BÍ QUYẾT KINH DOANH CỦA NGƯỜI DO THÁI

Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


MụcLục
BÍQUYẾTKINHDOANHCỦANGƯỜIDOTHÁI
LờiGiớiThiệu
ChươngITnThủGiaoƯớcLạiBiếtLáchLuật
Trọngchữtín,giữgiaoướctạonên“Thươngnhânhàngđầuthếgiới”
Tnthủhợpđồng,quyếtkhơnghủyước
Tnthủđiềuướcmộtdạngcơngchínhtrênhìnhthức
Luồnláchkhehởphápluật
Lợidụngphápluật,tưduyngượcchiều
Khéodùngquốctịch,tránhthuếhợppháp
Tnthủphápluậtcụcbộ,khéoléotrongviệctnthủphápluậtthuầntúy
Khéodùngphápluật,đạtđượcmụcđích
Giáohuấnchokẻviphạmgiaoước
ChươngIIThànhTín,GiữChoQuanHệLàmĂnĐượcMãiTrườngTồn
Thủtínvớingười
Mỗilầnbnbánđềulàcuộcgiaodịchđầutiên
Chỉtinchínhmình,cẩnthậnđềphịngtrịbịptrongkinhdoanh
Giaodịchchânthành,nhờhịakhítạoracủacải
Muabánthànhthực,khơngquảngcáogiảtạo
GiaoướcvớiThiênChúa,lấy"ThánhKinh"làmđảmbảo
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


Khơngtrốntránh,tráchnhiệmcủamìnhphảitựmìnhgánhvác
ChươngIIITríTuệTrongKinhDoanhCịnĐángGiáHơnVàng
Trítuệlàchiếcchìakhóavàngmởracánhcửagiàucó
Tàisảnduynhấtkhơngthểcướpđượclàtrítuệ

CơtrílànguồnvốnđộcđáocủangươiDoThái
“Nhothương”DoThái-Nhữngconngườihọcthứcunbác
Tiềnlàdokiếmđượcchứkhơngphảidotíchgópđược
Trítuệcóthểkiếmtiềnchínhlà“Chântrítuệ”
Bộclộtrítuệquatháiđộđốivớilợiích
Sốngchothựctế,lnhànhđộngvìtiền
ChươngIVTríTuệKinhDoanhSiêuViệtCủaThươngNhânDoThái
Tiềnlàthượngđế,tiềnlàvậtbìnhthường
78:22-Tiềnnằmtrongtaynhữngngườicótiền
Mởlốiđiriêng,bánnhiềulờito
Tínhtốntinhtường,cânlượngphânminh
Cáchlàmlinhhoạt:thịtrường“Tựdo”
Khởiđầutừbnbánnhỏ,bướcvàoxãhộithượnglưu
Hợptáckinhdoanh,đơibêncùngcólợi
Chútrọnghiệusuất,tănggiátrịthờigian
Tiềngởingânhànglàtiềnchết
Dùngvốncủangườikhácđểkiếmtiền
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


ChươngVĐầuCơVàChoVay:CuộcChơiCủaNgườiDoThái
Morgan:bậcthầyđầucơ,dùngliênminhthốtkhỏihiểmnguy
RothschildvàBaruch:bậcthầynắmbắtthịigian
HammervàRockefeller:tintưởngphánđốncủamình
AaronLincoln:ngườichovươngthấtAnhQuốcvaynỢ
Lloyd:kẻđánhcượcgiữamạohiểmvàantồn
GeorgeSoros:kẻkhuấylêncơnbãotiềntệChâuÁTháiBìnhDương
ChươngVIVậnDụngTríTuệ,QuyếtThắngTrênBànĐàmPhán
Cạnhtranhtheolý,quyếtkhơngkhoannhượng
Chứtrọngchitiếtvàhìnhthức

Kiếnthứcunbáclàlợithếtrongđàmphán
Nghệthuậtmặccả
Đứngtrêngócđộcủađơiphươngđểsuyxétvấnđề
Nênđàmphánvớingườicóquyềnđưaquyếtđịnh
Vụánkỉnhđiển:JofeyrđạichiếncơngtySanyo
ChươngVIILnVữngNiềmTin,TrongNghịchCảnhVẫnNghĩTớiChuyệnLàm
Giàu
Giữvữngniềmtin,khổnạncũnglàmộtnguồncủacải
CuộcchiếncủagiatộcRothschildchốnglạiHitler
JosephHesyrah:từbầncùngtrởthànhgãkhổnglồtrongthịtrườngcổphiếu
HenryPetersen:lịchsửlậpnghiệpđầycayđắng
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


HàihướclàliềuthuốckhơngthểthiếucủathươngnhânDoThái

Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


Sa-Đéc,Nov1,2015

LờiGiớiThiệu
Năm1997,GeorgeSorosđãkhiếncuộckhủnghoảngtiềntệbùngpháttạiĐơngNam
Á,thuvàochomìnhnhữngkhoảntiềnkhổnglồ.GeorgeSorostrởthànhThượngđế
củachínhmình,nhưnglạilàkẻthùcủacácquốcgiaĐơngNamÁ.Ơnglàmộtngười
MỹgốcDoThái.
Cóthểnói,DoTháilàmộttrongnhữngdântộcthơngminhnhấttrênthếgiới.Họđã
cốnghiếnchonhânloạinhữngbộócvĩđạinhấttrongcáclĩnhvựctừkhoahọcxã
hộichođếnkhoahọctựnhiênnhưKarlMarx,Einstein...DoTháicịnlàdântộcgiàu
cónhấttrênthếgiới,trongđócácgươngmặttiêubiểunhưlàGeorgeSoros,Warren

Buffett... Từ những người nắm giữ bánh lái con thuyền kinh tế Mỹ như Ellen,
Greenspan,Morgan,Rockefeller,MichaelHammerchođếnnhữngngườihoạtđộng
trong lĩnh vực giải trí như Reuters, Pilates, anh em nhà Warner... đều tài ba mưu
lượchơnngười.Chẳnglạkhicóngườiđãnóimộtcáchchâmbiếm:“Bathươngnhân
DoThảihắthơitrongnhà,hệthốngngànhàngtrêntồnthếgiớiđềusẽbịcảmdây
chuyền;nămthươngnhânDoTháikếthợpvớinhau,cóthểkhốngchếtồnbộ
thịtrườngvàngbạcthếgiới”.Cóthểthấy,thànhcơngcủangườiDoTháicósứcảnh
hưởngvơcùnglớnkhơngchỉvớinềnkinhtếmàvớicảnềnchínhtrịthếgiớitrong
thờiđạingàynay.
Dân tộc Do Thái vốn có những truyền thống ưu việt như trọng chữ tín, q trọng
thờigian,cócáinhìnthốngvềtiềnbạc...Bêncạnhđó,cịnphảikểđếnnhữngảnh
hưởngtừlịchsửđauthươngcủamộtdântộcthầnthánhđãgiúpngườiDoTháibiết
nhiềuvềthịtrườngthếgiới,cũngchínhtừđómàhọđãbắtđầutheođuổihoạtđộng
đầucơvàchovay.TấtcảnhữngyếutốtrênđãgiúpthươngnhânDoTháitrởthành
“thươngnhânhàngđầuthếgiới”.
NhưngđiềuquantrọnghơncảlàdântộcDoTháilnkhơngngừnghọctập,khơng
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


ngừngsángtạo.Dùngtrítuệtạonêncủacảichínhlàđặctrưnglớnnhấtcủathương
nhânDoThái.Họchínhlàtấmgươngsángđángđểchúngtanoitheo.

Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


ChươngITuânThủGiaoƯớcLạiBiếtLách
Luật
Trọngchữtín,giữgiaoướctạonên“Thươngnhân
hàngđầuthếgiới”
Tập quán trọng chữ tín, giữ giao ước của thương nhân Do Thái trong giao dịch

quốctếđãđượcmọingườibiếtđến.Cácthươngnhântrênthếgiớikhilàmănvới
ngườiDoTháiđềurấtcólịngtinđốivớivấnđềtnthủgiaoướccủahọ,vìngười
DoTháilncómộtucầuhếtsứcnghiêmkhắcđốivớibảnthânvềvấnđềnày.
Họkhơngchophépcómộttìnhhuốngkhơnggiữđúnggiaoướcnàoxuấthiện,dù
cóphảiđểchonhữngtìnhhuốngxấukhácxảyra.TốchấtnàycủangườiDoThái
đãcóảnhhưởngrấtsâurộngđốivớigiớithươngnhântrêntồnthếgiới.
TạithànhphốTokyocủaNhậtBảncómộtthươngnhântênlàDenFujita,trong
cuốnsáchnhanđề“KinhnghiệmlàmănvớingườiDoThái”ơngđãnhiềulầnnhắc
nhở giới thương nhân Nhật Bản khơng nên thất tín hoặc hủy bỏ giao ước với
ngườiDoThái,nếukhơng,sẽvĩnhviễnmấtđicơhộilàmănvớihọ.
MộtơngchủngườiDoTháiđãkýkếtmộtgiaokèovớingườilàmth,quyđịnhmỗi
tuầnsẽphátlươngmộtlần,nhưngngườilàmthsẽkhơngnhậntiềnmặtmàđược
tùyýmuacácvậtdụngtươngđươngvớisốtiềnlươngđượctrảtạimộtcửahàng
gần cơng ty, sau đó người chủ cửa hàng sẽ đến thanh tốn sổ sách với ơng chủ
ngườiDoTháinàyđểnhậntiềnmặt.
Một tuần sau, một người làm thuê hối hả chạy đến gặp ông chủ và nói: “Chủ cửa
hàngnói,khơngđưatiềnmặtthìkhơngđượclấyđồ.Vìvậy,tốthơnlàơnghãytrả
tiềnmặtchotơivậynhé!”.
Chẳngngờ,ngườichủcửahàngtìmđếnthanhtốnsổsáchcũngnói:“Ngườilàm
cơngcủaơngđãđếnlấynhữngvậtdụngcầnthiết,xinơngthanhtốnchotơi!”.
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


ƠngchủngườiDoTháinghexongcâuchuyệnbốirốikhơnghiểu,lậptứctiếnhành
điềutra.Nhưnghaibênđềukhăngkhăngrằngmìnhnóithật,khiếnơngkhơngthể
chứng minh được ai đã gian dối trong việc này. Kết quả, ơng chủ người Do Thái
đànhphảitrảtiềnchocảngườilàmcơngvàơngchủcửahàngbởiơngđãcólờihứa
vớicảhaibên.
ĐiềuđầutiênmàngườiDoTháiýthứcđếnchínhlànghĩavụtnthủgiaoước
củabảnthân.HầuhếtnhữngngườiDoTháiđềurấtxemtrọngchữtín,tnthủ

giaoước,khilàmănbnbánvớinhau,thườngkhơngcầnđếnvănbảnhợpđồng,
chỉcầnmộtlờihứalàđãđủsứcràngbuộc,bởihọtinrằng:“CóChúanghethấy”.
Việcxemtrọngchữtín,tnthủgiaoướccủangườiDoTháiđãmangđếnchohọ
mộthiệuquảkinhtếtíchcực.
Giớikinhdoanhhiệnđạihếtsứcxemtrọnguytín.Uytínchínhlànguồnvốnvơ
hình,làcơsởtồntạichomộtcơngty.Vìvậy,dùnguytínđểmờigọihaygiữchân
kháchhànglàchiêubàiđượcrấtnhiềunhàdoanhnghiệphiệnnaysửdụng.Trong
lĩnhvựckinhdoanh,tậpđồnđầutiênđãđưauytínkinhdoanhlênvịtrícaonhất
-“khơnghàilịngcóthểđổihàng”,chínhlàCơngtybáchhóaSearsRoebuck,do
mộtthươngnhânngườiMỹgốcDoTháilàJuliusRosenbergthànhlập.
Quytắc“khơnghàilịngcóthểđổihàng”màcơngtyơngđãđưaravàođầuthếkỷ
20cóthểgọilà“chuyệnlạbốnphương”vàothờiấy.Quảthực,điềunàyđãhồn
tồn vượt ra ngồi phạm vi nghĩa vụ có thể quy định của một hợp đồng thơng
thường,thậmchíđãđặtkhảnăng“hủyước”củađốitácthànhnghĩavụvơđiều
kiệncủamình.
LợithếcủauytínkinhdoanhcaođãgiúpchocácthươngnhânDoTháipháttriển
sựnghiệpcủamình.
Ngaytừthờixưa,cácthươngnhânDoTháiđãbắtđầukinhdoanhcácsảnphẩm
xa xỉ, và đến nay, người Do Thái vẫn giữ vững vai trị của mình. Đá q là một
trong những mặt hàng xa xỉ nhất, mà trong lĩnh vực này, từ việc khai thác, giao
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


dịch, gia công cho đến khâu bán lẻ, hầu như đều nằm trong tay người Do Thái.
Trangphụcphụnữ,đặcbiệtlàcácmặthàngthờitrang,làmộtmặthàngtiêudùng
cao cấp rất dễ lỗi thời. Ở Mỹ, việc sản xuất và tiêu thụ một thời dã bị người Do
Tháikhốngchếđếnhơn95%thịphần.Mộtsốngànhnghềkhácnhưtúixách,vali
(lợinhuậnrấtcao),cũngnằmtrongtaycủacácthươngnhânDoThái.Cơngviệc
kinhdoanhcácloạisảnphẩmxaxỉđóđềucóucầurấtcaođốivớivấnđề“chữ
tínlâudài”.

Một thương nhân chun kinh doanh đá q người Do Thái là Hyman Matsuba
từngnói:“Muốnkinhdoanhđáq,chíítphảixâydựngđượckếhoạchtrămnăm,
mộtđờingườithìkhơngthểhồnthànhđược.Hơnnữa,ngườikinhdoanhđáq
cồnphảinhậnđượcsựtơntrọngcủamọingười.Cơsởcủaviệcbnbánđáq
đượcquyếtđịnhbởikhảnăngthuphụcniềmtincủakháchhàng”.
Cũngchínhnhờvàotruyềnthống“trọngchữtíngiữgiaoước”,cácthươngnhân
DoTháimớicóthểgiữvữngtaychèo,tunghồnhngangdọctrongđạidươngkinh
doanh,bướclênnấcthangcaonhấttrongtrậttựkinhtếthếgiới.
TrongcáchnhìncủangườiDoThái,giaoướclàthứtuyệtđốikhơngthểhủybỏ,
bởivìgiaoướcbắtnguồntừsựướcđịnhgiữaconngườivàthầnlinh.“KinhCựu
Ước”,ngọnnguồncủatínngưỡngDoThái,chínhlà“giaoướccổxưa”đượckýkết
giữaThượngĐếvàconngười.
Giao ước xét về ý nghĩa hiện đại, trong hoạt động kinh doanh được gọi là “hợp
đồng”.Hợpđồnglàmộtloạivănbảnđượcthựchiệntrongqtrìnhgiaodịchgiữa
đơibên,đượckýkếtnhằmbảovệlợiíchcủađơibên,quyđịnhtráchnhiệmmà
đơibêncầnphảithựchiệntrongmộtthờihạnnhấtđịnh.Mộthợpđồnghợppháp,
phảichịusựbảohộcủaphápluật.
Tronggiớikinhdoanhtồncầu,vấnđềgiữđúnghợpđồngcủacácthươngnhân
Do Thái có thể nói là “chắc như dinh đóng cột”. Dưới ngịi bút của Shakespeare,
thươngnhânShylockcủathànhVenicedườngnhưđãtrởthànhmộtconquỷbủn
xỉn,tínhtốnchili,xemtiềnnhưmạngsống.Trênthựctế,cóthểđólàdotháiđộ
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


thành kiến hoặc lòng đố kỵ thái quá của Shakespeare đối với người Do Thái mà
thơi.HànhđộngcủaShylocklàđiềulnđượcđềxướngtrongtinhthầnhợpđồng
hiệnđại,vàcũnglàmộtbiểuhiệncủatruyềnthốngtnthủhợpđồngcủangười
DoThái.Nhữngđiềukiệnmàơngtađãđềxuấtchongườiđangphảiđốimặtvới
nguycơphásảnAntoniolàhồntồnđúngtheogiaoướcbanđầu.
LịchsửkinhdoanhcủangườiDoTháicóthểxemlàcóliênquanđếnviệckýkếtvà

tn thủ hợp đồng. Một trong những ngun nhân tạo nên thành cơng của các
thươngnhânDoTháilàmộtkhihọđãkýkếtvàohợpđồngthìnhấtđịnhsẽchấp
hành đến cùng. Dù có gặp phải những khó khăn và nguy cơ lớn hơn, cũng chấp
nhận tự mình gánh vác lấy. Họ tin rằng, đối tác trong cuộc giao dịch cũng sẽ
nghiêmchỉnhchấphànhnhữngquyđịnhđãđượckýkếttronghợpđồng.Bởivì,
sựtồntạicủahọđượcbắtnguồntừviệckýkếtmộtgiaoướcgiữahọvớiThiên
Chúa.Nếukhơngtnthủgiaoước,làđồngnghĩavớiviệcphábỏgiaoướcgiữa
người và Thiên Chúa, tất sẽ mang đến tai họa cho nhân loại, con người sẽ phải
gánhchịusựtrừngphạtcủaThiênChúa.
Chínhtrênnềntảngnhậnthứcđó,ngườiDoTháirấtghétnhữngngườiviphạm
hợpđồng,nhấtđịnhsẽtruycứutráchnhiệmđếncùng,ucầubồithườngtổn
hạimộtcáchkhơngkhoannhượng.ĐốivớinhữngngườiDoTháikhơngtnthủ
hợpđồng,mọingườiđềusẽnguyềnrủa,đoạntuyệtquanhệvớingườiđó,cuối
cùngsẽtrụcxuấtngườiđórakhỏigiớithươngnhânDoThái.

Tnthủhợpđồng,quyếtkhơnghủyước
Trongquanhệlàmăn,ngườiDoTháirấtxemtrọnghợpđồng.Mộtnhàxuấtkhẩu
AkýkếtvớimộtthươngnhânDoTháiBmộthợpđồngchuyểngiaomườingàn
thùngnấmđónglon.Tronghọpđồngquyđịnh:“Mỗithùngchứa20lon,mỗilon
nặng100g”.Nhưngđếnkhixuấthàng,nhàxuấtkhẩuAlạixếplênmườingànlon
nấmcótrọnglượng150g.Trọnglượnghànghóatuynhiềuhơnđến50%,nhưng
thươngnhânDoTháiBlạicựtuyệtkhơngchịukýnhận.NhàxuấtkhẩuAthậmchí
đãđồngýkhơngtínhthêmtiền,nhưngthươngnhânDoTháiBvẫnkhơngđồngý,
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


đồng thời cịn u cầu bồi thường. Khơng cịn cách nào khác, nhà xuất khẩu A
đànhphảibồithườngchothươngnhânDoTháiB,cònphảixửlýlạisốhàngtheo
đúng hợp đồng. Qua câu chuyện này, nhất định sẽ có nhiều người cho rằng
thươngnhânDoTháiBqcốchấp,đượcnhậnsốhàngnhiềuhơngấprưỡimàlại

khơngmuốn.Câuchuyệnnàycóthểcácdântộckháckhólịnghiểuđược,nhưng
trongtâmthứccủangườiDoThái,lạicócáilýriêngcủanó.
Trướctiên,ngườiDoTháirấtxemtrọnghọpđồng,điềunàycóliênquanvớiniềm
tinmàhọlnlngìngiữtronghàngngànnămqua.KinhCựuƯớcđượcxemlà
giaoướcđượcxáclậpgiữaThiênChúavớidânIsrael:“Conngườisởdĩtồntại,là
dođãkýkếtvớithầnlinhmộtgiaoướctồntại”.NgườiDoTháitinvàođiềunày,vì
vậy,họtuyệtđốikhơngbaogiờhủybỏgiaoước.Tấtcảcơngviệcbnbán,đều
tuyệtđốidựavàohợpđồng.Aikhơngthihànhhợpđồng,sẽbịxemlàđãviphạm
ý chỉ của Thiên Chúa, không bao giờ được tha thứ, phải nghiêm khắc truy cứu
tráchnhiệm,đềxuấtyêucầubồithườngmộtcáchkhôngvịnể.
Thứhai,ngườiDoTháirấtgiỏikinhdoanh,hiểurõquytắckinhdoanhvàthônglệ
quốc tế. Họ hiểu rằng, nội dung của hợp đồng là một điều kiện quan trọng và
mangtínhbắtbuộc.Quycáchsảnphẩmđượcquyđịnhtronghợpđồnglà100g
mỗilon,nhưngnhàxuấtkhẩuAlạigiaođến150gmỗilon.Tuytrọnglượngnhiều
hơn đến 50g, nhưng bên bán giao hàng khơng đúng theo quy định trong hợp
đồng,đồngnghĩavớiviệcviphạmhợpđồng.Theothơnglệquốctế,thươngnhân
DoTháiBcóquyềntừchốinhậnhàngvàbuộcđốitácphảibồithường.
Thứba,trongcâuchuyệntrênđây,cịncócảvấnđềhiệuquảkinhdoanh.Thương
nhânDoTháikhimuabánnhữngsảnphẩmcóquycáchkhácnhau,làđềucómục
đíchkinhdoanhriêngcủamình,baogồmthíchứngvớithịhiếuvàthóiquencủa
ngườitiêudùng,tìnhhìnhcungứngtrênthịtrường,sáchlượtđốiphóvớicácđối
thủcạnhtranh...Nếunhưsốlonnấmnặng150gmànhàxuấtkhẩuAchuyểnđến
lạikhơngthíchứngvớithóiquencủangườitiêudùng,dùmỗiloncótăngthêm
50gvàkhơngtănggiá,thươngnhânDoTháiBcũngkhơngtiếpnhận,vìđềunàysẽ
làm hỏng kế hoạch kinh doanh của ơng ta, có thể dẫn đến những tổn hại cho
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


phươnghướngvàmụctiêukinhdoanh,hậuquảvơcùngnghiêmtrọng.
Thứ tư, việc phát sinh tình huống trên đây, cịn có thể mang đến những phiền

phứcngồiýmuốnchothươngnhânDoTháiB.Giảsửđấtnướcsởtạicủathương
nhân Do Thái B có chế độ quản lý xuất nhập khẩu tương đối nghiêm khắc, giấy
phépnhậpkhẩucủaônglàmỗilon100g,nhưngtrênthựctếlạilà150g,Nhưthế,
trọng lượng hàng nhập vào đã vượt quá 50% trọng lượng được ghi trong giấy
phépnhậpkhẩu,rấtcóthểphảiđốimặtvớisựchấtvấntừcáccơquanhữuquan
củaquốcgiađó,thậmchíbịnghingờcóýtránhnéthuếnhậpkhẩu,nhậpnhiều
báoít,phảichịutruycứutráchnhiệmvàxửphạt.
Tómlại,hợpđồnglàmộtđiềukiệnvơcùngquantrọngtrongmuabán.Viphạm
nhữngquyđịnhtrênhợpđồngsẽgâyranhữnghậuquảnghiêmtrọngchocảđơi
bên.ThươngnhânDoTháihiểurõđiềuđó,nênlnnhấnmạnhđếnviệctnthủ
hợpđồng.
Trênthựctế,tronggióikinhdoanhngàynay,hợpđồngđãtrởthànhmộtucầu
phổ biến và tất yếu trong hoạt động kinh doanh của các quốc gia trên thế giới.
Thơngquaqtrìnhđàmphántronggiaodịch,saukhiđềnghịcủabênnàyđược
bênkiachấpnhận,hợpđồngxemnhưđãđượcthànhlập.Hợpđồngđượccảđơi
bênkýkết,sẽtrởthànhmộtvănkiệnmangtínhphápluậtcókhảnăngràngbuộc
đơibên,cácđiềukhoảngquyđịnhcóliênquantronghợpđồng,đơibênđềuphải
tnthủvàchấphành.Bấtkỳbênnàoviphạmnhữngquyđịnhtronghợpđồng,
đềuphảichịutráchnhiệmtrướcphápluật.

Tnthủđiềuướcmộtdạngcơngchínhtrênhình
thức
®Trítuệphíasauviệctnthủphápluật
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


CácthươngnhânDoTháiđãkếthừađượctruyềnthốngcủadântộc,đólàýthức
sâusắcvềphápluật.Họkhơngchỉnghiêmchỉnhtnthủphápluật,màcịnrất
giỏiláchluật.Thựctiễnkinhdoanhhơnhaingànnămđãchứngminhhọkhơng
chỉ hết sức tn thủ giáo điều của “dân giao ước”, mà cịn vận dụng trí tuệ của

mình, tích lũy được những kinh nghiệm về pháp luật, thông qua giao ước, đạt
đượcmụcđíchcủabảnthân.
®Cơngchínhtrênhìnhthức,khơngcónghĩalàcơngchínhtrongmọisự
DântộcDoTháixưanayxemtrọnggiaoước,đồngthờilấyviệctnthủgiaoước
làmcănbảnchoviệclậpthân.ĐếncảquanhệvớiThiênChúacũngđượcxemlà
mộtdạngquanhệgiaoước,chứkhơngnhưcácdântộckhác,lnxemmốiquan
hệvớithầnthánhlàmộtnghĩavụtuyệtđối,mộtmốiquanhệvơđiềukiệngiữa
ngườithốngtrịvớingườibịthốngtrị.Cóđiều,giaoướcmộtkhiđượcthànhlập,
nhữnghạnđịnhcụthểlậptứccótính“tuyệtđối”và“vơđiềukiện”,khơngbaogiờ
cóthểthayđổi.Rõràng,tínhnghiêmtúcnàytronggiaoướclnthểhiệnđượcsự
cơngbằng.Trongtìnhhuốngđơibênkýkếtgiaoướcđềuxuấtpháttrênnềntảng
tựnguyện,đặcđiểmnàylạicàngđượcthểhiệnrõhơn.
Tuy nhiên, sự cơng bằng này chỉ tồn tại trên hình thức, hồn tồn khơng đồng
nghĩavớisựcơngbằngtrongnộidunggiaoước.Trongbấtkỳgiaoướcnào,đơi
bênthamgialậpướccũngđềumangđộngcơmưucầulợiíchlớnnhấtchobản
thân mình, tìm đủ cách để tăng thêm những quy định có lợi cho mình. Trong
trường hợp vừa nêu trên, một bên sẽ nằm ở thế yếu rõ rệt, nên khơng thể cự
tuyệtucầudobênkiaápđặt.
MườihaichitộccủangườiDoTháibắtnguồntừmườihaianhemcóquanhệhuyết
thốngvớinhau.ChacủahọchínhlàJacob.
Khicịntrẻ,JacobtừngquaphươngĐơnglàmcơngchongườicậucủamình,sauđó
kếthơnvớihaingườicongáivốnlàhaichịem.Trảiquanhiềunăm,theolờihứacủa
Đấngtốicao,ơngđãđưavợconvềđấtCanaan.
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


Trên đường đi, vào một đêm nọ, một người lạ mặt xuất hiện và địi đấu vật với
Jacob.Haingườigiaođấuvớinhauđếntậnmờsảng.Ngườilạmặtthấykhơngthể
thắngđượcJacob,bènđánhmộtcúvàođùiJacob,khiếnơngbịsảigânđùi.
Ngườilạmặtnói:“Trờisángrồi,hãyđểtađi!”

NhưngJacobkhơngchịu:“Ngàikhơngchúcphúcchotơi,tơisẽkhơngđểngàiđi”.
Ngườikiabềnhỏiơng:“Ngươitênlàgì?”
Jacobbềnnóitênhọcủamìnhchongườilạmặtbiết.
Ngườilạmặtnói:“TêncủangươisèkhơngcịnlàJacob,màseđổilàIsrael.Vìngươi
đãđấuthắngđượccảthầnlinh”.
IsraellàdanhxưngsaukhilậpquốccủangườiDoThái.Nócóýnghĩalà“ngườiđấu
vậtvớithầnlinh”.
ThiênChúathiđấuvớiconngười,lạisửdụngmộtđộngtáckhơnghợplệ.Nhưng
vìsaongườiDoTháilạighichéptườngtậncâuchuyệnấyvào“KinhCựuƯớc”bộsáchthiêngliêngnhấtcủadântộcmình?Phảichănghọcótháiđộkhơngmấy
tơnkínhđốivớiThiênChúa?
CóthểlàtrongcáchthứcđấuvậtcủangườiDoTháicổ,khơngcóquyđịnh“thành
văn rõ ràng” về việc dùng tay đánh vào đùi của đối thủ. Trong trường hợp đó,
ThiênChúachỉđơnthuầnlàđãláchđượckẽhởcủamộtquyđịnhkhơngmấychặt
chẽ. Cịn chuyện con cái Thiên Chúa, tức dân Do Thái ghi chép lại câu chuyện
ThiênChúalợidụngkhehở,lýdoxácđángnhấtcóthểđưaralàdonhucầuthần
thánhhóahànhđộng“luồnláchkhehở”,tứckhảnănghànhđộngphipháptrong
sựhợppháp.

Luồnláchkhehởphápluật
Theologic,tơntrọngphápluậtthìphảitơntrọngmọiquyđịnhcủaphápluật,từ
nộidung,phươngthức,chođếntrìnhtựvàđươngnhiênlàcảkhehở.Mộtlàvì
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


bản thân khe hở pháp luật cũng chính là một bộ phận khơng thể chia cắt trong
mộtđiềukhoảnnàođó;hailàmộtconngườicứdùnghếttâmtríđểluồnláchkhe
hởphápluật,bảnthânvẫnlàmộtngườitơntrọngphápluật,hànhđộngcủaanh
tavẫnlàchuyện“phápluậtkhơngthểngăncấm”.
Có điều, theo u cầu pháp chế “phát luật đứng đầu, người người bình đẳng”,
đứngtrướcmộtkhehồcủaphápluật,cũngphảitnthủquanđiểmngườingười

bìnhđẳng.Bêncạnhđó,luồnláchkhehởlnđịihỏimộttrítuệvàđầuócnhạy
bén(tứcphảicómộthướngtưduyngượcvớinhàlậppháp,hoặcnắmbắtđược
chìa khóa của vấn đề). Vì vậy, luồn lách khe hở pháp luật là cách nói dành cho
nhữngngườithơngminh,trongkhiphầnlớnnhữngngườicịnlạichỉcóthểhành
độngtheokiểubịttainhắmmắttrướcmộtđiềukhoảnphápluậtnàođó.Đốivới
những người Do Thái xem việc nghiên cứu pháp luật là một nghĩa vụ trong đời
hoặcmộtnghềchatruyềnconnối,bấtkỳphápluậtnàocũngcókhehở.Homnữa,
cónhiềuđiềukhoảnmàkhehởcủanócũngtokhơngkémgicửachínhcủatịaán,
chỉcầnnắmđượcphươngphápđúngđắn,hànhđộnggọngànglàcóthểtựdora
vào;đặcbiệtlàđốivớinhữnghệthốngphápluậtđượcxâydựngdướicáinhìnkỳ
thịđốivớingườiDoThái,họnhấtđịnhsẽcàngxemxétkỹ,tìmkiếmchoranhững
khehởcủanó.
Cóđiều,sovớihànhđộngphálướileoràocủanhữngngườikhơngchịutnthủ
pháp luật, thói quen luồn lách khe hở pháp luật một cách êm ái nhẹ nhàng của
ngườiDoTháivừakhơngkhiếnngườikhácchúý,lạikhơnggâycảmgiácbấtan,có
thểgiữchokhehởđượctrườngtồn,giúpngườisauvẫncóthểluồnláchdễdàng.
Trongthờigiannổrađạichiếnthếgiớithứ2,đấtnướcBaLanđãredvàotaycủa
phátxítĐức,quốcgianhỏbélâncậnlàLithuaniacũnglâmvàotìnhthếsắpbịthơn
tính.RấtnhiềungườiDoTháitranhnhaurờikhỏiLithuania,qcảnhvàoNhậtBản
đểđếncácnướckháclánhnạn.
Mộthơm,nhânviênkiểmtrađiệntíncủachínhphủNhậtBảnđếngặpvịđạidiện
củaHộiđồngDoTháilàơngSayowAnan,ucầuơngphiêndịchvàgiảithíchmột
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


bứcđiệntínchuyểnđếnthủđơVilniuscủaLithuania.
Trongbứcđiệncómộtcâunhưsau:shishOmiskad-shimb,talisehad.
ƠngAnanlúcđóđãgiảithíchrằng,đâylàmộtbứcđiệnbáodogiáosĩKaliszgởicho
mộtngườiđồngsựở
Lithuania,bànvềmộtsốvấnđềliênquanđếnnghilễcủaDoTháigiáo,ýnghĩalà:

“Sáungườicóthểkhốcmộttấmkhănđểtiếnhànhnghỉthứccầunguyện”.
Nhânviênkiểmtrathấylờigiảithíchcólý,nênđãđồngýphátbứcđiệntínấyđi.
Kỳthực,bảnthânAnancủngkhơnghiểu,câunóitrongbứcđiệntínlàcóýnghĩagi,
saotựnhiênlạinhácđếncâu“sáungườicóthểđộichungmộtchiếckhănđểtiến
hànhnghithứccầunguyện”.
Saunày,ơngđãđượcgặpgiáosĩKaliszvàđưarathắcmắccủamìnhvềvấnđềkể
trên.
Giáo sĩ Kalisz nhìn ơng bằng một ánh mắt buồn bã thâm trầm, tựa như đang nói:
“Một người Do Thái làm sao có thể khơng hiểu câu cách ngơn “Talmud” nổi tiếng
nàycơchứ!”.
“Ơngthựcsựkhơnghiểusao?Ngụýcủanólàsáungườicóthểdùngchungmộtgiấy
chứngnhậnđểđilại”.
Bấygiờ,Ananmớihiểuravấnđề.GiáosĩKaliszvừamớirờikhỏichâuẤuchuyển
đếnNhậtBản,điềumàơngquantâmnhấttronglúcnàychínhlànhữngđồngbào
Do.TháicịnđangkẹtlạiởLithuania.Ơngbiết,visaquảcảnhmàchínhphủNhật
cấptạithủđơVilniuscửaLithuaniađượctínhtheođơnvịgiađình.Thếlà,ơngđãbí
mật kiến nghị những người Do Thái ở đây, dù sáu người khơng có quan hệ thân
thuộcvớinhau,cũnghãycứtậphợpthànhmộtđơnvịgiađìnhđểcùngnhauđếnxin
visaqcảnh.Bằngcáchđó,sẽcónhiềungườiDoTháicóđượccơhộirờikhỏiđất
nướcLithuaniađangngậpchìmtrongkhóilửachiếntranh.
Thựcra,bìnhtâmsuyxét,ngườiNhậtchưatừngnghiêncứungụngơn“Talmud”,
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


khơngbiếtrằngrấtnhiềuquyđịnhxemrahếtsứcrõràngchínhxáckhiđặtriêng
rẽvớinhau,nhưngkhiđặtvàotrongmộthồncảnhcụthể,hồntồncóthểxuất
hiện rất nhiều góc độ “khơng rõ ràng chính xác”. Vì vậy, khi từng “gia đình sáu
người”DoTháitừLithuaniacứlầnlượtđặtchânlêncáchịnđảocủanướcNhật,
chính quyền sở tại chỉ còn biết ngạc nhiên trước sự thống nhất cao độ trong tổ
chứcgiađìnhcủangườiDoThái.

GiađìnhtỉphúdầumỏRockefellercũngcórấtnhiềucâuchuyệnluồnláchkhehở
phápluật.
®Dùngsáchlược“độclậpgiả”,giúpcơngtydầumỏStandardthốtkhỏikhởitơ
Saukhipháplệnhchốngđộcquyềnđượcthơngqua,rấtnhiềucơngtylớncủaMỹđã
bịgiảitán.CơngtydầumỏStandardlàmộttrongnhữngcơngtycómứckimngạch
lớnnhấtnhìtrongnước,đươngnhiênrấtđượcmọingườichúý.Dướiáplựccủadư
luận,mộtsốnghịviêntrongquốchộicũngđãlêntiếngucầutiếnhànhkhởitốđối
với Cơng ty dầu mỏ Standard. Lần này, Rockefeller cũng rơi vào tình thế vơ cùng
nguykhốn,tỉnhthầnsasúttrầmtrọng.
Rất may, một luật sư trễ trong đoàn luật sư cố vấn của cơng ty đã nghĩ ra một ỷ
tưởngtuyệtdiệu.ƠngđềnghịchocáccơngtydầumỏStandardởcácbangtunbố
độc lập, như cơng ty dầu mỏ Standard ở New York, ở New Jersey, ở California, ở
Indiana... mỗi cơng ty đều có một ơng chủ giả danh, nhưng trên thực tế mọi cơng
việcvẫndoRockefellerquảnlý.
Đểthựchiệnkếhoạchnày,vịluậtsưđóđãlàmviệcliêntụctrongsuốtmộttuần,
giúpcáccơngtyconthiếtlậpsổsách,cungcấpchoThamnghịviệnđểkiểmtra.Cuối
cùng,Thamnghịviệnđãtỏýhàilịng,khơngtiếptụcnhắctớiviệckhởitốcơngty
dầumỏStandardcủaRockefellernữa.
Cách thức “tuân thủ pháp luật” của người Do Thái quả là hết sức tuyệt diệu. Vì
vậy, trong số các luật sư đang hành nghề hiện nay, người Do Thái đứng ở vị trí
hàngđầu.LấynướcMỹlàmvídụ,hơn30%luậtsưđanghoạtđộngởMỹlàngười
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


gốcDoThái.Cóthểthấy,chínhtrítuệcủamộtdântộcbiếtvậndụngphápluật,
khéo“tnthủphápluật”đãtạonênthànhcơngchodântộcDoThái.

Lợidụngphápluật,tưduyngượcchiều
“Biếtdùngphápluật,khéogiữphápluật”làsởtrườngcủangườiDoThái,trong
đóbíquyết“dùngngược”phápluậtlàảodiệunhất.Dướitiềnđềlàkhơngthayđổi

hìnhthứcphápluật,màvậndụngphápluật,biếnnóthànhmộtcơngcụhaymộtlá
chắnchomìnhsửdụng,điềunàyrấtđángchomỗingườichúngtahọchỏi.
Cómộtcâuchuyệncườiẩnchứalốitưduy“lợidụngphápluật”nhưsau:
MộtngườiDoTháibướcvàomộtngânhànglớnởthànhphốNewYork.
“Thưaơng,oảnhỏiơngcầngiạ?”,giámđốcbộphậnchovayvừahỏi,vừađưamắt
quansátngườikháchhàngmớiđến:bộáovétsangtrọng,giầydacaocấp,đồnghồ
đeotayđắtgiá.
“Tơimuốnvaytiền!”.
“Khơngthànhvấnđề!Ngàimuốnvaybaonhiêu?”.
“1đồla”.
“Chỉcần1đơla?”.
“Khơngsai,chỉ1đơla,cóđượckhơng?”.
“Đương nhiên là được. Chỉ cần có tài sản thế chấp, muốn vay nhiều hơn một chút
cũngkhơngtrởngạigì”.
“0!Chừngnàyđảmbảocóđượckhơng?”.
NgườiDoTháilấyramộttậpcổphiếutừtrongmộtcảibópdasangtrọng,đặtlên
bàncủavịgiámđốc.
“Tổngcộnglà500ngànđơla,đủrồichứ?”.
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


“Đươngnhiên,đươngnhiên!Cóđiều,cóthậtlàơngchỉcầnvay1đơla?”.
‘Nâng”.
Vừanói,ngườiDoTháivừađưataynhậntờ1đơla.
“Lợitứcmộtnămlà6%,chỉcầnơngtrảđủlợitức6%,mộtnămsauquaylại,chúng
tơinhấtđịnhsẽtrảlạisốcổphiếunàychoơng”.
“Cámơn”.
NgườiDoThảinóixongthìđứnglèn,chuẩnbịbướcrakhỏingănhàng.Tổnggiám
đốcngânhàngnãygiờđứngbênngồiquansátcũngkhơngsaohiểunổi,mộtngười
cóđến500ngànđơlatrongtay,tạisaolạiđếnngânhàngvay1đơla.Ổnghiếukỳ

tiếnlạihỏi:
“Chàoơng,xinhãydừngbước...”.
“Cóviệcgìchăng?”.
“Tơithựcsựkhơnghiểu,ơngcóđến500ngànđơla,tạisaochỉđếnđâyvay1đơla?
Nếunhươngvay300hay400ngànđơlachẳnghạn,chúngtơicũngsẽhếtsứcvui
lịng...”.
“Xinđừnglolắngchotơi!Chỉcóđiều,trướckhitìmđếnngànhàngcủaqngài,tơi
đãhỏiquamộtsốkhobạc,tiềnthtủbảohiểmcủahọđềuqcao.Bồivậy,tơiđã
quyếtđịnhgởisốcổphiếunàyởchỗngânhàngcủaqngài,tiềnthuếquảthậtlà
qrè,mộtnămchỉtốncó6centmàthơi!”.
Tuyđâychilàmộtcâuchuyệncười,rấtkhóxảyratrongthựctếcuộcsống,nhưng
mộtcâuchuyệncườithâmthúyđếnthếchỉcóthểđượcdựngnênbởitríócthâm
thúycủanhữngngườiDoTháimàthơi.Nókhơngchỉthểhiệnsựthâmthúytrong
tính tốn, mà cịn trong đường lối tư duy. Ký gởi những vật dụng có giá trị cao,
theolẽthường,phảigởivàotủbảohiểmcủakhobạc.Đốivớinhiềungười,đólà
lựachọnduynhất.NhưngthươngnhânDoTháitrongcâuchuyệnđãkhơngbịbó
hẹpbởinhữngcáiđượcxemlàchuyệnthườngtình,màlnbiếtcáchmởramột
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


con đường khác, tìm cách đưa số cổ phiếu của mình vào trong tủ bảo hiểm của
ngânhàng.Xéttrêngócđộantồnvàđộtincậy,sựchênhlệchgiữakhobạcvà
ngânhànglàkhơngđángkể,chỉcóvấnđềthuphílàhồntồnkhácnhau.
Đâychínhlàlối“tưduyngượcchiều”màthươngnhânDoTháiđãvậndụnghết
sứckhéoléo.
Trong tình huống thơng thường, một người vay tiền đương nhiên ln mong
muốn có thể dùng lượng thế chấp thấp nhất để vay được một số tiền cao nhất.
Trong khi ngân hàng, vì muốn bảo đảm an tồn và có lợi trong việc cho vay, sẽ
khơngbaogiờchophépsốtiềnđượcvaygầnvớigiátrịthựccủavậtthếchấp.Vì
vậy,cácngânhànghầuhếtđềuchỉquyđịnhgiớihạncaonhấtđốivớisốtiềnđược

vay,chứkhơngbaogiờquyđịnhgiớihạnthấpnhất.Chínhđiềunàyđãkíchthích
cholối“tưduyngượcchiều”củathươngnhânDoThái:trongtrườnghợpnàykhi
vaytiền,tiềnlãichínhlàmức“phíbảohiểm”màơngtaphảichira.Vàvikhơngcó
quy định giới hạn thấp nhất đối với số tiền được vay, ơng ta đương nhiên có
quyềnchỉvay1đơla,quađóhạmức“phíbảohiểm”xuốngchỉcịn“6cent”mà
thơi.
Vớiquyếtđịnhchỉvay1đơla,lợitứcmàphíangânhàngthudượctrongmộtnăm
gầnnhưlàconsốkhơng,đơngiảnchỉlàphụcvụkhơngcơngchothươngnhânDo
Thái,trongkhilạiphảigánhvácmộttráchnhiệmkhánặngnề.
Đươngnhiênđâychỉlàmộtcâuchuyệncười,nhưngphươngpháptínhtốnchily,
độcđáovềmứcphíbảohiểmcủathươngnhânDoTháitrongviệckýgởi500ngàn
đơlachắcchắnkhơngchỉđơngiảnnhưvậy.Lối“tưduyngượcchiều”vàkhéoléo
vậndụngphápluậtđãphảnánhtrítuệthơngminhtuyệtđĩnhcủangườiDoThái.

Khéodùngquốctịch,tránhthuếhợppháp
®Chetrờivượtbiển
Johnny là một thương nhân người Mỹ gốc Do Thái, đã lăn lộn trong thương
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


trường hơn 30 năm. Vì vậy, ơng đã nghiên cứu rất nhiều những thủ đoạn trốn
thuế, tránh thuế trong hoạt động kinh doanh thương nghiệp. Đối với các điều
khoảnquyđịnhcủahảiquanMỹ,ơngcàngnắmrõtronglịngbàntay.
Từng có một thời gian, để nhập khẩu găng tay đa nữ từ Pháp vào Mỹ, phải nộp
thuếnhậpkhẩukhácao.Vìvậy,giábáncủaloạigăngtaynàytrênthịtrườngMỹ
cũnghếtsứccao.Đểkiếmđượcnhiềulợinhuận,JohnnyđãbayđếnPháp,mua10
ngànđơigăngtaylơngcừucaocấpnữ.Đểkhơngphảiđóngqnhiềuthuếnhập
khẩu,ơngchia10ngànđơigăngtaythànhtừngchiếcriênglẻ,10ngànchiếcgăng
taybêntráiđượcđóngvàomộtthùng,chuyểnphátvềMỹ,10ngànchiếcgăngtay
bênphảitạmthờigiữlạiởPháp.Sauđó,tạisảnhchuyểnhàngcủahảiquanMỹ,

hàng hóa được chất thành đống, một chiếc thùng gỗ lớn đang nằm ởgóc tường,
vẫn chưa có ai đến lấy. Đó là một thùng hàng được gởi đến từ Pháp, bên ngồi
cũng bình thường như bao thùng hàng khác. Điều kỳ lạ là, đã quá thời hạn lấy
hàng,màvẫnchưathấychủnhâncủathùnghàngđếnnhận.Căncứquyđịnhcủa
hảiquanMỹ,nhữnglơhàngvượtqthờihạnlấyhàngmàvẫnkhơngcóngười
đếnnhận,bộphậnhảiquancóquyềnxemđólàlơhàngvơchủ,đemrabánđấu
giá.
Mộthơm,nhânviênhảiquanmởthùnghàngraxem,pháthiệnbêntronglàmột
lơgăngtaynữđượcsảnxuấttừPháp.Cácnhânviênhảiquanhếtsứcngạcnhiên,
vìloạigăngtaynàykhơngchỉđượcsảnxuấtbằngngunliệucaocấp,giacơng
tinh xảo mà kiểu dáng và màu sắc cũng hết sức độc đáo. Tổng cộng là 10 ngàn
chiếc.Bấygiờ,loạigăngtaylơngcừucaocấpnàycógiábánrấtcaoởMỹ,tạisaolại
khơngcóngườiđếnlấy?Điềukhiếnchocácnhânviênhảiquanđauđầuhơnnữa
là,10ngànchiếcgăngtayđóchỉtồnlàgăngtaybêntrái.Chiếutheothơnglệ,các
nhân viên hải quan đã đưa số găng tay kể trên đến phịng bán đấu giá. Tại đó,
Johnnynhanhchóngmualạitồnbộlơhàngvớicáigiárẻbèo.
Saukhilơhàngthứnhấtđượcphátđi,JohnnyđãbiếtlựclượnghảiquanMỹsẽ
chúýđếnlơhàngkỳlạcủamình.Vìvậy,ơngcơ"ýtrìhỗnkhơngchuyểnphát
tiếp lơ hàng thứ hai, để hai lô hàng cách nhau đến hơn một tháng, mục đích là
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


khiếnchocácnhânviênhảiquanmệtmỏi,mấtcảnhgiác.
Đểlơhàngthứhaicóthểthuậnlợiquađượchảiquan,ơngđãthayđổihìnhthức
đóng gói. Ơng cẩn thận phân loại 10 ngàn chiếc găng tay theo kích cỡ, màu sắc,
kiểudáng...cứhaichiếclạiđóngvàotrongmộtcáihộphìnhchữnhật,đượcgói
cẩnthậntrịngmộtlớpgiấynilon.Mặtngồicủanhữngchiếchộpcũngđượctrang
trí hết sức xinh đẹp. Bên trên còn ghi rõ nhà sản xuất, đăng ký thương hiệu, số
hiệu,ngàyxuấtxưởngvàhướngdẫnsửdụng.Tínhtổngcộng,ơngđãdùngđến
5000cáihộpđểđónggóitồnbộsốgăngtaycịnlại,sauđólậptứcchuyểnvềMỹ.

Ơngđãtínhtốn,khisốhàngnàyđượcchuyểnđếnMỹ,cũnglàlúcthịtrườngtiêu
thụgăngtaysơinổinhất.Đểnhanhchónglnchuyểnnguồnvốn,ơngđãlầnlượt
tiến hành thương lượng với một số đại lý bán sĩ và cửa hàng bán lẻ, để cho 10
ngànđơigăngtaycóthểcùnglúcxuấthiệntrênthịtrường.Vìvậy,chỉcầnlơhàng
thứhaiđếnđược,mọiviệcxemnhưđãthànhcơngtrọnvẹn.
Mọi việc đã tiến triển đúng như dự tính của ơng, sau khi lơ hàng thứ hai được
chuyểnđến,cácnhânviênhảiquannhìnthấymỗihộpchỉgóihaichiếcgăngtay,
liềnkhẳngđịnhđólàmộtđơi,thêmvàođómỗigóihàngđềuđượcđónggóicẩn
thận, xinh đẹp, mọi thủ tục đều hoàn thành, nên đã “bật đèn xanh” cho qua.
Johnny hớn hở đến nhận số hàng, đương nhiên cũng phải nộp thuế quan cho
5000đơigăngtayấy,cộngvớimộtsốtiềnnhỏđãbỏrađểmualạilơhàngthứ
nhấttrongcuộcbánđấugiá,vậylàơngđãchuyểnđược10ngànđơigăngtayvào
đấtMỹmộtcáchtrótlọt.
Trungtuầntháng10,mộtlơgăngtaylơngcừucaocấpcủaPhápđãxuấthiệntrên
thịtrườngthờitrangcủaMỹ.Mặcdùgiácảkhơngrẻchútnào,nhưngdochấtliệu
caocấp,kiểudángđộcđáo,giacơngtinhxảo,thêmvàođótrờiđãlậpđơngnên10
ngànđơigăngtaylơngcừucaocấpđãđượcbánsạchchỉtrongmộtthờigianngắn.
®Khéodùngquốctịch
CơngquốcLiechtensteinlàmộtquốcgianhỏnằmgiữaÁovàThụySĩ,diệntíchchỉ
có 160 km2, dân số khoảng 35.000 người (trong đó có hơn 10.000 người thuộc
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn


cácquốctịchkhác).TrướcchiếntranhthếgiớithứII,đâylàmộtquốcgianơng
nghiệpnghèođóilạchậu.Hiệnnay,quốcgianhỏbénàyđãtrởthànhmộttrong
những quốc gia có nền kinh tế phát triển manh trên thế giới. Có nhiều ngun
nhândẫnđếnsựpháttriểncủaLiechtenstein,nhưngchủyếunhấtvẫnlàchính
sáchthuhútnguồnvốntừbênngồi.
Liechtensteincóbangânhàng.Đểthuhútngoạitệ,cácngânhàngđềuchịusựbảo
hộcủacơquanlậppháp,bảomậtnghiêmngặtchongườigởitiền.Bêncạnhđó,

chínhphủcịnthựchiệnchínhsáchtrưngthuthuếsuấtrấtthấpđốivớicáccơng
tynướcngồi,chỉcó0,1%.Vìvậy,hiệnnayđãcóhơn50ngàncơngtyvàđạilý
nướcngồiđặtcơsởởđây.Mụcđíchchínhcủahọlàchuyểnsốtiềnkiếmđượctừ
cácvùngkháctrênthếgiớivềtạiđấtnướcnhỏbévànbìnhnày.
Liechtensteincịncómộtbiệtphápthuhútngoạitệkhác-“bánquốctịch”.Người
nước ngồi chỉ cần tốn một ít tiền là đã có thể mua được tấm thẻ quốc tịch của
cơngquốcLiechtenstein,khơngphânbiệtngườigiàuhayngườinghèo.Bấtkểthu
nhậpcủabạnlàbaonhiêu,mỗinămchỉcầnbỏra350đơlalàđược,khơngcần
phảinộpthêmmộtloạitiềnthuếnàokhác.Bằngcáchđó,cáccơngtynướcngồi
đãđuanhaukéođếnthànhlậpcơsởtạiđấtnướcnhỏbéítdânnày.
ThươngnhânDoTháirấtkhéonắmbắttìnhhìnhthịtrườngcáckhuvựctrênthế
giới.MộtquốcgiacónhiềuchínhsáchưuđãinhưLiechtenstein,đươngnhiênsẽ
trởthànhmụctiêucủahọ.Họlợidụngquốctịchcủaquốcgianàyđểtiếnhành
hoạtđộngkinhdoanhxunquốcgia.
Bản lĩnh khéo dùng quốc tịch của người Do Thái có quan hệ mật thiết với cuộc
sốngphiêudạtvàliêntụcbịbứchạitronghơn2000nămquacủadântộcnày.Sau
khimấtđiquốcgia,ngườiDoTháiphảisốngphântánkhắpnơitrênthếgiới,tìm
kiếm một vùng đất có thể sinh tồn và phát triển. Tại một số quốc gia, người Do
Tháiđãcóthểđịnhcưnổnvàpháthuytàinăngtrítuệcủamình.Nhưngởmột
sơ"quốcgiakhác,họphảiđốimặtvớisựkỳthị,bứchại,thậmchíbịtịchthutài
sản, thảm sát. Một số quốc gia trở thành thiên đường kinh doanh của người Do
Thái.Nhưngởmộtsơ"quốcgiakhác,họlạigặpphảinhữngvấnđềrắcrốivềpháp
Cơng ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn