Tài liệu Hãy để mọi người xúc tiến kinh doanh giúp bạn! ppt

Hãy để mọi người xúc tiến kinh doanh giúp bạn!
Đã bao nhiêu lần người thân, bạn bè và đồng nghiệp của bạn hỏi
rằng:“Liệu tôi có thể làm giúp anh việc gì không? Nếu có hãy cho tôi
biết, đừng ngại”. Và đã bao nhiêu lần bạn trả lời:“Vâng, vì anh đã đề
cập tới. Có một vài việc anh có thể làm giúp tôi…”. Như đa số những
người khác, có lẽ bạn chưa sẵn sàng để đón nhận sự giúp đỡ vào
thời điểm lời đề nghị đó được đưa ra. Chắc hẳn không ít lần bạn để
những cơ hội này tuột khỏi tầm tay chỉ bởi bạn chưa nghĩ đến việc
mình sẽ cần những giúp đỡ như thế nào. Bạn chưa hình dung ra mối
liên hệ giữa những gì bạn cần với những gì người khác có thể giúp bạn. Nếu vậy, bạn
hãy chuẩn bị để khi một lời ngỏ ý giúp đỡ được đưa ra, bạn có thể ngay lập tức trả lời
“Vâng” với những đề nghị cụ thể.
Đừng để những cơ hội tiếp theo trôi qua trước mắt bạn. Hãy sẵn sàng cho một vài yêu cầu giúp
đỡ đơn giản, nhưng lại có thể tạo ra sự khác biệt lớn trong kinh doanh của bạn. Việc này yêu
cầu bạn phải xác định rõ ràng và cụ thể về những gì bạn cần người khác giúp đỡ. Dưới đây là
6 cách mà mọi người xung quanh có thể giúp bạn xúc tiến các hoạt động kinh doanh một cách
hiệu quả nhất:
1. Họ có thể giới thiệu cho bạn nhiều khách hàng tiềm năng
Một trong những giúp đỡ mà bạn mong muốn có được từ bạn bè, người thân và đồng nghiệp…
là việc họ giới thiệu cho bạn những người sẽ có thể cần đến sản phẩm, dịch vụ mà bạn đang
kinh doanh. Họ cũng có thể cung cấp cho bạn chi tiết về tên tuổi, số điện thoại của những
khách hàng tiềm năng đó. Khi số lượng khách hàng tiềm năng có được từ người thân, bạn bè,
đồng nghiệp… ngày càng tăng, thì doanh thu và lợi nhuận của công ty bạn đương nhiên cũng
tăng theo.
2. Họ có thể giới thiệu về bạn với nhiều khách hàng tiềm năng
Người thân, bạn bè và đồng nghiệp của bạn có thể giúp bạn tạo dựng những mối quan hệ mới
một cách nhanh chóng bằng việc giới thiệu bạn với những người mà theo họ là sẽ cần đến sản
phẩm, dịch vụ của bạn. Hơn thế nữa, họ có thể cung cấp cho bạn những thông tin về các khách
hàng tiềm năng. Họ cũng có thể nói với các khách hàng tiềm năng một vài điều tốt đẹp về bạn,
về hoạt động kinh doanh của bạn, làm thế nào để bạn và khách hàng gặp gỡ nhau, một vài
điểm chung giữa bạn và khách hàng, cũng như về giá trị, lợi ích của sản phẩm dịch vụ bạn

đang cung cấp trên thị trường.
3. Họ có thể chứng thực chất lượng sản phẩm, dịch vụ của bạn
Bằng việc nói với người khác rằng họ đang hưởng nhiều ích lợi từ việc sử dụng sản phẩm, dịch
vụ của bạn trong các buổi trình bày giới thiệu hay trong các cuộc trò chuyện thân mật, người
thân, bạn bè và đồng nghiệp của bạn có thể thu hút và lôi kéo ngày một nhiều khách hàng sử
dụng sản phẩm dịch vụ của bạn.
4. Họ có thể giới thiệu văn hoá kinh doanh, sản phẩm dịch vụ của công ty bạn trong văn
phòng làm việc hay tại nhà riêng của họ
Nếu văn hoá kinh doanh, chất lượng sản phẩm dịch vụ của công ty bạn được người thân, gia
đình, bạn bè trưng bày một cách khéo léo và hiệu quả trong văn phòng làm việc hay tại nhà
riêng của họ, chẳng hạn như trên bảng thông báo hay trên quầy thu tiền tại phòng đợi, khách
ghé thăm (có thể chỉ do tính tò mò) sẽ đặt câu hỏi và qua đó biết đến những thông tin về công
ty bạn. Một số người còn đồng ý giúp bạn đăng tải các thông tin quảng cáo tại nhiều nơi khác.
Đây cũng là cách để gia tăng hình đẹp về công ty.
5. Họ có thể giúp bạn phát tán thông tin
Người thân, bạn bè và đồng nghiệp có thể giúp bạn phát tán các thông tin quảng cáo và các dữ
ảnh minh họa
liệu tiếp thị khác. Ví dụ, một cửa hàng giặt là có thể đính các mẩu giấy giới thiệu về một cửa
hiệu thẩm mỹ viện gần đó trên những chiếc túi đựng quần áo khi giao hàng cho khách. Một
trong những ý tưởng hay nữa là giới thiệu đôi chút về bạn trong những lá thư gửi cho công ty
hay tổ chức nào đó.
6. Họ có thể công bố thông tin giúp bạn
Người thân, bạn bè và đồng nghiệp của bạn có thể giúp bạn trong việc in ấn và xuất bản những
thông tin về sản phẩm, về công ty bạn trong các tạp chí, tờ báo mà họ đăng ký đặt mua hay có
mối liên hệ mật thiết, hoặc sự ảnh hưởng nào đó. Ví dụ, một người quen của bạn làm việc
trong một tạp chí có thể giúp viết một bài báo hay thuyết phục chủ bút đồng ý đăng một câu
chuyện về bạn trên tạp chí.
Hãy luôn giữ bên mình danh sách những việc mà người khác có thể giúp bạn và thường xuyên
bổ sung những nhu cầu mới cần giúp đỡ. Việc biết được làm thế nào để nhu cầu của bạn “gặp
gỡ” với những gì mà người thân, bạn bè và đồng nghiệp có thể thực hiện chính là chìa khoá để

bạn có được sự giúp đỡ hiệu quả nhất. Tuy nhiên, bạn hãy nhớ rằng đây là con đường hai
chiều. Song song việc nhận được sự giúp đỡ từ người thân, bạn bè và đồng nghiệp, bạn cũng
cần giúp đỡ họ xúc tiến các sản phẩm dịch vụ của họ và giới thiệu cho họ những khách hàng
mới. Việc này sẽ tạo ra một mối quan hệ lâu dài và bền vững vì lợi ích của cả hai bên.
Sau cùng, sẽ rất cần thiết nếu bạn biết cách đền đáp lại sự giúp đỡ từ người thân, bạn bè và
đồng nghiệp, hay tất cả những người đã hỗ trợ bạn. Nếu lời giới thiệu được “chuyển hóa” thành
một khách hàng thực sự, bạn hãy tỏ ra rằng bạn biết trân trọng công sức của họ và sẽ đền đáp
họ một cách thích hợp. Làm như vậy có nghĩa là bạn đang động viên mọi người giới thiệu ngày
một nhiều hơn các khách hàng tiềm năng cho bạn. Hãy phân biệt rõ những phần thưởng hữu
hình (như tiền mặt hay quà cáp) với những phần thưởng vô hình (như lời cảm ơn công khai).
Yếu tố then chốt là tìm ra cách thức độc đáo và đáng nhớ để nói lời “Cảm ơn” để động viên bạn
bè, người thân, đồng nghiệp tiếp tục giúp đỡ bạn xúc tiến các hoạt động kinh doanh.
Việc này có thể mất chút thời gian, tuy nhiên nếu bạn có được sự giúp đỡ hiệu quả từ người
thân, bạn bè, đồng nghiệp và bạn biết tận dụng tốt những cơ hội đó, thì sớm hay muộn một số
lượng lớn khách hàng mới sẽ đến với công ty của bạn.
Nguồn : bwportal