XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM “GREEN FARM” TẠI CẦN THƠ ECOLODGE

BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO
ĐẠI HỌC DUY TÂN
VIỆN NGHIÊN CỨU VÀ ĐÀO TẠO DU LỊCH
----

Đề tài: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM
“GREEN FARM” TẠI CẦN THỜ ECOLODGE

Giảng viên hướng dẫn

: GV Phạm Thị Thu Thủy

Môn học

: Tiếp Thị Du Lịch

Lớp

: MKT 253 H
Nhóm thực hiện: NHĨM 11

Đà Nẵng, Ngày 07 tháng 05 năm 2021


Bảng đánh giá công việc của các thành viên:

1


MỤC LỤC
PHẦN I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CẦN THƠ ECOLODGE.......................... 3

1.1.

Giới thiệu tổng quan về Cần Thơ Ecolodge................................................. 3

1.2.

Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi của Asian Ecolodge.................................4

1.3.

Giới thiệu về sản phẩm và dịch vụ tại Cần Thơ Ecolodge............................4

1.4.
Nguồn lực.......................................................................................................... 7
1.4.1. Nguồn nhân lực............................................................................................. 7
1.4.2. Cơ sở vật chất............................................................................................... 8
PHẦN II: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING................................................... 8
2.1.
Xác định đoạn thị trường mục tiêu cho sản phẩm mới................................. 8
2.1.1. Phân đoạn thị trường................................................................................... 8
2.1.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu..................................................................... 9
2.2.
Chương trình cho sản phẩm mới tại Cần Thơ Ecolodge............................... 9
2.2.1. Lý do lựa chọn sản phẩm............................................................................. 9
2.2.2. Mô tả sản phẩm mới................................................................................... 11
2.3.
Định giá và các chiến lược về giá cho sản phẩm mới................................... 13
2.3.1. Giá cho sản phẩm mới................................................................................ 13
2.3.2 Các Chiến lược về giá................................................................................... 15
2.4.

Xây dựng hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm mới..............................17
2.4.1. Kênh phân phối trục tiếp........................................................................... 17


2.4.2. Kênh phân phối gián tiếp........................................................................... 17
2.5.
Xây dựng hệ thống truyền thông cổ động cho sản phẩm mới.....................20
2.5.1. Quảng Cáo.................................................................................................. 20
2.5.2. Marketingtrực tiếp..................................................................................... 22
2.5.3. Bán hàng trực tiếp...................................................................................... 22
2.5.4. Xúc tiến bán hàng....................................................................................... 23
2.5.5. Quan hệ công chúng................................................................................... 24


PHẦN I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CẦN THƠ ECOLODGE
1.1.

Giới thiệu tổng quan về Cần Thơ Ecolodge
Được khai trương từ tháng 7 năm 2019, Cần Thơ Ecolodge là cơ sở thứ hai trong

chuỗi các phòng nghỉ sang trọng của hệ thống Asia Ecolodge. Asia Ecolodge là chuỗi
khu nghỉ dưỡng sinh thái được thiết kế theo phong cách Ecolodge (từng căn nhà riêng
biệt, gắn liền với thiên nhiên, bảo vệ môi trường) như: Mai Châu Ecolodge (Mai Châu,
Hịa Bình) và Cần Thơ Ecolodge (Cái Răng, Cần Thơ).

Cần Thơ Ecolodge

Mai Châu Ecolodge

Asia Ecolodge bắt đầu bước chân vào du lịch Việt Nam vào đầu những năm 2000.

Với 15 năm kinh nghiệm, Asia Ecolodge tự hào là thương hiệu tiên phong trong việc xây
dựng các khu nghỉ dưỡng sinh thái tách biệt thuần chất nhất, gần gũi thiên nhiên, môi
trường, không chỉ cố gắng cung cấp những dịch vụ đạt chuẩn với chất lượng và cá tính
riêng theo từng vùng miền mà cịn mang đến những trải nghiệm đa dạng và bản sắc để
giới thiệu tới khách hàng.
Cách trung tâm thành phố Cần Thơ khoảng 10km,
cách sân bay Cần Thơ 16km, khu nghỉ dưỡng Cần Thơ
Ecolodge trải dài hơn 2.7 ha, với 48 phòng nghỉ với tiện
nghi 4 sao, được thiết kế đậm phong cách địa phương, với
những mái cọ, tường dừa, gỗ đước. Cần Thơ Ecolodge cung
cấp cho các khách hàng của mình dịch vụ nghỉ dưỡng thư
giãn cho du khách từ khắp nơi trên thế giới, cùng chia sẻ vẻ đẹp tiềm ẩn độc đáo, cùng
cảm nhận về con người và nền văn hoá bản địa; đồng thời Cần Thơ Ecolodge cũng tự hào


đem đến những trải nghiệm thư giãn và đáng nhớ cũng như dịch vụ theo tiêu chuẩn quốc
tế cho khách hàng.
1.2.

Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi của Asian Ecolodge

 Sứ mệnh: Sứ mệnh của chúng tôi ngay từ đầu là tạo mối quan hệ cộng sinh giữa du
lịch và môi trường, nơi cả hai đều bị tác động tích cực tới nhau và cả hai đều mang
đến cánh cửa rộng mở cho một cuộc cách mạng về tư duy sinh thái của Việt Nam.
 Tầm nhìn: Mang màu xanh của đất nước chúng ta ra thế giới.
 Giá trị cốt lõi: Mọi thứ tại Asia Ecolodge đều phù hợp với 4 giá trị:
 Gần gũi với thiên nhiên
 Bảo vệ mơi trường
 Bảo tồn văn hó
 Du lịch có trách nhiệm

1.3.

Giới thiệu về sản phẩm và dịch vụ tại Cần Thơ Ecolodge

 Dịch vụ lưu trú:
Với tiêu chí “bên ngồi đơn giản, bên trong hiện đại”, nhìn từ ngồi vào, có cảm giác
phịng nghỉ nơi đây đơn sơ và giản dị. Nhưng Cần Thơ Ecolodge lại sở hữu hệ thống
phòng nghỉ rất hiện đại và tiện nghi với các loại phòng đa dạng, được đánh giá tiêu chuẩn
4 sao.
 Phòng Junior Deluxe
Lấy cảm hứng từ những vật liệu truyền thống miền sơng nước cùng cách bài trí thanh
lịch, nội thất tại phòng Junior Deluxe đem lại trải nghiệm nghỉ dưỡng tiêu chuẩn và cảm
giác thư thái tuyệt đối cho khách hàng.

 Diện tích: 38m2
 Hướng vườn


 Loại giường: 01 Giường đơi
 Giá:khoảng 2.093.000 đồng/đêm

 Phịng Deluxe
Hạng phòng Deluxe là hạng phòng nằm trong phân khúc cao cấp. Tất cả các
phòng Deluxe hướng kênh vườn tràn ngập ánh nắng, đều lấy cảm hứng từ sự thân thiện
với môi trường cùng trang bị các tiện nghi tinh giản đậm chật tự nhiên. Nội thất phòng
Deluxe được tỉ mỉ làm bằng tay từ chất liệu gỗ Đước vùng ngập mặn để khi bạn phóng
tầm mắt qua khung cửa rộng sẽ làm nổi bật sự sinh động và đẹp thơ mộng của thiên nhiên
bên ngoài bao quanh Can Tho Ecolodge.
 Diện tích: 56m2
 Hướng vườn

 Loại giường:1 giường đơi hoặc 2
giường đơn
 Giá:khoảng 2.334.500 đồng/đêm

 Phịng Deluxe thơng nhau
Một sự lựa chọn tuyệt vời tại Cần Thơ Ecolodge với hai phịng ngủ thơng nhau, đủ
rộng cho cả gia đình, thuận tiện cho các gia đình có nhiều thành viên hoặc các nhóm du
lịch đơng người.

 Diện tích phịng khoảng 116m2
 Hướng vườn
 Loại giường: 3 giường đơn
 Giá:khoảng 4.669.000 đồng/ đêm


Ngồi ra, khách sạn Ecolodge Cần Thơ cịn có dịch vụ ghép thêm giường với mức
giá 690.000 đồng/ giường. Vì thế với các phịng rộng như Deluxe hoặc Deluxe thơng
nhau, nếu có nhu cầu bạn hồn tồn có thể ghép thêm giường để tiết kiệm chi phí phịng
nghỉ.
 Các dịch vụ bổ sung
 Hồ bơi
Hồ bơi được xây giữa trung tâm resort Cần Thơ Ecolodge. Hồ có 2 khu vực riêng biệt
dành cho trẻ em và người lớn.

 Spa
Nếu muốn thư giãn lấy lại tinh thần sảng khối, bạn có thể ghé spa nghỉ dưỡng của
Cần Thơ Ecolodge – một spa khơng q sang chảnh, hồnh tráng nhưng lại hội tụ nhiều
nét tinh tế.Tại đây có giường massage, phịng xơng hơi, bồn tắm thảo dược để du khách
lựa chọn theo ý thích.

 Nhà hàng ẩm thực
Tại Cần Thơ Ecolodge có nhà hàng phục vụ ẩm thực với sự kết hợp thú vị giữa các
món ăn đặc sắc của ẩm thực miền Tây với cả các món ăn sang trọng khác, đem lại sự lựa
chọn phong phú cho du khách. Nhà hàng có phong cách thiết kế kết hợp giữa nét mộc
mạc của miền Tây với nét hiện đại của các quầy pool bar.

Ngồi ra, ở Cần Thơ Ecolodge, bạn cịn có thể lựa chọn các dịch vụ khác theo nhu
cầu riêng như thuê xe đạp/ xe máy để tham quan, book địa điểm để tổ chức sự kiện, đăng
ký các tour tham quan trải nghiệm…
1.4.

Nguồn lực

1.4.1. Nguồn nhân lực


Đội ngũ lãnh đạo Cần Thơ Ecolodge

Đội ngũ lao động: Chúng tôi sử dụng nguồn lao động cũng như các sản phẩm và
hàng hóa địa phương nhằm đem lại lợi ích kinh tế cho cộng đồng. Với đội ngũ nhân viên
bản địa thân thiện, hiếu khách và am hiểu về văn hóa, phong tục địa phương, chúng tơi
đưa du khách đến gần hơn với những giá trị “Xanh” truyền thống.
1.4.2. Cơ sở vật chất
Cần Thơ Ecolodge sẽ mang đến cho bạn nhiều trải nghiệm đặc biệt, không chỉ là
không gian sinh thái gần gũi thiên nhiên đầy tinh tế mà cịn là dịch vụ chăm sóc khách
hàng tiêu chuẩn theo dịch vụ 4 sao Ecolodge của chuỗi thương hiệu Ecolodge tại Việt
Nam.
Cách trung tâm thành phố Cần Thơ khoảng 10km, khu nghỉ dưỡng Cần Thơ
Ecolodge trải dài hơn 2.7 ha, với 48 phịng nghỉ có khơng gian riêng biệt rộng nhất ở Cần

Thơ, được thiết kế đậm phong cách địa phương, với những mái cọ, tường dừa, gỗ đước
hịa mình vào thiên nhiên mang đến cảm giác ấm áp và gần gũi.


PHẦN II: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING
2.1.

Xác định đoạn thị trường mục tiêu cho sản phẩm mới

2.1.1. Phân đoạn thị trường
 Phân đoạn theo địa lý.
-

Nội địa:
 Miền Bắc
 Miền Trung
 Miền Nam

-

Quốc tế:
 Châu Á ( Trung Quốc, Hàn Quốc,..)
 Châu Âu (Pháp, Anh, …)
 Châu Mỹ( Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Trung Mỹ)
 Khác

 Phân đoạn theo nhân khẩu học:
-

Độ tuổi:

 Dưới 20 tuổi.
 Từ 20 đến 60 tuổi.
 Từ 60 tuổi trở lên.

-

Thu nhập/ tháng:

-



Dưới 20 triệu



Từ 20-40 triệu



Trên 40 triệu

Giới tính:
 Nam
 Nữ

 Phân đoạn theo hành vi tiêu dùng
-

Chất lượng

-

Thư giãn

-

Trải nghiệm

2.1.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu


- Khách nội địa, khách quốc tế.


- Người có độ tuổi từ 20 đến 60 tuổi
- Người có thu nhập trên 40 triệu đồng.
- Giới tính : cả nam và nữ.
- Khách hàng thích trải nghiệm, có khả năng chi trả.
2.2.

Chương trình cho sản phẩm mới tại Cần Thơ Ecolodge

 Sản phẩm mới “GREEN FARM” tại Cần Thơ Ecolodge
2.2.1. Lý do lựa chọn sản phẩm
Ngày nay, khi xã hội ngày càng phát triển, cuộc
sống con người ngày càng bận rộn với công việc bên
những thành phố lớn tấp nập. Nhu cầu về một chương
trình nghỉ dưỡng kết hợp trải nghiệm cuộc sống của
người nông dân thôn quê là cần thiết giúp những người

sống tại thành thị có thể tiếp cận đến những hoạt động
hằng ngày tại nơng thơn với cuộc sống dân dã, n bình
cách xa thành phố ồn ào với các thiết bị công nghệ.
Hiện nay tại Việt Nam có rất ít doanh nghiệp nào
áp dụng mơ hình này, tuy nhiên các doanh nghiệp chỉ cho khách hàng trải nghiệm các
công việc làm nông chứ khơng hồn tồn được ăn uống, sinh hoạt, nghỉ ngơi như nơng
dân thực thụ,vì vậy đây sẽ là một trải nghiệm hoàn toàn mới mẻ dành cho du khách khi
đến với sản phẩm “GREEN FARM” tại Cần Thơ Ecolodge.
Mang đến sự mới lạ, độc đáo , đồng thời đáp ứng nhu cầu tìm kiếm sự trải nghiệm
cho du khách khi đến với Cần Thơ Ecolodge du khách sẽ ngỡ ngàng trước mơ hình nơng
trại tại đây. Với các khu vực riêng cho du khách trải nghiệm trồng cây tại vườn rau, thăm
qua và ăn trái cây ngay tại vườn, khu vực câu cá, khu chăn nuôi gia súc, gia cầm... Ngồi
ra du khách cịn được ở tại các khu nhà tranh như những nơng dân thực thụ.
Với diện tích 2,7ha, Cần Thơ
Ecolodge là một địa điểm yên bình,
tránh xa chốn thành thị đơng đúc. Kiến
trúc tổng thể nó như một ngôi làng với
nhà tranh vách và mái lợp lá. Ở giữa là
mương nhỏ trải dài qua các khu nhà. Ở


dưới mương trồng khá nhiều bông súng, một loại bông đặc trưng ở miền Tây Nam Bộ.
Xung quanh càng thêm thú vị với nhiều vườn cây ăn trái của người dân địa phương. Là
nơi vô cùng hợp lý để phát triển sản phẩm “GREEN FARM”.
Thông qua hoạt động này, chúng ta có thể được quay về cuộc sống chuẩn gốc nơng
nghiệp để hiểu được những vất vả, khó nhọc của những người nông dân. Điểm đặc biệt
của sản phẩm là khách hàng sẽ làm việc và ở tại các khu nhà tranh riêng biệt khơng có
các thiết bị cơng nghệ giúp cho du khách có cái nhìn rộng hơn về cuộc sống thay vì thơng
qua những thiết bị điện tử, đây sẽ là điều mà khách du lịch thời đại hiện nay ln hướng
đến với cuộc sống xanh n bình.

Khơng

những

vậy,

sản

phẩm

“GREEN FARM” sẽ là thông điệp gửi
đến tất du khách về trách nhiệm của mình
đối với việc bảo vệ mơi trường tự nhiên,
gìn giữ và phát triển bản sắc văn hóa dân
tộc.
2.2.2. Mô tả sản phẩm mới
Resort sẽ tận dụng khu vực vườn rau có sẵn cho khách hàng trải nghiệm trồng rau,
đồng thời tiến hành xây dựng thêm khu vực chăn nuôi gia súc, gia cầm và khu vực nhà
tranh cho khách hàng trải nghiệm là một nông dân thực thụ.

Với khu vực trống dọc đường đi đằng sau hồ bơi Resort sẽ xây dựng thêm 3 khu
nhà và cải tạo một nhà kho thành nhà tranh với thiết kế nguyên bản nhà ở nông thôn Việt


Nam không sử dụng nhiều công nghệ hiện đại nhưng vẫn đảm bảo đầy đủ tiện nghi cho
du khách với 2 phòng ngủ, phòng vệ sinh và khu vực bếp. Tuy thiết kế theo kiểu nhà
tranh nông thôn nhưng các khu nhà vẫn sẽ đảm bảo an toàn, an ninh và vệ sinh cho du
khách. Những khu nhà này sẽ khơng hề có WiFi, máy lạnh hay cả tủ lạnh vì ngun liệu
tươi được trồng hồn tồn từ khu vườn của gia đình.
Tại góc vườn sẽ xây dựng một khu chăn nuôi gà và lợn. Tại đây khách hàng sẽ

được trải nghiệm chăn ni chăm sóc cho các vật ni như: tắm cho heo, lấy trứng gà,
cho vật nuôi ăn. Resort sử dụng công nghệ đảm bảo khu chăn nuôi luôn được vệ sinh
sạch sẽ, không ảnh hưởng đến môi trường, không gây mùi ảnh hưởng đến khách hàng.
Tại vườn rau khách hàng sẽ được trải
nghiệm trồng và thu hoạch các loại rau củ quả
như: rau cải, cà chua, dưa leo, rau quế, rau
muống,rau hành… Tại đây khách hàng còn
được trải nghiệm chăm sóc, bón phân cho cây
bằng chính phân bón gia súc thu được.
Cần Thơ Ecolodge có một mương nước chạy dọc lối đi. Tại đây, Resort sẽ sử dụng
làm khu vực cho khách trải nghiệm câu cá. Tại mương nước Resort sẽ nuôi các loại cá
như: cá rô phi, cá trê, cá lóc,… Khi khách câu được cá, khách sẽ được tặng con cá đó để
nấu ăn.


Với mỗi gói sản phẩm, khách hàng sẽ được tặng 1kg rau thu hoạch ngay tại vườn,
5 trái trứng kèm theo là những con cá mà khách hàng đã câu được tại hồ.Những sản
phẩm mà khách hàng thu hoạch được sẽ được sử dụng trong chính bữa ăn của khách.
Khách hàng có thể tự chế biến tại phịng hoặc có thể đem đến nhà bếp của Resort chế
biến. Đặt biệt tại Resort cịn có dịch vụ dạy nấu ăn, bạn sẽ tự tay trải nghiệm nấu những
món ăn thú vị đặc trưng ở miền Tây. Những nguyên liệu được chuẩn bị sẵn và có người
hướng dẫn nấu.

Xung quanh Resort là các vườn
cây ăn trái của người dân địa phương.
Resort sẽ hợp tác kết hợp với người dân
để khách hàng có thể được tham quan
cũng như được trải nghiệm trái cây ngay
tại vườn.
Tất cả các hoạt động trong sản phẩm đều có người nơng dân địa phương đi

theo hướng dẫn cho khách. Resort sẽ luôn đảm bảo sử dụng cái nguyên liệu xanh sạch
thân thiện với mơi trường và an tồn cho sức khỏe khách hàng trong các hoạt động chăn
nuôi, trồng trọt.
2.3.

Định giá và các chiến lược về giá cho sản phẩm mới

2.3.1. Giá cho sản phẩm mới
 Định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh:


Sản phẩm tương tự tại Chày Lập Farmstay (3 sao) với giá phịng Farm (gồm 1 giường
đơi và 1 giường đơn): 1.280.000 VNĐ/đêm.


Phòng Farm- Chày Lập Farmstay

So sánh dịch vụ
Chày Lập Farmstay

Cần Thơ Ecolodge

Tiêu chuẩn

3 sao

4 sao

Sản phẩm

Phòng Farm

Phòng Green Farm

Phòng

 Thiết kế mái vịm ốp gỗ thơng  Thiết kế nhà tranh nông thôn
 1 giường đơn và 1 giường đôi  1 giường đơn và 1 giường đơi
 Điều hịa, wifi

 Khơng điều hịa, wifi

 1 nhà tắm

 1 nhà tắm

 Diện tích phịng: 34m2

 1 nhà bếp

Dịch vụ đi kèm  Trải nghiệm câu cá

 Trải nghiệm câu cá

 Ăn sáng

 Trải nghiệm trồng trọt

 Xe đạp miễn phí 2h

 Trải nghiệm chăn nuôi

 1h chèo kayak

 Người hướng dẫn

 Giảm giá 30% dịch vụ thể  Lấy nông sản tại vườn(1kg
thao dưới nước tại Chày Lập
river sport center.

rau, 5 trứng, cá câu được)
 Xe đạp miễn phí

 Xe shuttle bus miễn phí 2  Thăm quan và ăn trái cây tại
chiều Đồng Hới - Phong Nha

vườn
 Nhà hàng chế biến thức ăn
hoặc hướng dẫn cho khách tự
chế biến
 Massage cá

Tuy phịng “GREEN FARM” khơng có điều hịa, wifi và các thiết bị công nghệ
hiện đại như sản phẩm tại Chày Lập Farmstay nhưng phòng vẫn sẽ được thiết kế bằng gỗ
và đầy đủ các trang thiết bị giúp đảm bảo vệ sinh, an toàn, an ninh, ngoài ra tại đây cịn
có một phịng bếp để khách hàng có thể tự chế biến những nông sản đã thu được. Sản
phẩm “GREEN FARM” còn cung cấp cho khách hàng nhiều dịch vụ đi kèm hơn, đặc biệt
là các dịch vụ mơi lạ được trải nghiệm làm nông, và khách hàng cịn có thể lấy các sản

phẩm tại nơng trại để chế biến thức ăn. Vì vậy sản phẩm “GREEN FARM” tại Cần Thơ
Ecolodge sẽ định giá cao hơn sản phẩm tại Chày Lập Farm.
Định giá cho sản phầm “GREEN FARM” tại Cần Thơ Ecolodge Resort:
3.000.000 VNĐ/đêm.
2.3.2 Các Chiến lược về giá
 Giá tâm lý : Giá 2.999.000 VNĐ
Resort sẽ định giá cho sản phẩm là 2.999.000 VNĐ thay vì 3.000.000 VNĐ sẽ tạo
tâm lý cho khách hàng về giá rẻ hơn với định giá sản phẩm ban đầu và sản phẩm cũng sẽ
được xếp vào nhóm sản phẩm dưới 3.000.000 VNNĐ khi khách hàng tìm kiếm từ đó tạo
sự hấp dẫn cho người dùng về sản phẩm . Từ đó khách hàng sẽ tìm hiểu và có thể sẵn
sàng bỏ tiền và trải nghiệm .

 Giá phân biệt theo đối tượng khách:
Khách hàng là người Cần Thơ khi mua sản phẩm sẽ được giảm giá 10%. Đây là
lời tri ân và cảm ơn đến tất cả người dân Cần Thơi. Du khách là người dân tại Cần Thơ
xuất trình các giấy tờ tuỳ thân tại quầy lễ tân để được nhận ưu đãi:
 Đối với người lớn: Chứng minh nhân
dân; hộ chiếu hoặc giấy phép lái xe.
 Đối với trẻ em: Giấy khai sinh hoặc
hộ khẩu.
 Giá xúc tiến :


 Khuyến mãi: Trích chiết khấu 20% cho các cơng ty trung gian bán sản phẩm
“Green Farm” của Cần Thơ Ecolodge đến với khách hàng.
 Khuyến mại: Nhằm khuyến khích khách hàng mua sản phẩm “Green Farm”.
Resort sẽ đưa ra chương trình khuyến mại giảm giá, tặng quà, tặng phiếu giảm giá
như: Giảm 15% trong 10 ngày đầu mở bán sản phẩm, giảm 10% cho khách đã
từng đến Resort, tặng Voucher Spa cho khách hàng đặt phòng vào sinh nhật,…

 Thay đổi giá:
Các nhà phân phổi hoặc nhân viên bán
hàng có thể linh hoạt tăng giá niêm yết của sản
phẩm so với giá Resort cung cấp sau đó bán
sản phẩm với giá thấp hơn giá niêm yết để tạo
tâm lý cho khách hàng mua được sản phẩm giá
rẻ. Giá sản phẩm chỉ đươc thay đổi từ
2.500.000 VNĐ đến 3.500.000 VNĐ.
 Chiến lược giá chiết khấu theo thời gian mua
Khách hàng sẽ được giảm giá khi đặt phòng trong các
mốc thời gian:
Thời gian Trước 2 tuần
Giảm giá
5%

2.4.

Trước 3 tần
10%

Xây dựng hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm mới

Trước 1 tháng
15%


2.4.1. Kênh phân phối trục tiếp
Khách hàng có thể liên hệ qua số điện thoại, email hoặc đến đặt phòng trực tiếp tại
Cần Thơ Ecolodge và các văn phòng đại diện để đặt phòng:
CẦN THƠ ECOLODGE

Điện thoại: +84292 3656567
Email:
Địa chỉ: 542 Khu vực 3, Phường Ba Láng, Quận Cái Răng, Thành phố Cần Thơ, Việt
Nam
VĂN PHÒNG TẠI HÀ NỘI
Điện thoại: +84 336 983 239
Email:
Địa chỉ: Tòa nhà M3M4 91 Nguyễn Chí Thành, Đống Đa, Hà Nội, Việt Nam
VĂN PHỊNG HỒ CHÍ MINH
Điện thoại: +84 283 995 2088
Địa chỉ: Phịng 1302, Tịa H2, số 196 Đường Hồng Diệu, Quận 4, TP HCM, Việt
Nam.
Ngồi ra khách hàng có thể mua vé online có thể truy cập trang Website và Facebook
của Cần Thơ Ecolodge
 Website: a/
 Facebook: />2.4.2. Kênh phân phối gián tiếp
 Các đại lý du lịch trực tuyến ( OTA )
Sử dụng các kênh OTA (Online Travel Agency) như Expedia.com, Agoda.com,
Traveloka.com , Booking.com , để bán sản phẩm “GREEN FARM”.
Khách hàng mục tiêu mà sản phẩm hướng đến không chỉ là khách nội địa mà còn
là khách quốc tế. Vì vậy thơng qua các kênh OTA, cả khách hàng nội địa cũng như quốc
tế đều có thể đặt phịng trên các kênh OTA trực tuyến một cách dễ dàng mà không cần


phải đến tận nơi Resort.Các kênh OTA vừa giúp tiết kiệm chi phí Marketing và bán hàng,
đồng thời giúp cung cấp một lượng khách ổn định cho Resort.

 Các công ty du lịch
Hợp tác với các công ty du lịch lớn như Vietravel , Saigontourist, BenThanh
Tourist , Vietsun Tourist, Fiditour.......để bán sản phẩm “GREEN FARM”. Các công ty lữ

hành sẽ giúp giới thiệu, bán sản phẩm, đặt phòng cho khách khi khách đặt Tour. Qua đó
khách sạn sẽ đảm bào được doanh thu và có một lượng khách ổn định.

Cơng

Ty

Du

Lịch

Cần

Thơ

(Canthotourist)
 Địa chỉ: 10 – 12 Hai Bà Trưng, P. Tân An,
Q.Ninh Kiều, TP. Cần Thơ
 Email:
 Điện thoại: 0292 3821 854
 Website: />

Công Ty Du Lịch Fiditour Cần Thơ
 Địa chỉ: 59 Võ Văn Tần, P. Tân An, Q. Ninh Kiều, TP. Cần Thơ.
 Điện thoại: 0292 3687878
 Website: www.fiditourcantho.com
 Fanpage:facebook.com/FiditourChiNhanhCanTho

Công Ty Du Lịch Saigontourist Cần
Thơ

 Địa chỉ: 104-106 Nguyễn An Ninh, Ninh Kiều,
Cần Thơ
 Điện thoại: 0292 3818 686
 Website: /> Fanpage:facebook.com/saigontourist.cantho104

Công Ty Du Lịch Vietravel Cần Thơ
 Địa chỉ: 5 - 7 Trần Văn Khéo, P. Cái Khế, Q.
Ninh Kiều, TP. Cần Thơ
 Điện thoại: 0292.3763 085
 Website: />
Công Ty Cổ Phần Dịch Vụ Du Lịch
Bến Thành (BENTHANH TOURIST)
 Địa chỉ: 135A Trần Hưng Đạo, P.An Phú, Q.
Ninh Kiều, Tp Cần Thơ
 Điện Thoại: 02923676868
 Website: />2.5.

Xây dựng hoạt động truyền thông cổ động cho sản phẩm mới


2.5.1. Quảng Cáo


Quảng cáo trên các trang mạng xạ hội như Facebook, Instagram, Youtube, Tiktok,
…
 Facebook, đăng bài về sản phẩm “GREEN FARM” trên các fanpage Can Tho
Ecolodge. Thuê các tài khoản cá nhân tham gia vào các group du lịch đăng các bài
viết đánh giá tốt về sản phẩm “GREEN FARM”.

 Trên Youtube và Tiktok, mời các KOLs có sức ảnh hưởng đến trải nghiệm và

quay video về sản phẩm “GREEN FARM”.

 Instagram, thơng qua các KOLs đăng tải những hình ảnh trải nghiệm sản phẩm
“GREEN FARM” tại Cần Thơ Ecolodge.