Tài liệu Tiến trình xây dựng một chiến dịch Quảng cáo (Phần 2) pptx

Tiến trình xây dựng một chiến dịch Quảng cáo(Phần 2)
Mục tiêu MARKETING
Mặc dù kế hoạch quảng cáo là một kế hoạch liên quan trực tiếp đến
việc đối thoại với khách hàng và một phần nhỏ của chiến lược
marketing., việc xác định lại mục tiêu marketing là để khẳng định mối
quan hệ giữa việc bán hàng và đối thoại để tránh những trường hợp
đối thoại đi ra khỏi mục tiêu bán hàng, cho dù đó là gián tiếp hay trực
tiếp.

Ví du: Mục tiêu marketing năm 2003 là trở thành thương hiệu đứng thứ 3
trong ngành nhựa gia dụng với 400 điểm phân phối trên toàn quốc.
Ngân Sách
Ngân sách quảng cáo luôn là sự hạn chế của tất cả những mong mỏi và
mục tiêucủa marketing cũng như quảng cáo. Ngân sách là một thực tế đòi
hỏi nhà quản lý phải cân đối mức độ đầu tư và xác định ưu tiên củ những
kênh truyền thông quan trọng để đạt được mục tiêu của mình với m65t
mức độ đầu tư hợp lý.
Trong phần này cũng cần phải đưa vào để so sánh những mức độ đầu tư
trước đây của một thương hiệu. Ngân sách quảng cáo cần được cắt nhỏ
ra chi tiết và phân bổ theo tỷ lệ cho những hoạt động khác nhau dựa trên
ưu tiên xác định bởi mục tiêu quảng cáo.
Đề nghị kế hoạch quảng cáo
Phần này là những đề nghị cụ thể cho kế hoạch thực hiện chiến dịch
quảng cáo. Sau khi đã phân tích kỹ lưỡng tình hình hoạt động của đối thủ
cạnh tranh trên thị trường, đây là lúc thiết kế những hoạt động định hướng
về quảng cáo của thương hiệu nhà.
Khách hàng mục tiêu
Chân dung khách hàng mục tiêu đươc xây dựng ở đây với hình ảnh của
một con người tiêu dùng bình thường với những tính cách đại diện cho
những nhóm tiêu dùng cốt lõi của doanh nghiệp. Với một chân dung khách
hàng rõ ràng và cụ thể sẽ giúp cho những nhà xây dựng quảng cáo có thể

đối thoạ một cách hiệu quả như một con người với một con nhười mà
không phải là giữa một doanh nghiệp với một người tiêu dùng.
Mục tiêu quảng cáo
Một doanh nghiệp khi xác định việc cần quảng cáo cho thương hiệu hoăc
sản phẩm của mình đều cần phải xác định thật ro õràng mục tiêu đối thoại
quảng cáo của mình để tạo một điểm tập trung mấu chốt.
Xác định thật rõ ràng mục tiêu mà quảng cáo phải đạt được qua số liệu có
thể đo được. Mọi mục tiêumà quảng cáo phải được đặt ra cần phải hết sức
rõ ràng và có thể đo được.
Ví dụ: Xây dựng sự nhận biết tích cực về thương hiệu Bino đối với 60%
phụ nữ ở độ tuổi từ 22 đến 35 đang sống tại Thành phố Hồ Chí Minh trong
vòng 3 tháng.
Để xây dựng mục tiêu rõ ràng và cụ thể, có thể áp dụng công thức SMART
(Spectifc: cụ thể; Measurable: đo được; Achievable: khả thi ; Realistic: thực
tê; timely: hợp thời gian) để làm thước đo cho mục tiêu.