Tài liệu Có hay không thị trường nhân sự cao cấp tại Việt Nam? docx

Có hay không thị trường nhân sự cao
cấp tại Việt Nam?

Hiện nay, khi nói đến thị trường ngân sự cao cấp, chúng ta vẫn thường nghĩ
đến cụm từ “headhunting”. Và theo nhiều chuyên gia săn đầu người thì thị trường này
đang rất sôi động và nhiều tiềm năng, cho dù nền kinh tế trong nước đang chịu nhiều
tác động không thuận lợi từ nền kinh tế thế giới. Tuy nhiên, theo nhận định của ông
Pavel Kyiriukhantsev, Partner của tập đoàn săn đầu người cao cấp Ward Howel
International tại Nga – người vừa có một chuyến công tác thăm dò thị trường tại
TP.HCM trong tháng 9 – thì ở Việt Nam không tồn tại lĩnh vực “nhân sự cao cấp”
đúng nghĩa và nhiều người đang nhầm lẫn giữa thuật ngữ Executive Search và
Heahunting
Executive Search khác gì Headhunter?
Theo ông Kiryukhantsev, dân trong nghề gọi mảng săn tìm nhân sự cao cấp là
Executive Search. Đó là một cuộc săn lùng đầy gian nan và không hề dễ dàng. Thuật
ngữ "Executive Search" có thể được hiểu là "cuộc săn tìm có định hướng” hoặc cuộc
săn tìm những nhân sự ở cấp quản lý có thể đưa ra quyết định. Theo cách hiểu cổ điển
thì đây là cuộc săn tìm các ứng viên xuất sắc giữa các nhà quản trị thành đạt, những
người đã từ lâu không có ý định tìm việc.
Tại các nước phát triển, chuyên gia tư vấn Executive Search chính là những
người đã từng tham gia vào các khóa học quản lý trong các tập đoàn lớn. Những
chuyên gia này thường hiểu được các vấn đề của khách hàng một cách chi tiết, cụ thể
dựa trên kinh nghiệm quản lý của mình. Ở Việt Nam, thật đáng tiếc, những chuyên gia
tư vấn như thế này chỉ có thể đếm trên đầu ngón tay, trong khi dàn nhân sự chủ chốt
đảm nhận công việc của “thợ săn” lại thường chỉ có mối quan hệ, kinh nghiệm thiết
lập cơ sở dữ liệu ứng viên chứ không có kinh nghiệm quản lý. Và đối với nhiều người,
kể cả nhà tuyển dụng lẫn ứng viên tìm việc, cụm từ “nhân sự cao cấp” là để chỉ những
người đảm nhận những chức vụ cấp trưởng phòng trở lên hay nói ngắn gọn hơn là
những vị trí mang tính chất quản lý.

Tuy nhiên, theo Kiryukhantsev, Executive Search không phải là việc săn tìm

một nhà quản lý đơn thuần mà là tìm một ứng viên có thể mang lại lợi nhuận cho công
ty, giúp công ty mở rộng thị trường mới, quản lý một mảng kinh doanh mới.
Kiryukhantsev kể lại rằng, đã có trường hợp công ty của ông mất nửa năm trời để săn
ứng viên vào vị trí tổng giám đốc cho Amtel-Vredestein – một công ty sản xuất lốp xe
tên tuổi tại Nga. Và ngay sau khi báo chí đưa tin về việc Petr Zolotarev nhậm chức
Tổng giám đốc của Amtel thì giá cổ phiếu của công ty này đã tăng lên 20%. Ông cho
rằng, Executive Search không giống với việc tuyển dụng nhân sự, và cũng khác so với
Headhunting, cho dù phương pháp thực hiện có thể giống nhau.

Một trong những điểm khác biệt giữa chuyên gia Executive Search và các nhân
viên tuyển dụng là các chuyên gia này hiểu rất rõ thị trường /lĩnh vực hoạt động của
khách hàng, họ nghiên cứu rất kỹ thị trường/lĩnh vực hoạt động và cập nhật thông tin
thường xuyên. Nếu như nhân viên tuyển dụng thông thường lọc ứng viên từ cơ sở dữ

Nhân sự cấp cao người Việt ở đâu?

Hiện nay, nguồn thu nhập chính của các công ty săn đầu người cao cấp tại Việt
Nam là từ mảng outsourcing (dịch vụ cho thuê nhân viên trong các công đoạn như trả
lương, làm thủ tục bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, tuyển dụng và đánh giá nhân
viên…). Nguồn thu nhập thứ hai là từ mảng management selection (tuyển chọn nhân
sự trung cấp). Mức phí mà các công ty săn đầu người Việt Nam thu được từ dịch vụ
management selection cũng thường dao động trong khoảng 2 tháng lương của ứng
viên, trong khi tại thị trường các nước phát triển, một công ty săn đầu người có thể “bỏ
túi” 30% từ khoản lương năm của ứng viên. Thực tế cho thấy, với một vị trí cao cấp
như Tổng giám đốc/giám đốc điều hành cho một ngân hàng lớn hay tập đoàn viễn
thông, công ty săn đầu người có thể bỏ túi vài trăm nghìn đô la là chuyện thường.

Tuy nhiên, trên thế giới, hiếm có công ty săn đầu người cao cấp nào sống được
chỉ bằng nguồn dịch vụ Executive Search. Các hãng săn đầu người tên tuổi trên thế
giới như Korn Ferry International, Heidrick & Struggles, Spencer Stuart…cũng phải

trông chờ nhiều vào dịch vụ management selection. Và ngay cả đối với Ward Howell
thì đó cũng không là ngoại lệ. Kiryukhantsev thừa nhận rằng, hiện tại, doanh thu từ
mảng này vẫn chiếm tới ¾ doanh số của công ty ông.

Doanh thu của các công ty Executive Seach trên thế giới
Từ 1/1/2006 đến 31/1/2007

TT Tên công ty Doanh số (triệu đô-la)
1 Korn Ferry
International
637,5
2 Heidrick & Strugles 178,5
3 Spencer Stuart 475
4 Egon Zehnder 449
5 Russel Reynolds 430
6 Ray & Berndtson 225,7
7 Amrop Hever Group 178

Nguồn: Search Consult
Trở lại với nhận định của Kiryukhantsev về việc ở Việt Nam không có thị
trường nhân sự cao cấp đúng nghĩa, thật thú vị là đa số giám đốc nhân sự của các công
ty lớn cũng như partner của các công ty cung cấp dịch vụ săn đầu người cao cấp tên
tuổi ở Việt Nam đều đồng tình với quan điểm này. Bà Trần Mỹ Hà, Giám đốc nhân sự
của Vinacapital nhận xét rằng, bản thân bà đã phải sử dụng dịch vụ Executive Search
của các hãng nước ngoài vì trong nước không thể nào bói ra ứng viên cho các vị trí mà
công ty yêu cầu. Nhiều dự án của công ty, đặc biệt là dự án có nguồn vốn lớn như
quản lý quỹ, xây dựng cao ốc, cầu cảng…luôn trong tình trạng thiếu nhân sự cấp quản
lý. “Bạn không thể tìm các ứng viên cho vị trí cao cấp như giám đốc phát triển dự án,
kỹ sư trưởng, kiến trúc sư đẳng cấp quốc tế cho các dự án khách sạn 5 sao hay chuyên
gia phân tích tài chính, chuyên gia quản lý quỹ…nếu chỉ đăng báo tuyển hoặc thậm chí

là sử dụng dịch vụ của các hãng heahunting cao cấp trong nước. Cả năm trời chúng tôi
cũng chẳng bói ra một hồ sơ nào đáng giá. Vì vậy, chúng tôi phải viện nhờ đến các
hãng Executive Search của Hồng Kông, Malaysia, Singapore, Úc…hoặc đăng tuyển
trực tiếp trên các web site tuyển dụng tên tuổi của nước ngoài như Monster, JobsDB
và InterBizNet. Hiện tại, dàn quản lý cao cấp của các dự án do Vinacapital quản lý
thường do người nước ngoài và một số Việt Kiều - những người được đào tạo bài bản
ở các nước có nền giáo dục phát triển, được hấp thụ kinh nghiệm làm việc trong môi
trường tiên tiến – đảm nhận. Nói thực, hiện tại, ứng viên người Việt chưa có chỗ đứng
trong cơ cấu các vị trí quản lý cao cấp của công ty chúng tôi”.

Dự án khu biệt thự cao cấp mang tên Đảo Kim cương (Diamond Island) của
một liên doanh tại TP.HCM đã phải thuê dịch vụ tư vấn kiến trúc với các chuyên gia
hàng đầu của Nhật Bản và Úc vì không thể tìm ra nhân tài người bản địa. Vietnam
Yatch cũng đã gặp khó khăn khi tìm kiếm thuyền trưởng cho chiếc du thuyền trị giá
hàng triệu đô la vừa nhập từ Anh Quốc. Đích thân giám đốc điều hành của công ty này
đã phải bay sang Singapore để tuyển thuyền trưởng cho chiếc du thuyền này.

Còn ông Huỳnh Minh Quân, Partner của VIPdatabase – một hãng cung cấp dịch
vụ săn đầu người cao cấp – đã có một sự so sánh thú vị khi ví thị trường nhân sự cao
cấp ở Việt Nam như một cái vũng ao tù túng, nơi nhiều người muốn câu cá trong khi
chỉ vớt được tép riu hay rong bèo. Tuy nhiên, ông cũng rất lạc quan về tiềm năng phát
triển của thị trường này.

Tương lai nào cho thị trường Search Executive Việt Nam?

Pavel Kiryukhantsev cho rằng, nhu cầu của thị trường là rất lớn, khi nền kinh
tế Việt Nam luôn tăng trưởng với các chỉ số ấn tượng. Vì là một quốc gia mới nổi và
có vị trí chiến lược tại khu vực Đông Nam Á, chắc chắn Việt Nam sẽ thu hút sự quan
tâm của các tập đoàn lớn nước ngoài. Và như vậy, nhu cầu về nhân sự cao cấp cũng sẽ
tăng lên. Hiện tại, nhiều nhà đầu tư nước ngoài cũng đã “nhòm ngó” thị trường nhân

sự cao cấp Việt Nam và trên thực tế cũng đã có một số liên doanh khai thác tốt mảng
này. Mới đây, Glasford International® Partner – một hiệp hội cung cấp dịch vụ
Executive Search có trụ sở chính tại Thụy Sĩ với gần 40 văn phòng đại diện ở các
châu lục – đã hợp tác với VIPdatabase của Việt Nam để khai thác thị trường này.
Theo ông Hạ Ngọc Linh, Partner của Human Capital, sẽ phải mất từ 3 đến 5
năm nữa, Việt Nam mới có một thị trường nhân sự cao cấp đúng nghĩa. Đó là lúc có
thêm nhiều người Việt đảm nhận được những vị trí lãnh đạo cao cấp trong các công ty
lớn. Ngoài các chức danh ta thường nghe nhắc nhiều như CEO, CFO, CIO, tất nhiên
còn có các vị trí “executive” khác như CMO (Chief Marketing Officer); COO (Chief
Operation Officer), và gần đây người ta còn nói đến CPO (Chief People Officer)… Đó
là lúc các công ty trong nước bắt đầu quen với việc phải tốn cho chi phí săn tìm ít nhất
là 25% lương gộp một năm (annual gross salary) của “executive” được tuyển (so với
chi phí phổ biến ở các nước là 30%). Đó là lúc mà các đại gia “săn đầu người” tầm cỡ
như Korn Ferry, Egon Zehnder… xuất hiện tại Việt Nam. Và có thể, cuộc thăm dò thị
trường Việt Nam lần này của đại diện Ward Howell cũng là bước sơ khởi cho một kế
hoạch phát triển kinh doanh dài hạn khi họ đang nhắm đến các quốc gia mới nổi như
Việt Nam.