Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (51.03 KB, 2 trang )
5.000 USD/tháng, bạn có làm không?
Đừng vội vàng hoa mắt trước những "lời đề nghị ngọt ngào" như thế . Hãy biết cân nhắc,
tính toán giá trị đích thực của mình để nhận một mức lương tương xứng. Một mức lương
quá cao không hứa hẹn một việc làm "thiên đường".
Trong quá trình đàm phán lương với sếp, nói hay không nói hai từ có thể làm bạn mất hay được
hàng nghìn USD. Một nguyên tắc quan trọng là ngay khi sếp đưa ra mức lương đầu tiên trong
đàm phán, đừng vội đưa ra hai từ "đồng ý".
Bao nhiêu là đủ?
Không có câu trả lời chính xác cho câu hỏi này. Jack Chapman, tác giả cuốn sách "Đàm phán
lương: Làm thế nào có được 1.000 USD trong một phút?", đã đưa ra rất nhiều lời khuyên cho
các ứng viên. Theo đó, các ứng cử viên cần phải tính toán mức độ công việc có tương ứng với
tiền lương hay không trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.
Trong giao tiếp thông thường, ngập ngừng thường không được đánh giá tốt. Tuy nhiên trong
đàm phán lương, ngập ngừng lại là một chiến lược hoàn toàn đúng đắn. Trên nguyên tắc đó, nếu
nhà tuyển dụng đưa ra mức lương 5.000 USD, một ứng cử viên thông minh sẽ biết cân nhắc lại
con số này, nhắc lại nó bằng lời, rồi che giấu sự tính toán nhanh trong đầu bằng những tiếng
"Hummmm ".
Trong tình huống này, thông thường nhà tuyển dụng hay chờ đợi câu trả lời của bạn hoặc hỏi
bạn nghĩ gì về mức lương này. Và trước thái độ ngập ngừng của bạn, thậm chí họ còn có thể
đưa ra một mức lương cao hơn nữa, tất nhiên họ phải nhận thấy bạn xứng đáng với mức lương
ngất ngưởng này.
Ngập ngừng - chiến lược căn bản trong đàm phán
Nhiều nghiên cứu cho thấy, sự ngập ngừng trong tình huống này cho người đối diện thấy bạn
không hề bị "ngợp" trước mức lương mà nhà tuyển dụng đưa ra. Đây cũng là khoảng thời gian
bạn nên tận dụng để cân nhắc sự tương quan giữa năng lực và mức lương mà họ đưa ra cho
bạn. Nếu bạn đang làm rất tốt công việc của mình, bạn nên biết chính xác bạn xứng đáng được
trả bao nhiêu. Hãy nói với nhà tuyển dụng, bạn đã nghiên cứu và biết được đúng giá trị của
mình.
Trong trường hợp tiền lương mà đối tác đưa ra đúng với mong muốn của mình, đừng chần chừ,
hãy chấp thuận nó một cách vui vẻ. Hầu hết các ông chủ đều rất vui lòng với cử chỉ này. Bằng
cách này, bạn có thể cho ông chủ tương lai thấy được ở bạn sự tin tưởng, lòng nhiệt tình và sự