Đồ án thời trang trẻ em nữ hè

Chương I Nghiên Cứu Thị Trường
Tự hào là ngành công nghiệp mũi nhọn với giá trị xuất khẩu luôn đứng ở vị trí thứ
hai chỉ sau ngành cơng nghiệp dầu khí, ngành cơng nghiệp may mặc Việt Nam đang thực sự
hồn thiện, phát triển khơng ngừng trên một quy mơ mới với một chiến lược mới, và được
xác định trở thành một trong những ngành công nghiệp mũi nhọn trong định hướng phát
triển kinh tế giai đoạn 2010-2020 của Đảng và nhà nước. 8 tháng đầu năm 2007, tổng giá trị
kinh ngạch xuất khẩu của ngành công nghiệp may mặc Việt Nam đạt xấp xỉ 5,1 tỷ USD,
tăng gần 30% so với cùng kỳ năm 2006, tạo bước đệm để đạt và vượt chỉ tiêu 7,3-7,5 tỷ
USD trong năm 2007. Toàn ngành đang cố gắng phấn đấu đạt giá trị xuất khẩu dự kiến 10 –
12 tỷ USD vào năm 2010, công nghiệp kéo sợi đáp ứng 15 % nguồn cung cấp nguyên phụ
liệu cho các công ty trong nước, cố gắng mở rộng quy mô sản xuất và giải quyết việc làm
cho nguồn lao động chất lượng thấp ở nông thôn.
Tuy nhiên ngành công nghiệp may mặc Việt Nam cũng còn nhiều việc cần làm khi
89 % các doanh nghiệp tham gia sản xuất và trực tiếp xuất khẩu sản phẩm may mặc đều sản
xuất dưới hình thức : may hàng gia cơng, trong khi đó thị trường trong nước chưa được chú
trọng một cách xứng đáng, các công ty có khả năng và đội ngũ nhân lực để tham gia sản
xuất hàng FOB không nhiều. Khi các tập đoàn bán lẻ nước ngoài vào đầu tư theo lộ trình
cam kết mở cửa khi Việt Nam gia nhập WTO sẽ là thách thức lớn cho các công ty may mặc
Việt Nam khi “đứng ở sân nhà mà không thể tìm được người thân”, thị trường trong nước
bỏ ngỏ, sân sau mất dần sẽ rất khó cho các cơng ty may Việt Nam.
Ý thức được tầm quan trọng và lợi ích trong việc phát triển sản phẩm dệt may FOB, hiểu
rõ quy luật, đặc điểm dịch chuyển của ngành công nghiệp thời trang thế giới, công ty chúng
tôi đang dần chuyển mơ hình sản xuất nhận may hàng gia cơng sang sản xuất hàng FOB,
hướng tời khách hàng trong nước với rất nhiều các mã hàng đang trong giai đoạn nghiên
cứu và tung ra thị trường trong thời gian tới và trước mắt đó là : Phát triển dịng sản phẩm
thời trang trẻ em nữ cho mùa hè 2008-2009.
Để đạt được những thành công và hiệu quả kinh doanh, đội ngũ merchandiser của
công ty chúng tôi đã tiến hành khảo sát và phân tích thị trường một cách rất chi tiết, cụ thể
và chúng tôi quyết định sẽ phát triển kinh doanh mã hàng này.
1.1 Nghiên cứu khách hàng
1.1 .1 Hồ Sơ Khách Hàng (mã hàng thời trang trẻ em nữ hè 2008-2009)

• Khách hàng: Trẻ em nữ
• Độ tuổi: 3-5 tuổi
• Quan hệ gia đình : Cha mẹ trẻ, năng động, có nguồn thu nhập chủ yếu 4-5 triệu/
tháng
• Phạm vi : Thành phố hà Nội
• Chất lượng sinh hoạt : Cuộc sống sinh hoạt thành thị


1.1.2 Đặc điểm khách hàng mục tiêu
a. Đặc điểm tính cách:
- Ở lứa tuổi từ 3-5, trẻ đang hoàn thiện và phát triển tất cả về thể chất, trí tuệ và tâm
hồn, chúng tiếp nhận cuộc sống trong những suy nghĩ vô tư và ngây thơ, chúng
bắt đầu khởi điểm của sự hịa nhập xã hội. Lứa tuổi này ln cười với ánh mắt
trong sáng và những hiểu biết nguyên sơ về hành động và sự việc xung quanh.
Hướng tới đối tượng ở lứa tuổi này , thời trang cần có một nét riêng mang được
giá trị phát triển hồn thiện cho trẻ.
- Ở lứa tuổi này, môi trường sinh hoạt, cuộc sống gia đình và những yếu tố ngoại
quan tác động và ảnh hưởng trực tiếp rất nhiều tới nhận thức, suy nghĩ và sự phát
triển của trẻ. Lứa tuổi này, ln tị mị thích thú khám phá mọi điều, thích vui
chơi và sống thật thoải mái. Chúng nhận thức thế giới xung quanh bằng sự phản
chiếu của hiện thực, giai đoạn này với trẻ là giai đoạn thử nghiệm, chúng bắt
chước và làm theo mọi điều và đòi hỏi những gì mà chúng cảm thấy thích thú.
Điều này đòi hỏi, sản phẩm thời trang hướng tới lứa tuổi từ 3-5 phải luôn mang sự
hấp dẫn, mới lạ và độc đáo, phải mang tới cho chúng thế giới đa dạng với muôn
màu muôn vẻ, đặc biệt trong cách sử dụng hoa văn, họa tiết, sử dụng những gam
màu nổi mà khơng q cầu kỳ, giúp trẻ hồn thiện mình nhất.
- Thể chất, trí tuệ và tâm hồn của trẻ ở giai đoạn này phát triển rất nhanh, trẻ ln
thích tỏ ra hay được nghĩ mình là trung tâm của tất cả, thích được khen, được
cưng chiều và thích làm đẹp. Do vậy sản phẩm thời trang cho lứa tuổi này phải
luôn đa dạng và đáp ứng sự mới mẻ cho từng mã hàng thời trang.

Tóm lại, khơng chỉ riêng sản phẩm thời trang mà bất kỳ sản phẩm nào khi hướng tới đối
tượng khách hàng từ 3-5 tuổi đều ln phải có nét đặc thù riêng, khơi gợi tư duy, khả
năng nhận thức và sự sáng tạo, kích thích trí tị mị và sự phát triển trí tuệ của trẻ một
cách hiệu quả nhất. Hiểu được tâm sinh lý của trẻ, luôn hướng tới một môi trường sống
trong sáng, giúp trẻ dễ thích nghi với cuộc sống và hình thành những nếp sống với giá trị
đầu tiên.
b. Đặc điểm giới
Đối tượng chúng tôi hướng tới là những bé gái từ 3-5 tuổi. Thông thường đối tượng
này là những con gái diệu của những ông bố bà mẹ trẻ, năng động và biết kiếm tiền.
Chúng tôi luôn hiểu, bên cạnh nhận thức của trẻ, thời trang không chỉ phải đáp ứng sự tị
mị, thích mới lạ của trẻ, thời trang nên và cần phải làm thỏa mãn được những bậc cha
mẹ, những người luôn muốn khẳng định cuộc sống gia đình thành đạt với sự nổi trội của
con cái và khẳng định niềm tự hào. Sản phẩm thời trang sẽ làm hoàn thiện sự phát triển
tâm sinh lý của trẻ và thuyết phục được tính thẩm mỹ cao về thời trang của cha mẹ họ,
tính thời trang rõ ràng rất cần chú trọng khi phát triển dịng sản phẩm này.
Tìm hiểu khách hàng mục tiêu, cố gắng hoàn thiện và có thể thỏa mãn những gì khách
hàng của mình u cầu, chúng tôi tự tin và quyết đinh lựa chọn : Dòng sản phẩm thời
trang trẻ em nữ, độ tuổi từ 3-5 tuổi để phát triển kinh doanh trong mùa hè năm 20082009, bắt đầu với dòng sản phẩm bán trong thị trường Thành Phố Hà Nội.


1.2 Phân tích thời điểm: Mùa hè năm 2008-2009
Với đối tượng khách hàng của mình, trẻ em nữ 3-5 tuổi, việc tung ra thị trường một
dòng sản phẩm thời trang theo mùa hay theo phong cách không thực sự là yếu tố quan
trọng. Đối tượng mà chúng tôi hướng tới địi hỏi sự hồn thiện có nét đặc trưng riêng để
thỏa mãn sự thích thú, tị mị. Tính thời trang được đáp ứng để thỏa mãn tính thẩm mỹ
của những người cha, người mẹ - những người quyết định mua hay không mua sản phẩm
của chúng tôi. Chúng tôi chọn thời điểm hè 2008-2009 ( bắt đầu tháng 6) không chỉ vì
đây thời điểm, khách hàng của chúng tơi được nghỉ hè và có cơ hội tiếp cận với sản
phẩm của chúng tôi nhiều nhất, thời điểm này cũng là lúc, những gia đình hiện đại,
những cặp vợ chồng trẻ thanh đạt, nghỉ ngơi và có suy nghĩ dành thời gian cho gia đình,

cho con cái nhiều nhất. Họ sẽ cùng gia đình đi mua sắm, cùng chăm sóc con cái với điều
kiện tốt nhất và đó là thời điểm hợp lý để sản phẩm của chúng tôi tiếp cận khách hàng và
đạt hiệu quả kinh doanh.
1.3 Phân tích thị trường
Để đảm bảo thành công, chúng tôi chọn thị trường TP Hà Nội. Thành phố Hà Nội với
tốc độ phát triển kinh tế mau lẹ, dân số trẻ, thu nhập bình qn theo đầu người khoảng 4
triệu/tháng/người có thể sẽ là thị trường tiềm năng của chúng tôi. Những công ty kinh
doanh quần áo trẻ em trên thị trường này chưa nhiều, đa số là những cửa hàng với mẫu
mã không hợp lý, những kiểu trang phục nhập về theo trào lưu và đặc biệt không phát
triển sản phẩm theo size chuẩn cho trẻ em Việt Nam, sản phẩm của chúng tôi sẽ chinh
phục thành công thị trường này và hồn thành tốt cơng việc kinh doanh cho mã hàng này
1.4 Nghiên cứu xu hường thời trang và hình thành BST
Sản phẩm thời trang trẻ em địi hỏi sự hồn thiện về kiểu dáng, hoa văn, họa tiết và
tạo cho trẻ tính sáng tạo cũng như sự trong sáng trong cách nhìn nhận cuộc sống ban
đầu, do vậy chúng tơi tiến hành nghiên cứu xu hướng thời trang, xu hướng màu sắc và
hoa văn, họa tiết để đảm bảo có được một mã hàng phát triển thành công.
Xu hướng màu sắc cho mùa 2008 thực sự rất đáng quan tâm và đặc biệt phù hợp với
các sản phẩm thời trang trẻ em. Những màu sắc trung dung, lạnh và mang đậm tính thiên
nhiên được coi trọng trong mùa này. Nhìn nhận và lấy cảm hứng từ thiên nhiên, cảm
nhận rõ ràng sự nóng lên của trái đất, cuộc sống con người cần tìm tới những gì tươi mát
và mới mẻ, xu hướng màu sắc cho mùa hè 2008 đang cố gắng để có thể đáp ứng tất cả,
những gì thanh nhã và trong sáng của tự nhiên được chú ý, đó là màu trắng trong của
mây, của sương gió, đó là sự tinh khiết và dịu mát của nước biển trong xanh, tất cả
những trạng thái màu sắc của thiên nhiên được thu lại trong một sự cảm nhận toàn vẹn
của thế giới thời trang và hứa hẹn sự mới lạ trong những BST cho mùa hè 2008. Thời
trang trẻ em như bắt gặp được nguồn cảm hứng tuyệt vời nhất để bắt đầu một mùa thời
trang sôi động và hứa hẹn nhiều thành công.
Công ty chúng tôi phát triển dòng sản phẩm cho thời trang trẻ em nữ độ tuổi từ 3-5
cũng khơng nằm ngồi cảm hứng màu sắc hồn hảo đó, mẫu sản phẩm của chúng tơi
cũng có gắng hoàn thiện theo xu hướng màu sắc này.

Bảng các tông màu thời trang cho xu hướng mùa hè 2008:


Tổng hợp những thông tin nghiên cứu thị trường và nghiên cứu khách hàng mục tiêu,
dựa trên bảng xu hướng màu sắc cho mùa 2008, công ty chúng tôi giới thiệu một số BST
điển hình :

BST 080901

BST 080903

BST 080902

BST 080904


Để kinh doanh hứa hẹn thành công và phù hợp với khách hàng mục tiêu, công ty chúng
tôi quyết định lựa chọn BST 080904 với 6 mẫu thời trang là dòng SP phát triển kinh doanh
trong mùa hè 2008.


+ Dạng 1: Mẫu 1, mẫu 4, mẫu 6: Kiểu quần áo liền thân, áo và quần được may liền
với đường may chắp. Thân áo: Vai trần, vòng nách khoét sâu, cổ trịn. Quần: ống rộng,
đũng hạ sâu, có hai túi dán và thắt nơ tạo thời trang.
+ Dạng 2: Mẫu 2, mẫu 3, mẫu 5: Kiểu váy liền thân, áo và váy được may liền bởi
đường may xếp nếp. Thân áo: cổ tròn, vòng nách hạ sâu, vai trần. Váy: xếp nếp, hai túi
dán thời trang.
Công ty chúng tôi lựa chọn dạng 2 gồm: mẫu 2. mẫu 3, mẫu 5 là dòng sản phẩm phát

triển cho mã hàng quần áo trẻ em nữ mùa hè 2008 -2009. Căn cứ vào hồ sơ khách hàng và
bảng nghiên cứu thị trường, để đảm bảo kinh doanh thành công, công ty chúng tơi sẽ sản
xuất 5700 sản phẩm cho dịng sản phẩm này, theo 5 size và 5 màu sắc khác nhau:
Màu sắc
Blue
Fuchsia
Lilac
Lemon
White
Tổng cộng

S
200
100
100
400
50
850

M
100
50
300
300
200
950

L
300
200

500
750
350
2100

Nguyên liệu dự kiến: Vải cotton 100% một màu

Giá sản phẩm dự kiến: 4 $

Cỡ số
XL
100
50
300
300
200
950

XXL
200
100
100
400
50
850

Tổng cộng
900
500
1300

2150
850
5700


Chương II Chuẩn Bị Sản Xuất Về Nguyên Phụ Liệu
2.1 Nghiên cứu thị trường nguyên phụ liệu
Lựa chọn phát triển mã hàng 5700 sản phẩm thời trang trẻ em với yêu cầu về
nguyên phụ liệu không quá phức tạp: vải cotton 100% một màu, để cạnh tranh về giá cả và
tìm kiếm bạn hàng lâu dài, chúng tơi quyết định chọn nguồn cung cấp nguyên phụ liệu là
các nhà sản xuất trong nước để phát triển mã hàng TE 0809. Đối tác mà chúng tơi tìm tới
phải là các nhà cung cấp nguyên phụ liệu hàng đầu hiện nay, chúng tơi u cầu cao về chất
lượng, về tính chun nghiệp, cũng như uy tín và thương hiệu của nhà cung cấp. Để có thể
đảm bảo thành cơng và tìm được một nhà cung cấp có thể đáp ứng những yêu cầu của riêng
mã hàng, chúng tôi đã tiến hành khảo sát một vài nhà cung cấp điển hình trong nước để từ
đó có được sự lựa chọn tốt nhất.
2.1.1 Cơng ty Hanosimex



2.1.2 Công ty dệt Phong Phú


2.1.3 Công ty dệt may Lan Trần


2.1.4 Công ty dệt may Thắng Lợi


2.1.5 Công ty cổ phần phụ liệu Nha Trang

- Thông tin chung:
- Địa chỉ:
- Sản phẩm chính:
2.2 Lựa chọn nhà cung cấp và tiến hành mua NPL
Dựa vào hồ sơ các nhà cung cấp nguyên phụ liệu trong nước mà chúng tơi đã tìm
hiểu, so sánh và đánh giá năng lực sản xuất cũng như khả năng đáp ứng những yêu cầu của
mã hàng TE 0809 tốt nhất, chúng tôi chọn: Công ty dệt may Hà Nội Hanosimex là đối tác
cung cấp vải, công ty cổ phần phụ liệu Nha Trang là đối tác cung cấp phụ liệu cho mã hàng
Chuẩn bị về nguyên liệu cho mã hàng TE 0809
Nhà cung cấp: Công ty dệt may Hà Nội - Hanosimex
Địa chỉ: Số1, Mai Động, Hoàng Mai, Hà Nội
Điện thoại: + 84 (4) 8621492 – 8621024
Website:
Yêu cầu đơn hàng:
Mã số:TE 0809
Chất liệu: 100% cotton
Kiểu dệt: Dệt thoi
Nhuộm, cấu trúc sợi: Theo mẫu
Khổ vải: 1m50
Số lượng: 5700 (m)
Giá: 20.000 VND/m
Màu: 5 màu
Blue
Fuchsia
Lilac
Lemon
White

900 m
500 m

1300 m
2150 m
850 m


Chuẩn bị về nguyên phụ cho mã hàng TE 0809
Nhà cung cấp: công ty cổ phần phụ liệu Nha Trang
Địa chỉ: 62 Lê Hồng Phong, Nha Trang, Khánh Hoà.
Chi nhánh: 25 Bà Triệu, Hoàn Kiếm, HN
Chi nhánh: 79B, Lý Thường Kiệt, Tân Bình, TP HCM
Điện thoại: +84 (58)875728
Website:
Chuẩn bị về cúc
Mã số
Số lượng
Chất liệu
Giá
Blue
Fuchsia
Lilac
Lemon
White

TE 0809
12.000 cái
Polyester
500 VND/cái
1900 cái
1050 cái
2800 cái

4500 cái
1750 cái

Chuẩn bị về chỉ
Màu
Chi số

Đen và tím,cam
40S/2

Chất liệu

Spun Polyester

MÁC
Bao gồm: Mác sử dụng, mác treo và mác nhãn hiệu , mác cỡ:
Mác sử dụng
Mác cỡ
Hantex


1.5 Nghiên cứu mẫu
1.5.1 Đặc điểm hình dáng
Là kiểu váy áo liền thân thời trang gồm:
Áo: Thân trước vai trần, kht tay, cổ trịn, đính cúc trên cổ. Thân sau: hở vai, sống
lưng đính cúc
Váy: Kiểu váy xịe, may liền thân chiết ly đều, trên mặt trước có dán hai túi khác màu.


1.5.2 Kết cấu sản phẩm

1.5.2.1 Số lượng các chi tiết của sản phẩm
STT

Tên chi tiết

Ký hiệu

Số lượng

Mẫu mô tả


1

Thân trước

TT

2

2

Thân sau

TS

2

3

Váy

VA

2

4

Nẹp cúc thân sau

NC

1

5

Túi váy

TA

2

Bảng thống kê các chi tiết của sản phẩm
Mã hàng TE 0809