NGHIÊN CỨU TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO KHÁNH HÒA

ĐỀ TÀI:
NGHIÊN CỨU TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ
NƯỚC MTV YẾN SÀO KHÁNH HỊA

MƠN: KINH TẾ DOANH NGHIỆP GV: LÊ TRỌNG NGHĨA

Here is where Team 1 presentation
begins


MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU
NỘI DUNG
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ CỦA DOANH
NGHIỆP
I. Một số lý thuyết
II. Tiểu kết chương I
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN
PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO KHÁNH HỊA
III. Khái qt về Cơng ty TNHH Nhà nước MTV Yến sào Khánh Hịa
IV. Phân tích thực trạng tác động các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của Công ty
V. Tiểu kết chương II
CHƯƠNG III: MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TRONG DOANH NGHIỆP
VI. Mục tiêu, phương hướng thị trường nước giải khát và phương hướng phát triển sản xuất kinh
doanh của Công ty Trách nhiệm hữu hạn nhà nước Một thành viên Yến sào Khánh Hòa đến
năm 2025
VII. Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Nhà nước MTV Yến sào
Khánh Hòa
KẾT LUẬN

LỜI MỞ ĐẦU
Hoạt động tiêu thụ hàng hóa là hoạt động chủ yếu của doanh
nghiệp thương mại. Nó phản ánh tình hình tài chính cũng như
hiệu quả hoạt động kinh doanh, là cơ sở để thực hiện các mục
tiêu của doanh nghiệp. Có nhiều nhân tố tác động trực tiếp hay
gián tiếp đến hoạt động tiêu thụ hàng hóa, cùng một lúc chúng
có thể tác động cùng hoặc ngược chiều với nhau, mức độ và
phạm vi tác động khác nhau. Để làm rõ điều này, cùng với
những kiến thức nghiên cứu được, nhóm chúng 1 xin trình bày
về đề tài: “Nghiên cứu tác động của các yếu tố ảnh hưởng tiêu
thụ của doanh nghiệp”. Và đối tượng nhóm 1 chọn để tiến hành
nghiên cứu là Công ty TNHH Nhà nước MTV Yến sào Khánh Hòa.


CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP

I. MỘT SỐ LÝ THUYẾT
1. Tiêu thụ sản phẩm
“Tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về tổ
chức kinh tế, kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên
cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường. Nó bao gồm các
hoạt động: tạo nguồn, chuẩn bị sản phẩm, tổ chức
mạng lưới bán hàng…cho đến dịch vụ sau bán hàng
nhằm bán được sản phẩm và thu được tiền từ khách
hàng”.

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP

2. Các hình thức tiêu
thụ
- Có 2 hình thức tiêu thụ
là:

Bán lẻ

Bán bn


CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP

3. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm
- Đối với doanh
nghiệp:
nền kinh
tế quốc
dân:
+
Thúc
đẩy
q
trình
lưutác
thơng
hàng

hóa
Đối với
các
doanh
tiêu
thụ
hóa
+ Tiêu
thụ
sản
phẩm
có
động
tíchhàng
cựcdoanh
đến đóng
q
hàng
hóa nghiệp
làm
tăng
uy
tín
của
vai
trị
trọng
quyết
sự
tồncủa

tạikhoa
và
phát
trình
tổquan
chức
sản
xuất
ápđịnh
dụng
tiến
bộ
học
kỹ
nghiệp
cũng
như
làm
tăng
thị
phần
doanh
nghiệp
+
Tiêu
thụ
sản
phẩm
đóng
góp

vào
tăng
trưởng
triển
của
doanh
nghiệp.
thuật
cơng
nghệ
tiên tế
tiến,
nâng
cao chất lượng và hạ
trên
thị
trường.
kinh
tế
của
nền
kinh
quốc
dân.
+
Tiêu
thụsản
sản phẩm là cầu nối gắn kết người tiêu
giá
thành

hàng ánh
hóa là
điều
kiện
đểcủa
thực
+ Tiêu
thụ sảnphẩm.
phẩm phản
tính
đúng
đắn
dùng
và
doanh
nghiệp.
+
Tiêu
thụ
phẩm
hàng
có vai đặc
trị trong
hiện
các
mục
tiêu
của
doanh
nghiệp,

biệt tập
mục
tiêu
vàsản
chiến
lược
kinhhóa
doanh.
việc
giữa
cung
vàchi
cầuphí và tăng lợi nhuận.
trungcân
vàođối
mục
tiêu
giảm


4.2 Các yếu tố
quan
4. khách
Các yếu
tố ảnh hưởng đến tiêu
thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Người
4.1 Các
yếu
tố chủ

cung
ứng

Khách hàng

quan

Mặtđộng
hàngcủa
Hoạt
Các nhân tố
Chất
lượng
sản
Dịch
vụ
trong
và
Mạng
lưới
ĐốiVị
thủ
Giá
cả
và
chính
sách
trí
địa
những

người
Một
số
yếu
tốbán
chủ khác tác động
phẩm
hàng
hóa
sau
Quảng
cáo
phân
phối
của
cạnh
tranh
sản
phẩm
mặt
hàng
điểm
bán
hàng
quan
khác
đến tiêu thụ
và
bao
gói

bán
hàng
doanh
nghiệp
kinh
doanh
và đại
lý
Luật pháp

Chính sách

Thị trường


TIỂU KẾT
CHƯƠNG
I


CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO
KHÁNH HỊA

I. Khái qt về Cơng ty TNHH Nhà nước MTV Yến sào Khánh
1. Quá trình hình thành và phát triển của Cơng ty
Hịa

Năm
Cơngnghiệm

ty vinh
dựcác
được
Tổ
Chức
Kỷ đạt
lục Châu
trao ty
Với
bề2020.
dày thành
kinh
và
thành
tích
đã
được,
-- Từ
khi
mới
lập,
Cơng
ty
Yến
sào
Khánh
Hịa
tiếp ÁCơng
tặng
Kỷ

lục
Đơn
vị có
số lao
lượng
hang
yến
nhiều
đã
được
tặng
nhiều
hiệu
cao
q
như: nhất và sản
nhận
quản
lýhiệu
8thưởng
đảo
yến,
động
có đảo
87
người.
Những
+
Đạt
danh

”Anh
hùng danh
lao
động”
năm
2015.
+
Hn
chương
hạng
nhìChâu
năm
lượng
khai
thác lao
yến
sào
lớn
nhất
Á2010.
ngày
lập,động
Cơng
tyxuất
thực
sự
khó
khăn
nguồn
+

Đạtđầu
top thành
50 doanh
nghiệp
sắc
nhất
năm về
2016.
+
Cúp
thương
hiệu
– nhãn
hiệu
năm
2011
vốn,
cơvàng
sởnhận
vật
chất,
kỹ thuật,
chưa
đáp
ứng
được
+
Chứng
đạt TOP
10 thương

hiệu
mạnh
Đất nhu
Việt năm 2017.
+
Chứng
nhận
thương
hiệu
uy
tín
Đơng
Nam
Á
lần
1 năm 2012.
cầu
cơng nhận
tác thực
tiễn hiệu
của đơn
vị bền vững Đông nam
+
Chứng
thương
mạnh
á năm
+ Chứng nhận là một trong 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam
- Trong năm đầu tiên, sản lượng yến sào đạt 1.931 kg
2018.

năm 2013.
24%nhận
so với
năm 1990,
thời điểm
được
bàn
giao.
+tăng
Chứng
thương
hiệu, nhãn
hiệu khi
danh
tiếng
Việt
Nam năm
+ Huân chương lao động hạng nhất năm 2014.
2019


CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO
KHÁNH HÒA

2. Cơ cấu tổ chức của Công ty và chức năng, nhiệm vụ 


CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO

KHÁNH HÒA

3.2.Đặc
Kếtđiểm
quả của
hoạt động
xuấtvực
kinh
doanh
củacủa
3.1.
về ngành
nghềsản
và lĩnh
kinh
doanh
03. Một số đặc điểm của Công ty Yến sào Khánh Hịa
Cơngtyty
Cơng

- Cơng ty Yến sào Khánh Hịa là đơn vị sản xuất và kinh doanh
thực phẩm, đồ uống, nhà hàng, khách sạn, du lịch.

- Công ty đưa ra thị trường những sản phẩm đồ uống, thực phẩm
đảmbảo an toàn vệ sinh thực phẩm, chất lượng cao, phù hợp với
tiêu chuẩn chấtlượng của Việt Nam, quốc tế như ISO 9001:2015,
ISO 14001:2015 và HACCP. Các dịch vụ cho khách hàng với giá cả
phù hợp với người tiêu dùng,an tồn, tận tình, chu đáo.

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO
KHÁNH HỊA
II. Phân tích thực trạng tác động các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của
1.1.1.
CácGiá
yếu
cảtốsản
phẩm
quan
Cơng
tychủ

- Sản phẩm chính của Cơng ty TNHH Nhà nước MTV yến sào Khánh
Hòa (nay là thương hiệu Sanvinest) là mặt hàng nước yến.


CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO
KHÁNH HÒA

1.2. 1.2.1.
Chất lượng
Chất lượng
sản phẩm
sản phẩm
hàng hóa
hàng
vàhóa
bao gói

- Tất cả các đơn vị trực thuộc Cơng ty Yến sào Khánh Hịa đều
- Phân lồi chim yến tại khu vực Khánh Hịa là phân lồi chim yến
đang áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn quốc tế;
hàng quý hiếm, là một phân loài yến đặc hữu của Việt Nam. Khánh
định
kỳ phẩm
kiểm tra từ
đánh
giá và cấp giấy chứng nhận thơng qua tổ
Sản
nguồn
Hịa
có sốlượng quần
thể đàn tài
chim yến hàng lớn nhất Việt Nam.
chức QMS.
lượng
khai
thác
yếnHịa
thiên
nhiên
Khánh
Hịaphẩm
trong
ngun
-Sản
Có thể
nói,

Cơng
ty yến
Yến sào
sào đảo
Khánh
ln
cung
cấp sản
những
gần
đây
đã thiện
vượt trên
3.300
kg/năm.
từ
thiênnăm
nhiên
vừa
thân
với mơi
trường,
vừa tốt cho sức khỏe
thiên
nhiên
Yến
sào
Khánh
Hịa
- Yến

sào
Khánh
Hòatrong
được nước
giới khoa
học tế
vàtin
người
tiêu
dùng
trong
và
được
khách
hàng
và quốc
dùng.
Đây
là điểm
nước cũng
như thế
đánh
giáchốt
cao thúc
về chất
ưu cao
ái gọi
là “tổ
mạnh
của Công

ty làgiới
điểm
mấu
đẩylượng,
và nâng
năng
yếncạnhtranh
vua”.
lực
cho Công ty.


CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO
KHÁNH HỊA

1.2. Chất lượng sản
1.2.2.
phẩm
Bao hàng
gói hóa và bao gói

Các
thơng
tin bao
sản phẩm:
Bao
bì của
cácgói
dịng

sản
Thơng
tinthuộc
về ngày
sản xuất,
hạnsào
sử
phẩm
cơng
ty Yến
dụng, thành phần dinh dưỡng,
Khánhkiệu
Hịa
được
ngun
sản
xuất,thiết
thơngkế
tin kỹ
sang
dụng
có
thuật
antrọng,
tồn sửtiện
dụng,
nhẵnvà
hiệu
thương
cáccao.

cơngBao
dụng
độ anmại,
tồn
bìcủa
với
sản
phẩm,
lưu ý về
dị ứng…
màu
đỏ các
và màu
vàng
làm
Các
thơng
được
trựcmàu
tiếp trên
chủ
nền,tinđây
làinhai
chỉ
bao bì giúp người tiêu dùng nhanh
dùngnắm
chobắt
vua
chúa
hồng

chóng
được
thơng
tin sử
tộc.
dụng.


CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO
KHÁNH HỊA

1.3. Mặt hàng và chính sách mặt hàng kinh doanh
- Trong năm 2019, Công ty đã chính thức đưa ra thị trường các dịng
sản phẩm mang thương hiệu Sanvinest gồm:
+ Nước Yến sào Sanvinest Khánh Hịa đóng lon (có đường và khơng
đường);
+ Nước Yến sào Sanvinest Khánh Hịa đóng lọ (có đường và khơng
đường);
+ Nước Yến sào Sanvinest Khánh Hòa dành cho trẻ em.


CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO
KHÁNH HÒA

1.4. Dịch vụ trong và sau bán hàng
- Với mục tiêu là tạo điều kiện thuận lợi nhất
- Ngồi ra, Cơng ty có trung tâm tư vấn chăm
cho khách hàng, nhà phân phối hiện nay Cơng

sóc khách hàng – Hỗ trợ tư vấn cho khách hàng
ty có chính sách giao hàng đến tận kho. Khi
về các sản phẩm của Công ty Yến sào Khánh
khách hàng có đơn đặt hàng, phịng Kinh doanh
Hịa, giúp khách hàng giểu hơn về các thành
thông báo cho bộ phận Điều vận bố trí, sắp xếp
phần, cơng dụng, cách sử dụng tổ yến, yến sào
lịch xe nhận hàng và giao hàng nhanh chóng
và các sản phẩm khác của Cơng ty..
theo u cầu.


CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO
KHÁNH HÒA

1.5. Mạng lưới phân phối

- Với đặc thù sản phẩm đến được người tiêu dùng
một cách nhanh nhất, sản phẩm phải được bao
phủ trên thị trường rộng nhất với thời gian vận
chuyển lưu thông ngắn nhất địi hỏi phải có một
hệ thống các nhà phân phối rộng khắp tại tất cả
các tỉnh thành trên cả nước. Do vậy, Công ty
quyết định lựa chọn kênh phân phối gián tiếp,
thông qua các nhà phân phối (gọi chung là hệ
thống phân phối) để cung cấp sản phẩm đến tất
cả các đại lý, cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc.

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO
KHÁNH HỊA

1.6. Vị trí điểm bán
- Với đội ngũ kinh doanh tâm huyết và tận tụy
tại các chi nhánh Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Đà
- Cơng ty Yến sào Khánh Hịa thực hiện phát
Nẵng, các vùng thị trường Bắc Trung Nam,
triển hệ thống showroom bán hàng, tăng độ
các dòng sản phẩm của Yến sào Khánh Hòa
bao phủ và sự hiện diện các Cửa hàng giới
đã có mặt trong hệ thống các cửa hàng, siêu
thiệu sản phẩm Yến sào Khánh Hịa tại các
thị trên tồn quốc, hình thành hơn 1.000 nhà
tỉnh thành trên cả nước
phân phối, đại lý trong 63 tỉnh, thành từ Lạng
Sơn đến Cà Mau.


CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO
KHÁNH HÒA

1.7. Quảng cáo

Trong các dịp tết, trung
- Cơng ty cũng đang tích cực triển khai đó là
đề ra nhiều
thu,- Cơng

cơng ty thường
sử chính sách và giải
Phần
lớn
nội
dung
của cáchiệu,
chương
treo biển quảng cáo thương
sản trình
phẩmtruyền thơng là giới
pháp
hoạt,tiện
nhanh chóng để đảm bảo
dụng
cáclinh
phương
thiệu,
cho
tên thương
hiệulẻYến
trực
tiếpquảng
tại cácbá
cửa
hàng,
đại lý bán
kết sào Khánh Hịa với
hoạtthơng
động chính

kinh doanh
được hiệu quả như:
truyền
là
cácvới
chủng
hợp
việc loại
thsản
kệ, phẩm,
tủ kính,Cơng
vị tríty
đểđang
trưngdần hình thành truyền
Đẩy
mạnh hoạt động tiếp thị, thành lập
Tivi,
Internet,
thơng
chothiệu
các nhãn
hàng. đến
Các người
yếu tốtiêu
khác như logo, slogan,
bày
và giới
sản phẩm
các
kênh

bán
hàng
trực
tuyến,
thực
hiện
băngzơn…Chi phí
triết vừa
lý kinh
doanh,
chấtquả
lượng
sản
phẩm…của cơng ty là những
dùng,
mang
lại hiệu
hình
ảnh,
các cáo
chương
quảng
giai trình
đoạn khuyến mãi, chăm sóc
yếu tốhiệu
bổ trợ
trong
trình
truyền
thơng tên thương hiệu.

thương
đồng
thờiq
cũng
mang
lại hiệu
khách
hàng
kích cầu tiêu dùng.
20172019
thểđể
hiện
quả bán hàng, tiêu thụ cao.
trong bảng bên.


CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO
KHÁNH HÒA

1.8. Hoat động của người bán hàng và đại lý
- Hội nghị Khách hàng năm 2020, Cơng ty Yến Sào Khánh Hịa đã
- Cơng
có các
những
chính
tốt
tơn vinh và trao 84 danh
hiệutycho
đại lý,

nhà sách
phân ưu
phốiđãi
tiêu
cho hàng
khách
hàng
và hiệu
đại lý.
Các
đại
biểu với 5 hạng mục:dành
30 khách
nhận
danh
cửa
hàng,
có được
từhiệu
mức
giáhàng
cả phù
điểm bán tiêu biểu; 3lýkhách
hànghàng
nhậnhóa
danh
cửa
liên
hợp
dạng

về nhận
phândanh
khúc,
chủng
loại
kết tiêu biểu xuất sắc;
10 đa
khách
hàng
hiệu
nhà phân
phối nỗ lực tiêu biểu;mẫu
18 khách
hàng
nhận
hiệucầu
nhà và
phân
mã để
phù
hợpdanh
với nhu
thu
phối Bạc; 8 khách hàng
nhận
danh
hiệuhàng
nhà phân phối vàng, 10
nhập
của

khách
khách hàng nhận danh hiệu nhà phân phối kim cương.


CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO
KHÁNH HỊA
II. Phân tích thực trạng tác động các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của
2.
2.1.
Các
Đối
yếu
thủ
tốcạnh
khách
tranh
quan
Công ty

Một trong những thách thức lớn nhất liên quan đến thị trường là sự
cạnh tranh với các hãng nước yến khác trong và ngồi nước khơng
những về mẫu mã, chất lượng mà còn về giá cả.


CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO
KHÁNH HÒA

2.2. Ảnh hưởng của khách hàng

- Khách hàng là người tạo ra lợi nhuận, tạo ra sự
-thắng
Khách
lợihàng
cho doanh
là một nghiệp.
áp lực cạnh
Thị hiếu
tranh
của
có khách
thể ảnh
- Cơng
ty ln
trọng
đến
năng
khách
hàng
hưởng
cũng
trực
như
tiếpchú
các
tới tồn
u cầu
bộ
hoạt
cụtiềm

thể
động
củasản
khách
xuấthàng
hàng
nhưng
bên
cạnh
đó
khách
hàng
cao
cấp
về chất
kinh
doanh
lượng
cũng
sảnnhư
phẩm,
tiêutính
thụ nhạy
của ngành
cảm của
và
từng
khách
cũng về
lànghiệp.

một
phần
khơng
thiếu.
hàng
doanh
giá cả,
…đều
tácthể
động
có tính quyết định
đến việc tiêu thụ sản phẩm.


CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO
KHÁNH HÒA

2.3. Nhà cung cấp

- Các nhà cung cấp hình thành các thị trường cung
cấp yếu tố đầu tác động trực tiếp và tạo ra sức ép
tới hoạt động tiêu thụ và dự trữ của doanh nghiệp:
số lượng nhà cung cấp ít hay nhiều, tính chất thay
thế của các yếu tố đầu vào là khó hay dễ, tầm
quan trọng của các yếu tố đầu vào cụ thể đối với
hoạt động của doanh nghiệp, khả năng của các
nhà cung cấp và vị trí quan trọng đến mức độ nào
của doanh nghiệp đối với các nhà cung cấp.

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO
KHÁNH HỊA
Phân
thực
trạng
yếu tới
tố tiêu
ảnh thụ
hưởng
thụ
sản
phẩm
của
3. II.
Đánh
giátích
thực
trạng
các tác
yếu động
tố ảnhcác
hưởng
của đến
CTY tiêu
TNHH
MTV
Yến
sào Khánh

3.1. Ưu
điểm
Hịa ty
Cơng

- Phương
ántích
quảng
chính
sáchyếu
khuyến
vàtới
dịch
vụthụ
khách
Qua phân
thựccáo,
trạng
những
tố tácmãi
động
tiêu
của
hàng
quảra
đãđược
từngrằng
bướcCơng
đem ty
lạiYến

hiệusào
quảKhánh
ban đầu
Cơng có
ty, hiệu
ta nhận
Hịacho
đã Cơng
rất
ty.
quan tâm và triển khai thực hiện khá đầy đủ, về cơ bản đã đáp
ứng được yêu cầu của khách hàng và mang lại những hiệu quả
nhất định thể hiện rõ trong các chỉ tiêu kết quả kinh doanh hàng
năm của Công ty minh chứng là doanh thu, lợi nhuận của Công ty
tăng liên tục từ năm 2016-2019, đến năm 2020 do ảnh hưởng của
Covid 19 nên có giảm hơn so với mọi năm.


CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO
KHÁNH HỊA
Phân
thực
trạng
yếu tới
tố tiêu
ảnh thụ
hưởng
thụ
sản

phẩm
của
3. II.
Đánh
giátích
thực
trạng
các tác
yếu động
tố ảnhcác
hưởng
của đến
CTY tiêu
TNHH
MTV
Yến
sào Khánh
3.2. Hạn
chế
Hịa ty
Cơng

- -Mạng
phối
nay củaMặc
Cơng
Cơnglưới
tác phân
nghiên
cứuhiện

thị trường:
dù
ty,
cáctriển
mạng
lướituy
phân
phối
nhưđộbán
đãvới
được
khai
nhiên
mức
cịn
hàng
truyến
qua
cáccó
sàn
chưatrực
chun
sâu,
chưa
đủthương
thơng tin
mạng
Tiki,giải
Lazada
và một

số
tổng điện
qt tử
vềnhư
ngành
khát cũng
như
kênh
phân phối
vẫn cạnh
chưatranh
thực sự
các thơng
tin từkhác
đối thủ
cịn
hiệu
hạnquả,
chế. và tỷ lệ sản lượng tiêu thụ vẫn
chưa cao.