Demo Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm giày thể thao adidas 20

Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

Bài Tiểu Luận
Môn: Quản Trị Marketing

GVHD: Bùi Văn Quang

Trang 1


Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

GVHD: Bùi Văn Quang

Lời mở đầu
Trong nền kinh tế hội nhập và phát triến yêu cầu con người
hoạt động mạnh mẽ và vận động liên tục để hòa cùng nhịp sống
hiện đại. Từ đó nhu cầu giải trí, thể dục, thể thao cũng được mọi
người chú trọng để rèn luyện sức khỏe. Để đáp ứng nhu cầu vận
động của con người công ty Adidas đã thiết kế ra loại giày thể
thao mới với chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, giá phù hợp với khách
hàng có thu nhập trung bình, khá ở Việt Nam.
Nhóm chúng tơi chọn đề tài xây dựng chiến lược Marketing cho
sản phẩm này tại thị trường Việt Nam để giới thiệu cho tất cả
khách hàng biết đến sản phẩm cũng như cơng dụng, tính năng,
chất lượng của sản phẩm để chiếm được thị phần lớn trong thị
trường giày thể thao.
Vì thời gian có hạn và tài liêu nghiên cứu ít nên khơng tránh
được những sai sót, mong thầy cơ và các bạn đóng góp ý kiến để

bài tiểu luận được hồn thiện hơn để chúng em có được những
kiến thức hồn chỉnh hơn.

Bài Tiểu Luận
Mơn: Quản Trị Marketing

Trang 2


Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

GVHD: Bùi Văn Quang

LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM GIÀY
THỂ THAO ADIDAS
I. Phân tích thị trường giày:
1.Quy mơ thị trường:
Sau cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, thị trường giày ở các
quốc gia đã phục hồi trở lại . Mức độ thị trường giày tăng mạnh thể
hiện qua các chỉ tiêu:
+

Số lượng đơn đặt hàng giữa các hãng sản phẩm tăng.

+

Sức cầu tăng nhanh trong các nghành thể thao và thời

trang, phù hợp với nhiều mức giá khác nhau cho nhiều tầng

lớp người tiêu dùng.
+ Thương hiệu nghành được gia tăng.
+

Thị phần của các hãng sản phẩm được mở rộng.

Sức lan tỏa từ các thị trường lớn đã xâm nhập vào các thị
trường nhỏ, lẻ tạo ra một sự chuyển dịch lớn về cạnh tranh trong
thị trường trong nước cũng như ngoài nước.
2. Xu hướng ngành hàng giày:
Một số xu hướng thị trường giày đang tiếp cận tới người tiêu dùng:
Bài Tiểu Luận
Môn: Quản Trị Marketing

Trang 3


Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

+

GVHD: Bùi Văn Quang

Xu hướng đổi mới:

Sản phẩm giày thể thao luôn kèm theo tính thời trang và có
thêm những đặc điểm kỹ thuật cho từng môn thể thao chuyên biệt.
+

Xu hướng đời sống:

Những hình ảnh nổi tiếng của những vận động viên thể thao, sự
khuyến khích tham gia các mơn thể thao và những quảng cáo rầm
rộ của các nhãn hiệu hàng đầu đã ảnh hưởng đến thói quen mua
sắm của người tiêu dùng.
+

Xu hướng về phân khúc:

Phân khúc giày thể thao được chi phối bởi loại giày thể thao sử
dụng với mục đích thường xuyên, dùng để đi bộ, hoặc giày thể
thao có đặc tính kỹ thuật cao.

+ Xu hướng về sản phẩm:
Xu hướng sử dụng các loại giày dép từ trang trọng sang thoải
mái, dễ đi cũng tiếp tục tăng trong giới tiêu dùng. Trọng lượng các
đôi giày dép nhẹ hơn, đi thoải mái hơn và màu sắc nhạt và sáng
hơn với chỉ màu nâu hoặc màu đen.
3. Phân khúc thị trường:
- Nhóm sang trọng: Mua ở các cửa hàng độc quyền, chính
hãng, giá cao, sản phẩm chất lượng, kiểu dáng sang trọng.

Bài Tiểu Luận
Môn: Quản Trị Marketing

Trang 4


Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM

Cơ Sở Miền Trung

GVHD: Bùi Văn Quang

- Nhóm năng động: Mua ở các cửa hàng, đại lý phân phối, giá
trung bình, kiểu dáng thời trang.
- Nhóm giản dị : Mua ở các cửa hàng, chợ, đại lý nhỏ lẻ, giá
thấp, không yêu cầu cao về kiểu dáng.
4. Thị trường mục tiêu:
Thị trường những nhóm khách hàng năng động có thu nhập
trung bình.
II. Phân tích khách hàng mục tiêu:
1. Đánh giá nhu cầu/ mong muốn:
-

Sản phẩm đẹp, thời trang, chất lượng, giá cả phải chăng

phù hợp với phong cách trẻ trung năng động của giới trẻ.
-

Sản phẩm đa dạng phong phú nhiều chủng loại, nhiều màu

sắc với những kích cỡ khác nhau phù hợp với từng đối tượng.
-

Ngồi những chức năng chun dụng thơng thường cần

kết hợp với những công nghệ phụ trợ kèm theo.
2.Yếu tố hấp dẫn của sản phẩm:
- Phần đế giày có độ đàn hồi cao không ảnh hưởng đến bàn

chân, khớp chân khi cử động.
- Lớp đệm, lớp massage bọc da ở ngồi thiết kế lồi lõm linh
hoạt, vừa ơm sát chân nhưng vẫn tạo được sự thoải mái khi di
chuyển và hạn chế được tối đa các chấn thương thường gặp.
- Thiết kế trẻ trung, thanh nhã, đường nét tinh tế tao cho người
mang hưởng được giá trị vơ hình của sản phẩm.
Bài Tiểu Luận
Môn: Quản Trị Marketing

Trang 5


Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

GVHD: Bùi Văn Quang

3.Lợi ích trải nghiệm:
-

Chất lượng kiểu dáng năng động, có nhiều màu sắc đặc

biệt có màu trắng tinh khơi êm ái, tính đàn hồi cao, có thể lau
bằng nước, có thể sử dụng trong những trường hợp điều kiện
thời tiết ẩm ướt.
-

Sản phẩm có nhiều loại với nhiều kích cỡ khác nhau, giá

thành phải chăng thích hợp với mọi người.

-

Sản phẩm nhẹ nhàng, dễ sử dụng, tiện lợi, hợp thời phù

hợp với giới trẻ.
4.Hành vi quyết định tiêu dùng:
-

Sản phẩm được trưng bày, bố trí theo một phong cách nhất

định, được đặt ở các kệ tủ bắt mắt.
-

Được bày bán tại các siêu thị, các shop thời trang, cửa

hàng, trung tâm thương mại, đại lý độc quyền.
5.Ngân sách chi tiêu:
Trung bình người tiêu dùng chi khoảng 1-1,5 triệu cho việc sắm
sửa bản thân. Trong đó mỗi khách hàng mục tiêu trung bình 1 năm
sẽ sắm giày 2 lần với giá dao động từ 200.000- 800.000 đồng. Vậy
trung bình một năm khách hàng sẽ giành khoảng từ 400.0001.500.000 đồng cho việc mua sắm giày.
6.Các công ty tiếp thi được người tiêu dùng chấp nhận:
Hiện nay có nhiều hình thức tiếp thị được dùng trong việc
quảng bá thương hiệu và sản phẩm nhưng khách hàng quan tâm
Bài Tiểu Luận
Môn: Quản Trị Marketing

Trang 6

Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

GVHD: Bùi Văn Quang

nhiều các quảng cáo trên ti vi như các kênh VTV1& VTV3, các
báo điện tử như tuoitre online, mua&sam. com, đài thơng qua kênh
FM,...Ngồi ra cịn có các tiếp thị trực tiếp đến khách hàng.
7. Niềm tin vào sản phẩm:
Người tiêu dùng ln mong muốn có được những sản phẩm có
chất lượng, kiểu dáng đa dạng, phong phú, giá cả phù hợp, tốt cho
sức khoẻ. Ngày nay có rất nhiều dòng sản phẩm đáp ứng được
những nhu cầu trên nhưng lại giá quá cao.
8. Đời sống chân dung người tiêu dùng:
- Khách hàng mục tiêu của công ty thuộc nhóm năng động
phần lớn là những khách hàng thuộc độ tuổi dưới 35.
- Khách hàng là các những người đã đi làm, học sinh, sinh viên
hay là các dân chơi thể thao.
- Phần lớn khách hàng có mức thu nhập trung bình khá đủ chi
tiêu cho mua sắm.
III. Tình huống hiện tại của doanh nghiệp:

Điểm mạnh của công ty

Bài Tiểu Luận
Môn: Quản Trị Marketing

Điểm yếu của công ty

Trang 7

Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

GVHD: Bùi Văn Quang

Sản phẩm
- Chất lượng

Có độ dẻo dai, chịu lực tốt, êm Đế giày cịn hơi thơ và
chân, miếng lót đệm có khả năng nặng.
hút ẩm tốt, đế giày được ép nhiệt

- Bao bì và

nên rất chắc chắn.

kiểu dáng

Hợp thời trang, sành điệu, mạnh Chưa có nhiều mẫu mã mới
mẽ mang phong cách thể thao, sự và đa dạng.
thon thả của mũi giày cùng với Chưa có sự cải tiến theo
dáng giày vươn cao kết hợp với sự phương thức riêng.
bền vững của đế giày mang lại

Giá cả

cảm giác vô cùng thoải mái.
Phù hợp với một số người có thu Chưa phục vụ được những

nhập vừa và cao.

khách hàng có thu nhập

Phân phối

thấp.
Có nhiều kênh phân phối rộng rãi Chưa khai thác hết tiềm lực

Quảng cáo,

trên thị trường.
của từng kênh phân phối.
Kênh truyền thơng rộng rãi, Chương trình quảng cáo

khuyến mãi

chương trình khuyến mãi thường chưa thật

Cơng nghệ

xun.
thích khách hàng.
Hiện đại, áp dụng những thiết bị

Thương hiệu

tối tân trên thế giới.
Đã đi sâu vào trong tâm trí khách

Quản lý

hàng trong suốt thời gian dài.
Là các chuyên gia đầu nghành Chưa nắm bắt được đời

sâu sắc, kích

cùng với các nhân viên trẻ đầy tài sống của nhân viên dưới
Bài Tiểu Luận
Môn: Quản Trị Marketing

Trang 8


Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

GVHD: Bùi Văn Quang

năng, sáng tạo trong cơng việc.

quyền để kích thích nhân
viên trong cơng việc.

IV. Phân tích đối thủ cạnh tranh:

Cơng ty

Nike

Biti's

Sản phẩm
- Chất

Bền, tốt, chắc chắn

Bền, tốt, chắc

Bền, tốt, phù hợp

lượng

thích ứng được trong

chắn, nhẹ và

trong mọi mơi

mọi điều kiện môi

dẻo dai, chất

trường tự nhiên,

trường, nhập khẩu từ

liệu tốt và có

nhẹ nhàng.

những nguồn liệu tốt ở

khả năng chịu

các nước, dễ lau chùi,

lực cao.

chịu lực tốt.
- Bao bì và Trẻ trung, năng động,

Mẫu mã chưa đa

kiểu dáng

màu sắc nhẹ nhàng, bắt Thanh lịch và

dạng và phong

mắt.

sang trọng,

phú, đường nét

mang phong

trang nhã và lịch

cách quý phái,

sự.

mẫu mã đa
dạng.
Giá cả
Hơi cao
Phân phối Đại lý, cửa hàng, siêu

Quảng
cáo,

Cao
Siêu thị, hội

thị, mạng, trung tâm

chợ, đại lý độc

thương mại.
Thơng qua các kênh

quyền.
Kênh truyền

Trung bình
Cửa hàng, trung
tâm thương mại.
Ti vi, phát tờ rơi,

truyền thông như Ti vi, thơng đại chúng dán áp phích

Bài Tiểu Luận
Mơn: Quản Trị Marketing

Trang 9


Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

khuyến
mãi

GVHD: Bùi Văn Quang

đài, báo chí, internet

như ti vi, báo,

quảng cáo.

Thực hiện các chương

internet.

trình khuyến mãi

Khuyến mãi

Tần suất thực

thường xuyên.

thường xuyên.

hiện các chương
trình khuyến mãi
ít.

Cơng nghệ
Thương

Hiện đại
Dẫn đầu

Hiện đại
Dẫn đầu

Tiên tiến
Đi sâu

hiệu
Quản lý

Chun nghiệp

Chun nghiệp

Bình thường

Bài Tiểu Luận
Mơn: Quản Trị Marketing

Trang 10


Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

GVHD: Bùi Văn Quang

V. Phân khúc thị trường và đánh giá lựa chọn thị trường mục
tiêu:
1. Phân khúc thị trường:

Lối sống

Sang trọng
Chất lượng sản

Năng động
Chất lượng sản

Giản dị
Chất lượng tốt,

phẩm tốt, bền,

phẩm bền, thể

bền, mẫu mã

đẹp, mẫu mã thiết hiện phong cách đơn giản đường
Lợi ích tìm
kiếm

Hành vi tiêu
dùng

Mức độ

kế cầu kỳ, sang

trẻ trung, năng

nét tinh tế.

trọng.

động, nhiều

Thể hiện đẳng

màu sắc, chủng

cấp cái tôi cá

loại đa dạng

nhân.

phong phú phù

Siêu thị, đại lý

hợp với giới trẻ.
Siêu thị, cửa
Chợ, siêu thị,

độc quyền, trung

hàng, đại lý độc cửa hàng, đại lý.

tâm thương mại.

quyền.

Tần suất mua

Tần suất mua

Tần suất mua

cao

thấp
Tương đối cao

trung bình
Trung bình

Thấp

trung thành
Cao

Trung bình, khá

Thu nhập
Nhãn hiệu

Trung bình,
thấp

Nike

Adidas

Biti's

tiêu dùng
Bài Tiểu Luận
Mơn: Quản Trị Marketing

Trang 11


Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM

Cơ Sở Miền Trung

GVHD: Bùi Văn Quang

15%

Thị phần

38%

25%

2. Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu:

Nhóm khách

Sang trọng

Năng động

hàng
Qui mơ và tăng Tỷ lệ nhỏ

Giản dị

Tỷ lệ khá lớn

Tỷ lệ lớn

trưởng

Tăng trưởng tăng,

Tăng trưởng mạnh,

Tăng trưởng

Tính hấp dẫn

biên độ nhỏ
Cạnh tranh với các

biên độ lớn
Cạnh tranh với các

chậm
Cạnh tranh với

thương hiệu dẫn đầu.

sản phẩm có vị thế

sản phẩm giá

Công nghệ ở giai

kém hơn.

rẻ chất lượng

đoạn bão hịa và

Cơng nghệ hiện đại

trung bình.

nghiên cứu nên

sẵn có, dễ dàng ổn

Công nghệ

không thể cạnh tranh

định giá cả, khả

kém.

Mục tiêu và
nguồn lực

ở phân khúc này.
năng cạnh tranh cao.
Đầu tư mọi nguồn lực Đủ nguồn lực để
Không đủ điều
cho R&D, chưa đủ

thâu tóm thị trường

kiện đáp ứng

nguồn lực cho nhóm

thu nhập trung bình

mục tiêu thu

khách hàng này.

khá, lấy nguồn lực

hút nguồn lực

Chọn thị

đầu tư R&D.
Thị trường năng động

đầu tư R&D.

trường
Bài Tiểu Luận
Môn: Quản Trị Marketing

Trang 12


Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

GVHD: Bùi Văn Quang

VI. Mục tiêu thị phần tiếp thị:

Tiêu thức

Mục tiêu

Thị phần

30 %

Phân khúc
Truyền thơng

Thu nhập trung bình và khá thuộc
nhóm đối tượng năng động.
Ti vi: kênh VTV1 & VTV3.
Báo: Tiếp thị và gia đình, thể thao,
tuổi trẻ, thanh niên.
Internet:

Doanh số

mua&sam.com,

123mua.com,...
10.000 đôi/ tháng

VII. Định vị sản phẩm giày ADIDAS:

Công dụng và ích lợi của sản phẩm:
- Kiểu dáng thể thao, năng động, phù hợp với mọi đối tượng
khách hàng muốn thể hiện cá tính của bản thân.
- Áp dụng những cơng nghệ tiên tiến với mục tiêu bảo vệ sức
khỏe khách hàng.
- Được chế tạo từ những nguyên liệu tốt nhất, trên dây chuyền
đạt chuẩn quốc tế .
Sản phẩm giày ADIDAS.PASS có những điểm khác biệt, cơng
dụng và ích lợi như trên nên chúng tôi định vị giày
ADIDAS.PASS:

Bài Tiểu Luận
Môn: Quản Trị Marketing

Trang 13


Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

GVHD: Bùi Văn Quang

“Là dòng sản phẩm bảo vệ sức khỏe, bền bỉ thách thức thời
gian và không gian, giúp người tiêu dùng có những trải nghiệm tốt
nhất với mức giá phải chăng và phù hợp”.
VIII. Chiến lược Markerting hỗn hợp:
Cùng với thương hiệu ADIDAS, dòng sản phẩm ADIDAS.PASS
sử dụng chiến lược “dẫn đầu thị trường” giày thể thao năng động
cho đối tượng thu nhập trung bình trở lên.
Dựa vào những cơ sở dưới đây:

• PASS là dịng sản phẩm chất lượng cao, áp dụng nhiều công
nghệ hiện đại với mức giá vừa túi tiền của đa số người dân
Việt Nam.
• Kiểu dáng thời trang, thanh nhã được cải tiến và nâng cấp
thường xuyên, phù hợp với thị trường năng động hiện nay.
• Được bảo trợ của thương hiệu hàng đầu về giày thể thao
ADIDAS.
1. Sản phẩm:
Tên gọi: ADIDAS.PASS
Lợi ích cốt lõi: Năng động, cá tính.
Sản phẩm mong đợi: Đáp ứng mong muốn có được những đơi giày
chất lượng tốt, kiểu dáng năng động mức giá phù hợp.
Ý nghĩa tên gọi:

Bài Tiểu Luận
Môn: Quản Trị Marketing

Trang 14


Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

+

GVHD: Bùi Văn Quang

PASS là dòng sản phẩm mới của ADIDAS nhằm cung

cấp sản phẩm chất lượng cao cho thị trường năng động có thu

nhập trung bình trở lên ở Việt Nam.
+

Là từ ghép của: POWER-ACTIVE-STRONG-SPORT.

+

PASS mang ý nghĩa : “Hãy vượt qua thử thách dù bạn

là ai”.
+

PASS có âm điệu dễ đọc gần với âm điệu Tiếng Việt.

+

PASS hội tụ tất cả các yếu tố tinh thần mà sản phẩm

mang đến cho khách hàng.
+

PASS mong muốn tất cả mọi đối tượng trong xã hội

hãy cùng nhau năng động, khỏe mạnh, phát triển đi lên và vượt
qua mọi thử thách.
Đặc tính sản phẩm:
+

Kết cấu : xẻ dọc, chất liệu PVC, da lộn, bền, dẻo dai,

thống mát, vỏ ngồi được uốn thành hình cầu ba chiều.
+

Tính chất : nhẹ, bền, hút ẩm tốt, linh hoạt trong khi sử

dụng.
+

Kiểu dáng: hợp thời trang, mạnh mẽ, năng động, lịch

lãm, trẻ trung, có nhiều màu sắc và kiểu dáng đa dạng, cải tiến
liên tục.
+

Công dụng: dùng trong các hoạt động thể dục thể thao,

thời trang dạo phố.

Bài Tiểu Luận
Môn: Quản Trị Marketing

Trang 15


Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

+

GVHD: Bùi Văn Quang

Mức độ phù hợp: Phù hợp với tất cả các đối tượng

trong thị trường mục tiêu.
+

Độ bền: độ bền cao, phù hợp với mọi môi trường hoạt

động.
2. Giá cả:
Mục tiêu: Đi sâu
Thâu tóm hồn tồn thị trường giày thể thao năng động dành cho
tầng lớp thu nhập trung bình trở lên.
Điều chỉnh giá: Bước đầu sẽ đưa ra mức giá trung bình để phù hợp
với thị trường mục tiêu đã chọn, sau đó giá cả sẽ được điều chình
tùy thuộc vào hiệu quả kinh doanh, mức co giãn của thị trường
trong thời gian tới.
Mức giá dao động: 250.000 - 800.000 đồng/ đôi.
3. Phân phối: Kênh phân phối
Nhà sản xuất

Các đại lý mua
hàng

Nhà Nhập
khẩu/bán buôn

Đại lý bán hàng
Nhà Bán lẻ lớn

Siêu thị

Cửa hàng
thể thao

Bài Tiểu Luận
Môn: Quản Trị Marketing

Các CH
nhượng
quyền KD

Các CH
giày

Người tiêu dùng

Tập đoàn mua
hàng

Internet

Các cửa hàng
giày

Trang 16


Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

GVHD: Bùi Văn Quang

Chiến lược phân phối sản phẩm được áp dụng cho mỗi kỳ kinh
doanh và được
điều chỉnh tùy từng mùa, từng thời điểm có các sự kiện nhạy cảm
để phù hợp với nhu cầu khách hàng.
4. Quảng cáo và khuyến mãi:
Quảng cáo:
Thơng qua các kênh truyền thơng
- Truyền hình:
+ VTV1 vào lúc 8h30 xen kẽ các phim trong giờ vàng.
+ VTV3 vào lúc 7h30 trước chương trình Thể thao.
-

Đài: Phát trên sóng FM vào lúc 10h30 trong chương

trình sự kiện thể thao.
-

Báo: Thể thao, Tiếp thị gia đình, Tuổi trẻ, Thanh niên.

-

Internet: Trang web Adidas.com, tuoitre online,

vatgia.com, mua&ban.com, 123 mua.com.
-

Thư chào hàng đến các tổ chức.

-

Tài trợ cho các chương trình thể thao trên truyền hình

như 360o Thể thao
Bài Tiểu Luận
Môn: Quản Trị Marketing

Trang 17


Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

-

GVHD: Bùi Văn Quang

Mời người phát ngôn cho sản phẩm như Cầu thủ trẻ

triển vọng : Thành Lương
Khuyến mãi:
- Chương trình rút thăm trúng thưởng khi mua sản phẩm như
vé đi xem các trận đấu lớn trên thế giới.
- Bán hàng tặng kèm: Tất, Mũ, Áo thun.
- Giảm giá cho khách hàng mua trong những ngày lễ lớn.
IX. Lập ngân sách:
Công ty sẽ lập ngân sách marketing là : 10%/ Doanh thu.

Bài Tiểu Luận
Môn: Quản Trị Marketing

Trang 18


Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

GVHD: Bùi Văn Quang

KẾT BÀI
Trong nền kinh tế thị trường, chiến lược Marketing là một chiến
lược quan trọng không thể thiếu ở bất kì cơng ty nào để tồn tại và
phát triển. Với nhu cầu ngày càng cao con người đòi hỏi các sản
phẩm phải hoàn tiện hơn, đáp ứng được mọi đòi hỏi của người
tiêu dùng mang đến cho khách hàng sự hài lòng và trung thành với
sản phẩm. Muốn được như thế không những sản phẩm phải tốt mà
công ty cũng phải có chiến lược Marketing phù hợp. Giày Adidas
là loại giày thể thao năng động, nhẹ, bền phù hợp cho việc vận
động, chơi thể thao, giá cả cũng phải chăng phù hợp với người
Viêt Nam. Tuy nhiên để có thể xâm nhập vào thị trường Việt Nam
cần một chiến lược Marketing hợp lý thì mới thu hút được khách
hàng.Để thực hiên chiến lược Marketing thành công, hiệu quả cần
sự phối hợp giữa các thành viên trong phòng Marketing và nhà
quản trị Market. Họ phải xác định đúng thị trường mục tiêu và
đưa ra sản phẩm phù hợp về mẫu mã, giá cả, có chương trình
quảng cáo, chiêu thị hợp lý.

Bài Tiểu Luận

Môn: Quản Trị Marketing

Trang 19


Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

Bài Tiểu Luận
Môn: Quản Trị Marketing

GVHD: Bùi Văn Quang

Trang 20


Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Cơ Sở Miền Trung

Bài Tiểu Luận
Môn: Quản Trị Marketing

GVHD: Bùi Văn Quang

Trang 21