LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO ADIDAS

Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Bùi Văn Quang
Cơ Sở Miền Trung
Bài Tiểu Luận Trang 1
Môn: Quản Trị Marketing
Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Bùi Văn Quang
Cơ Sở Miền Trung
Lời mở đầu
Trong nền kinh tế hội nhập và phát triến yêu cầu con người hoạt động mạnh mẽ
và vận động liên tục để hòa cùng nhịp sống hiện đại. Từ đó nhu cầu giải trí, thể
dục, thể thao cũng được mọi người chú trọng để rèn luyện sức khỏe. Để đáp ứng
nhu cầu vận động của con người công ty Adidas đã thiết kế ra loại giày thể thao
mới với chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, giá phù hợp với khách hàng có thu nhập trung
bình, khá ở Việt Nam.
Nhóm chúng tôi chọn đề tài xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm này
tại thị trường Việt Nam để giới thiệu cho tất cả khách hàng biết đến sản phẩm cũng
như công dụng, tính năng, chất lượng của sản phẩm để chiếm được thị phần lớn
trong thị trường giày thể thao.
Vì thời gian có hạn và tài liêu nghiên cứu ít nên không tránh được những sai
sót, mong thầy cô và các bạn đóng góp ý kiến để bài tiểu luận được hoàn thiện hơn
để chúng em có được những kiến thức hoàn chỉnh hơn.
Bài Tiểu Luận Trang 2
Môn: Quản Trị Marketing
Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Bùi Văn Quang
Cơ Sở Miền Trung
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM GIÀY
THỂ THAO ADIDAS
I. Phân tích thị trường giày:
1.Quy mô thị trường:
Sau cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, thị trường giày ở các quốc gia đã phục
hồi trở lại . Mức độ thị trường giày tăng mạnh thể hiện qua các chỉ tiêu:
+ Số lượng đơn đặt hàng giữa các hãng sản phẩm tăng.

+ Sức cầu tăng nhanh trong các nghành thể thao và thời trang, phù hợp
với nhiều mức giá khác nhau cho nhiều tầng lớp người tiêu dùng.
+ Thương hiệu nghành được gia tăng.
+ Thị phần của các hãng sản phẩm được mở rộng.
Sức lan tỏa từ các thị trường lớn đã xâm nhập vào các thị trường nhỏ, lẻ tạo ra
một sự chuyển dịch lớn về cạnh tranh trong thị trường trong nước cũng như ngoài
nước.
2. Xu hướng ngành hàng giày:
Một số xu hướng thị trường giày đang tiếp cận tới người tiêu dùng:
+ Xu hướng đổi mới:
Sản phẩm giày thể thao luôn kèm theo tính thời trang và có thêm những đặc
điểm kỹ thuật cho từng môn thể thao chuyên biệt.
+ Xu hướng đời sống:
Những hình ảnh nổi tiếng của những vận động viên thể thao, sự khuyến khích
tham gia các môn thể thao và những quảng cáo rầm rộ của các nhãn hiệu hàng đầu
đã ảnh hưởng đến thói quen mua sắm của người tiêu dùng.
+ Xu hướng về phân khúc:
Phân khúc giày thể thao được chi phối bởi loại giày thể thao sử dụng với mục
đích thường xuyên, dùng để đi bộ, hoặc giày thể thao có đặc tính kỹ thuật cao.
Bài Tiểu Luận Trang 3
Môn: Quản Trị Marketing
Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Bùi Văn Quang
Cơ Sở Miền Trung
+ Xu hướng về sản phẩm:
Xu hướng sử dụng các loại giày dép từ trang trọng sang thoải mái, dễ đi cũng
tiếp tục tăng trong giới tiêu dùng. Trọng lượng các đôi giày dép nhẹ hơn, đi thoải
mái hơn và màu sắc nhạt và sáng hơn với chỉ màu nâu hoặc màu đen.
3. Phân khúc thị trường:
- Nhóm sang trọng: Mua ở các cửa hàng độc quyền, chính hãng, giá cao, sản
phẩm chất lượng, kiểu dáng sang trọng.

- Nhóm năng động: Mua ở các cửa hàng, đại lý phân phối, giá trung bình, kiểu
dáng thời trang.
- Nhóm giản dị : Mua ở các cửa hàng, chợ, đại lý nhỏ lẻ, giá thấp, không yêu
cầu cao về kiểu dáng.
4. Thị trường mục tiêu:
Thị trường những nhóm khách hàng năng động có thu nhập trung bình.
II. Phân tích khách hàng mục tiêu:
1. Đánh giá nhu cầu/ mong muốn:
- Sản phẩm đẹp, thời trang, chất lượng, giá cả phải chăng phù hợp với
phong cách trẻ trung năng động của giới trẻ.
- Sản phẩm đa dạng phong phú nhiều chủng loại, nhiều màu sắc với những
kích cỡ khác nhau phù hợp với từng đối tượng.
- Ngoài những chức năng chuyên dụng thông thường cần kết hợp với
những công nghệ phụ trợ kèm theo.
2.Yếu tố hấp dẫn của sản phẩm:
- Phần đế giày có độ đàn hồi cao không ảnh hưởng đến bàn chân, khớp chân
khi cử động.
- Lớp đệm, lớp massage bọc da ở ngoài thiết kế lồi lõm linh hoạt, vừa ôm sát
chân nhưng vẫn tạo được sự thoải mái khi di chuyển và hạn chế được tối đa
các chấn thương thường gặp.
- Thiết kế trẻ trung, thanh nhã, đường nét tinh tế tao cho người mang hưởng
được giá trị vô hình của sản phẩm.
Bài Tiểu Luận Trang 4
Môn: Quản Trị Marketing
Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Bùi Văn Quang
Cơ Sở Miền Trung
3.Lợi ích trải nghiệm:
- Chất lượng kiểu dáng năng động, có nhiều màu sắc đặc biệt có màu trắng
tinh khôi êm ái, tính đàn hồi cao, có thể lau bằng nước, có thể sử dụng trong
những trường hợp điều kiện thời tiết ẩm ướt.

- Sản phẩm có nhiều loại với nhiều kích cỡ khác nhau, giá thành phải
chăng thích hợp với mọi người.
- Sản phẩm nhẹ nhàng, dễ sử dụng, tiện lợi, hợp thời phù hợp với giới trẻ.
4.Hành vi quyết định tiêu dùng:
- Sản phẩm được trưng bày, bố trí theo một phong cách nhất định, được
đặt ở các kệ tủ bắt mắt.
- Được bày bán tại các siêu thị, các shop thời trang, cửa hàng, trung tâm
thương mại, đại lý độc quyền.
5.Ngân sách chi tiêu:
Trung bình người tiêu dùng chi khoảng 1-1,5 triệu cho việc sắm sửa bản thân.
Trong đó mỗi khách hàng mục tiêu trung bình 1 năm sẽ sắm giày 2 lần với giá dao
động từ 200.000- 800.000 đồng. Vậy trung bình một năm khách hàng sẽ giành
khoảng từ 400.000-1.500.000 đồng cho việc mua sắm giày.
6.Các công ty tiếp thi được người tiêu dùng chấp nhận:
Hiện nay có nhiều hình thức tiếp thị được dùng trong việc quảng bá thương hiệu
và sản phẩm nhưng khách hàng quan tâm nhiều các quảng cáo trên ti vi như các
kênh VTV1& VTV3, các báo điện tử như tuoitre online, mua&sam. com, đài thông
qua kênh FM,...Ngoài ra còn có các tiếp thị trực tiếp đến khách hàng.
7. Niềm tin vào sản phẩm:
Người tiêu dùng luôn mong muốn có được những sản phẩm có chất lượng, kiểu
dáng đa dạng, phong phú, giá cả phù hợp, tốt cho sức khoẻ. Ngày nay có rất nhiều
dòng sản phẩm đáp ứng được những nhu cầu trên nhưng lại giá quá cao.
8. Đời sống chân dung người tiêu dùng:
- Khách hàng mục tiêu của công ty thuộc nhóm năng động phần lớn là những
khách hàng thuộc độ tuổi dưới 35.
Bài Tiểu Luận Trang 5
Môn: Quản Trị Marketing
Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Bùi Văn Quang
Cơ Sở Miền Trung
- Khách hàng là các những người đã đi làm, học sinh, sinh viên hay là các dân

chơi thể thao.
- Phần lớn khách hàng có mức thu nhập trung bình khá đủ chi tiêu cho mua
sắm.
III. Tình huống hiện tại của doanh nghiệp:
IV. Phân tích đối thủ cạnh tranh:
Bài Tiểu Luận Trang 6
Môn: Quản Trị Marketing
Điểm mạnh của công ty Điểm yếu của công ty
Sản phẩm
- Chất lượng
- Bao bì và kiểu
dáng
Có độ dẻo dai, chịu lực tốt, êm chân,
miếng lót đệm có khả năng hút ẩm tốt, đế
giày được ép nhiệt nên rất chắc chắn.
Hợp thời trang, sành điệu, mạnh mẽ mang
phong cách thể thao, sự thon thả của mũi
giày cùng với dáng giày vươn cao kết hợp
với sự bền vững của đế giày mang lại cảm
giác vô cùng thoải mái.
Đế giày còn hơi thô và nặng.
Chưa có nhiều mẫu mã mới và đa
dạng.
Chưa có sự cải tiến theo phương
thức riêng.
Giá cả Phù hợp với một số người có thu nhập vừa
và cao.
Chưa phục vụ được những khách
hàng có thu nhập thấp.
Phân phối Có nhiều kênh phân phối rộng rãi trên thị

trường.
Chưa khai thác hết tiềm lực của
từng kênh phân phối.
Quảng cáo,
khuyến mãi
Kênh truyền thông rộng rãi, chương trình
khuyến mãi thường xuyên.
Chương trình quảng cáo chưa thật
sâu sắc, kích thích khách hàng.
Công nghệ Hiện đại, áp dụng những thiết bị tối tân
trên thế giới.
Thương hiệu Đã đi sâu vào trong tâm trí khách hàng
trong suốt thời gian dài.
Quản lý Là các chuyên gia đầu nghành cùng với các
nhân viên trẻ đầy tài năng, sáng tạo trong
công việc.
Chưa nắm bắt được đời sống của
nhân viên dưới quyền để kích
thích nhân viên trong công việc.