi, ki mệ ồ ờ ạ ề ệ ậ ợ ố ể
tra vi c th c hi n.ệ ự ệ
21
H p đ ng nh p kh u có các đi u kho n ch y u nh sau:ợ ồ ậ ẩ ề ả ủ ế ư
+ Ph n m đ u: Ghi thông tin v s h p đ ng, ngày và n i ký h pầ ở ầ ề ố ợ ồ ơ ợ
đ ng, v ch th h p đ ng (tên giao d ch Qu c t , đ a ch , s đi n tho i...)ồ ề ủ ể ợ ồ ị ố ế ị ỉ ố ệ ạ
+ Đi u kho n tên hàng: Tên hàng ph i ghi rõ, chính xác đ không x yề ả ả ể ả
ra hi u l m, có th ghi rõ đ a danh s n xu t (xu t x hàng hoá), nhà s nể ầ ể ị ả ấ ấ ứ ả
xu t, quy cách, tên thông d ng, tên th ng m i, tên khoa h c (n u có)...ấ ụ ươ ạ ọ ế
+ Đi u kho n s l ng: Ghi rõ s l ng, kh i l ng, tr ng l ng,ề ả ố ượ ố ượ ố ượ ọ ượ
quy cách, đ n v đo l ng... N u s l ng quy đ nh kho ng ch ng ph i dơ ị ườ ế ố ượ ị ả ừ ả ự
li u theo m t sai s có th ch p nh n đ c. Tr ng l ng hàng hoá có thệ ộ ố ể ấ ậ ượ ọ ượ ể
tính c tr ng l ng bì ho c không (ph i ghi rõ). Cũng có th tính tr ngả ọ ượ ặ ả ể ọ
l ng hàng hoá theo tr ng l ng th ng m i t c là có đ m tiêu chu n.ượ ọ ượ ươ ạ ứ ộ ẩ ẩ
+ Đi u kho n ph m ch t: H p đ ng ph i ghi rõ tiêu chu n quy đ nhề ả ẩ ấ ợ ồ ả ẩ ị
ph m ch t c a hàng hoá, tính năng c , lý, hoá, công su t, hi u su t (máyẩ ấ ủ ơ ấ ệ ấ
móc), th m m ... đ phân bi t hàng hoá này v i hàng hoá khác. Cũng có thẩ ỹ ể ệ ớ ể
căn c vào m u mã hàng hoá và các tài li u k thu t, nhãn hi u hàng hoá hayứ ẫ ệ ỹ ậ ệ
căn c vào m t tiêu chu n đ c công nh n trong t p quán Th ng m i Qu cứ ộ ẩ ượ ậ ậ ươ ạ ố

t .ế
+ Đi u kho n bao bì: Đi u quan tr ng nh t trong kinh doanh Th ngề ả ề ọ ấ ươ
m i Qu c t là ph i b o đ m hàng hoá có bao bì phù h p tính năng, hìnhạ ố ế ả ả ả ợ
dáng kích th c c a hàng hoá và ph ng th c v n t i.ướ ủ ươ ứ ậ ả
Còn v ph ng th c xác đ nh giá c c a bao bì: n u bên bán ch uề ươ ứ ị ả ủ ế ị
trách nhi m cung c p bao bì, thì vi c tính giá c a bao bì có th có m yệ ấ ệ ủ ể ấ
tr ng h p: ườ ợ giá c bao bì đ c tính vào giá c hàng hoá (không tính riêng),ả ượ ả
giá c c a bao bì do bên mua tr riêng, và giá c c a bao bì đ c tính nh giáả ủ ả ả ủ ượ ư
c c a hàng hoá.ả ủ
+ Đi u kho n c s giao hàng: Hi n nay, t t c các doanh nghi pề ả ơ ở ệ ấ ả ệ
tham gia ho t đ ng kinh doanh XNK đ u có th áp d ng m t trong 13 đi uạ ộ ề ể ụ ộ ề
kho n c s giao hàng Incoterm 2000ả ơ ở
22
+ Đi u kho n giá c : bao g m đ ng ti n tính giá và m c giá. Đ ngề ả ả ồ ồ ề ứ ồ
ti n tính giá có th dùng ti n c a n c nh p kh u, xu t kh u ho c c aề ể ề ủ ướ ậ ẩ ấ ẩ ặ ủ
n c th ba, nh ng ph i là đ ng ti n n đ nh và t do chuy n đ i đ c.ướ ứ ư ả ồ ề ổ ị ự ể ổ ượ
M c giá t c m c giá Qu c t mà các bên ph i tuân theo. Ph ng pháp quyứ ứ ứ ố ế ả ươ
đ nh giá có th theo các lo i sau:ị ể ạ
Giá c đ nh: t c là giá đ c quy đ nh khi ký k t h p đ ng mà khôngố ị ứ ượ ị ế ợ ồ
s a đ i.ử ổ
Giá quy đ nh: đ c xác đ nh trong quá trình th c hi n h p đ ng.ị ượ ị ự ệ ợ ồ
Giá linh ho t: là giá có th đ c đi u ch nh trong quá trình th c hi nạ ể ượ ề ỉ ự ệ
h p đ ng.ợ ồ
Giá di đ ng: ng i ta quy đ nh m c giá ban đ u, sau đó tính toán l iộ ườ ị ứ ầ ạ
trong khi th c hi n h p đ ng trên c s giá ban đ u.ự ệ ợ ồ ơ ở ầ
Nh ng trong vi c xác đ nh giá c , thông d ng h n c ng i ta luônư ệ ị ả ụ ơ ả ườ
luôn đ nh rõ đi u ki n c s giao hàng có liên quan v i giá đó. S dĩ nhị ề ệ ơ ở ớ ở ư
v y là vì đi u ki n giao hàng đã bao hàm các trách nhi m và các chi phí màậ ề ệ ệ
ng i bán ph i chi trong vi c mua hàng nh : v n chuy n, b c d , muaườ ả ụ ệ ư ậ ể ố ỡ
b o hi m, chi phí l u kho, làm th t c h i quan... Vì v y trong các h pả ể ư ủ ụ ả ậ ợ

đ ng mua bán, m c giá bao gi cũng đ c xác đ nh căn c và đi u ki n cồ ứ ờ ượ ị ứ ề ệ ơ
s giao hàng và đi u ki n c s giao hàng y th ng đ c ghi bên c nh rõở ề ệ ơ ở ấ ườ ượ ạ
ràng.
+ Đi u kho n giao hàng: n i dung c a đi u kho n này xác đ nh th iề ả ộ ủ ề ả ị ờ
h n, đ a đi m, ph ng th c giao hàng và thông báo giao hàng. Th i h nạ ị ể ươ ứ ờ ạ
giao hàng là th i h n mà ng i bán ph i hoàn thành nghĩa v giao hàng.ờ ạ ườ ả ụ
N u các bên không có tho thu n gì khác thì th i h n này là lúc di chuy nế ả ậ ờ ạ ể
r i ro, t n th t t ng i bán sang ng i mua. Giao hàng không đúng h n cóủ ổ ấ ừ ườ ườ ạ
th thi t h i và ph i b i th ng. Có ba ki u quy đ nh giao hàng: giao hàngể ệ ạ ả ồ ườ ể ị
có đ nh kỳ, giao hàng không có đ nh kỳ và giao hàng ngay.ị ị
23
Ph ng th c giao hàng: có th quy đ nh ti n hành t i m t đ a đi mươ ứ ể ị ế ạ ộ ị ể
nào đó, có th giao s b , giao cu i cùng ho c có th giao nh n v sể ơ ộ ố ặ ể ậ ề ố
l ng, ch t l ng...ượ ấ ượ
Thông báo giao hàng: các đi u ki n v c s giao hàng đã bao hàmề ệ ề ơ ở
nghĩa v thông báo giao hàng. T c là quy đ nh n i dung và s l n thông báoụ ứ ị ộ ố ầ
khi ng i bán giao hàng xong.ườ
+ Đi u kho n thanh toán tr ti n: trong vi c thanh toán tr ti n hàng,ề ả ả ề ệ ả ề
các bên th ng ph i xác đ nh nh ng v n đ v đ ng ti n thanh toán, th iườ ả ị ữ ấ ề ề ồ ề ờ
h n tr ti n, ph ng th c tr ti n và các đi u ki n đ m b o h i đoái.ạ ả ể ươ ứ ả ề ề ệ ả ả ố
Đ ng ti n thanh toán: gi ng nh các đi u kho n trên quy đ nh trongồ ề ố ư ề ả ị
Th ng m i Qu c t , đ ng ti n thanh toán ph i là đ ng ti n n đ nh và tươ ạ ố ế ồ ề ả ồ ề ổ ị ự
do chuy n đ i đ c.ể ổ ượ
Th i h n thanh toán: trong Th ng m i Qu c t , bên nh p kh u cóờ ạ ươ ạ ố ế ậ ẩ
th tr ti n tr c, tr ti n sau ho c tr ti n ngay. ể ả ề ướ ả ề ặ ả ề
Ph ng th c thanh toán: trong giao d ch Qu c t , ph ng th c thanhươ ứ ị ố ế ươ ứ
toán ph bi n nh t là ph ng th c nh thu và ph ng th c tín d ng ch ngổ ế ấ ươ ứ ờ ươ ứ ụ ứ
t . Ph ng th c tín d ng ch ng t đ c s d ng r ng rãi và an toàn nh t.ừ ươ ứ ụ ứ ừ ượ ử ụ ộ ấ
Nó là s tho thu n mà trong đó m t ngân hàng theo yêu c u c a bên muaự ả ậ ộ ầ ủ
tr ti n cho bên bán ho c b t c ng i nào theo l nh c a bên bán trongả ề ặ ấ ứ ườ ệ ủ

m t th i h n nh t đ nh khi bên bán xu t trình b ch ng t đ y đ và đãộ ờ ạ ấ ị ấ ộ ứ ừ ầ ủ
th c hi n m i yêu c u đ c quy đ nh trong m t văn b n đ c g i là thự ệ ọ ầ ượ ị ộ ả ượ ọ ư
tín d ng (letter of credit L/C). Có hai lo i th tín dung: th tín d ng có thụ ạ ư ư ụ ể
hu ngang (revocable L/C) và th tín d ng không th hu ngang ( nevocableỷ ư ụ ể ỷ ỉ
L/C).
Th tín d ng có th hu ngang là lo i L/C do ngân hàng m (ngânư ụ ể ỷ ạ ở
hàng phát hành L/C) có th s a đ i ho c hu b b t c lúc nào không c nể ử ổ ặ ỷ ỏ ấ ứ ầ
báo tr c cho ng i h ng l i (bên bán). Th tín d ng không th huướ ườ ưở ợ ư ụ ể ỷ
ngang là lo i L/C mà trong th i h n hi u l c c a nó, ngân hàng m khôngạ ờ ạ ệ ự ủ ở
24
có quy n hu b ho c s a đ i n i dung, đó là cam k t ch c ch n đ i v iề ỷ ỏ ặ ử ổ ộ ế ắ ắ ố ớ
ng i bán trong thanh toán ti n hàng, đ ng th i b o đ m hàng hoá choườ ề ồ ờ ả ả
ng i mua.ườ
Ph ng th c nh thu là ph ng th c thanh toán trong đó ng i bánươ ứ ờ ươ ứ ườ
khi giao hàng hoá, d ch v cho ng i mua, u thác cho ngân hàng thu hị ụ ườ ỷ ộ
ti n. Có hai lo i phi u nh thu đ c s d ng đó là: nh thu không kèmề ạ ế ờ ượ ử ụ ờ
ch ng t và nh thu kèm ch ng t . Lo i phi u nh thu không kèm ch ngứ ừ ờ ứ ừ ạ ế ờ ứ
t là ph ng th c tr ti n nh thu phi u tr n (clean collection). Theoừ ươ ứ ả ề ờ ế ơ
ph ng th c này, ngân hàng không n m đ c ch ng t , ng i mua có thươ ứ ắ ượ ứ ừ ườ ể
dùng b ch ng t nh n đ c t n c ngoài đ đi nh n hàng mà không c nộ ứ ừ ậ ượ ừ ướ ể ậ ầ
qua ngân hàng xong v n trì hoãn đ c vi c tr ti n. Lo i phi u nh thuẫ ượ ệ ả ề ạ ế ờ
kèm ch ng t là ph ng th c tr ti n ph i kèm ch ng (documentaryứ ừ ươ ứ ả ề ả ừ
collection). Theo ph ng th c này, ngân hàng kh ng ch b ch ng t ,ươ ứ ố ế ộ ứ ừ
ng i mua mu n có ch ng t đ nh n hàng thì ph i tr ti n và ch p nh nườ ố ứ ừ ể ậ ả ả ề ấ ậ
tr ti n.ả ề
+ Đi u kho n b o đ m h i đoái: vì đ ng ti n trên th gi i luôn bề ả ả ả ố ồ ề ế ớ ị
l m phát, m t giá hay b thay đ i do nhi u nguyên nhân khác nhau, vì v yạ ấ ị ổ ề ậ
các bên có th tho thu n quy đ nh nh ng đi u ki n b o đ m t giá h iể ả ậ ị ữ ề ệ ả ả ỷ ố
đoái. Có th dùng vàng ho c đ ng ti n m nh, n đ nh.ể ặ ồ ề ạ ổ ị
+ Đi u kho n b o hành: là s b o đ m c a ng i bán v ch t l ngể ả ả ự ả ả ủ ườ ề ấ ượ

hàng hoá trong th i gian nh t đ nh đ c g i là th i h n b o hành. Ng i taờ ấ ị ượ ọ ờ ạ ả ườ
th ng tho thu n v ph m vi đ m b o c a ng i bán, th i h n b o hànhườ ả ậ ề ạ ả ả ủ ườ ờ ạ ả
và trách nhi m c a ng i bán trong th i h n b o hành.ệ ủ ườ ờ ạ ả
+ Đi u ki n b t kh kháng: trong tr ng h p n u có r i ro x y ra,ề ệ ấ ả ườ ợ ế ủ ả
bên đ ng s đ c hoàn toàn và trong m t ch ng m c nào đó đ c mi nươ ự ượ ộ ừ ự ượ ễ
trách nhi m n u r i ro đó có tính ch t khách quan mà không th kh c phệ ế ủ ấ ể ắ ụ
đ c. Trách nhi m c a bên g p r i ro là ph i l p t c thông báo cho bên kiaượ ệ ủ ặ ủ ả ậ ứ
25