GRAB NHÓM 3 mới ( chốt )

NHĨM 03

BẤT CỨ THỨ GÌ BẠN CẦN – CHỈ CẦN GỌI #GRAB!


08 GRABER TƯƠNG LAI:

LÂM CHÍ PHONG

VŨ HỒNG OANH

TRẦN DIỄM PHƯƠNG

N. NHẬT QUỲNH NHƯ

DIỆP TOÀN PHÁT

TRẦN TIỂU PHỤNG

NGUYỄN ĐẠI PHÁT

TỐNG N. BẢO NHƯ


MÔI TRƯỜNG QUẢN TRỊ CỦA GRAB:

VI MÔ

VĨ MÔ

MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ

�

YẾU
YẾU TỐ
TỐ KINH
KINH TẾ
TẾ

�

YẾU
YẾU TỐ
TỐ CHÍNH
CHÍNH TRỊ
TRỊ -- CHÍNH
CHÍNH PHỦ
PHỦ

�

YẾU
YẾU TỐ
TỐ VĂN
VĂN HĨA
HĨA -- XÃ
XÃ HỘI
HỘI

�

YẾU
YẾU TỐ
TỐ TỰ
TỰ NHIÊN
NHIÊN

�

YẾU
YẾU TỐ
TỐ CÔNG
CÔNG NGHỆ
NGHỆ -- KỸ
KỸ THUẬT
THUẬT


YẾU TỐ KINH TẾ:

 Grap tăng trưởng ổn định qua các năm, 25% dân số
VN sử dụng Grab

 Ở GrapFood, số lượng đơn hàng gia nhận tăng
trưởng gần 1.800% trong năm 2019

 Grap đặt mục tiêu thực hiện chương trình “ Grap vì
Cộng Đồng” theo lộ trình đến năm 2025 nhằm
nâng cao kĩ năng và mang đến nhiều cơ hội cho

người dân Đông Nam Á


YẾU TỐ CHÍNH TRỊ:

Cơng ty TNHH GRAB được hưởng những quyền và

GRAB phải hoạt động phù hợp với luật pháp và thị

nghĩa vụ tại nền kinh tế Việt Nam

trường Việt Nam (tham gia đóng thuế, chấp hành luật
An tồn giao thông…)

Quy định về bảo mật thông tin người dùng, nâng cao an tồn, an ninh mạng
tránh gây rị rỉ các thông tin cá nhân buộc các công ty theo mô hình này, trong

Các chính sách nhà nước sẽ vừa hỗ trợ phát triển, vừa điều chỉnh, để quản lý

đó có Grab phải tham gia thực hiện nghiêm chỉnh

nghiêm ngặt hơn


YẾU TỐ VĂN HÓA - XÃ HỘI:

 Người Việt Nam ít sử dụng phương tiện giao thông công cộng,vẫn ưa chuộng sử dụng phượng tiện giao thông cá nhân đặc biệt
là xe máy.

 Hiện nay, 85% dân số Việt Nam đang sử dụng xe máy như là phương tiện đi lại cũng như để mưu sinh mỗi ngày.

 Theo điều tra xác định tỷ lệ các loại xe trong một dịng xe thì có tới 85,8% xe là xe máy, 12,3% là ô tô.

Cơ hội: số lượng tài xế xe máy dày đặc, cũng như tâm lý ưa chuộng xe máy, tạo điều kiện thuận lợi cho Grab triển khai các loại hình như #GRAB_BIKE hoặc mới
đây là #GRAB_CAR.


YẾU TỐ TỰ NHIÊN:

THỜI TIẾT

•
•

Trời mưa: giá cuốc trên ứng dụng sẽ Tăng sau từng phút đổ mưa vào tối
Trời nắng: nhu cầu sử dụng #GRAB_CAR Tăng Vọt

#GRAP đóng góp tích cực trong việc giải quyết các vấn đề ùn tắt giao thông, đem con người đến gần hơn với nền kinh tế kỹ thuật

CƠ SỞ HẠ TẦNG

số → ảnh hưởng mạnh tới sự tăng trưởng kinh tế dài hạn của Việt Nam nói riêng và Đơng Nam Á nói chung.


YẾU TỐ CƠNG NGHỆ - KỸ THUẬT:
Chi phí sử dụng 3G,4G tại Việt Nam thuộc nhóm rẻ nhất khu vực.
LỢI THẾ

45% người Việt Nam sử dụng smartphone, từ đó dễ dàng tiếp cận với công nghệ #GRAB

 100 triệu lượt tải app

CƠ HỘI

 126.526 lượt đánh giá 4,7*/5*
 2,5 phút/ 1 đơn

Cơng nghệ là vũ khí giúp #GRAB cạnh tranh, đồng thời cũng phân tích một ượng lớn dữ liệu về khách hang của họ để hiểu hơn về nhu cầu của
khách hàng.


MÔI TRƯỜNG VI MÔ

�

ĐỐI
ĐỐI THỦ
THỦ CẠNH
CẠNH TRANH
TRANH HIỆN
HIỆN TẠI
TẠI

�

ĐỐI
ĐỐI THỦ
THỦ CẠNH
CẠNH TRANH
TRANH TIỀM
TIỀM ẨN
ẨN

�

KHÁCH
KHÁCH HÀNG
HÀNG

�

NHÀ
NHÀ CUNG
CUNG CẤP
CẤP

�

SẢN
SẢN PHẨM
PHẨM THAY
THAY THẾ
THẾ


ĐỐI THỦ CẠNH TRANH HIỆN TẠI:

Các đối thủ cạnh tranh hiện tại của Grab

Biểu đồ thể hiện phần trăm các doanh nghiệp xe
công nghệ tại Việt Nam

#GRAB đang tạm thời chiếm vị trí Top 1 trên thị trường xe cơng nghệ số Việt Nam, tính tới thời điểm hiện tại.


ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TIỀM ẨN MỚI:
ỨNG
ỨNG DỤNG
DỤNG NGOẠI
NGOẠI TADA
TADA -- SINGAPORE
SINGAPORE

•

Vào 21/1/2019 vừa qua, ứng dụng gọi xe và vận chuyển khơng chiết khấu TADA có trụ sở chính tại Singapre, đã cơng bố sự hiện diện của mình tại Việt Nam, chưa đầy
một tuần sau khi mở tại Campuchia.

•

Tada sử dụng cơng nghệ blockchain để lưu trữ các hồ sơ như thanh tốn, bảo trì xe cộ; là ứng dụng đi gọi xe đầu tiên trên thế giới và cũng là lần đầu tiên tại Việt Nam hoạt
động dưới hình thức khơng thu phí hoa hồng tài xế trọn đời.

•

Tada được dự đốn là đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của Grab và trong tương lai sẽ trở thành một trong những đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Grab.


KHÁCH HÀNG:
KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN

Các khách hàng lẻ, chỉ sử dụng #GRAB mang mục đích phục vụ nhất thời

KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP

Các khách hàng lớn như các công ty, cửa hàng, siêu thị,…; hợp tác làm việc dài lâu

Cơ hội: tận dụng sự tin tưởng trong mắt khách hàng xuyên suốt 5 năm qua, Grab tiếp tục mở rộng thị phần, thu hút nguồn khách vẫn còn đang dùng dịch vụ truyền
thống và đang sử dụng các ứng dụng khác. Ngồi ra đẩy mạnh vào việc tấn cơng vào phân khúc khách doanh nghiệp.


NGƯỜI CUNG CẤP:
Vietcombank, Agribank, Techcombank,

Grab
Grab Pay
Pay

Grab
Grab Drive
Drive

Sacombank…

các tài xế lái xe, bao gồm 2 bánh và 4 bánh

Grab
Grab Mart
Mart

các DN dịch vụ, cá nhân có nhu cầu vận

Grab
Grab Delivery
Delivery

các cửa hàng đồ ăn thức uống có đăng ký làm đối tác

Grab
Grab Food
Food

giao dịch với Grab

Vinmart, GS25…

Bảo
Bảo hiểm
hiểm

chuyển hàng hóa

Tập đồn bảo hiểm Ant Financial


Grab
Grab Express
Express

Grab
Grab Food
Food

SẢN PHẨM THAY THẾ :

Dịch
Dịch Vụ
Vụ Grab
Grab đi
đi chợ
chợ hộ
hộ

Tham
Tham Quan
Quan
Du
Du lịch
lịch
Khách
Khách Sạn
Sạn

Tài
Tài Chính
Chính

Bảo
Bảo Hiểm
Hiểm

Nhóm 3 Xin Cảm Ơn Thầy Và Các Bạn Đã Lắng Nghe