khởi nghiệp trà sữa đóng chai theo model canvas

WEDNESDA
Nov.
Y

Trà Sữa
Đóng Chai

17st.

·NHĨM 4·
SLIDESMANIA.
COM


Thành viên

Important
!

1. Nguyễn Ái Nhân.

Model
canvas

2. Nguyễn Đình Nam.
3. Nguyễn Thị Hồng Nhung.
4. Trần Thị Kim Châu.
5. Nguyễn Kim Phúc.
6. Phan Thị Kiều Diễm.
WEDNESDA
Y

Nov.
17st.

SLIDESMANIA.
COM

7. Bouabangbay Phaiakone.


8. Các đối tác chính:
(Nguyễn Ái Nhân)
Nhà cung cấp:
- Chai và logo
- Nguyên liệu làm trà
sữa, topping
- Túi đựng
Đối tác:
- Giao hàng
- Marketing quảng bá
sản phẩm
- Thuê chạy quảng cáo
trên các trang mạng xã
hội
- Bỏ sỉ cho quán ăn
- Hợp tác với các nhà
làm đám tiệc
- Thuê kols PR sản phẩm

Model Canvas

7. Hoạt động trọng yếu:
(Trần Thị Kim Châu)

Kinh doanh trà sữa dạng
lon hoặc set đầy đủ nguyên
liệu đi kèm(trân châu, các
loại thạch, …) để người
mua có thể tự pha chế và
bảo quản lâu hơn tại nhà.
6. Nguồn lực chủ chốt:
(Nguyễn Đình Nam)
Tài chính và con người

2. Giải pháp giá trị:
(Bouabangbay
Phaiakone)

4. Quan hệ khách hàng:
(Nguyễn Đình Nam)
•

• Tiện ích: bảo quản được
lâu

và

dễ

mang

đi,

•

khơng sợ bị đổ hay sợ vị
trà sữa bị hư.
• Chất lượng: dễ uống,
thơm ngon và khơng q

•

Tổ chức nhiều sự kiện tại
cửa hang, fanpage và
các ứng dụng đặt hàng
Tìm hiểu nhu cầu của
khách hàng để điều chỉnh
để có được một lượng
khách hàng ổn định
Luôn đưa những sản
phẩm với những mùi vị
mới

ngọt.

Phân phối trực tiếp và
gián tiếp, các trang mạng
xã hội, trên các app,…

Phân khúc khách

hang: (Nguyễn Kim
Phúc)
• Phân khúc thị trường:
+ Phân khúc thị trường
về độ tuổi (18-25)
+ Phân khúc thị trường
theo điều kiện kinh tế
(bình dân)
+ Phân khúc thị trường
theo địa lí (thành thị)
• Phân khúc khách hàng:
+ Người tiêu dùng
+ Người sẽ mua và bán
lại

SLIDESMANIA.
COM

3. Các kênh kinh doanh:
(Trần Thị Kim Châu)

1.


Ô
Phân khúc khách hàng và thị trường

SLIDESMANIA.
COM

Phân khúc thị trường
 Phân khúc thị trường về độ tuổi: chủ yếu vào khoảng từ
15 – 25 tuổi. Vì độ tuổi này thường có sở thích với các
loại đồ uống ngọt đặc biệt là trà sữa
 Phân khúc thị trường theo điều kiện kinh tế: Bình dân.
Nó đảm bảo chất lượng về phục vụ, giá cả và trà sữa
ngon.
 Phân khúc thị trường theo địa lí: Ở thành thị. Vì dân cư
đơng, mức thu nhập ổn định.
Phân khúc khách hàng: người tiêu dùng là chủ yếu, bên cạnh
đó cũng cung cấp dịch vụ cho một số khách hàng là người sẽ
mua và bán lại cho những người tiêu dung khác. Thị trường
hỗn hợp ( Multi-sided market)

1


Ơ
Tun bố giá trị

2

Khi khơng có thời gian hay lười hay sợ mất vị vì đá
tan khi đi xa mà vẫn muốn uống trà sữa thì lựa chọn tốt nhất
là trà sữa đóng chai.
Tiện ích khi trà sữa đóng chai chính là bảo quản được
lâu và dễ mang đi, khơng sợ bị đổ hay sợ vị trà sữa
bị hư, không được thơm ngon như xưa.

•

Và về chất lượng của trà sữa đóng chai rất dễ uống,
thơm ngon và khơng q ngọt nên rất thích hợp
cho ai khơng có thời gian lười uống ở quán nhưng
vẫn muốn giữ được lâu.

SLIDESMANIA.
COM

•


Ô
Kênh phân phối

SLIDESMANIA.
COM

Kênh phân phối : kết hợp giữa phân phối trực tiếp và gián
tiếp
● Khi tạo ra được sản phẩm thì sẽ đăng bài lên các trang
mạng để giới thiệu sản phẩm đến với người dùng đồng
thời sẽ đem đi bán tại một số điểm tập trung nhiều khách
hàng trẻ ( đây là nhóm khách hàng có nhu cầu về trà sữa
cao nhất) như trường học, cơng viên, văn phịng,….
● Bỏ sỉ cho các đại lí
● Bán hàng trên các app như Now, Food,…
● Xây dựng 1 fanpage về sản phẩm để mọi người có thể
review cũng như đánh giá sản phẩm

3


Ô
Các mối quan hệ khách hàng

SLIDESMANIA.
COM

- Tổ chức nhiều sự kiện khuyến mãi tại cửa hàng
hoặc trên fanpage và các ứng dụng đặt hàng để có
thể tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng
- Tìm hiểu, thực hiện khảo sát để từ đó có thể biết
được nhu cầu của khách hàng về sản phẩm trà sữa
từ đó điều chỉnh để có được một lượng khách hàng
ổn định
- Ln đưa đến những mùi vị mới và có những mẩu
truyện nhỏ trên mỗi chai trà sữa từ đó đem tới cho
khách hàng những năng lượng tích cực khi sử
dụng sản phẩm trà sữa đóng chai

4


Ô
Dòng doanh thu

SLIDESMANIA.
COM

Dòng doanh thu của việc kinh doanh trà sữa có thể đến từ
nhiều nguồn khác nhau như:
- Tiền từ nguồn thu bán trà sữa trực tiếp tại quán
- Doanh thu sẽ tăng từ việc tự pha chế trà sữa và topping
- Doanh thu từ kênh bán hàng online trên Facebook, Zalo,
Instagram, các ứng dụng đặt hàng hay website của thương
hiệu.
- Doanh thu từ việc thu % thuế, phí môi trường,
- Chiến lược Marketing phù hợp sẽ thu hút được khách
hàng kéo doanh thu tăng.
- Doanh thu sẽ tăng khi có chính sách chăm sóc khách hàng
tiềm năng như tạo hội những người đam mê trà sữa, tích thẻ
điểm, tổ chức những cuộc thi liên quan về trà sữa,…

5


Ô
Nguồn lực chủ yếu

SLIDESMANIA.
COM

Nguồn lực chủ yếu là tài chính và con người.
• Tài chính để duy trì và mở rộng các cửa hàng và
sử dụng để tái đầu tư.
• Yếu tố con người là một yếu tố quan trọng khi
nhắc đến nguồn nhân lực. Con người là yếu tố
quyết định trong mơ hình kinh doanh, điều hành
và đưa ra những quyết định ảnh hưởng đến sự

phát triển đúng hướng hay là sẽ đi lệch hướng
và tàn lụi.
Do đó cần có những chính sách để tập trung phát
triển nguồn nhân lực này một cách hiệu quả để có
thể đảm bảo mơ hình kinh doanh được phát triển tốt
nhất và duy trì ổn định, lâu dài.

6


Ô
Các hoạt động chủ yếu

SLIDESMANIA.
COM

Ngày nay trà sữa là 1 thức uống khá phổ biến với mọi
người đặc biệt là giới trẻ vì nó khơng chỉ đơn thuần là 1 thức
uống giải khát mà còn là một thức uống tinh thần cho các
bạn trẻ hiện nay bởi hương vị đa dạng, phong phú với các
topping đi kèm. Tuy nhiên mỗi lần muốn uống bạn phải ra
quán mua hoặc đặt ship đến và mất khá nhiều thời gian, điều
đó làm ảnh hưởng đến thời gian của bạn cũng như không
đáp ứng được cơn thèm ngay lúc đó, bên cạnh đó khi mua
về bạn cũng không thể bảo quản được lâu. Đáp ứng nhu cầu
đó để thực hiện ý tưởng kinh doanh trà sữa dạng lon hoặc
set đầy đủ nguyên liệu đi kèm(trân châu, các loại thạch, …)
để người mua có thể tự pha chế bất cứ khi nào muốn và
đồng thời có thể bảo quản lâu hơn tại nhà.

7


Ô
Các đối tác chủ yếu

SLIDESMANIA.
COM

Nhà cung cấp:
- Chai và logo
- Nguyên liệu làm trà sữa, topping
- Túi đựng
Đối tác:
- Giao hàng
- Marketing quảng bá sản phẩm
- Thuê chạy quảng cáo trên các trang mạng xã hội
- Bỏ sỉ cho quán ăn
- Hợp tác với các nhà làm đám tiệc
- Thuê kols PR sản phẩm

8


Ô
Cấu trúc chi phí

SLIDESMANIA.
COM

Chi phí cố định:
● Tiền thuê mặt bằng
● Lương nhân viên
● Chi phí nguyên vật liệu
● Chi phí đăng ký kinh doanh
● Thiết kế, trang trí
● Mua máy móc, thiết bị
Chi phí biến đổi:
● Chi phí Marketing
● Tiền điện-nước
● Chi phí duy trì qn
● Chi phí phát sinh

9


WEDNESDA
Nov.
Y

Cảm ơn thầy
và các bạn đã
lắng nghe!!

17st.

SLIDESMANIA.
COM

Model Canvas Trà Sữa Đóng Chai – Nhóm 4
8. Các đối tác chính:
(Nguyễn Ái Nhân)
Nhà cung cấp:
Chai và logo
Nguyên liệu làm trà sữa,
topping
Túi đựng
Đối tác:
Giao hàng
Marketing quảng bá sản
phẩm
Thuê chạy quảng cáo
trên các trang mạng xã
hội
Bỏ sỉ cho quán ăn
Hợp tác với các nhà làm
đám tiệc
Thuê kols PR sản phẩm
-

7. Hoạt động trọng yếu: (Trần
Thị Kim Châu)
Kinh doanh trà sữa dạng lon
hoặc set đầy đủ nguyên liệu đi
kèm(trân châu, các loại thạch,
…) để người mua có thể tự pha
chế và bảo quản lâu hơn tại nhà.
6. Nguồn lực chủ chốt:
(Nguyễn Đình Nam)

2. Giải pháp giá trị:
(Bouabangbay Phaiakone)

• Tiện ích: bảo quản được lâu
và dễ mang đi, không sợ bị
đổ hay sợ vị trà sữa bị hư.
• Chất lượng: dễ uống, thơm
ngon và khơng q ngọt.

4. Quan hệ khách hàng:
(Nguyễn Đình Nam)
• Tổ chức nhiều sự kiện tại
cửa hang, fanpage và các
ứng dụng đặt hàng
• Tìm hiểu nhu cầu của
khách hàng để điều chỉnh
để có được một lượng
khách hàng ổn định
• Ln đưa những sản phẩm
với những mùi vị mới

Tài chính và con người

1.

Phân khúc khách hang:
(Nguyễn Kim Phúc)
• Phân khúc thị trường:
+ Phân khúc thị trường về

độ tuổi (18-25)
+ Phân khúc thị trường
theo điều kiện kinh tế
(bình dân)
+ Phân khúc thị trường
theo địa lí (thành thị)
• Phân khúc khách hàng:
+ Người tiêu dùng
+ Người sẽ mua và bán lại

3. Các kênh kinh doanh:
(Trần Thị Kim Châu)

SLIDESMANIA.
COM

Phân phối trực tiếp và gián
tiếp, các trang mạng xã hội,
trên các app,…