Tài liệu Hoạch định chiến lược và chiến thuật ppt

CAO ĐẲNG KẾ TỐN K2E
NHĨM 5
GỒM : - NGUYỄN NGỌC THẮNG
- HUỲNH THỊ NGỌC TRANG
- NGUYỄN THỊ KIM TH
- PHAN THỊ TUYẾT NGÂN
Nội dung trình bày: Chứng minh hoạch định là chức năng đầu tiên và là chức năng quan
trọng nhất trong các chức năng của nhà quản trị.hoạch định chiến lược và hoạch định
chiến thuật
Bất cứ 1 loại hình tổ chức nào với qui mơ lớn hay nhỏ thì hoạch định ln có ý nghĩa
to lớn đối với doanh nghiệp.Hoạch định có thể khơng chính xác nhưng vẫn có ích cho
nhà quản lý vì nó gợi cho nhà quản lý sự hướng dẫn, giảm bớt hậu quả của những biến
động, giảm tối thiểu những lãng phí, lặp lại và đặt ra những tiêu chuẩn để kiểm sốt dễ
dàng. Để biết được hoạch định là chức năng đầu tiên và quan trọng nhất thì trước hết cần
biết hoạch định là gì và ý nghĩa của nó như thế nào đối với 1 tổ chức.
Hoạch định là 1 tiến trình mà ở đó nhà quản trị xác định, lựa chọn mục tieu cảu tổ chức
và vạch ra các hoạt động cần thết nhằm đạt được mục tiêu.
Ý nghĩa của hoạch định:
- Trước hết, nó giúp cho nhà doanh nghiệp tư duy một cách có hệ thống những vấn
đề có liên quan đến sản xuất – kinh doanh của doanh nghiệp. Tư duy có hệ thống
là giai đoạn cao của quá trình nhận thức đi sâu vào bản chất và phát hiện ra tính
qui luật của sự vật bằng những hình thức như biểu tượng, khái niệm, phán đoán và
suy lí một cách có hệ thống, không chắp vá rời rạc. Hệ quả của nó là:
 Giúp cho nhà quản trò chủ động đối phó với các tình huống tốt hơn. Khắc phục
được những hoạt động thụ động, có thể dẫn đến những tổn thất cho doanh
nghiệp.
 Có những chính sách, biện pháp nhất quán. Các chính sách và biện pháp đó
không mâu thuẫn, làm triệt tiêu động lực của nhau.
 Tập trung được các nguồn lực hoàn thành những công việc trọng tâm của tổ
chức trong mỗi thời kỳ khác nhau. Khắc phục tình trạng dàn đều trải mỏng cho
tất cả, kết cục không hoàn thành được nhiệm vụ cơ bản nào của doanh nghiệp.

 Cho phép các nhà quản trò phối hợp các nguồn lực với chi phí thấp nhất, mang
lại hiệu quả kinh tế cao nhất.

- Thứ hai là, hoạch đònh hữu hiệu sẽ làm tiền đề cho các chức năng khác. Vì, yêu
cầu kiên quyết của quản trò là làm đúng ngay từ đầu. Hoạch đònh tốt là cơ sở để
làm tốt các chức năng còn lại. Ví dụ: hoạch đònh hữu hiệu các chiến lược phát
triển của công ty cho các thời kỳ là cơ sở tốt để hình thành các bộ phận và bố trí
những con người phù hợp với yêu cầu nhiệm vụ do hoạch đònh vạch ra; đồng thời
cũng tạo điều kiện thuận lợi trong công tác lãnh đạo, kiểm tra – kiểm soát.
Hoạch định là một q trình xác định những mục tiêu của một tổ chức và cách
thức để đạt đến mục tiêu đó. Hoạch định có thể được thực hiện ở mọi cấp bậc trong
một tổ chức. Nó không chỉ là một bổn phận, nhưng còn là một cơ hội đem lại nhiều
ích lợi thực tiễn cho vai trò lãnh đạo của quản trị viên:
1. Nối Kết Các Nỗ Lực
Vai trò quản trị hiện hữu là do bởi nhu cầu cần được nối kết để điều hành những
công tác của mỗi cá nhân cũng như các đội ngũ trong một tổ chức. Hoạch định là một
kỹ thuật quan trọng giúp đạt đến việc nối kết đó. Một kế hoạch tốt là một kế hoạch có
thể vạch ra mục tiêu cho cả tổ chức và các ban ngành trong tổ chức. Trong tiến trình
hoàn thành mục tiêu đã định, mỗi phần tử trong tổ chức sẽ cùng góp phần để đạt đến
mục tiêu. Khi mục tiêu hoàn thành, người ngoài tổ chức không nói một cá nhân nào
đó đã hoàn thành mục tiêu, nhưng là tổ chức đó đã đạt chỉ tiêu.
2. Chuẩn Bị Cho Sự Thay Đổi
Sự thành công trong việc thực hiện một kế hoạch sẽ giúp đội ngũ phát triển và trở
nên bén nhạy trong bất cứ tình huống thay đổi nào có thể xảy ra. Thời gian giữa thiết
lập kế hoạch và thực hiện kế hoạch càng lâu thì kế hoạch khi đưa ra phải càng bất ngờ
càng tốt. Một quản trị viên nếu biết nghĩ đến những ảnh hưởng của sự thay đổi, họ lại
càng cần quan tâm đến sự chuẩn bị đối phó với những thay đổi khả hữu. Lịch sử
chứng minh rằng các hãng hàng không, các ngân hàng, các cơ quan tiết kiệm hoặc
cho vay nợ trong 2 hay 3 thập niên gần đây bị phá sản đều do bởi hàng ngũ quản trị
thiếu khả năng đối phó và chuẩn bị cho những đổi thay của môi trường.

3. Phát triển tinh thần đội ngũ
Khi kế hoạch được thực hiện trong một tổ chức, mục tiêu và một chuỗi những
công tác được phân phối cho mọi thành viên. Đội ngũ cũng được hình thành theo nhu
cầu công tác và là cơ sở cho mọi công tác. Cách cấu tạo và điều hành đội ngũ (team)
để đạt hiệu năng trong một tổ chức được coi như thước đo hiệu năng của tổ chức đó.
Tinh thần đội ngũ càng cao, hiệu năng càng lớn và tổ chức càng được đánh giá cao.
Do đó, việc thiết lập, điều hành và nâng cao phẩm chất của thành viên trong các đội
ngũ là một việc thiết yếu và đáng được các quản trị viên quan tâm hàng đầu.
4. Nâng cấp trình độ của các quản trị viên
Khả năng hoạch định là khả năng vận dụng trí tuệ ở mức độ cao vì người hoạch
định là người đương đầu với những bất trắc, dữ kiện và nhất là những gì còn trừu
tượng mơ hồ trong tương lai. Qua hoạch định, trạng thái vô định của một tổ chức trở
nên cố định, những guồng máy trì trệ của tổ chức được canh tân, nếu quản trị viên
nhiệt tình và năng động trong việc nâng cấp tổ chức để hướng tổ chức về tương lai.
Nói cách khác, với chức năng hoạch định, quản trị viên chủ động nắm thời cơ để tạo
thời thế hơn là chờ thời thế nhào nặn mình. Hành động hoạch định là chính cơ hội để
quản trị viên mài dũa khả năng đương đầu với những ý tưởng trừu tượng, những thay
đổi mang tính bất trắc và những khả thể trong tương lai. Nhờ vậy, thành quả và hành
động hoạch định sẽ đem lại lợi ích cho cả tổ chức lẫn bản thân của quản trị viên.
TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH :
Bước 1:Xác
định mục tiêu
Bước 2:Phân tích
thuận lợi,khó khăn;
điểm mạnh,điểm yếu
Bước 3:Lựa chọn
chiến lược
Bước 4:lên
kế hoạch
thực hiện

Bước 5:xác định
chiến thuật phù
hợp
Bước 6: Kiểm tra và
dự đoán kết quả
Bước 7: Tiếp tục
hoạch định
 Bước 1:Xác định sứ mệnh và mục tiêu của tổ chức.
Nhiệm vụ trong công tác HĐ là phải xác định được mục tiêu mà tổ chức cần đạt
tới.Nếu không xác định được mục tiêu tổ chức sẽ không có định hướng, sử dụng lãng
phí nguồn tài nguyên và không đạt được các kết quả.
 Bước 2: Phân tích thuận lợi,khó khăn,điểm mạnh,điểm yếu
Người ta phân tích bằng việc sử dụng kĩ thuật SWOT
Những áp lực có thể là cơ may hoặc những đe dọa đối với tổ chức và ở bước này các nhà
HĐ phải tiến hành phân tích chúng.Có rất nhiều loại áp lực đôi với 1 tổ chức nhưng trong
đó áp lực cạnh tranh trong ngành và áp lực cạnh tranh trên thị trường là có tác động mẽ
nhất đối với quá trình hoạch định.
• Quyền thương lượng trả gía của nhà cung cấp
Quyền thương lượng của nhà cung cấp sẽ tăng khi họ có thẻ tăng giá bán hay giảm
các dịch vụ hỗ trợ mà có rất ít lo lắng về sự phản ứng của khách hàng.ưu thế sẽ
nghiêng về nhà cung cấp nếu:
- Chỉ có 1 số lượng nhỏ các nhà cung cấp bán cho 1 lượng lớn người mua trong 1
ngành.
- Các nhà cung cấp không lo lắng về những hàng hóa dịch vụ cảu họ dù khách hàng có
mua hay không
- Hàng hóa hay dịch vụ của nhà cung cấp thuộc loại thiết yếu và có mức độ chuyên biệt
hóa cao.
• Sự đe dọa của những hàng hóa hay dịch vụ thay thế
Sự đe dọa nay tùy thuộc vào khả năng và tính sẵn sàng thay đổi thói quen mua hàng của
khách hàng.Nhứng hàng hóa thay thế có thể kiềm chế các nhà sản xuất 1 mặt hàng tăng

tùy tiện nhưng đối với những loại hàng hóa thiết yếu thì không thể thay thế bằng bất cứ
loại hành hóa nào thì nhà sản xuất không bị đe dọa bởi yếu tố này.
• Sự đe dọa của các đối thủ cạnh tranh
Sự gia nhập 1 ngành kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh mới thường do sự hấp dẫn bởi
lợi nhuận hay mức tăng trưởng nhanh chóng của ngành đó.2 trở ngại quan trọng nhất là
quy mô sản xuất và nhu cầu vốn cần thiết.do đó,những ngành đòi hỏi phải có qui mô lớn
và nhu cầu vốn đầu tư ban đầu cao thường co mức độ đe dọa thấp từ các đối thủ cạnh
tranh.
• Quyền thương lượng trả giá của khách hàng
Quyền thương lượng của khách hàng tùy thuộc vào khả năng của họ trong việc tạo ra
áp lực giảm giá , chất lượng sản phẩm cao, hay chiết khấu theo số lượng mua hàng
Quyền thương lượng của khách hàng thường được đề cao trong các trường hợp:
- Có ít khách hàng mua những số lượng lớn hàng hóa tuwg 1 người bán
- Những loại hàng hóa ma khách hàng mua thuộc loại có mức độ chuyên biệt hóa thấp
- Khách hàng có thể dễ dàng chuyển sang những người bán khác
• Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong hoạt động ngành
Sự cạnh tranh này thường thay đổi theo quan niệm về những cơ hội và sự de dọa của
các quản trị cấp cao, các chiến lược mà doanh nghiệp đang theo đuổi và phản ứng đối
với các chiến lược đó của các đối thủ cạnh tranh.
Có 2 biến số ảnh hưởng rất mạnh mẽ đến sự cạnh tranh trong 1 ngành là số lượng
doanh nghiệp và tỷ suất lợi nhuận trong ngành đó.
 Bước 3:Lựa chọn chiến lược
Đánh giá điểm mạnh,điểm yếu ,cơ hội,nguy cơ và đề ra các chiến lược khả thi cho
DN trên mọi phương tiện,những người tham gia hoạch định cần vạch ra các chiến
lược dự thảo để lựa chọn 1 chiến lược thích hợp nhất đối với tổ chức.Qua rình lựa
chọn các chiến lược cần dựa trên những điều kiện môi trường và những điểm mạnh,
điểm yếu của tổ chức.Phổ biên có các chiến lược sau:
- Chiến lược xâm nhập thị trường:bao hàm việc tìm kiếm cơ hội trong các thi trường
mà DN đang hoạt động với những hàng hóa và dịch vụ hiện có.hay nói cách khác DN
tìm kiếm phướng cách để làm tăng thị phần như:giảm giá bán,khuyến mãi,thay đổi

quảng cáo,mở thêm đại lý bán hàng…….
- Chiến lược mở rộng thị trường: bao hàm việc tìm kiếm nhũng thị trượng mới cho
những sản phẩm hiện có.Có 3 phương pháp cơ bản:
 Tìm những khu vực thị trường mới
 Tìm những thị trường mục tiêu mới
 Tìm những người tiêu dùng mới
- Chiến lược phát triển sản phẩm: bao gồm phát triển sản xuất những sản phẩm mới
hoàn toàn, hay cải tiến những sản phẩm hiện có bằng những cải tiến về chất lượng
tăng thêm tính nawg sử dụng, tìm những khu vực thị tường mới,thay đổi bao bì,
người tiêu dùng mới……
- Chiến lược đa dạng hóa: là chiến lược đưa sản phẩm mới thâm nhập thị trường
mới.Dn có thể đi vào những lĩnh vực kinh doanh mới được đánh giá là có triển vọng
cho sản phẩm mới vì đây thường là những lĩnh vực có mức độ cạnh tranh thấp nên ít
đối thủ
 Bước 4: Lên kế hoạch thực hiện
Sau khi phân tích và lựa chon các chiến lược thích hợp DN cần phải triển khai các chiến
lược đó.Chiến lược này cần chỉ rõ những hoạt động sẽ được tiến hành để dạt được các
mục tiêu đã đề ra.Đồng thời phải có dự kiến loại công nghệ,biện pháp marketing, nguồn
tài chính, nhân lực, các loại trang thiết bị,cơ cấu tổ chức, kỹ năng quản trị sẽ được áp
dụng.
 Bước 5: Xác định chiến thuật phù hợp
Mục đích là để thực hiện các chiến lược.Thực tế là các NQT cấp trung gian, cấp cơ sở
và đội ngũ nhân viên thường triển kai các kế hoạch tác nghiệp của họ xuất phát từ các
chiến lược tổ chức.
 Bước 6: kiểm tra và dự đoán kết quả
Cac hoạt động kiển tra phải được phải được tiến hành đồng thời với qua trình HĐ
chiến lược và HĐ tác nghiệp để đảm bảo sự thuwch hiện các kế hoạch và đánh giá
các kế hoạch thực hiện.nếu kế hoạch không đem lại kết quả mong muốn thì người
tham gia HĐ cần xem xét va thay đổi các nhiệm vụ, mục tiêu, chiến lược mà họ đã
vạch ra.

 Bước 7: lặp lại tiến trình HĐ
Những lực lượng có ảnh hưởng đến các Dn thay đổi không ngừng.Sự thay dổi có khi
diến ra từ từ và có thể dự kiến trước được, nhưng có khi xảy ra bất ngờ và không thể
báo trước.dù tính chất của sự thay đổi diễn ra như thé nào thì những người làm HĐ
vẫn phải sẵn sàng dể đổi mới hay điều chỉnh các chiến lược.
Vì vậy, cần phải coi HĐ là 1 quá rình liên tục và luôn là phương tiện chứ không phải
là mục đích.
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC
1.Khái niệm: HĐ chiến lược là 1 tiến trình phân tích,quyết định về sứ mệnh,mục
đích,chuỗi hoạt động,phân bổ tài nguyen chính của tổ chức mang tính dài hạn.
Sứ mệnh là mục tiêu đơn vị tồn tại và phát triển,mục đích là điều mông muốn đạt
được,chuỗi hoạt động là các công việc phải thực hiện
Phân bổ tài nguyên là phân bổ tiền bạc,máy móc hoạt động.
2.QUÁ TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC
3. Cách thức xây dựng HĐ chiến lược
Có nhiều cách thức dể HĐ chiền lược nhưng có 4 cách HĐ chiến lược được các NQT á
dụng nhiều hiện nay là:
- Cách 1: Sáng kiến và các ý đồ chiến lược được tập hợp từ các bộ phận cấp dưới được
chuyển lên cấp trên HĐ.Thuận lợi: việc HĐ chiến lược xuất phát từ bộ phận cấp
chuyên môn.
Điểm yếu: dẽ sa lầy vào những lối mòn mang tính kĩ thuật
- Cách 2: sáng kiến và các ý đồ chiền lược được áp đặt từ cấp cao nhất để xây dựng
mục tiêu từ các bộ phận và cũng là tiêu chuẩn để đánh giá mức độ hoàn thành nhiệm
vụ của các bộ phận.
Thuận lợi: các NQT cấp cao tìm cho DN những sản phẩm mới,ý đồ mới chủ động trong
công tác HĐ
Điểm yếu: bộ phận cấp dưới miễn cưỡng, bị động
- Cách 3: Sáng kiến và các ý đồ chiến lược dược trao đỏi bàn bạc trong các cấp khi HĐ
chiến lược
Thuận lợi: tập trí tuệ cao trong công tác HĐ

Điểm yếu: dẽ bị đối thủ cạnh tranh khai thác thông tin
Ý đồ chiến lược
(1)
Kiểm tra
(5)
Hội chẩn
(2)
Dựa vào thực
hiện
(4)
Lựa chọn chiến
lược
(3)
- Cách 4: Sáng kiens và các ý đồ chiến lược được phân cấp cho các bộ phận cấp dưới
xây dựng,cấp cao nhất đánh giá lại,tập trung vào các điểm lớn có ảnh hưởng quyết
định đến tổng thể đơn vị. Đây là cấp HĐ chiến lược có ít rủi ro nhất.
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN THUẬT
Hoạch định chiến thuật là ra các quyết định ngắn hạn, chi tiết vè nội dung các công việc,
các biện pháp, các phương pháp tiến hành nhawmf cụ thể hóa các HĐ chiến lược.
Hoạch định chiến thuật cung cấp những chi tiết cho các NQT biết được bằng cách nào
đơn vị đạt được mục đích, thông qua các hoạt động
- Phát triển các mục tiêu định lượng, định tính nhằm bổ trợ các chiến lược tổ chức
- Xác định các hoạt động cần thiết để cải thiện tình hình hiện tại
- Phân bổ ngân sách cho các HĐ chức năng
HĐ chiến thuật nhằm thiết kế 2 loại kế hoạch
• Kế hoạch chỉ sử dụng 1 lần: nhằm vào những hoạt động không có khả năng lặp
lại ở tương lai.chẳng hạn như 1 đơn vị dự kiến xây lại xưởng hay dự án xây dựng
cầu Bình Tân.Thường được thiết kế theo 3 loại:.
 Chương trình: Có thể có quy mô lớn và được thiết kế theo từng giai đoạn hoặc có
thể có quy mô nhỏ.ví dụ như chương trình xóa đói giảm nghèo,hỗ trợ cho nhân

viên hoàn cảnh khó khăn,chuyển giao công nghệ.Việc lập thiết kế theo chương
trình nhằm xác định những bước chínhđể đạt mục tiêu phân công trách nhiệm cụ
thể chăm sóc thành viên, sắp xếp thứ tự và thời gian hoàn thành công việc.
 Dự án :
Quy mô nhỏ hơn và là 1 phần được tách rời ra từ chương trình, được giới hạn nghiêm
ngặt về các nguồn lực sử dụng và thơi gian hoàn thành.ví dụ như ra chương trình phổ
cập cho học sinh thi đưa ra những dự án nhỏ như phổ cập tiểu học,trung học….và thời
gian hoàn thành trong thời gian nhất định.
 Ngân sách:
Là 1 biểu mẫu về các nguồn tài chính được phân bổ cho các hoạt động đã định, trong
1 khoảng thời gian đã cho Ngân sách là thành tố quan trọng của chương trình và dự
án và là công cụ kỉêm soát hiệu quả hoạt động của dơn vị.
• Kế hoạch thường xuyên: Hướng váo những hoạt động của đơn vị được đánh giá
cso khả năng hoặc chắc chắn được lạp lại trong tương lai.Với những hoạt động
này NQT không cần phải mất thời gian để tìm ra 1 quyết địnhvì 1 tình thế tượng
tự sẽ xảy ra đã có đối sách phù hợp giải quyết.Người ta thường thiết lập theo các
dàng sau:
 Chính sách:
Là những đường lối chỉ đạo tổng quát để làm quyết định.Nó thiết lập những giới hạn, kể
cả những điều có thể làm hoặc không thể làm chảu những quyết định
- Chính sách được thiết lập chính thức và cân nhắc cẩn thận bởi những NQT cấp cao
vì:
 Họ cảm nhận được nó sẽ cải thiện được hiệu quả hoạt động cảu đơn vị
 Họ muốn ở góc độ nào đó, đơn vị sẽ mang dấu ấn phản ánh những giá trị cá nhân
của họ
 Họ cần xóa những xung đột hay làm sáng tỏ những điều còn mơ hồ tồn tại ở cấp
dưới.
- Chính sách cũng có thể coi là mặc nhiên khi 1 vài sự kiện được lặp đi lặp lại mag NQT
cấp cao không phủ nhận chúng.
- Chính sách cũng có thể trở thành đối sách, kh bị áp lực từ bên ngoài.

 Thủ tục: là những hướng dẫn chi tiết để thực hiện chính ách trong 1 hoàn cảnh cụ
thể
 Quy định: là những tuyên bố về 1 số việc được phép hay không được phép làm.
Trong 1 DN thường có nhiều chính sách như chính sách về tăng lương cho nhân viên có
những hoạt đọng tích cực đóng góp cho DN hay chính sách chỉ tiêu về những vấn đề thứ
yếu như đồng phục của nhân viên, chính sách đãi ngộ “ chất xám”……Thông qua những
chính sách này giúp cho nhân viên hoạt đọng tích cực hơn sẽ giúp cho DN nâng cao hiệu
quả hoạt động.Nếu làm việc trong 1 DN có những chính sách ưu đãi tạo điều kiện cho
nhân viên phát huy thì việc nhân viên làm việc cho các DN khác sẽ thấp xuống.Bên cạnh
đó DN cần phải có những thủ tục để thông qua đó hướng đẫn chi tiết những chính sách đẫ
đề ravà quy định chặt chẽ tránh những
Kế hoạch thường xuyên đôi khi gặp khó khăn và dẽ mang đến sai lầm cho NQT vì 1 số
đối sách có thể không còn cính xác nữa.vì vầy khế hoạch này cần được diễn giải và sử
dụng hết sức linh hoạt.